COMO ATRAIR TRÁFEGO

PARA O SEU SITE

(SEM PAGAR A MAIS POR ISSO)

ESTE EBOOK É
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual
é o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a trabalhar
com Marketing de Conteúdo, Marketing
Digital ou Inbound Marketing, este
conteúdo é exatamente o que você
precisa. Aqui abordaremos alguns
assuntos de maneira bem introdutória
e da forma mais didática possível. Estes
são os principais conteúdos para quem
deseja começar a aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja em
dia com o que acontece no mundo digital.
Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
Introdução 5

Site: o seu principal canal online 7

SEO e seu papel para o tráfego orgânico 15

Usando as redes sociais para atrair tráfego 22

Tenho tráfego, e agora? 25

Conclusão 29

Sobre a HostGator 30

Sobre Rock Content 31

TEXTO

DAYANA PARO MARIA LUIZA CORRÊA

Analista de Marketing e Comunicação Supervisora de Professional Services
@ HostGator América Latina @ Rock Content
dayana.paro@hostgator.com.br maria.correa@rockcontent.com

REVISÃO DESIGN

LETÍCIA NONATO RAFAEL RALLO

Analista de Marketing Designer
@ Rock Content @ Rock Content
leticia.nonato@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
INTRODUÇÃO
Você já ouviu alguém dizer que se o Google não
encontrar algo sobre uma determinada busca é porque
não existe? Embora seja só uma brincadeira, reflete um
pouco do comportamento das pessoas no ambiente
digital. Se alguém pesquisar pela sua empresa e não
encontrar nada sobre ela, é bem possível que o seu
negócio irá perder lugar para a concorrência, ainda
mais se ela já estiver bem posicionada no meio digital.
Por isso, é tão importante ter um site e se preocupar em
atrair tráfego para ele.
Neste e-book, vamos apresentar os principais motivos
para criar um site, quais as características básicas
de um bom site e algumas ferramentas que podem
operacionalizar esse processo.
5
Você também vai aprender o que é SEO e como ele
interfere no alcance orgânico dos sites, bem como a
importância de criar um site que cabe em qualquer
tamanho de tela e que carrega rapidamente.
Por fim, vamos apresentar algumas dicas para atrair
mais visitantes para o seu site usando estratégias de
marketing digital.
O melhor de tudo é que você pode começar a planejar e
colocar nossas sugestões em prática hoje mesmo.
Boa leitura!
 6
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

SITE: O SEU
PRINCIPAL
CANAL ONLINE
Qual é a situação do seu site: você
acompanha os dados de acesso e o conteúdo
está atualizado? Se você respondeu “sim”
para uma dessas perguntas, ótimo! Nós
queremos ajudá-lo a potencializar ainda
mais as suas estratégias. Mas, se respondeu
“não” para alguma das perguntas, a nossa
dica é que você tenha mais atenção com essa
plataforma, pois ela pode ser o seu principal
canal online. Por isso, é tão importante
promover atualizações e melhorias
constantes, principalmente para aumentar o
alcance orgânico.
 7
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Para quem ainda não criou o próprio site, a
recomendação é começar o quanto antes. Seja
para divulgar produtos/serviços ou simplesmente
fortalecer a marca, o site é um dos poucos canais
digitais em que o controle é totalmente seu. As redes
sociais também são extremamente relevantes para
“90% das pessoas pesquisam na internet antes de
comprar qualquer produto ou serviço. Somente
no Google são realizadas diariamente cerca de 4
bilhões de buscas”.
Fonte: Global State of Multichannel Customer Service

compartilhar informações, interagir com o público,

divulgar promoções e até para vender. Mas, e se elas
acabarem? Para onde irão seus fãs e seguidores? Por
isso, ressaltamos tanto a importância e necessidade
de ter um site, afinal ele pode atender a diversos
propósitos, como:

## divulgar a sua marca na internet;

## atrair novos interessados em seu produto ou

serviço;

## criar parcerias que possam promover

a sua marca;

