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 Dairo Junior é gestor de tráfego e especialista em nichos
sensíveis. Começou sua trajetória trabalhando na área de TI, como
programador e engenheiro de software.

No decorrer dessa jornada, as pessoas sempre perguntavam
se ele era “o cara do marketing”. Porque, sendo uma pessoa criativa,
ele sempre tinha soluções mais inovadoras que a maioria dos
programadores da sua época. Mas chegou um momento em sua
carreira - em parte por ter literalmente fugido de duas faculdades
de TI - que mesmo tendo experiência como analista e ser muito bom
na área, não conseguia mais emprego. Sem trabalho, não tinha mais
uma fonte de renda.

Foi aí que Dairo teve um “estalo”: se todo mundo falava

que ele “o cara do marketing”, por que não ser? Foi pesquisar no
Google o que era marketing, entrou nesse universo e nunca mais
saiu. Passou por diversas agências, agências pequenas, de inbound
marketing, de outbound e inside sales. Depois disso, foi ajudar
startups, empresários tradicionais nos seus negócios e enfim entrou
no mundo dos infoprodutos, que é algo muito em alta hoje em dia.

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 São cinco anos dentro desse universo do Marketing, passando
por diversas áreas - a curiosidade moveu Dairo a aprender um pouco
de tudo, desde a parte de escrever, passando por um pouco de
design e indo até edição - mas a paixão dele foi o tráfego. E diferente
da maioria dos gestores de tráfego, resolveu aprender estratégias
para tráfego. E dentro desse universo, entrou em alguns tipos de
negócios que são difíceis de anunciar na internet, que são nichos
sensíveis, que as pessoas têm dificuldade de trabalhar, tais como:
nichos do ramo de sexualidade, educação sexual e emagrecimento.

Vindo da área de TI, ele conseguia identificar padrões de

máquina e análise, e começou a juntar isso com sua expertise em
tráfego. E diferente de outros gestores, com muita criatividade e
a facilidade em identificar padrões, Dairo conseguiu descobrir o
porquê os perfis tomavam bloqueio e como fazer com que isso
não acontecesse; isso abriu um leque para ele, transformando um
profissional de TI que estava desempregado e desesperado para
arrumar um trabalho em um gestor de tráfego estrategista que hoje
é especialista em nichos sensíveis.

No decorrer desse período, Dairo já gerenciou mais de R$ 16

milhões em anúncios, gerando vários milhões de reais de retorno para
várias empresas, tanto na área de educação - sexual e de idiomas -
quanto sobre emagrecimento, sex shop e também endocanabinoides.
Na área de ciência médica muitos profissionais têm dificuldade em
trabalhar com isso, e Dairo se tornou o profissional que faz o pessoal
não tomar bloqueio.

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5
 Nessas aulas você vai aprender tráfego
pago para nichos sensíveis ou os temidos
nichos black. Vamos destrinchar todas as
estratégias, como os bots do Facebook
pensam e como funciona a inteligência
artificial da plataforma.
Você vai saber também como você pode
blindar os seus perfis, as suas contas,
as suas BMs, e criar novos perfis, caso
necessário.

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7
 Primeiramente, você precisa tirar algo da sua cabeça
que é muito enraizado, isso vai te fazer nunca mais pensar da
mesma forma em relação a esses nichos. E não fica preocupado
se você é iniciante, intermediário ou avançado: isso serve para
todos os níveis. O que são nichos sensíveis, nicho black e nicho
white? A primeira coisa que a gente tem que entender é que
existem diversos tipos de produto no mundo, desde produtos
físicos até - no momento atual, do marketing 4.0, - produtos
digitais, infoprodutos e produtos de informação.

E a confusão começa onde? Começa entre o pessoal

do nicho white e do nicho black. Na teoria, os nichos white
são os mais tranquilos, como desenvolvimento pessoal, e os
nichos black seriam temas como educação sexual. Por que na
teoria? Porque a ideia aqui é seguir um raciocínio para te fazer
compreender que não existe nicho white e nicho black, apenas
nichos sensíveis.

Isso gera uma grande dúvida, que com certeza você

também já teve; mas falar dessa forma é um erro do mercado,
que acaba gerando certo preconceito entre as partes, dividindo
o mercado, quando na verdade não existe essa divisão. Produto
é produto. Infoproduto é infoproduto. Qualquer tipo de coisa
que você estiver vendendo na internet é um produto normal. O
que vai diferenciar é a forma como você oferta esse produto.

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 Você pode transformar a venda de uma caneta em um
produto de nicho black. Pode fazer uma oferta, um anúncio
dizendo que aquela caneta é milagrosa, que vai te fazer
milionário, que aquela caneta vai fazer com que você feche
contratos muito maiores e ganhe muito mais dinheiro.

A forma como você oferta a sua proposta, o seu

produto, é isso que torna black e não o nicho; seja você da
área de sex shop, da área de educação sexual ou da área de
emagrecimento. Todos os nichos são sensíveis e basicamente
a oferta é que pode ser black ou white. Vamos repetir, porque
a repetição é a mãe da retenção:

Não existe nicho white, nem nicho black, o que

existe é oferta white ou oferta black.

Aqui você vai aprender como trabalhar com esses nichos

e com essas ofertas, como evitar bloqueios e vai adquirir um
repertório para poder anunciar com mais tranquilidade para
esses nichos que são sensíveis.

Na próxima aula, vamos falar sobre a alta demanda nesse

segmento de nichos mais sensíveis e o porquê alguns gestores
perdem projetos, não conseguem ficar em projetos onde às
vezes os bloqueios são mais constantes. Às vezes você está
passando por isso e não sabe por quê. Vamos falar quem são
os profissionais e empresas que mais precisam, mostrar que
existe um mar azul ainda para você trabalhar, e que não precisa
ter medo e nem preconceito com esse tipo de nicho.
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10
 Muita gente não tem noção do “Mar Azul” de
oportunidades que é trabalhar com nichos que são mais
sensíveis.

Na aula anterior falamos sobre a questão de ofertas white

e ofertas black, que o que diferencia é mais como você oferta
o seu produto e não o seu produto em si. Então vamos falar
de um panorama geral para você aqui.

Existem hoje pessoas que trabalham no mundo digital

vendendo produtos físicos e vendendo infoprodutos também.
Desde cremes até ácidos para deixar a pele mais bonita.

Muitas vezes essas pessoas têm dificuldade para vender

porque têm que mostrar uma parte do corpo com o resultado,
um antes e depois.

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 E infoprodutos voltados para essa questão de
treinamento, estética, treinamento físico, emagrecimento
e educação sexual também são nichos que são difíceis de
anunciar, por isso vamos focar neles.

Há uma grande demanda no mercado para isso, existem

muitos médicos, nutricionistas, muitas pessoas que precisam
de profissionais com skills para rodar anúncios e não serem
bloqueados. Isso é fato: existe uma grande demanda e os
profissionais especializados nisso não dão conta de atender
todas essas pessoas. Especialistas em emagrecimento, médicos,
todos eles relatam a dificuldade de encontrar um gestor de
tráfego que faça os seus anúncios rodarem.

Uma clínica de estética e um sex shop, também passam

pela mesma dificuldade; é uma situação desesperadora porque
os empreendedores já descobriram que fazer anúncios na
internet potencializa as vendas. Novamente vale afirmar: existe
um mar azul e existem poucas pessoas para pescar nele.

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 Como você vai fazer, por exemplo, para encontrar essas
pessoas e essas empresas? Antes, você precisa entender e
saber quem eles são. As pessoas que mais procuram esse
serviço são:

• Médicos

• Cirurgiões plásticos

• Personal trainers

• Profissionais da área de emagrecimento e

massagem modeladora

• Clínicas estéticas

• Donos de sexshop

• Fisioterapeutas pélvicos e pompoarismo

feminino/masculino (para ajudar a pessoa a ter uma
relação íntima melhor).

• Profissionais da área de desenvolvimento

pessoal (pessoas que acabam tomando bloqueios por
fazer promessas um pouco fortes).

• Profissionais da área de finanças (existem

algumas regras dentro das plataformas que impedem
e restringem que se fale sobre criptomoedas e ganhar
dinheiro na internet).

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 E quanto é que ganha hoje um profissional que entende
um pouco mais sobre esses nichos sensíveis? A média salarial
hoje de um profissional que trabalha com nichos sensíveis - que
realmente entende e tem uma habilidade de evitar bloqueios no
Facebook para fazer com que os anúncios e as contas durem
mais tempo.

Média Salarial:

5 mil - 10 mil

Tranquilamente você consegue fechar um contrato assim

tanto com uma empresa, um negócio físico, quanto com um
infoprodutor. Porque o maior desespero de um empresário é
não conseguir rodar os seus anúncios, não conseguir vender
seu produto na internet.

Você vai ser a solução para os problemas desses

empresários. E você pode não só atender essas pessoas,
como também criar produtos. Existem as duas possibilidades
quando se fala de nichos sensíveis, porque as pessoas que
trabalham com nicho sensível, os especialistas desse setor,
acabam desistindo, deixando de lado um projeto, uma criação
de um infoproduto, porque não têm quem os ajude a rodar esse
produto; que oriente a equipe dele, que oriente o copywriter,
o estrategista, o designer, o editor de vídeo.

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 Então, o que pode acontecer é você já entrar em uma
empresa que está tendo essa dificuldade, ou ainda você
encontrar pessoas com esse problema - pesquisando no seu
Instagram, por hashtags, por lojas, ou pesquisando no Google
médicos que trabalham com fisioterapia pélvica e já tenham
algum infoproduto.

E existem pessoas que não tem nenhum infoproduto

(médicos, especialistas em hipnose, emagrecimento,
nutricionistas) e você pode, no caso, evoluir de gestor de
tráfego para um especialista em lançamento e lançar essa
pessoa. Como você já domina gestão de tráfego, já sabe como
evitar bloqueios para esses nichos, já sabe como funciona a
estrutura de uma “eugência”, pode chamar esse profissional
dessa área para fazer um produto com você. Na maioria das
vezes, quando você contatar essa pessoa ela vai dizer que já
tentou lançar com outras pessoas e acabou desistindo porque
vivia esbarrando em bloqueios, pois é proibido anunciar o
produto no Facebook, no Instagram e no Google.

Portanto, você tem essas duas opções:

• encontrar um profissional e criar esse produto com ele;
• prospectar clientes que já tem uma empresa, já tem um
produto.

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 Fique com isso na sua cabeça. Existe um mar azul
de pessoas que precisam de profissionais que entendam
de estratégias para evitar bloqueios e vender produtos na
internet de forma mais tranquila. Esses profissionais estão em
falta e você pode ser um deles. Conseguindo clientes desses
nichos você vai conseguir ganhar mais dinheiro, porque essas
empresas pagam bem e necessitam disso, porque é uma
urgência no mercado.

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17
 Vamos falar agora um pouco sobre a central de ajuda e as
políticas de publicidade. Existem alguns segredinhos, algumas
coisas que o Facebook às vezes deixa ali nas entrelinhas e
que as pessoas não conseguem interpretar da melhor forma.
Você pode não ter acessado ainda as políticas de publicidade
do Facebook, mas com certeza você já deve ter ouvido falar
que é a Bíblia do gestor de tráfego e de quem trabalha com
anúncios no Facebook Ads.

Primeiramente, por que foram criadas políticas de

publicidade, por que elas existem? O Facebook é uma rede
social. As pessoas entram lá para se divertir, para ver fofocas,
para ver memes, vídeos, compartilhar a sua vida com os
familiares e com as outras pessoas. Elas não estão lá para
comprar um produto. Elas não entram no Facebook e no
Instagram com a intenção de comprar, mas ainda assim existe
a plataforma de anúncios para quem é especialista em anúncios
fazer esse trabalho lá dentro. O Facebook libera um espaço
publicitário para os anunciantes criarem os anúncios, e as
pessoas que estão lá navegando são impactadas por esses
anúncios. As políticas de publicidade foram criadas porque
algumas pessoas anunciam de maneira errada, escrevem um
texto que pode deixar o usuário desconfortável.

Imagine que você está acima do peso e vê um vídeo, um

anúncio, que diz assim “você é gordo? Você se sente gordo?”
Provavelmente uma grande parte das pessoas que vai ver esse
anúncio vai ficar triste, chateada e vai se sentir mal por estar
vendo coisas que ela gosta na internet e ser impactada com
um anúncio discriminatório, pesado. Isso acaba acontecendo
18
porque alguns anunciantes não têm a maturidade para escrever
os anúncios, ou a equipe às vezes acha que fazer esse tipo de
pergunta para os usuários é normal.

As políticas foram criadas para deixar o jogo igual

para todos, todo mundo sobe anúncio da mesma forma. As
regras são idênticas para qualquer um e servem também
para preservar os usuários. Inclusive, você que já é gestor
de tráfego, não se engane. O Facebook criou as diretrizes em
um contexto de proteção para os usuários, o que inclui você.
Não fique pensando que as políticas foram criadas para te
barrar e evitar que faça seu trabalho, elas foram criadas para
te mostrar um caminho. Tudo que as pessoas fazem de errado
anunciando é registrado por uma inteligência e adicionado às
políticas de publicidade, que são atualizadas. E não existem
somente as políticas de publicidade, mas também as políticas
de comunidade; elas estão juntas, atreladas. Quando você
infringe uma política de comunidade você consequentemente
pode tomar um bloqueio por conta disso.

É muito fácil ter acesso às diretrizes. Se você digitar

“política de publicidade Facebook Ads” no Google vai aparecer
um link logo na primeira parte da página. Você não precisa ler
tudo como um mantra, mas tem algumas áreas que são muito
importantes.

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 Logo na “visão geral” já tem alguns pontos de confusão
comuns, alguns tópicos sobre atributos pessoais, conteúdo
sexualmente sugestivo e marcas do Facebook.

Na segunda parte, que fala sobre o processo de análise

do anúncio, tem uma coisa que é muito importante e que todo
mundo precisa entender.

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 Se você é iniciante, intermediário ou avançado, não
importa, você tem que fixar isso na sua cabeça. Sempre que
você toma um bloqueio, uma rejeição, você tem que entender o
porquê disso. É a primeira pergunta que você faz; não adianta
ficar se lamentando. É normal tomar bloqueios.

Você precisa entender como o sistema do Facebook

analisa os seus anúncios. Quando você abrir o gerenciador de
anúncios e for subir o seu anúncio, naquele momento em que
você clica em “criar campanha” o Facebook já começa a te
analisar. O “bot” do Facebook já começa a analisar o que você
está construindo, o que você está fazendo ali. Um robozinho
vai analisar a sua página, o seu criativo e o descritivo do seu
anúncio.

E nessa sessão ele está explicando o que acontece, o que

é analisado na sua campanha, no seu anúncio: “O sistema de
análise de anúncios analisa os anúncios em busca de violações
das nossas Políticas de Publicidade. Esse processo inclui os
componentes específicos de um anúncio, como:

• Imagem
• Legenda
• Vídeo
• Página
• Descritivo

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 Tudo isso porque o Facebook está muito preocupado
com a experiência do usuário. E isso inclui também o Instagram
- muito utilizado hoje pela parcela mais jovem dos internautas
- já que quando nos referimos ao Facebook queremos dizer
toda a “família” Facebook, que tem como membro também o
aplicativo de fotos e vídeos. Então se você é um anunciante
que não se preocupa muito com a experiência do usuário, se
você não se preocupa em fazer um bom anúncio e direcionar
o usuário para uma página bem-feita, uma página que condiz
com o anúncio que você fez, você basicamente está fadado a
tomar diversos bloqueios e não vai conseguir anunciar, porque
o Facebook vai te barrar constantemente.

O seu anúncio, seja ele imagem ou vídeo, vai ser analisado

pela plataforma. Se for em vídeo, a inteligência do Facebook
só não entende o que você está falando, mas se você colocar
uma legenda, ele vai saber o que está escrito. Ele analisa todo
o seu anúncio, e se você estiver violando alguma política do
Facebook, se você estiver fazendo uma oferta black (uma oferta
mais agressiva, independente do que você venda) você vai
tomar bloqueios por conta da sua oferta e da experiência que
você está promovendo para o usuário dentro da plataforma.

O que o Facebook menos quer é que o usuário abra seu

perfil no Instagram e veja algo que seja constrangedor, um
anúncio que o deixe chateado, mais triste ou mais preocupado
do que ele já está. Resumindo é isso.

22
 Agora, os segredinhos que você precisa saber sobre o
assunto.

Primeiro, a inteligência artificial do Facebook é muito

sagaz. Quando você não tem experiência com esse tipo de
oferta, para saber se ela está mais agressiva ou não, saber quais
palavras tirar, que palavras mudar para não causar bloqueio, o
que a maioria das pessoas fazem é solicitar análise.

Quando você aperta no botão de solicitar análise - e

isso não quer dizer que você não possa solicitar - a sua conta
é analisada manualmente. Vem um analista do Facebook e
analisa a sua conta. Dependendo do que tiver sido rodado
lá na campanha, o que você tiver escrito no anúncio, ele vai
bloquear toda a sua conta, toda a sua estrutura, a sua Business
Management, sua conta de anúncios e provavelmente até
os seus perfis. É o que a gente chama de BAHAMER, é um
bloqueio completo de toda a sua estrutura de anúncios.

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 O segredinho é: não solicite revisão. Se você percebeu
que tem alguma coisa errada, não solicite de forma alguma a
revisão. Com as dicas que vamos te dar aqui, você vai conseguir
analisar qual palavra deu bloqueio; subir os anúncios e testar,
descobrindo se essa ou aquela palavra dá bloqueio. Sempre
que você solicitar revisão e você já tiver rodado vários anúncios
e esses anúncios forem parecidos com o da revisão, o analista
vai entender que você é um anunciante que já teve anúncio
rejeitado, já fez vários anúncios parecidos, e está solicitando
revisão somente agora, por isso não está apto para anunciar.
Vai avaliar que você não tem o perfil de anunciante que o
Facebook quer.

Outra coisa que tem que ficar muito clara aqui: o

Facebook colocou algumas políticas de alguns produtos que
realmente não podem rodar.

Um produto, por exemplo, que muita gente tem dúvida

se é possível rodar é o vaper, espécie de cigarro eletrônico.
Ele é proibido. Produtos que tenham tabaco, todos eles são
proibidos. Então a pessoa que tem uma lojinha de vaper não
pode anunciar no Facebook? Depende. Vamos falar isso mais
para frente.
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 Agora um trecho importante da política de publicidade
que você precisa ter atenção, e vai se conectar um pouco com
o que falamos na aula dois sobre ofertas white e ofertas black
e como os nichos são sensíveis. A maioria das pessoas nunca
leu essa parte, a cláusula número 12, parágrafo 6:

Perceba uma coisa, eles se reservam ao direito de recusar,

aprovar ou remover qualquer anúncio por qualquer motivo. O
Facebook é uma empresa privada e essa é uma regra que diz
que ele pode bloquear, barrar qualquer conta no Facebook;
pode fazer isso com qualquer pessoa, seja ele pequeno, médio
ou grande anunciante lá dentro. Preste bastante atenção nisso
aqui, para evitar ter esse problema, tomar um bloqueio e não
ter como anunciar mais porque a sua estrutura não tem um
sistema de contingência.

O Facebook é uma empresa privada e às vezes o bot erra

e o analista tem uma percepção errada sobre o seu negócio. E
com essa política que entra em vigência você acaba perdendo
a sua estrutura.

25
26
 Vamos falar sobre como funciona a inteligência artificial
do Facebook, que é muito similar à inteligência artificial
do Google, do Pinterest Ads e do TikTok Ads. Todas essas
inteligências basicamente existem para fazer trabalhos que
seriam feitos por humanos, já que inteligência artificial, de
forma bem resumida, é uma inteligência similar à inteligência
humana.

O Facebook utiliza a inteligência artificial, os bots,

para bloquear você, monitorar os usuários - saber o quanto
eles usam a plataforma para diversão e para o dia a dia – e
para monitorar os anunciantes também, para que não sejam
infringidas as políticas de publicidade e nem as políticas de
comunidade.

MECANISMOS DA INTELIGÊNCIA
ARTIFICIAL DO FACEBOOK

Como funciona essa inteligência artificial do Facebook?

Primeiro ponto: a inteligência artificial é alimentada por
pessoas. Esses detalhes são importantes para você desenvolver
um feeling, começar a perceber como a inteligência artificial
do Facebook trabalha e poder trabalhar não contra ela, mas
junto dela, para seu benefício.

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 Uma inteligência artificial não aprende nada sozinha.
Ela é como uma criança pequena que não sabe falar, andar,
se vestir e fazer coisas básicas do dia a dia. Uma inteligência
artificial precisa aprender o que analisar, como analisar e o
que ela precisa fazer. Existe uma equipe dentro do Facebook
de analistas que olham os anúncios dos anunciantes, olham as
páginas, leem os anúncios de todo mundo; e eles tem critérios
e sistema próprios.

