Amagi A Do Copywriting

O Que É Copywrite?
É A Aptidão Mais Importante Que

Você Jamais Irá Aprender...
100% Garantido.
Sam Thomsett Rui Ludovino
© 2009 Rui Ludovino & Sam Thomsett

www.AMagiaDoCopywrite.com
Todos os Direitos Reservados
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Índice
Quem É Sam Thomsett? 5
Quem é Rui Ludovino ? 8
A Única Coisa Que Você Precisa De Saber 11
Antes Que Faça Seja O Que For, Você Precisa De Fazer Isto: 15
Estudar O Seu Mercado 15
Crie Um Ficheiro de “Furtos” 18
A Formula AIDA 19
Alexa.com 22
Quão Grande É O Campo De Batalha? 23
Que Ideias Devo Eu “Furtar”? 24
Como Se Tornar Num Especialista de Copywrite De Um Dia Para O Outro 26
Qual É A Ideia De Génio? 27
A Sua Proposta De Venda Única 29
PVU De Ouro #1 – VALOR 31
PVU De Ouro #2 – CONVENIÊNCIA 33
Ponha-se a Ferver! 36
Eu Não Sou Um Escritor E Chumbei Na Gramática Na Escola! 37
Mantenha Simples e Estúpido 35
Não Cometa Estes Crimes De Copywrite! 38
Seja Um Génio No Copywrite 40
A Sua Escrita Tem Que Ter Vida! 41
Meter As Mudanças 43
Esta Palavra Já Vendeu Produtos No Valor de Biliões de Dólares 44
Algumas Palavras Sobre Gráficos E Como Deve Usá-las Nas Suas Páginas 46
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem 46
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia Que o Vai Fazer Rico 49
Emoção, Emoção, Emoção 51
As Leis Básicas Do Comportamento de Compra 52
Ultrapassar As Defesas 53
Escolha O Gatilho Emocional Mais Poderoso 55
Acerte Nisto E É Como Ter Uma Licença Para Imprimir Milhares De Euros Por Mês
Somente Clicando Num Botão 57
Criando Uma Página De Vendas 57
A Primeira Vez Que O Fizer 58
Criar A Sua Página De Vendas 58
O Modelo da Sua Página De Vendas 59
5 ‘Tácticas De Bónus” Extra Para Usar Nos Seus Modelos Estas Tácticas Deveriam
Vir Com Um Aviso Para A Saúde! 61
Página de Vendas – Passo 1 – Títulos 62
Algumas Lições Dos Mestres Da Era De Ouro Da Publicidade 62
BÓNUS ESTRATÉGICO#1 - Estratégia de Super Vendas 65
O Que Eu Ganho Com Isto? 65
Títulos Fantásticos - Instantaneamente 66
1) Um Título Directo 66
2) Um Título Questão 66
2

3) Um Título Com Testemunhos 68
4) Um Título Imperativo 69
5) O Título “Como” 69
6) O Título Da Promessa / Garantia 71
7) O Título Dor / Solução 72
8) O Título Personalizado 73
9) O Título Com Benefícios 73
10) Títulos com “Razões Porque” 75
11) O Título “Um Estudo Real” 75
12) O Título “Novidades” 76
13) O Título “Numerado” 77
14) O Título “Isto Não – Mas Isto” 78
15) O Título “Se...Então” 78
16) O Título Oferta 79
17) O Título Combinado 80
Super Páginas De Vendas – Passo 2 - Sub-Títulos 82
Super Páginas De Vendas – Passo 3 -
As Suas Primeiras 250 Palavras & E O Corpo Da Sua Página 88
Super Páginas De Vendas – Passo 4 - Provas Sociais - (Incluíndo Testemunhos) 92
Prove Isso E Supere Os Cépticos 92
Página de Vendas – Passo 5 - Compreenda A Diferença Entre Características &
Benefícios 96
Transforme Uma Página de Vendas Inútil Numa Máquina De Criar Dinheiro,
Que Enche A Sua Conta Bancária E Rir-se-á Ao Saber Que Você Pode Fazer
Isto Em Qualquer Altura Que Quiser 96
BÓNUS ESTRATÉGICO #2 - A Regra “E Depois?” 100
Como Testar Se O Que Escreveu É Uma Caraterística Ou Um Benefício -
Página de Vendas – Passo 5 100
BÓNUS ESTRATÉGICO #3 - Como Escrever Um Benefício Real 102
A Fórmula De Benefícios Em 4 Passos 103
BÓNUS ESTRATÉGICO #4 - Como Ser Específico 105
BÓNUS ESTRATÉGICO #5 - Tudo Tem A Ver Com Números... - Psicologia Humana E
Números 109
Página de Vendas – Passo 6 - Justifique O Seu Preço 112
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preço E Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade, E Colocarem-se De Joelhos Para Que Eles Partilhem O Dinheiro
Deles Com Você 112
1) Evite Dar O Preço Demasiado Cedo 112
2) Compare “Maçãs” Com “Laranjas” 114
3) Torne o Custo Insignificante 116
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforço Que Foi Colocado
No Produto 116
Página de Vendas – Passo 7 - Escassez Ou Chamada A Acção 118
Página de Vendas – Passo 8 - As Caixas “Sim” 123
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O Número De Pessoas Que
Subscrevem Em 15% E Explodir As Suas Vendas. 123
Página de Vendas – Passo 9 - Resuma A Sua Oferta 127
Página de Vendas – Passo 10
3

Como As Garantias Fazem Aumentar As Suas Vendas, Reduzem As Devoluções E
Colocam A Mente Dos Seus Prospectos De Forma A Que Eles Fiquem Em Ponto De
Rebuçado Para Comprar. 130
Página de Vendas – Passo 11 - O P.S. Ou O Comentário Final -O Seu Empurrão
Final De Forma A Maximar AS Vendas 135
Repita A Fórmula Na Sua Página De Encomendas 137
Sumário - Força! Vá Em Frente E Crie AS Suas Páginas 138

Quem É o Sam Thomsett?
Deve
eve estar a questionar-se
questionar como eu vim aqui parar, não é verdade?
Bom, deixe apresentar-me,

apresentar me, o meu nome é Sam Thomsett, sou de
Inglaterra.
Nos últimos 12 anos, desde que entrei no mundo do marketing,

marketing tive a
oportunidade de aprender com os melhores do sector,, aplicar técnicas
comprovadas numa série de empresas globais e escrever uma tonelada de
textos promocionais com resultados.
Eu tenho a paixão pela escrita e considero-me

considero me muito afortunado,
afortunado por
partilhar consigo todas as dicas de copywriting que eu uso e que você deve
usar para explodir o seu negócio.
O que começou
meçou como um pequeno interesse em copywrite depressa se

desenvolveu numa obsessão!
Eu, já devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde

1850, descobrindo todos os ingredientes chave que diferenciam os melhores
do resto da multidão.
Seja Claude Hopkins, Elmer Wheeler ou os gurus modernos como Joe Vitale,
Yanik Silver ou Michael Fortin, pode ter a certeza que eu já os estudei a
todos.
A lista continua por aí fora.
Não acha que um tipo que, literalmente, já engoliu todos os livros de

marketing que existem, poderá fazer algumas coisas nesse campo?
Contudo, uma das melhores lições que eu aprendi não veio de livros ou
seminários, mas sim trabalhando directamente com o copywrite escrito
directamente por aqueles mestres.
Ao dar um passo para trás, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nos

sapatos do escritor de copywrite, fui capaz de dissecar e aprender muito
sobre as páginas reais desses escritores.
E esse estudo intensivo valeu o preço.
Sonhava todos os dias ser rico, e como muitos, não fazia ideia de como o
iria conseguir.
Estava preso na corrida dos ratos, amarrado à secretária lá no meu

emprego.
Modéstia à parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor de

marketing numa empresa multinacional, de topo no marketing de rede.
Escrevi uma tonelada de promoções de alto rendimento, que encheram as

algibeiras dos meus clientes durante o tempo em que estive lá.
Para encurtar uma história longa, um dia despedi-me, e tornei-me

distribuidor dessa mesma empresa. Queria ser o meu próprio chefe, definir
os meus horários, e desfrutar da qualidade de vida que nunca tinha tido
antes.
Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preço. Dar tudo...

Mas falhei miseravelmente, fi-lo usando os métodos da velha escola. Da
forma que a maior parte das pessoas aprende.
Levantava-me às seis da manhã, carregava vinte quilos de folhetos, e

colocava-os nas casas e condomínios, fugindo dos seguranças.
Ia às estações de correio perseguir as pessoas, esperando que “o próximo”

me trouxesse a liberdade financeira.
Esse foi um momento de descoberta. Cheguei à conclusão que nenhum

negócio podia ser construído só na esperança.
Por isso fiz a única coisa sensata que me ocorreu na altura. Procurei um
mentor.
A pessoa que encontrei foi o Rui Ludovino. O Rui era uma estrela na
indústria, um dos primeiros a implementar sistemas automatizados na
internet.
E a minha caminhada começou.
Encontrei-o na Malásia e isso mudou a minha vida.
Fizemos uma série de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendiz

dele e depois como parceiro.
O que estamos prestes a mostrar-lhe usámos para expandir e criar negócios

em mais de 30 Países.
Escrevemos este manual juntos, para que qualquer pessoa com o desejo de
se tornar um melhor escritor de copywrite, tenha à mão as ferramentas
necessárias, comprovadas e com sucesso.
Desta forma, esteja a aprender como escrever títulos “assassinos”...ou a

precisar de ideias para escrever uma página de vendas mortífera, você pode
facilmente encontrar isso neste manual.
Nós, sinceramente, esperamos que use este livro para melhorar os seus
conhecimentos de copywrite, aumente as suas vendas e obtenha mais
conversões nos seus negócios.

Quem é o Rui Ludovino ?
Espero que gostem de histórias, pois é isso mesmo que vou contar: A
minha história.
Só queroo que percebam como cheguei aqui. Como é que sei aqui que estou
a dizer e porque é tão importante entender que deixar a escola antiga não é
um conselho, é uma obrigatoriedade!
obrigato
Eu nasci em Lisboa, Portugal.

8

Com 11 anos, o meu pai levou-me a um clube de Judo e nesse mesmo dia
iniciei a minha carreira desportiva. Essa carreira, como judoca no Sport
Algés e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos Jogos Olímpicos
de Barcelona.
Nessa altura, eu, os meus pais e o meu irmão abrimos uma empresa de
informática na qual trabalhámos durante 12 anos. Foram anos de muito
trabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que não gostava de ser
patrão, nem queria ser empregado.
Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede através de

um anúncio de jornal. Fiquei maravilhado com o conceito desta indústria da
qual nunca tinha ouvido falar.
Quando me iniciei nesta indústria o que me disseram foi: “fala com pessoas
e vem às formações” o sucesso chegará no seu tempo.
Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:
• Não sabia o que dizer às pessoas. Falar? Falar de quê?

• Não sabia onde arranjar as pessoas, não sabia com quem falar.
Na minha empresa tradicional, eu era responsável pela assistência técnica e

desenvolvimento de produtos.
Não tinha qualquer experiência de trabalhar com pessoas, de explicar ou

vender seja o que for, não sabia fechar um negócio, não sabia gerar
contactos, nem sabia como realizar uma venda, ou recrutar um novo
distribuidor. Não percebia nada de marketing ou de qualquer tipo de
publicidade.
Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e

responder emails e a pesquisar na Internet.
Mesmo assim, decidi começar a trabalhar com a Internet para desenvolver

o meu negócio. Mas as coisas não correram como eu desejava, era muito
difícil conseguir trazer negócio até mim. Não entendia como as coisas
funcionavam e que ferramentas poderia usar.
Seja qual for o tipo de negócio em que esteja (Tradicional, ou em Marketing

de Rede), de muitas formas, a minha história reflecte os desafios que
poderá estar a encarar hoje.
Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratégias e formações

consegui a minha liberdade financeira.
9

Mas cometi muitos erros, estava sozinho na comunidade portuguesa. Estar
sozinho e, sem sistemas de apoio, foi duro... Contudo você, o leitor, está
com sorte, pois hoje, graças ao Millionaire Minds Pro, não irá precisar de
percorrer o caminho das pedras, dos pioneiros.
Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nosso

sistema tem à sua disposição, uma auto-estrada para o conhecimento.
Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.
Assim aprendi as técnicas que funcionam e as que não funcionam, evoluí

para um nível de especialista em Internet Marketing. Actualmente faço mais
dinheiro por dia na Internet do que uma pessoa comum faz por mês. Não
tenho patrão, horário, nem limites naquilo que posso atingir.
O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho árduo, determinação

e conhecimentos que desenvolvi. O que eu pretendo é fornecer-lhe os meus
conhecimentos para usar no seu trabalho diário e atingir o sucesso que
deseja.
10

A Única Coisa
Que Você Precisa De Saber
Se existe uma aptidão que pode fazer a diferença entre ganhar ou perder o
jogo do Internet Marketing,
arketing, é o Copywrite.
Copywrite É realmente uma aptidão que
vale mais de um milhão de euros..
euros.
O Copywrite é essencialmente um vendedor em papel.
Independentemente do que estiver a

fazer, em qualquer situação e em
qualquer tipo de negócio, pode fazer o
mesmo no papel.
É uma coisa espectacular, visto

v que
pode investir muito tempo a organizar
os seus pensamentos e uma vez criado
o seu conteúdo, pode alavancar isso
para milhares
ares e milhares ou mesmo
milhões de formas.
Como por exemplo

exemplo: e-mail
(autoresponders), mailings pelo correio
e cartões electrónicos.
rcito enorme que pode ir lá para fora e expandir o tempo

É como um exército
exponencialmente para si.
Tudo está direccionado para

para alavancar. Se escrever a apresentação perfeita,
então estará a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milhão de
vezes, cada vez que a sua mensagem for enviada ou lida.
Quer
uer bater a um milhão de portas para vender os seus produtos?
Na internet pode.. Com a apresentação perfeita na forma de uma página de

vendas perfeita.
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos...

brinquedos como o
novo Mercedes que sempre quis.
11

Pode
ode ter tudo aquilo que desejar,
desejar só com o poder da escrita.
Deve-se colocar longe da multidão e não usar os mesmos métodos, já

muito vistos, que todos os outros usam.
Necessita
ecessita de se diferenciar para desenvolver a sua lista.
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
que eles comprem na sua página de vendas, para criar uma relação com
eles através de e-mail,l, para criar afinidades, e para que eles mais tarde,
durante essa relação que você criou,
criou lhe comprem, a si, produtos
odutos valiosos.
TUDO isso é feito através de copywrite.
Os mesmos princípios
pios são aplicados
aplicados ao marketing dos artigos em blogs,
comunidades e mesmo em vídeos no YouTube, para promover os seus
produtos ou negócios. Em todos os casos,
casos estará a usar o PODER das suas
PALAVRAS para persuadir.
suadir.
Mesmo assim, nos dias de hoje,

hoje há muitas vendas perdidas.. Muito dinheiro
está a ser deixado na mesa. Por cada
cada pessoa que compra um produto,
produto há
muitos que não compram.
Porque é que as pessoas não compram? Isso acontece a cada segundo. As

pessoas visitam lojas; recebem cartas por correio; e visitam páginas de
internet.
ernet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
A razão é que na maioria dos casos,

casos aos
os prospectos não foi fornecida
nenhuma razão para comprar.
Nos negócios tradicionais,

tradicionais isto representa uma má técnica de vendas ou
uma pobre técnica de apresentação.
apresentação. No mundo da internet, representa
repre
principalmente que a escrita é fraca.
Pense nisso. Qual é a vantagem de

ter uma página de internet toda sexy,
sexy
se isso não converte prospectos em
compradores? Muitas vezes falamos
com agências de publicidade e
ouvimos sempre
empre os termos
“exposição de marca” ou “tempo de
permanência na página de internet”.
Tudo isso é bom, mas essas coisas

deveriam estar ligadas a uma só
12

coisa: VENDAS! Caso contrário estará a desperdiçar o seu dinheiro.
Quem é que está a tentar impressionar? Necessita de vendas. Necessita de

conversões.
Copywriting são conversões. Só isso. É na verdade

um conhecimento que representa Euros ou
Cêntimos.
Se fizer as coisas de forma correcta, irá ganhar

euros. Se fizer errado irá ganhar cêntimos.
Saber fazer as coisas da forma certa é um

conhecimento que representa 1.000 euros por
hora se souber como.
Se ficar bom a escrever copywrite, seja uma página de vendas de um

produto ou uma página de captura, terá de saber o que dizer e de que
forma. Porque sem uma boa escrita, as suas páginas, os seus produtos e os
seus serviços serão inúteis.
Se não puder influenciar as pessoas para se inscreverem na sua página de

captura através de um bom texto, então tudo será um esforço ingrato,
estará a trabalhar para nada.
Copywrite é um conhecimento que você deve estudar. É uma aptidão para

toda a vida. É um processo que você irá querer estar sempre a melhorar.
Se perguntar a qualquer marketer de topo nos dias de hoje, é garantido que

ele lhe irá dizer que o segredo do seu sucesso é devido a duas coisas:
1. A habilidade de escrever e reconhecer um bom texto

2. Saber o que as pessoas querem comprar
Igualmente importante, é saber o que faz as pessoas comprarem. Tem tudo

a ver com compreender a natureza humana. Saber o que as faz agir.
Por exemplo, se estiver a escrever um anúncio a pagar-por-clique, o

objectivo de colocar um anúncio no Google é fazer com que as pessoas
cliquem, e para isso acontecer, você necessita de lhes dar um motivo.
A razão principal de criar uma página de captura, é fazer com que os seus
prospectos se inscrevam na página.
13

Irá ter mais pessoas a inscreverem-se, se compreender o que as vai
motivar a colocar o seu email e os seus contactos num formulário de
inscrição.
O mesmo vale para uma página de vendas. O único objectivo de uma

página de vendas é influenciar os prospectos a clicar no link “compre já”.
Compreender a natureza humana e o que impele as pessoas a agir, é uma

coisa que o vai fazer ganhar um milhão de euros, porque tudo neste mundo
é sobre vendas e serviços.
Se compreender bem estes dois pontos, sobre copywrite e natureza

humana você irá ganhar uma fortuna. Não há dúvidas sobre isso!
O propósito deste livro é educá-lo e armá-lo com o conhecimento e as

aptidões de que necessita, para ir lá para fora e produzir campanhas
poderosas, lucrativas e com performances altas que irão elevar as suas
vendas para outro nível.
Através deste livro, nós vamos falar sobre algumas tácticas e princípios
essenciais, que deram biliões de dólares em lucros a empresas e a
indivíduos no decorrer dos anos.
Desde as lendas das malas directas até aos Gurus da internet, todos usam
um conjunto de ingredientes que poucas pessoas conhecem.
Você irá receber informação sobre copywrite e natureza humana, que vai
literalmente transformar o seu negócio de um dia para o outro.
Espero que goste.
14

Antes Que Faça Seja O Que Fô
Fôr,
Precisa De Fazer Isto:
Estudar O Seu Mercado

Eu estou muito feliz, por trazer até si os potes de ouro com informação,
acerca de como se tornar uma pessoa de sucesso no internet marketing.
Quando se lêem informações sobre internet marketing, a maior parte das

pessoas saltam imediatamente para a parte de “como ter contactos de
graça”, está a ver... Colocar a carroça
ca à frente dos bois.
Há um ponto que quase todos os donos de Negócios Baseados em Casa ou

Internet Marketers esquecem e, quando mergulham de cabeça sem o terem
em consideração, perdem uma pipa de dinheiro devido à fraca performance
das suas campanhas.
Há uma coisa muito simples que eles se esquecem de fazer. Sabe o que é?
Bom, eu vou já dizer-lhe

lhe: É Estudar o seu Mercado.
O seu estudo de mercado vai ditar o quanto conhece o mercado.
Irá ditar o quanto conhece os seus clientes.

clientes
Irá influenciar a eficácia do seu copywrite é a eficácia das

as suas campanhas
de publicidade.
Não há volta a dar. Se não o fizer, irá falhar mesmo antes de começar.
Eu sei que não é um trabalho sexy.

