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O que Motiva Você ?

Ferramenta para definir seu perfil de DNA motivacional

Ilma Mendes de Almeida2

Este teste consiste em 21 pares de afirmativas que determinarão seu tipo motivacional
básico. Em cada par, escolha a afirmativa que melhor descreve a forma como tem agido a maior
parte da sua vida. Coloque um X no espaço em branco à direita da afirmativa que você escolheu. As
vezes, você pode achar que ambas as afirmativas servem para você, mas, se fosse obrigado a
escolher uma das duas, qual delas reflete melhor seus comportamentos e pensamentos? Se refletir
com cuidado, descobrirá que umas das afirmativas tem sido mais verdadeira para você que a outra.
É melhor não analisar demais suas escolhas. Os resultados serão mais precisos se responder
espontaneamente em vez de ficar analisando demais suas respostas.

A B C D E F
1. Sou uma pessoa amigável, que apoia os outros e que procura
intimidade com eles.

Sou uma pessoas preocupada com as conquistas; procuro ser bem

sucedido.

2. Tendo a ser espontâneo e gosto de arriscar.

Tendo a ser metódico e cauteloso.

3. Quero ser recompensado pelo meu excelente trabalho.

Preciso de um trabalho que seja importante pra mim.

4. Às vezes, sou inseguro ao meu respeito.

Às vezes, confio demais em mim mesmo.

5. Gosto quando meu ritmo de vida é rápido, intenso e excitante.

Gosto quando a minha vida não é corrida, mas estável e tranquila.

6. Prefiro reconhecimento público a reconhecimento particular.

Prefiro reconhecimento particular a reconhecimento público.

7. Sou cuidoso e tento estar pronto para imprevistos.

Sou criativo e prefiro improvisar quando os problemas aparecem.

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Texto adaptado do Livro Super Motivado de Tâmara Lowe – Editora Ediouro
2
Professora e Psicopedagoga das Faculdades Santo Agostinho – Montes Claros – Minas Gerais Gerais e Coordenadora
da Seção de Educação Inclusiva – Secretaria Municipal de Educação de Montes Claros.
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A B C D E F
8. Na maioria das vezes, gosto de liderar.

Na maioria das vezes, prefiro que os outros liderem.

9. Sempre busquei um trabalho que tivesse potencial considerável

de sucesso financeiro e reconhecimento pessoal.

Abriria mão de compensação financeira e reconhecimento pessoal

para ter um trabalho que faça uma grande e positiva diferença.

10. Basicamente, sou tranquilo, aberto e flexível.

Basicamente, sou acelerado, assertivo e confiante.

11. Conseguir as melhores coisas da vida é extremamente

importante pra mim.

Conseguir as melhores coisas da vida não é importante para mim.

12. Tendo a ser concentrado e disciplinado.

Tendo a ser impulsivo e ousado.

13. Eu faço acontecer.

O que tiver de ser, será.

14. Não gosto de lidar com detalhes.

Gosto de lidar com detalhes.

15. Deixar uma contribuição para a humanidade é importante para

mim.

Conseguir riqueza e respeito é importante para mim.

16. Prefiro me encaixar a me destacar.

Prefiro me destacar a me encaixar.

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A B C D E F
17. Estou interessado em manter minha estabilidade e paz de
espírito.

Estou interessado em me desafiar fazendo coisas novas.

18. Em relação a um novo emprego, salários e benefícios são

primordiais.

Em relação a um novo emprego, a função em si é primordial.

19. Gosto de desafiar a ordem das coisas e sacudir as estruturas.

Gosto de confortar as pessoas e acalmá-las.

20. O que os outros pensam de mim é muito importante.

Desde que eu esteja sendo verdadeiro comigo mesmo, não me

importo com o que os outros pensam de mim.
21. Uma das minhas maiores virtudes é lançar novas ideias e com
elas entusiasmar as pessoas.

Uma das minhas maiores virtudes é implementar ideias e assegurar

que os procedimentos sejam seguidos.