Existe um grupo de analistas no Brasil, nos Estados

Unidos, no Japão, no mundo inteiro, que olha os anúncios que
foram criados e analisa isso com base nas políticas criadas.
Eles veem as políticas de uma forma mais sintetizada, para
que consigam analisar de forma muito mais rápida.

Vem um banco de dados imenso de vários anunciantes

no Brasil e um grupo de analistas analisa ponto a ponto, se um
anúncio é, por exemplo, um anúncio sexualmente sugestivo ou
se fala sobre armas proibidas. Tem pessoas que tem dificuldade
de anunciar facas de cozinha, faca de churrasco no Facebook,
no Instagram, porque são consideradas como uma arma
branca. Os analistas vão olhando os anúncios e alimentando
a inteligência artificial, informando que tal anúncio é bom, que
outro está dentro das políticas, que outro não está. E com isso
a inteligência artificial e os bots vão aprendendo. Tem uma
tecnologia dentro do Facebook chamada de OCR (tecnologia
ótica de reconhecimento).

28
 O Facebook não interpreta somente o comportamento
do anunciante, mas a forma como é anunciado. Como ele
descobre isso? Por meio da tecnologia OCR, que consegue
identificar cada caractere e, assim, saber se está escrita uma
frase sexualmente sugestiva ou sobre ganhos financeiros,
apostas, marketing multinível, que são proibidos no Facebook.

O Facebook tem um banco de dados das palavras e dos

termos que não podem ser usados lá. Então, se você já anuncia
ou se está começando a anunciar, já deve ter se deparado ou
ouvido alguém comentar sobre alguma palavra que publicou
dentro do Facebook e deu bloqueio. A pessoa às vezes não
sabe que o Facebook analisa, caractere por caractere, palavra
por palavra e que a inteligência artificial tem um banco de
dados que faz uma pesquisa em questão de milésimos de
segundo e consegue identificar as palavras e termos. Claro
que, às vezes, a inteligência erra, porque a inteligência entende
o sistema binário, sim ou não.

Essa inteligência artificial não tem o que chamamos

de “feeling”. Criatividade é algo em que as máquinas nunca
vão nos vencer. É importante entender isso para avançar nas
próximas aulas. Então vamos recapitular aqui:

A inteligência artificial do Facebook é alimentada

com base no que os anunciantes fazem.

Diversos analistas fazem uma análise minuciosa

desses anúncios para alimentar a inteligência e
restringir coisas que estejam fora da política do
Facebook.
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 Antes era permitido anunciar marketing multinível
no Facebook, mas hoje não pode mais. Por quê? Porque as
pessoas anunciaram de forma errada. Então, o Facebook tem
que proibir para proteger os usuários. E os analistas estão
ali para isso, para alimentar essa inteligência e ensiná-la o
máximo possível sobre o comportamento dos anunciantes e
os anúncios que eles estão fazendo.

Um ponto interessante é sobre como o Facebook protege

os seus usuários, estudando também seu comportamento. Por
isso existe a política de comunidade. A plataforma entende o
comportamento do usuário, sabe o que ele quer e o que não
quer.

O Facebook tem os melhores programadores do mundo,

um time de programação gigantesco. É muito fácil alguém ver
um anúncio seu e clicar em rejeitar. Quando as pessoas fazem
isso, isso chama atenção dos bots. Isso chama a atenção da
equipe de análise do Facebook, que começa a se questionar
por que esse anunciante ou determinado produto têm os seus
anúncios constantemente rejeitados. A inteligência consegue
entender isso e associar com as políticas de comunidade, com
como os usuários querem que a ferramenta funcione e com
como os anunciantes têm apresentado os anúncios. Por isso
temos tantas atualizações; e quem é responsável por passar
essas informações e te bloquear é a inteligência artificial.

30
 Se você ainda não notou, uma curiosidade interessante
sobre a inteligência artificial do Facebook no Instagram, e
sobre o explorar: quando você clica lá no explorar, naquela
lupa, ele vai te mostrar o que você mais pesquisa. E se você
for ainda mais atento vai perceber também que são os temas
dos anúncios que mais aparecem para você.

Se você olha coisas sobre vida fitness, receitas, renda

extra, criptomoeda, estética, é o que mais vai aparecer no
explorar, e consequentemente, nos anúncios também. E aí
é que as duas coisas se juntam. Os anúncios que aparecem,
os anúncios que você gosta e os anúncios que você não
gosta: a inteligência vai balanceando isso para mostrar para
usuários que tem um comportamento parecido com o seu e,
possivelmente, criar uma política para barrar anúncios que não
agradam os usuários.

31
 Estamos falando sobre inteligência artificial do Facebook,
mas as inteligências artificiais estão sendo bem trabalhadas
em vários locais, como, por exemplo, a inteligência artificial do
TikTok.

O TikTok se baseou muito em outras redes sociais,

como o próprio Facebook, mas a I.A (Inteligência Artificial)
deles consegue entender até os comportamentos ocultos das
pessoas, eles conseguem interpretar e entender coisas que
você não conta para ninguém. O TikTok, apesar de ser muito
parecido e seguir a mesma linha de Facebook e Instagram, é
bem mais inteligente.

Se você é anunciante, tome muito cuidado com o que

você anuncia, porque isso vai chegar na mão de um analista,
que vai analisar aquilo e vai transmitir para a inteligência
artificial quais palavras não são legais, os anúncios que não
estão bons, que forçam muito a barra com uma oferta muito
agressiva. Tudo isso para evitar que usuários acabem saindo da
plataforma por conta desses anúncios. Como eles não querem
que isso aconteça, então esse anúncio não pode rodar.

32
COMO OS BOTS ANALISAM NO SEU SITE?

Entrando um pouco mais a fundo, vamos saber, de forma

bem objetiva, o que a inteligência artificial analisa no seu site:
por onde ela passa e quais são os primeiros pontos que ela
analisa.

Todo site - fique tranquilo se você não entende muito de

programação, vamos explicar para você de uma forma bem
simples - é construído com alguns códigos. O código que faz
tudo aparecer, títulos, imagens, texto, tudo se chama HTML.

No HTML existem algumas tags, que são como se fossem

marcações para o seu site. Então o que você precisa prestar
atenção? Dentro do site você tem um título; dentro de toda
land page tem um título para chamar a atenção da pessoa, um
subtítulo explicando o que está escrito em cima e um botão
de chamada para ação.
33
 A primeira parte do site que o bot analisa é esse trecho:
o título, subtítulo e o botão, o que você escreve. Quando você
coloca algo que não deve no seu título, nessa primeira parte
do seu site - que é chamada de tag H1 - o Facebook já trava se
ele identifica uma palavra ou termo como “fique rico agora”,
“esse curso é revolucionário” ele vai parar nessa parte e já vai
rejeitar o seu anúncio.

A maior parte das rejeições acontecem não só por conta

do anúncio. Às vezes o seu anúncio é aprovado, roda por
algumas horas e depois é rejeitado e não roda mais. E muitas
vezes é por conta da página.

Existem alguns pontos de contato que o usuário tem

dentro da plataforma com o seu anúncio.

O primeiro deles é o próprio anúncio. Você vai convidar

ele para uma masterclass, para ver e comprar o seu produto,
para participar de um evento. Quando o usuário clicar no seu
anúncio, esse é o primeiro ponto de contato.

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 O segundo ponto de contato normalmente é visual, por
isso o bot analisa o que você escreveu, porque a pessoa vai
naturalmente ler o que você escreveu ali para convidá-la e não
só ver o seu vídeo ou a sua imagem. A pessoa clica para ir em
direção a sua página, por isso o último ponto de contato que
a inteligência artificial analisa é a sua landing page, para onde
você vai levar o usuário para comprar o seu produto ou para
se inscrever no seu evento.

O Facebook não quer permitir, por exemplo, que o seu

usuário entre em um site em que ele provavelmente vai sofrer
um golpe, colocar seus dados para participar de alguma coisa
que é fraudulenta, que não é bacana. A plataforma quer evitar
que o usuário tenha esse tipo de problema. E pasmem, sim, tem
pessoas que só entram para anunciar no Facebook para dar
golpe em outras pessoas, principalmente prometendo ganhos
financeiros. As pessoas, querendo ou não, tem o sonho de serem
ricas, de viver muito bem e, para isso, precisam de dinheiro. Os
golpistas dentro do Facebook - e é por isso que existem tantas
políticas, tanta inteligência artificial - criam anúncios voltados
para nichos, para produtos da área financeira, e as pessoas
acabam caindo, o que o Facebook tenta evitar de todas as
formas. Por conta disso, a sua página é o seu último ponto de
contato e é o que mais gera bloqueio.

35
 Uma coisa que você tem que aprender, quando você
tomar um bloqueio, é olhar para toda a sua estrutura. Olhar
para o que escreveu, para o seu descritivo, para imagem ou
para o vídeo, analisar o que você falou, se tem legenda ou
não. Aí se tiver legenda, você vai revisar a sua legenda. Você
precisa conferir também o outro descritivo na parte onde tem
o botão para a chamada de ação. Dependendo do que você
tiver colocado lá, isso pode gerar bloqueio também. E você
vai conferir o seu site, se seu texto principal está pesado, se
ele está dentro das políticas ou não.

Recapitulando: você tem que analisar o que você

escreveu, o que você colocou no seu criativo, o que você
colocou na sua chamada para ação e, principalmente, o seu
site.

O primeiro ponto que o bot do Facebook lê no seu site

é a sua headline, depois, se não tiver nada muito pesado lá, ele
vai ler a sua sub headline, que normalmente é uma explicação
do que você está ofertando ali no começo, do convite que
você está fazendo. E depois ele analisa a sua chamada para a
ação. Em alguns casos o bot vai passar pela sua página mais
de uma vez. Isso vai acontecer. À medida que o seu anúncio
rodar, isso acontece muito. O anúncio roda muito tempo e um
belo dia ele é bloqueado. Por quê? Porque ele foi analisado
novamente.

E quanto mais ele é analisado, mais pontos são

encontrados dentro do seu site. Sempre preste atenção no
que você escreveu no seu site, como você escreveu, deixe o
36
seu site o máximo explicativo possível, não deixe nenhuma
ponta solta, não prometa coisas mirabolantes porque você vai
ser pego.

Nas próximas aulas vamos ver algumas frases e palavras

que você deve evitar. Tem um mapa mental aqui bem bacana
que vai te ajudar muito, basicamente vai resolver 90% dos seus
problemas. Repare que essa frase, falando que vai resolver seus
problemas, é uma oferta pesada. Mas vai resolver porque já foi
testado e a experiência foi positiva para quem usou.

37
38
 Chegamos à etapa de falar sobre como identificar os
bloqueios e descobrir o que está te bloqueando. Existem
algumas coisas que você precisa saber e algumas estratégias
que pode aplicar para que consiga mapear a forma como está
sendo bloqueado e descobrir de onde está vindo esse bloqueio
e como você pode resolver isso, se for possível.

Porque infelizmente alguns bloqueios realmente não têm

como você resolver, e você vai ter que acabar criando outra
conta e novos ativos dentro do Facebook para poder voltar a
anunciar.

Como identificar os bloqueios? A primeira coisa que

você tem que fazer é criar uma biblioteca dos seus anúncios
que foram rejeitados. Assim como você tem a sua biblioteca de
anúncios no Facebook, você tem que criar a sua dos anúncios
que foram rejeitados. Você tem que documentar a cópia que
foi rejeitada, o criativo - seja vídeo ou imagem, criar um sistema
para conseguir analisar e a partir dessa análise não cometer
esses mesmos erros.

Qual é o erro da maior parte das pessoas? Elas fazem

uma copy, um criativo, sobem um anúncio e quando ele é
rejeitado, acabam excluindo o anúncio ou solicitam uma análise,
que muitas vezes não é aprovada. E aí o assunto morre por ali,
com a exclusão do anúncio. Dessa forma, não é possível ter um
mapeamento, não se tem dados históricos. Você vai começar
a observar padrões, uma cópia parecida que tomou bloqueio,
uma promessa semelhante que foi bloqueada novamente.

39
 Por isso é interessante que você crie um documento -
seja um mapa mental ou uma planilha no Google Sheets, no
Excel - em que você coloque a promessa que você criou, o
descritivo do seu anúncio, a cópia escrita do seu anúncio, a
imagem ou o link do vídeo e a página de direcionamento. É
basicamente isso. Você não precisa criar nada mirabolante. É só
para você ir documentando, para que consiga analisar depois.

BLOQUEIOS POR POLÍTICAS?

Comentamos na aula passada sobre os três principais

pontos de contato onde você toma os bloqueios. Todos eles
estão dentro das políticas de publicidade do Facebook. Uma
dúvida que deve ter surgido na sua cabeça é: quais palavras e
frases exatamente podem dar bloqueio? Vamos dar exemplos,
clássicos, do que dá mais bloqueio no Facebook, e a partir
disso você vai tirar insights para não cometer esses mesmos
erros, conseguir evoluir e ser um gestor melhor, ter esse feeling
para evitar esses bloqueios nos projetos que você entrar.

O que você escreve dentro do Facebook acaba gerando

bloqueio, porque é um dos pontos de contato: é um contato
visual que a pessoa tem com o que está escrito. O Mark
Zuckerberg, fundador do Facebook, não quer que as pessoas
saiam da plataforma dele porque viram um anúncio que as
deixaram chateadas ou as deixaram com raiva.

40
 FRASES QUE PODEM PARECER PROMESSAS
SENSACIONALISTAS OU FALSAS.

Às vezes o que você está fazendo ali tem a melhor

das intenções. Mas você não pensou muito na ideia, você
não elaborou muito bem a sua super promessa, a ideia da
sua página, das copys dos seus anúncios e isso pode te gerar
bloqueio. Frases de promessas sensacionalistas ou que pareçam
sensacionalistas são textos que Facebook vai estranhar. Nunca
faça. Nunca faça afirmações. A pior coisa que você pode fazer
é dizer para o Facebook ou para a pessoa que está do outro
lado.

EU SEI | EU VI | TENHO ACESSO

Esse tipo de criativo costuma ser rejeitado com muita

facilidade. Outro exemplo clássico, é que as pessoas fazem
anúncio de remarketing dizendo:

EU SEI QUE VOCÊ ENTROU NO MEU SITE E NÃO

COMPROU O MEU PRODUTO.

Pronto. Começa assim. Esse tipo de anúncio gera muita

rejeição e bloqueio, porque você está fazendo uma afirmação
que você não sabe, às vezes você pegou um público e não sabe
se essa pessoa entrou ou não no seu site. Isso é péssimo. E o
Facebook sabe disso.

41
 Agora, o exemplo correto:

EU ACHO QUE VOCÊ ENTROU NO MEU SITE, NÃO SEI SE

ACONTECEU ALGUM PROBLEMA NO MOMENTO DA SUA
COMPRA E EU ESTOU AQUI PARA TE CONVIDAR A CLICAR
EM SAIBA MAIS, PARA FALAR COM O MEU SUPORTE OU
TENTAR ENTRAR NOVAMENTE E FAZER A SUA COMPRA.

A diferença entre um anúncio e outro é o discurso. Um

afirma que a pessoa entrou, sendo que às vezes você não tem
como saber com certeza. Assim, quanto menos você aparentar
saber, para o Facebook, melhor. O Facebook não quer que o
usuário tenha a sensação de que ele está tendo a privacidade
invadida.

Outro tipo de frase que costuma dar muito bloqueio

é o de frases apelativas. Às vezes, vale repetir, você tem a
melhor das intenções, o seu coração é mesmo puro e você
quer entregar o melhor para as pessoas. Mas você pode cair
no erro de não escrever direito, de não ter desenvolvido por
completo uma ideia e não entender as políticas do Facebook.

Dito isso, aqui vão exemplos de frases apelativas:

- EU SEI QUE VOCÊ TEM PROBLEMA COM X, Y, Z;

- EU SEI QUE VOCÊ TEM PROBLEMA COM AS SUAS
FINANÇAS;
- EU SEI QUE VOCÊ TEM PROBLEMA COM A SUA MULHER
EM CASA;

42
 Nunca faça esse tipo de coisa. Como já comentamos, no
Facebook, quanto menos você aparentar saber, melhor.

Cuidado com frases apelativas. Não faça isso. Construa

uma ideia em torno do que você faz, do problema, da dor que
você quer tocar ali do seu prospecto, da pessoa que você está
querendo impactar com o seu anúncio.

Cuidado com frases no imperativo, querendo impor algo

para as pessoas, querendo afirmar aquela sua frase, aquela sua
promessa.

- ISSO AQUI VAI FAZER VOCÊ FICAR RICO, MILIONÁRIO;

- ISSO AQUI VAI FAZER VOCÊ EMAGRECER 10KG EM
CINCO DIAS.

Muito cuidado com frases no imperativo.

FALSAS PROMESSAS

Você deve estar se perguntando, como o Facebook sabe
que uma promessa é falsa. Vamos lá. O usuário responde aos
anúncios, assim, a própria interação do usuário com o anúncio,
a reação, os comentários no seu anúncio podem provocar esse
bloqueio. Se você sobe o anúncio e as pessoas começam a falar
“isso não é verdade”, “isso é mentira”, começam a rejeitar o
seu anúncio, ocultar o seu anúncio, você com certeza vai ser
rastreado pelos bots do Facebook.

43
 Nesse ponto de contato da escrita do seu anúncio, o que
estiver escrito, o que você estiver falando, vai ser rastreado e
bloqueado. Não promova mentiras, não exagere demais na sua
promessa, seja verdadeiro com as pessoas que vão ver o seu
anúncio. Não minta. Mais exemplos clássicos:

- O TRATAMENTO DEFINITIVO;
- LÁPIS REVOLUCIONÁRIO;
- O TREINO REVOLUCIONÁRIO;
- O MÉTODO DEFINITIVO;

Falsas promessas como:

- EM TRÊS SEMANAS VOCÊ VAI EMAGRECER 10KG;

- EM DEZ DIAS VOCÊ VAI FICAR RICO;
- LUCROS GARANTIDOS EM UMA SEMANA;
- APRENDA COMO GANHAR DINHEIRO E RECEBER R$
10 MIL POR MÊS (esse aqui é um clássico da galera do
marketing digital).

Essas são frases bem batidas, de vários projetos que já

rodaram por aí, mas disso você consegue extrair insights para
poder avaliar - e avisar - seu time de copy se uma promessa
está um pouco agressiva, se está parecendo uma promessa
falsa, sensacionalista, e que pode gerar bloqueio. Quer ter um
tira-teima? Acesse a política de publicidade e tire a dúvida.

44
 Esse foi o primeiro ponto e contato para evitar bloqueios
no Facebook; essa é parte da escrita, do contato visual da
pessoa com o que você escreveu.

Vamos para o outro ponto de contato, que é com a

imagem, com o vídeo, com o seu criativo em si. Sim, ele causa
bloqueios. Você pode não saber - e até ficar chocado com essa
informação - mas o Facebook vai te bloquear muitas vezes por
conta do contexto do que você está falando. Algumas pessoas
ainda não entendem isso. Então, lembre-se dessa palavra,
sempre:
CONTEXTO

O Facebook bloqueia por conta do contexto.

Sendo muito sincero com você, tem coisas no Facebook

que ele coloca que são proibidas de anunciar. Por exemplo,
criptomoedas. Para falar sobre criptomoedas você tem que ter
um cadastro, o CMV, e seguir algumas regras, mas é possível
sim, anunciar, desde que você escreva num contexto mais
suave, em um contexto mais inteligente. Vamos falar sobre
esse ponto de contato que é o criativo.

Um nicho que toma muito bloqueio, muita rejeição é o

nicho de emagrecimento.

“Enquanto as filas do fast food estiverem grandes, vão ter

pessoas querendo emagrecer”.

45
 É um nicho que tem muita gente, muitos nutricionistas e
muitos personal trainers. São muitos profissionais que precisam
anunciar serviços para emagrecimento, para melhorar o
condicionamento físico e a estética do corpo, e às vezes eles
pecam muito nos criativos. O que não pode?

- IMAGENS COM FOCO EM UMA PARTE DO CORPO OU

EXCESSO DE PELE E TEXTO.

A inteligência artificial do Facebook costuma bloquear

sempre tudo que é em excesso. Água em excesso faz mal,
muito arroz em excesso faz mal. Então, no Facebook, uma
imagem de uma pessoa sarada, bonita em excesso, em grande
destaque no seu criativo vai gerar bloqueio.