Contudo é necessário. Se colocar um
pouco de esforço na pesquisa do seu
mercado, irá ver
er que é muito simples
apresentar o seu negócio na forma que
os seus prospectos preferem que lhes
seja apresentado e isso irá aumentar
drasticamente
te o seu tráfego,
trá as suas
15

conversões
es e as suas vendas.
E então, nesse momento já se torna sexy ☺.
Que altura pode ter o seu arranha-céus? Irá ter a altura equivalente à força
dos seus alicerces.
É o que está a fazer neste momento da sua leitura: está a construir as

fundações das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
Quando começa a configurar uma campanha,

campanha a maior parte do seu tempo
será investido na pesquisa de mercado.
mercado Cerca de 70% a 80% do seu tempo
deve ser devotado a isto.
A curto prazo ganhará experiência e a sua curva de aprendizagem encurta-

encurta
se.
Usar o Internet Marketing através de publicidade

pu grátis tal como no
YouTube, no FaceBook e noutras redes sociais, ou por publicidade paga
através de Pagar-Por-Cli
Clique pode ser muito divertido (pelo menos para nós
é),, desde que domine as técnicas e estratégias que lhe darão poder sobre a
escrita.
É um pouco como o Cristiano Ronaldo ou o Káká, a chutar a bola para a

grande área com uma margem de erro de uns centímetros somente.
Pode
ode ter o seu mercado alvo correcto e a quem quer falar.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
Tem a ver com o que

e a maior parte das pessoas
pessoas fazem. Já conhece o
raciocínio.
velmente já viu isso uma centena de

Provavelmente
vezes. Eu pelo menos já vi. A maior parte das
pessoas fica tão entusiasmada com uma ideia
que tiveram, que
e não conseguem
c ver a hora de
começar a sua nova aventura, e quando
começam tudo é fantástico!
De facto é fantástico!
Contudo, essas pessoas nunca pensaram se

iriam conseguir fazer o projecto funcionar,
funcionar ou se
16

poderiam criar um rendimento que lhes pudesse mudar a vida.
E eu sou o primeiro a dizer-lhe que eu também já fiz isso. Não tenho

vergonha de o admitir. Todos nós aprendemos com os nossos erros.
Provavelmente não vai acreditar, considerando o quão longe nós já

chegamos em tão curto espaço de tempo, mas também já cometi a minha
quota de erros.
Tem que colocar isto na sua cabeça e viver com isso a 100%:
Em Primeiro Lugar Encontre Um Mercado Que Está

Esfomeado E Que Suplica Pela Sua Oferta.
Depois Vá Lá Fora E Procure Essas Pessoas Na

Internet. Em Seguida Coloque A Sua Solução À Frente
Delas.
Não precisa de convencer ninguém. Não precisa persuadir.
Tal como disse anteriormente, tem que entrar na cabeça dos seus
prospectos e compreender o que eles na realidade querem.
Com certeza não vai oferecer vestidos a um homem nem vai oferecer creme
para a barba a mulheres.
Necessita de encontrar o que os faz reagir, quais são os seus medos,

quereres, desejos e necessidades.
Tem que ser capaz de se colocar dentro da cabeça dos prospectos, do seu
mercado alvo. Se fizer isso, o seu trabalho será 10 vezes mais fácil.
17

Crie Um Ficheiro de “Furtos”
Existe uma fonte fantástica lá fora na Internet, que lhe vai dar uma boa
visão sobre o que o seu mercado pensa e actua.
A sua Concorrência.
É irónico, mass ao observar a forma como a

concorrência faz a sua oferta, com produtos
similares ao seu e no mesmo mercado que
você, irá dar-lhe
lhe uma boa indicação sobre o
que funciona e o que não funciona.
Vá e pesquise no Google sobre a sua concorrência, em qualquer

qualqu tipo de
mercado em que deseje publicitar. Coloque-se
se nos sapatos dos seus
prospectos.
O que eles estão a pensar? O que é que eles estão à procura? Que tipos de
palavras-chave
chave poderão estar a usar no Google para captar quem quer que
esteja à procura deles.
18

A Formula AIDA
O objectivo deste capítulo, não é entrar na análise de palavras-chave ou

escolher as palavras-chave correctas para as suas campanhas. Vou deixar
isso para a área do pague-por-clique.
Contudo, irei discutir brevemente este assunto, porque o mesmo processo

que usa para escolher as palavras-chave para as suas campanhas, também
o ajuda a identificar a sua concorrência.
Quando estiver a analisar a sua concorrência, pense nos seus prospectos e

nas palavras-chave que acha que eles possam estar a usar nas pesquisas
do Google.
Uma forma de fazer isso é usar uma fórmula chamada AIDA.
A = Atenção
I = Interesse
D = Desejo
A = Acção
Vejamos o exemplo das t-shirts do futebol.
Imagine um prospecto que quer comprar uma t-shirt

de futebol. O primeiro termo que ele se lembra é “t-
shirt de futebol”.
Este é um termo geral. Encaixa-se na categoria “Atenção” porque é muito

geral, “t-shirt de futebol” tem um volume de pesquisa de 1,830,329 de
pessoas à sua procura.
Mas o seu prospecto fica mais “Interessado” sobre o

assunto e procura novamente. Ele sabe o que quer. Ele
quer uma t-shirt do Real Madrid. E isto porque ele sabe o
que ele quer, ele agora está interessado.
A busca “t-shirt do Real Madrid” que dá 110,436.
19

Ele pensa melhor e decide que afinal não gosta de todas as t-shirts do Real
Madrid. Gosta das que são usadas em casa. Como ele está a ser ainda mais
específico, agora entra na categoria “Desejo”.
Ele escreve “t-shirt do Real Madrid em casa” que dá 6,632.
Agora está decidido. Está pronto para comprar. Ele escreve “comprar t-shirt
do Real Madrid”, para que isso o leve directamente para a página onde pode
comprar directamente.
Esta é a categoria “Acção”. Através das suas palavras, o prospecto revelou

o que ele quer comprar. Volume de pesquisa 493.
As palavras que usa nas campanhas irão dar-lhe exactamente o tipo de

prospectos que está à procura.
Aqui está o mercado para as palavras-chave, à medida que fica cada vez
mais específico na procura dos seus prospectos:
t-shirts de futebol: 1,830,329
t-shirt do real madrid: 110,436
t-shirt do real Madrid em casa: 6,632
comprar t-shirt do real madrid: 493
À medida que segue o processo, o seu mercado irá tornar-se mais pequeno
porque os termos de pesquisa irão ser mais específicos. Contudo, estes são
exactamente os prospectos que você quer como alvos, porque a
probabilidade de eles comprarem é muito elevada.
Por isso pense nas palavras que os seus prospectos provavelmente irão
usar e coloque-as na fórmula AIDA, e depois estude a sua concorrência em
cada nível, e como a ela está a publicitar.
Estude os seus anúncios do Google, as suas páginas de captura e as suas

páginas de vendas.
Veja contra quem você está a competir. Veja quem tem os melhores
anúncios do Google Adwords.
Faça a sua pesquisa durante alguns dias, mesmo durante algumas semanas
(eu por vezes levo meses), mas nunca num único dia. Os anúncios que são
20

consistentes no Top 5, serão os que os seus prospectos estão a visitar com
mais frequência.
Copie e cole esses anúncios que estão sempre no top, num ficheiro de texto
separado.
Tenha sensibilidade para o que é bom. Tenha a sensibilidade do que o atrai.
Quais são os títulos de que mais gosta? Quais as páginas de vendas de que
mais gosta? Quais são as que leu e que quase carregou no botão de
compra?
Esses são os sites que deve gravar para sua referência.
Isto é extremamente importante.
21

Alexa.com
Outra coisa que você deve fazer,

fazer é verificar a popularidade dos sites que
está a estudar. Se têm uma boa quantidade de tráfego,
trá então os seus
conteúdos têm uma boa aceitação.
Vá a www.alexa.com.. É um verificador de
tráfego. Eles classificam TODOS os sites na
internet desde o nº 1 até ao milionésimo.
Porque é que isto é importante?
Porque A pontuação do Alexa,

Alexa está dependente do que o mercado está a
fazer, mostra-lhe a popularidade de um site.
site. Quanto mais baixa
baix for a
pontuação, (por exemplo número 1) mais pessoas o estão a visitar.
Uma nota rápida – esta técnica não funciona tão bem

bem para o Internet
Marketing ou Negócios a Partir de Casa. Muitos desses sites são novos e
não existem há tempo suficiente para terem uma pontuação decente no
Alexa.
o, se estiver a entrar num mercado

Contudo, mercado onde existe muito tráfego –
então deve verificar
rificar para onde todo esse tráfego está a ir:: você vai querer
uma fatia dele para si.
22

Qual O Tamanho Do Campo De Batalha?
Imagine que está a vender uma solução para a artrite. Você deve procurar
todas as mensagens de vendas no mercado relativas a “artrite”.
As empresas farmacêuticas e as suas mensagens, as medicinas alternativas

e as suas mensagens, as lojas online e os segmentos dos trabalhos a partir
de casa. Todas essas pessoas estarão a competir na mesma área.
O campo de batalha por vezes é maior do que você pensa.
23

Que Ideias
Ide Devo Eu “Furtar”?
Comece hoje. Crie rie um ficheiro de texto de

anúncios do Google de que goste. Grave os sites
que gosta mais, nos favoritos e use-os para se
inspirar na altura de escrever os seus próprios
conteúdos.
Leia boas peças de texto que identifique

ide e
escreva
reva ideias sobre elas.
Cada escritor de copywrite passa por este

processo em cada projecto que trabalha.
trabalha
Se estiver sem
m imaginação, tudo o que tem a fazer é observar o seu ficheiro
de furtos.
os. Em 5 minutos uma luz irá se acender na sua cabeça e começará a
escrever uma campanha de performance elevada.
Ao montar um bom ficheiro de furtos o seu trabalho será 10 vezes ou 100

vezes mais fácil.
Tenha um bom ficheiro de furtos,

furtos para o Google, um ficheiro de que goste e
que o faça ficar doido.
Tenha um ficheiro para títulos (a mensagem em negrito que vem em

primeiro
meiro lugar e em letras grandes na página de vendas ou de captura).
Tenha um ficheiro para os subtítulos

subt (o parágrafo por baixo dos títulos, que
normalmente também está a negrito
n e que explica as coisas
oisas com um pouco
mais de detalhe).
Tenha um ficheiro para introduções (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de

Riqueza).
Tenha um ficheiro para parágrafos de introdução (muito importante para

obter a atenção de alguém).
alguém)
Tenha um ficheiro
ro para Características e Benefícios.
Tenha um ficheiroo para as ofertas finais (produtos

(produtos extra/serviços que
podem ser oferecidos no fim da página de vendas).
vendas)
24

Tenha um ficheiro para os bónus (produtos extra/serviços que podem ser
oferecidos).
Garantias de Devolução.
P.S. Lembretes no fim da página.
Eu irei dar-lhe todos os pormenores por detrás destas simples mas

espectaculares ideias. Mas neste momento tenho muito mais coisas para lhe
dizer.
Crie um ficheiro de furtos para cada um destes componentes e você terá os

ingredientes básicos para criar uma campanha fantástica de copywrite.
25

Como Se Tornar Num Especialista
Especialista de
Copywrite De Um Dia Para O Outro
Este é um truque que você pode usar para ficar à frente de todos os outros
num piscar de olhos.
Uma vez criada a página furtos,

furtos a que você
gosta, que o colocaria a si no ponto em que
estaria pronto
onto para comprar, imprima-a
imprima e
coloque-a numa pasta.
Leia a página de furtos uma vez por noite.
Então, depois de um período

perí de duas
semanas, escreva a sua página de vendas.
A sua mente estará muito mais envolvida no
seu subconsciente, quando estiver a
escrever algo, do que se estiver somente a
ler ou a ouvir.
É como quando você vai para uma nova

região do seu país – passado pouco
po tempo
você
cê passa a ter o sotaque dessa área.
á O mesmo passa
assa a acontecer com os
escritores
res de copywrite.
A pessoa normal não tem ideia de como aumentar os seus conhecimentos.

conheciment
Mas ao seguir esta simples táctica
t irá tornar-se
se num especialista
es em
copywrite. Ficará
icará espantado
espant com a velocidade com que irá melhorar.
26

Qual É A Ideia De Génio?
Génio?
Bom, agora que analisou o seu Mercado, viu o que a sua concorrência anda
a fazer e também criou um ficheiro impressionante de furtos. Com certeza
que está inspirado por algumas páginas de vendas bastante tentadoras.
Agora vamos criar a sua. Como começar?
Com uma grande ideia!
Começa com um anzol que irá colocar os seus clientes com o cartão de
crédito na mão, de forma a conseguirem os seus produtos.
Começa com uma oferta tentadora, que fará os seus prospectos morder as
mãos para comprar o seu produto.
Elmer Wheeler, um dos escritores top de copywrite do seu tempo e autor de

inúmeras campanhas de um milhão de dólares escreveu o seguinte nos
anos 30:
“Não Venda Bifes, Venda o Espeto”

O que o espeto significa?
Significa o PRINCIPAL ponto de venda do seu produto/serviço, as principais

razões porque eles querem comprar! O que lhes desperta o desejo! Essa é a
ideia que lhe vende o bife, mas não o bife propriamente dito.
Ele costumava usar exemplos como: Não Venda Batatas, Venda Batatas
Cozidas Com Manteiga Derretida.
Ele aconselhava a ver o SALTO MORTAL no seu produto. A coisa que o faz
sobressair. A coisa que faz as pessoas pagarem um euro extra, ou comprar
um modelo mais caro e não um mais barato.
Aqui está um exemplo espectacular de um “salto mortal” de um produto

muito conhecido, o Rolls-Royce, nos anos 60 por David Ogilvy.
“O Instrumento Que Faz Mais Barulho No Novo

Rolls-Royce É O Relógio Electrónico”
27

Qual é o “salto mortal”
ortal” do Rolls-
Rolls
Royce? É ser suave, silencioso, e ter
uma condução luxuosa. Venda a
viagem, não o carro.
PS. Quando os engenheiros viram o

anúncio, a primeira coisa que eles
disseram foi “nós temos que
melhorar aquele relógio.”
O que adquire quando compra uma

broca? Não é a broca mas os buracos
que ela faz.
E quando compra café? É o aroma que o tenta.
Por isso, não venda o preço em primeiro lugar – venda

enda a experiência da
aquisição exclusiva.
Não venda o código e o software – venda a conveniência

ncia de ter contactos a
“saltar” na sua caixa de correio todos os dias.
28

A Sua Proposta De Venda Única
Também conhecida como PVU (Proposta de Venda Única).
A sua proposta de venda única, é a razão principal para os seus clientes

client
comprarem os seus produtos e é o principal benefício que eles perseguem
pers
ao comprar o seu produto.
É a motivação principal para comprar!
Vamos lá andar na máquina do tempo novamente e voltar a 1961.
Nesse tempo, Rosser Reeves, que era

Presidente de uma grande empresa
empre de
publicidade chamada Ted Bates & Co.
Publicou o livro chamado de “A Verdade Da
Publicidade” (The Reality Of Advertising).
Ele estudou as lendas do copywrite do

passado tais como Claude Hopkins e Elmer
Wheeler e desenvolveu ainda mais os seus
conceitos.
Ele inventou o PVU.
Este conceito revolucionário fez dele famoso e conhecido pelos marketers à

volta do mundo por ajudar a criar as “Grandes Ideias” para quase todos os
produtos top lá fora no mercado.
Reeves diz que o PVU do seu produto tem 3 requerimentos principais:
• Cada anúncio tem que ter uma proposta – “Compre este produto e irá
ter estes Benefícios”
• A proposta deve ser única – alguma coisa que os seus competidores

não têm, não podem ter, ou não irão oferecer.
• A proposta deve vender – deve ser alguma coisa que os prospectos

realmente querem, e que os vai atrair para o seu produto.
29

O seu PVU tem que ser bom ao ponto dos seus prospectos se lembrarem de
si. Aquela qualidade única, aquela alegação forte que faz sobre os seus
produtos irá colar-se às suas mentes.
Eles irão lembrar-se mais do seu produto em relação a outros e continuarão

a comprar-lhe produtos a si.
Aqui estão alguns pontos que o irão ajudar na sua ideia de PVU:
O seu produto ou serviço:
• Tem um benefício único?
• Tem um desconto, pagamento ou preço único?
• Tem uma garantia única?
• Existe num mercado único?
• Tem uma celebridade ou especialista único como testemunho?
Mas lembre-se, que não necessita de ter todos estes pontos. Mas se tiver:
FANTÁSTICO! No entanto, pode ter sucesso, somente com um dos pontos
acima. O ponto principal é que você, e só você, pode oferecer.
Talvez até possa pensar noutros pontos “únicos” de vendas para adicionar a
esta lista.
30

PVU De Ouro #1 – VALOR
De forma a apontar o seu caminho na direcção certa, vou dar-lhe não só
um, mas dois dos pontos de venda únicos com mais sucesso de todos os
tempos.
O primeiro é “Valor”.
Porque isto funciona tão bem? Ninguém quer ser roubado!
Todas as pessoas querem sentir que vão obter algum valor, em troca do
dinheiro que pagaram pelo produto. Se o seu prospecto, não sentir que vai
receber um bom valor da sua parte, ele vai ficar aborrecido consigo. Não
voltará a comprar no futuro, e provavelmente vai exigir o dinheiro de volta.
Comunicar o valor do produto no PVU ajuda a aumentar as vendas, e

reduzir ou mesmo eliminar as devoluções ao mesmo tempo.
Por exemplo, vejamos o título seguinte:
Aqui Está Como Ter A Sua Cópia dos

“Segredos Avançados Do Golfe Profissional”
No Valor de $5,000 – 14 Lições Em Vídeo
Por Menos Do Que Você Pagaria Por Duas
Voltas No Seu Campo De Golfe Local
Fonte: John Carlton
Vejamos o estudo do PVU:
• Vou receber os Segredos dos Golfistas Profissionais (qualquer

melhoramento no meu terrível nível de golfe será bem-vindo).
• O valor do produto é de $5,000.
• Tem 14 vídeos para me ensinar as lições. Mesmo se fosse a um

profissional no meu clube de golfe local, para lições eu sei que isso me iria
custar $30 por lição. Isso é aproximadamente $400.
• Vou receber estas lições pelo preço de 2 voltas no campo de golfe,

talvez $40.
31

No seu todo é uma proposta valiosa pelo seu valor intrínseco, da forma
como me foi dado a entender. É um bom PVU.
Se tentar criar um valor na mente dos seus prospectos, que seja de 5 a 10

vezes superior em relação ao preço do valor do produto, então o prospecto
irá pensar que está a ter acesso a uma pechincha.
E clientes felizes irão comprar-lhe uma e outra vez. “Valor” é a razão pela
qual as pessoas compram produtos de Internet Marketing, Motivação, até
Seminários de negócio no valor de €3,000 por bilhete.
Os clientes que comparecerem sabem, que ao aplicarem a informação que

recebem, podem ganhar dez vezes mais em lucros. Para eles, o seminário é
grátis.
A comunicação do valor dos seus produtos e o benefício de que os seus

clientes irão usufruir é o diamante de 24 quilates do PVU.
32

PVU De
e Ouro #2 – CONVENIÊNCIA
Já ouviu falar da frase:
“Dê a um peixe a um homem e ele irá comer por um dia.

Ensine um homem a pescar e ele irá comer toda a vida.”
Bom, qualquer um que estiver a ler este livro quer

aprender como pescar.
Sim, eu estou a fazer o caminho fácil para si. Sim,

eu vou dar-lhe modelos simples de usar e
princípios
pios de copywrite de forma a levar o seu
negócio para o próximo nível.
Você é diferente de 97% da população. Parabéns,

você está preparado e disposto a fazer algo para
mudar a sua vida!
Vejamos uma forma de ver esta frase, adaptada de

uma entrevista do Yanik Silver. Eu senti-me
senti me impelido a incluí-la
incluí porque
acerta no alvo.
“A maior parte das pessoas não estão dispostas a fazer um esforço para
aprender e 95% das pessoas não quer saber sobre pesca! A maioria são
preguiçosas, elas só querem o peixe entregue nas suas mãos, com o
mínimo esforço da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevado
elevad
e conversões altas, o que fazer?
fazer? Bom, nós fazemos isso de forma a ser fácil
para os nossos prospectos:
prospectos nós damos-lhes o peixe.
Dêem-lhes o Peixe! Não interessa se são pessoas à procura de uma

oportunidade ou se são presidentes
presidentes de empresas, quanto mais você fizer
para eles, mais eles irão querer comprar, se você apresentar isso de uma
forma correcta.”
Outra palavra que vai fazer a vida fácil aos seus prospectos é chamada
“CONVENIÊNCIA”.
Pense no título deste livro:
“Abdominais em 8 minutos”
33

A pessoa que escreveu este livro e o curso em vídeo, entrou no mercado
extremamente competitivo dos programas de bem-estar. Como poderia ele
fazer-se sobressair da multidão?
Ele Focou o seu PVU na conveniência do seu programa.
A maior parte das pessoas pensa que ir até ao ginásio e suar é trabalho
duro. Elas querem algo mais fácil. Este PVU tem implícito que você só
precisa de trabalhar 8 minutos por dia.
Este produto pareceu mais conveniente que a sua concorrência porque você
só precisa gastar 8 minutos por dia para ter os resultados. O seu autor
tornou-se milionário de um dia para o outro.
Alguns anos atrás Yanik Silver, lançou o produto chamado “Public Domain
Secrets” (Os Segredos Dos Domínios Públicos)
Aqui está como ele explicou o produto:
“Eu Vou Entregar-lhe 35 Domínios Públicos

Numa Bandeja De Prata
Com Quase TUDO Feito Para Si e Pronto Para
Começar a Ganhar Dinheiro.
Estamos a Falar Do Estudo de Marketing, Análise de
Concorrência, Análise de Palavras-chave,
Sem Copyrights, etc., e Tudo Isto Por Somente Uma
PEQUENA Fracção do Tempo e Dinheiro
Que Iria Ter Que Gastar
Se o Tivesse Que Fazer Por Si Mesmo.”
Fonte: Yanik Silver
Quase tudo é feito por si! Você não precisa de perder tempo a investigar e a
ter cuidado com os aspectos legais de marketing do seu produto porque já
foram cuidados.
Se estiver com ideias de lançar um negócio nesta área, parece que ao

comprar este produto, irá poupar muito tempo e preocupações.
Desta forma o PVU deste produto tem um ponto muito forte em

CONVENIÊNCIA.
34

Por isso conveniência é um ponto de ouro no PVU.
As pessoas são preguiçosas... por isso resolva os problemas por elas.
35

Ponha
Ponha-se a Ferver!
Agora antes de começar a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o

seu próximo objectivo
tivo é pensar o que
faz
z “ferver” o seu produto/serviço.
Pense o que faz o seu produto dar o

“salto mortal” aos olhos do seu
prospecto.
O seu negócio não levanta voo, se os

seus prospectos
spectos o vêem igual a todos
os outros. Se não tiver um PVU e se
não sobressair da sua concorrência,
você não tem hipóteses.
Faça um brainstorm e escreva cerca

de 50 “saltos mortais”.
Aqueles que pensa que mais evidenciam os Benefícios mais importantes

para
ra os seus prospectos. É conveniente?
conveniente? Tem valor pelo dinheiro? O preço é
bom?
Alguns deles serão bons, outros não irão ser. Não interessa. Faça-o
Faça Já!
Teste-os
os com os seus amigos e família. Veja quais captam mais a sua
atenção e use-os
os como o seu PVU.
E mantenha o resto para as suas frases “mortais”. Irá usá-las

usá las mais tarde
como benefícios e características para evidenciar a oferta do seu produto.
36

Eu Não Sou Um Escritor
E Chumbei Na Gramática Na Escola!
Eu, Rui Ludovino, também. De facto até chegar à Universidade só passei
duas vezes a Português, sou uma lástima.
Mas, não interessa. De facto, provavelmente tem uma vantagem. Deixe-me

explicar.
Há uma regra simples que deve seguir, quando chegamos à altura de

escolher os tipos de palavras que irá usar para descrever o seu produto, os
seus Benefícios, as suas características e a sua oferta.
E, já deve ter ouvido isso antes:
Mantenha Tudo Simples e Estúpido

Hoje em dia todos estão demasiados ocupados, correndo de um lado para o
outro, “folheando” páginas na internet à velocidade warp.
Eles querem Comida Rápida, Carros Rápidos e Riqueza Rápida.
Com todos a viver com um estilo de vida a 100/hora, você só tem dez
segundos para captar a atenção dos seus prospectos. Vou dizer-lhe porque
isso é tão importante e porque isso poderá fazer ou matar o seu sucesso na
internet num capítulo ou dois.
Lembre-se: 10 curtos segundos!
A única forma de atrair mais atenção é se QUALQUER pessoa entender a

sua mensagem.
Você quer que os seus produtos sejam apelativos para a maior audiência
possível.
Por isso a linguagem que usa deve ser tão básica quanto possível, de forma
a ser compreendida IMEDIATAMENTE por TODOS.
37

Não Cometa Estes Crimes
De Copywrite!
Você quer que o seu leitor faça exactamente o que sugere nas suas
páginas de captura ou páginas de vendas.
As palavras que usa irão convencê-lo a deixar os seus dados no seu

site ou encomendar os seus produtos.
Contudo, há algumas técnicas de escrita que muitas, muitas pessoas usam

na internet que irão destruir as suas hipóteses de alguma vez fazer uma
venda.
Não Cometa Estes Crimes de Copywrite:
• Usar demasiados adjectivos para descrever os seus produtos, os seus

benefícios ou características.
• Usar palavras “caras” que atraem a atenção para elas próprias e não
para o produto.
• Usar muitas frases passivas.
• Entrar no modo “exagero-exagero-exagero”, isso irá colocar uma

barreira levantada para os seus prospectos comprarem.
Se os seus prospectos, seja cara-a-cara ou na forma de copywrite,

repararem que estiveram a ser convencidos, eles irão entrar em
modo defensivo e inventar 101 razões pelas quais não devem
comprar.
Quer que os seus prospectos ajam por si mesmos e tomem a decisão

que deseja, então, não os force com exageros.
• Usar palavras estranhas que ninguém sabe o que são. Se tiver que
procurar a palavra no dicionário, provavelmente não a deverá usar.
• Usar frases longas, complicadas. O seu leitor esquece-se o que elas

querem dizer quando termina a leitura.
• Usar descrições e explicações longas.
• Usar palavras com muitas sílabas.