Coloque o total de cada coluna

Qual dessas duas colunas você marcou mais? A ou C? Resultados

Circule a palavra em negrito que se aplica a você.
Se o total da coluna A é mais alto, você é um produtor. Pegue a letra inicial
Se o total da coluna C é mais alto, você é conector. das palavras que
você circulou e
Qual dessas duas colunas você marcou mais? D ou F? coloque-as na linha
Circule a palavra em negrito que se aplica a você. abaixo.
Se o total da coluna D é mais alto, você é um estabilizador.
Se o total da coluna F é mais alto, você é variador. Seu DNA
Motivacional é:
Qual dessas duas colunas você marcou mais? B ou E?
Circule a palavra em negrito que se aplica a você. ___________
Se o total da coluna B é mais alto, você é um interiorizador.
Se o total da coluna E é mais alto, você é exteriorizador.
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PEI: O DIRETOR

Seu tipo de DNA Motivacional é PEI

(Produção – Estabilidade – Interioridade)

Diretores são pensadores estratégicos com a habilidade de fazerem os projetos avançarem. Prestam
atenção os detalhes e não se importam de botar a mão na massa. Diretores são práticos e
responsáveis. Objetivos, gostam de ir direto ao ponto. Estão centrados em suas tarefas e são hábeis
em solucionar problemas. São bons com programações, sistemas e organização. Focam nas
conquistas e valorizam resultados. Diretores atingem bons resultados em organizações que lhes
deem alguma autonomia. Sabem que agregam valor às suas empresas e precisam sentir-se
genuinamente apreciados por suas contribuições. Diretores acreditam que possuem missões a
cumprir e que querem oferecer uma contribuição positiva com os eu trabalho.

Motivadores do PEI: Liberdade em relação a restrições desnecessárias, possibilidade de administrar

o próprio tempo, reconhecimento de seus colegas e parceiros, oportunidade de crescimento pessoal,
estruturas organizadas, obtenção de feedback específico e positivo.

Desmotivadores do PEI: Metas confusas, colegas que não cumprem a parte do trabalho que lhe
cabe, trabalho em equipe, impossibilidade de administrar o próprio tempo e encontrar as próprias
soluções.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Metas fracas não inspiram os diretores. Defina metas que sejam importantes e desafiadoras.
2. Você é estimulado pelo desafio. Se a oportunidade surgir, compita. Mas tenha a certeza de
que está competindo por algo que é importante para você. Por exemplo, se quer entrar em
forma, treine para uma corrida que ajudará sua instituição de caridade preferida.
3. Manter a integridade e estabelecer responsabilidades ajudarão atingir os seus objetivos.
Elabore um plano que proporcione uma rotina estável e que faça você caminhar todos os
dias rumo a seu objetivo. Então, siga esse plano. Usar ferramentas como lembretes e
calendários lhe ajudará a ser responsável e lhe dará um estímulo a mais para entrar em ação.
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PVI: O VISIONÁRIO

Seu tipo motivacional é PVI

(Produção – Variedade – Interioridade)

Visionários são persistentes, cheios de energia e confiantes. São capazes de organizar pessoas e
projetos. Possuem forte potencial de liderança e reagem rapidamente a crises. Pensadores criativos,
os visionários são capazes de uma percepção própria e fazer com que os outros animem-se com ela.
Gosta de trabalhar em vários projetos ao mesmo tempo e de explorar conceitos alternativos.
Enxergam longe e possuem grande imaginação, por isso são bons em encontrar soluções originais
para problemas difíceis. Visionários gostam de mudanças e funcionam bem sob pressão. Eles tem a
capacidade de fazer manobras em espaços limitados. Confiam em sua capacidade em aprender
coisas novas. Os visionários gostam de mudanças e funcionam bem sob pressão. Eles tem a
capacidade de fazer manobras em espaços limitados. Confiam em sua capacidade de aprender
coisas novas. Os visionários gostam de mudanças e desejam crescimento pessoal. Gostam de saber
a importância do seu trabalho e desejam ir “aonde ninguém esteve antes”.

Motivadores do PVI: Ambiente de trabalho inspirador, oportunidade de ter e concretizar ideias,

respeito dos companheiros, crédito pelo trabalho feito e um forte senso de missão a ser cumprida.

