QUINTA-FEIRA
IV 24 de Fevereiro de 2011
MISSÃO PORTIC
TECNOLÓGICAS PORTUGUESAS
SEMEIAM NEGÓCIOS EM ORESUND
Quatro empresas suecas estão em negociações com PME portuguesas para a criação de parcerias na
área das tecnologias de informação. Este é o resultado mais visível da missão empresarial da Portic
à Sillicon Valley europeia. Por Almerinda Romeira, em Malmö, Suécia
S
ímbolo da requalificação urbana do
porto de Malmö, o Turning Torso é, nos
seus 190 metros de altura e arquitec-
tura futurista, como que o farol que
guia toda a região circundante rumo à econo-
mia do conhecimento.
A região é Oresund. Ergue-se em volta do es-
treito com o mesmo nome e compreende, de
um lado, a área metropolitana de Copenhaga,
capital da Dinamarca, e, do outro, a província da
Scania, no Sul da Suécia, ligadas, desde a vira-
gem do milénio, por uma ponte.
Com 3,6 milhões de habitantes, um volume
de negócios anual de 23,4 mil milhões de euros,
sete parques de tecnologia e mais de 10 000 em-
presas do sector de tecnologias da informação
(TI), Oresund, lugar de nascimento, entre mui-
tos outros, do Bluetooth e da Inkjet, tem a maior
concentração de tecnologias da Informação, co-
municação e electrónica (TICE) de toda a Escan-
dinávia, empregando, só em TI, 100 000 pessoas
(o cluster Tice.pt em Portugal tem cerca de 14
000).
Foi nesta bem sucedida região económica, fer-
vilhante de ideias, inovação e tecnologia, ávida
de negócios, investimento e parcerias que, na
primeira semana de Fevereiro, aportou uma
missão empresarial portuguesa. Organizada
pela Portic - Think Thank for Portuguese Inter-
nationalization, com o apoio da Inova-Ria e da
IPN Incubadora (Instituto Pedro Nunes, de Co-
REPORTAGEM
imbra), a missão integrou uma dezena de tec-
nológicas nacionais, entre as quais empresas co-
nhecidas como a Reditus, Roff, Glintt, Ambisig,
Ipbrick, Maisis e Exatronic e as start ups: Feed-
Zai, vencedora do BES Inovação 2009, Strong-
step e Silicongate.
Adquirir conhecimento sobre as valências das
TICE na Escandinávia e alavancar novas pla-
taformas de negócio era o objectivo comum.
Depois de apresentarem os seus negócios e
terem especificado ao que iam, num seminário
que decorreu no complexo da Oresund IT, par-
ceira da Portic e anfitriã desta iniciativa em Mal-
mö, os portugueses multiplicaram-se em con-
tactos de social networking no triângulo: Mal-
mö, Lund (Suécia) e Copenhaga (Dinamarca),
visando a captação de negócios. Foram dois dias
de reuniões bilaterais quase em ritmo non-stop.
“A avaliar pela recepção escandinava (supe-
rior em número e qualidade ao que esperáva-
mos), as TIC portuguesas têm um alto rácio de
diferenciação nos produtos e serviços tecnológi-
cos inovadores que desenvolvem”, afirmou ao
PME NEWS o presidente da Portic, Pedro Castro
Henriques, profundo conhecedor do mercado
escandinavo.
Foi, de resto, em Lund, na multinacional Q-
Labs da Ericsson, que este Engenheiro Informá-
tico (hoje Mestre), saído da primeira fornada da
Licenciatura em Engenharia Informática e de
Computação da Faculdade de Engenharia da
Universidade do Porto (FEUP) teve o seu primei-
ro emprego. A partir de Lund trabalhou, duran-
te vários anos, na área das telecomunicações na
melhoria dos processos de software com projec-
tos em oito países europeus.
A sua quase obsessão pela qualidade na enge-
nharia de software e a paixão pela inovação le-
varam-no, em 2010, juntamente com dois pro-
fessores da FEUP e dois colegas estabelecidos da
indústria (ex-alunos da FEUP) a formar uma
equipa altamente especializada nesta área, co-
-fundando a Strongstep – Innovation in Soft-
ware Quality, empresa que utiliza as melhores
práticas mundiais na engenharia de software,
usando, entre outros, o modelo CMMI do SEI
CMU (Software Engineering Institute do Carne-
gie Mellon University - EUA) para apoiar os seus
clientes.