38

• Usar palavras longas só para mostrar quão “inteligente” você é.
• Explicar o mesmo ponto três vezes. Uma vez é suficiente.
• Usar tanto calão que isso confunde as pessoas.
Se você fizer alguma das coisas acima, você nunca, mas nunca irá fazer
uma venda! Isso eu garanto.
39

Seja Um Génio No Copywrite
Depois de ter alguma prática no copywrite, irá verificar que não são
precisas muitas palavras para você marcar uma posição
O melhor vocabulário a usar é o mesmo vocabulário que você usa todos os

dias.
Simples, acalorado, palavras do dia-a-dia que 95% da população usa.

Quanto mais simples for a frase mais efectivos serão os resultados.
Muitas vezes você vê esta prática na política. A maior parte dos políticos
dos nossos dias foram ensinados a usar a linguagem “correcta” para que a
sua mensagem chegue ao destino.
Aqueles que se debatem, que parecem arrogantes e distantes e que

frequentemente usam uma linguagem complicada, são aqueles que irão
sofrer na altura das eleições.
Você deve escrever da mesma forma como se estivesse a ter uma conversa
com o seu prospecto. Escreva como se na realidade estivesse a falar com
ele.
É senso comum. Se nós compreendermos imediatamente o que a outra

pessoa nos está a dizer, sem ter que pensar muito nisso, então estamos
absorvidos na sua mensagem. E se estivermos absorvidos na sua
mensagem, iremos muito provavelmente comprar.
As suas palavras deverão ir directas ao ponto.
Aqui está um exemplo:
“Aqui Está Um Relatório Grátis!

92 Formas Comprovadas de Melhorar o Seu
Copywrite Sem Ter Que Voltar à Escola”
Estas palavras não são complicadas. Não irão maçá-lo. Não gaguejam. Não
balbuciam. Esta regra é simples: Escreva numa linguagem simples em que
o seu leitor possa compreender sem ter que pensar.
40

A Sua Escrita Tem Que Ter Vida!
A sua técnica de escrita não pode ser horizontal e maçuda. Essa é a forma
mais rápida de colocar os seus prospectos a dormir: Usar frases passivas.
As frases passivas são um crime no Copywrite.
O que soa melhor?
“Os Contactos Serão Fornecidos Pelo Sistema. E

Serão Enviados Para O Seu Email Rapidamente”
Um pouco aborrecido, certo? Os seus leitores irão fechar a janela
rápidamente!
A sua escrita deve ser simples e você necessita de usar palavras ACTIVAS.
Tente isto:
“O Sistema Envia Os Contactos Imediatamente Para

O Seu Email Em Segundos.”
Reparou na diferença de ritmo nestas duas frases? A primeira não tem
qualquer vida. A segunda segue com ritmo e energia. Usa palavras
decisivas e com ACÇÃO.
Pense nisso. É o mesmo com as apresentações de vendas cara a cara.

Imagine-se com alguém cara a cara a tentar vender-lhe um novo produto.
Você acredita no vendedor que é maçador, que não tem emoção na sua
voz, ou acredita no vendedor que é energético, os seus olhos dançam
quando ele fala, e usa gestos com as mãos para comunicar?
Claro que é o segundo.
Você deve tentar conseguir isso com a sua escrita.
Os melhores títulos irão falhar se o seu texto não for escrito correctamente.
Um copywrite energético cria uma “voz” que mostra que você realmente
acredita no que está a dizer.
41

Se você fornecer energia ao que estiver a escrever, então o leitor irá ler
tudo o que você tem para dizer e preencher o seu formulário com os dados
dele e/ou comprar logo os seus produtos.
42

Meter As Mudanças
Contudo, lembre-se,
se, não pode ir a uma só velocidade. Se poder mudar a
velocidade da sua escrita, como se estivesse a brincar com as mudanças de
um carro, então irá capturar a atenção dos leitores.
leitores
Se a sua escrita saltar

tar de um lado
para o outro e forr energética até ao
fim,, então os leitores podem perder
alguns pontos importantes. Por isso
aprenda a reduzir a velocidade por
algum tempo.
grafos pequenos com

Construa parágrafos
frases com impacto e depois comece
novamente.
Use “pontos” para reduzir a

velocidade na sua escrita e realçar
certos aspectos.
Reduza e aumente a velocidade

velocidade com outra frase poderosa para capturar a
atenção do leitor.
43

Esta Palavra Já Vendeu Produtos
No Valor de Biliões de Dólares
“você”
É uma palavra pequena.
E é responsável por vender todos os anos produtos no valor de biliões e

biliões de dólares.
A palavra MAIS PODEROSA do mundo em copywrite é “você”
Quanto mais usar a palavra

“você” no copywrite, mais fica
registado nos prospectos que
está a falar directamente com
eles, e mais eles serão
influenciados por aquilo que
tem a dizer.
Ao usar a palavra “você” cria

um desejo na mente dos seus
prospectos para obterem o seu
produto / serviço.
Os seus prospectos não querem

saber se você está entusiasmado com os seus produtos. Eles não querem
saber porque os comprou, ou porque gostou desta ou daquela
oportunidade, ou deste ou daquele website.
Não pense tanto no que quer dizer mas sim no que o seu prospecto quer
ouvir – caso contrário a resposta que receberá não será a que gostaria de
ter.
Os seus clientes potenciais estão SEMPRE a pensar, “o que eu ganho com

isto?”.
Eles querem saber se lhes pode resolver o problema deles.
Eles querem saber se os pode ajudar a atingir os seus objectivos.
44

Por isso diga-lhes o que eles querem ouvir. Usando a palavra “você”, está a
dizer que pode ajudá-los, e eles irão ouvi-lo.
Algumas agências de publicidade chegam a estimar o sucesso de uma

campanha de publicidade pelo número de vezes que a palavras “você”
aparece nos textos.
“Nos negócios, você vem antes de EU”
Independentemente do que escreve – irá receber aquilo que pediu.
45

Algumas Palavras
Palavras Sobre Grafismos E
Como Deve Usá-
Usá-las Nas
Nas Suas
Suas Páginas
Uma página de vendas eficiente não tem só a ver com as palavras que se
usam. Tem a ver também com a facilidade com que o leitor deixa os dados
dele num formulário ou efectua uma compra, que é o que quer que ele faça.
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem
Algumas vezes eu vi-me tão perdido numa página de vendas, compactada

num espaço tão pequeno que eu mal conseguia ver o que queria dizer.
Algumas pessoas devem pensar, quanto mais informação conseguir colocar

numa página melhor.
Uma coisa que não quer fazer é confundir os leitores. Se o fizer, eles não
vão comprar.
É tão simples quanto isso.
Por isso tente não compactar todo o seu texto e links.
Não irá ter o efeito que se pretende.
Eu não estou a dizer que o seu site precisa de ser bonito. De facto, os
testes mostram, que os sites feios vendem mais que os sites bonitos.
O que deve tentar é fazer com que a sua página de vendas seja fácil de ler.
Também há algumas coisas em que se deveria concentrar no que diz

respeito a Texto, Cor, e Espaço Em Branco.
O tipo de letra que deve usar no seu texto deve ser fácil de ler. Tente tipos
de letras como Tahoma, Arial, Verdana ou Georgia.
46

Seja consistente. Se estiver a usar um tipo de letra nos títulos use esse tipo
de letra em todos os locais em que hajam títulos.
Nos seus textos faça o mesmo.
Existem algumas estratégias no texto que deve ter em conta.
Quando estiver a falar sobre as características e os Benefícios do seu

produto ou em pontos que deve evidenciar, use marcadores para ficarem
realçados na página e capturar a atenção do leitor.
Um dos benefícios, aquele que considera ser o melhor e que quer que o
leitor foque a atenção neles, deve colocar em negrito ou evidenciar com
amarelo.
Isto é muito eficiente, mas não abuse ou irá perder o impacto.
Vamos ver agora o que deve fazer com as cores do seu site, das páginas de
captura e das páginas de venda:
• Texto preto em fundo branco – sempre
• Títulos em Vermelho ou Azul – ou uma cor que ajude a realçar os

seus títulos sem mostrar uma página demasiado cheia.
• Fundo amarelo – muito eficiente se o usar de forma correcta.
• A cor de fundo da página – escolha uma cor fácil para a vista. Por
exemplo, cinzento claro, azul claro, ou branco.
Testes comprovaram que determinadas cores dão confiança. Você pode

usar cores claras se desejar. Se quiser que a sua página seja realçada na
multidão, não a faça tão clara que os seus prospectos precisam de usar
óculos escuros para a conseguir ler.
Realmente, quando falamos sobre a facilidade de leitura da sua página de

vendas, um dos maiores focos deve ser a quantidade de espaço branco que
se está a usar.
O que eu quero dizer é a quantidade de espaço entre as linhas e parágrafos.

Espaço em branco ajuda a ter páginas fáceis de ler e de compreender.
Uma verificação rápida nas suas páginas irá mostrar-lhe se necessita de

mais espaço branco ou não.
47

Veja os espaços entre as linhas, entre os parágrafos, as margens, os
espaços entre as imagens e o texto que as segue.
Se quer que a sua página tenha um pouco de contraste de forma a manter

a atenção dos seus leitores, usando uma variedade de marcadores, títulos
com cores, imagens e espaço branco.
Se tudo parecer o mesmo por toda a página, então isso tornar-se-á

monótono e a atenção do leitor irá ser desviada. Você tem que dar aos
leitores uma leitura suave, mas ao mesmo tempo manter-lhes o foco no
que você escreveu.
48

Tornar-
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia
Que o Vai Fazer Rico
“Os Segredos Psicológicos
Escondidos
Escondidos Que Todos Os Top
Marketers Sabem”
Há um grande segredo que todos os Internet Marketers de Top sabem. É
um dos ingredientes chave para se tornar um Marketer de sucesso, e se não
se tornar um mestre nisso, então não irá ter sucesso. Ponto Final.
Os seus sites, páginas de vendas, revistas, press releases, emails, ou

qualquer coisa que escreva deve fazer um clique nas cabeças dos seus
prospectos de forma a que eles façam aquilo que você pretende.
Ao fazer isso vai mexer nas emoções deles.
Cada ser humano neste planeta é conduzido por emoções. Todos nós temos
gatilhos emocionais que nos forçam a agir.
Todos nós temos medos, desejos e necessidades e reagimos a elas numa

base diária. Os copywriters com mais sucesso são aqueles que contam uma
história numa linguagem que os prospectos conseguem entender,
conversando e focando directamente para esses gatilhos emocionais.
Todos os top marketers, além dos Mestres de Mala Directa da primeira

metade do século 20 ou mesmo os pioneiros da internet dos dias de hoje,
todos eles compreendiam psicologia.
Se quer ter sucesso na internet, tem que conseguir escrever bons textos. E
para escrever bons textos deverá saber o que faz as pessoas comprarem.
Tem que saber que os Benefícios de um produto atraem os seus clientes e

quais os problemas que eles têm que os impedem de comprar.
49

Deve saber quais as suas preocupações, quais os seus interesses e também
as coisas para o que eles não dão importância nenhuma.
Na verdade não está a vender um produto.
Você nunca está.
esmente, a vender a solução para os impulsos, desejos,

Está, simplesmente,
necessidades e quereres dos seus clientes.
Só se o seu texto falar com esses “botões” é que terá

o sucesso esperado.
Este conhecimento que passa a ter sobre os seus

prospectos e clientes é vital, se quiser escrever um
texto ao mais alto nível e que faça a caixa registadora
tocar 24 horas por dia.
Eu vou providenciar-lhe
providenciar as Leis Básicas do
Comportamento de Compra que deve aplicar independentemente do que
estiver a vender, e colocar os seus clientes a comprar
comprar na sua mão.
50

Emoção, Emoção, Emoção
Quando fala com agentes imobiliários, sobre vender casas, o que é que eles
dizem sobre a única coisa que é importante:
Localização, Localização, Localização
Bom, quando estamos a falar de vender com copywrite a única coisa que é
importante é:
Emoção, Emoção, Emoção
Se você escrever as suas frases para “falar” com os seus prospectos nas
suas “emoções de compra” então será 100 vezes mais fácil do que tentar
persuadi-los a comprar.
51

As Leis Básicas
Do Comportamento de Compra
Aqui estão as razões que fazem com que nós compremos, nem podemos
fugir delas, fazem parte da nossa natureza.
Se soubermos que elas existem e como deve aplicar estas leis, então isso
pode aumentar as nossas vendas drasticamente:
• Auto-preservação: Temos que ter comida, roupas e abrigo antes de

começarmos a pensar noutras pessoas, incluindo os nossos parceiros
e crianças.
Antes de podermos ajudar os outros, temos que ser fortes primeiro.

Auto-preservação é um INSTINTO, somos controlados por ele e é o
motivo mais poderoso para comprarmos.
O desejo de sermos “normais” novamente, perdermos os quilos a

mais, o medo de perdermos a nossa saúde, a nossa juventude, ou de
ficar com cabelo branco e cheios de rugas.
Isso ataca o instinto de auto-preservação das pessoas.
• Aventura/Prazer: Uma vez que os nossos sentimentos de auto-

preservação estão satisfeitos, os nossos pensamentos voltam-se para
a aventura, incluindo coisas como tempo de lazer/férias e o que
podemos fazer com isso? Romance (sexo), liberdade e viagens.
• Com dinheiro os nossos pensamentos voltam-se para a compra da

segurança. Segurança, quer dizer que sabemos que podemos
comprar comida, roupa e abrigo da forma que desejarmos.
52

Ultrapassar As Defesas
À sua frente a bloquear as suas tentativas de fazer uma venda, estão as

“defesas” dos seus prospectos dia e noite e elas são muito boas no seu
trabalho.
Elas são um “escudo de defesa”

que o seu prospecto tem contra
qualquer tipo de vendas.
Elas são a parte racional na mente

dos seus prospectos,
spectos, a mente
lógica. A mente lógica tem um
“alarme” instintivo que toca e os
impede de comprar o seu produto,
mesmo que eles precisem.
Tenho a certeza que já ouviu isto

antes, no momento que alguém “sabe” que está a ser vendido, foge a 7
pés.
Por isso, tem que navegar à volta da mente lógica dos seus prospectos,
para a área que realmente faz as decisões – a parte subconsciente e
emocional da mente.
Por sorte, na mente lógica não é onde você faz as vendas. Todas as
decisões de compra são feitas numa base EMOCIONAL. Para escrever um
texto efectivo você tem que ultrapassar a parte lógica da mente e ir directo
às emoções dos prospectos.
Felizmente temos dois métodos que nos levam directos a esse objectivo.
Se combinarmos estes dois métodos com os Motivos Básicos

Básicos de Compra
que já aprendeu umas páginas atrás, então será fácil e efectivo escrever
um texto que vende!
Eles são MEDO e DESEJO.
Basicamente, as pessoas irão comprar emocionalmente por duas razões.

Elas irão AGIR para fugir da DOR (MEDO) ou irão AGIR para
para ter PRAZER
(desejo).
Considere estas frases:

53

“Como Se Tornar A Vida
E A Alma De Uma Festa”
(aventura + desejo)
“Reforme-se Novo e Reforme-se Rico”

(segurança + desejo)
“Acne Eliminado Numa Semana”

(aventura + medo)
“Dores Nas Costas Nunca Mais”

(preservação + medo)
Desde que o mundo existe, todas as pessoas compram emocionalmente.
Estamos programados emocionalmente.
Por isso faz sentido escrevermos textos que carreguem nos pontos
emocionais. Se fizermos frases curtas e básicas, elas tornar-se-ão
extremamente efectivas.
“Lembre-se que o coração do seus prospectos está mais perto da

carteira do que o seu cérebro”
Fonte: Emer Wheeler
54

Escolha O Gatilho Emocional Mais
Poderoso
Você precisa de trabalhar e descobrir a que gatilhos emocionais os seus

prospectos respondem.
A melhor forma de lhe explicar este assunto, é contar-lhe

contar lhe a história do
padre, do policia, do bombeiro, da vendedora e do homem que quer saltar
para a morte.
História Número Um
Um homem estava no beiral do
prédio, no topo de vinte e dois
andares de um arranha-céus,
arranha e
estava determinado a saltar e
matar-se.
Um número de pessoas tinha sido

alertado para este potencial desastre
e tentaram falar com ele para o
persuadir a não se matar.
O padre disse; “É É contra

cont a sua
religião você suicidar-se
se.”
O médico disse: “Você

Você vai-se
vai magoar se saltar.”
O policia disse “Saia

Saia imediatamente dai! Você vai cair. Você quer morrer?”
morrer?
Claro que todos estes apelos estão relacionados com auto-preservação,

auto preservação, mas
nenhum deles estava a chegar aos seus gatilhos emocionais.
O homem sabia que iria morrer, e era por isso que ele estava ali.
Nesta altura as câmaras de TV estavam a filmar o desastre, para o país ver.
Estranhamente, o gatilho emocional deste homem era a vaidade. A

vendedora gritou “Não
Não vê que está a fazer papel de idiota aí em cima.
Imagine a sua mulher a vê-lo
vê num espectáculo
culo tão ridículo. É melhor sair
daí, antes que ela veja o papel de parvo que está a fazer de si mesmo.”
55

Ao que parece o homem estava determinado a matar-se,
matar mas o
pensamento de parecer “ridículo” ou “parvo” na frente da sua mulher
provou ser um forte gatilho emocional!
Descubra qual é o gatilho emocional certo dos seus prospectos fazendo

testes. Pergunte aos seus amigos e família.
Vá a locais na internet onde os seus prospectos

prospectos “andam”, isto é, fóruns,
grupos sociais e procure no seu ficheiro de “furtos”. Avalie que gatilhos
emocionais estão a ser usados na publicidade da sua concorrência.
História Número Dois

O Óleo
leo Está No Nível Correcto?
Esta é a minha favorita e apesar de ter

alguns anos dá uma boa indicação de que
se deve ter a frase de vendas simples e
correcta.
Nos bons velhos tempos, quando as lojas

de gasolina tinham funcionários para
encher o seu depósito, era normal
perguntarem “Deseja
Deseja Verificar o Seu
Óleo?”.
ente a resposta era negativa.

Normalmente
Contudo, quando uma nova marca chegou ao mercado, eles mudaram a

pergunta para “O
O Seu Óleo
Ó Está No Nível Certo?”
Claro que se o motorista dissesse “não” então representava uma venda.

Eles não queriam que o carro parasse de funcionar,
fun pois não?
O gatilho emocional era o medo.
Pense nisto, em relação aos produtos que está a vender.
Você pode perguntar; “O

O seu colesterol
colest rol está num nível saudável?”
Você pode perguntar; “Você

“Você está a inscrever 20 pessoas por mês no seu
negócio?” ou “Está
Está a vender x produtos por mês?”
56

Acerte Nisto E É Como Ter Uma
Licença Para Imprimir Milhares De
Euros Por Mês É Só
Clicar
Clicar Num Botão
Criando Uma Página De Vendas
A sua página de vendas para vender um produto é a Arma Mais Poderosa
no Arsenal da Internet.
A sua página de vendas é o seu vendedor, que anda milhares de

quilómetros por dia e dá centenas de milhares de apresentações por si.
Ela alavanca e expande o seu tempo, dá-lhe liberdade e fá-lo rico.
57

Criar A Sua Página De Vendas
Agora estamos a chegar ao coração do livro. Como criar a sua página de

vendas.
O que está explicado de seguida é um modelo de como criar a sua página

de vendas.
É muito simples – tudo o que necessita de fazer é seguir os passos,

adicionar os seus próprios ingredientes do menu e outras Super Estratégias
de Vendas e irá ter as suas Páginas de venda completas e prontas a vender
os seus produtos em piloto automático!
Isto também é um índice. Se quiser estudar uma estratégia em particular

para decidir se vai adicionar à sua página de vendas ou não, tudo o que
precisa fazer é ir para a parte relevante do livro.
Pelo caminho, não se esqueça de pegar no seu ficheiro de “Furtos” de

bónus. Este tipo de recursos não se encontra em nenhum lugar na internet.
Está pronto a usar e é um conjunto de títulos prontos a colocar na sua

página, frases de vendas, pontos de vendas e muito mais do que o que
pode usar ou adaptar nas suas Páginas de Vendas.
Estes recursos, que nós lhe estamos a oferecer criaram milhões em vendas.
E agora estão-lhe a ser entregues numa bandeja! Não podia ser mais
simples.
Entre na sua área de afiliado do Millionaire Minds Pro e faça o download do

ficheiro.
58

O Modelo da Sua Página De Vendas
Passos Titulo Descrição Pág.
Só tem 10 segundos para capturar a atenção dos seus leitores!

