Paulo Smith

DESCUBRA-SE

RAZÃO X EMOÇÃO
Ative a sua mente
com a Inteligência
Emocional
FAÇA O SEU TESTE
NO FINAL DO EBOOK
Sumário
O CÓDIGO DA IDENTIDADE 3

DESCUBRA-SE 6

RAZÃO X EMOÇÃO 7

A INTEGRAÇÃO DOS HEMISFÉRIOS 9

RAZÃO X EMOÇÃO 9

MENTE EMOCIONAL 10

PRINCIPAIS DESAFIOS DA MENTE EMOCIONAL 13

MENTE RACIONAL 14

PRINCIPAIS DESAFIOS DA MENTE EMOCIONAL 17

CONTEXTO NA VIDA REAL 18

QUAL HEMISFÉRIO CEREBRAL PREDOMINA EM VOCÊ 20

CONCLUSÃO 22
 O CÓDIGO DA IDENTIDADE

Identidade é umas daquelas palavras com muitos

conceitos, originalizada do latim identitate, em pri-
meira instância refere-se aquilo que é idêntico e inato,
existem traços que são genéticos e hereditários. Iden-
tidade é um conjunto de características e qualidades
particulares que torna possível sua identificação ou
reconhecimento, do ponto de vista individual, remete
a autenticidade, são os elementos que o tornam úni-
co, e irreplicáveis, como: nome, impressão digital, fi-
liação, dons, talentos, habilidades, entre outros.

A partir deste princípio, já fica claro um dos princi-

pais destruidores da identidade, que é a orfandade.
A quebra da conexão com o pai ou com a mãe resulta
na rejeição e uma busca insana por aceitação, afir-
mação e aprovação. Essa tríade de sentimentos traz
o assassinato da autoestima, a quebra da persona-
lidade e identidade. Um passado de orfandade gera
um futuro de infertilidade. Um presente de paterni-
dade gera um futuro de fertilidade.

3
 O CÓDIGO DA IDENTIDADE

Normalmente o ser humano nasce com a sua genéti-

ca, sua personalidade, seu tipo sanguíneo e suas es-
pecificidades, mas desde a sua tenra infância é con-
frontado, comparado e influenciado com o meio e com
outras pessoas, gerando uma dissociação com a sua
essência, com o seu original e com a sua base matriz
que é a sua identidade. Imagine que nascemos com
a identidade A; os nossos pais e família consciente
ou inconscientemente nos influenciam a sermos B;
por exemplo, o filho chega todo feliz com o boletim
e apresenta aos pais, e os mesmos inocentemente
questionam, quanto o seu irmão tirou? Quanto o seu
amigo tirou? Esta criança normalmente subentende
que para agradar e receber o amor dos pais precisa
ser igual ao amigo ou ao irmão. A sociedade tenta
impor um padrão C; a mídia tenta impor o padrão D;
a religião tenta influenciar um padrão E; no final a
criança cresceu sem conseguir responder a simples
pergunta, quem sou eu? Qual a minha vocação? Qual
o meu propósito? Quais os meus dons? Quais os meus
talentos? E por vezes, qual o meu sexo? Porque te-
nho certo tipo de comportamento? A boa notícia é
que a inteligência emocional é um manual prático de
autodescoberta, de empoderamento e tem o poder
de retirar as pessoas da sua zona de conformismo
para a sua zona de convergência.

Um martelo pode ser usado para construir uma linda

casa ou para matar uma pessoa, o ponto chave é sa-
ber se o personagem da cena tem conhecimento su-
ficiente para usar a ferramenta para o objetivo que
ela foi criada. Você tem usado a ferramenta correta
no jogo da vida?

4
 AUTOCONHECIMENTO

O fundamento da inteligência emocional é o auto-

conhecimento, por isso é de suma importância des-
cobrir quais são seus dons, talentos, habilidades,
vocação, hobby, profissão, perfil comportamental
(dominante, influente, estável ou analítico), suas
submodalidades (representações internas, visão,
audição, sinestesia), sua linguagem emocional, sua
missão e paixão.

Sua VOCAÇÃO é o seu chamado, a sua inclinação

para realizar uma missão a um grupo específico de
pessoas. A sua vocação é a orientação singular para
servir e resolver problemas, é a capacidade de im-
pactar pessoas com a mesma intensidade que é im-
pactada pelas necessidades delas. Aquela situação
que incomoda a sua alma, aquele problema social,
profissional ou político que lhe causa dor, você pode
ter sido designado para resolver.