Parceira oficial e estratégica do SEI (principal
referência mundial na Engenharia de Software),
a Strongstep trabalha para ajudar as organiza-
ções portuguesas na melhoria dos seus processos
de desenvolvimento e serviços de software. Aos
mercados nórdicos, Pedro Castro Henriques, lí-
der da missão da Portic, levou também o “know
how e experiência” da Strongstep “capitalizados
com casos de sucesso de empresas nacionais,
para competirem na liga dos Campeões”.
“As empresas, para se internacionalizarem,
não podem ser apenas as melhores do seu ‘bair-
ro’ ou do seu país, têm de competir a nível con-
tinental e a nível mundial”, salienta Pedro Cas-
tro Henriques, para quem o mercado Escandina-
vo é a “test bed” perfeita: “Pode abrir portas
para todo mundo através das suas multinacio-
nais à escala global”.
A forma como percepciona o mundo (global e
plano) e a sua visão de futuro para Portugal im-
pulsionaram-no a lançar a Portic em 2010.
“Pretendemos abrir as portas certas às empresas
portuguesas que demonstrem ter valor, ADN
inovador e capacidade de adaptarem a sua ofer-
ta aos mercados externos, potenciando, assim,
as suas exportações”, vinca.
RAMPA DE LANÇAMENTO
Vasco Ferreira, fundador e CEO da Ambisig, des-
tacou o facto de as empresas que integravam a
missão não serem concorrentes entre si o que,
por si só, “facilita o muito o bom clima entre os
participantes”. Relativamente à avaliação que
faz dos resultados é expressivo: “Acredito que
alguns dos contactos que desenvolvemos têm
hipóteses de vir a ser negócio”, salientou ao PME
NEWS.
Esta software house, fundada em 1994, espe-
cializada no desenvolvimento de soluções para a
administração central e local, mercados finan-
ceiros e sector empresarial privado, opera já em
Espanha, Angola e Moçambique.
Ao “sofisticado mercado escandinavo”, Vasco
Ferreira chegou com a dupla perspectiva: “de-
 QUINTA-FEIRA
REPORTAGEM 24 de Fevereiro de 2011 V

Protagonistas da missão
Ambisig - Software house especializada no desenvolvimento de soluções para a administração
central e local, mercados financeiros e sector empresarial privado
Exatronic - Concebe, desenvolve, certifica, fabrica e integra produtos electrónicos e soluções
integradas em sistemas electrónicos
FeedZai - Desenvolveu um produto disruptivo na área de Inteligência de Negócio
Glintt - TI vocacionada para a área da saúde e líder no fornecimento de soluções para o sector
Ibérico das farmácias
Ipbrick - Plataforma de comunicações que permite a implementação individual, ou em simultâ-
neo, de várias situações como as comunicações unificadas, segurança, e mail e ferramentas
groupware
Inova-Ria – Associação que congrega 69 empresas e visa consolidar o cluster de telecomuni-
cações de Aveiro
IPN Incubadora - Eleita Best Science-based Incubator Award – de 2010, pela Technopolicy
Network e pelo CSES – Centre for Studies and Evaluation Services
Maisis - Tecnologias usadas no desenvolvimento de sistemas de gestão e controlo de redes
Reditus – Opera no outsourcing de serviços e soluções de engenharia e mobilidade
ROFF Nordic – Empresa do grupo Reditus na Suécia. Opera na área de negócios SAP
Strongstep – Promove as melhores práticas mundiais na engenharia e serviços de software
junto dos seus clientes
Silicongate - Desenvolve circuitos de gestão de energia

tectar oportunidades de negócio na área das
infraestruturas” e prospeccionar a “business
partner (parceiro de negócio)” para a Escandiná-
via, ou para o mercado global.