Se não acertar nesta parte não irá avançar.
Se perder a janela de oportunidade perdeu o seu prospecto.
Passo 1 Títulos! O Título é a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua página de vendas. As suas 41
primeiras 10 palavras são as mais importantes que as 10.000 seguintes.
E por isso tem um ficheiro de bónus com títulos para que os use e ajude a
ter ideias novas.
O subtítulo é quase tão importante como um título forte.

Um bom título cria interesse e induz os leitores a ler mais da sua página de
Passo 2 Subtítulos vendas. Contudo, por forma a realmente colocar mesmo o anzol na boca 54
deles precisa também de um subtítulo forte.
A atenção dos seus prospectos é conquistada nas primeiras 250 palavras

de texto. Se os seus prospectos não estão interessados, é neste ponto que
os vai perder.
As Suas Coloque o dedo na ferida deles aqui. Jogue com a dor deles, faça do
problema deles uma coisa real, com o texto certo para que eles o leiam.
Passo 3 Primeiras 250 Neste ponto entra em mais detalhe sobre o PROBLEMA deles, irá evidenciar 59
Palavras a DOR que lhes está a acontecer e, apresenta-se e explica porque está
qualificado para ajudá-los.
Use estratégias como por exemplo, a CREDIBILIDADE para ajudá-lo neste
ponto.
Para vender, em qualquer ambiente, seja cara a cara ou na internet, requer

Provas Sociais que os seus prospectos confiem em si.
Passo 4 (Incluindo Se estiver a vender produtos ou serviços na internet então uma forma para 62
Testemunhos) que o seu prospecto confie na sua oferta é usar testemunhos de outros
utilizadores do seu produto.
Através de todo o processo de vendas os seus prospectos estão a colocar-

se uma simples questão, que vai fazer com que comprem ou não. “O que é
que eu ganho com isto?”
Características Compreenda a diferença entre Características e Benefícios e como usá-los
Passo 5
e Benefícios correctamente, de forma a dar aos seus prospectos EXACTAMENTE o que 66
eles querem.
Acerte nesta e os seus prospectos irão correr a comprar os seus produtos
24 horas por dia, 7 dias por semana
Se não tiver criado uma percepção do valor do seu produto / serviço na

Justifique O
Passo 6
Seu Preço
mente dos seus clientes então irá verificar que será muito mais difícil fazer 83
uma venda
59

Até este ponto na página de vendas, você informou os seus clientes
Escassez Ou potenciais do “porquê” que eles precisam do seu produto e de “como” ele
pode resolver o problema deles.
Passo 7 Chamada Para A seguir precisa de lhes dizer “que precisam agir já!”. Use esta estratégia 90
Acção de vendas espectacular chamada de escassez para que os seus prospectos
ajam de imediato
Descubra em que ponto o seu prospecto está prestes a comprar e dê uma

Passo 8 A Caixa “Sim” reviravolta completa na sua estratégia. Esta técnica em particular faz-nos 96
aumentar o número de registos em 15%.
Faça Um Resumo Da Sua Oferta

Imediatamente antes do seu prospecto entrar na fase de “compra” do
Resume A Sua
Passo 9
Oferta
processo de vendas, realce novamente o valor que eles irão receber. Faça- 92
lhes um sumário da sua oferta, aumentando o seu desejo para o produto
Todas as transacções de vendas são baseadas na confiança, e usar a

Passo 10 A Garantia Garantia ajuda a assegurar aos seus clientes que estão em boas mãos. 102
Os Aumente as suas vendas e as percentagens de inscrição com esta simples

Passo 11 Comentários mas incrivelmente efectiva estratégia. Que encoraja os seus prospectos 107
Finais indecisos a agir
Página de O que fazer e o que não fazer na sua página de compra. Expluda os seus
Passo 12
compra lucros com estas tácticas. 115
60

5 ‘Tác
‘Tácticas De Bónus” Extra
Para Usar Nos Seus Modelos.
Modelos.
Estas Tác
Tácticas Deveriam
Deveriam Vir Com Um
Aviso Para A Saúde!
Saúde!
Estas tácticas estão colocadas em diversos locais do livro, dependendo no
passo da página de vendas para o qual é relevante.
Tática De Bónus Descrição Pag.
#1 – O Que É Que
Isto é o que os seus prospectos estão sempre a pensar.
Eu Ganho Com
Descubra como pode responder e aumente as suas vendas 43
Isso? .
#2 – A Regra "E A melhor ferramenta é aquela que escreve e que vai atrair
Depois?" ou não os seus leitores. Descubra aqui… 70
Se você não comunicar o valor dos seus produtos ou serviços

#3 – Como através de benefícios, irá falhar no jogo do internet
Escrever Um marketing. Aprenda o que a maior parte dos internet 72
Benefício marketers não fazem e como com um pequeno esforço vai
aumentar os seus lucros mais tarde
.
A maior parte das frases na internet são demasiado gerais e

#4 – Como Ser os prospectos não acreditam nelas. Descubra como esta
Específico táctica aumenta exponencialmente a sua credibilidade junto 75
dos prospectos e aumenta a conversão das suas vendas
Porque os números são tão importantes? São e muito! O

#5 – Psicologia menor ajustamento no seu copywrite é usar Números de
Humana e Números uma forma correcta e isso faz a maior diferença nos seus 80
rendimentos. Aprenda mais aqui.
61

Títulos
Algumas Lições Dos Mestres Da Era De

Ouro Da Publicidade
Não interessa se está a escrever um texto para um anúncio, um anúncio de

jornal ou uma Página de Vendas na Internet, precisa de apanhar na rede a
mente do seu leitor com algumas palavras mágicas.
O título é muito importante, porque é um único anzol para atrair a atenção

dos leitores e fazer com que eles fiquem interessados.
John Caples, uma das lendas da mala

directa no princípio do século 20, fez
campanhas que foram testadas entre
milhões de pessoas e recebeu em troca
milhões de dólares.
Ele disse, que as pessoas lêem 5 vezes

mais o seu título, do que o resto da
página de vendas.
Dessa forma, a menos que os seus

títulos vendam os seus produtos e
ofereçam um forte Ponto de Venda Único aos seus prospectos, bom, você
está a perder o seu dinheiro.
Pense num dos livros mais famosos de sempre, por Dale Carnegie. O seu
título era com certeza uma Proposta Fantástica de Ponto de Venda Único:
“Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas”
O leitor compreende imediatamente como irá beneficiar

do livro ao comprá-lo.
62

Emmanuel Haldeman Julius, é outro exemplo da era de ouro do copywrite.
Nos anos 20 do século passado ele vendeu mais de 200 milhões de livros.
E ele nunca escreveu um único livro!
Como é que ele conseguiu isso?
Ele mudou o título do livro. O TÍTULO!
Um cliente veio ter com ele e mostrou-lhe um livro chamado, “A Arte Da

Controvérsia”.
Até aquele ponto este livro só tinha vendido umas poucas centenas de
cópias. Assim ele sentou-se, pensou nisso e, criou aquilo que ele achou que
iria ser o maior benefício que o livro oferecia.
Ele alterou o livro para “Como Argumentar Com Lógica” e as vendas

explodiram de 100-200 para 30.000 naquele ano!
Com o mesmo sucesso, ele fez o mesmo com mais 200 livros e nunca
mudou uma única palavra.
Só o título!
Este é o impacto que o seu título pode ter nas suas conversões e nas suas
vendas. Isto é Muito Importante.
O Título é a PARTE MAIS IMPORTANTE da sua página de vendas. As

suas primeiras 10 palavras são as mais importantes que as 10.000
seguintes.
Não Escreva Só Palavras – Projecte-as Nas Mentes Dos Seus

Prospectos
Ouça, qualquer pessoa pode escrever palavras. Contudo, a menos que o

seu prospecto “entenda” imediatamente, irá perder uma venda.
Isto porque ele não irá criar uma ligação com o que está a tentar vender.
Por isso o objectivo é ter que explicar o seu ponto de vista com o mínimo de
palavras possíveis.
Cada um dos seus títulos deve ir directo ao assunto.
63

Da mesma forma que você fica com a “primeira impressão” quando conhece
alguém, o mesmo é válido para as suas páginas de vendas e páginas de
captura.
Os seus prospectos irão medi-lo e à sua oferta nos primeiros 10 segundos.
Quaisquer palavras que esteja a incluir e que não realcem as hipóteses de

vender, na realidade estão a reduzir as suas hipóteses, na medida em que a
atenção dos seus prospectos irá fugir de “o que é que eu ganho com isso”.
Não se engasgue com as palavras que usa. Verifique que elas “projectam” o
benefício principal na mente dos seus prospectos.
Se os seus títulos projectam os interesses ou os desejos dos seus

prospectos então, você tem as fundações para um bom título.
Seja um encontro cara a cara, ou um clique na sua página de captura /

página de vendas, só está apenas a segundos de convencê-los, que tem
valor a oferecer em troca da atenção deles.
O título tem que agarrá-los mentalmente, para que eles entendam o valor
na sua leitura.
64

BÓNUS ESTRATÉGICO#1
Estratégia de Super Vendas
O Que Eu Ganho Com Isto?

Isto é o que, os prospectos que
que estão a ler as suas páginas, estão sempre a
pensar.
No seu copywrite e nas suas páginas de vendas TEM que transmitir este
ponto ou então vai sofrer muito e vender muito pouco.
Tem que desenvolver uma NECESSIDADE pelo produto na mente do seu

prospecto ou não irá muito longe.
Tal como diz o Zig Ziglar, um dos mais famosos

oradores e escritores motivacionais, “Todos Estão a
Ouvir Uma Estação de Rádio Nas Suas Cabeças – a
estação de rádio chama-se
chama “OQEQEGCI-FM” (em
ingles “WII-FM”
FM” fica melhor)
O Que É Que Eu Ganho Com Isso?
Ele também diz, “quanto

quanto mais ajudar as pessoas a ter o que elas querem,
mais rapidamente vai ter o que quer”.
quer
Isto é o que você deveria estar a fazer com os seus Títulos: dar às pessoas
o que elas querem.
Por isso coloque-se

se na posição do
d seu prospecto.
Quais os títulos ou Propostas de Pontos de Venda Únicos que eles

consideram mais importantes? Precisa de estar apto a criar essas
necessidades com as suas frases.
Só porque pensa que uma frase de vendas é muito boa, isso não quer dizer
que isso irá fazer um clique nos seus prospectos.
Teste as frases nos seus prospectos potenciais, preste atenção nas

reacções, mude e adapte a sua mensagem se achar necessário.
Necessita de comunicar com os seus prospectos e com os seus clientes

baseado no que
e são os desejos deles.
65

Títulos Fantásticos - Instantaneamente
2) Um Título Directo
O que é um título directo? É uma afirmação que se faz sobre o produto ou

serviço.
Deve ser uma frase curta e facilmente compreendida. Ser subtil ou usar
palavras brandas não é bom neste ponto, porque passará despercebido aos
seus prospectos.
Ao mesmo tempo, não precisa de chocar ninguém. Deve surpreender o seu

leitor com a sua frase, porque isso aumenta as hipóteses de fazer com que
eles fiquem interessados e leiam ainda mais.
Isto prende o seu leitor e eles começam a prestar atenção no que tem para
lhes dizer.
Aqui estão alguns exemplos:
“A Chocante Verdade Sobre Como Se Tornar

Milionário!”
“5 Biliões de Dólares. Não é Um Acidente. Em 2

Dias Eu Posso Ensiná-lo A Ter A Sua Fatia
Nesta Enorme Oportunidade.”
(Robert Allen)
“Descubra Um Mundo De Beleza Natural”
“Estratégias Financeiras Para Se Reformar

Com Sucesso”
4) Um Título Questão
Os títulos “questões” são uma ferramenta fantástica.
66

Eles põem os seus clientes envolvidos imediatamente.
Porquê?
Porque quando coloca uma questão, recebe uma reacção. Está a perguntar-
lhes e por isso eles naturalmente irão responder. Este truque, neste tipo de
título é para ter a certeza que vamos directo ao assunto para uma audiência
alvo e que a questão coloca o leitor a pensar sobre a sua própria situação.
Se a sua pergunta for parecida com o que eles estão a pensar, a querer ou
a desejar então há uma boa hipótese de eles lerem mais. Adapte isto aos
seus produtos e serviços:
“Sente-se Frustrado
Com O Dinheiro Que Está A Ganhar?”
(Jeff Paul)
“Quer Poupar 45%

Nas Suas Próximas Férias?”
“O Seu Futuro Vale 10 Euros?”

(Gordon Alexander)
“O Que Faria Se Tivesse Muito Dinheiro?”

Apesar de tudo, uma coisa que tem que se lembrar é que quando usa
perguntas como introdução, depois tem que seguir frases com os Benefícios
que o leitor vai receber quando os ler.
Se só fizer a pergunta e deixar assim o vazio, o leitor fica a perguntar-se “o

que é que eu ganho com isso?”. E você não lhe respondeu.
Esta frase que deve ser colocada a seguir, pode ser parte do título ou pode
ser um subtítulo.
No momento em que os seus prospectos fazem a sua pergunta a si

mesmos, nesse instante, você dispara-lhes com os Benefícios:
67

“Está A Pagar Demasiado Pelo Seguro Do Seu
Carro? Veja Aqui Dentro Para Descobrir Como
Poupar Centenas de Euros.”
“Qual É O Ponto Chave Secreto Para

Incrementar O Seu Rendimento em 917%?
Se Você Não Souber, Leia Isto. Você Ficará a
Saber O Que Realmente é Necessário Para
Arrancar Mais Vendas e Lucros Em Todas As
Páginas de Vendas Que Você Usar.”
5) Um Título Com Testemunhos
Os Testemunhos nos títulos funcionam, porque eles fazem imediatamente

uma ligação com os seus prospectos, se eles estiverem na mesma situação
que a pessoa que deu o testemunho.
Funciona porque é um benefício muito forte, a dizer aos leitores

exactamente que tipos de resultados eles devem esperar.
“Eu Paguei A Este Génio Do Marketing

$600.000 Somente Num Ano, Porque Ele
Vendeu Meus Produtos No Valor de
$2.000.000. Agora Você Pode Contratá-lo Por
Menos De 1/10 De Um Por Cento Do Dinheiro
Que Eu Lhe Paguei.”
(Jay Abraham)
Também pode usar testemunhos na primeira parte de um título mais longo.

Por Exemplo:
“Eu Perdi 16 Kilos Em 30 Dias!”

Não, Não Era Uma Dieta.
68

Não, Não Foi Exercício.
Leia Sobre Este Milagre Comprovado
Por Milhares De Utilizadores.”
5) Um Título Imperativo
Sabia que pode ordenar aos seus potenciais clientes o que eles devem fazer
a seguir?
Às vezes, as pessoas precisam de receber instruções do que fazer a seguir e

normalmente elas fazem. Por isso, qualquer acção que deseje acção dos
seus prospectos, coloque-a no seu título.
Não deixe qualquer dúvida sobre o que eles têm que fazer a seguir. Comece
a sua frase com um verbo, tal como “receba”, ou “experimente” ou “pare” e
por ai adiante.
Deve começar ou acabar o seu título com uma ordem.
“Não Perca Nem Mais Um Segundo a Debater-

se Com Excesso de Informação
Leia Isto Agora!”
“Tente O Nosso Curso De 49 Dias

No Seu Tempo Livre. Registe-se Já!”
“Agarre Já Os Segredos
Para A Riqueza Instantânea Online!”
6) O Título “Como”
Os títulos “como” começaram no início do século 20. Um exemplo óbvio é o

famoso livro de Dale Carnegie’s, “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”
Nós ainda o usamos hoje, porque é um dos títulos estratégicos mais fáceis e
efectivos que você pode encontrar na internet e fora dela.
69

Sempre que estiver com poucas ideias para um título e esteja cansado de
escolher e fazer testes, o “como” irá inspirá-lo em segundos.
Aqui está um exemplo de como pode transformar uma escrita aborrecida,

em qualquer coisa que atrai a atenção do leitor.
“Tratar Do Jardim Todos Os Dias Pode Ajudar

A Aumentar o Seu Metabolismo.”
Agora se simplesmente adicionamos a palavra “como” e tudo se torna mais
interessante:
“Como Tratar Do Jardim Todos Os Dias Pode

Ajudar A Aumentar o Seu Metabolismo.”
Só por adicionarmos a palavra “como” existe uma promessa de que há mais
informações a seguir, e isso faz aumentar a atenção do leitor.
Por isso comece o seu título com “como” e depois continue com um
Benefício poderoso ou Benefícios que está a oferecer ao seu leitor.
Pode usar isto como guia;
“Como Promover As Suas Páginas De Internet

Para Obter O Máximo De Rentabilidade”
“Descubra Como Transformar Aquilo Que Você

Já Sabe Sobre o Seu Trabalho, Hobby, Ou
Interesses Pessoais Num Império de Produtos
De Informação no Valor de Um Milhão de
Dólares.”
“Como Fornecer Um Excepcional Serviço Ao

Cliente”
70

“Como Ter O Melhor Sexo De Sempre!”
“Como Provocá-lo Sem Misericórdia, Seduzi-lo

Devagar, E Depois Estremecer O Seu Mundo De
Formas Que Ele Nem Consegue Imaginar!”
(Cosmopolitan)
Para além de “como”, também pode usar “como você pode” que funciona
tão bem como o “como”.
“Como Você Pode Vender Através De Redes

Sociais”
“Como Você Pode Ter Lucros Com Vídeos

Grátis Na Internet”
7) O Título Da Promessa / Garantia
Se tiver muita concorrência nos nichos de mercado e se

quiser evidenciar-se da multidão ou se quer ter um título
forte e fazê-lo ainda mais forte, então use a palavra
“Garantia” no título, especialmente se isso fizer a sua
oferta melhor que o dos concorrentes.
A palavra “Garantia” captura a atenção dos seus leitores e ainda adiciona

confiança à sua oferta, inspirando os prospectos a ler e a pesquisar por
mais detalhes.
Claro, lembre-se que qualquer Garantia que ofereça no seu título, tem de
ser real.
“Duplique As Suas Inscrições Em 30 Dias Ou

Eu Pagarei 500 Euros Em Dinheiro!”
71

“As Novas Técnicas São Garantidas Para Gerir
O Stress, Reduzir Ansiedade E Manter-se
Calmo Em Qualquer Situação de Pressão!”
“Finalmente, Um Plano Prático, Passo-a-Passo,

Para o Sucesso Na Internet, Não Interessa O
Que Você Está A Vender......100% Garantido!”
8) O Título Dor / Solução
O Título Dor/Solução provou ter muito sucesso, porque o seu prospecto

pode ver imediatamente que você compreende os problemas que ele está a
encarar. Isto cria uma relação desde o inicio, quando eles começam a ler a
página de vendas.
Só precisa de lhes lembrar a dor, mas não deve exagerar nem colocar sal
nas feridas. Mostre simplesmente, que entende a situação deles.
Por isso em primeiro lugar, evidencie o problema que os seus prospectos

encaram, normalmente colocado numa questão, e depois mostre os
Benefícios do seu produto como a MELHOR solução no mercado.
“Cansado De Comprar Contactos Que Outras 5

Pessoas Já Ligaram? Aprenda Como Gerar Os
Seus Próprios Com As Melhores Tácticas
Mundiais De Marketing Na Internet”
“Se O Inesperado Acontecer Às Informações

Do Seu Computador Hoje...Seria Ainda
“Continuação De Um Negócio Normal”
Amanhã? Aqui Está uma Solução – 100%
Garantida – Para que Nunca Mais Lhe Aconteça
Novamente!”
72

10) O Título Personalizado
Se estiver a trabalhar num grupo alvo em particular, então o título

personalizado funciona especialmente bem.
Os seus prospectos irão partilhar afinidades com esse grupo e por isso a sua
atenção será grande, imediatamente.
Quando usar esta técnica nos seus autoresponders ou numa Página de

Vendas, depois de ter capturado os seus detalhes, pode usar o nome do
prospecto e personaliza ainda mais a mensagem.
Use uma frase cativante como “atenção” para evidenciar a importância do

que está prestes a dizer.
Isto faz aumentar a relação e por isso aumenta as conversões e vendas que
se fazem.
Uma Mensagem Especial Para Os Meus Amigos

Fans Do Tottenham
Atenção: Networkers Trabalhadores

(Mike Dilliard)
Entusiastas de Corridas de Formula 1!
11) O Título Com Benefícios
O único foco deveria ser tentar ter os Benefícios do seu produto ou serviço
no seu título. Se não pode, então TEM que incluí-los no subtítulo ou tão
rápido quanto possível.
O título com Benefícios é muito simples e muito efectivo. Neste momento já

deve conhecer o seu mercado, o que ele quer e o que ele deseja. E por isso
a primeira coisa que lhes diz é que lhes pode resolver o problema.
O seu benefício deverá ser o seu Ponto de Venda Único mais forte.
Se os seus prospectos estiverem ávidos por ele, irão ficar interessados pela
sua oferta mais forte e irão continuar a ler a sua mensagem.
73

Os títulos com Benefícios têm sucesso tanto nas páginas de vendas, nas
páginas de captura e nos anúncios do Adwords. Deve ser uma coisa que
deve praticar.
“Distribuidores Herbalife!
Inscreva 30+ Pessoas Por Mês!”
“15 Formas de Ajudar A Ficar Qualificado Para

a Empresa Que Deseja”
“Faça Uma Entrada Inesquecível e Mais 15

Formas de Ser o Foco a Atenção das Pessoas”
(cosmopolitan)
“50 Formas à Prova de Idiota Para Ganhar

Dinheiro Na Internet!”
“Dicas Ferramentas, e Técnicas Para Explodir

As Vendas No Seu Negócio Online em Milhares
de Dólares”
“43 Dicas Para Ter Uma Pele Suave e Sexy”
“$11.600 Por Mês Com Anúncios Classificados

Minúsculos! Uma Vez Que Você Descubra Estes
Segredos, Você Também Pode Fazer o mesmo”
11) Títulos com “Razões Porque”
74