5
 AUTOCONHECIMENTO

Seu DOM é uma qualidade inata, habilidades surpre-

endentes que estão à sua disposição, quando não nos
comparamos e buscamos ser original, a manifestar a
nossa identidade, descobrimos os nossos verdadei-
ros dons. Quão livre é uma pessoa que não deve nada
para ninguém, livre das críticas, das acusações e das
comparações.

Perguntas são portas e as respostas certas são as

chaves que liberam o nosso futuro, a nossa mente
só responde aquilo que é perguntado com especifici-
dade, clareza e objetividade. Os dias mais felizes da
nossa vida é o dia que nascemos e quando descobri-
mos o nosso propósito, que é o porquê nascemos.

DESCUBRA-SE

Você vai ter

acesso a um
conteúdo
profundo para se
conhecer, uma
parte teórica e
outra prática, se
concentre e se
DESCUBRA!

6
 RAZÃO X EMOÇÃO

A Neurociência é a ciência que estuda o sistema ner-

voso, a organização cerebral, a anatomia e a fisiolo-
gia do cérebro, além de sua relação com as áreas do
conhecimento (aprendizagem, cognição ou compor-
tamento, ela tem crescido e se desenvolvido muito
nas últimas décadas.)

Se você entender este princípio, automaticamente

vai se conhecer melhor e as pessoas que vivem no
seu ecossistema, e o resultado vai melhorar a sua
performance, e melhorar os relacionamentos pesso-
ais e interpessoais.

A Neurociência tem comprovado que metaforica-

mente o Cérebro se divide em duas partes, hemis-
fério direito e hemisfério esquerdo, sendo o direito o
lado da emoção e o esquerdo o lado razão.

7
 RAZÃO X EMOÇÃO

Cada lado cumpre funções específicas e é por meio

da interação entre eles que acontece a organiza-
ção neurológica.

Todas as pessoas possuem na sua mente tanto a ra-

zão como a emoção, mas em umas predominam a
emoção, em outras predominam a razão e ainda há
aquelas que possuem o equilíbrio da razão e emoção.

É importante entender que não existe um lado melhor

do que o outro, normalmente o equilíbrio é a melhor
opção, lembrando que em certos momentos da vida
ou em certas atividades especificas precisamos mani-
festar com maior predominância a razão ou a emoção.

8
 RAZÃO X EMOÇÃO

A INTEGRAÇÃO DOS HEMISFÉRIOS

A ciência também comprova o poder da plasticidade

neural, é possível desenvolver a mente. Se em você
predomina a razão pode ser desenvolvida a emoção e
se em você predomina a emoção pode ser desenvol-
Sua visão se vida a razão.
tornará clara
Para que as pessoas utilizem todo seu potencial, o
somente
principal é que emoção e razão estejam equilibra-
quando você
dos. Dessa maneira, é possível desenvolver soluções
puder olhar
criativas para os desafios, além de compreender e
para o seu
interagir com facilidade. Além disso, os processos
próprio coração.
mentais ficam mais relaxados, tranquilos, flexíveis e
Quem olha para
criativos. E a boa notícia é que existe a possibilidade
fora, sonha.
de encontrar esse equilíbrio com treino.
Quem olha
para dentro, Acredita-se que artistas são movidos pelo lado direito,
desperta.” enquanto pessoas que têm profissões na área de enge-
(Carl Jung) nharia e finanças têm o lado esquerdo predominante.

9
 MENTE EMOCIONAL

Pessoas que possuem predominantemente a men-

te emocional são muito criativas, lúdicas, transcen-
dentes, intuitivas, possuem tomada de decisão mais
rápida e emocional, maior empatia, olha para o todo
não foca nos detalhes, entusiasta, risonha, demos-
tra as emoções, bons relacionamentos, persuasivas,
tem o foco nas pessoas e são ótimos vendedores.

O lado direito do cérebro, por sua vez está relacio-

nado à orientação espacial, às atividades artísticas
e à percepção ilimitada, cumprindo a função de dar
sentido à percepção e de interagir com o meio, pro-
cessando todas as informações de modo simultâneo
e oferecendo uma visão global das situações.