Desmotivadores do PVI: Estruturas rígidas, rotina monótona, atrasos, detalhes que desperdiçam
tempo e burogracia.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. É essencial que você tenha opções. Faça uma lista com dez formas de atingir seus objetivos.
Faça um pouquinho de cada coisa. Os visionários cansam-se rapidamente de trivialidades.
2. Crie um plano específico para atingir suas metas. Se algo não funciona para você, não se
esforce a fazer – esqueça-o. Encontre um caminho melhor – algo mais prazeroso ou
empolgante.
3. Esmiuce os motivos de sua meta ser importante para você. Você (e os outros) vai lucrar se
seu objetivo for atingido? Quais serão as consequências de não alcançá-lo?
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PEE: O CHEFE

Seu DNA Motivacional é do tipo PEE

(Produção – Estabilidade – Exterioridade)

Chefes desejam intensamente resultados tangíveis aliados a uma necessidade de precisão. Eles são
determinados e fortes. São independentes e incapazes de trabalhar sem supervisão, atingindo bons
resultados. Os chefes podem tomar decisões rápidas, mas preferem fazer isso reunindo todas as
informações. Gostam de ter autoridade para determinar seus próprios caminhos. Possuem
excepcional capacidade de organização e conseguem desenvolver facilmente sistemas e
procedimentos. Os chefes sentem-se valorizados e apreciados ao receber benefícios tangíveis.
Trabalham metodicamente rumo a objetivos que ofereçam recompensas significativas e concretas.
Gostam da sensação de “missão cumprida” e necessitam atingir objetivos específicos.

Motivadores do PEE: Autonomia, reconhecimento público, privilégios especiais, liberdade em

relação a restrições desnecessárias, possibilidade de estruturar seu ambiente como quiserem, tempo
para pensar, poder de ação e reconhecimento de suas habilidades especiais e conquistas.

Desmotivadores do PEE: Rigidez ou controle de supervisores ou de outras figuras de autoridade,

sistemas ineficientes, pessoas ineficientes.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Constância é essencial para seu tipo motivacional. É melhor dar um passo pequeno rumo a
seu objetivo a cada dia do que parar e recomeçar o tempo todo.
2. Defina claramente seu objetivo; quebre-o em pequenas partes administráveis e defina um
prazo para completá-las.
3. Desde o início, planeje recompensas para as metas excedentes – recompensas que sejam
significativas e altamente desejadas.
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PVE: O CAMPIÃO
Seu DNA Motivacional é do tipo PVE
(Produção – Variedade – Exterioridade)

Campeões gostam de desafios e adoram vencer. São líderes envolventes e entusiásticos. Possuem
uma capacidade de persuasão natural. Não se importam em ser o centro das atenções e são bons
para trabalhar com os outros enquanto desenvolvem as próprias ideias. Campeões tendem a ser
sedutores e carismáticos. São hábeis em fazer as coisas acontecerem, apesar de obstáculos
aparentemente insuperáveis. Na verdade, os obstáculos só tornam as tarefas mais interessantes para
os campeões. Tomam decisões rapidamente e podem ser impacientes com aqueles que não agem
dessa forma. Como bons negociadores, os campeões querem a promessa de que o trabalho será
feito. Campeões possuem a capacidade inata de fazer os outros seguirem sua liderança.

Motivadores dos PVE: Compromissos desafiadores, autoridade para tomar decisões, vantagens,
liberdade, oportunidades de crescimento, prazos, riscos calculados e popularidade.

Desmotivadores dos PVE: Controle rígido, incapacidade de administrar o próprio tempo e projetos,
análises demoradas, debates infrutíferos.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Seu tipo motivacional gosta de estar ocupado. É fundamental que você crie espaço na sua
agenda para se dedicar exclusivamente a fazer o necessário para atingir os seus objetivos. O
tempo não vai aparecer num passe de mágica. Você deve reservar horários para trabalhar em
suas próprias metas.
2. Competição e recompensas proporcionais são poderosos motivadores para os eu tipo.
Desenvolva uma competição com pessoas que pensem como você e que tenham o mesmo
objetivo. O primeiro a atingir a meta leva o prêmio.
3. Faça com que o processo seja prazeroso. Invista o tempo que precisar para encontrar formas
divertidas de atingir sua meta.
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CEI: O SUSTENTADOR
O seu DNA Motivacional é o CEI
(Conexão – Estabilidade – Interioridade)

Sustentadores são práticos, confiáveis e leais. São voltadas ao mesmo tempo para pessoas e
detalhes. São supervisores por natureza. Eles são bons em ajudar os outros a serem melhores em
suas posições e lutam pelos mais fracos. São metódicos no seu trabalho e gostam de reunir as
informações necessárias antes de agir. Respeitam a autoridade e a estrutura da organização. São
preocupados e cuidadosos com pessoas e projetos e hábeis em implementar procedimentos.
Possuem uma forte ética de trabalho. Ter uma meta claramente definida é importante para eles, que
seguem conscientemente rumo rumo a seus objetivos. Recompensas psicológicas são fundamentais
para eles. Precisam sentir-se bem em relação ao que fazem e sentir que seu trabalho traz
contribuições positivas.