Os Títulos com Razões são similares ao do título “como”. Os prospectos têm
uma oportunidade de encontrar alguma informação importante, sobre o que
eles estão à procura.
O melhor método, é começar com um número (i.e. 5 razões porque...). Se

eles estiverem à procura da informação que você oferece, então o tipo de
título torna-os ainda mais curiosos e com uma maior probabilidade de ler a
página de venda na sua totalidade.
7 Razões De Porque Escolher o Windows Pro

Installers Em Relação A Qualquer Outro!
9 Razões De Porque Você Deve Visitar-nos

Antes de 31 de Maio
12) O Título “Um Estudo Real”
O título com um estudo real é parecido com o título com um testemunho. A

diferença é que neste tipo de título o texto é “dito” por uma terceira pessoa.
Em vez de ser a sua história, está a promover a história de outra pessoa.
O leitor contudo, continua a confiar no que está a ser dito, porque um

estudo real é sobre resultados que foram conseguidos ou uma experiência
da vida real.
Os prospectos conseguirão ligar-se ao que está a ser dito, desde que eles
sintam que têm afinidade e que vêm da mesma área.
“Comecei Com $56.000 De Dívidas...Uma

Jovem Mãe Divorciada Explica Como Ela Se
Tornou Milionária Em Apenas 34 Meses”
75

“A História Incrível De Um Bibliotecário
Frustrado Tornado Milionário Em Imobiliário,
Que Começou Com Apenas Uma Casa E
Recolheu Uma Fortuna de $5.000.000 Em
Apenas 10 Anos!”
13) O Título “Novidades”
O título Novidades é um tipo de título muito poderoso. Quase todas as

pessoas querem estar a par das últimas novidades.
A chave aqui é ter a certeza que a sua campanha está bem apontada para o
público alvo e que o seu prospecto irá entender as novidades como tendo
valor.
Por exemplo, se estiver a lançar um novo produto de Marketing na Internet,

você não vai apontar para pessoas que estão á procura de novidades sobre
acções ou forex.
As pessoas irão procurar e ler as novidades que são relevantes para elas, e
então prestar atenção.
O objectivo com este título, é o seu prospecto entender que eles “têm que
ter” a sua informação, ou a sua oferta. Eles irão ver isso como crítico para o
seu sucesso e se eles não agirem eles irão provavelmente perder o barco e
falhar.
“Ex-Director de Marketing De Uma Empresa

Gigante Internacional De Marketing REVELA
“Segredos de Comércio” Sem Preço Que Foram
Mantidos Por Baixo Da Manta Através Dos
Anos!”
76

“Finalmente Aqui Estão Os Segredos Sobre
Saúde Que O Seu Médico, o Seu Marido, a Sua
Mulher, Ou Mesmo a Sua Mãe Nunca Lhe
Disseram”
14) O Título “Numerado”
O título numerado é similar ao título com razões. A grande diferença é que

o título numerado é mais flexível, pode usar isto para qualquer coisa.
Por exemplo, pode dizer – 9 Segredos de Promoção Que O Seu Chefe Nunca
Lhe Disse, ou 8 Minutos Para Ter Uma Barriga Invejável.
A chave é usar um número, seguido de um benefício que o prospecto irá

receber ao ler. Os títulos numerados conseguem bons resultados porque
estão a ser específicos, usando números de forma a que os prospectos se
possam relacionar, e não sendo vago.
Os prospectos acreditam mais em declarações específicas do que nas

declarações vagas, e por isso a sua oferta é entendida como tendo mais
valor.
“Os 7 Segredos Que O Podem Tornar Num

Melhor Orador.”
“6 Formas De Tornar O Seu Site Amigo Dos

Motores de Busca”
(Monique Harris)
“12 Sintomas Que Você Não Pode Ignorar”
15) O Título “Isto Não – Mas Isto”
Deve usar este tipo de título se estiver num mercado competitivo, onde
muitos dos produtos e serviços concorrentes são parecidos.
77

Não quer ser um produto “eu também”, porque dessa forma como você se
vai realçar da multidão? Como diferencia a sua oferta?
Quer dizer aos seus prospectos o que você não é e assim é visto de uma
forma diferente no seu mercado.
“Sem Horóscopos, Sem Dicas Da Moda, Sem

Mensagens Perfumadas.
Somente Conselhos Claros e Inteligentes
Para Mulheres Independentes.”
(Jerry Fisher)
16) O Título “Se...Então”
Este título é também muito eficiente. Ele permite que lembre no seu título o
seu prospecto do problema E da solução que está a oferecer ao mesmo
tempo (i.e. se fizer algo... terá algo).
O seu prospecto compreende muito bem que informação é que eles irão
receber e o seu título realçou isso duma forma poderosa.
Por causa do poder desta técnica, pode usar isto para “qualificar” ou
“desqualificar” os seus prospectos, que podem estar a visitar as suas
páginas de captura ou páginas de vendas.
Por exemplo, no exemplo em baixo, o escritor desqualificou as pessoas com

registos negativos de condução.
E por isso as conversões de vendas são provavelmente muito mais altas,

porque ele está a falar só para o tipo de prospectos que ele seleccionou.
“Se Tiver Bons Registos de Condução,

Então Os Preços Baixos Nos Seguros
Estão No Seu Horizonte...”
“Se A Sua Casa Tiver Uma Praga De Formigas,

Baratas, Ratos, Ou Qualquer Tipo De Pestes,
Nós Podemos Facilmente e Rapidamente
78

Eliminar Estes Problemas Para Sempre Com O
Nosso Serviço Bimensal, Automático e Super
Rápido! É 100% Garantido”
“Se Você Quiser Escrever O Seu Próprio Best-

Seller E Você For Um Dos Primeiros 75 a
Responder A Esta Oferta Única, Você Não Irá
Somente Aprender 21 Passos De Como Se
Tornar Um Autor Vencedor...Como Também
Você Irá Receber Este Enorme Bónus GRÁTIS
No Valor de $997 Para Iniciar O Seu Próprio
Sucesso!”
17) O Título Oferta
Os títulos “oferta” têm maior impacto quando tem uma promoção de algum
tipo, ou um produto que está só disponível durante um curto período de
tempo, ou então quando tiver uma informação valiosa que os seus
prospectos só podem ter se agirem JÁ, por um valor considerável e o
mercado está esfomeado por isso.
“Não Pague Por Um Ano Uma Escolha Enorme

De Mobília De Casa! SEM JUROS, SEM
DEPÓSITO. Mais, Nós Pagamos o IVA!”
“Experimente Qualquer Dos Nossos Cursos

Educativos À Sua Escolha Por 60 Dias – Grátis!
Leia Mais Para Detalhes!”
79

“Aqui Está Uma Oportunidade Especial Para
Reservar Um Lugar Especial Para O Seminário
Mais Esperado Sobre O Google Adwords. O
Registo Grátis Será Fechado Em 3 Dias.”
18) O Título Combinado
Até ao momento, leu sobre os diferentes tipos de títulos que pode usar para
aumentar a resposta e agarrar os leitores no instante que eles vêem a sua
página de vendas.
O truque final, é um saco para misturá-los! Pode misturar todas as

diferentes técnicas que aprendeu até aqui para criar títulos com sucesso
ainda mais poderosos para os seus produtos e serviços.
Tente isso para ver com os seus próprios olhos, quando acertar, a resposta
será tremenda!
Aqui estão alguns exemplos. Veja se consegue encontrar as diferentes

técnicas que estão a ser usadas.
“Qual o Segredo Chave Para Aumentar Os Seus

Lucros Até 917% Se Você Não Sabe, Leia Mais.
Irá Descobrir o Que Realmente é Preciso Para
Arrancar Mais Vendas e Lucros Com Qualquer
Anúncio Ou Página de Vendas Que Usar.”
“Você Tem O Que É Preciso Para ter Sucesso

No Seu Negócio? Este eBook Grátis Irá Ajudá-
lo a Saber. É Seu GRATUITAMENTE! Comece O
Seu Próprio Negócio...
12 Passos Para O Sucesso!”
Como é Que Você Pode Duplicar Os Seus

Rendimentos Ao Aprender Os Segredos
80

Internos Dos Publicadores Com Mais Sucesso
No Mundo...e Eu Garanto a Sua Satisfação!
Mais... Se Agir Agora, Você Também Irá
Receber Ferramentas GRÁTIS de BÓNUS No
Valor De $299!”
“Ocupado? Quer Ideias Que Funcionam?

Invista 20 Minutos Por Mês Na Sua Carreira.
Você Irá Receber Mais de 100 Dicas e Técnicas
de Comunicação – Ideias Que O Irão Ajudar –
E Ao Seu Pessoal. Satisfação Garantida Ou o
Seu Dinheiro de Volta!”
81

Super Páginas De Vendas – Passo 2
Sub-
Sub-Títulos
Títulos
O Subtítulo é outra ferramenta de impacto extremamente importante para
os seus resultados no copywrite. Uma vez que tenha os seus prospectos no
anzol devido ao seu título, então empurra-os ainda mais para a frente.
Os seus leitores irão decidir, se eles estão interessados no que está a

oferecer nas primeiras 250 palavras da sua página de vendas. Se estiverem
um pouco desinteressados pela sua oferta ou pelo poder do seu copywrite,
é aqui que você os vai perder.
O Subtítulo é onde se foca mais na dor deles e lhes realça isso e depois
adiciona o benefício principal que você anunciou no título.
Nesta altura, já deve ter escrito um número de possíveis títulos que

considerava para o título principal. É aqui que pode usar um deles, que não
se ajustava noutras áreas da sua página.
Mesmo que não sejam suficientemente fortes para ser um título para a
página, um número desses possíveis títulos, baseados no Ponto De Venda
Único do seu produto, irão ter um poder forte de atracção.
Use um deles como Subtítulo
As regras e combinações dos Subtítulos são usadas da mesma forma que o

título principal.
O Subtítulo, basicamente dá-lhe mais “espaço” para se expandir em relação

aos Benefícios do Título e assim escrever texto que o leitor não tem outra
escolha a não ser continuar a ler.
Aqui estão alguns exemplos de subtítulos que têm sido usados para atrair o
leitores a continuar.
82

Título
“O Reconhecido Expecialista Mundial em

Marketing, Joe Vitale, Revela Os Segredos
Irresistíveis de Marketing Que Transformaram
Pessoas Normais, Passo-a-Passo, Em
Milionários”
Sub-Título
Aviso: Isto é uma séria oportunidade, só disponível para
algumas pessoas que estão comprometidas e querem
sinceramente estabelecer um rendimento “automático” de
$10.000 a $50.000 por mês...
Desta forma no exemplo acima, criado pelo famoso especialista Joe Vitale,
ele usou o subtítulo para adicionar mais detalhes à sua oferta.
Ele usa uma técnica de “aviso” para obter a atenção das pessoas e depois
realça o pormenor ainda mais usando a palavra “séria”.
Ele adiciona exclusividade e escassez à oferta, ao dizer que “está disponível

só para algumas pessoas” e qualifica os seus prospectos ao definir um
rendimento de $10.000 a $50.000.
Desta forma, só em 31 palavras este Subtítulo revelou MUITO.
Título
Relatório Especial
“Se Colocar Este Ingrediente Em Falta Nos

Seus Anúncios, Páginas de Vendas, e Emails,
Então Eu Prometo, Não! Espere...EU GARANTO
Que As Suas Vendas Explodirão Em 24Horas”
83

Sub-Título
(O “Ingrediente em falta” é a essência da página de vendas

com mais sucesso da história - - com ganhos de mais de um
bilião de dólares. Quanto é que ela vai lhe fazer ganhar?)
Este é outro exemplo excelente, criado por Joe Vitale. Ele escreve um título
muito forte usando a técnica da Garantia.
Contudo, no subtítulo, ele usa palavras para criar desejo e valor. Ao dizer
que ele sabe algo que você não sabe e ao usar “o ingrediente perdido” cria
desejo pelo produto.
Ele criou uma oferta do tipo “tem que ter”. Depois ele continua e diz que
este segredo em particular que ele sabe, o fez ganhar mais de um bilião de
dólares. E assim, cria imediatamente uma percepção de valor na mente do
prospecto.
Se o Joe continuar, o que ele irá dizer nas primeiras 7 linhas da página de
vendas? Ele muito provavelmente irá cobrar $1.000 por cada produto e
mesmo assim parecerá barato, considerando os rendimentos que esta
informação gerou e pode gerar.
Título
“Como Dominar O Seu Dia De Trabalho E
Ganhar O Respeito, Ter Aumentos E Ter o
Reconhecimento Que Sempre Desejou!”
Sub-Título
Descubra o que outros profissionais administrativos andam a

fazer para ganhar no trabalho, ter uma vantagem na carreira,
e gerir a família enquanto adoram cada minuto.
Este exemplo por Mike Jezek, usa a fórmula tentada e testada do “como” no
título. Ele continua com um conjunto de Benefícios múltiplos que o leitor irá
ganhar se continuar a ler.
84

Neste subtítulo ele usa mais do mesmo. Ele usa o espaço para dar mais
Benefícios, por forma a que o leitor não pode ignorar o que está a ser
oferecido.
Subtítulos Através Do Corpo Da Sua Página De Vendas
Depois do seu subtítulo principal, deverá ter uma série de frases “sumários”
que ainda não usou. O que vai fazer é colocá-los através do corpo do seu
texto, para introduzir o assunto principal nas áreas da sua oferta.
Na verdade, estas frases “sumários” são a coluna vertebral da sua Página

de Vendas ou da sua Página de Captura.
Se as escreveu correctamente, elas devem ser entusiasmantes e cheias de

Benefícios. Isso faz com que o seu leitor continue a ler.
Sabe, nem todas as pessoas lêem da mesma forma. Algumas pessoas

prestam uma grande atenção aos detalhes e irão ler cada palavra da
página.
Outras pessoas, contudo, irão saltar a sua Página de Vendas e ler somente
os pontos principais. A sua série de frases “resumo”, os subtítulos irão
satisfazer essas pessoas.
Elas lerão as suas frases “resumo” e continuarão interessadas o caminho

todo até ao botão “comprar já”. Basicamente, o caminho ficou fácil para
elas.
Frases “Resumo” ou Subtítulos – Uma Série De Frases de Vendas
Algumas vezes o seu título é suficiente para persuadir as pessoas a

comprar. Mas o que é mais comum acontecer, é que você precisa de um
número suficiente deles para fazer o trabalho.
Outra razão para colocar esses subtítulos através da sua página, deve-se a
alguns dos leitores se cansarem a ler muitas palavras. A mente fica
saturada.
O que estes subtítulos fazem psicologicamente, é dar ao leitor um

descanso, espicaçar a sua atenção novamente e ter a sua mente a pensar
de novo nos Benefícios que vai receber.
Isso coloca os prospectos a salivar novamente para a sua oferta.

85

Aqui está um exemplo de Bob Bly, um gigante do copywrite que fez milhões
de dólares para os seus clientes e para si mesmo, tanto na indústria do
marketing directo como no Internet Marketing nos últimos 20 anos.
Num dos seus primeiros produtos com sucesso, a sua Página de Vendas
tinha nada mais nada menos do que 31 páginas!
Isto é que é uma longa página de vendas!
Por isso é claro que ele precisou de a partir e tornar a vida mais fácil para
os leitores.
Aqui estão alguns dos subtítulos que ele usa:
“Um Verdadeiramente Compreensivo Programa Para

Construir Um Negócio Na Internet Como Nunca Viu
Antes”
“Expluda Drasticamente Os Seus Rendimentos,

Vendas E Lucros, A Partir Do Conforto Do Seu
Escritório Ou Da Sua Sala De Estar.”
“Um Pequeno Investimento De Tempo Que Pode Dar

Um Vida Inteira De Dinheiro”
“O Que Faz Este Programa Ser Diferente”
“Um Investimento Para A Sua Vida Financeira”
“O Seu Caminho Usando Um Gerador De Dinheiro Que

Leva A Um Arsenal De Riqueza”
“A Sua Oportunidade Dourada Espera Por Si”

Fonte: Bob Bly
86

Estes subtítulos introduzem o próximo ponto do texto e são maiores que o
resto do texto, cerca +18 pts, e claro com uma cor diferente para se
diferenciarem do resto do texto.
É uma prática comum. Para captar a atenção dos leitores, pode evidenciar
os subtítulos com fundo amarelo ou fazê-los grandes a negrito e vermelho.
Os subtítulos, podem realmente transformar o que poderia ser uma peça de

texto normal num texto de fazer dinheiro. Eles “suportam” a Página de
Vendas e “empurram” e “puxam” o prospecto para tomar uma decisão.
O seu título nunca é suficiente. Não irá manter os seus leitores cativados o
tempo necessário para encomendar. Esse é o trabalho dos subtítulos. Eles
são a ferramenta que deverá usar com cuidado, para ajudar o seu leitor
através da Página de Vendas e ajudar a convencê-los dos Benefícios da sua
oferta.
Se os subtítulos forem criados de forma correcta, irão transformar

drasticamente as suas vendas online.
87

As Suas Primeiras 250 Palavras &
E O Corpo Da Sua Página
Uma vez que tenha escrito o seu título e subtítulo, expondo o problema que
os seus prospectos têm e como os seus produtos e serviços podem
beneficiá-los, agora eve entrar em mais detalhe e explicar a situação com
mais pormenor.
Deve identificar a dor ou dores que o seus prospectos estão a encarar, e

esclarecer a situação com uma realidade frontal. Dizendo as coisas como
são.
E depois, introduzir o seu produto e como ele poder ajudar a resolver os

problemas. Não cometa o erro que a maior parte dos marketeers faz em só
explicar um ou dois pontos.
Muitas vezes, há efeitos que colocam os leitores em posição de alerta para

algumas situações problemáticas.
Por exemplo, “falta de dinheiro”, muitas vezes é traduzida em “baixa auto-

estima, falta de confiança, não ser a pessoa que pensava que seria capaz
de se tornar”.
Isto explica a dor em muito mais profundidade. E por isso vale a pena
“cavar mais fundo”.
Claro, que os produtos/problemas/soluções irão diferir de produto para

produto e de mercado para mercado e por isso tem que ser cuidadoso
nessa área.
O ficheiro de “furtos” que criou com a sua concorrência, irá ajudar nesta
área. Observe o ficheiro como um guia e irá servir para lhe comunicar como
evidenciar os problemas que o seu produto resolve.
No fim das contas, os seus leitores têm um problema e o seu produto ou

serviço pode ajudá-los a resolvê-lo.
88

É tão simples quanto isso.
Existem umas quantas formas de fazer isto.
Se você ou um terceiro passaram pelo mesmo que eles, então conte-lhes a

sua história. Gaste alguns parágrafos a explicar os dissabores que sofreu.
Isso irá mostrar-lhe que tem empatia com o leitor e que você realmente
compreende a situação dele.
Independentemente do problema, seja perda de cabelo, estar

desempregado ou falta de dinheiro, você precisa de evidenciar isso.
Se quiser também, pode colocar isto em marcadores ou em listas. Faça

sobressair os problemas principais da situação dele. Tanto isto como a
técnica da história, funcionam muito bem.
As suas palavras devem ser emocionais, ir directas ao ponto que os seus

prospectos estão a sentir.
Isto estabelece a necessidade do seu produto. Se os seus prospectos fazem

uma ligação com o que você está a dizer, então haverá uma resposta
emocional dizendo-lhes que sabe do que está a falar e continuarão a ler
Depois Pinte Uma Fotografia De Contraste Que Mostra Prazer
Depois de se focar na dor, deve começar a pintar o quadro oposto. Mostre

os resultados ou prazeres que eles vão conseguir ao comprar os seus
produtos ou serviços.
Pode usar as mesmas técnicas que antes, ou mesmo providenciar exemplos

de pessoas que tiveram sucesso graças à sua oferta. É a chamada “Prova
Social”. Vamos falar nisso com mais detalhe em breve.
Por exemplo, imagine que os seus prospectos querem escrever artigos ou

bases de dados de artigos e o seu produto é um programa de reescrever
artigos. O que precisa é de se focar na quantidade de tempo e na dor ao
escrever artigos.
“A maior parte das pessoas nos dias de hoje compram produtos que
podem usar mas que já foram vendidos e usados milhares de vezes.
Qual o resultado? Uma penalização enorme pelos motores de busca,
rejeições nas submissões nos directórios de artigos e uma tonelada
de copycats.”
89

Claro que uma forma de resolver isto, é escrever artigos por forma a
que sejam novos e únicos. Mas isso, consome muito tempo...não
será isso um desperdício completo do seu tempo?
Se estiver a gastar umas quantas horas do seu tempo a reescrever

artigos, isso não vai afectar o propósito de quando comprou os
artigos para lhe poupar tempo?”
Também pode mostrar ao seu prospecto, algumas alternativas antes de

mostrar o seu próprio produto e dessa forma mostrar-lhes que as opções
deles não são tão viáveis quanto a sua.
“Claro que pode ir a um seminário, mas a não ser que tenha uma
grande algibeira, essa opção não é viável.
E veja só, esqueça! Você pode correr esse risco? Será que tem
dinheiro suficiente? Será que tem tempo?
Introduzindo o Produto A”
Nesta momento introduz o seu produto com uma imagem (se ainda não o
fez).
Existem diversos debates sobre quando se deve fazer isto, mas eu prefiro
estabelecer a necessidade do produto na mente dos prospectos, antes de
fazer uma sugestão do que eles devem comprar.
Uma representação visual, é particularmente importante se você estiver a

vender um produto electrónico (um produto intangível que o seu cliente irá
passar para o seu computador).
A representação visual pode ser uma imagem criada, de forma a parecer

um produto físico ou uma caixa onde o produto poderia ser empacotado,
como por exemplo as imagens em baixo:
90

91

Provas Sociais
(Incluíndo
(Incluíndo Testemunhos)
Prove Isso E Supere Os Cépticos
Até ao momento você escreveu um Título Fantástico que capturou a
atenção dos seus prospectos; escreveu uma série de subtítulos que vão ser
a coluna vertebral da sua Página de Vendas e agora vai começar o resto do
conteúdo que precisa.
Uma das primeiras coisas que tem que considerar é “prova social”.
Basicamente, as pessoas que lêem todas as informações de vendas
pensam: “o que está por detrás disto?”, “o que não me estão a dizer?”. Isto
é natural, é uma reacção instintiva. Estamos programados para sermos
cautelosos.
Esta é uma grande, grande objecção e se não prestar seriamente atenção

neste ponto, vai perder uma TONELADA de vendas.
É simples, pode pensar que tem o produto mais maravilhoso à face da

terra, desde que foi inventado o pão às fatias. Contudo, os seus prospectos
podem não pensar dessa forma.
Os leitores só irão começar a pensar da sua forma se LHES PROVAR isso.
Você fez o seu trabalho duro, os seus títulos colocaram os seus prospectos
a salivar por mais. Por isso deve provar o que diz.
Pode escrever uma centena de títulos perfeitos, mas se não for capaz de
mostrar que o que está a fazer é verdade, então os seus leitores irão
escapar-lhe às centenas por entre os dedos.
Se usar PROVAS na sua estratégia de copywrite, isso IMEDIATAMENTE

constrói uma confiança adicional sobre os títulos que fizeram os seus
leitores lerem a sua página de vendas.
92

Os seus prospectos começarão a confiar no que diz e depois disto, eles irão
prestar mais atenção a cada palavra que disser.
Isto é maravilhosamente bem ilustrado por Elmer Wheeler, um dos

melhores escritores de copywrite no início dos anos 1900.
Ele usa o cartão “obrigado” como exemplo.