## apresentar campanhas, projetos ou iniciativas.


COMPARTILHE ESTE EBOOK!
TIPOS DE TRÁFEGO: COMO OS
USUÁRIOS CHEGAM ATÉ O SEU SITE?
ORGÂNICO
São as pessoas que encontram o seu site nas
ferramentas de busca, como Google, Yahoo, Bing, etc.
DIRETO
É quando as pessoas acessam sem intermediários, já
digitam o endereço do seu site no navegador.
PAGO
É quando alguém chega ao seu site depois de clicar em
algum anúncio online.
SOCIAL
Este é o tráfego que chega ao site vindo das mídias
sociais (Facebook, Instagram, etc).
8
REFERÊNCIA
Quando o seu site é citado em algum outro canal (como
blogs ou imprensa) e as pessoas clicam para saber mais
sobre a indicação.
POR QUE TER UM SITE?
Você já deve ter ouvido a expressão “dá um Google“ e
com certeza já usou a ferramenta de busca para fazer
alguma pesquisa. Essa prática faz parte do dia a dia de
praticamente todas as pessoas — e as buscas são as
mais variadas possíveis.
De receitas culinárias a letras de música, passando
por resultados de jogos esportivos e, principalmente,
referências sobre negócios. As pessoas querem saber
qual a melhor padaria da cidade, referências de
restaurantes veganos, qual a clínica veterinária mais
próxima, onde encontrar uma loja de brinquedos, de
roupas, calçados e por aí vai.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Quem ainda não tem um site, tem menos chance de ser
encontrado. Por outro lado, quem já tem pode aproveitar
esse intenso volume de buscas para atrair novos clientes.
Inclusive, existem técnicas específicas para a otimização
de sites para os mecanismos de busca. A sigla SEO, que
vem do inglês e significa Search Engine Optimization,
é uma das estratégias mais usadas para melhorar o
desempenho de sites nos resultados de busca no Google,
Yahoo e Bing, por exemplo. Resumindo, ter um site é
fundamental para:
## divulgar seu projeto, produto ou serviço;
## aparecer nas ferramentas de busca;
## atrair novos clientes para negócios locais;
## ganhar autoridade no seu segmento;
## ampliar o seu mercado de atuação;
## identificar o comportamento do seu público;
9
Essas são as principais vantagens de ter um site, mas
dependendo do segmento de atuação, podem existir
várias outras. Digamos que você tenha um projeto
social que depende da captação de recursos. O site
pode ser um canal tanto para atrair a atenção para sua
iniciativa, quanto para divulgar ações desenvolvidas e
prestar contas aos apoiadores da causa. E aí, você já está
convencido sobre a importância de ter um site?
PRESENÇA DIGITAL
A sua marca precisa estar onde o seu público está e,
provavelmente, ele está na internet. A boa notícia é
que manter a presença online é relativamente barato
quando comparado aos custos para divulgar uma
empresa em canais que não são próprios, como TV,
revistas e jornais.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
5 PASSOS PARA CRIAR SEU PRIMEIRO SITE
1. Defina o seu objetivo;
2. Registre um domínio;
3. Escolha um serviço de hospedagem;
4. Identifique a melhor plataforma para a criação de
sites;
5. Planeje o conteúdo.
CARACTERÍSTICAS DE UM BOM SITE
Quando você se dá conta que ter um site é realmente
imprescindível, um dos primeiros questionamentos que
surge é: por onde começar? Afinal, esse universo deve
ser completamente desconhecido para você. Mas fique
tranquilo que iremos ajudá-lo a entender o que deve ser
levado em conta na criação do primeiro site.
10
O primeiro passo é identificar a dimensão do seu
projeto. Pense qual é o objetivo do seu site, as
funcionalidades necessárias e sua capacidade de
investimento. Essas informações são determinantes
para definir se a melhor alternativa é criar o seu
primeiro site sozinho, ou contar com a ajuda de um
desenvolvedor ou uma agência.
Um bom site deve ser funcional e atender tanto aos
objetivos do seu negócio, como aos interesses dos
clientes. É fundamental ter informações básicas do seu
estabelecimento, como: endereço, formas de contato,
horário de funcionamento e uma descrição clara sobre
o que a sua empresa faz e seu segmento de atuação.
O conteúdo deve ser estruturado de forma simples
e objetiva, fazendo com que as informações sejam
encontradas facilmente.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Além destes aspectos que citamos acima, para criar um
bom site é fundamental ter atenção a alguns requisitos
que impactam diretamente no desempenho das buscas,
como:
## conteúdo do site;
## versão mobile;
## velocidade de carregamento da página;
Certamente, você já deve ter encontrado alguma
dificuldade em navegar em um site ou uma página.
Saiba que, apesar de ser você quem estava segurando
o mouse, a culpa não era sua. Provavelmente o site
que você acessou não considerou a sua experiência
dentro dos menus, ou não pensou em outros possíveis
caminhos para encontrar a informação que você
buscava. Portanto, ao criar o seu site, é importante
observar a experiência do usuário.
11
Inclusive, existe um conceito chamado UX Design que
trata especificamente disso. O intuito é lembrar que o
site será desenvolvido para outras pessoas e, por isso,
deve atender aos interesses desses usuários. Ou seja,
mesmo depois que o seu site estiver pronto e online,
ele não estará totalmente finalizado. Sempre surgem
coisas para melhorar e adaptações para fazer, de acordo
com a aceitação do público. Resumindo: nunca deixe o
seu site parado e desatualizado, pois você pode acabar
perdendo muitas visitas.
MOBILE FIRST
Os sites responsivos também são chamados de
mobile, a principal diferença é que eles se adaptam aos
diferentes tamanhos de tela. Isso torna a experiência do
usuário mais positiva e favorece o bom desempenho no
SEO. A criação de sites mobile não tem segredo algum.
A lógica é a mesma de um site tradicional, o que muda é
a navegação do usuário.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Algumas das características que devem ser
consideradas no momento de criar um site para
dispositivos móveis são:
## o tamanho da tela (dos smartphones e tablets é
menor);
## a conexão nos equipamentos móveis é mais
limitada;
## o comportamento dos usuários nos dispositivos
móveis é diferente;
## o acesso via touch é diferente do uso com mouse.
Isso explica porque a arquitetura da informação varia
de acordo com o equipamento (desktops ou mobile).
Portanto, se o seu site for criado primeiro para desktop,
é possível que seja necessário eliminar o excesso de
informações para ele funcione bem nos dispositivos
móveis. Agora você já sabe: na hora de criar o seu site,
comece pela versão mobile!
12
VELOCIDADE DO SITE
Você sabia que 64% das pessoas costumam abandonar
sites que demoram para carregar e buscam sites
que sejam mais rápidos? Por isso, é fundamental
manter o seu site rodando com a menor velocidade de
carregamento possível. Além do mais, a velocidade de
carregamento é um fator de ranqueamento para sites
e blogs. Isso significa que, quando pesquisamos nas
ferramentas de busca, os sites mais rápidos tendem a
aparecer primeiro.
Outra dica para quem desenvolve sites ou estratégias
de SEO para mobile é ficar de olho na sigla AMP, que
significa accelerated mobile pages. O AMP é um
dispositivo usado para carregar os sites com mais
rapidez. Na prática, tudo funciona assim: você configura
as páginas que deseja acelerar e sempre que o usuário
acessá-las, irá abrir uma versão simplificada que
carrega mais rápido.
 13
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Agora você já sabe: alguns segundos a mais