Aqui vai um exemplo. Uma infoprodutora do nicho de

sexualidade, Katia Damasceno, gravou um anúncio com uma
blusa preta bem fininha, que parecia um babydoll, e os seios
estavam em destaque. A equipe dela tentava subir o criativo, e
era rejeitado. Várias e várias vezes. Depois de fazerem de tudo,
começaram a tentar descobrir o porquê que aquele criativo
estava sendo rejeitado. E aí veio o estalo: tinha muita pele na
parte de cima, estava aparecendo o corpo demais. O editor fez
algumas mudanças - para não mostrar tanto a parte dos seios
- e simplesmente o anúncio foi aprovado. E todo o restante do
material já estava revisado: o texto escrito, a legenda, a página,
já estava tudo certo e era basicamente só o criativo que tinha
um excesso de pele. Depois que foi alterado: pronto, resolvido
o problema.

46
 Tome muito cuidado. Sempre que você for fazer um
criativo para a área de emagrecimento, tendo que mostrar o
corpo e a pele, coloque outros elementos para que a inteligência
artificial não ache que você está querendo só mostrar o corpo.
Porque tem pessoas que acessam o Instagram, o Facebook,
que vão esbarrar com seu anúncio, e não têm aquele corpo
e vão se sentir constrangidas em ver aquele tipo de anúncio.
Pode ser um gatilho para elas pensarem mal do próprio corpo
e ficarem mais tristes, até mesmo depressivas. E não vão ajudar
em nada.

Pelo contrário, provavelmente vai impedi-las até de ter

essa mudança de vida e de hábito. O papel do seu anúncio
é ajudar as pessoas e, ao mesmo tempo, fazer com que elas
permaneçam na rede. Uma dica para você que trabalha com
emagrecimento, pretende trabalhar ou trabalha com uma sex
shop, vende peças íntimas e tem dificuldade para anunciar é:
não exponha tanta pele e coloque outros elementos.

47
 Normalmente, o que as pessoas fazem? Colocam uma
imagem do expert, que tem um corpo sarado, bonito, em
total evidência. Somente ele na imagem em destaque. Isso é
péssimo.

Porque o robô do Facebook vai achar que você está

dando foco somente nessa imagem.

O que você precisa fazer? Você, gestor de tráfego que vai

se tornar agora uma pessoa com uma mente mais estratégica
para trabalhar com nichos mais sensíveis, você precisa falar,
orientar o design, o copywriter e o estrategista para não
deixarem a pele com tanta evidência. Faz o seguinte:

48
 Coloca uma parte do corpo da pessoa - não dá para
não aparecer nada também - mas coloca a pessoa fazendo
algum exercício, algum tipo de movimento, e aí você vem
com o seu texto, coloca a sua chamada e alguns elementos
na arte próximos ao corpo do seu expert, até mesmo cobrindo
algumas partes. Assim o robô vai interpretar que não há foco
somente na imagem do corpo, mas que tem outros elementos
compondo a arte. Então, na maioria das vezes, você não vai
tomar rejeição e bloqueio por conta disso. É um macete que
funciona muito bem.

Acabamos de citar o caso da expert estava com os seios

muito a mostra. Então, cuidado com partes íntimas, e não só
os seios. Pode ser a parte abdominal, a região pélvica. Tome
bastante cuidado para não dar foco nessas partes do corpo.

Tome muito cuidado com imagens de pessoas deitadas na

cama, com o cobertor cobrindo o corpo e só os pés aparecendo
- aquelas típicas imagens de alguns produtos adultos, que
você deve já ter visto em algum anúncio por aí. Sempre que
você precisar rodar uma imagem desse tipo, coloque outros
elementos para que não pareça que o foco é totalmente sexual,
que o foco é totalmente em atos íntimos. Porque isso pode,
como já dissemos aqui, constranger os usuários.

49
 IMAGENS PERTURBADORAS

Para você entender bem o que seria esse tipo de
imagem, vamos dar um exemplo prático. Uma especialista em
relacionamentos lançou, três anos atrás, um produto em que
um dos criativos mostrava uma pessoa amarrada, presa. Isso é
perturbador. Quando a equipe subiu o criativo, minutos depois
ele foi rejeitado dizendo que as imagens eram perturbadoras.

Sempre que tiver uma imagem muito parecida com algo

de terror, alguma coisa que pode causar medo nas pessoas
tenha essa percepção de que pode ser perturbador. A ideia
pode ser apenas mostrar um expert amarrado porque ele
está amarrado sem resultados no marketing digital, mas pode
passar uma mensagem totalmente diferente para quem ver
o anúncio. Tenha cuidado! Ao identificar qualquer coisa que
pareça perturbadora, o Facebook vai te bloquear.

CONTEÚDO CUJO FOCO É RESULTADO

Os anúncios não devem declarar resultados aprovados
garantidos ou resultados drásticos em um curto período, mas
é o que mais tem hoje em dia, é o que mais acontece.

SE APOSENTE EM 30 DIAS TRABALHANDO COM

CRIPTOMOEDAS.

Esse tipo de texto soa meio sensacionalista, parece que o

resultado é muito rápido, e o Facebook não quer que as pessoas
acreditem que isso é verdade, porque, vamos combinar, não
50
é possível uma pessoa ficar rica em 30 dias a não ser que ela
ganhe um sorteio ou alguma coisa do tipo; e as chances disso
acontecer são estaticamente pequenas. Isso não é algo muito
comum.

Muito cuidado com esse tipo de anúncio, declarando

resultados garantidos em um curto espaço de tempo, resultados
que são drásticos, explosivos. Porque os resultados podem ser
diferentes de acordo com cada pessoa. Cada um tem seu tempo
de executar, fazer e aprender. A plataforma identifica isso como
algo errado, pesado e que não é possível. E o Facebook não
quer que os usuários sejam enganados lá dentro. Se o usuário
começa a se sentir mal dentro da plataforma, vendo anúncios
que não são reais e são oferecidos pela plataforma que ele usa,
ele vai sair, e se ele sai, você também não vai conseguir rodar
os seus anúncios. Afinal, para quem você vai mostrar se não
tem mais ninguém lá?

IMAGENS CUJO FOCO SÃO CONDIÇÕES FÍSICAS

Gordo, magro, antes e depois, muita gente gosta de rodar
antes e depois, principalmente clínicas de estética e pessoas
que trabalham com emagrecimento. Por que é proibido “antes
e depois”? Porque pode constranger os usuários, e isso é ruim.

Vale novamente repetir que o Facebook não quer que

o usuário se sinta constrangido lá dentro. As pessoas rodam
“antes e depois” e tomam bloqueio, porque geralmente criam
o anúncio com a imagem de uma pessoa acima do peso, e aí
dividem a tela com uma pessoa magra do outro lado.
51
 É triste ver esse tipo de anúncio. E tem gente que ainda
faz, toma o bloqueio e acha ruim.

Geralmente a pessoa gorda está triste e a esbelta

feliz. Isso é proibido, por quê? Porque pode deixar a pessoa
chateada, pode constranger o usuário. Mas existe uma forma
de você fazer um antes e depois diferente, e isso vai virar uma
chavinha na sua cabeça. É uma estratégia simples, de você
construir uma narrativa da pessoa.

Muitas empresas às vezes não conseguem um bom

depoimento da pessoa que comprou o seu produto, mas
conseguem algumas informações. O “antes e depois” bacana
é a pessoa que teve a transformação contar a história dela - e
você não dar foco para a foto dela. Porque o grande problema
no antes e depois do gordinho e do magrinho na mesma foto
é que você está dando foco a isso e o Facebook não quer isso.
Então construa uma história, faça em vídeo, porque imagem é
um pouco delicado de fazer, é praticamente impossível você
conseguir rodar.

52
 A pessoa vai aparecer ali no primeiro take sozinha,
contando sua história, algo mais ou menos assim:

MEU NOME É GABRIEL, EU TENHO 23 ANOS E EU ESTAVA

ACIMA DO PESO, NÃO CONSEGUIA EMAGRECER DE JEITO
NENHUM ATÉ QUE UM DIA EU ESTAVA NAVEGANDO
NO INSTAGRAM E ENCONTREI O DOUTOR FERNANDO,
ESPECIALISTA EM EMAGRECIMENTO.

E aí sim, nesse momento você mostra a foto dele -

lembrando que não pode dar foco a essa imagem - então mostre
a imagem dele antes de fazer o treinamento, rapidamente, e
continue com o depoimento dele:

E DEPOIS QUE EU DESCOBRI O TREINAMENTO, EU

APRENDI A ME ALIMENTAR MELHOR, COMECEI A TER UM
HUMOR MELHOR E A SER UMA PESSOA MAIS FELIZ, A ME
AMAR.

E aí é que vem o pulo do gato, dentro do Facebook:

quando você constrói histórias dentro da plataforma. O
Facebook adora que você faça o usuário interagir com seu
anúncio. O Facebook adora entretenimento. Então se você
construiu uma historinha, se você construir com começo,
meio e fim, o Facebook não vai te bloquear porque você está
entretendo o seu usuário.

E aí você mostra foto da pessoa depois, quando ela está

falando da transformação, o que mudou, o que aconteceu,
como ela se sente bem agora. Você mostra uma foto dela e
some.

53
 Essa é uma forma de você fazer um anúncio de antes
e depois. Ficou claro para você que, se você constrói uma
história, uma narrativa, e não chega logo de cara batendo no
problema da pessoa o Facebook não vai te bloquear? Com
certeza já deve ter ficado mais claro.

Ficou claro para você também que se você não der

tanto foco nesse ponto de contato, que é a imagem, e usar
um vídeo falando do problema da pessoa em um atributo
físico, o Facebook também não vai te bloquear? Isso é o mais
importante.

Sacadas bem poderosas:

1. Se você realmente precisa mostrar alguma parte do corpo,
tente não dar foco nisso;

2. O algoritmo do Facebook já entende o contexto do que

você está colocando lá. A inteligência artificial do Facebook
é inteligente o suficiente para ver que você está mostrando
muita pele, que você quer dar ênfase só naquilo.

Cuidado com o contexto das coisas que você está

colocando no Facebook para anunciar. Com relação aos vídeos,
a mesma coisa. Acabamos de mostrar a forma de fazer um
“antes e depois”. Se você for contratado, por uma clínica de
estética agora, consegue rodar anúncios tranquilamente.

54
 Vamos passar para o próximo ponto, o terceiro ponto que
gera mais bloqueios dentro do Facebook. Bem, essa parte aqui
é muito interessante, ela diz respeito ao contexto que falamos
pouco tempo atrás. Bater muito forte na dor da pessoa que
está vendo o seu anúncio é péssimo e o Facebook vai te
bloquear.

Preste muita atenção na próxima informação - que

algumas pessoas não sabem e você vai saber agora em primeira
mão - existe uma coisa chamada autopercepção negativa, e
o Facebook e o algoritmo entendem isso. Quando você sobe
um anúncio, escreve uma copy que ativa a autopercepção
negativa da pessoa - como o exemplo de “antes e depois”
com a imagem da pessoa gorda e magra ou um anúncio que
diz “você é careca” - esse tipo de coisa ativa o que a gente
chama de autopercepção negativa, e o Facebook bloqueia
nesses casos.

Ele bloqueia, barra e evita que você anuncie e que as

pessoas passem por esse tipo de constrangimento. Pense
sempre o seguinte: o seu anúncio não pode causar uma reação
negativa nas pessoas. Seja você um expert da área de finanças,
de desenvolvimento pessoal, um médico que trabalha com
estética ou um agricultor que está querendo vender as suas
vacas na internet. Não importa. Se o seu anúncio causa uma
reação negativa nas pessoas, o Facebook vai te bloquear. O
seu anúncio precisa proporcionar uma boa experiência para
o usuário, ele tem que fazer com que a pessoa se sinta feliz,
que ache interessante ver aquele anúncio, ache legal para
compartilhar e que ela comente coisas boas. Preste bastante
55
atenção nisso e não fuja disso nunca. Isso tem que estar na sua
cabeça, martelando todo dia: “as minhas copys não podem
ativar a autopercepção negativa, elas têm que fazer a pessoa
se sentir bem dentro da plataforma”.

Vale reforçar que copys que atacam muito a dor, que

batem de forma muito agressiva no problema que a pessoa
pode ter, vão te gerar bloqueios. Exemplos:

- VOCÊ É POBRE;
- VOCÊ É POBRE PORQUE (...);
- VOCÊ NÃO CONSEGUE SER FELIZ COM O SEU MARIDO
PORQUE (...);
- EU SEI QUE VOCÊ QUERIA SER RICO;
- EU SEI QUE VOCÊ QUERIA TER ESSES MESMOS
RESULTADOS.

Muito cuidado com isso e com o que pode despertar. “Eu

sei que você queria ter esses mesmos resultados” é uma frase
muito pesada. A pessoa pode estar passando por um momento
muito ruim e ver um anúncio desse a deixa pior ainda.

Outra frase problemática é:

- EU SEI QUE VOCÊ ODEIA ISSO;

- EU SEI QUE VOCÊ ESTÁ PASSANDO POR UM MOMENTO
MUITO DIFÍCIL E DELICADO NA SUA VIDA;
- VOCÊ SE SENTE HORRÍVEL QUANDO (...).

56
 Você realmente não sabe, então não pode afirmar
coisas tão importantes como essas. E não só as frases, mas
palavras em si já podem trazer um bloqueio. Cuidado com
essas palavras:

HORRÍVEL | ODEIA | FEIA | EU SEI

Essas observações são baseadas em experiências de

gestores de tráfego que erraram e tiveram muitos anúncios
bloqueados até aprenderem o que causava os problemas.

Outra palavra que costuma dar muito bloqueio é:

VOCÊ

Muita cautela ao usar esse pronome. Quanto menos você

aparentar saber sobre a pessoa para quem está anunciando,
melhor para o Facebook. Então, sempre construa uma ideia
de forma inteligente, com começo, meio e fim, bonitinho, sem
precisar usar essas coisas clichês, que muita gente já usa e, que,
além de estar mais que batidas, dão bloqueio. Com certeza até
o final do curso, até o final desse material você vai ter outra
ideia com relação a esse tipo de escrita para anúncio.

Ainda sobre os pontos de contato, tem uma coisa muito

interessante e que está dentro de tudo que já falamos, que vai
conectar agora com outros pontos que você precisa entender.

57
 Ninguém gosta de perguntas demais, nem o Facebook.
Tem pessoas que às vezes escrevem anúncios, fazem anúncios,
escrevem páginas, fazem anúncio com imagem, anúncio em
vídeo e fazem perguntas demais, perguntas que soam de
maneira invasiva.

E o Facebook não gosta disso também. Se você adora

fazer esse tipo de anúncio, fazendo perguntas para o usuário
- perguntas muito diretas na dor da pessoa, como:

- VOCÊ QUE ESTÁ ASSISTINDO ESSE ANÚNCIO, TEM

DIFICULDADES FINANCEIRAS?;
- VOCÊ QUE ESTÁ ASSISTINDO ESSE ANÚNCIO, TEM
DIFICULDADES PARA EMAGRECER?.

Cuidado com esse tipo de pergunta no seu anúncio.

Porque isso também é um ponto de contato.

Seus anúncios não podem fazer perguntas diretas para o

usuário. O seu anúncio pode ser impresso para determinados
usuários e eles podem não gostar de receber essas perguntas.
E é muito fácil clicar nos três pontinhos e rejeitar o seu anúncio,
dizer que ele é invasivo e que você fez perguntas que invadem
a privacidade dele.

E ainda falando da questão dos três pontos de contato

e da experiência do usuário comum da plataforma vendo os
seus anúncios e da experiência que você proporciona para os
usuários, tem algumas coisas que você precisa saber que às
vezes você não presta atenção.
58
 Anúncios com baixa qualidade e que não trazem uma
boa experiência para o usuário geram bloqueios. Portanto,
nunca subam um anúncio com uma qualidade de vídeo baixa,
com áudio ruim ou uma imagem com um texto pixelado -
quando a imagem não está boa, sem definição. Você vai ser
bloqueado por conta disso.

E possivelmente você ficaria sem entender, quando

o Facebook colocasse que você infringiu uma política,
proporcionando uma baixa qualidade de experiência para o
usuário. Sempre que você fizer um criativo, faça com a melhor
qualidade, sempre que você for fazer um vídeo de anúncio, faça
com a melhor qualidade, porque isso gera bloqueio. E por que
isso bloqueia? Vamos recapitular: o Facebook quer que você
proporcione uma boa experiência para o usuário.

Então, se o usuário não consegue ver ou ouvir seu

anúncio direito, isso vai gerar bloqueio. Quando você faz um
criativo em imagem e coloca um botão de CTA na tela, ali
em um stories ou no feed, a pessoa não vai conseguir clicar
naquele botão. E isso vai te gerar bloqueios. Cuidado com
esses elementos que podem proporcionar uma experiência
ruim, pois parece que você está tentando enganar os usuários,
colocando um botão ou alguma coisa que não funciona. E aí
o Facebook vai rejeitar o seu criativo por conta disso.

Questão de atributos e de imagem, experiência de

usuário você também encontra nas políticas de privacidade.

59
 Fora que se você tomar vários bloqueios de anúncio
por falta de qualidade, você pode ser penalizado; o custo por
Lead sobe, o seu CPM (custo por mil visualizações) acaba
subindo e você entra em completo desespero, sem saber o
que está acontecendo e às vezes é o Facebook simplesmente
te penalizando.

Pode acontecer até mesmo dele não te bloquear por

conta dessa política, mas ele pode te penalizar em alguns
casos. Caso o Facebook pegue você entregando o anúncio
que tem uma baixa qualidade, ele vai começar a imprimir o seu
anúncio para poucas pessoas, você vai pagar mais caro num
leilão, o custo vai subir e os seus anúncios vão começar a ser
rejeitados em massa.

Espero que tenha ficado bem claro para você essas

questões, dos pontos de contato, da experiência de usuário
comum e a experiência que o próprio anunciante promove
para o usuário. São pontos que você precisa se preocupar e
ter atenção, para que o Facebook não fique rejeitando seus
anúncios e nem penalize você por isso cobrando mais caro de
você e não mostrando seus anúncios para as pessoas.

60
61
 Algumas pessoas acham que só o Facebook bloqueia,
mas o Google também bloqueia. Vamos falar então como o
Google vai bloquear você, o que acontece quando você é
bloqueado, que tipo de produtos são permitidos e não são
permitidos no Google e, finalmente, o que você pode fazer
para evitar esses bloqueios.

Primeira coisa, você tem que entender que - como o

Facebook - o Google também é um terreno alugado e você
precisa tomar alguns cuidados. E assim como o Facebook, o
Google também se preocupa com a experiência do usuário.
Se você estiver promovendo algum produto que atrapalhe a
experiência do usuário nas plataformas:

• Youtube

• Barra de pesquisa

• Rede display de sites parceiros

Se você promove uma experiência ruim, basicamente o

Google vai bloquear você. Só que existe um porém, uma coisa
que você tem que saber e tem que ficar na sua cabeça sem
parar: se você tomar um bloqueio no Google é muito provável
que você não consiga voltar a anunciar com muita facilidade.

62
 Diferente do Facebook, o Google bloqueia você através
do seu CNPJ. Por mais que você crie uma conta no Google
Ads somente com seu nome e CPF, em algum determinado
momento o Google vai pedir para você colocar o CNPJ da sua
empresa. Se você tomar um bloqueio lá, você vai ter sérios
problemas para voltar a anunciar, diferente do Facebook que
você consegue comprar contas e criar novas contas.

Para deixar dois pontos muito claros aqui:

1. Dentro do Facebook são estritamente proibidos nichos
de sexualidade, de saúde pessoal e emagrecimento,
mas a gente consegue anunciar trabalhando com um
contexto diferente, mais inteligente, como falamos na
aula passada.
2. No Google você consegue anunciar produtos adultos
seguindo algumas regras, e produtos de emagrecimento
também.

O que você precisa fazer para anunciar esses nichos no

Google e evitar bloqueios? O que a maioria das pessoas fazem,
e é errado isso, é simplesmente criar o site da empresa dela,
criou a conta no Google Ads, os anúncios e coloca a página
lá, a landing page, para onde você quer destinar a pessoa logo
de cara, onde vai ter a sua promessa, vai ter a sua headline
e seu site completo. Só que tem um problema: para esses
dois tipos de nicho - um que estamos focando agora que é
emagrecimento e o é da parte de educação sexual, sexualidade,
produtos adultos - o Google pede que você faça uma página
de proteção. Uma página de “presell”.

63
 É uma página para proteger o usuário do conteúdo da
página seguinte. Porque às vezes a pessoa pode ficar chocada
com o que tem lá. A pessoa vai entrar nessa página e tem
imagens extras e depois tem uma promessa um pouco mais
agressiva. E no Google não tem esse problema, desde que você
siga essa diretriz, que você tenha uma página, por exemplo, no
nicho de emagrecimento, perguntando se a pessoa tem mais
de dezoito anos, se a pessoa realmente deseja acessar essa
página, porque pode conter um conteúdo que é sensível para
algumas pessoas.