Agora é uma prática comum, enviar um cartão pelo correio a dizer
“obrigado” se quiser agradecer a alguém.
Contudo à uma forma muito mais efectiva. Porque enviar pelo correio, se
você pode entregar pessoalmente com algumas flores?
Qual das duas mensagens é mais forte? Ao dizer obrigado com flores
pessoalmente, provou a sua sinceridade. Este recipiente com certeza terá
MUITO mais probabilidade
bilidade em acreditar emsi.
Um exemplo recente é o lobby anti-tabaco.

anti tabaco. Antes, só havia mensagens
como “Fumar Destrói a Sua Saúde”. Bom, ninguém prestou qualquer
atenção, não foi?
A maior parte das pessoas só lê a frase, ignora-a

ignora a e continua. Contudo,
agora eles substituíram a frase por uma imagem.
Este método funciona bem melhor, mostra as consequências. A resposta

emocional é de repulsão, de medo e de auto-prevenção.
auto
A imagem prova o que eles estão a dizer. E isso está a ter um efeito maior
para a redução do tabagismo.
Por isso o ponto é tentar “Dizer Isso Com

Flores” tal como Elmer Wheeler, diz.
E para criar um maior impacto nos seus
títulos e nas suas frases de vendas, com
provas substanciais.
A seguir vamos discutir exactamente como

pode fazer isso.
Tipos De Técnicas de Provas Sociais Que Persuadem Os Seus

Leitores a Comprar
93

A coisa fixe sobre a técnica de vendas das Provas Sociais, é que isso ajuda
a aumentar as conversões de vendas.
É extremamente efectivo, porque ele liga o buracão psicológico entre estar

interessado na sua oferta e estar na realidade a ver, ler ou ouvir sobre o
sucesso que uma pessoa do mesmo tipo teve com seu produto.
De repente isso torna-se tangível nas suas mentes. Eles podem imaginar-se
a experimentar os mesmos Benefícios e resultados.
Entenda isto – quando os seus prospectos estão a ler ou talvez a ver um

vídeo de testemunhos com os seus produtos, eles não estão só a ver
clientes felizes, eles estão a ver-se a SI MESMOS como clientes satisfeitos.
Esse é o poder da Prova Social. Pode criar o desejo pelos seus produtos e
serviços nas mentes dos seus leitores. Os seus prospectos acreditam que
podem conseguir os mesmos resultados que as outras pessoas
conseguiram.
Vamos agora ver alguns exemplos de Prova Social:
• Se estiver a vender verniz para madeira exterior, na televisão, você

mostra que este novo produto protege melhor contra o tempo.
• Se estiver a vender um carro, a melhor forma de provar isso é deixar o

seu cliente fazer um teste drive (ninguém gosta de voltar para o seu carro
antigo depois disso).
• Se estiver a promover um produto de afiliados, mostra os seus

rendimentos do Click Bank, da sua conta de membro do Millionaire Minds
Pro ou do Paypal.
• Se estiver a promover uma nova ferramenta de palavras chave para o

Internet Marketing, mostra o que está a pagar por clique.
• Se estiver a vender um produto para a saúde ou bem-estar, mostra

pessoas que beneficiaram com o seu produto, usando testemunhos e se
puder mostrando fotografias do antes e depois.
• Se estiver a vender “estilo de vida” ao gerir o seu próprio negócio, então

inclua fotografias de lugares longínquos que tem visitado ou do novo
Porsche que comprou.
94

• Se estiver a promover os seus produtos, por exemplo, num blog, deve
permitir às pessoas colocar comentários. Isso é um “testemunho” vivo
sobre o produto ou serviço e cria confiança nos seus prospectos.
Estes são alguns dos diferentes tipos de técnicas de Provas Sociais, que
podem ajudá-lo a transformar os seus leitores em clientes. O tipo de técnica
que usa, independentemente do seu produto.
Faça o que fizer, não “invente” testemunhos. Use exemplos reais. Se não
tiver nenhum, envie um email aos seus clientes e peça-lhes que lhe enviem
testemunhos.
Ao usar imagens, fotos de janelas das contas de programas de afiliados

(com os seus detalhes privados escondidos, claro), factos e imagens
exactas, e-mails dos seus clientes satisfeitos, os comentários dos seus blogs
ou os vídeos de clientes satisfeitos, vai convencer os seus leitores de que o
produto que está a oferecer é verdadeiro, sincero e que eles podem confiar.
Os seus produtos e serviços vão ajudar os seus prospectos e agora eles

sentem-no no coração.
95

Compreenda
Compreenda A Diferença Entre
Características
Características & Benefícios
Transforme Uma Página de Vendas Inútil
Numa Máquina De Criar Dinheiro, Que
Enche A Sua Conta Bancária E Rir-se-á Ao
Saber Que Você Pode Fazer Isto Em
Qualquer Altura Que Quiser
Na maioria dos sites e páginas de internet, independentemente se são,

“querem ser” empresários online, oportunidades de trabalho a partir de
casa, lojas online, corporações multi-nacionais e por aí fora, com frequência
vê uma lista de características que descrevem os produtos.
Isto faz os sites inúteis e sem valor.
Os seus prospectos preocupam-se sobre o código que você usa para criar o
seu sistema? Não.
Eles preocupam-se como os sites replicadores são feitos? Não.
Eles preocupam-se sobre qual a pontuação ORAC do seu produto? Não.
Eles preocupam-se pelo facto da empresa já existir à 30 anos? Não.
Tudo isto são características do seu produto e são muito bons para começar
a falar sobre os seus produtos ou serviços.
Tudo isto, são coisas que TODAS as pessoas colocam e devem colocar nas
suas páginas de vendas.
Contudo, isso não influencia muito nas vendas.
96

Os prospectos preocupam-se com os Benefícios.
Lembre-se, as características do seu produto não vendem absolutamente

nada! Características explicam, Benefícios vendem.
O seu prospecto, já está a prestar atenção à sua página de vendas. Ele leu
o tempo suficiente, de forma a querer saber mais detalhes sobre o que o
produto pode fazer por ele.
Por isso deve malhar enquanto o ferro está quente.
Coloque tantos Benefícios e características na sua Página de Vendas quanto

possível. Todos os Subtítulos que escreveu antes. Cubra todos os ângulos
que puder, todas as diferentes formas em que os produtos podem ajudar os
seus prospectos.
A chave para as suas características e Benefícios é ter o maior número

possível de Benefícios!
É muito parecido a disparar uma metralhadora aos seus prospectos. E as

balas que a sua arma usa são os Benefícios.
Um atrás do outro e mais outro a seguir, a disparar contra os seus

prospectos, aumentando o valor do seu produto nas suas mentes de cada
vez que recebem um “tiro”.
Alguns dos Benefícios são apelativos para alguns prospectos, outros a

outros. Se deixar alguns dos seus Benefícios fora da Página de Vendas,
deixará de fora uma percentagem das suas vendas.
Nós discutimos antes, como os seus leitores irão comprar para se ajudarem
a si mesmos, para satisfazerem os seus desejos, quereres e necessidades.
Também deve ter um número de subtítulos que pode usar para fazer as
frases dos seus benefícios.
Por isso faz sentido que quando estiver para “anunciar” como o produto os
vai ajudar, deve fazer isso de forma a agarrar-lhes a atenção.
Porquê? Porque muito provavelmente os Benefícios e características, devem

estar localizados onde o potencial cliente decide comprar o seu
produto...por isso deve fazer isso de forma correcta.
97

Para realçar os seus benefícios nas suas Páginas de Vendas use uma linha
por ponto. Eles falam em “alta” voz comparados com o resto da página de
vendas.
Eles não ”GRITAM”, não são exagerados, contudo, esses devem ser
suficientemente fortes para o leitor reparar neles.
A) Primeiro introduza os seus Benefícios. Isso faz com que os seus

prospectos se levantem e reparem que vão começar a ler uma informação
importante.
Por Exemplo:
Alguns Dos Segredos De Lucros Mais Selvagens Que Você Está

Prestes A Saber Para....
“OK, Zé, Mas O Que Realmente Eu Vou Aprender?”

Deixe-me ser mais específico. Aqui está uma pequena fracção do
que você irá ver:
Aqui Está “Uma Espreitadela” Do Que O Que Você Vai Descobrir Aqui
Dentro
B) Depois comece a listar os seus Benefícios com uma frase

entusiasmante. Ainda não é um benefício, mas isso cria um sentido de
antecipação nos seus prospectos. Uma frase que transforma o benefício
numa informação “tenho que ter”.
Experimente estes na Sua Página de Vendas:
• Aquela cor específica...

• A técnica do gancho...
• Aquela ‘arma Secreta’...
• Um exemplo da vida real…
• Como descobrir uma mina de ouro...
• Um passo-a-passo, descrito com números exactos no processo
de como...
• Como configurar um método assassino...
• A forma mais rápida de ter o seu....
98

• A 1ª pergunta que o seu....
• Uma extremamente fácil de usar....
• Uma forma esguia de ....
E depois escreva os seus Benefícios, um em cada linha de forma a agarrar a

atenção dos seus leitores.
Por exemplo:
• Um passo-a-passo, descrito com números exactos no processo

de como aceitar cartões de crédito no seu website. Vai poder ver
tudo em super-detalhes, desde a criação de uma conta, até à
colocação de uma encomenda no seu site!
• Como ter instantaneamente um programa de afiliados (um

programa que paga a outras pessoas para elas lhe promoverem o
seu produto, mas que só paga depois das vendas serem realizadas),
e que trata das análises e pagamentos por si.
• Um simples e detalhado sistema, de como criar janelas pop-up

que “suborna” as pessoas a deixarem o seu nome e o seu email.
• Como pode encontrar, dúzias de lugares para colocar

publicidade, que são incomuns com uma elevada taxa de retorno e
com preços miseráveis.
Se tiver um ou mais Benefícios que pensa que realmente dá a machadada

final, bom, evidencie-os ainda mais, usando uma cor clara como
background na sua página de vendas.
99

BÓNUS ESTRATÉGICO #2
A Regra “E Depois?”
Como Testar Se O Que Escreveu É Uma
Caraterística Ou Um Benefício
Muitas pessoas, quando tentam escrever todos os Benefícios e as

características dos seus produtos, acabam muitas vezes por escrever só os
Benefícios.
Elas simplesmente escrevem, a primeira frase entusiasta que lhes vem à

cabeça, sem na realidade testar a sua frase para ver se é um benefício ou
não.
Como é que testa isso?
Aplique uma Regra MESMO Muito Importante.
É chamada a regra do “E Depois?”
É muito simples de usar.
Leia uma frase que tenha escrito e no fim da frase pergunte-se, “E Depois?”
Por Exemplo:
A empresa X tem cerca de 30 anos.
“E Depois?”
Isto não me ajuda. Eu também já vivi 30 anos.
Vamos agora transformar isto num benefício.
A nossa empresa já tem cerca de 30 anos e irá continuar mais 30 anos e

muitos mais. Pode estar descansado que pode investir o seu tempo,
dinheiro e esforço para criar o estilo de vida dos seus sonhos. Seja para
100

pagar a sua reforma, férias de luxo ou liberdade financeira com uma
empresa que continuará a estar cá para o ajudar em cada passo da sua
jornada.
Agora isto é um benefício. Não pode dizer “E Depois?” depois disto. Sabe o
que pode ganhar.
Assim, sempre que escrever textos, use a regra. Leia a frase em voz alta e
pergunte-se a si próprio – “E Depois?”
Se a frase parece enfraquecer então faça-a mais forte!
101

Como Escrever Um Benefício Real
Isto pode surpreendê-lo, mas a maior parte das pessoas não sabe como
escrever benefícios.
Elas pensam que escreveram um benefício, mas na verdade não

escreveram.
A regra “E Depois?” ajuda-o a identificar as suas Frases de Vendas que NÃO

são um benefício.
Depois, precisa de arregaçar as mangas e escrever os seus Benefícios.
Deixe-me dar-lhe um exemplo. No início deste livro, eu disse para vender o

espeto e não o bife. Para vender a viagem e não o carro. Para vender
buracos e não o berbequim.
Bom, na verdade isso não é 100% correcto. É mais detalhado que isso.
Os buracos que o berbequim faz são o Benefício Real?
Não.
Uns buracos na parede não ajudam ninguém, pois não? Você não compra o
berbequim, pelos buracos que ele faz. Compra o berbequim como UM MEIO
PARA, OU UMA ESTRADA PARA....uma prateleira, por exemplo.
E a prateleira é o benefício principal? Talvez sim, talvez não.
Talvez esteja a colocar uma prateleira, para ter uma casa mais arrumada.
Ou talvez, porque a sua parceira lhe pediu vezes sem conta para a colocar
em casa.
Talvez o benefício real, para o qual compra o berbequim seja – uma casa
mais arrumada, ou uma casa feliz.
Porque pensa que nos anúncios de bricolage, vê sempre um marido

orgulhoso a dar um passo atrás, para admirar a sua nova prateleira e a sua
mulher a abraçá-lo e a dizer obrigado?
102

Por isso o benefício real não é certamente o berbequim, nem são os
buracos.
Sabe, para compreender quais os Benefícios reais, necessita de cavar um

pouco mais fundo.
Por isso, se estiver a pensar sobre os Benefícios dos seus produtos, pense
sobre o que os seus prospectos pensam em fazer com eles.
Qual é o resultado final que o leitor está a tentar conseguir com os seus
produtos?
Maior parte das páginas de internet que foram escritas, com o que as
pessoas pensavam ser Benefícios, são na verdade só vantagens do produto.
A maior parte das pessoas escreve apenas sobre os buracos que o

berbequim faz, não falam da casa arrumada ou feliz.
Isto é o que 99% dos marketeers lá fora esquecem. E por isso, só devido a
este ponto, o produto vale o preço que pagou por ele.
Apenas com este ponto pode transformar um produto medíocre numa oferta
irresistível. E assim juntar-se aos milionários da internet separando-se
daqueles que se debatem para ter algum lucro a cada dia.
A Fórmula De Benefícios Em 4 Passos
Esta fórmula foi desenvolvida por Ronald Marks, o professor de Marketing

da Universidade do Missouri e explica em termos muito simples Como
Construir Um Benefício Real.
Os Benefícios de produtos normalmente consistem em quatro níveis

principais.
Eles são características, vantagens, motivos e Benefícios.
1. Características – o que os produtos têm. Por exemplo, digamos

que você vende um Software Para Construir Sistemas de Negócios Online.
Pode dizer, “Este Software de Sistema de Negócios tem Geração de
Contactos.”
103

2. Vantagens – o que as características fazem. Para continuar o
exemplo, “Os contactos enviados em tempo real, são contactos ávidos, para
vendedores motivados, especialistas no terreno a uma distância de alguns
cliques do rato.
3. Motivos – que motivos as características satisfazem. Por

exemplo, “Aumente o ritmo de construção do seu negócio, reduza custos
com eficiência nas vendas, número maior de fechos de vendas por
apresentação, explodindo as vendas e os lucros.
4. Benefícios – o que as características querem dizer. É aqui que

liga as vantagens do que apresentou com os motivos às características que
os satisfazem. Para continuar o nosso exemplo...
“Este poderoso módulo de geração de contactos envia em tempo real,

prospectos ávidos para os vendedores no terreno. Isto quer dizer, que o
número de prospectos enviados para o seu negócio irá no mínimo aumentar
20% garantido.
Os seus gestores de vendas, ficam preparados para aumentar a actividade

de construção do negócio, por fazer duas a três vezes mais apresentações
de vendas.
Quando alavancado por toda a sua organização, ajuda a reduzir custos pelo
processo de fluxo de actividade de vendas, aumentando assim o turnover e
o lucro – tudo isto a uns cliques de distância do rato.”
Ao pensar em profundidade e focar-se em quais são os Benefícios reais, isto

torna as frases dos Benefícios muito mais atractivas, muito mais poderosas
e muito mais atraentes para os seus prospectos.
Por isso faça uma lista de todos os Benefícios dos seus produtos. Depois
liste as vantagens e em seguida os motivos de compra e coloque-os todos
juntos para escrever o benefício real.
104

Como Ser Específico
Ser preguiçoso com os Benefícios vai custar-lhe dinheiro. Mas se for
específico, as suas vendas vão chover.
Alguns anos atrás, uma empresa de automóveis chamada HONDA, lançou

um anúncio que ganhou muitos prémios.
Começou com os sons do carro e a câmara a mover-se para o volante, que

deslizou para o pedal do travão, deslizando novamente para mostrar outra
parte do carro e por aí fora, como peças de dominó a bater umas nas
outras.
Muitas pessoas ficaram espantadas, do modo como a publicidade foi

montada – foi um conceito de génio – e de como foi difícil para filmar a
publicidade.
Eu contudo, estava mais interessado nos objectivos de vendas que essa

publicidade estava a conseguir.
Está a ver. O filme publicitário, estava a contar uma história sobre o carro
Honda. E contava-a com um detalhe muito específico. Naquela altura a
Honda dizia que tinha os engenheiros mais avançados e você não podia
argumentar contra isso.
Via em supremo detalhe a engenharia do carro apresentado no anúncio.
O que a Honda, fez, foi apresentar os seus argumentos na forma mais

impressionante.
Se vale a pena argumentar, faça-o da forma mais impressionante.
Há uma armadilha que a maior parte das pessoas cai, quando falam dos
Benefícios dos seus produtos ou serviços. Estou a falar dos exageros em
demasia. Eu próprio, já fiz isso inúmeras vezes, é fácil de acontecer.
“O Melhor Produto do Mundo”
105

Soa bem quando você o escreve, mas ao exagerar as pessoas desligam-se.
É criada uma relação de desconfiança com esse tipo de exageros.
Isso é demasiado geral. Deve adicionar um elemento de prova do que está

a escrever.
A forma de fazer isso é ser mais específico.
Quais destas formas é melhor?
Preços Reduzidos!
Ou
Preços Reduzidos a 50%
Claro que é a última e só porque você adicionou um número no fim da

frase.
Se estiver a publicitar uma forma particular de técnicas de marketing, seja

específico.
Por exemplo:
“Esta técnica em particular trouxe-me 980 prospectos em 11 dias

sem que eu gastasse um único cêntimo.”
Esta frase é específica.
Como é que as frases específicas o podem ajudar? Os seus prospectos

confiam mais em você e é mais certo que escolham os seus produtos em
vez dos da concorrência.
Um outro exemplo.
Barbeiros a tentar sobressair em relação à concorrência, oferecendo

barbeares rápidos.
Contudo, um deles ofereceu um barbear de 78 segundos. Isto é definitivo, é

específico, os prospectos acreditam mais do que num barbear “rápido”. Esta
técnica gerou vendas incríveis.
O ponto é que pode dizer coisas no geral ou pode ser mais específico.
106

A frase mais definida é muito mais efectiva. Se uma afirmação vale a pena
ser feita, é melhor fazer de modo que impressione mais. As pessoas não
ignoram estes tipos de factos ou figuras.
Eles levam isso em consideração, e isso fortalece a sua oferta.
Por isso a regra é:
Não seja geral nas suas declarações sem provas para suportá-las.
Seja específico e mostre provas aos seus prospectos para eles confiarem
em si e aceitarem a sua oferta.
Como Ser Específico - Exemplos
O que é mais específico?
“Como Fiz $51.428 em 41 Dias Com O

Lançamento Do Produto X”
Ou
“O Produto X Fez-me Ganhar $50.000“
Sabe, se você fizer uma declaração geral como no segundo, o prospecto
não sabe se pode acreditar em si ou não.
Talvez tenha ganho ou não.
Contudo, se der números certos ou está a contar a verdade ou está a

mentir. Mas pode provar que está a dizer a verdade com testemunhos.
Tente usar a estratégia de vendas “Seja Específico” em todas as áreas do

seu copywrite que sejam títulos, características ou Benefícios.
Veja este título feito pelo Guru em Copywrite Yank Silver:
“A História Incrível De Como Uma Forma

Completamente Diferente De Trabalhar
No Internet Marketing Me Trouxe Do Zero
107

A Fazer $51.351,94 Em Apenas 6 ½
Curtos Meses, Trabalhando Em Casa – E
Porque Eu Estou Convencido Que Você
Pode Copiar O Que Eu Estou A Fazer”
Reparou quantos números específicos ele usou neste título?

• Não só uma forma diferente…..Uma Forma Completamente
Diferente
• Do Zero
• A Fazer $51.351,94
• 6 ½ meses
• Não somente 6 ½ meses…….6 ½ Curtos Meses
Então que fez ele aqui? Ele verificou que a sua declaração era exacta,
mensurável e temporal.
Por exemplo
Eu Gerei 45 Contactos Em 3 Dias

E Isso Só Me Custou 21 Euros
Use os números para ajudar a fazer declarações mais específicas.
108

Tudo Tem A Ver Com Números...
Psicologia Humana E Números
Os números são muito importantes. Eles ajudam os seus títulos,

características e Benefícios a serem muito mais específicos.
Sempre que tiver a oportunidade de ser mais específico, seja.
Aqui eu vou mostrar-lhe um truque impecável de como usar os números.
Algumas vezes deve usar números longos.
Algumas vezes deve usar números curtos.
Isto porque tem TUDO a ver com a Psicologia Humana e Números.
O que você preferiria usar?
Eu Construí uma Rede de 12.405

Afiliados Num Ano
Ou
Eu Construí Uma Rede de 12.405
Afiliados Em 365 Dias
Aqui está a regra:
Se estiver a falar de um bom ponto – isto é, para estimular, para parecer

algo fácil e conveniente, deve usar sempre um número curto.
E quando estiver a falar de um ponto mau, para pintar um problema real ou

uma situação, para evidenciar a dor dos seus prospectos face a como os
pode ajudar a resolver os problemas, deve usar sempre números maiores.
109

Por exemplo:
Muitas pessoas vão trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia. Ou elas
gostam ou odeiam cada minuto. Isso é uma semana ou 40 horas certo?
Use um número longo para pintar o filme correctamente.
“São 8.306 Minutos Da Sua Vida.