no tempo de carregamento de um site podem
ser a diferença entre ganhar e perder um
leitor ou cliente.

5 DICAS PARA PROMOVER

UMA BOA EXPERIÊNCIA AO
USUÁRIO DO SEU SITE

## Conheça o seu público

## Defina o conteúdo

## Planeje o fluxo das informações

## Defina o design visual

## Faça testes de interação


COMPARTILHE ESTE EBOOK!
CONHEÇA FERRAMENTAS PARA
CRIAR UM SITE SOZINHO
Você sabia que não é preciso conhecimento em
linguagens de programação para criar um site?
Existem ferramentas especializadas para isso, e abaixo
falaremos delas:
WORDPRESS
É a mais popular plataforma de gerenciamento de
conteúdo do mundo e utilizada em 30% das páginas
ativas na internet. O WordPress facilita a criação e
gerenciamentos dos conteúdos dentro de um site,
sendo muito popular entre blogs, e-commerces e portais
de notícias.
Criado para democratizar o desenvolvimento de sites,
esse Sistema de Gerenciamento de Conteúdo (CMS)
dispensa o conhecimento em códigos e linguagens.
14
Então você pode utilizá-lo facilmente e isso não quer
dizer que não seja possível construir sites incríveis
na plataforma.
CRIADOR DE SITES
O criador de sites é uma ferramenta que facilita e
simplifica muito o processo de desenvolver um site do
zero. Com ele, mesmo quem não tem conhecimento
de programação ou experiência na gestão de CMS
pode criar sites, blogs e lojas virtuais sem grandes
dificuldades.
De forma intuitiva, a ferramenta oferece diversas
opções de templates responsivos, o que alivia a
preocupação com a navegação por dispositivos móveis.
Além disso, criadores de sites geralmente oferecem
banco de imagens e integração com ferramentas
de SEO.
 15
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