É bem simples, com um botão e um título, a pessoa clica

para ser direcionada para a próxima página.

No caso de produtos de nicho adulto de educação

sexual, produtos que tem uma oferta mais apelativa para a
parte sexual, você também precisa fazer uma página de presell,
uma página de proteção, uma safe page, para que você proteja
o usuário de uma possível experiência negativa.

64
 Basta você perguntar na página, se for um conteúdo
adulto, se a pessoa é maior de dezoito anos, e se deseja
realmente acessar a página. É claro que a pessoa vai ficar
curiosa para entrar, então você coloca o botão sim e não. Sim,
sou maior de dezoito anos, ou, não, não sou maior de dezoito
anos. Coloque essa página e você direciona o usuário caso ele
clique ali. É basicamente isso.

Não vamos entrar em grandes políticas do Google aqui,

porque é basicamente tudo muito parecido com o Facebook.
Uma outra coisa que você precisa saber e que o Google
atualizou recentemente: o uso de cartões de crédito lá dentro.

Sempre que você for criar sua conta dentro do Google

Ads, nunca use um cartão pré-pago. Consiga um cartão de
crédito com seu cliente, um que não seja pré-pago e coloque
lá.

Muitas pessoas estavam dando golpes no Google com

cartões pré-pago. Colocavam cartão, rodavam o anúncio e
quando o Google ia cobrar não tinha saldo. Infelizmente tem
pessoas que fazem isso. E o Google barrou isso, limitou esse
recurso para os usuários.

Outra coisa que foi alterada também no Google e você

precisa saber de forma muito objetiva é que agora existem
pontuações para os seus bloqueios. Se você for bloqueado
mais de quatro ou cinco vezes com uma frequência muito alta
na mesma semana, o Google provavelmente vai barrar a sua
conta e você não vai conseguir anunciar.
65
 Esse é apenas um resumo, todos os detalhes estão dentro
da central de ajuda do Google, onde você vai poder ler isso
de forma atualizada. Então ficou muito claro na sua cabeça e
na sua mente o que é permitido e o que não é, e como você
pode fazer esse tipo de anúncio no Google.

Um outro ponto interessante é que, no caso de

emagrecimento, o Google é mais flexível que o Facebook com
relação aos anúncios. Nos anúncios dentro do Google você
pode mostrar um pouco mais de pele, tem um pouco menos
de restrições que o Facebook, que é categórico: ele não quer
que você foque na pele. Mas no Google você pode mostrar um
pouquinho mais. Não tem muito problema.

Mas no caso de nicho adulto, você precisa tomar todo

o cuidado possível, porque você literalmente não pode
mostrar partes íntimas, nem mostrar trechos de um conteúdo
sexualmente sugestivo lá dentro, porque você realmente vai
ser bloqueado e isso vai te causar grandes problemas.

Outra coisa interessante, para fazer com que o Google te

bloqueie muito menos e veja você como um profissional, é criar
uma MCC (É o nome antigo da atual ferramenta de contas de
administrador da plataforma de anúncios do Google), dentro
do Google.

Criar uma MCC é muito simples. Basta clicar no link

[pegar material de apoio] para você fazer a aplicação para
criar sua MCC. É muito fácil e simples.

66
 Uma dica: crie um e-mail da sua empresa. Não coloca o
e-mail que você utiliza para receber e-mails diversos aí na sua
caixa de entrada. Crie um e-mail separado com o nome da
sua empresa.

Você vai clicar, preencher o formulário e vai conseguir
criar a sua MCC. O que é MCC? Uma MCC é uma central do
Google onde você vai conseguir organizar os seus clientes.
Quando você cria uma MCC, o Google entende que você é uma
agência, que você é uma pessoa profissional, ou uma empresa
que vai anunciar lá dentro. As chances de você ser bloqueado
e perder as suas contas tendo uma MCC são muito menores e
diminuem cerca de 70% a 80%.

Outro exemplo. Para você ser parceiro do Google você

precisa ter uma MCC e colocar os seus clientes dentro dela. A
partir desse momento todos os seus clientes que têm contas
no Google Ads vão receber um convite para que eles entrem
na conta da sua agência.

Isso vai te ajudar a diminuir a chance de ser bloqueado.

Recapitulando: cartão tem que ser de crédito, não pré-

pago; nicho adulto tem que ter uma safe page, para proteger a
pessoa de um possível choque; emagrecimento, é recomendado
que você faça também uma safe page, mas o Google é mais
flexível, você pode também mandar direto a pessoa do seu
anúncio para sua página tranquilamente, dependendo da sua
promessa.

67
 Cuidado com os anúncios que você vai fazer, com o
excesso de imagens de corpo, com trechos sexualmente
sugestivos, porque o Google também bloqueia.

Ficam aqui todas as sacadas, o resumo de tudo que

você precisa para não ser bloqueado no Google Ads, porque o
Google Ads é categórico, bloqueia o seu CNPJ e você não tem
a mesma possibilidade que o Facebook de comprar contas, de
criar contas por meio de algumas técnicas que ainda vamos
ver por aqui.

68
69
 Chegamos em uma parte muito importante dessa nossa
trilha de conhecimento a respeito de tráfego para nichos
sensíveis. Vamos mostrar como você pode blindar os seus
perfis do Facebook e como funcionam alguns mecanismos
dentro da plataforma. Tudo que vamos falar aqui vai fazer total
diferença na estrutura que você tem para anunciar.

Primeiro ponto: dentro do Facebook, para você poder

ser um anunciante, você precisa criar um perfil e ter uma conta
no Facebook. Não é possível anunciar no Facebook Ads sem
ter uma conta como usuário. O ativo mais importante que
você tem dentro do Facebook é o seu perfil de usuário. Isso
determina muita coisa dentro da sua estrutura de anúncios.

Algumas pessoas pecam nisso e não prestam atenção.

Sem o seu perfil, você não consegue anunciar, lembre-se
disso. Na maior parte das vezes as pessoas tomam alguns
bloqueios não só nas contas de anúncios, nem nas business
managements, que são as centrais onde você administra suas
contas de anúncio e faz os seus anúncios, elas tomam bloqueios
nos próprios perfis como usuários comuns.

Porque o Facebook, antes de qualquer coisa, quer que

as pessoas que estejam lá dentro, anunciando, sejam pessoas
profissionais, que fazem as coisas da maneira correta. E quando
você tem um perfil, que é um perfil paradão, que você não usa
de jeito nenhum, que está ligado a outros ativos ruins dentro do
Facebook, a outras contas que estão bloqueadas, com muitas
rejeições, ele começa atribuir isso a você.

70
 Então o ativo principal dentro do Facebook é o seu perfil.
O que acontece na maioria das vezes é que alguns anunciantes
perdem os seus perfis, e aí é que começam os problemas.

Hoje nós temos pessoas no meio do marketing digital

que comercializam perfis. Não é uma boa que você compre
esses perfis, porque a maioria desses perfis são hackeados.
Eles pegam esses perfis de outras pessoas e vendem para você.
E comprar perfil hackeado é crime. Desnecessário dizer então,
para tomar muito cuidado com isso.

Quando a pessoa perde o perfil - se você já perdeu o

seu, sabe do que estamos falando - vai em busca de ter outros
perfis; pede para sua namorada que não vai anunciar, pede para
a sua mãe, que nunca vai anunciar, pede para o seu pai, para a
sua tia, para a sua vovó. Essa é uma forma alternativa de você
conseguir um outro perfil para anunciar. E sem ter aquele peso
na consciência de estar usando o perfil de uma outra pessoa,
que está ali às vezes até sofrendo porque perdeu a sua conta.

O ativo principal é o perfil. Depois do perfil a gente tem

a business management, é a famosa BM. Depois da BM, nós
temos as contas de anúncio, que estão ligadas as BMs.

71
 O perfil e a BM estão ligados e a BM está ligada às contas
de anúncio. Estão todos ligados.

CA

PERFIL BM

CA

Todos os ativos estão interligados. E aqui mora um

grande problema. Por quê? Quando a gente fala de ter perfis
blindados, não ter problemas com o Facebook, evitar que
ele fique te bloqueando, você tem que pensar em toda a sua
estrutura. No perfil que você está usando, na BM que você tem,
nas contas de anúncios que você tem, então isso dá um certo
trabalho na hora de pensar. Mas, vamos lá, é importante você
entender um conceito.

A qualidade do perfil, da BM e da conta de anúncios,

depende da qualidade do seu perfil, que é seu ativo principal.
Se o seu ativo principal é um perfil hackeado, provavelmente
esse perfil está marcado. Provavelmente alguém entrou em
contato com o Facebook e informou que o perfil foi hackeado.

72
 E aí o que que acontece? O Facebook marca aquele perfil,
e se você acaba comprando um perfil hackeado, você não
consegue ter durabilidade, perpetuidade nos seus anúncios, já
que quando criar uma BM com esse perfil, criar esse conjunto
de anúncios e começar a anunciar, rapidamente o bot do
Facebook vai perceber que o perfil está marcado, que não
pode anunciar e vai derrubar a sua estrutura completamente.

CA

PERFIL BM

CA

Normalmente a política que aparece nesses casos
é a de atividade incomum. É de uma atividade incomum, de um
usuário que está com a conta hackeada ou nunca pretendeu
anunciar, denunciou no Facebook e eles marcaram o perfil.

Lembre-se que para ter uma estrutura blindada dentro

do Facebook, você precisa que o perfil que você vai anunciar
seja um bom perfil.

73
 A maioria das pessoas, depois que começam a anunciar,
nunca mais entram no perfil delas no Facebook. Não faça
isso. Movimente o seu perfil pelo menos uma, duas vezes
por semana, não deixe ele parado. Você pode só rolar o feed
basicamente, você não precisa interagir com tudo, só olhar.

Uma única coisa que você precisa fazer é interagir

com anúncios.

É uma coisa que muita gente não presta atenção para

fazer. A inteligência artificial do Facebook, sabe se você
comprou o perfil de uma senhora de setenta anos que mora
no Acre. E qual é a probabilidade de uma senhora de setenta
anos começar anunciar no Facebook da noite para o dia? É
quase zero, as chances são muito pequenas. Está na cara que
você comprou um perfil que claramente é hackeado. E o bot
do Facebook entende a questão comportamental dos perfis.

Se você tem um perfil que já é seu, que nunca teve

problema, tudo bem. Continue interagindo, continue usando
o seu perfil. Agora se você precisou pegar um perfil de uma tia,
de uma namorada, da sua mãe, para não precisar comprar um
perfil hackeado, aqueça esse perfil interagindo com anúncios.
Clique no curtir, dê uma reação, clique no saiba mais, abra a
página, se cadastre, interaja com o anúncio.

A probabilidade do bot identificar que você é uma pessoa

que também anuncia e está interagindo com o anúncio porque
você pretende anunciar, porque você gosta dos anúncios, é
muito maior. Preste bastante atenção nisso. Não peque nisso,
74
é algo que a maioria dos gestores de tráfego pecam e depois
não sabem porque o perfil parou de funcionar, caiu e está
bloqueado.

Uma dica agora para evitar que o seu perfil seja hackeado,
aumentando a segurança da sua conta.

Você vai clicar em “ configurações”, e depois em
“ segurança e login”. No primeiro bloco dessa página vão
estar as recomendações, onde você fez o login e logo embaixo
a “autenticação de dois fatores”.

Se não estiver ativada, você vai basicamente clicar e

ativar. E aí você tem duas opções, ativar através do seu celular
ou pelo seu e-mail. O recomendado é que seja pelo celular.
Você vai baixar no seu celular um aplicativo chamado Google
Authenticator. É muito simples: você vai baixar no seu celular,
colocar o seu e-mail, e vai cadastrar essa autenticação através
de um QR Code. Sempre que você for logar, ele vai te solicitar
um código de seis dígitos.
75
 Uma outra coisa que você pode fazer e que vai te ajudar
a deixar sua conta blindada. O Facebook quer trabalhar com
pessoas que são profissionais, ele não quer trabalhar com
amadores. Está cheio de amadores no mercado, cheio de gente
que faz um monte de coisa errada. No mesmo campo de antes,
em “ configurações”, você vai clicar em “ geral”.

E a recomendação para deixar sua conta blindada

é você ter um e-mail profissional. Se você não tem e-mail
profissional, é muito simples conseguir um. Você pode acessar
algum site - sempre tem os sites brasileiros que são muito
bons - que vendam pacotes de serviço de e-mail profissional
e é muito barato. Dessa forma, você consegue comprar o seu
domínio.com.br e comprar a sua caixa de entrada para ter um
e-mail profissional.

E aí, você insere esse e-mail profissional em

“ configurações” e depois vai em “ geral”. Vai ter o seu
nome, nome de usuário, contato principal, contato da conta
de anúncios.

76
 Olha a sacada. Você coloca o seu e-mail profissional
como um contato da sua conta de anúncio. Esse vai ser o
e-mail que você vai utilizar na sua conta de anúncios, para
receber o convite como administrador da conta de anúncios.
Basicamente, esses são os dois passos que você precisa fazer.

Agora, preencher os seus dados, deixe tudo lá, isso já é

de praxe, coloque o seu nome, o seu endereço, o seu CEP, isso
é muito importante. Quanto mais informações o Facebook tem
de você, mais ele vai confiar.

Então, agora que a gente já falou como deixar o seu perfil

blindado dentro do Facebook, vamos mostrar como você pode
blindar a sua página dentro do Facebook.

CA

FAN
PERFIL BM
PAGE

CA

A fanpage é um dos ativos mais importantes quando

se trata de ser um anunciante. Sempre que você for anunciar
dentro do Facebook você vai precisar de uma página, de uma
77
fanpage. E com frequência o Facebook bloqueia a página,
porque ele considera a página como um negócio lá dentro.
Você pode perceber que quando você é um usuário comum,
o Facebook começa a te mandar e-mails falando, que, se você
tem um negócio, anuncie o seu negócio no Facebook, crie uma
fanpage, crie uma página para a sua empresa. Eles fazem muito
isso. Porque a página é um ativo feito para anunciantes, para
aqueles que querem anunciar o negócio lá.

Então, você precisa ter um perfil blindado, usado com

frequência, você precisa interagir com os anúncios, conversar
com algumas pessoas, enfim, utilizar a plataforma como usuário
comum mesmo. E aí quando você se torna um anunciante, você
pretende anunciar, qual é o erro da maioria das pessoas que
querem anunciar para os nichos mais sensíveis? Sempre que
elas tomam um bloqueio, elas querem construir uma estrutura
da noite para o dia, de uma hora para outra. E esquecem de
todo esse processo do perfil, de todas as coisas que precisam
ser feitas. E não é assim. Isso funcionava anos atrás.

Se a sua estrutura caísse, você conseguia subir

rapidamente uma nova estrutura. Hoje, você já não tem essa
possibilidade.

Uma dica é preencher todos os dados, isso é muito

importante: nome da página, categoria, descrição; quanto mais
profissional estiver, melhor.

78


Criada a página você vai ter opções de colocar uma

imagem de perfil e uma foto de capa. Não deixe de colocar.
Depois que a página é criada, a primeira coisa que ele vai
solicitar para você é o número de WhatsApp.

Se você estiver voltando a anunciar, é ideal que você

tenha um número de WhatsApp e coloque esse número aqui.

E aí vem uma sacada: o próprio Facebook oferece a

opção de configurações completa, que é “configurar sua página
para o sucesso”.

79


Ele te dá o passo a passo para você ter sua página

completamente preenchida. E para ter a sua página blindada
você não pode mentir e nem omitir nenhuma informação. Tudo
que você colocar tem que ser coerente com o seu negócio e
com o que você vai anunciar.

Se por acaso você anuncia escova de dente e aí você

cria uma página para carros e resolve anunciar produtos de
forma diferente da sua página, isso vai te dar um problema.
Tem gente que faz isso. Não tenha pressa para voltar a anunciar,
para criar sua página para blindar.

Então assim, preencha todos os dados, coloque uma

URL de site válida. O site não pode ser uma página vazia, tem
que ser um site válido. Coloque a localização do seu negócio,
é opcional, mas é bom você colocar, assim como o horário de
funcionamento e número de telefone.

80
 Adicione também um botão para a ação na sua página,
é muito importante você colocar um botão para ação, por
exemplo, chamando para o WhatsApp, para sua página, ou
para um produto que você queira vender ali.

Ter todos os dados preenchidos passa segurança para

o Facebook, e ele passa a enxergar que você é uma empresa
que pode permanecer anunciando. E aí, a sugestão é que, no
decorrer da semana, você faça pelo menos uma postagem
por dia na sua página. Vai ser um pouco cansativo, mas o
Facebook precisa ver você como um profissional. Se você não
faz isso, provavelmente vai ter a sua página restrita com muita
facilidade.

Jogue o jogo do Facebook. Faça aquilo que o Facebook

quer que você faça, e não aquilo que você quer fazer. Essa é
a experiência de quem já tomou bloqueios, perdeu páginas.

Toda vez que essas pessoas preenchiam um dado, toda

vez que deixavam cada vez mais profissional suas contas, os
seus ativos usavam o perfil, tudo dentro do Facebook começava
a ser liberado, as contas não caíam e as dos clientes não caiam.

Então vamos aos dois cenários:

1. Se você é um anunciante que tem o seu perfil bonitinho,
tem outras páginas, pega a página do seu cliente agora,
entra na página dele e confere se todos os dados estão
preenchidos, se as políticas dentro dessa página estão
preenchidas, você já sabe que a sua página está blindada.

81
 2. Se o seu caso é ter que recomeçar uma estrutura, vamos
repassar o seu processo. Primeiro, não compre um
perfil hackeado. É preferível que você pegue um perfil
de algum parente seu. Converse com ele, explique que
você vai fazer uns anúncios apenas, sem postar nada.
E se você também assim preferir, compre o perfil dessa
pessoa e resolva esse problema de uma forma lícita.

E aí você começa a usar esse perfil. No seu cenário, você

começa a usar esse perfil como se você quisesse anunciar,
interagindo com anúncios. O que isso significa? Se você vir
um anúncio que não é bom, você vai lá e denuncia, comenta
nos anúncios, faz uma postagem aleatória. Mas a sacada mais
importante aqui é você interagir com os anúncios, para que
o Facebook entenda que é uma pessoa que tem um perfil de
anunciante, é uma pessoa que interage com anúncios. Porque
aí fica mais fácil de você criar os seus ativos. E não esqueça
de trocar o e-mail que você vai receber as informações, não
deixe o e-mail do dono anterior do perfil.

E não tenha pressa. Quando você está construindo uma

nova estrutura, você tem que pensar que sempre que fizer
atividades muito rápidas no Facebook, ele vai desconfiar de
você, você vai atrair a atenção dos bots. Então, faça isso com
paciência, por um período pelo menos de catorze dias de
interação com esse novo perfil.

Você pegou o perfil da sua mãe, sua mãe tem 50 anos.

Probabilidade da sua mãe investir em anúncios é muito
pequena. É baixa. Então o bot entende isso. Então comece a
82
interagir com os anúncios, comece a acessar mais o perfil, rola
bastante o feed durante uns trinta, de vinte a trinta minutos
todos os dias. Diariamente faça isso, durante catorze dias. E
aí sim você cria os seus ativos, a sua fanpage, a sua BM e
as suas contas de anúncio. E assim, facilmente você não vai
ter problemas com atividades incomuns no seu perfil, na sua
fanpage e na sua BM. Essas foram as sacadas de blindagem
para o Facebook Ads.

COMO BLINDAR AS CONTAS NO

GOOGLE ADS?

Como deixar a sua conta no Google Ads blindada, como

evitar que você seja bloqueado porque você não tem um
comportamento de um profissional dentro do Google Ads?

Você acessa a sua conta do Google Ads em:

ads.google.com

Seleciona a sua conta e depois que você acessou a sua

conta, clica na aba “ ferramentas”. A página vai te mostrar
as opções:

PLANEJAMENTO | BIBLIOTECA COMPARTILHADA | AÇÕES EM MASSA

MEDIÇÃO | CONFIGURAÇÃO | FATURAMENTO

83
 “Configurações da empresa” e “faturamento” são os dois
locais mais importantes da sua conta. Principalmente da conta
do seu cliente.

Dentro dessas duas abas você precisa fazer alguns

ajustes, colocar também o máximo de informações sobre o
negócio. Você precisa deixar tudo preenchido. Quando você
cria a sua conta dentro do Google Ads, você precisa preencher
vários dados ali, várias informações. Algumas pessoas pulam
essas etapas e não colocam as informações de maneira correta.

Não faça a conta como pessoa física, e sim como

pessoa jurídica. O Google trabalha de uma forma diferente do
Facebook Ads. Se você coloca um CNPJ nessa conta e altera
esses dados é muito melhor para essa conta. Vai ser muito
melhor a visão do Google Ads para os anunciantes.