É Muito Tempo”.
Isso faz soar mais forte do que uma semana, certo?
Agora vamos dar a volta a isso e mostrar como usar números curtos.
Eu Construí Um Produto De Informação

No Valor De $300.000 Em Apenas 40
Horas
Ou
Eu Construí Um Produto De Informação

No Valor de $300.000 Em Apenas 1
Semana.
Agora a quantidade de tempo não parece longo, não é? E como não parece
tão longo, atingir uma coisa deste género num tempo idêntico não parece
muito dificil.
Quando estiver a falar de dinheiro e sobre o que os prospectos estão a

perder por não passarem à acção, então aumente o tamanho do número.
Por exemplo
“São 800,00 Euros Com Que Você Poderia

Estar A Pagar a Sua Prestação Da Sua
Casa Nos Próximos 4 Dias”
110

Quando está a vender ou a falar sobre o preço do seu produto, encurte o
número.
Assim – “Só 47 Euros”
Ou mesmo – “Só 47”
Todas estas pequenas diferenças acumuladas, mesmo os pequenos detalhes

como este podem aumentar a percentagem das suas vendas em 3-4%.
Isso, aliado ao tamanho da sua base de dados, pode representar muito

dinheiro em vendas adicionais.
111

Justifique O Seu Preço
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preço E
Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade A Colocarem-se De Joelhos Para
Que Eles Partilhem O Dinheiro Deles
Consigo
1) Evite Dar O Preço Demasiado Cedo

Um erro comum feito por muitos marketeers, na internet ou fora dela, é
começar a falar do preço antes que o cliente esteja pronto.
Como é que sabe que o seu prospecto está pronto, para começar a falar de
Euros? Depois de comunicar o Valor do seu produto aos seus prospectos e
ter criado o desejo nas suas mentes.
Isto quer dizer que o ideal, será só mencionar o preço DEPOIS de ter
comunicado as características e Benefícios do seu produto para os seus
clientes.
Se discutir preços antes do prospecto desejar o seu produto, então o preço

não quer dizer nada para eles.
Mantenha a venda um pouco mais à frente na estrada de interesse, valor,

resultados, Benefícios e vantagens, carregando nos botões emocionais de
cada vez que os descreve.
Quando fala do preço na sua página, não o faça de uma forma dramática. A
única vez que deve anunciar o Preço dos seus produtos em voz “alta”, é
quando os seus prospectos recebem um desconto massivo ou uma oferta
irrecusável por um preço baixo.
Caso contrário, mencionar o preço do seu produto no meio do texto da sua

página acciona imediatamente “Os Alarmes” na mente dos seus prospectos.
112

Se o fizer de um modo dramático ainda mais. Assim mantenha o preço tão
subtil quanto possível.
A melhor forma para se fazer isto, é colocar mais e mais benefícios

imediatamente antes de mencionar o preço, para continuar a colocar valor
nas suas mentes.
113

3) Compare “Maçãs” Com “Laranjas”
A melhor forma de como eu lhe posso explicar isto é pedir-lhe para pensar
num preço como uma escala. Por isso vou pedir-lhe um favor porque
realmente preciso que entenda isto …
Estenda as suas mãos.
Na mão direita VALOR

E na sua mão esquerda PREÇO
Agora mova a sua mão esquerda para cima.
O que acontece? À medida que o valor sobre o preço desce, até um ponto
que já não o vê, a MESMA coisa acontece nas mentes dos seus prospectos.
Aqui está como funciona...
Sabe, a maior parte das pessoas quando escrevem os seus textos de

vendas, vão cometer o erro de comparar “maçãs com maçãs”.
Eles comparam o preço do seu produto contra produtos iguais ou serviços

que estão a ser oferecidos pela concorrência.
E basicamente, você NUNCA deve fazer isso, a não ser que a sua oferta seja
horrorosamente melhor que a deles e ao mesmo tempo oferecer o mesmo
valor ou melhor.
Algumas vezes, os marketeers não fazem quaisquer comparações para

deixar os prospectos a pensar por si mesmos. Isso significa que perdeu o
controlo do processo de vendas e perdeu seriamente as suas hipóteses de
fazer uma venda.
Porquê? Porque aqueles “guardas”, da mente lógica, recuaram e colocaram-

se à defesa.
Independentemente de o seu prospecto precisar do produto ou não, este

“bloqueador de vendas” aparece para prevenir uma venda.
Então se não se compara com produtos similares, então com o que se

compara?
Compara duas coisas completamente diferentes que conseguem o mesmo

resultado final.
114

Por exemplo, imagine que você está a vender um ebook e um curso de 15
vídeos sobre fotografia por 40 Euros.
‘Certo Rui, qual o custo?”
“Bom vamos fazer uma comparação rápida.”
“A última vez que investiguei, para contratar um Fotógrafo

Profissional para um daqueles eventos especiais e memoráveis iria
custar entre €1.000 e €1.500 e isso só para uma ocasião.
Mas eu não sei quantos casamentos, natais e festas de anos que

tem de ir e por isso os custos começam a subir rapidamente.
Ou pode tirar um curso em grupo. O melhor custa €299 e a maior

parte das pessoas que o frequenta, levam os manuais para casa,
guardam-nos no armário, deixam-nos a guardar pó e esquecem-se
completamente passados alguns dias.
Ou pode ir a um dos meus treinos particulares de Fotografia em

Fotografias Imediatas onde eu lhe vou ensinar man-a-mano.
Só para ficar a saber o meu valor horário é de 50 euros e um dia de

treino intensivo custa 450 euros. Eu normalmente ensino um
mínimo de 3 dias completos de forma a ter o benefício total do que
eu lhe estou a ensinar.
Desta forma estará a receber centenas e centenas de euros de graça

da minha experiência. E pode ver uma e outra vez este programa.
Contudo, eu não vou cobrar nem de perto nem de longe o meu valor
horário. Este programa tem um custo de só 40 euros.
Então o que aconteceu? Você está a vender um ebook/curso em vídeo sobre

fotografia.
Você comparou o seu produto com outro livro sobre fotografia?
Não. Você comparou-o com o custo de contratar um profissional, comparou

o seu produto com uma formação em grupo ou com uma formação
particular.
115

Você aumentou o valor do seu produto com estas comparações.
3) Torne o Custo Insignificante
Isto é chamado por vezes a técnica do “Starbucks”.
O que deve fazer é “partir” o preço até que ele se torne insignificante.
Parta o preço até que ele se torne inferior ao preço de um café no

Starbucks.
No exemplo anterior nós vendemos um produto de fotografia por 40 euros.
Lembre-se que eu disse que o meu custo diário era de 450 euros. Bom, ao
ver os vídeos e ao praticar as minhas técnicas uma e outra vez, eu posso
formá-lo individualmente por menos de 1,5 euros por dia. Menos do que o
preço de um café no Starbucks.
Faça isso em euros por dia, ou cêntimos por dia.
Compare o preço com um café ou com a quantidade que você gasta num
almoço todos os dias.
Parta o preço até que a sua oferta pareça ridícula.
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforço

Que Foi Colocado No Produto
Imagine que você está a oferecer uma solução completa sobre Internet
Marketing por 97 euros. Uma forma de fazer com que o preço pareça
ridículo, é demonstrar o esforço que você fez ao criar o produto.
Isto funciona como prova para os seus prospectos e demonstra-lhes o valor

do produto.
Por exemplo, isto é o que você recebe por um valor ridiculamente baixo de
97 euros.
116

“Um Treino De Alto Gabarito
No Valor De 27.507 Euros
Que Levou 6 Anos A Ser Desenvolvido
Está Agora Disponível Para Você
Somente Por Um Terço De Um Porcento Do
Custo - Automaticamente.”
“Levou 15.000 Horas Para Criar, Afinar E

Aperfeiçoar O Sistema Perfeito De Internet
Disponível Para Você Em Segundos, À
Distância De Um Clique Do Rato”
Se usar estas 4 técnicas nos preços, então terá muito mais facilidade em
superar uma das maiores objecções dos seus prospectos – i.e. Vale a Pena?
Ao usar estas técnicas, está a mostrar-lhes o valor chave que eles estão a
receber. E se eles concordarem consigo haverá mais probabilidade de
comprarem o seu produto.
Se eles concordarem com os Benefícios da oferta e o preço que eles

deveriam pagar por ele, então você está agora MUITO perto de fazer uma
venda.
117

Página de Vendas
Vendas – Passo 7
Escassez Ou Chamada A Acção
Existe um ponto importante a lembrar sobre as Vendas Na Internet ou fora
dela.
Os seus prospectos estão sempre a pensar. “Eu vou comprar amanhã” e

você precisa de fazê-los parar de procrastinar.
O que conseguiu até este ponto, foi comunicar o valor do seu produto ou
serviços aos seus prospectos e dizer-lhes porque motivo eles precisam de
comprar o seu produto.
Quanto mais eles concordarem consigo, maior é a probabilidade deles

comprarem.
Por isso, primeiro disse-lhes o porquê e depois deve dizer-lhes “Porquê

Agora”.
Porque eles devem agir já.
Porque eles devem subscrever já.
Porque eles devem comprar já.
E porque isso é tão importante? Porque quando lhes é dada a hipótese, a

maioria dos prospectos vão atrasar a acção. Eles dizem a si mesmos que
irão comprar amanhã.
Os prospectos gostam de procrastinar. Por exemplo, quais são as hipóteses

dos seus prospectos voltarem à sua página de internet e comprarem?
Muito, muito poucas. A não ser que capture os seus dados em primeiro
lugar.
O Objectivo ao usar a estratégia de vendas “Escassez”, é induzir os seus

leitores a tomar uma decisão imediata.
Para ajudar a explicar esta estratégia, vou usar a pesca como um exemplo.
118

Vender é como pescar.
scar. Você precisa de encontrar o isco que os seus
prospectos gostam, e depois agarrá-los
agarrá pelo anzol com isso.
Alguns peixes são preguiçosos, eles passam a maior parte do tempo no

fundo mar e deixam-se
se ser empurrados pela maré.
Para apanhar o peixe coloca um isco no anzol

com uma chumbada por forma a que leve o isco
ao fundo do mar.
Então, o peixe preguiçoso abre a sua boca,

bo
morde o isco e segura o isco
isc por alguns
minutos.
ado à espera e começa a

O pescador fica frustrado
puxar e a baixar a linha na água.
O peixe
ixe repara que vai perder o isco e então
coloca-o todo na boca.
Se o pescador parar de mover o isco, o peixe só irá descansar se o isco

estiver na boca. Contudo, se ele continuar
contin a movê-lo,
lo, o peixe irá engo
engolir o
isco. E assim o peixe é capturado.
O Princípio
io É EXACTAMENTE O Mesmo Nas Vendas.
Vejamos outro exemplo. Moda. Uma mulher entra numa

loja de roupa e vê um vestido em que irá parecer
fantástica ao usá-lo.
usá Ela pergunta a um funcionário se
tem
m um número para ela.
Então ela
e olha para o preço e avalia o valor do vestido na
sua mente e pensa se o quer ou não. O funcionário volta
e diz que aquele vestido é o ÚNICO que resta com o
número dela.
Quão mais é que você acha

a que ela vai querer o vestido?
Esta é a regra de oferta e procura. Se os recursos são escassos então a

procura por eles aumenta.
Se mostrar que precisa da venda, se o seu copywrite

copywrite for desesperado, se
der a indicação que o prospecto pode voltar em qualquer altura para
comprar o seu produto,
produt então os seus prospectos sairão e comprarão
noutro dia.
119

Contudo, voltando à pesca, se os deixar provar do que lhes está a oferecer,
um sabor e depois tirar-lhes o isco, algumas pessoas irão saltar
rapidamente e são agarradas.
Eles compram.
Chega uma altura que é aconselhável que remova a oferta, explicando que
o tempo acabou.
É nesta altura que muitas pessoas irão comprar e rapidamente.
Precisa de lhes informar que os seus produtos só estão disponíveis durante

um curto espaço de tempo.
Pode especificar uma certa data em que o produto será removido.
E mantém a sua palavra. Uma vez chegada a data, não dá mais para
comprar o produto, acabou-se.
Este tipo de técnica, remover o isco, encoraja os prospectos a tomar

uma decisão. Eles já tinham decidido que queriam e que precisavam
do produto, por isso porque esperar?
Lembre-se, contudo, que não está a usar esta táctica para forçar as pessoas
a comprar. Isso somente irá afastá-los. Se eles avaliarem o seu produto em
600 euros, mas se aos primeiros 100 que comprarem você oferecer um
desconto fantástico de 300 euros, está a dar-lhes uma razão válida para
agirem.
Tal como diz o provérbio, “As pessoas não gostam de ser vendidas. Mas as
pessoas adoram comprar”. Por isso escassez, usada correctamente, ajuda-
os a comprar – e não os pressiona a agir.
Você está simplesmente tentando evitar a procrastinação.
Isto vai acelerar o processo de vendas e o número de vendas que irá

fazer.
Assim, como é que irá aplicar escassez? Pode, por exemplo:
1. Limitar o tempo
2. Limitar a quantidade
3. Limitar a oferta
120

A primeira coisa a fazer é colocar uma data limite à sua oferta.
Coloque uma data real.
Isto é muito bem feito, quando o produto ou o preço muda depois da data
limite, ou simplesmente não fica mais disponível, ou temporariamente
inacessível.
A segunda é limitar o número de vendas que vai fazer.
Pode ser um número certo de produtos que tem em stock, ou por exemplo,
um número limitado de lugares para um seminário. Contudo, deve ser uma
razão lógica.
Outra forma de aplicar escassez é aumentar a barreira de entrada, tal como

através de sites de membros, seleccionados para um tipo de informação
mais elevada ou um limite de membros, ou preços mais elevados.
Seja qual for a razão, desde que seja fiável, lógica e verdadeira, escassez
pode tornar-se numa ferramenta poderosa e aumentar drasticamente as
vendas.
Lembre-se, as pessoas vão sempre comprar devido às emoções e depois

justificar as suas decisões com lógica.
De facto, se lhes der uma explicação lógica no seu texto mais adiante, (tal
como ser o último vestido, ou contratar um fotógrafo que custa muito mais)
muitos dos prospectos irão na verdade usar as suas sugestões para
justificar as suas decisões de compra.
Também, ao fazer uma oferta de forma a mostrar que é uma informação

secreta ou não acessível ao público em geral, pode transformar a sua oferta
num produto “tenho que ter”. Todas as pessoas adoram pensar que têm
algum tipo de vantagem sobre todos os outros.
A Terceira é limitar a oferta.
A forma de fazer isto é limitar o número de pessoas que poderão fazer parte
da oferta, por exemplo:
• A Garantia que você oferece (por outras palavras, oferece um

produto com uma Garantia maior ou mais favorável mas só para um
determinado número de pessoas, ou até uma determinada data)
• Quais os bónus que você oferece.

121

• O preço (talvez o preço aumente para cobrir os custos por ter que
lidar com mais clientes),
• Extras (i.e.suporte gratis ou entregas grátis, etc)
Exemplo #1:
“Eu não sei, durante quanto tempo vou manter as portas abertas a novos
membros, porque isto é informação secreta. Não quero diluir o valor desta
informação com muitos membros. Se fosse um membro não gostaria de ter
o mesmo? Assim, eu tenho que restringir o número de utilizadores, por
causa do controlo de qualidade”
Exemplo #2:
“Nós somos humanos, e só existem 24 horas por dia e muitas pessoas para
receber! Assim, de forma a limitar o número de horas de formação que
fornecemos, temos que colocar um limite no número de novos membros por
razões óbvias. Só podemos garantir que as pessoas que se inscreverem em
Julho de 2009, irão qualificar-se para serem membros.”
Exemplo #3:
“Se agir até à meia-noite, Sexta Feira dia 12, receberá três bónus junto
com a nossa oferta especial. Mas saiba, contudo, que estes bónus vêm de
diversas fontes, das quais nós não temos quaisquer controlo e podem ser
tirados em qualquer altura. Eu só consegui permissão para oferecer
[quantidade] cópias como bónus. Por isso é altura de agir já!”
Exemplo #4
“Agora, receberá estes Bónus EXCLUSIVOS SE se registar antes da data de

término em 11 de Julho de 2009 (Antes Das 18Horas). Depois disso, eles
desaparecem – e o preço subirá para US$1.297!”
Exemplo #5
“Baseado em acontecimentos passados, os Bónus desaparecerão em 30

minutos.”
122

As Caixas “Sim”
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O

Número De Pessoas Que Subscrevem Em
15% E Explodir As Suas Vendas.
Já deu aos seus leitores uma razão para “Agir Já”, ao usar a técnica da
escassez.
Agora é altura de lhes pedir uma decisão. E PRECISA de lhes pedir isso.
Porque se não fizer isso, eles também não decidem.
A forma de fazer isto normalmente numa página de vendas, é usando a

ferramenta chamada de caixa “sim”.
É uma ferramenta que foi transferida do mundo da mala directa e é muito

efectiva. Pode estar na nossa página de captura para criar a nossa lista de
subscritores, ou na nossa página de vendas para dar aos nossos prospectos
um pequeno empurrão para comprarem.
A caixa “sim” usa palavras de acção. E tem que utilizar essas palavras de
acção para que o prospecto aja.
Não deixe qualquer dúvida sobre o que espera deles. É quase como se
estivesse a segurar-lhes na mão e os guiasse através de todo o processo,
até ao ponto da compra.
Aqui estão alguns exemplos de algumas palavras de acção usadas em

Caixas Sim.
• Clique Aqui Para Submeter
• Mais Informação Aqui
• Aprenda Mais Aqui
123

• Encomende Já
• Compre Já
• Clique Aqui
• Clique Aqui Para Se Inscrever
• Inscreva-se Hoje
Eu tenho a certeza que você já viu alguns destes e estes exemplos

funcionam muito bem.
Contudo, existe um método que usamos e que provou ser ainda mais
eficiente. De facto, só este pequeno truque, quando aplicado a uma das
nossas campanhas, aumentou o número de subscritores em 15%.
Pode usar isto em vez das palavras de acção descritas acima.
O truque é reverter completamente o diálogo na Caixa Sim.
Antes, estava a falar com o prospecto. Explicou sobre o seu produto e como
isso iria beneficiar o seu prospecto. Estava no centro da atenção.
Contudo, agora o seu prospecto está prestes a tomar uma decisão. O seu
prospecto é o centro das atenções. Dentro da Caixa Sim, o prospecto
começa a falar connosco, e você começa a escrever como se ele estivesse a
falar.
Desta forma, o seu prospecto “interioriza” a acção que está prestes a fazer,
está a falar com o seu subconsciente.
Se puder, é uma grande ideia começar com a palavra Sim. Por isso é que
nós chamamos a Caixa “Sim”. Sim é uma palavra positiva. Sugere uma
acção positiva.
Aqui está um exemplo:
“SIM! Eu Quero Assegurar A Minha Cópia Do

Ignição De Marketing Imediatamente!”
Se quiser também pode adicionar um sentido de urgência dentro da Caixa
Sim, e lembrar os seus prospectos sobre a escassez do seu produto.
124

Pode fazer isso aqui, ou pode deixar isso nas suas frases P.S. (falaremos
sobre isso mais tarde).
Por exemplo:
“Eu Compreendo Que Esta É Uma Oferta Única,

Esta Oferta Especial Nunca Mais Estará
disponível Para Mim Novamente.”
Aqui estão mais alguns exemplos:
“Por favor dê-me $20 De Publicidade Grátis do

Adwords De Forma A Que Eu Possa Publicitar
O Meu Site De Graça. Sem Obrigações, Sem
Riscos!”
“Por Favor Mostre-me Como Eu Posso Começar

A Aceitar Cartões De Crédito Na Minha Página
De Internet Com Uma Configuração Grátis de
PTCart.Com”
“Sim, Eu Quero Maximizar Os Meus Esforços

De Marketing Ao Testar O aWeber De Graça,
Criando, Enviando E Analisando Emails
Incríveis Em Minutos (Sem Obrigações, Sem
Cartões De Crédito).”
“Por Favor Adicione o Meu Site A 17 Motores

De Busca De Forma COMPLETAMENTE Grátis.
Mais De Um Milhão De Pesquisas Mensais,
Posicionamentos TOP Garantidos, ou Grátis
100%”
125

Aqui estão alguns exemplos de imagens (colocar o nosso produto aqui das
Caixas Sim )
O objectivo é deixar o leitor sem dúvidas de que é preciso agir. Ao frisar

isso claramente na sua página de vendas, está a facilitar o caminho de
forma a que eles ajam e deixem os seus detalhes ou comprem o seu
produto.
126

Resuma A Sua Oferta
Esta parte na sua página de vendas é opcional. Se sentir que já escreveu
uma página de vendas espectacular e que se ao recomeçar a explicar a sua
oferta sentir que está a exagerar, sinta-se livre para deixar de fora esta
parte.
O que deverá conseguir aqui, é lembrar os seus prospectos o valor do seu

produto, mesmo na altura em que estão prontos para pagar.
Já deu aos seus prospectos, a opção de encomendar na sua Caixa “Sim”. E

pode dar-lhes outra opção, no fim da página de vendas onde eles podem
clicar também para comprar.
De facto, deve ter pelo menos ter três botões “Compre Já” ou Caixas “Sim”,
(ou de preferência uma combinação) ao longo da sua página de vendas.
Contudo, deve ter cuidados nos links de Encomenda e entender quando o

seu prospecto está pronto para comprar.
Antes de colocar um link de encomenda na sua página de vendas, já deverá

ter escrito quase toda a sua página.
Caso contrário, os seus prospectos poderão simplesmente clicar para ver o

preço e saltar fora da sua página. E eles só fazem isso se não entenderem o
valor do seu produto.
A regra base é esta. Quanto maior for o preço do produto, mais em baixo
deverá estar o seu primeiro link de encomenda. Isto dá mais “terreno” na
sua página de vendas, para poder ter tempo de desenvolver o valor do seu
produto nas mentes dos seus prospectos.
Se a sua oferta é grátis, coloque a chamada para a acção para que eles
submetam os seus detalhes logo no topo da página, por forma a que
quando eles chegam à sua página de captura vejam isso imediatamente.
Tem que fazer o caminho tão fácil quanto possível, para que os seus
prospectos comprem ou subscrevam.
127