Não muito diferentes eram os propósitos de
Pedro Meira. O Corporate & Business Strategist
da Glintt, uma das cinco maiores empresas de TI
nacionais com forte presença na área da saúde
para a qual desenvolve soluções integradas para
hospitais, clínicas e farmácias, foi a Oresund es-
tabelecer contactos com vista a eventuais parce-
rias na área das Life Sciences.
O gestor anunciou ainda que, além da área da
saúde em Portugal, a Glintt é líder no forneci-
mento de soluções para o sector Ibérico das far-
mácias, detendo, portanto, “uma forte cultura
de internacionalização”.
A liberalização do mercado das farmácias é
uma oportunidade a ter em conta para o con-
ceito de “Pharmacy-on-a-Box” da Glintt – salien-
tou Pedro Meira, que totalizou sete reuniões
bilaterais ao nível universitário e empresarial
em Malmö .
Entre as 10 mil empresas de base tecnológica
sedeadas na região de Oresund contam-se gigan-
tes como a Sony Ericsson, IKEA, Telia Sonera,
Maersk e Seavus. Chegar a elas não está ao alc-
ance de qualquer PME portuguesa, ou do mun-
do. No entanto, Jorge Lobo e Fernando Bernabé,
representando, respectivamente, as áreas de ne-
gócio não SAP e SAP do grupo Reditus, tiveram
reuniões com os gigantes Sony Ericsson e IKEA.
“São estes os contactos que faziam o objecti-
vo”, salientou ao PME NEWS Fernando Bernabé,
adiantando que, neste aspecto, a missão “cor-
respondeu perfeitamente às expectativas”.
A Reditus reafirma, desta forma, a sua aposta
na Península da Escandinávia onde, em No-
vembro de 2010, abriu a ROFF Nordic, que é li-
derada por Fernando Bernabé. “Viemos com
clientes, vimos oportunidades e um mercado
em crescimento, pusemos então a pergunta:
porque não fixarmo-nos e tentarmos explorar
este mercado?”, explicou o jovem gestor, con-
cluindo: “Perto, poderemos ser mais competi-
tivos”.
O CLUSTER DE AVEIRO
Aveiro levou a Oresund a “capacidade de ino-
vação” dos empresários e da sua Universidade,
através de uma embaixada de peso, constituída
pela Maisis, Exatronic e Inova-Ria.
Pedro Roseiro, presidente da direcção da Ino-
va-Ria, associação que congrega 69 empresas e
trabalha tendo em vista consolidar o cluster lo-
cal das telecomunicações e gerar factores de
maior competitividade empresarial que afir-
mem Aveiro como referência mundial do sector,
salientou ao PME NEWS a importância de “esta-
belecer pontes” e “ter interlocutores” num mer-
cado tão maduro como o escandinavo.
Organismos como a Invest in Skane, Media
Evolution e Oresund IT, com os quais teve reu-
niões de trabalho, são fundamentais para “aju-
dar as empresas a explorar os mercados”.
Pedro Roseiro, que é também gestor da i-zone,
SGPS, que já está internacionalizada em Angola,
Moçambique e Roménia, onde ganhou recen-
temente um grande projecto na área dos ser-
viços prisionais, identificou, desde logo, em
Oresund uma “carência grande de quadros na
área da engenharia”. Dito de outra maneira: há
aqui também uma oportunidade.
A Maisis nasceu em 1994, em Aveiro, empre-
gando actualmente 80 pessoas. “O knowledge
management (a gestão do conhecimento) é a ra-
zão porque estamos aqui”, declarou Marcos Lo-
pes, referindo-se à terceira mais importante
área de negócio da empresa, responsável por
15% da sua facturação.
Com a função de perceber o que estão os es-
candinavos a fazer nesta área e tomar o pulso ao
nível de maturidade do mercado, Marcos foi o
embaixador da nova “coqueluche” da Maisis: o
oobian que teve em Oresund, por assim dizer, a
sua “rampa de lançamento mundial”.
Trata-se de um produto de semântica ontoló-
gica, de processamento de linguagem natural,
que serve o propósito de concentrar informação
em documentos não estruturados e relacionar
entidades neles presentes.