10
 MENTE EMOCIONAL

• Considera situações ‘’’possíveis’’ e

‘’impossíveis no processo criativo;

• A ordem dos fatores não altera o produto;

• Busca de métodos alternativos para

resolução de problemas;

• Olha primeiro o todo depois separa

o conteúdo por partes;

• Maior memorização de formas,

ilustrações e gravuras,

• Vive o tempo presente, deixa o

futuro para depois;

• Gosta de desafios.

11
 MENTE EMOCIONAL

Grandes corporações entenderam esta ciência

e fazem testes antes da contração, como por exem-
plo, o Google, Facebook, O Vale do Silício, programas
de televisão buscam pessoas com estas habilida-
des para o seu negócio, e eles entenderam que para
ter pessoas criativas e com esses dons precisam se
adaptar a lógica deles, pois essas pessoas precisam
ter uma liberdade na rotina, no horário, no ambiente
de trabalho entre outros pontos essências para que
eles desenvolvam o seu potencial máximo.

Exemplo prático: certa vez fui atender uma mulher

que se chama Daniela, no seu teste o resultado deu
que era uma pessoa muito emocional, um dos maio-
res índices que já presenciei. Como de costume per-
guntei o que a motivou buscar ajuda profissional,
qual era o seu grande sonho? Ela pensou respirou
olhando nos meus olhos e respondeu: ‘‘DÉBITO’’, e
explicou: já fazem, muitos anos que trabalho, mas o
meu salário entra dia cinco na minha conta bancária
e no mesmo dia o dinheiro some e não consigo usar o
débito, só o crédito. Parece brincadeira, mas existem
muitas pessoas bastante emocionais que tomam de-
cisões movidas por emoções efêmeras e estão pre-
sas em grandes problemas.

Estamos falando de padrões, não quer dizer que so-

mos todos iguais, mas normalmente pessoas que
predominam a emoção se beneficiam de várias ha-
bilidades como foram expostas acima, mas também
vivem grandes desafios.

12
 PRINCIPAIS DESAFIOS
DA MENTE EMOCIONAL

• Dificuldade de se planejar a médio e longo prazo;

• Procrastinação: começa muitos

projetos e não os conclui;

• Dificuldade com horário;

• Dificuldade com rotina;

• Dificuldade de se organizar;

• Na mente, está sempre atrasado;

• Por gostar de desafios, pode se envolver

em projetos tendenciosos a dar errado;

• Dificuldade de falar não;

• Acumuladores de tarefas;

• Tendência a ser boa em muitas áreas

e não ser perita em nenhuma;

• Dificuldade com atividades que exige concentração.

13
 MENTE RACIONAL

Pessoas em que predominam a mente racional são

muito cognitivas, racionais, gosta do processo, são
analíticas, tomada de decisão mais demorada e ra-
cional, menor empatia, olha os detalhes, desconfia-
da, critica, introspectiva nas emoções, poucos rela-
cionamentos, padrão de excelência elevado, gosta de
fazer certo, perfeccionista com ela e com os outros,
foco nas tarefas.

O lado esquerdo do cérebro é o hemisfério racional,

que tem a função de controlar os pensamentos ló-
gicos e analíticos, além das funções físicas. Te, a
responsabilidade por processar as informações ad-
quiridas, escolher e selecionar as que têm aplicação
prática e estruturar esses dados de maneira cogni-
tiva – da forma que o indivíduo possa utilizá-los de
maneira lógica e prática.

14
 MENTE RACIONAL

• Avalia o início, o meio e o fim dos

procedimentos antes de olhar o todo;

• Baseia-se em experiências, experimentos

e teorias na tomada de decisões;

• Considera cada etapa dos processos para

interpretação dos resultados;

• Ordenação de tarefas de acordo

com a prioridade;

• Busca de métodos práticos e seguros

para resolução de problemas;

• Maior facilidade para a memorização de

sequências com caracteres alfanuméricos;

• Busca segurança;

• Se preocupa com o futuro.

15
 MENTE RACIONAL

Este perfil tem o foco nas tarefas, normalmente tudo

que assumem o compromisso, entrega com muita
qualidade e perfeição, é muito cobiçado no merca-
do de trabalho para realizar trabalhos mais técnicos
e que exigem detalhismo e competência. São bons
com números, planilhas e organização, tem um dom
de achar problemas em busca da excelência. Gostam
de trabalhar em ambientes organizados que exista
ordem e tempo para se programarem.