SEO E SEU PAPEL

PARA O TRÁFEGO
ORGÂNICO
Tenho certeza que o termo SEO surgiu em quase toda
página que visitou na sua pesquisa sobre como aumentar
o tráfego pelo seu site, não é mesmo?

Saiba que isso não aconteceu por acaso: as técnicas

de SEO (search engine optimization) são as maiores
responsáveis por levar tráfego orgânico para o seu site.

Mas o que é, de fato, essa história de otimização de sites
para mecanismos de busca?
Muita gente acha que otimização para mecanismos de
busca envolve só aspectos técnicos e estruturais, mas
nem tudo funciona bem assim.
Uma boa estratégia de SEO começa com uma verdadeira
reflexão sobre porque o seu site existe. Só depois de fazer isso
é que você precisa preocupar com as aspectos técnicos das
suas páginas.
Veja abaixo uma ordem lógica para montar a sua!
 16
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

ENTENDENDO O PROPÓSITO
DE UM SITE

Já vimos acima que empresas criam sites com o objetivo

de serem vistas online para gerar negócios. Mas para
conseguir fazer isso, você precisa pensar em quem está
do outro lado da tela: ou seja, o seu visitante.

Se você quer que seu site seja visitado pelos seus futuros
clientes, é preciso torná-lo interessante e útil para eles.

Mas como fazer isso na prática? Considere os passos

abaixo:

#1: DEFINA A PERSONA DO SEU SITE

O primeiro processo que você precisa entender se quer

alcançar o topo do Google é que cada página do seu site
serve para responder uma dúvida.

E não tem como responder algo sem saber quem está

perguntando, não é mesmo?