No final dos diversos matchs em que partici-
pou na Sillicon Valley europeia, que é simulta-
neamente um influente cluster europeu na área
dos media, destinatários preferenciais do
oobian, este engenheiro de Sistemas com mes-
trado em Marketing estava visivelmente satis-
feito: “A aceitação foi total”, salientou ao PME
NEWS, adiantando que os seus interlocutores
“mostraram interesse em continuar a falar”.
Alexandre Ferreira, Project Manager da Exa-
tronic, empresa, fundada em 1995 que concebe,
desenvolve, certifica, fabrica e integra produtos
electrónicos e soluções integradas em sistemas
electrónicos, levou a Oresund, além do “know-
how” da Exatronic, o portfolio de um parceiro
na área dos moldes e dos plásticos.
O principal objectivo a atingir seria, portanto,
o lançamento de negócios com grandes em-
presas (IKEA, por exemplo), junto das quais a
Exatronic pudesse, em conjunto com o seu par-
ceiro, lançar produtos prontos para o mercado
de massas. Alexandre Ferreira “lançou a pedra,
numa obra que requer muito esforço” e regres-
sou com “duas oportunidades imediatas”.
“Por ora, estamos a trabalhar a informação
que trouxemos e a proteger vias de negociação
para falarmos com os nossos parceiros suecos
com toda a segurança”, disse o jovem Project Ma-
nager ao PME NEWS, convencido de que o futu-
ro justificará o investimento feito nesta missão.
EXPERIÊNCIA E INOVAÇÃO
Subordinada ao tema “Internacionalização do
sector TICE 2011: áreas da Educação, Qualidade
de Vida”, esta missão foi co-financiada pelo pro-
grama COMPETE, no âmbito do Quadro de Refe-
rência Estratégico da União Europeia (QREN), o
qual pretende criar novas oportunidades às
empresas de TICE em mercados internacionais
com algum grau de sofisticação.
Luís Andrade, Project Manager da IPN Incuba-
dora, uma das promotoras da missão, apresen-
tou em Malmö a melhor incubadora de empre-
sas de base científica do mundo – Best Science-
based Incubator Award – de 2010, assim eleita
pela Technopolicy Network e pelo CSES – Cen-
tre for Studies and Evaluation Services.
Constituída em 1995, a IPN apoiou, até hoje,
mais de 150 empresas com uma taxa de sobre-
vivência superior a 80%, que geraram 70 mi-
lhões de euros de volume de negócios e criou
cerca de 1500 postos de trabalho altamente qua-
lificados.
“Reforçar o entrosamento com os ambientes respondessem às necessidades e expectativas
associativo, de produção e transferência de tec- das empresas portuguesas.
nologia e também de incubação de negócios lo- A organização desta missão, a terceira da Por-
cais pelo meio do estabelecimento de parcerias tic na região de Oresund, implicou qualquer coi-
informais mais activas” eram objectivos a cum- sa como 12 000 emails, 300 telefonemas num
prir. E foram-no, segundo Luís Andrade, “muito screening de 70 empresas portuguesas e um
satisfatoriamente”. matching virtual com 50 escandinavas (de um
Entre os “brinquinhos” nascidos na IPN Incu- universo de 10 000 de TIC) que se mostraram in-
badora está a FeedZai. "O nosso foco é mundial, teressadas, resultando numa selecção filtrada e
o nosso produto é internacional”, salientou limitada de empresas portuguesas para poten-
Nuno Sebastião, CEO e um dos fundadores da ciar os resultados que tiveram um total de 50
empresa, referindo-se ao “Pulse”.
Com aplicação em diversas áreas, da energia
à banca, passando pelas telecomunicações, esta Segundo o estudo Global IT
solução tem a capacidade de “analisar quanti-
dades gigantescas de informação por segundo”, Report 2009/10– ICT For sus-
conseguindo, por exemplo, prever as necessida-
des de uma rede de energia de um país, ou na tainability (do INSEAD/World
área das telecomunicações, prever as necessida-
des de uma operadora móvel.
Economic Forum), a Suécia e
Criada em 2008, por cinco engenheiros, qua-
tro dos quais formados na “escola” Chipideia, a
Dinamarca estão no topo do ‘top’
Silicongate combina exemplarmente “experiên- mundial, ultrapassando os EUA
cia e inovação”.
