ARTIGO: PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA

Márcia Colombani Pavani

A Programação Neurolingüística, mais conhecida por PNL, foi observada,

pesquisada e criada no inicio da década de 70, pelos americanos Richard Bandler,
Jonh Grinder, Robert Dilts, Tood Spstein, Judith DeLozier, Steve Andréas, entre
outros.

Os especialistas partiram do pressuposto de que todos os seres humanos mudam

no decorrer de suas vidas. E, para que isso acontecesse, deveriam existir
estratégias cerebrais que trouxessem este resultado. Com o desenvolvimento de
pesquisas, comprovaram a existência destas estratégias, decodificaram e as
estruturaram com o nome de “Neuro Linguistic Programing – NLP”, traduzido para
português PNL – Programação Neurolinguística.

Desde então, de fato, o que estuda a PNL? A Programação Neurolinguística parte da

estrutura da experiência subjetiva humana. Ou seja, a forma como o ser humano
representa suas experiências e, com isso, influencia o seu comportamento.
Podemos dizer que é um processo educacional de como usar melhor o nosso
cérebro.

Mas afinal de contas, o que é PNL?

PROGRAMAÇÃO:

O termo "Programação" diz respeito à instalação de um plano ou estratégia de um

programa em nosso sistema neurológico. Isto significa que nós condicionamos
nosso cérebro e o programamos para obter um resultado específico.
É a maneira e habilidade de organizar nossa comunicação e sistema neurológico
para conseguirmos os resultados característicos e objetivos desejados.

NEURO:

A PNL reconhece que a idéia fundamental é que todos os comportamentos no ser

humano nascem dos processos neurológicos, onde a experiência é recebida e
processada, via cinco sentidos: Visual, Auditivo, Táctil-proprioceptivo, Olfativo e
Gustativo, justamente por onde o ser humano percebe e sente o mundo ao seu
redor.

LINGÜÍSTICA:

O termo "Lingüística" diz respeito à linguagem verbal e não verbal, através das
quais as representações neurais são codificadas, ordenadas e recebem significado
para cada ser humano. Cada qual a sua maneira, incluindo: Imagens, Sons,
Sensações/Sentidos, Sabores, Odores e Palavras. Ou seja, indica como usamos a
linguagem para ordenar nossos pensamentos e comportamentos e o modo como
nos comunicamos com os outros.

Em outras palavras, a PNL é baseada em como utilizar a linguagem do cérebro

para, conscientemente, conseguirmos os resultados desejados. Nosso cérebro tem
a capacidade de captar e registrar em média 1.500 estímulos por segundo, além de
conseguirmos ter consciência de 5 a 9 estímulos por segundo. A programação é

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feita por meio de todos os estímulos que entram, mesmo que nós não tenhamos
consciência deles.

Conforme os estímulos são captados, é também registrada, na Fisiologia,

Linguagem e Representação Interna de cada ser humano, a maneira como o
mesmo tem algum estímulo guardado em si, formando assim a Trilogia da Mente.

A PNL foi especificamente criada para nos permitir fazer a mágica, por criar novas
maneiras de entender como a comunicação verbal e não verbal afetam o cérebro
humano.

Desta forma, esta valiosa ferramenta nos apresenta a oportunidade de nos

comunicarmos melhor com nós mesmos, identificando nossos estímulos recebidos,
referências, bem como a relação com o outro, obtendo assim maior e melhor
controle sobre o que consideramos certo.

Em PNL usamos um termo chamado MAPA NÃO É TERRITÓRIO. O que vem a ser
MAPA? Um conjunto de todo o aprendizado, experiências e coisas que uma pessoa
possa ter visto, presenciado, assistido, lido, ouvido, percebido e sentido em sua
vida e que estão registrados em sua mente.

A primeira coisa que temos a fazer é compreender que cada MAPA é um MAPA.
Sendo assim, o melhor a fazer para convivermos bem com outras pessoas, seja no
âmbito profissional ou pessoal, é respeitar este fato e pararmos de fazer o que a
maioria das pessoas fazem: impor o nosso MAPA a sua maneira de ver o mundo ao
outro, como se o nosso modelo de MAPA fosse o único correto. Segundo Débora
Epelman (Mude sua Vida com PNL, Cromosete Gráfica e Editora , 2001) “...Nenhum
mapa de alguém é mais “real” ou “verdadeiro” que o mapa dos outros”.

Cada ser humano tem o seu modelo de mundo e é único em essência. Cada um de
nós, com nossas diferenças e modelos de mundo, como os nossos mapas podemos
utilizar a PNL para nos ensinar a pensar sobre soluções e não problemas, seja qual
for a área de nossa vida em que iremos aplicá-la.
Bandler e Grinder descreveram várias estratégias, o passo-a-passo de várias
habilidades. Como por exemplo, estratégias de criatividade, de solução de
conflitos, de estabelecimento de objetivos, de comunicação, etc. Todas elas
constituem um vasto conjunto de técnicas e recursos que a PNL tornou disponível
a qualquer pessoa que queira aprendê-los.

Com a PNL, você pode mudar seus pensamentos, seus sentidos, comportamentos e
relações, sejam elas de cunho pessoal ou profissional, auto-estima e até mesmo
sua crenças mais profundas. Além da flexibilidade de nos tornarmos pessoas mais
eficazes. No mundo atual, onde tudo ao nosso redor se transforma e se renova de
maneira muito rápida, nada melhor do que termos à nossa disposição o recurso da
PNL para auxiliar na criação de mudanças internas que nos tornem mais eficazes
para lidarmos com o mundo que está a nossa volta.

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A PNL está sendo utilizada cada vez mais por profissionais e pessoas como Pais,
Educadores, Médicos, Gerentes, Advogados, Treinadores, dentre muitos outros,
que dependem da capacidade de comunicação para atingir seus objetivos.

"A Programação Neurolingüística é a disciplina cujo domínio é a estrutura da

experiência subjetiva. Ela não tem compromisso com a teoria. Ao contrário: tem
as características de um modelo – um conjunto de procedimentos cuja utilidade,
e não veracidade é a medida do seu valor. A PNL apresenta ferramentas
específicas que podem ser aplicadas efetivamente em qualquer interação
humana. Ela oferece técnicas específicas em que um praticante pode organizar e
reorganizar, de forma útil, sua experiência ou a experiência de outra pessoa para
definir e, subseqüentemente, assegurar qualquer resultado comportamental".
(Dilts, Grinder, Bandler e DeLozier, Neuro-linguistic Programming Vol. I).

Se você for alguém que deseja ir além, não só em sua vida pessoal, como
profissional, utilize a PNL, é para você.

“Se você desconhece a maneira de como se relaciona com as pessoas,

invista neste conhecimento antes de responsabilizar o mundo pelos seus
insucessos."
SunTse

Bibliografia
“ Mude sua Vida com PNL”– Débora Epelman
“ Introdução à PNL” – Joseph O´Connor e John Seymour – Summus Editorial

*Márcia Colombani Pavani é Master Practitioner em PNL e facilitadora do

treinamento de alto impacto Olho de Tigre – www.olhodetigre.com.br.