Sempre que você for colocar suas informações de

pagamento, empresa e endereço, sempre preencha tudo, assim
como no Facebook Ads. Uma coisa interessante nas formas
de pagamento dentro do Google Ads é que você consegue
colocar perfis de pagamento e consegue inserir somente uma
forma de pagamento.

Assim como no Facebook, o Google também atrela

informações do usuário da conta do Gmail a essa conta de
Google Ads. Se você usou, por exemplo, um cartão que não
passou na sua conta do Gmail, quando for utilizar o Google
Ads você pode ter a conta bloqueada por conta de um cartão
de crédito que estava associado ao seu perfil pessoal.
84
 Tome bastante cuidado quando você for inserir um cartão
aqui, coloque sempre mais de um cartão, tenha um cartão
principal e um de backup, para que você não tenha problemas.
É muito mais simples do que no Facebook, que você precisa
aquecer o perfil e a página. Aquecer é utilizar a página, ter
uma interação com a ferramenta como um usuário comum.
Aqui não, você basicamente precisa ser o máximo profissional
possível, inserir cartões que funcionem, que não sejam cartões
pré-pagos. E deixar todos os seus dados preenchidos.

Então essas foram as dicas para você blindar a sua conta

no Google Ads.

85
86
 Te ensinaram contingência da maneira errada. Preste
bastante atenção. O conceito de contingência não é aquele
conceito que foi ensinado pela maioria das pessoas, dizendo
que você precisava somente compartilhar ativos no Facebook,
compartilhar uma BM e ficar compartilhando ativos entre si.

De uns anos para cá o Facebook rastreia todos os

seus passos como anunciante. Como as pessoas faziam a
contingência há alguns anos? Tem gente que ainda faz assim
até hoje.

As pessoas faziam uma BM anunciante, uma BM financeira,

uma BM cofre dos seus pixels, e assim sucessivamente.

PERFIL

BM 01 BM 02 DM
03 - Cofre
Anunciante Financeira
dos Pixels

As pessoas criavam esses ativos dessa maneira e

compartilhavam entre si. Então todos eles estavam conectados.

Quando um desses ativos cai, quando a BM anunciante

cai, na maioria dos casos, existe um cruzamento de dados; e
aí o bot do Facebook faz o quê?

87
 PERFIL

BM 01 BM 02 DM
03 - Cofre
Anunciante Financeira
dos Pixels

Ele faz um trabalho de associação. Ele identifica que essa

BM está ligada a outras e derruba tudo, “passa a régua” em
todos. E aí é onde todo gestor de tráfego que trabalha com
nichos que são mais sensíveis - às vezes não é tão sensível,
mas não tem uma estrutura montada de contingência - sofre
muito.

O conceito correto de contingência é:

• Você ter uma estrutura que não pode ser parada, não
deixar o Zuckerberg parar a sua estrutura e não parar
de anunciar em momento algum.

Vamos pensar juntos, fazendo uma analogia. Imagina o

LeBron James (jogador de basquete) correndo e na hora que
ele vai dar uma enterrada, quando ele está chegando perto
da cesta a bola de basquete some da mão dele. Seria bem
assustador, bem estranho.

Vamos pensar em uma outra situação. Imagina um

jogador de futebol, um Cristiano Ronaldo, um Messi da vida.
Ele está lá para bater o pênalti e quando ele corre para chutar
a bola, a bola some. É basicamente a mesma coisa. Quando
88
a sua estrutura cai, você perde a sua ferramenta de trabalho.
E vamos mostrar como você pode fazer um novo modelo de
contingência.

Antes, vamos revisar um conceito. Lembra que falamos

que o ativo inicial, que é o perfil, tem que ser um bom perfil
para que os outros sejam bons? Você tem que se lembrar disso:
o perfil tem que ser bom, a partir do seu perfil você vai ter uma
boa fanpage e uma boa Business Management e boas contas
de anúncio.

PERFIL FAN PAGE BM CA

Quando você tem ativos que são bons aos olhos do

Facebook, você basicamente não vai ter tantos problemas,
não vai ser perseguido pelos bots dele. O que acontece em
um modelo de contingência mais atual, mais novo, é que você
não faz o compartilhamento desses ativos. Na verdade, tenta
compartilhar o mínimo possível.

Vamos mostrar duas estruturas: uma em que você

vai compartilhar apenas um ativo, e outra em que você não
vai compartilhar nada, basicamente vai dar os dados para o
Facebook e vai ficar na sua, vai simplesmente colocar os seus
pixels dentro do seu site, da página que você precisa e não
vai compartilhar esses ativos. Digamos que nesse cenário você
tem a:
89
 BM 01 BM 02 BM 03

PERFIL CA CA CA

PIXEL PIXEL PIXEL

Você não vai compartilhar nada. Então, vamos supor que

você tenha mais de uma BM. Nessa BM você tem uma conta de
anúncios, correto? E dentro dessa conta de anúncios você tem
o seu pixel. Dentro de cada estrutura de Business Management
você tem seu pixel. E você quer resguardar essas informações,
não quer correr o risco de perdê-las.

O que você faz? Coloca o pixel da estrutura 01, 02 e

03 no site. É basicamente isso. E não vai compartilhar esses
ativos. Eles não vão ser conectados uns com os outros, para
evitar que o bot do Facebook derrube as outras estruturas se
a estrutura 01 cair, por exemplo.

BM 01 BM 02 BM 03

PERFIL CA CA CA

PIXEL PIXEL PIXEL

90
 Qual vai ser a BM anunciante e qual vai ser a BM de
backup? Pode ser no modelo “escravos de Jó”, onde você vai
passando um ativo para outro, um ativo para outro. Caiu um
ativo, você coloca o outro. Caiu um ativo, você tem outro ativo.
Esse modelo é um modelo tranquilo. Se você não anuncia para
nichos muito pesados, você pode trabalhar dessa forma.

Ter somente uma BM anunciante, e as outras são BMs

de backup. E as outras são estruturas de backup.

BM 01 BM 02 BM 03
Anunciante BKP BKP

PERFIL CA CA CA

PIXEL PIXEL PIXEL

Então o seu pixel da 02 vai ser um pixel de backup, da

03 um pixel de backup e assim sucessivamente.

E você vai anunciar com uma BM. A vantagem é que você

não vai cruzar dados e vai continuar recebendo as informações
do pixel e criando público. O máximo que você pode fazer, mas
você corre um grande risco, é compartilhar um público. Um
caso real mostra como isso é perigoso. Um expert que trabalha
com um nicho de pós-parto tinha essa mesma estrutura: uma
BM anunciante e as outras de backup. Em um determinado
91
momento ele resolveu compartilhar os públicos da BM 02 com
a BM 01. O que aconteceu? A BM 01 tomou um bloqueio e,
consequentemente, foi instantâneo: a BM 02 foi bloqueada
também. Então, está mais do que claro que o cruzamento de
dados existe.

Agora, qual é a melhor forma para quem faz ofertas

mais fortes, vende produtos que são mais sensíveis a bloqueios
dentro do Facebook? É um pouco diferente dessa que
acabamos de falar. Você não vai centralizar as suas BMs de
backup em um único perfil. A sua BM de backup 02 vai estar
no perfil 02. Lembrando que tem que ser perfis bons, não pode
ser perfil hackeado. Toma muito cuidado com isso. BM 03, perfil
03.

PERFIL BM 01 CA PIXEL
01 Anunciante

PERFIL BM 02
CA PIXEL
02 BKP

PERFIL BM 03
CA PIXEL
02 BKP

Isso é para você isolar o máximo de variáveis possíveis,

para evitar o cruzamento de dados. Quanto maior o espaço
entre um ativo e outro, quanto maior a diferença de um
ativo para outro, mais difícil do Facebook sair rastreando e
derrubando tudo. No caso de anunciantes, se você pretende
92
trabalhar com emagrecimento, educação sexual, esse tipo de
coisa, é ideal que você tenha alguns perfis. Três é um bom
número, porque gerenciar múltiplos perfis é muito complicado,
e um pouco arriscado, porque o Facebook pode notar que
você acessa muitas contas ao mesmo tempo e vai começar a
te bloquear.

E aí o seu primeiro perfil 01 vai ser o perfil anunciante,

que faz os anúncios. E aí o que você faz? Vamos supor que
você está naquele mesmo cenário e você tem um site para
poder colocar os seus pixels. A sua BM anunciante vai receber
o pixel da anunciante, o pixel da backup 01 e o pixel da backup
02.

Mas, e se o bot entrar lá, ele vai descobrir que você

tem mais de um pixel na página? Sim, ele provavelmente vai
descobrir. Mas as chances de você ser bloqueado logo de cara
e ele sair derrubando tudo são menores. A experiência de quem
anuncia para nichos de emagrecimento e educação sexual é
de ter muito menos problema com o Facebook bloqueando
trabalhando assim do que quando compartilhavam BM com
BM, vários ativos ao mesmo tempo.

Depois que a gente já passou por essas estruturas, tanto

a simples, quanto a avançada, você precisa saber que isso é
só uma etapa do processo de contingência.

93
 Falamos de três perfis para você gerenciar os seus ativos
no Facebook.

De um tempo para cá o Facebook vem rastreando as

nossas atividades. Isso tem dificultado o trabalho de alguns
gestores e tem dificultado o trabalho quando você precisa
movimentar muitos perfis. Quando você trabalha com nichos
mais sensíveis, acontece de um perfil parar de funcionar, ser
bloqueado, não funcionar mais e você entra em desespero para
ter vários e vários perfis para poder voltar a anunciar.

Bem, existe um conceito que alguns gestores ainda não

sabem, um conceito de tecnologia que é uma informação
que você precisa saber, dominar e entender. O Facebook
hoje não rastreia só o seu perfil comportamental ali dentro da
plataforma: se você parece um usuário comum, um usuário
que costuma dar golpes, fazer campanhas com promessas
muito agressivas lá dentro, ou ofertas fraudulentas. Ele também
consegue rastrear os seus dados de máquina.

O Facebook hoje rastreia isso e existem algumas

empresas que eu vou mostrar para vocês que fazem uma
análise da sua máquina e te mostram o que que está sendo
rastreado.

94
 O Facebook rastreia algo chamado FINGERPRINT. Toda
máquina tem uma “fingerprint”, que é uma impressão digital.
Todo componente eletrônico tem uma fingerprint, um número
de registro, um ID. Tudo que compõe o seu computador tem
um registro e o Facebook rastreia essas informações.

Vamos supor que você tem só somente esses três perfis.

Você está lá acessando o perfil 01 e resolve acessar o perfil
03. E você tem sempre esse comportamento de acessar vários
perfis durante o dia, durante a semana. E em um determinado
momento, todos seus perfis começam a cair. O que quer dizer
isso? Quer dizer que o Facebook basicamente rastreou a sua
máquina e descobriu que você é uma pessoa que gerencia
muitos perfis de dentro de uma mesma máquina.

Para você não ter problema gerenciando até quatro,

cinco perfis dentro de um mesmo computador tem que seguir
um processo de contingência sem trabalhar com esses ativos
do Facebook. Você basicamente oculta algumas informações
do Facebook para que ele não consiga rastrear tudo da sua
máquina. Esse é um processo que normalmente precisa de
outras ferramentas e que você tenha um pouco mais de
habilidade com o computador, mas não é muito complicado
de fazer.

95
 Para que você não precise mexer em aspectos físicos
da máquina, nem nada, a melhor forma de você evitar que o
Facebook rastreie o seu IP e o ID do seu modem - porque ele
pega o ID físico:
1. é usar um modem 4G, aqueles que você conecta no
computador;
2. Ou então utilizar uma internet que você roteia por meio
do seu celular. Você roteia a internet do celular para o seu
computador e aí você loga no primeiro perfil.

Para logar no segundo perfil o que você precisa fazer?

Quando você logou no primeiro perfil com a internet 4G, você
vai ter um número de IP, um número de registro do lugar onde
você está. Porque toda vez que você entra na internet você
se conecta a um servidor, que vai te entregar essa internet
também. Quando você conecta na internet, automaticamente
está conectado a um servidor. Quando as empresas fazem
a rotação do IP, normalmente esse servidor troca, e o seu IP
também vai trocar. Quando você tem o controle disso na sua
mão, no seu celular, basta você apertar o botão de modo avião:
você coloca no modo avião, tira do modo avião e vai logar no
próximo perfil, e assim sucessivamente. Você vai fazendo isso
sempre que for logar em um novo perfil.

Essa é uma das maneiras de você ocultar essas

informações do Facebook.

96
 Uma outra forma - que é muito comum - é você desligar
e ligar o seu modem. Isso também faz a o seu IP rotacionar.
Porque normalmente algumas empresas de internet colocam
o seu IP fixo. E se você tem o IP fixo, você pode ter problemas.
O que acontece na maioria das vezes? Tem gestor que viaja,
está sempre trabalhando em casa, um belo dia ele viaja. Mora
em Goiás e vai para São Paulo.

Chegou em São Paulo para logar no perfil, deu atividade

incomum, teve que fazer uma verificação, mandar um
documento, algo do tipo. Isso acontece porque o Facebook
desconfia de você, porque aquela é uma atividade que não
é comum de acontecer ali dentro daquele perfil. Os bots do
Facebook vão lá e dão uma averiguada para saber o que é. E
é tudo muito rápido. Tudo muito sútil.

Para o modelo de contingência mais avançado você vai

precisar de:
• um modem 4G, e se você tem vários perfis para gerenciar,
mais de três ou quatro perfis, você vai precisar de uma
ferramenta chamada multilogin.

É uma ferramenta, das várias que existem no mercado.

Você vai conseguir fazer o gerenciamento desses perfis por
meio de uma ferramenta que vai simular o seu navegador. É
como se cada perfil estivesse em um computador diferente. Não
vai parecer que você está no mesmo computador acessando
o mesmo perfil. É muito fácil de configurar. É muito intuitivo.

97
 Basta você baixar esse Multilogin, eles te dão uma conta
grátis que você pode utilizar, e tem a parte paga também, você
decide qual usar.

Recapitulando: você vai precisar de um modem 4G e

seguir toda aquela estrutura dos perfis, tanto do perfil um,
perfil dois, perfil três e fazer aquela separação. Em vez de
você compartilhar BM com BM, você vai utilizar uma estrutura
de contingência horizontal, e não aquela estrutura toda
emaranhada, toda cheia de nó e que vai fazer com que os
bots do Facebook corram atrás de você.

Mais uma dica, para saber o quê o Facebook rastreia

de você, quais são os dados, as fingerprints que a plataforma
rastreia de você. Você vai abrir esse site:

coveryourtracks.eff.org

Existem algumas empresas pelo mundo que são

totalmente contra o rastreio das informações de máquina,
dos usuários e tudo isso. E o Facebook faz isso para rastrear
os usuários e saber mais sobre o comportamento, tanto dos
anunciantes, quanto de quem só acessa ali a plataforma para
lazer. Basta você acessar o site e colocar:

testar o seu navegador

98
 E ele vai mostrar para você tudo que está sendo
rastreado.

Ele mostra um relatório da segurança da sua máquina,

com uma mensagem como essa:

Ele aponta que você não usa o bloqueador de anúncios,
não bloqueia rastreadores invisíveis - que é o que as redes
sociais utilizam, dentro do código bonitinho para deixar o
aplicativo bem divertido para você usar, eles colocam um
código para rastrear todos os seus dados de máquina - a
localização, eles conseguem rastrear a configuração do seu
computador, processador, memória RAM, placa de vídeo,
monitor, tudo isso eles rastreiam. Se você quiser saber um
pouco mais, eles mostram quais são os dados, a finger prints
que as empresas rastreiam de você.

99
 Identificam também o seu agente de usuário, que é
normalmente o seu perfil na máquina, às vezes você tem perfil
do seu filho, o seu perfil, perfil da sua namorada, da sua mãe,
de quem usa o computador, quando você cria vários usuários
da máquina, eles rastreiam isso também.

Eles pegam o fuso horário da sua máquina, tamanho

de tela, profundidade, fontes do sistema que você utiliza,
os cookies dos seus navegadores, se você usa mais de um
navegador, eles rastreiam tudo. É muita coisa. Eles rastreiam o
idioma, plataforma - que é a parte do hardware da sua máquina
- ele rastreia tudo ali e, claro, por isso consegue identificar que
você é a mesma pessoa acessando sempre os mesmos perfis.
E é isso que o Facebook quer, pegar você usando vários perfis,
desesperado para anunciar.

Esse tipo de contingência, o modelo mais avançado, que

é separar ativo de ativo, não compartilhar tantas BMs, não
compartilhar os ativos é indicado só para quem anuncia para
nichos mais pesados, que tem as ofertas mais agressivas, que
sempre toma bloqueio.

Existem outros tipos de contingência, outros modelos

que são muito mais avançados, onde você cria máquinas
virtuais em nuvem, através do Google Server, da Amazon Serve
e WS, por exemplo, e instala o seu sistema operacional usando
como se fossem vários computadores. Então tem muita coisa.

100
 Só que, aqui vai uma dica de ouro, quanto mais recursos
você utilizar para se esconder do Facebook e dos bots, mais
difícil fica para você. Você entra no lado obscuro da força e
você não consegue mais sair. É muito mais difícil sair depois
que você começa a usar muitas ferramentas.

• Tenha pelo menos quatro perfis, mesmo que você tenha

outros, utilize durante um bom período esses quatro
perfis;
• Tenha o hábito de sair da sua casa para utilizar a internet
em outros pontos da sua cidade, no começo o Facebook
vai desconfiar de você, vai identificar como atividade
suspeita, login estranho e vai pedir para confirmar a sua
senha, mas depois de um tempo ele vai parar.

Por isso, comece a sair, vá para um café, para um espaço

de coworking, comece a sair da sua cidade e utilizar a internet
daquele lugar, e utilizar um 4G e logar, e depois continuar
usando a sua conta da mesma forma. O jogo do Facebook,
como falamos, é você seguir as regras, você aparentar ser
profissional.

Aí ele vai começar a confiar mais em você. Continue

sempre aumentando o nível de confiança do Facebook em
você. O fator de relevância também é importante. O Facebook
pode até notar que você loga em outros perfis, mas também
vai perceber que é um anunciante confiável e que pode te
deixar dentro da plataforma utilizando a ferramenta, já que
não causa nenhum problema para a comunidade.

101
 É óbvio que você vai ser rastreado. Mesmo você tentando
ocultar todas essas informações, o Facebook vai acabar
rastreando uma coisa ou outra, vai encontrar esses padrões,
fisgar você e te dar um bloqueio. Então, a dica é:
• Logue em locais diferentes da sua cidade;
• Use internets diferentes;
• Verifique se o IP da sua casa, se o IP do seu modem é
dinâmico ou estático (ligue na sua empresa da internet
para descobrir isso e se ele for estático, peça para alterar
o DK do seu IP para dinâmico, só precisa falar isso).

Tem algumas empresas que não tem acesso à IPs

dinâmicos. É um processo interno da empresa. Nesse caso,
você vai ter que comprar um modem 4G, com uma internet
legal, ou ir para outra empresa de internet.

E se já for um IP dinâmico, um IP que sempre está

mudando de três em três horas, de doze em doze horas, fique
tranquilo. Como é que você descobre se seu IP está sendo
rotacionado? Isso é muito fácil, você vai entrar em:

meuip.com

Ele mostra a localização de onde você está - e o

Facebook também sabe isso. Só que quando o seu IP rotaciona,
o Facebook vai entender que você tem um IP dinâmico, que
está sempre mudando. Logo, não tem problema você logar em
outros perfis, sendo que o seu IP está mudando, o registro da
máquina ali está mudando sempre.

102
103
 Nessa aula, vamos falar sobre os pontos que você precisa
ter dentro de uma página para que ela seja blindada, para que o
Facebook veja você como uma empresa mesmo, como alguém
profissional.

Vamos mostrar os erros mais comuns que são cometidos

nas páginas, com algumas sugestões e o que você pode colocar
na sua página quando um bot entrar no seu site e analisar e
quando um analista do Facebook analisar a sua página.

Lembrando que vimos lá nas aulas anteriores que a

experiência do usuário é muito importante para o Facebook,
para o Google e para todas essas plataformas que você faz
anúncio. Então, se o seu site não parece ser um site seguro,
você não vai conseguir durar muito tempo nessas plataformas.

E a primeira coisa que você precisa saber é que seu

site tem que carregar rápido. Se a sua página demora muito
para carregar, se ela é lenta, você tem um grande problema.
O Facebook vai bloquear você, provavelmente até te banir, vai
derrubar toda a sua estrutura, e não só rejeitar o seu anúncio.
Porque você vai cair em uma política - comum em casos de
site lento - de que estaria utilizando ferramentas para ocultar
informações do Facebook. Ele vai achar que você está usando
o famoso “clocker” ou “bifurca ADS”, uma ferramenta para
mandar os bots do Facebook para um lado - um site bonitinho
- e manda o seu usuário (a ferramenta direciona o IP do seu
usuário) para uma página de oferta bem pesada.

