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MAXIMIZE

CHECKLIST
Max Starter
GUIA DAS APRESENTAÇÕES
VENDENDORAS

por Alexandre Araújo

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VERIFICANDO A SUA APRESENTAÇÃO

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Este checklist faz parte do Max Starter, O Guia
Prático das Apresentações Vendedoras e te
ajudará a garantir que a sua apresentação seja
eficaz. Se você ainda não possui nosso guia, você
poderá obtê-lo aqui.

Ele te guiará através de todo o processo de criação

da sua apresentação. Desde o planejamento, a
criação do roteiro e a entrega.

Eu recomendo que você imprima as próximas

páginas e fixe-as em algum lugar do seu escritório
para ter uma acompanhamento pleno do status de
cada ponto.

Assim você terá uma visão mais clara do que já foi

feito e o que tem pela frente.

É muito importante que você preencha todas as

perguntas com um “X” na coluna de “OK” assim
que você finalizar a tarefa.

Mãos a obra!

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1. TEMA DA APRESENTAÇÃO

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AÇÃO OK
1. O seu tema é relevante para algum público?

2. Você estudou o seu tema profundamente?

3. Você anotou os principais pontos da sua pesquisa?

4. Os pontos pesquisados são atuais?

5. Seus pontos foram pesquisados em várias fontes?

6. Eu posso falar sobre o tema sem precisar ler?

7. Você gosta do tema escolhido?

8. Se não gosta, definiu um método para sua motivação em falar?

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2. AUDIÊNCIA

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AÇÃO OK
1. Você pesquisou a sua audiência?

2. Você sabe de onde eles são?

3. Você conhece quais são as crenças das sua audiência?

4. Você sabe qual é o grau de conhecimento deles sobre o seu tema?

5. Conhece a dor ou desejo da sua audiência em relação ao seu tema?

6. Conhece as preferências deles em relação a uma apresentação?

7. Se alguém te contratou, você sabe qual é o objetivo do seu cliente?

8. Se foi o seu chefe, sabe o objetivo dele no final da apresentação?

9. Você o que a sua audiência não gosta e deve evitar falar sobre?

10. Você sabe qual é o nível social destas pessoas?

11. Você pesquisou sobre o que mais os motivam a agir?

12. Conhece qual é o maior medo deles sobre seu tema?

13. Você tem um método para ajuda-los com o medo e a dor?

14. Você sabe qual é o tempo disponível para a sua apresentação?

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3. ROTEIRO

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AÇÃO OK
1. Você definiu a sua mensagem central?

2. Você selecionou as principais ideias para o seu roteiro?

3. As ideias selecionadas estão relacionadas com a sua mensagem?

4. Sua mensagem central está alinha ao seu objetivo?

5. Da mesma forma a mensagem agrega valor para sua audiência?

6. As ideias ou tópicos selecionados, estão alinhadas a sua mensagem?

7. Você eliminou os tópicos que não ajudam na sua mensagem?

8. Você eliminou os tópicos que a audiência não tem interesse?

9. Você eliminou os tópicos que a audiência já conhece?

10. Você dividiu as ideias selecionadas em grupos ou categorias?

11. Você selecionou no máximo cinco ideias para a apresentação?

12. Você sabe o que quer desta apresentação?

13. Você quer que as pessoas façam algo por você?

14. Você eliminou os termos técnicos do seu discurso?

15. Tem um esboço da estrutura e ideias da apresentação criado?

16. Você definiu o formato da sua apresentação (slides, flipchart, etc)?

17. Você tem uma abertura e fechamento poderosos?

18. Selecionou alguma história para contar?

19. Você já escreveu o seu discurso com base no esboço que criou?

20. Você tem uma “chamada para ação” clara na sua apresentação?

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4. SLIDES

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AÇÃO OK
1. Você escolheu qual software utilizar?