Voltando ao sumário da sua oferta.
Ao fazer um sumário da sua oferta, está a dar aos seus prospectos uma
versão condensada dos benefícios que eles vão receber quando comprarem.
Isto é uma técnica muito útil, porque por vezes apanha os prospectos que
podem ter perdido alguns pontos quando atravessam o seu texto.
Está quase no fim da sua página e por isso deve descrever os maiores
Benefícios do seu produto ou serviço novamente.
Não precisa de os listar a todos, só aqueles que você sente que são os mais
poderosos e as razões mais fortes porque os seus prospectos devem
comprar.
E não copie e cole simplesmente das frases anteriores. Reescreva-os. Por

forma a que eles sejam novos e tenham um forte impacto na mente do seu
prospecto.
Se estiver a vender bónus aos seus prospectos como incentivo, então eles
só os verão como tendo valor se forem relevantes para a sua oferta
original.
Por exemplo, se você estiver a ver um produto de informação “Como Gerar

Contactos De Graça Sem Utilizar O Google Adwords”, então um bom bónus
para adicionar a esta oferta poderá ser um software de YouTube Video
Marketing.
Se puder, posicionar os bónus de forma a complementar o seu produto,

então estará a providenciar o incentivo correcto para o seu leitor investir.
Se puder, tente incluir nos seus bónus, imagens, de forma a torná-los mais
palpáveis e descreva os maiores benefícios que cada bónus oferece.
Claro, se eles estiverem muito ligados ao seu produto principal, então isto é
uma vantagem adicional aos benefícios que cada bónus oferece.
Aqui está um exemplo da sua oferta sumário:
128

“Aqui Está Um Sumário Dos Benefícios Incríveis Que Você
Vai Receber Dentro De Segundos:”
“A Lista Do Curso FX” O Que Você Vai Receber

Benefícios de Ser Membro
O Conjunto Completo de
Todos Os Módulos FX Entrevistas Áudio, Que Pode
Baixar, E Cheio De Segredos
Para Gerar Lucros E Tácticas
Que Pode Usar Hoje Mesmo
Você Vai Aprender Os Segredos

Que Eu Usei Para Ir De
Virtualmente Do Nada Para Um
O Módulo Bónus Incrível Sucesso Enorme Quase De Um
Dia Para O Outro Usando O
Meu Primeiro Produto Viral!
Incluindo Tudo Desde Os
Gráficos De Lançamento Até
Aos Produtos Dos Meus
Parceiros De Negócio!
O Conjunto Completo Dos Você ficará Apto A Estar Ao
Seminários Rápidos De Sucesso Mesmo Nível Dos Maiores
Marketeers Online Dos Nossos
Dias E Ter Respondidas As
Suas Maiores Perguntas Sobre
Email Marketing...Mas Somente
Se Agir Já!
Bónus Do Programa De Ganhe Comissões Ilimitadas
Afiliados Em Dois Níveis Diferentes E Ao
“40% De Comissões” Mesmo Tempo E Receba 40%
Das Comissões Do Curso FX!
Valor Total Do Pacote: $297 Somente $47 Hoje
A Seguir, vamos discutir como ao usar a Garantia com o seu produto, pode
transformar a sua campanha e converter ainda mais os seus prospectos em
compradores. E como esta pequena técnica irá suplantar todas as outras
objecções finais.
129

Como As Garantias Fazem Aumentar
As Suas Vendas,
Reduzem As Devoluções
E Colocam A Mente Dos Seus
Prospectos De Forma A Que Eles
Fiquem Em Ponto De Rebuçado Para
Comprar.
Ao usar a técnica de vendas “Garantia”, vai ajudar a persuadir aqueles
prospectos que ainda não se decidiram e fazê-los clicar no seu botão
“encomendar já” e comprarem os seus produtos.
Nem todas as pessoas que lêem a sua página de vendas querem comprar
imediatamente, alguns vão pensar muito antes de se sentirem confiantes o
suficiente para comprar.
Ao oferecer uma Garantia, está a tentar conseguir três coisas; comunicar o

valor do seu produto, assegurar ao comprador que eles estão a tomar a
decisão certa e aumentar as vendas dos seus produtos.
Ao oferecer uma Garantia, está a assegurar o risco que o prospecto está a

pensar que está a correr.
Eles podem estar a pensar que a compra do produto é um risco e que o

dinheiro gasto pode ser um desperdício. Assim ao tomar a responsabilidade
do risco, está a remover esta objecção final.
130

A Internet, como está a evoluir nos dias de hoje, é como “O Faroeste”, e
por isso algumas pessoas estão cautelosas quando se trata de comprar
online.
A melhor Garantia é a que está direccionada para o problema do leitor e o

resolve.
Por exemplo, eles estão com problemas em ter a relva verde, dê-lhes a
Garantia que a relva irá estar mais verde em duas semanas.
Hoje em dia, é muito comum na internet ver 30 Dias de Garantia. Neste

caso, se o cliente não estiver satisfeito com o seu produto então, eles
podem devolver e pedir a devolução do dinheiro dentro de 30 dias.
Claro, pode aumentar a Garantia. Se tiver confiança no seu produto então

não faz diferença se a Garantia do seu produto tem 30 ou 90 dias.
Esta regra é, quanto mais forte for a Garantia, mais conversões de vendas
vai ter e menos devoluções em percentagem.
Contudo, como de costume não deve exagerar. Se der uma Garantia

demasiado forte, então isso poderá fazer os seus prospectos pensar que o
seu produto não tem valor.
Só deve usar realmente uma Garantia muito forte, se estiver a tentar bater
a concorrência e saber que eles não podem bater a sua Garantia.
É uma estratégia arriscada.
Só deve fazer isso, se souber que vai ganhar. E uma coisa que deve fazer
absolutamente, é manter a sua palavra aos seus clientes.
Algumas vezes, mesmo não dando qualquer Garantia, até pode produzir
melhores resultados do que com uma oferta com Garantia. Se estiver numa
indústria onde todos oferecem Garantia (tal como no internet marketing)
então isto é uma aproximação de um ângulo diferente.
Contudo, é aconselhável dar um porquê. Por fazer isso, transmite confiança

no seu produto. Desta forma, consegue os mesmo resultados que com a
oferta da Garantia, que é deixar os seus clientes descansados.
Contudo, na maioria dos casos, se oferecer um produto ou serviço sem

Garantia, estará a perder uma grande percentagem do potencial de vendas.
131

Um dos melhores exemplos de Garantia transformada num negócio é o
Dominos Pizza. Houve uma altura em que os irmãos Monghan, estavam a
começar a perder muito dinheiro. Tom Monaghan, que tinha vindo com a
Garantia “Entrega De Pizza Em 30 Minutos Ou É Grátis” não estava certo se
isso iria mudar alguma coisa.
Bom, mas realmente fez. Essa Garantia tornou a Domino’s, numa empresa
multi-nacional com vendas na ordem de milhões de dólares e transformou-
se num franchise.
Já deve ter usado Provas Sociais, tais como testemunhos, ecrãs, estatísticas
ou fotografias do antes e depois, para provar a sua oferta aos seus
prospectos.
Este é o passo final para o provar.
Contudo, deve assegurar a sua Garantia e justificá-la, dando as razões do

porquê. Deixar a sua Garantia pendurada no ar, fá-la ter menos valor do
que deveria ter.
Aqui está uma Garantia bem forte feita por Joe Vitale:
“Se você não gostar, devolve o pacote. Dou-lhe 100% de Garantia. E

eu ainda ponho $1.000 do meu dinheiro nas suas mãos.
Isto soa um pouco maluco não é? Você vai adorar simplesmente este
pacote. Isto representa o trabalho da minha vida, e eu coloquei o meu
coração, alma e as minhas informações mais preciosas e secretas neste
pacote para você.
Contudo, se por alguma razão você decidir que isto não é para si, eu quero
que você o devolva e deixe-me devolver-lhe o dinheiro.”
Garantia Livre De Riscos #1 – Agarre a sua cópia dos Segredos Das

Vendas Hipnóticas e se não duplicar o número de vendas, o número de
subscrições ou de cliques, ou por qualquer outra razão durante o período
que você decidir não ser o produto certo para si, eu quero que você o
devolva e me deixe devolver-lhe o dinheiro na sua totalidade.
Ainda MELHOR Que Livre De Risco #2 – Agarre a sua cópia dos

Segredos Das Vendas Hipnóticas Hoje Mesmo, use-a nos próximos 90 Dias
– veja os vídeos, leia o manual, faça os exercícios, siga o Guia De
Aprendizagem e aplique isso consistentemente ao seu marketing nos
próximos 90 dias, enquanto documenta os seus resultados do antes e
132

depois.
Se Estes Segredos Das Vendas Hipnóticas, não melhorarem os seus

resultados, fazendo ganhar pelo menos o dobro do que você pagou,
então não irei só devolver-lhe o seu dinheiro, irei também dar-lhe
$1.000 em dinheiro directamente para a sua algibeira.
Porque estou eu, disposto a correr um risco tão elevado? Porque eu

acredito, muito seriamente no que esta informação pode fazer por si. Eu
tenho visto tantas pessoas, tal como você, a melhorarem drasticamente os
seus negócios em poucas horas. Você pode fazer o mesmo.”
E aqui está outra de Jenne Forest:
“A Minha Famosa Garantia “Você Ganha Ou Eu Pago”

Frequente o meu workshop por 3 dias completos. Ouça cada lição, fale com
os outros alunos, tome muitas notas e pergunte todas as questões que
desejar.
No fim do terceiro dia, se não pensar que este foi o workshop mais valioso
que você alguma vez participou, então aproxime-se de um dos
organizadores e diga “olhe, eu não acho que este seminário seja para mim,
eu gostaria da devolução.
A seguir, ninguém lhe fará quaisquer perguntas (um cheque será escrito
para si no momento). E ainda, iremos incluir $350 em dinheiro (que
você pode gastar no seu bilhete de avião para voltar, ou qualquer outra
coisa) essa é a nossa forma de dizer “obrigado” por nos dar uma tentativa.
Nós não podíamos ser mais justos do que isto, podíamos?”
Algumas pessoas ficam assustadas, porque ao oferecer uma Garantia vai

aumentar as devoluções, mas normalmente, com um bom produto, o
oposto acontece.
Uma Garantia aumenta o valor de um produto aos olhos dos clientes e a

sua confiança também. Você reduz a desconfiança e ganha credibilidade ao
oferecer uma Garantia.
Por esta razão, as probabilidades de lhe ser pedido uma devolução serão
muito mais reduzidas.
Eles sentem-se em “boas mãos”.
133

Aqui estão alguns exemplos, que até já pode ter visto em algumas páginas
de vendas.
100% de Satisfação
100% garantido
Nós compramos-lhe de volta
Melhor do que livre de risco
Há muitas coisas que você pode fazer com Garantias. Não tem somente que
colar “30 dias de Garantia” como qualquer outra pessoa. Pode ser criativo
se assim o desejar. Talvez você possa:
Aumentar o tempo da Garantia da sua Garantia
Duplicar ou triplicar a devolução do dinheiro, se os resultados que os

seus prospectos conseguirem ficarem aquém das expectativas e não
conseguirem o sucesso esperado.
A possibilidade de dar os bónus que você oferece, mesmo se o cliente

devolver o produto principal.
Deixar os clientes continuar com o produto/acesso por um determinado

período de tempo, mesmo se eles pedirem o dinheiro de volta.
No fim das contas, ao oferecer uma Garantia vai aumentar as vendas –

garantido!
134

O P.S. Ou O Comentário Final
O Seu Empurrão Final De Forma A
Maximar AS Vendas
No fim da sua página de vendas, tem uma oportunidade final de lembrar os
seus prospectos a sua oferta e receber uma reacção.
Deverá ser muito inteligente. Use todas as técnicas de vendas na sua

página se puder.
Se você não usar a técnica P.S., então as suas vendas vão com certeza ser
mais baixas do que deveriam ser. Um P.S. eficiente, pode converter os
últimos prospectos que ainda não se decidiram, em compradores.
Um extra de 5% de vendas, não pode ser ignorado e as frases P.S.

normalmente aumentam as vendas nesta percentagem.
Um P.S. ou o comentário final, está lá para dar o empurrão final de

forma a criar vendas que de outra forma poderiam ser perdidas.
No seu P.S. você deve incluir qual o maior benefício do seu produto. Ou
lembrar os seus prospectos da sua Garantia ou da escassez do seu produto
e que eles realmente devem actuar já.
Você pode realçar ou colocar a negrito as frases mais importantes.
Se a sua oferta for limitada, então reescreva os termos da sua

oferta por forma a que, eles saibam o que vão perder se saírem sem
comprar agora.
Os seus prospectos devem compreender a sua oferta. Porque devem

agarrá-la já, e isso só por lerem a frase P.S.
Os seus P.S.’s precisam de ser curtos e directos, ao ponto de maximizar os

resultados.
135

É a sua última chance de disparar directamente à cabeça dos seus
prospectos, de forma a ter certeza que será fácil para eles entenderem a
mensagem e agirem da forma que deseja. Tal como, subscrever a sua lista
ou comprar o produto.
Verifique que tem um impacto elevado, de forma a receber a resposta que

você deseja.
Por baixo estão alguns dos meus exemplos favoritos para as frases P.S.
P.S. Eu Sabia que você iria ler esta linha ……………..
“P.S. Eu estou à espera de uma avalanche em resposta da nossa carta.

Lembre-se, esta é uma oportunidade cara-a-cara, onde você aprenderá os
meus “segredos irresistíveis de marketing”, que transformaram pessoas
comuns em milionários. É importante preencher o formulário já e assim
você não fica de fora!”
“P.S. – Sejamos Honestos: se você deixar passar esta oferta, irá ter um
ebook ou não dentro de uma semana? Muito Provavelmente não!
Irá continuar a desejá-lo e a querê-lo, mas não o vai escrever ou fazer

qualquer dinheiro com ele. Não é verdade? O que você precisa e deseja são
instruções e apoio. Adquira este livro JÁ e tenha o seu ebook dentro
de uma semana! Você não gostaria de estar a ganhar dinheiro e a gabar-
se sobre o rendimento passivo dentro de uma semana?”
“PS – Eu detesto repetir-me, mas vou dizer isto uma vez mais. Isto é só
para aqueles que estão sérios sobre o seu sucesso e que estão dispostos a
trabalhar pelos sonhos das suas vidas.
Se você não estiver sério, se for céptico ou se você não quiser “pensar”
nisso, então por favor siga em frente e deixe que outra pessoa fique
com a cópia. Eu não quero soar duro, mas é a realidade.
Contudo, se estiver interessado e cheio de entusiasmo, por saber que pode

colocar este sistema e criar um negócio massivo na internet a vender
produtos de informação, que têm como alvo nichos de Mercado. Então
clique aqui agora e agarre a sua cópia já.”
“P.S. — Os Segundos Estão A Passar! Uma vez que eu tenha os meus

500, esta oferta especial fecha, e o preço vai aumentar drasticamente e
lembre-se que eu normalmente cobro $3.500 por lugar para um curso de 3
dias. Você espirra, e perde. Tenho pena…”
136

Repita A Fórmula
Na Sua Página De Encomendas
Uma vez que o seu prospecto tenha decidido comprar, ele irá clicar num dos
botões de compra e deverá ser levado para uma página onde pode deixar
os seus detalhes e comprar o seu produto ou serviço.
Contudo, não deve deixar isto só assim. O momento em que os prospectos

clicam no botão de compra é muito delicado.
Existem alguns gatilhos que lhe podem fazer mudar a sua decisão no último
minuto. Sem um bom texto na sua página de pagamento pode perder
vendas.
A chave aqui é revender os Benefícios chave. Mostra os Benefícios chave

uma vez mais, repetindo a fórmula da sua página de vendas. Se você tiver
bónus disponíveis para a sua oferta, lembre-se de os incluir na página de
pagamento também.
Isto envia uma mensagem positiva ao seu prospecto e fortalece a confiança

dele na sua oferta.
Tente escrever como se o prospecto estivesse a falar, como mostrado em

exemplos anteriores e reforçando a Garantia.
Este último reforço, irá novamente converter aqueles que de outra forma
não teriam comprado o seu produto ou serviço. É realmente necessário
prestar atenção aos detalhes como este, se quer maximizar as suas vendas
e lucros no seu papel de internet marketeer.
137

Sumário
Força!
Vá Em Frente E Crie AS Suas Páginas
Páginas
Tudo somado, se quiser mais vendas, vendas mais rápidas e prospectos
ávidos que não podem esperar para pôr as mãos nos seus produtos, então
siga a fórmula dos 12 passos que escrevemos aqui para si.
Lembre-se que só tem dez segundos para entrar na mente dos seus
prospectos e agarrar-lhes a atenção. Tem que se focar em escrever frases
que captem a atenção e títulos que focam os Benefícios principais, para que
a sua atenção não se disperse.
Deve-lhes explicar o caso muito claramente, mostrando que compreende a

situação deles e os problemas que estão a deparar-se, enquanto se
apresenta a si e aos seus produtos e como os pode ajudar.
Deve tentar “provar” isso aos seus prospectos, usando os elementos da

Prova Social para ajudar a construir uma relação de confiança.
O tom da sua “voz” na sua página é importante, porque a melhor

mensagem de vendas irá cair no chão se você for monótono.
Ponha os seus prospectos a salivar por mais, ao apresentar Benefícios e

características que satisfazem os seus quereres, desejos e necessidades.
Mas ao mesmo tempo não exagerando ou assustando.
Dê-lhes uma razão para agir e crie um sentido de urgência, para que eles
não procrastinem. Eles não têm necessidade disso se realmente precisarem
dos seus produtos.
Demonstre o valor do seu produto e faça a coisa fácil para o seu prospecto
comprar, tenha a certeza que oferece uma Garantia sólida para lhes dar
confiança no momento da compra.
Por isso, lembre-se destes pontos principais que temos estado a ensinar-
vos.
138

Memorize-os, leia este livro uma, e outra, e outra e outra vez. Imprima-o,
encaderne-o, tome notas (nós fazemos sempre isso) e aplique estes
princípios no seu negócio.
Se fizer isto, então estará a fazer o melhor trabalho possível que um

empresário pode fazer para criar interesse, desejo e vendas.
Claro que agora tem uma nova perspectiva de como colocar as ofertas do
seu produto e ter o máximo retorno.
Eu, desejo-lhe o melhor, ao aplicar estes métodos de copywrite que são

sólidos e comprovados e que o vão ajudar a aumentar o seu negócio.
Tenha um dia espectacular,
Rui Ludovino & Sam Thomsett
139

Amagi A Do Copywriting

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Amagi A Do Copywriting

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

O Que É Copywrite?

É A Aptidão Mais Importante Que

Sam Thomsett Rui Ludovino

© 2009 Rui Ludovino & Sam Thomsett

Todos os Direitos Reservados

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Bom, deixe apresentar-me,

Nos últimos 12 anos, desde que entrei no mundo do marketing,

Eu tenho a paixão pela escrita e considero-me

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Eu, já devorei, literalmente, todo o material de marketing escrito desde

A lista continua por aí fora.

Não acha que um tipo que, literalmente, já engoliu todos os livros de

Ao dar um passo para trás, ao colocar-me nos sapatos do consumidor e nos

E esse estudo intensivo valeu o preço.

Estava preso na corrida dos ratos, amarrado à secretária lá no meu

Modéstia à parte eu era MUITO BOM no meu emprego. Eu era consultor de

Escrevi uma tonelada de promoções de alto rendimento, que encheram as

Para encurtar uma história longa, um dia despedi-me, e tornei-me

Queria liberdade financeira, e estava disposto a pagar o preço. Dar tudo...

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Levantava-me às seis da manhã, carregava vinte quilos de folhetos, e

Ia às estações de correio perseguir as pessoas, esperando que “o próximo”

Esse foi um momento de descoberta. Cheguei à conclusão que nenhum

E a minha caminhada começou.

Encontrei-o na Malásia e isso mudou a minha vida.

Fizemos uma série de projectos juntos na internet. Primeiro como aprendiz

O que estamos prestes a mostrar-lhe usámos para expandir e criar negócios

Desta forma, esteja a aprender como escrever títulos “assassinos”...ou a

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Eu nasci em Lisboa, Portugal.

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede através de

Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:

• Não sabia o que dizer às pessoas. Falar? Falar de quê?

Na minha empresa tradicional, eu era responsável pela assistência técnica e

Não tinha qualquer experiência de trabalhar com pessoas, de explicar ou

Na altura nunca tinha mexido na Internet. O que sabia, limitava-se a ler e

Mesmo assim, decidi começar a trabalhar com a Internet para desenvolver

Seja qual for o tipo de negócio em que esteja (Tradicional, ou em Marketing

Depois de investir 32.785 euros em ferramentas, estratégias e formações

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Caminhos de terra, selva, desertos e tempestades. Hoje, com o nosso

Uma auto-estrada para a sua liberdade financeira.

Assim aprendi as técnicas que funcionam e as que não funcionam, evoluí

O meu sucesso depende inteiramente do meu trabalho árduo, determinação

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

O Copywrite é essencialmente um vendedor em papel.

Independentemente do que estiver a

É uma coisa espectacular, visto

Como por exemplo

rcito enorme que pode ir lá para fora e expandir o tempo

Tudo está direccionado para

Na internet pode.. Com a apresentação perfeita na forma de uma página de

Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos...

A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com ©2011

Deve-se colocar longe da multidão e não usar os mesmos métodos, já

Mesmo assim, nos dias de hoje,

Porque é que as pessoas não compram? Isso acontece a cada segundo. As

A razão é que na maioria dos casos,