104
 Isso é muito comum, tem ferramentas diversas para poder
fazer isso, mas não vamos entrar nisso aqui. É só para você
saber que isso existe. Por isso, quando o Facebook entra no
site, percebe que está demorando a carregar, ele vai desconfiar
que você está usando uma ferramenta dessa ou que você é
uma empresa que não se preocupa com a experiência do
usuário. De qualquer forma ele vai impedir que você continue
anunciando e não é isso que você quer.

Então, o seu site precisa carregar rápido. Como você

faz isso? Primeira coisa, contrate alguém que saiba construir
uma página otimizada. Contrate um serviço de servidor de
hospedagem mais parrudo.

Tem alguns aspectos que são importantes, todo site tem

um rodapé com informações naquela parte de baixo, é um
padrão mundial. Se o bot do Facebook entrar na sua página e
analisar - ele começa analisando por etapas, e à medida que os
seus anúncios vão rodando, ele vai reanalisando a sua página –
encontrar algo suspeito e que não conseguiu identificar, ele vai
marcar o seu site e a sua estrutura com o que a gente chama
de “red flag”, e isso vai gerar uma solicitação para um analista,
para uma pessoa analisar com base em critérios internos - que
não sabemos quais são.

Se você não tiver boas informações, o site não funcionar

direito, demorar a carregar, eles vão restringir o seu acesso a
anúncios e você não vai conseguir anunciar.

105
 Esse critério de análise do analista, nós não temos acesso.
Mas tem coisas que são intuitivas. Sabemos, por exemplo,
que um negócio digital profissional deixa muito claro no site
quais são suas informações, como endereço, CNPJ, tudo isso.
E coloca também informações para o próprio usuário, o que
é chamado de “disclaimer”. A falta desse tipo de aviso é um
erro muito comum entres os infoprodutores, o disclaimer deixa
bem claro sobre seus resultados.

Ele diz algo como:

“não somos afiliados, endossados ou parceiros de

negócios, do Facebook, Instagram, WhatsApp, LinkedIn ou
Google, qualquer dado financeiro presente em nosso site
não deve ser considerado como um ganho comum, ganho
extra ou promessa de ganho futuro, resultados pessoais”.

Isso aqui é muito importante você ter no seu site, porque

às vezes a pessoa vai alegar que comprou o produto X e não
teve o resultado esperado. Mas o seu site já tem lá dizendo
tudo, explicando. Seu site tem que ter um disclaimer na parte
de baixo, isso é muito interessante.

Além disso, você tem que disponibilizar também:

TERMOS DE USO| POLÍTICAS DE PRIVACIDADE |
CONTATOS

Você precisa ter os seus contatos de suporte, um número

de telefone na parte de baixo do site, mesmo que você tenha
um chat, coloque, porque isso faz diferença. Coloque também
106
um e-mail de suporte profissional, junte com o seu CNPJ, sua
razão social, endereço completo e CEP. Alguns infoprodutores
acabam não colocando essas informações com medo de
divulgar o número do CNPJ e sofrer algum golpe, mas hoje
em dia as informações estão abertas, escancaradas, não é você
colocando o seu CNPJ no rodapé do seu site que vai fazer
com que usem essas informações, que podem facilmente ser
encontradas com uma pesquisa na internet.

Preocupe-se em parecer ser uma pessoa profissional

dentro do Facebook, isso vai blindar sua página. Uma outra
coisa que as pessoas pecam muito, mesmo que a sua página
já esteja rodando há um tempo, sempre confira se todos os
botões do seu site estão funcionando. Por quê? Porque o bot
analisa a usabilidade. Ele faz um teste de usabilidade rápido, em
segundos. Ele faz o mesmo trajeto que o usuário comum faria,
clicando nos botões do site para ver se realmente direcionam
para alguma coisa. Se você tiver botões no seu site que não
funcionam, o Facebook vai restringir você também.

Um outro erro muito comum que impede de você ter

uma página blindada é construir um site só com imagens,
isso é proibido. As pessoas ficam com medo de escrever as
promessas, as descrições da oferta e colocam só imagens.
Você não pode fazer isso porque o Facebook vai caracterizar
que você está ocultando informações dele, mesmo com a OCR,
a tecnologia de reconhecimento ótico de caracteres, ele vai
tentar ler, vai achar uma dificuldade e vai acabar percebendo
que tem mais imagem do que texto no seu site. E isso vai gerar
um problema para você. Essas foram as dicas, as sacadas para
107
você ter uma página blindada e para o Facebook olhar para
você como um profissional.

O próximo passo agora é blindar a sua BM, proteger o

seu gerenciador.

É preciso que você entenda: quanto mais profissional

você for dentro do Facebook, mais ele vai liberando as coisas
para você, mais ele vai deixando você trabalhar sem incomodar
com bloqueios, com rejeições, e coisas que impeçam o seu
trabalho como gestor, como estrategista lá dentro. Isso tem
que estar fixo na sua cabeça.

Existe um termo que utilizamos, “BMs blindadas”, que

nada mais é do que ter uma BM verificada, uma bussiness
management onde você tem as suas contas de anúncio. A
maioria das pessoas costuma errar em alguns aspectos de
configuração da BM. Vamos mostrar o passo a passo para você
blindar a sua BM, que vai te ajudar a ter uma BM verificada e
colher os benefícios disso.

Muita gente fala que isso é besteira, afinal, você não

precisa ter uma BM verificada para poder anunciar. Sim, você
não precisa. Mas se você tem uma BM verificada, o Facebook
te olha com outros olhos e o seu fator de relevância dentro da
plataforma é muito maior. Sem contar os outros benefícios.

Vamos começar pelos erros mais comuns que o pessoal

sempre comete. Algumas coisas vão parecer repetidas, mas
como já dissemos, a repetição é a mãe da retenção.
108
 Nós temos oito erros muito comuns. O primeiro deles:
1. Não ter um perfil de administrador com identidade
verificada. O que é isso? Como falamos em algumas aulas
atrás, o ativo principal dentro do Facebook é o seu perfil.
Se o seu perfil é um perfil hackeado, é um perfil que você
não usa, que já foi ligado com outros ativos do Facebook
que tem bloqueios, rejeições, BMs que foram bloqueadas
e restringidas de anunciar, você vai ter um perfil com score
baixo, com uma pontuação baixa. Sim, o Facebook te dá
uma pontuação.

É o fator de relevância: o Facebook classifica as pessoas lá
dentro, vai colocando pontuações de acordo com o que avalia,
se a pessoa faz as coisas certas ou não. Quando você tem um
bom perfil de Facebook você consegue facilmente verificar a
identidade desse perfil. Algumas pessoas têm tido dificuldade
ultimamente para verificar os perfis dentro do Facebook,
porque tentam burlar o sistema e não conseguem.

Quando você vai verificar a identidade lá dentro do Facebook

- quem é gestor de tráfego já sabe fazer isso - você utiliza
um documento para fazer essa verificação. Só que às vezes
você pegou o perfil da sua tia, o perfil da sua namorada. E
não adianta só mudar o nome do registro, para usar o seu
documento e não mudar o nome do perfil. Não basta apenas
entrar lá nas “configurações”, “acesso as configurações”, ir na
parte de mudança de nome e só colocar um apelido ou um
nome novo de registro, sem deixar os dados do perfil parecidos
com o do documento que você vai utilizar.

109
Se você for verificar esse perfil com a identidade da pessoa
próxima que você pegou, você vai conseguir fazer essa
verificação de perfil tranquilamente. Caso contrário, o que
vai acontecer? O Facebook hoje consegue analisar todos os
caracteres, consegue analisar se o documento é realmente
daquela pessoa e se o perfil parece com os dados do
documento. Então, o documento que você vai utilizar tem que
ser totalmente parecido, os dados dos documentos têm que
ser idênticos aos dados do perfil.

Você tem que tomar bastante cuidado com isso porque é um

erro comum, então o nome do perfil tem que ser idêntico ao
nome do documento, a foto do usuário do perfil tem que ser
uma foto parecida. Não é só você ir lá e mudar o nome de
registro para o nome do documento e continuar o nome do
perfil com um nome diferente do documento. O nome do perfil
é José e o nome do documento é Maria. Não faz sentido e o
Facebook já entende essa lógica, já percebeu que muita gente
fazia isso antes e não funciona mais. Então, não ter um perfil
verificado, uma identidade verificada é ruim.

Pense bem, se você é administrador e quer verificar a sua

empresa, no mínimo o que você precisa ter é a sua própria
identidade confirmada dentro da ferramenta para que ela
confie em você.

110
2. O segundo erro é não ter um site bem feito, mesmo que
seja feito de uma maneira simples, se ele não for bem feito,
você não vai conseguir ter a sua estrutura blindada. Tentar
usar sites de terceiros para verificar sua BM é ruim, assim
como colocar um site que esteja em construção.

3. Outro erro comum, tentar verificar enviando documentos

como conta de luz e telefone. Tentar verificar dessa forma
é um erro, porque você vai para uma análise manual. Um
analista vai analisar manualmente e não o robô, e você
não vai pular a etapa da verificação manual. Então, você
vai sempre tentar verificar essas BMs com o número de
telefone.

4. Número quatro, erro no documento enviado. Às vezes você

envia um documento que o Facebook não identifica como
um documento válido. Na maioria das vezes a pessoa fica
confusa, com o erro na hora de verificar sua BM e acha
que o Facebook não está deixando dar continuidade. Mas
você pode enviar um extrato bancário da sua empresa para
comprovar que ela existe, um cartão de CNPJ, e aí você vai
conseguir fazer a verificação da sua BM.

5. Tentar verificar várias vezes com o mesmo administrador.

Qualquer BM tem que ter mais de um administrador. Você
tem que ter um administrador comum, um administrador
financeiro, enfim, tem que possuir mais de um administrador
lá dentro. Afinal, nenhuma empresa tem só um administrador,
uma empresa mais séria sempre tem alguma outra pessoa
que ajuda em um outro serviço. O Facebook observa isso. Ele
111
 vai te dar uma quantidade de tentativas por administrador, e
se você tiver só um administrador e exceder essa quantidade
- mais ou menos são quatro a cinco tentativas - você não
consegue mais fazer a verificação. Então, sempre tenha mais
de um administrador.

6. Outro erro comum, é que na hora de verificar o Facebook te

pede um domínio de site e as pessoas acabam colocando
subdomínios lá dentro. Aqui o exemplo: seu domínio é
lojadajulia.com.br, mas na hora de preencher você coloca
lp.lojadajulia.com.br; “lp.” é um subdomínio, é uma pasta
dentro do seu servidor e o Facebook quer ter acesso ao
seu domínio principal.

7. Sétimo e penúltimo erro: tentar verificar muitas BMs ao

mesmo tempo. O Facebook tem impedido as pessoas de
verificar várias BMs ao mesmo tempo. É possível blindar
mais de uma BM com o mesmo CNPJ, com os mesmos
dados? Sim. É possível. Mas você não pode fazer isso muito
rápido. Depois que você já verificou a primeira, blindou a
primeira, você espera de três a sete dias para começar um
novo processo de verificação.

8. E o último erro, colocar dados errados. Erro de português,

digitar o nome da sua empresa errado, colocar o CNPJ
errado, se fizer isso, você não vai conseguir verificar. O
sistema do Facebook de verificação puxa os dados de um
banco de dados da Receita Federal.

112
 Tanto que ele puxa CNPJ que estão ligados e pergunta
qual dessas empresas correspondem a sua empresa atual. Ele
puxa tudo de você, é impressionante. Eles têm acesso a tudo
com relação ao seu CNPJ, ao seu CPF. Engana-se você que o
Facebook não sabe muita coisa sobre você e a sua empresa.

Agora vamos para dentro do gerenciador de negócios.

Dentro do gerenciador, na parte de “configurações do negócio”
tem várias informações que você precisa colocar para deixar
sua BM blindada. Mas, antes, saiba quais são os benefícios
de ter a BM verificada ou pelo menos ter todos os dados
preenchidos, porque o Facebook considera isso.

Quatro benefícios de ter a sua BM verificada:

1. Você vai ter uma relação melhor com o Facebook e vai
deixar que ele te veja como uma empresa lá dentro.

2. BMs verificadas caem com menos frequência. Porque,

pensa só, alguém que quer se esconder, alguém que não
quer que o Facebook descubra algo sobre ela, quer ficar
escondida, não quer dar dados para eles. Então o Facebook
com certeza vai desconfiar de uma Business Magenement
que não tem os dados dentro certinho.

3. BMs verificadas podem conseguir mais limites nas criações

de contas de anúncio. Lembra que falamos sobre o fator
de relevância dentro da business, dentro do Facebook?
Algumas BMs, mesmo não sendo BMs verificadas,
conseguem mais contas de anúncio dentro do Facebook
porque o fator de relevância daquele negócio, daquela BM já
113
 é um pouco maior. É uma BM que não tem tantos anúncios
rejeitados, nem tantos problemas estruturais ali dentro e
ela já gastou um pouco mais, já gastou o que a maioria
dos usuários ali não gastam; é uma BM que já gastou dez,
vinte, trinta, cinquenta mil reais e eles começam a liberar.
Quando você começa a fazer as coisas certinhas dentro
do Facebook, ele começa a abrir o leque para você e deixa
você trabalhar com mais liberdade. Você gastar dentro do
Facebook também influencia no seu fator de relevância,
para que eles liberem mais coisas para você, mais recursos.

4. E agora, o último ponto. O último benefício de ter uma BM

verificada é que você consegue limite de crédito dentro
do Facebook. Você consegue utilizar a sua conta, fazer os
seus anúncios e no final de tudo isso pagar um boleto. Na
maioria dos casos, somente BMs verificadas fazem isso.
Por quê? Porque você vai ter contato com o gerente do
Facebook, você vai ter contato com pessoas lá de dentro
que vão te orientar como fazer esse processo. Esse é um
processo que eles precisam saber se você realmente é uma
empresa. Eles não vão liberar um limite de crédito para você
gastar ali dentro sem saber se você é uma empresa séria ou
não. Esse é um dos melhores benefícios, é uma coisa que
chama muito atenção, você ter o limite de crédito dentro
do Facebook só porque você é uma BM verificada. Não é
todo mundo que consegue linha de crédito no Facebook.
Existe um limite de gastos, você precisa ter um histórico
de gastos, você precisa mostrar que é uma empresa, que
você é profissional dentro do Facebook para conseguir isso.

114
 Vamos voltar para o gerenciador. Primeira coisa,
dentro da BM - essa é uma sacada de ouro - utilize e-mails
profissionais. Lembra que falamos lá atrás para você usar
e-mails profissionais no perfil que vai utilizar dentro Facebook
e colocar nas configurações de recado? Você pode colocar um
e-mail normal e no e-mail para gerenciar a conta de anúncios,
colocar um e-mail profissional.

Então uma sacada de ouro para o Facebook olhar para

você como profissional, é você ter um e-mail profissional. E
por que ter um e-mail profissional vai fazer diferença? Porque
você precisa pagar por um domínio para poder ter esse e-mail
profissional, e precisa pagar uma empresa que fornece essas
caixas de entrada profissionais. Você tem um custo para isso.
E o Facebook sabe disso. É muito mais fácil criar um perfil
no Gmail, em outras plataformas e sair criando vários e-mails
e tentar utilizar dentro da BM, criar perfis a partir deles. O
recomendado é que você crie e-mails que sejam profissionais
e sempre mostre que você é um profissional para o Facebook.
Coloque na sua cabeça essa ideia.

Vamos falar a mesma coisa de novo. A repetição é mãe da

retenção. Coloca um e-mail profissional dentro do gerenciador.
Não use e-mails pessoais, porque o Facebook vai desconfiar
de você.

115
 No caso de campo parceiros você utiliza para conectar
com outras empresas ou se você é uma agência ou algo do
tipo, a conectar com a estrutura do seu expert.

Usuários de sistema. É legal que você crie um usuário

de sistema. Porque se a sua BM for bloqueada ou você tiver
algum problema com a sua estrutura, você consegue sair dessa
estrutura, caso ela seja bloqueada. E outra coisa, quanto mais
preenchida a sua BM, melhor o Facebook olha para você. Ao
clicar em “criar um usuário de sistema” você precisa colocar
um nome para esse usuário.

Nome do usuário do sistema

Gerente da Conta

Função do usuário do sistema

Administrador

Criar usuário do sistema

Vamos usar aqui “gerente da conta” e designar uma

função, que pode ser administrador ou funcionário. Quando
você clicar em “criar” vai aparecer um aviso de que antes você
precisar ter um aplicativo criado dentro da sua conta.

116
 Para criar esse aplicativo você vai em Facebook for
Developers (basta colocar em uma página de buscas que o
site aparece).

Dentro do site você clica em PRIMEIROS PASSOS que

fica no canto superior direto.

Depois você começa o registro, preenchendo o e-mail

principal da conta. Você pode marcar que concorda ou não
em receber comunicações eletrônicas, aperte em CONFIRMAR
E-MAIL e na página seguinte vai selecionar quais são as opções
de aplicativo que você quer, escolhendo a opção que melhor
descreve sua função:

DESENVOLVEDOR PROFISSIONAL DO MARKETING

ANALISTA GERENTE DE PRODUTO

ESTUDANTE PROPRIETÁRIO / FUNDADOR

OUTRA

Registro concluído

Selecionada uma opção, clique em REGISTRAR. Clique

em criar aplicativo e selecione que vai criar para uma empresa.

117
 Na próxima etapa você vai colocar o NOME DE EXIBIÇÃO
DO APLICATIVO e o E-MAIL DE CONTATO (que é o mesmo
e-mail que está dentro da Business Management - aquele e-mail
profissional que já falamos que aumenta o nível de confiança
do Facebook em você absurdamente). Você seleciona então
se o aplicativo é para a sua empresa ou para um cliente. Na
próxima seção você seleciona a sua conta do gerenciador de
negócios. Ele vai te pedir a senha e pronto, aplicativo criado.

Agora você vai conseguir criar o seu usuário de sistema,

aquela etapa que iniciamos lá em cima. Repita o processo:

Nome do usuário do sistema

Gerente da Conta

Função do usuário do sistema

Administrador

Criar usuário do sistema

Ao clicar em CRIAR UM USUÁRIO DE SISTEMA você precisa

colocar um nome para esse usuário, vamos usar aqui GERENTE
DA CONTA e designar uma função, que pode ser administrador
ou funcionário. Criado aqui o seu usuário de sistema.

E não é à toa que insistimos no fato da sua BM estar

toda preenchida, são informações de gerentes do Facebook,
que afirmam que você precisa ter a sua BM completamente
preenchida, com o máximo de informações possível lá dentro,
118
para que eles identifiquem que você é uma empresa séria
utilizando o Facebook.

O próximo passo é ir em INFORMAÇÕES DA EMPRESA

e preencher todos os dados da empresa:
• Razão social;
• Endereço;
• Telefone comercial;
• Site;
• Identificação fiscal.

Esse sistema do Facebook está ligado ao banco de dados

da Receita Federal, você vai perceber quando clicar em EDITAR
para digitar os dados, quando você colocar a sua razão social,
todos os outros dados vão começar a aparecer. Em alguns
casos, aparece e preenche tudo.

Preencha tudo da maneira correta, da forma como

está no seu cartão de CNPJ; se você não sabe o que é o seu
cartão de CNPJ, peça para o seu contador. Não deixe nenhuma
informação errada e nem vazia.

O sistema do Facebook está interligado com o sistema

da Receita Federal, como já mencionamos. E por isso também
é importante você preencher todos os dados. Porque pode ser
que aconteça - na verdade, isso já é muito comum - do seu
cliente emitir a nota fiscal do quanto gastou no Facebook e
entregar para o contador declarar no imposto de renda.

119
 Com certeza os grandes órgãos do governo estão de olho
no quanto as pessoas investem no Facebook. Então imagina
só, o empresário, seu expert, tira cem mil reais, cinquenta mil,
dez mil, um milhão para colocar em anúncios. E você acha que
ele não vai precisar declarar isso? É óbvio que ele vai precisar
declarar, porque esse é um dinheiro da empresa, isso é um
dinheiro que está saindo do caixa da empresa. E quando você
deixa tudo preenchido, tudo certinho, isso sai na nota fiscal do
Facebook. Isso é muito importante. O Facebook considera você
como uma empresa profissional. Tem gente que usa o business
management de forma vazia, e os seus dias estão contados se
você estiver fazendo isso. Não podemos saber quando você
vai ser bloqueado, vai ser restringido, mas vai acontecer.