Certa vez atendi um rapaz de vinte e quatro anos que

era muito racional e me impressionou como ele ti-
nha uma habilidade de se organizar e se programar,
tão novo e bem-sucedido, já tem uma programação
dos seus próximos projetos para daqui trinta anos,
a sua empresa é impecável, tudo em uma sintonia e
ordem, a sua casa uma perfeição e excelência nos
detalhes. Foi muito impactante ver isso tudo, ele era
tão bom que ao final de seu teste vocacional e plano
para transição de carreira, ele decidiu virar um con-
sultor financeiro e organizacional e usar a sua habi-
lidade para ensinar outras pessoas a terem sucesso
como ele tem.

Estamos falando de padrões, não quer dizer que todo

mundo é igual, mas normalmente pessoas em que
predominam a razão se beneficiam de várias habili-
dades como foram expostas acima, mas também vi-
vem desafios parecidos.

16
 PRINCIPAIS DESAFIOS
DA MENTE RACIONAL

• Dificuldade de iniciar projetos se prepara

para lançar quando estiver certo, mas
nunca acha que está bom;

• Dificuldade de se expor;

• Dificuldade de ser criticado;

• Dificuldade com mudanças;

tendência a ser inflexível;

• Perfeccionismo com ele e com os outros; o

exagero neste ponto tendência a ser um peso;

• Mesmo de boca fechada a mente, está sempre a mil;

• Tendência a ser ansiosa;

• Dificuldade de se relacionar;

• Demora nas tarefas;

• Pode ser visto como uma pessoa muito crítica;

• Tendência a ser justiceiro demais: certo ou

errado, pode ou não pode e sim ou não;

• Introspectivo nas emoções;

• Dificuldade de validar;

• Tendência de ser negativa, por ser muito

racional, acaba sempre criando cenários
do que pode dar errado.

17
 CONTEXTO NA VIDA REAL

Quando uma pessoa racional se casa com uma pes-

soa emocional, o que você acha que vai acontecer?

Você conseguiu descobrir qual é a sua predominância?

Até a década de 50
do século passado, Você conseguiu entender um pouco melhor as pes-
acreditava-se soas que convivem com você?
que as emoções
e sentimentos Entender esses conceitos tem o poder de aperfeiço-
se encontravam ar os relacionamentos?
no coração. hoje Você acha que os opostos se atraem ou que eles se
comprovadamente completam?
entende que elas
se encontram Você já questionou o motivo de algumas pessoas se-
no cérebro rem mais racionais e outras mais emocionais? Por que
algumas pessoas têm talentos artísticos, enquanto
outras não? Por que alguns indivíduos têm facilidade
com números e outros não? O que essas pessoas têm
de diferente, além das influências do meio?

18
 CONTEXTO NA VIDA REAL

O lado esquerdo do cérebro é o hemisfério racio-

nal, que controla os pensamentos lógicos e analí-
ticos, além das funções físicas. Trata-se da parte
responsável por processar as informações adqui-
ridas, selecionar as que têm aplicação prática e
estruturar esses dados de maneira racional — de
modo que o indivíduo possa utilizá-los de maneira
lógica e prática.

Para equilibrar o cérebro emocional e o racional, o

primeiro passo é identificar qual o seu lado predomi-
nante. Se você é uma pessoa mais racional, é possí-
vel desenvolver seu lado emocional por meio de po-
esia, pintura, meditação e prática musical. Se você
é mais emocional, tente aprender uma língua nova,
estabelecer metas e ler manuais de instrução.

19
 INSTRUÇÃO: QUAL HEMISFÉRIO CEREBRAL
Responda PREDOMINA EM VOCÊ
V ou F para
cada frase,
sendo V para 1 - ADMINISTRA A VIDA SEM MUITO
verdadeiro e PLANEJAMENTO, ABERTO AO QUE
F para falso. NÃO FOI PREVISTO.
Ao final conte 2 - NÃO LIGA PARA DETALHES OU
quantos DELEGA PARA OUTRA PESSOA;
verdadeiros PENSA MAIS NO TODO.
e quantos 3 - ENTUSIASTA, RISONHO E OTIMISTA.
falsos deram.
Lembrando 4 - TOMA DECISÕES BASEADAS NA
INTUIÇÃO E NO CORAÇÃO. É COMUM
que esse teste QUEBRAR A CARA.
precisa ser
respondido 5 - OBSERVA O QUE ESTÁ ERRADO SEM
JULGAR OU CRITICAR, DESDE QUE
de forma NÃO SEJA CONSIGO.
intuitiva, sem
racionalizar 6 - ACREDITA EM TUDO E EM TODOS,
E MUITAS VEZES NÃO ANALISA O ÓBVIO.
muito.
7 - GOSTA DE DESAFIOS, EXPLORADOR E
AMA CORRER RISCOS.