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Bom, o conceito de persona surge para ajudar
exatamente nisso, e vai orientar toda a criação
do seu site desde o layout até o conteúdo. Em
linhas gerais, sua persona é uma representação
semi-fictícia do seu cliente ideal. Você pode
criá-la a partir de pesquisas de mercado e
de investigações acerca dos seus clientes já
existentes.
Quer um exemplo? A persona deste material
pode ser a Marina, de 34 anos, que está
começando um negócio online e quer entender
porque ter um site é tão importante para ter
sucesso no mundo digital.
17
#2: ENTENDA MELHOR O
COMPORTAMENTO ONLINE
DA SUA PERSONA
Digamos que você e sua mãe estão com uma
mesma dúvida e vão procurar uma resposta no
Google. Por mais que a dúvida seja a mesma, é
bem provável que o que vocês vão digitar coisas
bem diferentes para alcançar uma mesma
resposta.
Isso acontece porque as pessoas se expressam
de maneiras diferentes, e você precisa
considerar isso ao criar qualquer página para o
seu site.
Entender melhor o comportamento de busca
da sua persona vai permitir que suas páginas
respondam com qualidade às suas dúvidas,
falando sempre sua língua. E para fazer isso,
você vai precisar de uma pesquisa de
palavras-chave.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
#3: FAÇA UMA PESQUISA DE
PALAVRAS-CHAVE
A pesquisa de palavras-chave é a etapa que vai
orientar toda a produção de conteúdo do seu site.
Ela vai ajudar a identificar temas interessantes para
sua persona. Com isso, você pode produzir conteúdo
relevante para ela.
Existem diversas ferramentas que podem ajudar nessa
etapa, mas o importante é que ao final você tenha
identificado quais palavras-chave, ou termos de busca,
cada uma das suas páginas vai responder.
18
#4: PRODUZA CONTEÚDO DE
QUALIDADE PARA SUA PERSONA
Você já sabe quem vai visitar o site. Você já identificou
as dúvidas desses visitantes. Agora, é hora de
respondê-las!
Ao produzir conteúdo sobre a sua empresa,
procure salientar os benefícios e pontos que sejam
interessantes para o seu cliente. De nada vai adiantar
falar sobre os anos que você está no mercado se não
estiver claro o que você fez para ajudar seus clientes,
por exemplo.
Essa prática, também conhecida como Marketing
de Conteúdo, vai ser fundamental para ter tráfego
orgânico no seu site e também vai contribuir para
a imagem da sua marca: com ela, você se posiciona
como autoridade no seu mercado e é, assim, lembrada
pela sua persona.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
UNINDO INTELIGÊNCIA E TÉCNICA
As etapas acima ajudam a definir a essência da sua
estratégia de SEO. Agora é hora de pensar na parte técnica da
otimização, que tem duas vertentes principais: SEO on e off-
page.
SEO ON PAGE
Como o nome indica, o on page reúne otimizações que podem
ser feitas dentro do seu domínio e dependem, dessa forma,
sobretudo de você.
Para mostrar para os mecanismos que seu site tem uma
estrutura campeã, é preciso otimizar os seguintes aspectos
para cada página:
Title tag: nada mais é do que o título de cada página que
vai aparecer quando alguém pesquisar pela palavra-chave.
Caprichar na title tag significa tornar seu conteúdo atraente
para quem for clicar nele. Deixe-o sempre objetivo.
19
H1s, H2 e etc: as heading tags servem para organizar seu
conteúdo de forma lógica e hierárquica (H1s para itens, H2s
para sub-itens e assim em diante). Usá-las mostra para o
Google que suas páginas não são apenas um monte de texto
corrido sem lógica e sem sentido.
URL: representa o endereço de cada página do seu site e,
assim como a title tag, devem ser simples, direta e fácil de
entender (para sua persona e para o Google). Procure deixá-la
mais curta possível.
Meta-description: pense na meta-description como o trailer
de cada página do seu site: estamos falando daquele textinho
que aparece abaixo de cada resultado na página de busca.
Quando bem feita, ela vai convencer o usuário a escolher o
seu conteúdo e não outros que estiverem listados por lá.
Conteúdo visual: sabe aquela história de que uma imagem
vale mil palavras? O Google acredita um pouco nisso. Para
tornar um texto longo menos cansativo, invista em imagens
ilustrativas e, quando possível, educativas — sempre
relacionadas com o resto do conteúdo.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Não se esqueça de otimizar o alt-text de cada uma
delas com uma descrição da mesma: fazer isso ajuda a
ranquear para imagens também!
Palavra-chave: representa a dúvida que sua página
responde e deve ser incluída, quando possível (e
coerente para o conteúdo) em todos os itens acima.
Mas atenção: nada de enfiá-la em todos eles se não
fizer sentido, ok? Fazer isso pode prejudicar e muito
seu SEO on page.
Links internos: uma das coisas importantes para seu
ranqueamento é o tempo de permanência no site.
Quanto mais alto, mais o Google entende que suas
páginas são interessantes para os visitantes. Portanto,
não deixe de inserir em cada conteúdos 2 ou 3 links
para outras páginas dentro do seu site.
20
SEO OFF PAGE
Vamos supor que você machucou seu ombro e
precisa de um cirurgião urgentemente. Você confiaria
mais em um médico que achou na internet ou na
recomendação de um amigo ou colega que teve o
mesmo problema?
Pois é: reputação é importante, e o Google leva isso
muito a sério.
Montar uma estratégia de SEO off page significa se
posicionar como autoridade aos olhos de pessoas
externas.
Duas maneiras de fazer isso são:
 21
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Conseguir links externos de domínios com

autoridade: se você fosse um cirurgião buscando
pacientes como no exemplo acima, uma coisa que
ajudaria bastante é ser listado como referência no
assunto em sites de planos de saúde. Ser citado por
outras páginas — principalmente aquelas de domínios
relevantes, mostra para os mecanismos de busca
que você entende do que está falando. Fazer isso,
no entanto, é mais difícil do que parece: a principal
prática nesse sentido é a de guest posts, que é
basicamente se oferecer para escrever um conteúdo
de qualidade para outro site. Dá trabalho, mas vale a
pena.