Outra sacada para você: toda BM vai precisar ter uma

página principal linkada a ela. Não crie as suas páginas por
meio do seu perfil pessoal, e sim a partir do negócio, a partir
da BM. Pelo simples fato de você estar criando a partir do ativo
mais importante do seu negócio.

Tudo dentro do Facebook tem um ID, um DNA, e essa

fonte de criação pode ser boa ou ruim. Então, se você criar a
partir da sua BM, com certeza você vai ter menos problemas na
hora de utilizar suas páginas, que não vão ser restringidas. Para
você poder fazer anúncios dentro do Facebook, você precisa
de uma página. No Instagram, você precisa só do Instagram.

120
 Então, você precisa ter uma página boa, que foi criada
a partir de um ativo saudável. Isso faz total diferença. É um
segredinho. A cereja do bolo. Porque tem muita gente com as
páginas restringidas porque estão criando a partir do perfil.
Não crie a sua página a partir do perfil, crie a partir da BM.

Passando isso você já tem a sua BM praticamente toda

preenchida, toda certinha. Aí o restante que você precisa
colocar são só aqueles dados como domínio, que você vai
utilizar para anunciar e vai verificar ele, isso você já deve saber
fazer, é muito simples.

Um último passo é ativar a autenticação de dois

fatores dentro da BM. Isso traz mais segurança a sua BM e
impede também que ela seja hackeada, acontece muito das
BM serem hackeadas. Principalmente BMs grandes. E aí aqui
em “centro de segurança” você coloca autenticação de dois
fatores, não coloca somente para administradores, coloca para
todos, porque você não vai ter só administrador, você vai ter
funcionários lá dentro. Tem um passo interessante aqui que é
colocar administradores secundários. É quando você tem mais
de um administrador. Isso é muito positivo.

Basicamente é isso. Depois de um tempo que a sua

BM já estiver rodando, já estiver tudo certo, o Facebook vai
liberar o botãozinho de iniciar verificação. Mas você já tem
as informações de empresa preenchidas, o Facebook já vai
receber dentro do banco de dados dele os dados da sua
empresa e isso já garante que a sua empresa seja vista como
empresa profissional dentro do Facebook.
121
 Fazendo tudo isso aqui, você vai realmente se comportar
como um profissional no Facebook e vai ter muito menos
problema aqui dentro na hora de anunciar, na hora de criar
novas contas de anúncio e rodar os seus anúncios. Seja você
uma pessoa que faz anúncios com uma oferta mais agressiva
ou menos agressiva, o Facebook vai te olhar com bons olhos.

122
123
 Com certeza você descobriu muitas coisas que não fazia
ideia. E agora vamos mostrar as técnicas para entrar na cabeça
das pessoas e escapar dos constantes bloqueios do Facebook.
Tem uma característica humana que robô nenhum tem, que é
a criatividade.

Muitos experts passam pelo mesmo problema: não

conseguem vender o seu produto porque sempre que sobem
uma campanha são bloqueados. E o gestor não resolve o
problema.

E agora você vai aprender técnicas para entrar na cabeça

da pessoa que está vendo o anúncio para vencer algumas
políticas que são impostas lá dentro. Vamos usar como
exemplo um expert que vende facas para churrasco, ele está
desesperado e frustrado por não conseguir anunciar, já que
era dessas vendas que tirava seu sustento.

Ele era o próprio gestor de tráfego dele, e a primeira coisa

a ser feita foi analisar os criativos para identificar os pontos
de contato que ele estava inserindo dentro da plataforma: o
descritivo do anúncio, o anúncio, o descritivo perto do CTA e
a página de destino.

124


Qual é o maior erro das pessoas que fazem os anúncios

hoje? É um erro muito comum as pessoas fazerem afirmações
muito diretas. Isso causa bloqueios, chama a atenção. Era o
que acontecia com esse expert, que estava tentando vender o
produto dele de uma forma muito direta. E existe uma política
dentro do Facebook para armas, seja ela branca, ou seja,
material bélico, como metralhadoras, pistolas, colete a prova
de balas. O Facebook restringe de forma muito agressiva isso.

Mas o robô não vence a nossa criatividade, a nossa

criatividade vai muito além do pensamento de sim ou não, de
zero ou um de uma máquina, porque a máquina ela pensa de
forma programada, de uma forma mais estática. Já a nossa
mente não tem limites. Uma coisa que deve ficar muito clara
aqui para você é:

NÃO TENHA VERGONHA DAS IDEIAS QUE VOCÊ TEM

125
 Não descarte ideias, não descarte nada do que está
passando na sua cabeça para fazer criativos melhores, para
você poder criar uma narrativa diferente, uma abordagem
diferente para os seus anúncios.

Como esse expert fazia os anúncios dele? Ele aparecia

com a faca, vestido de churrasqueiro e falando: “Olá, tudo
bem? Essa faca aqui com uma lâmina feita a laser, corta muito
bem”. Ele dava foco total na faca. Isso é um problema, porque
o Facebook entende o contexto do que você está anunciando.
Lembre-se dessa palavra: CONTEXTO.

E aí ele não conseguia subir nenhum anúncio. O problema

estava no foco e no contexto do anúncio dele. A faca cortava
bem, tinha uma lâmina muito boa, tinha durabilidade e um
cabo confortável. Por que não fazer um anúncio mostrando
tudo isso? Cortando a picanha e narrando, descrevendo
que aquele utensílio, aquela ferramenta é fundamental para
o churrasqueiro. Todo churrasqueiro precisa de uma boa
ferramenta de trabalho.

E você vai começar a pensar assim também depois que

você começar a utilizar essa FERRAMENTA DE ABSTRAÇÃO,
que é dividir, destrinchar a oferta, a forma como se apresenta
o produto. Isso vai te dando um leque de opções. O primeiro
ponto é o produto. Se você não pode dar ênfase no produto,
pode dar ênfase no que o produto faz.

126
 Por exemplo, um estande de tiro, que estava tentando
vender um curso de defesa pessoal para a pessoa poder
conseguir o certificado de porte de arma. O que a arma, na
maioria das vezes, traz para a pessoa que está procurando é o
sentimento de proteção para a família, para a casa e os bens,
é isso que a pessoa que tenta tirar um porte de arma pensa.

Então, os criativos podem mostrar a proteção da família.

Sem mostrar arma. Só o pessoal passando no estande, alguns
elementos que façam com que a pessoa lembre que você
trabalha com armamento, como uma mira, algumas coisas
que conectem e ativem na cabeça da pessoa que aquilo está
falando sobre porte de arma, sobre tirar um certificado para
poder ter aquele armamento.

Qual é o problema da maioria dos gestores e do pessoal

que cria os anúncios, dos copywriters, designers, dos editores
de vídeo? As pessoas não gastam tempo produzindo, pensando,
destrinchando o que vai ser vendido, o que vai ser entregue,
como isso vai ser entregue e qual é a reação final das pessoas
quando elas veem esse produto que é mais sensível dentro do
Facebook e é mais delicado de anunciar.

Voltando a falar do expert de churrasco. Ele começou

a fazer criativos cortando a carne, onde aparecia com outros
elementos.

127


O criativo não começou falando sobre a faca e nem a

lâmina. Ele começou falando que “todo churrasqueiro precisa
de uma boa ferramenta de trabalho, isso faz a diferença na
qualidade de um bom corte da carne que você está assando”
e aí, depois, ele foi falando, descrevendo sobre a lâmina, sobre
outras características que aquela faca tinha.

Isso salvou o negócio dele, fez com que ele voltasse a

anunciar com mais facilidade. E a partir disso, ele começou a
criar outros criativos muito parecidos. Isso facilitou a vida dele.
Ele usou o poder da abstração. Ele basicamente utilizou de
criatividade e separou os elementos que compõe o produto
que ele quer vender. Isso é uma coisa muito interessante que
você pode usar para qualquer nicho.

128
 COMO FAZER O PROCESSO DE
ABSTRAÇÃO E DIMINUIR OS BLOQUEIOS
EM OFERTAS SENSÍVEIS/BLACK

Tem uma estratégia que é muito legal e que você pode

usar para diminuir os bloqueios. É fazer:

• TROCA DE TERMOS - utilizar de figuras de linguagem

para falar da mesma coisa. Um exemplo é um expert de
criptomoedas. Ele vai ter muito problema no Facebook para
anunciar. Porque para você poder falar sobre criptomoedas
no Facebook você tem que seguir uma das políticas sobre
conteúdo restrito, que diz “anúncios que promovem jogos
de azar, jogos on-line que requerem qualquer tipo de valor
monetário, incluindo dinheiro, moedas virtuais, moedas
digitais, como Bitcoins e outras coisas são proibidas no
Facebook”.

É proibido até um certo ponto, mas existe um formulário

de permissão que você pode preencher. Você entra no
formulário de permissão e ele te dá a opção de você preencher
esse formulário. Qual é o X da questão aqui? Você tem que
ter um cadastro na CVM. Você tem que ser uma corretora
para poder fazer isso. Então, se você não for uma corretora de
criptomoedas você não vai conseguir fazer esse cadastro.

129
 No caso desse expert, o que pode ser feito? Se não
podemos falar abertamente sobre criptomoedas, oferecer
criptomoedas para as pessoas, podemos entregar um conteúdo
mais educativo sobre isso, que não vai gerar um bloqueio.
Podemos, por exemplo, encontrar termos que sejam parecidos
e se conectem com a memória das pessoas, com o inconsciente
coletivo das pessoas.

Lembre- se que você não pode descartar ideia nenhuma.

Você vai começar a destrinchar criptomoedas. O que remete
às criptomoedas na cabeça das pessoas? O que faz eu lembrar
sobre criptomoedas, sobre dinheiro?

CRIPTOMOEDAS

MOEDAS MOEDAS ATIVOS

DIGITAIS VIRTUAIS DIGITAIS

Nesse processo você não descarta ideia nenhuma. Você
está abstraindo, abrindo a cabeça, abrindo a mente para coisas
que estão conectadas, termos que estão conectadas.

Quando você se deparar com esse tipo de problema você

vai ter um certo preconceito - acontece sempre. As pessoas
acham que isso vai diminuir o ROAS, vai diminuir a conversão.
Mas não vai. Isso não vai diminuir a sua conversão e vai parecer
ainda que você é muito mais criativo que os outros que estão
tentando bater cabeça para anunciar e tomando bloqueio.

130
 Falando da mesma coisa, do mesmo jeito, todo mundo
igual. Esse tipo de anúncio, inclusive, quebra o nível de
sofisticação do mercado, você se diferencia dos outros. Não
descarte ideia nenhuma, escreva no mínimo cinquenta ideias,
cinquenta nomes e você segue nesse processo. Não conseguiu
escrever cinquenta? Escreva dez. Tudo bem. Mas não descarte
ideia nenhuma.

Outro exemplo, são os endocanabinoides. Existem

médicos que trabalham na área de saúde, utilizando de
recursos naturais, como a cannabis e fazem trabalhos com os
pacientes utilizando o THC e os recursos que essa planta tem.
Uma médica, especialista nisso, pós-graduada, estudou fora do
país e não conseguia rodar os anúncios dela, nem no Google,
nem no Facebook.

Ela fez o processo de abstração. A questão era saber

se o médico que pretende trabalhar e utilizar esse recurso
tinha noção sobre esse tipo de tecnologia no meio da saúde,
utilizando esse recurso natural. E aí entra um ponto que
necessita de explicação. Quem está gordinho, acima do peso,
sabe que precisa emagrecer. Quem faz churrasco e está com a
faca, sabe que precisa ficar amolando a faca o tempo todo. Elas
têm noção e consciência das necessidades dela, dos problemas
que elas precisam resolver. E você muitas vezes não precisa
ficar batendo de cara naquilo.

O exercício de abstração, de abrir a mente, vai colher

desse seu termo, palavra promessa e produto principal, termos
que sejam conectados e correlacionados.
131
 ENDOCANABINOIDES

CANABIS

NATUREZA

RECURSO AVANÇADO NATURAL TECNOLOGIA

Colocar “cannabis”, utilizar “cannabis medicinal” nos

anúncios não estava funcionando: “médico, aprenda a utilizar
cannabis de forma medicinal, como um recurso auxiliar aos
tratamentos de doenças” simplesmente não conseguia rodar.
Por conta da palavra “cannabis”.

Para fazer o público associar do que você está falando

sem ouvir o que é, você junta esse termo novo a partir do seu
termo principal, conectando elementos visuais.

Aqui entra uma outra sacada, você não vai deixar esse
termo solto, você vai conectar elementos visuais, por exemplo,
qual é a cor da cannabis? Ela é verde, então seus anúncios vão
ser verdes, você não precisa colocar a folha de cannabis lá no
fundo, porque o robô do Facebook vai entender isso. Isso vai te
gerar bloqueio. Era o que acontecia com ela. Você vai colocar
alguns elementos visuais bem sutis que façam com que os
médicos percebam que aquilo está falando sobre cannabis.

132
 E o médico que está atrás de estudar sobre a utilização
de endocanabinoides, vai entender. Ele vai sacar logo de cara.

Tenha isso muito claro na sua cabeça: por mais que você
encontre termos que pareçam que são diferentes, que pareçam
que não vão gerar conversão, vão gerar conversão sim, porque
vão estar conectados.

Esse é o caso da endocarabinoióides. No caso do expert

da criptomoeda, se você colocar elementos visuais, você não
precisa colocar a moedinha do Bitcoin, mas pode colocar
uma moedinha no seu criativo, deixar as coisas douradas com
moedas. Deixar umas moedinhas, encaixar os elementos visuais
ao que colocou ali também.

Essa é a ferramenta de abstração, para você conseguir

virar o jogo ao seu favor e não tomar tantos bloqueios do
Facebook. Não tem esqueminha, não tem que ficar fazendo
maracutaia. Jogue um jogo limpo.

Muitas vezes é o ganha pão da pessoa, se trata de um

profissional sério e que ensina realmente as pessoas, resolve o
problema das pessoas. Então vale a pena ajudar essa pessoa
a anunciar.

Às vezes um anúncio é rejeitado, outras vezes não, mas

aí você encontra o elemento que gerou aquele bloqueio, retira
e coloca outro elemento. E agora uma parte muito bacana;
falamos sobre a parte prática e agora vamos revisar alguns
conceitos com você.
133
 Já mencionamos o INCONSCIENTE COLETIVO, que
é, segundo o conceito de psicologia analítica, criado pelo
psiquiatra suíço Jung, a camada mais profunda da psique, do
pensamento das pessoas. Ele é construído pelos materiais que
foram herdados, e é nele que residem traços funcionais, tais
como, imagens virtuais que seriam comuns em todos os seres
humanos.

Isso quer dizer que você pode olhar uma coisa e só de

olhar você acha aquilo feio ou ouve alguma coisa e naturalmente
acha aquilo bom ou ruim de forma automática.

Você olha a logo de uma masterclass e ela está ali

dourada, parecendo um ouro. Aquilo te remete a ganhos
financeiros, a dinheiro. No nosso inconsciente coletivo já temos
um “banco de dados” dentro da cabeça, de registros no nosso
subconsciente, que fazem com que algumas coisas que você
veja remetam a determinadas situações.

O inconsciente coletivo está fortemente ligado às

memórias afetivas da persona, sentimentos, coisas do dia a dia,
cotidiano, coisas que ela vê e começa a lembrar de situações,
lembrar de produtos.

Você olha para uma cor, para um desenho, alguma coisa,

e aquilo vai te lembrando coisas, começa ativar a parte afetiva
da sua memória.

134
 E aí você às vezes não tem uma explicação de como
isso acontece, como que, por exemplo, uma propaganda pode
ativar a memória afetiva das pessoas.

Isso acontece quando você nem precisa falar o nome da

marca para saber do que se trata. Quer ver como ativar a sua
memória afetiva? Vamos imaginar que:

Você tem pão, hambúrguer, alface, queijo, molho especial

e pão com gergelim. E está tocando uma música legal e aí
os ingredientes vão aparecendo, caindo na tela enquanto o
narrador vai falando a lista.

Nem precisa falar o nome da marca, porque você já se

lembrou. Essa é uma técnica utilizada por grandes marcas no
mundo inteiro. E isso é muito legal porque você também vende
o seu produto sem precisar forçar a barra com a pessoa, e
que você pode utilizar com muita frequência nos nichos mais
sensíveis. Por exemplo, você vai falar de problema de ereção.

Como fazer um criativo em imagem para o homem que

tem problema de ereção? Pode ser, por exemplo, um homem
com uma mangueira e a água esguichando. Você pode usar
um vídeo assim. Pode simplesmente lembrar, porque ele sabe
que tem um problema e que precisa resolver esse problema.
Você vai conseguir pensar de forma criativa para isso.

A CRIATIVIDADE SEMPRE VAI VENCER O BLOQUEIO.

135
 A criatividade sempre vai vencer as barreiras que a
ferramenta impõe porque ela é robótica; ela só pensa de forma
binária, sim ou não, zero e um. Lembre-se disso:
• o inconsciente coletivo está dentro de todo mundo e
é por isso que, mesmo usando termos no processo de
abstração, pegando seu produto principal, sua promessa
principal e destrinchando, tirando dela outras formas de
falar, utilizando da figura de linguagem, as pessoas vão
se conectar.

Usar Figuras de linguagem:

• Figuras de linguagem, figuras de estilo ou figuras de
retórica são estratégias que o orador pode aplicar
ao texto para conseguir um determinado efeito de
interpretação ao ouvinte.

Então, a pessoa vai conseguir interpretar, dependendo

da forma como você fala, ela vai entender.

Está tudo conectado. E você não vai perder o seu lead,

perder o seu prospecto, a pessoa que está vendo o seu anúncio
só porque você está utilizando termos diferentes. Inclusive,
isso vai aumentar a sua conversão porque você vai vencer a
barreira da sofisticação. Todo mundo gosta de fazer tudo igual.
E você vai ser a única pessoa que está ali fugindo da manada e
fazendo diferente, vendendo o mesmo produto de uma forma
muito melhor e mais criativa.

136
 Não se esqueça desses pontos do inconsciente coletivo,
de você fazer o processo de abstração e tirar novos termos,
de pensar em novas formas para mostrar o seu produto. É um
trabalho de formiguinha.

No começo você vai ter sim um preconceito e pensar

que não funciona. Mas, à medida que você for fazendo isso,
vai ficando mais fácil. E as ideias vão surgindo para os nichos
que são mais sensíveis, porque você vai fazer esse trabalho
com frequência, com constância, vai estar sempre pensando
em novas formas de mostrar o seu produto de uma forma
diferente. Porque o ser humano é capaz, tem essa malícia, tem
essa memória afetiva, esse inconsciente coletivo 24 horas por
dia ativado.

137
138
 Agora vamos falar com você sobre estruturas, funis que
vão ajudar você a diminuir também os seus bloqueios. Esse tipo
de estratégia é utilizado para quem trabalha com nichos, com
ofertas que são mais delicadas. Quando você tem um produto
que não é tão difícil de anunciar no Facebook, você pode até
utilizar essa estratégia, mas não vai bater tanto assim com o
que vai ser falado aqui, porque isso vai ser um pouquinho mais
avançado.

Se você lembrar das aulas anteriores, falamos sobre

as camadas que o Facebook e o bot do Facebook analisam
para chegar ao bloqueio de uma pessoa. E uma parte do que
ele analisa é a sua página. O que acontece na maioria dos
casos das pessoas que trabalham com nichos mais sensíveis -
como educação financeira - é que os experts deixam a equipe
produzir toda a estrutura e o gestor de tráfego, às vezes, não
tem tanta expertise com esses nichos e deixa a parada correr
solta. Às vezes você sobe um criativo, o criativo está até
bacana, vai rodar tranquilamente, não está tão pesado, mas
a sua página de cadastro ou a sua página de vendas está um
pouco pesada, porque é lá que vai ter a sua super promessa,
a sua oferta, e o Facebook vai acabar te bloqueando por isso.

Existem algumas estratégias, alguns funis que você pode

utilizar para evitar esse tipo de problema.

139
 E aí, vamos partir de um conceito básico: o que é um
funil de vendas? O funil de vendas é basicamente um passo
a passo separado, uma estrutura visual para mostrar como
vai ser a jornada de compra do seu cliente.

Mas como você pode utilizar funis de venda, unir eles a

uma estratégia de blindagem e evitar que o robô do Facebook
veja aquela página com aquela informação?

Alguns profissionais da área de tráfego utilizam

ferramentas - como bifurca ads ou os Clockers - que você
coloca de um lado o link de uma página super tranquila, link de
um blog falando sobre aquele assunto que você está falando
no anúncio. E aí, do outro lado você coloca a sua página com
a sua promessa, que às vezes é uma promessa agressiva, tem
um conteúdo um pouco mais pesado. Quando você usa essa
ferramenta ele identifica os registros de máquina, dos robôs,
dos servidores do Facebook e quando a plataforma vai tentar
analisar o seu anúncio, a ferramenta já sabe que aquele IP é
o IP de um bot do Facebook, e ela já redireciona o bot do
Facebook para essa página mais tranquilinha, mais soft.