8 - PLANEJA O MÍNIMO E VIVE

BUSCANDO O NOVO.

9 - PENSA, PORÉM PENSA COM LEVEZA

E SEM AUTOCOBRANÇA.

10 - VIVE O AQUI E O AGORA,

DEIXANDO, SEMPRE QUE POSSÍVEL,
O FUTURO PARA DEPOIS.

VERDADEIROS: FALSOS:

20
 INSTRUÇÃO: QUAL HEMISFÉRIO CEREBRAL
Responda PREDOMINA EM VOCÊ
V ou F para
cada frase,
sendo V para
1 - ADMINISTRA A VIDA COMO CUMPRE SUA AGENDA.
verdadeiro e
F para falso. 2 - ATENTO AOS DETALHES, NÃO DEIXA
Ao final conte PASSAR UM ERRO.
quantos 3 - SÉRIO E TENSO ÀS VEZES DESCONFIADO.
verdadeiros
e quantos 4 - TOMA DECISÕES BASEADAS NO
APRENDIZADO DO PASSADO E EM
falsos deram. INFORMAÇÕES DE MUITA CREDIBILIDADE.
Lembrando
que esse teste 5 - JULGA TUDO E TODOS COMO CERTO
OU ERRADO E COMO BOM OU RUIM.
precisa ser
respondido 6 - CÉTICO E MUITAS VEZES, ACHA
de forma QUE AS COISAS PODEM NÃO DAR CERTO.
intuitiva, sem 7 - EVITA RISCOS DESNECESSÁRIOS E
racionalizar BUSCA TER OU ESTAR NO CONTROLE.
muito. 8 - PLANEJA AO MÁXIMO E VIVE ANSIOSO,
PENSANDO MUITO NO QUE PODE DAR ERRADO.

9 - MESMO DE BOCA FECHADA, OS

PENSAMENTOS ESTÃO SEMPRE A MIL.

10 - VIVE SEMPRE ATENTO AO FUTURO,

SUAS POSSIBILIDADES E RISCOS

VERDADEIROS: FALSOS:

21
 CONCLUSÃO

Esse é um teste simples mas que nos ajuda a mostrar

qual a sua predominação mental entre razão e emoção.

A avaliação é feita a partir da soma de verdadeiros

de cada etapa do teste, a primeira parte representa o
lado EMOCIONAL ou seja, se a soma de verdadeiros
do seu teste deu acima de cinco, provavelmente você
é uma pessoa mais emocional.

O mesmo princípio segue para a segunda parte do

teste, se a soma de verdadeiros der acima de cinco,
provavelmente você é uma pessoa mais racional.
Fica muito claro ao Final do teste, se você predomi-
na o hemisfério direito da EMOÇÃO ou o hemisfério
esquerdo da RAZÃO, se der equilibrado, você transita
entre razão e emoção no seu cotidiano.

Você está começando a mergulhar no autoconheci-

mento e na inteligência emocional, este Ebook é uma
introdução, espere os próximos para continuar de
“DESCOBRINDO”.

22
Paulo Smith
Especialista em Inteligência Emo-
cional , escritor, Coach, formado em
análise de perfil comportamental,
formado em Programação Neuro-
linguística - PNL, é teólogo, empre-
sário e CeO do Instituto Inspire;

É apaixonado pela psique humana,

e por acreditar fidedignamente nas
mudanças comportamentais e na
transformação da mente, largou
sua empresa de construção civil,
para se dedicar em tempo integral
ao crescimento e desenvolvimento
das pessoas;

Já treinou mais de vinte mil pes-

soas presenciais em atendimentos
individuais e turmas, utiliza me-
todologia e técnicas do Coaching,
psicologia positiva, neurociência,
física quântica, PNL e ciência cogni-
tiva. Idealizador de projetos como;
Detox Emocional, Saudavelmente,
Método Mente 10X e o projeto so-
cial Fábrica de sonhos, hoje reali-
zado em clínicas de reabilitação,
presídios e escolas públicas;

Possui livro publicado no tema ‘’DES-

CUBRA-SE’’, que também é tema de
suas palestras em todo o Brasil.