Depois de ter passado um ano de 2009 a de- em características como networ-
senvolver os circuitos de gestão de energia que
Pedro Oliveira, principal digital designer, deu a ked readiness index, environment
conhecer em Oresund, a empresa atacou o mer-
cado em 2010. Logo no 1.º trimestre, conquistou component, uso individual de tec-
a Wolfson, um dos maiores fabricantes mun-
diais de componentes de áudio, com a qual assi-
nologia e prontidão dos negócios
nou o seu primeiro contrato.
Considerando que o objectivo da Silicongate
para utilizar as TIC
é a expansão, que alguns dos players mais im-
portantes do sector, como a Ericsson, estão na reuniões individuais e reuniões bilaterais de
Escandinávia e que alguns dos potenciais clien- matchmaking, marcadas previamente por com-
tes também, esta missão teve, nas palavras de binação de interesses e áreas de negócio feitas
Pedro Oliveira, “uma importância estratégica”. pela Portic e a Oresund IT - antes mesmo de atin-
gir as terras nórdicas para esta missão.
OS RESULTADOS Isto só foi possível devido ao elevado compro-
Com a duração de três dias, esta missão empre- misso e cumplicidade entre estas duas organiza-
sarial foi o culminar de um longo trabalho de- ções que já têm os resultados à vista desta co-
senvolvido entre a Portic e o seu interlocutor laboração em “muitos namoros e alguns casa-
Oresund IT, que começou logo após a missão mentos entre as regiões”, sublinha Teresa Pou-
Oresund@Portic, que teve a deslocação dos sue- zada.
cos e dinamarqueses à Casa da Música no Porto Por seu turno, Micael Gustafsson, CEO da Ore-
para conhecer a realidade tecnológica das sund IT, conclui: “Iniciativas como esta são vi-
empresas portuguesas (cerca de 50 conheceram tais para construir uma região cada vez mais
directamente). competitiva e fortemente exportadora e as em-
Conforme explicou ao PME NEWS Teresa presas portuguesas têm todas as condições para
Pouzada, directora da Portic, a primeira fase do o fazer, e já começamos a sentir resultados prá-
trabalho de organização consistiu na “identifi- ticos deste investimento mútuo continuo.”
cação de empresas portuguesas de elevado po- Os três dias de trabalho intenso culminaram
tencial, com interesse na internacionalização” e com um refrescante mergulho nas águas escuras
na divulgação e esclarecimento da iniciativa em e geladas (3 graus) do Báltico, após uns tórridos
quatro sessões que tiveram lugar na Inova-Ria 90 graus na estância de sauna da praia de Mal-
(Aveiro) UPTEC (Porto), Avepark (Guimarães) e mö, cumprindo, assim, esta ancestral e tradi-
IPN (Coimbra). A segunda foi encontrar no lado cional prática nórdica, ali mesmo ao lado do
escandinavo “interlocutores perfeitos”, que cor- Turning Torso.
Malmö: uma cidade na economia do conhecimento
De zona industrial obsoleta e degradada junto ao mar Báltico, à saída do século XX, a zona Oeste do porto de Malmö, onde
se ergue o escultural Turning Torso da autoria do arquitecto espanhol Santiago Calatrava, transformou-se numa zona
próspera de uso misto, com habitações, restaurantes, escritórios, uma marina e um campus universitário. Falando na
Oresund IT, Agnetta Moller, da Malmö stad, evidenciou algumas das mais importantes infra-estruturas realizadas nos últi-
mos 10 anos, como a requalificação urbana do porto, a ponte e o novo estádio, evidenciou a aposta nas energias reno-
váveis, os autocarros a gás e o novo Museu de Arte Moderna. Por fim, salientou a importância do sector privado - lá como
cá, maioritariamente composto por pequenas e médias empresas, no investimento e na criação de riqueza na região.
Malmö, uma cidade com alto desenvolvimento social e ambições económicas, respira talento e juventude. Segundo
Agnetta Moller, 47% da população tem menos de 35 anos.