E a ferramenta também sabe qual é o IP das máquinas das

pessoas, os números de IP tem padrões. Independente do país,
todos têm padrões. Ele identifica o IP, o proxy desse servidor
e identifica o usuário comum que vai acessar a página. Tem
gente que utiliza disso, em vez de utilizar algumas estratégias
que funcionam e vão continuar funcionando desde que você
faça da maneira correta.

140
 Você tem dois caminhos.
• Tráfego pago;
• Tráfego orgânico, que vão demorar um pouco mais,
mas dependendo do seu produto e do seu nicho, você
vai conseguir um número, um tráfego significativo para
aquilo que você está oferecendo.

A maior parte das pessoas focam só em estratégias de

tráfego pago, e isso na maioria das vezes não vai sustentar a
sua estratégia, não vai ajudar você a ter um volume de vendas,
construir um branding da marca. Lembre-se, você precisa
TRABALHAR COMO UM PROFISSIONAL, esclarecer para o
expert que não é só vender o produto, mas também construir
uma marca. Até porque se você trabalhar de forma profissional
no Facebook, você vai conseguir anunciar.

Trabalhar de forma profissional te diferencia dentro da

ferramenta. E uma coisa que é muito importante você ter é o
tráfego orgânico. E você pode fazer esse tráfego orgânico para
esse produto de nicho sensível dentro do:

• YOUTUBE: Postando vídeos, pesquisando e utilizando

de técnicas de YouTube SEO. O YouTube funciona muito
bem e ele não vai restringir conteúdos sobre educação
sexual, criptomoedas e armamentos.

O que pode acontecer é você não conseguir ter o seu

canal monetizado por conta disso. Mas o seu foco às vezes
nem é ter o canal monetizado, mas trazer volume de pessoas,
fazer com que as pessoas conheçam mais você. E técnicas de
141
YouTube SEO podem ajudar você a ranquear os seus vídeos e
fazer com que eles sejam vistos por muitas pessoas.

• INSTAGRAM: Muitas marcas de sex shop, que vendem

produtos eróticos utilizam o reels. O reels ainda tem um
alcance muito bacana, muito legal, entrega muito boa,
desde que você faça um conteúdo legal.

Se você trabalha com um nicho mais sensível, faça um

conteúdo mais educativo, não fique querendo ali de cara ficar
ofertando. Posta um conteúdo educativo mostrando como
funciona um produto, para que ele serve, como você pode usar.

Se você trabalha com criptomoedas, coloque conteúdos

educativos sobre as criptomoedas. Comece a falar no reels e
trazer volume de pessoas para aquele Instagram, para o seu
produto.

• BLOGS: Se você não entende sobre isso, traga um

profissional para sua equipe que entenda da construção
de blogs e entenda de SEO também. É possível sim fazer
o orgânico crescer. Demora um pouco mais que o pago,
porém você não depende somente do tráfego pago.

Você vai plantar essa sementinha dessa estratégia

orgânica, para você não ficar dependendo só do tráfego pago.

142
 Você também tem que ter várias páginas. Sua página de
vendas, tem que ter uma página orgânica e uma página para
o tráfego pago. Na página do orgânico e na página do tráfego
pago os conteúdos podem se diferenciar, você pode trabalhar
com estratégias diferentes.

Porque se você está utilizando do tráfego orgânico, não

vai ter um bot analisando você. Porque quando você sobe o
anúncio, a primeira coisa que o bot faz é seguir a jornada do
prospect, da pessoa que está vendo o seu anúncio. Vai fazer
o mesmo passo que a pessoa faz:

• Lê o descritivo;
• Vê o que você colocou (se é uma imagem ou se é um
vídeo);
• Vai clicar para ver o vídeo;
• Vai ler o seu CTA;
• Vai clicar no seu CTA;
• vai entrar no seu site; e ele vai seguir essa mesma
jornada.

O que acontece? Quando você cria uma página orgânica

e a paga, você vai diferenciar esses dois caminhos, você vai
separar a sua estrutura, e isso vai te dar uma flexibilidade e uma
garantia muito maior de que você vai ter um volume de tráfego,
de um lado e de outro. Você vai plantar uma sementinha em
uma parte do terreno e ir plantando outras sementes, em outra
parte do terreno.

143
 Na página do orgânico você pode diferenciar a linguagem,
o que você fala no orgânico, pode falar um pouco mais pesado.

Por exemplo: tem um blog, no blog você pode escrever,
falar escancaradamente sobre alguns assuntos. No pago você
já não vai conseguir fazer isso. Então, utilize essas estratégias.

No caso do reels, o que você vai fazer? Você deu o

explicativo, mostrou o produto, pode colocar um CTA: “quer
saber mais sobre esse produto? Acesse o site [coloque seu site]
e a pessoa vai acessar tranquilamente. Ela acessa o produto
e você consegue mostrar sem precisar, sem deixar que o bot
fique te perseguindo. Quando eu falo do orgânico, dessa
estratégia, isso vai funcionar muito bem.

No caso de funis para BLINDAR A SUA ESTRUTURA.

Quando você trabalha com ofertas mais fortes, com produtos
mais sensíveis dentro do Facebook, nós utilizamos de:
• PÁGINAS DE PRESELL;
• SAFE PAGE.
• QUIZ.

Vamos usar uma pessoa que trabalha no ramo de

emagrecimento como exemplo. Ele tinha um bom poder
aquisitivo e a proposta foi fazer uma ferramenta para a pessoa
colocar o peso, a altura, se ela faz exercício, se ela não faz,
uma calculadora de resultado futuro, de situação atual. Essa
ferramenta foi criada e todos os anúncios direcionavam as
pessoas para esse mini aplicativo para mostrar a situação atual
x resultado futuro, se ela entrasse para o treino, e o CTA.
144
 Por que foi feita essa estrutura? Esse funil, esse passo a
passo, até a pessoa chegar na página de vendas?

Para evitar que o bot do Facebook abocanhasse logo

de cara a página de vendas. Porque no meio do caminho tinha
uma barreira. Foi colocado um outro passo. E, normalmente, o
bot para nesse passo. O bot só não vai parar nesse passo, no
caso de uma presell, que não funciona mais como funcionava
antigamente.

O que é uma presell:

• É uma página onde tem uma headline e uma subheadline,
normalmente a pessoa fala um pouco sobre a promessa,
gera um pouco de curiosidade na pessoa e tem um botão
chamando a pessoa para saber mais, algo como “Clica
aqui nesse botão que eu vou revelar esse segredo para
você, que eu vou mostrar para você”.

E aí a pessoa é direcionada para outra página, a principal,

onde tem a oferta, onde tem o que você está prometendo, o
que você quer vender (sua página de vendas, a “PV”).

Qual é o problema aqui? O Facebook identifica padrões

de comportamento.

145
 Quando um grupo de pessoas se comporta da mesma
maneira dentro do Facebook, fazem as mesmas coisas, a
inteligência da ferramenta mapeia isso, identifica esse padrão.
Um exemplo é como o Facebook soube que o Reels estava
dando certo: porque tinha muita gente postando reels. Então,
se tem muita gente fazendo a mesma coisa, a inteligência vai
questionar por que esse tanto de gente está sendo direcionada
para as mesmas páginas. Aí vem um analista, faz uma análise
manual e marca esse padrão.

O bot entra na página e faz o mesmo processo de

usabilidade dos usuários. É aí que mora o perigo. Por que não
funciona mais? O bot já vem e é direcionado para outra página,
e aí, consequentemente vai acontecer deles verem o que você
está fazendo. Então, a presell normalmente não funciona muito
bem.

O que é melhor usar é um conceito de save page.

• Conceito de save page: Se o robô toma uma ação, faz a
mesma ação do usuário, clicando no botão, você pode
dificultar para esse robô do Facebook fazer essa análise,
você cria uma isca digital para não perder o lead e gerar
um interesse muito maior nele dentro desse funil.

Esse funil vai ter de duas a três etapas. Isso vai ajudar a
blindar a sua estrutura.

146
 Você vai falar que ele vai receber uma aula gratuita, ou
um e-book com 10 dicas, que vão ajudar a resolver o problema
dele. Você dá um e-book para gerar uma ansiedade na pessoa.

E aí você faz a famosa save page, com uma headline

que chama bastante atenção do seu usuário. Lembrando que
os elementos visuais não podem desencaixar: tem que ter a
logo do seu produto, com o nome do seu produto e o possível
produto a ser vendido.

Lembrando que, o nome do produto dá bloqueio

também, assim como a URL de página e nome de domínio.
Então, fique atento nisso.

Uma subheadline serve para explicar um pouco da sua

promessa principal. E aí vem o pulo do gato. Você coloca um
formulário de um passo, onde ele só vai preencher o e-mail
dele. Onde o robô vai travar? Não vai ser só colocar o e-mail
dele ali, digitar. Ele vai precisar clicar em um botão, e aí a abre
um pop-up para ele digitar os dados que você quer (nome e
e-mail, por exemplo).

Então, quando ele clicar ali em “quero assistir a aula”

ou “quero o e-book” vai abrir um pop-up para ele digitar um
nome e o e-mail dele, e o robô vai travar ali.

147
 É aí que está o pulo do gato. Ele vai travar nesse passo, e
ele não vai conseguir ver o que tem na próxima página e você
consegue fazer a sua oferta. E a pessoa também vai receber
o e-book dela. Qual é o ponto legal dessa parte, desse funil
simples?

Você cria lista. Assim, se todas as suas contas caírem,

você formou uma lista de e-mail. Tem muita gente que
tem preconceito em relação a isso, as pessoas estão muito
preocupadas às vezes em só vender e não formam uma lista.
É muito bacana ter uma lista de leads de pessoas interessadas
naquilo.

A sua save page tem que dar uma isca, gerar curiosidade,
interesse na pessoa, entregando algo que esteja conectado
com o que você vai vender. Você não pode entregar qualquer
coisa. Tem que entregar uma coisa que realmente seja boa.
E esse formulário é muito fácil de fazer. Clicar nesse botão e
abrir esse pop-up, qualquer desenvolvedor de página consegue
fazer isso. E o robô trava ali. E aí você direciona a pessoa para
página de vendas, tranquilamente. Então, existe um benefício
em você ter um funil bem elaborado.

Portanto, preocupe-se em ser profissional. Não seja uma

pessoa que fica ali só preocupada em jogar direto para página
de venda, sem pensar em ser bloqueado ou não, achando que
comprar perfil é a solução. Porque uma hora a brincadeira
acaba, uma hora o tio Zuck vem e fecha o seu playground.

148
 E aí vem outras etapas do funil de vendas que é onde
você pode oferecer um próximo produto, um produto de upsell,
um produto downsell de imediato.

Uma página de cadastro com uma isca, direcionando

a pessoa para a página de vendas, através de anúncio no
Facebook, no Instagram.

Pode ser com e-book, ou uma página de captura bem

simples com o vídeo, direcionando a pessoa para uma aula, e
depois para a página de vendas.

Sempre pense em etapas. A pessoa clicou no seu

anúncio, entrou na página, viu a isca - que está servindo de
blindagem para a sua estrutura. Clicou no botão, abriu o pop-
up, preencheu o e-mail, foi para página de vendas. Da página
de vendas, o céu é o limite. Você pode oferecer outros produtos
para pessoa, porque se ela comprou de você uma vez, pode
comprar outra.

149
 E você só vai oferecer um próximo produto para ela,
vender um produto um pouco mais caro, um ticket mais
alto, isso é fazer um upsell. Caso ela não tenha comprado,
você pode fazer um downsell; pode mandar uma mensagem
diretamente no WhatsApp oferecendo um outro produto. São
passos simples, com um funil simples, que fazem com que você
consiga blindar a sua estrutura.

Voltando a falar um pouco do quiz: se você utilizar um

quiz (fazendo perguntas com resposta “sim” ou “não”, como
“Você é mulher?” “É homem?” “Você tem dificuldades para
queimar gordura e emagrecer?”) você consegue filtrar a pessoa
ali também e evitar que o robô passe para última etapa do seu
funil, que é a sua página. Usando uma safe page você consegue
fazer a mesma coisa, travando o robô. E assim você protege a
sua estrutura dos bots do Facebook.

A intenção aqui não é entrar nos aspectos de como

montar um funil de vendas, mas sim de como utilizar um funil
simples para blindar a sua estrutura. Por isso, falamos sobre:
• SAFE PAGE;
• QUIZ;
• PRESELL (que não funciona tão bem mais).

Temos dois modelos de quiz. O quiz em si já é um teste,

mas você pode fazer um mini aplicativo, como citamos de
exemplo, para mostrar um resultado imediato para pessoa
e levá-la a buscar mais informações, clicando no botão e
entrando na sua página de vendas. E tem também o quiz
tradicional, com perguntas de sim ou não. Normalmente, um
150
quiz tem três etapas de perguntas. Exemplo: Tem dificuldade
para perder peso? Sim ou não? Você faz algum tipo de dieta?
Sim ou não?

E você faz esse tipo de pergunta objetiva ligada ao que

você vai oferecer lá na frente. Você não vai fazer uma pergunta
aleatória. Se você vai vender um produto para celulite, não faz
sentido perguntar se ela tem dificuldade para emagrecer ou
não. Se ela faz dieta ou não. Não está ligado.

Faça perguntas específicas: “tem cuidados diários com

o seu corpo?” é uma pergunta par fazer se você quer vender
um produto de celulite.

Não utilize presell.

Safe page funciona melhor. Você vai entregar uma isca
para pessoa, vai gerar curiosidade suficiente para fazê-la clicar
no botão “receber aula gratuita, receber o e-book” e vai ver a
oferta seguinte.

Faça uma página bem feita, coloque o CNPJ, endereço,

o disclaimer lá no rodapé, como falamos nas aulas anteriores,
para que você seja o mais profissional possível e o Facebook
não trave a sua operação.

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 Sobre a operação: utilize também de tráfego orgânico.
Não dependa só do tráfego pago. Porque uma hora essas
sementinhas vão germinar e você vai colher frutos disso.

Se você trabalha em um projeto que tem financeiro para

isso, contrate profissionais que trabalham com YouTube SEO,
que são bons de criação de conteúdo de reels, são bons de
SEO, para blog. Faça isso. Se o seu nicho é sensível, construa
outros ativos em outros terrenos e plante sementes ali.

Essas são as estratégias de um jogo mais limpo, de um

jogo mais inteligente, anunciando para nichos mais sensíveis.

Então, lembre de cada passo, repense. E outra coisa, não

deixe de ser criativo. Não deixe de pensar em novas estruturas,
de pensar em novas etapas, para poder levar a pessoa até a
sua página de venda.

Uma coisa que você precisa ter atenção e não pode

deixar passar: é inserir muitas etapas até a pessoa chegar a
sua página de vendas. É só para travar o robô, para ele não ver
aquela oferta que, às vezes, está um pouco mais agressiva, ou
é um conteúdo que é mais sensível e suscetível a bloqueios.

Outra estratégia que é muito utilizada são as estratégias

de VSL. Como funciona a estratégia de VSL, hoje? É basicamente
uma página. Você vai construir uma página. É muito parecida
com a estrutura de Safe Page. Você vai colocar a headline, um
vídeo e um botão. Só que esse botão não vai aparecer.

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 Por quê? Porque essa é uma forma de impedir que o bot
do Facebook vá lá e clique direto na sua página. Muitas vezes
acaba gerando um transtorno, para quem está produzindo,
porque a pessoa, às vezes, não sabe como produzir esse vídeo.
A gente não vai entrar nesse assunto aqui. Mas é uma forma.
Na sua safe page, caso você não tenha, caso você queira
implementar essa estratégia de deixar o botão oculto durante
alguns segundos ou alguns minutos, também funciona. E na
página safe page, quando você utiliza estratégias de fazer uma
VSL, você já vai vender o seu produto no vídeo. É um vídeo de
vendas basicamente. Você deve estar se perguntando, nossa
eu vou colocar um vídeo, mas por que que eu vou colocar
um vídeo e deixar o botão oculto durante alguns segundos?
Porque basicamente o robô do Facebook não vai dar play no
seu vídeo. Ele vai apertar o botão lá embaixo porque é muito
mais fácil.

Vai mostrar a sua oferta, vai contar uma história, vai

conectar a pessoa com o que você vai oferecer na frente
quando o botão aparecer. O grande segredo da safepage, está
na sua isca, no poder dela.

Cuidado com o que você vai entregar nessas iscas.

Cuidado com o que você vai colocar nesse vídeo, porque ele
vai determinar se a pessoa vai entrar na próxima página e
comprar o seu produto.

Mas basicamente você vai já estar travando o bot do

Facebook de ver a sua oferta.

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154
 Chegamos a última aula. Foram vários passos, muitas
estratégias e você agora precisa aplicar tudo que aprendeu,
todos os macetes e a visão com relação a tráfego para
nichos sensíveis. E, claro, fica aqui a observação: o mundo do
tráfego é muito gigantesco, é um oceano muito profundo de
oportunidades e tem muitas coisas que você pode pesquisar
a partir do que viu aqui.

Vamos repassar alguns pontos que falamos aqui. Você

aprendeu o que são os NICHOS SENSÍVEIS, desmistificando
a ideia de que existe nicho white e nicho black: o que existe é
oferta white e oferta black. O que na verdade é black, é pesado,
é a sua oferta e não o seu nicho, o seu nicho é sensível.

Falamos sobre o MAR AZUL, A ALTA DEMANDA POR

PROFISSIONAIS QUE ENTENDEM DESSES NICHOS (que são
mais sensíveis) e fazem tráfego para esses tipos de nicho e
como eles são mais requisitados no mercado e são muito bem
remunerados.

Falamos sobre OS SEGREDOS DENTRO DO FACEBOOK

E DA CENTRAL DE AJUDA e como você pode interpretar ali
as informações mais relevantes. Você ficou sabendo também
de alguns segredinhos;

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 Como FUNCIONAM OS BOTS DENTRO DO FACEBOOK;
como o Facebook faz para analisar os seus criativos, como ele
bloqueia você, como essa inteligência artificial é alimentada
– e como as tecnologias leem as informações que estão na
plataforma. Falamos sobre aspectos que os bots guardam no
banco de dados deles para bloquear você.

Sobre ESTRATÉGIAS PARA VOCÊ IDENTIFICAR DE

ONDE VEIO ESSE BLOQUEIO, como veio, quais foram os
pontos de contato, e o que você precisa para alterar.

Você viu também sobre BLOQUEIOS DENTRO DO

GOOGLE ADS, características, comportamentos, coisas que
fazem que você seja bloqueado.

COMO VOCÊ PODE BLINDAR as suas contas do Google

Ads e no Facebook Ads.

Depois disso, a gente falou um pouco mais sobre

CONTINGÊNCIA: mais simples, mais avançada, como funcionam
os mecanismos do Facebook para identificar a sua estrutura e
às vezes derrubar e bloquear toda ela.

E, não menos importante, você viu uma ferramenta que

pode utilizar para evitar bloqueios em criativos e nichos mais
sensíveis e ofertas mais black: A ABSTRAÇÃO.

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 A gente passou pelo inconsciente coletivo: como
funciona o inconsciente coletivo, memória afetiva, falamos
sobre figuras de linguagem, e como, literalmente, você pode
diminuir em até 90% os bloqueios e rejeições dos seus criativos
utilizando essa ferramenta. Isso é ouro e vai te ajudar muito.

E já bem próximo do fim você viu um pouco sobre FUNIL

- com certeza você já sabe o que é funil de vendas, mas agora
sabe como ele pode proteger a sua estrutura quando o seu
nicho é mais sensível -, desmistificou algumas coisas com
relação a alguns tipos de estruturas e técnicas que você vai
utilizar para contornar as análises do Facebook, dos bots.

Falamos também um pouco sobre VCL (Vídeo Sales

Letter), sobre a estrutura de um vídeo de vendas que você
coloca na sua página com um botão e usa para direcionar a
pessoa para sua oferta. E ali já no vídeo, você faz uma pré-
oferta, gera uma curiosidade na pessoa, gera o desejo, deixa o
botão “oculto” para que o bot do Facebook não vá lá e clique,
e depois de um determinado período do vídeo você libera o
botão, a pessoa clica e vai para sua oferta. Ou um botão de
compra, isso vai depender da sua estratégia, do seu funil.

Que você aproveite ao máximo esse conteúdo e utilize

para enriquecer o seu repertório como gestor de tráfego,
estrategista e com certeza você vai impressionar muita gente
falando sobre esses assuntos que agora você vai dominar
depois de todo esse material.

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