Incentivar o compartilhamento social: deixe em suas

páginas uma opção de compartilhamento, por e-mail
ou em redes sociais.
 22
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

USANDO AS
REDES SOCIAIS
PARA ATRAIR
TRÁFEGO
Não é segredo para ninguém que as redes sociais
representam alguns dos principais destinos das
pessoas na internet: elas já reúnem mais de 2,3
bilhões de usuários no mundo todo. Estar nas redes sociais é importante? Sim, mas
lembre-se que a audiência das redes sociais
Esse tipo de estatística chega a gerar uma certa é sempre delas, nunca sua. Por isso, é muito
ansiedade (e até dúvidas) nas empresas na hora importante investir em estratégias que tirem as
de criar um site: muitas chegam a considerar ter pessoas das redes sociais e leve-as para o
apenas um perfil social, por exemplo. seu site.
 23
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Portanto, para usar Facebook, LinkedIn e semelhantes a

favor da sua geração de tráfego, considere o seguinte:

INVISTA NAS REDES SOCIAIS QUE

SUA PERSONA REALMENTE USA

Hoje em dia existem mais de 50 redes sociais na

Internet. E administrar uma conta empresarial em cada
uma demanda tempo e dinheiro.

Não vale a pena criar um perfil em todas elas se você

não vai conseguir administrá-las bem, não é mesmo?

Portanto, pense bem em quais redes sua persona

realmente usa antes de montar sua estratégia. Na
grande maioria das vezes, foque seus esforços em 2 ou
3 no máximo.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
ADAPTE O CONTEÚDO PARA A
REDE SOCIAL EM QUESTÃO
Pense no seu comportamento dentro do LinkedIn
e do Facebook. Tenho certeza que você usa essas
redes para objetivos diferentes, não é mesmo?
Para conseguir tirar pessoas dessas redes e levá-
las para o seu site, o conteúdo postado nelas deve
estar adaptado ao seu perfil de uso. Procure usar
imagens e destacar o principal benefício daquele
conteúdo que justifique o clique.
PERMITA O COMPARTILHAMENTO
SOCIAL NAS SUAS PÁGINAS
Lembra quando falamos de links externos? O
Google considera redes sociais uma fonte externa
de referências de conteúdo.
24
Por isso, certifique-se que suas páginas estão
otimizadas para compartilhamento, utilizando
plugins ou links diretos.
PEÇA A AJUDA DE
SEUS USUÁRIOS
Se você está postando um conteúdo de qualidade
para seus usuários, o que há de errado em pedir a
ajuda deles?
Principalmente quando você estiver divulgando
páginas educativas, teste usar chamadas que
incentivam os leitores a indicar aquele conteúdo
para alguém que possa se interessar.
O resultado? Você aumenta seu alcance social e
suas chances de gerar tráfego para o site.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
TENHO TRÁFEGO,
E AGORA?
Até agora listamos dicas sobre como atrair tráfego para o
seu site mas gerar tráfego raramente é o objetivo final de
empresas na internet, não é mesmo?
Ter pessoas no seu site é importante, mas não é o
suficiente para transformá-las em clientes; a verdade é
que raramente alguém que visita seu site pela primeira
vez está pronto para comprar.
25
Fazer negócios na internet envolve criar um
relacionamento com seus visitantes. E você pode
começar a fazer isso seguindo os passos abaixo:
PREPARE SEU SITE
PARA CONVERSÃO
Um visitante no seu site nada mais é do que um I.P. de
computador. E você não vai conseguir vender nada para
alguém que você não conhece, certo?
Seu site precisa estar pronto para converter visitantes em
contatos por meio de caixas de inscrição, landing pages,
chatbots e formulários de contato.

COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Certifique-se que cada página de contato possui uma
opção de conversão compatível com o objetivo dela:
se estamos falando de uma página no seu blog, é
provável que faça mais sentido oferecer uma inscrição
de newsletter do que um formulário de fale com um
consultor, concorda?
OFEREÇA SEMPRE ALGO DE
VALOR PARA SEU VISITANTE
Lembra que falamos que as pessoas raramente estão
prontas para comprar na primeira visita? Aproveite este
fato para oferecer algum conteúdo que seja de valor
para sua persona — de graça. Alguns exemplos disso são
eBooks, guias, manuais e planilhas.
Quer dizer, de graça não: você vai pedir informações
simples de contato em troca. As mais comuns são nome
e e-mail, mas personalize as perguntas de acordo com as
características do seu negócio.
26
Ah, e essa regra também é válida para páginas visitadas
por um alguém que está mais próximo da compra.
Considere mudar a sua abordagem e sua proposta de
valor: que tal oferecer uma avaliação gratuita ao invés de
uma solicitação de orçamento?
O importante é que seu visitante sempre sinta que está
ganhando algo de valor.
LEVE EM CONSIDERAÇÃO A
EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO
Lembra quando todos os sites da internet tinham um
pop-up irritante te vendendo alguma coisa?
Para garantir que seu site não fará o mesmo, é
necessário personalizar a oferta para cada tipo de
página e prezar ao máximo pela experiência do usuário.
Lembre-se que a conversão precisa ter contexto e ser de
interesse para seu visitante.
 27
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Se for colocar um pop-up, por exemplo, pense em

habitá-lo apenas para quando um contato for sair da
sua página e relacione a oferta com o conteúdo que foi
consumido naquele momento.
FAÇA TESTES, TESTES
E MAIS TESTES!
Um ponto forte de investir em estratégias no ambiente
digital é a capacidade de analisar seus resultados com
precisão, e de fazer testes para melhorá-los cada
vez mais.
Quando estamos falando em conversão, o principal
tipo de teste é o A/B, no qual você modifica uma
variável por vez para verificar seu impacto no
resultado final.
Pode parecer, bobo mas trocar a cor ou a frase de
um botão pode fazer toda a diferença na geração de
contatos e oportunidades.
PRÓXIMO PASSO: RELACIONANDO-
SE COM SEUS CONTATOS
Sabe aquelas informações que você pediu em troca de
conteúdos valiosos?
É hora de usá-las para conversar diretamente com
seus contatos e mostrar para eles tudo que sua
empresa tem para oferecer.
 28
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

Essa etapa é conhecida como nutrição de leads e

tem como objetivo usar o que você sabe sobre seus
contatos para melhor direcioná-los aos conteúdos
ou soluções da sua empresa que realmente pode
ajudá-los. Para fazer isso, você vai precisar de uma
ferramenta de automação de marketing.

O mais importante nessa história é ter sempre uma

postura consultiva e altruísta, principalmente para
contatos que converteram em ofertas mais distantes
de sua conversão final.

Para saber mais sobre como nutrir seus leads e

transformá-los em clientes, confira o nosso guia
completo.
 29
COMPARTILHE ESTE EBOOK!

CONCLUSÃO
Colocando essas dicas em prática você poderá criar Portanto, esse é mais um motivo para você ter um
um site incrível e isso certamente irá gerar novas bom site, valorizando a experiência do usuário.
oportunidades para o seu negócio. Depois de criar
um site e consolidar a presença nas mídias sociais, Se você ficou com alguma dúvida relacionada
a tendência dos empreendedores é evoluir para os ao conteúdo deste e-book ou tem alguma outra
anúncios online. consideração, entre em contato conosco. Nossos
consultores estão à disposição para ajudar e fazer o
Para quem optar por este caminho, temos uma boa seu site se destacar!
notícia: a qualidade do site é um fator que pode
reduzir os custos com publicidade. Isso ocorre porque
o índice de qualidade influencia diretamente no
custo dos anúncios online.
A HostGator é uma provedora mundial de hospedagem de sites
e outros serviços relacionados à presença online. Fundada em
outubro de 2002 nos Estados Unidos, a empresa conta, há dez
anos, com um escritório no Brasil, localizado em Florianópolis.
Representada pela Endurance International Group, a HostGator tem
forte atuação em países como Brasil, Estados Unidos, México, Chile,
Colômbia, Índia, China, Rússia, entre outros.

## Blog da HostGator ## Twitter

## Site da HostGator ## Instagram

## Facebook ## LinkedIn
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos
sem monotonia.

Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de

conteúdo para nossos clientes que são executadas pelo nosso time
de milhares de escritores freelance qualificados.

Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos

algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.