2. Você vai utilizar os modelos disponíveis no Maximize?

3. Você definiu uma ideia por slide ou mais slides para uma ideia?

4. O layout dos seus slides estão definidos?

5. Você eliminou conteúdos desnecessários dos slides?

6. Você criou um “storyboard” adequado aos seus tópicos?

7. O layout do slide prevê espaços vazios (clean)?

8. Você definiu um fonte comum e de fácil leitura?

9. O tamanho da fonte é no mínimo 24 pontos?

10. Você testou o tamanho da fonte na sua projeção final?

11. Seus slides possuem no máximo 3 tipos de fontes?

12. Você reduziu ao máximo a quantidade de textos?

13. Você definiu uma paleta de cores harmoniosa para os slides?

14. As cores selecionadas estão alinhadas a sua marca?

15. Você reduziu a quantidade de cores para não perder a atenção?

16. Você selecionou imagens poderosas para suas ideias?

17. Você escolheu um diagrama ou infográfico os invés de textos?

18. Se utiliza gráficos eles são fáceis de entender?

19. Você está utilizando animações só para didática (menos é mais)?

20. As transições dos slides estão simples e adequadas a mensagem?

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5. ENSAIO

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AÇÃO OK
1. Você revisou toda a sua apresentação?

2. O discurso foi escrito conforme sua fala?

3. Você já leu o seu discurso em voz alta?

4. Você corrigiu algum termo ou palavra difícil de pronunciar?

5. Após correção, você leu em voz alta ao menos 3 vezes?

6. Você cronometrou o tempo da sua leitura?

7. O tempo de leitura está dentro do tempo da sua apresentação?

8. Você já ensaiou o discurso junto com os seus slides?

9. Você sabe realizar a sua apresentação sem ter que decorar?

10. Você ensaiou exaustivamente a abertura da sua apresentação?

11. Você ensaiou um fechamento poderoso da sua apresentação?

12. Você tem uma história atraente para contar à audiência?

13. Você ensaiou a sua história?

14. Você ensaiou a apresentação na frente de alguém?

15. Você pediu feedback sincero das pessoas que te assistiu?

16. Você gravou o seu ensaio pelo celular?

17. Você assistiu o seu ensaio para corrigir falhas?

18. Você planejou alguma atividade com a audiência?

19. Você ensaiou o tom da sua voz?

20. Você observou a sua linguagem corporal?

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6. ENTREGA

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AÇÃO OK
1. Você ensaiou exaustivamente sua apresentação e está seguro?

2. Você conferiu se os recursos técnicos estão disponíveis 1 dia antes?

3. Você tem vários arquivos de back-up dos seus slides?

4. Você colocou o arquivo na nuvem?

5. Você tem cabos de energia ou adaptadores sobressalentes?

6. Você tem um recurso alternativo para o seu computador?

7. Você tem pilhas adicionais para seu controle remoto?

8. Você tem controle remoto sobressalente?

9. Você testou sua apresentação no auditório final?

10. Você imprimiu um lista com fontes grandes dos seus tópicos?

11. Você ensaiou sua apresentação sem slides?

12. Se tudo falhar, você sabe fazer a apresentação com seu discurso?

13. Você planejou chegar antes da hora?

14. Você vai pensar positivamente por uma hora antes do show?

15. Você tem um exercício de relaxamento e energização?

16. Você está ansioso, mas seguro e confiante para brilhar?

17. Você planejou fica ao menos 30 minutos após o término?

18. Você ensaiou seu sorriso e as respectivas pausas no discurso?

19. Você não quer ser perfeito e vai agir naturalmente?

20. Você vai treinar continuamente para ser um ótimo apresentador?

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7. CONCLUSÃO

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Procurei resumir neste e-book um checklist com
um breve método e as principais ideias que você
deve se atentar para você fazer a sua aproxima
apresentação.

Se você tem dificuldades e medo para apresentar,

não se preocupe, isto é muito normal. Tenha em
mente que apresentar é um processo bem definido.

TEMA

AUDIÊNCIA

ROTEIRO SLIDES ENSAIO

ENTREGA

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No Guia Prático das Apresentações Vendedoras,
Max Starter, eu abordo cada um destes processos,
com métodos e dicas que vão te ajudar a superar o
seu nervosismo que te mantem imobilizado.

Profissionais de todas as áreas conseguem

melhores oportunidades quando conseguem se
comunicar e apresentar bem.

Por isso, os profissionais que querem as melhores

oportunidades precisam ter como missão seu
aperfeiçoamento continuo.

Como este é o seu caso, tenho certeza que o Max

Starter vai te servir como uma “luva”.

Clique no botão abaixo para saber mais sobre este

guia prático que elaboramos na Maximize.

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