Motivadores do CEI: Fatos e informações, respeito dos colegas, a admiração sincera,

reconhecimento privado, feedback positivo e específico, ambiente de trabalho estimulante, colegas
de trabalho dos quais gostem, objetivos claramente definidos, sensação de dever cumprido, tempo
para refletir e planejar.

Desmotivadores do CEI: excesso e exagero, interferência no campo pessoal e familiar, injustiças,

demanda por mudanças rápidas.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Seu tipo motivacional pode sentir-se desencorajado por objetivos muito ambiciosos. Por
isso, esteja certo de que suas aspirações sejam alcançáveis. Defina metas administráveis que
possam ser atingidas num tempo razoável.
2. Seja generoso consigo mesmo. Não espere a perfeição. Progrida “devagar e sempre”.
3. Envolva os outros. Faça uma lista de pessoas, organizações e recursos que o ajudem a a
atingir seu objetivo. Sustentadores atingem seu potencial quando trabalham em prol de uma
meta individual e coletiva com outros igualmente comprometidos com essa conquista.
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CVI: O RELACIONADOR
Seu DNA Motivacional é do tipo CVI
(Conexão – Variedade – Interioridade)

Relacionadores são gentis e criativos, eles saboreiam a vida e tratam os outros com carinho. São
simpáticos, amigáveis e queridos. São cheios de recursos e incentivos, capazes de chegar a acordos
para que o trabalho seja feito. São aqueles jogadores que trazem a tona o melhor do seu time.
Calorosos e entusiasmados, equilibram preocupação com os outros e um zelo pelo crescimento
pessoal. Relacionadores são afetivos e práticos ao abordar a solução de problemas. Possuem uma
habilidade inata para criar soluções e fazer com que todos saiam ganhando. Valorizam o que é
realmente importante e desejam contribuir positivamente para a sociedade. Unem lealdade e
aventura, sendo amigos divertidos e parceiros dedicados.

Motivadores do CVI: Admiração verdadeira pelo trabalho bem-feito, oportunidades de crescimento

pessoal, colegas de trabalho divertidos, trabalho em equipe, novas experiências, ambiente de
trabalho estimulante.

Desmotivadores do CVI: Isolamento, rotinas rígidas, prazos apertados, falta de criatividade,

desaprovação e conflitos.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Já que você gosta de gente, a melhor forma de atingir seus objetivos, é colaborar com um
parceiro ou um grupo de pessoas que compartilhem da mesma meta. Encontre ou crie um
grupo de apoio que o estimule as atingir seu objetivo.
2. Persistência é um desafio para o seu estilo motivacional. Você deve se comprometer com o
seu objetivo e fazer um pouco a cada dia, não importa o quão pouco pareça levá-lo para
mais perto do seu alvo.
3. Dedique um tempo para olhar para dentro de si e pergunte-se porque seu objetivo é
importante. Escreva as razões e recorra a elas com frequência. É o “porquê” e não o “como”
que motiva o seu tipo motivacional.
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CEE: O REFINADOR
Seu DNA Motivacional é do tipo CEE
(Conexão – estabilidade – Exterioridade)

Refinadores são pensadores sistemáticos e precisos. Possuem a capacidade de enxergar o todo e de

prestar atenção também aos detalhes. Refinadores são cuidadosos e disciplinados. Apoiam e
respeitam os outros. Afetivos e práticos, os refinadores se importam com a família. São
extremamente leais e possuem um senso bem-definido de certo e errado. Preferem um estilo
“democrático” de liderança e esperam que os outros sigam as regras. Refinadores são confiáveis a
aplicados. Recompensas justas e admiração sincera pelo seu trabalho fazem com que se sintam
valorizados. Seu processo de tomada de decisão é permeado por debates, pois querem garantir que
suas escolhas não afetem negativamente os outros.

Motivadores do CEE: Dispor de todas as informações e de tempo suficiente para analisá-las,

companheiros de equipe competentes, reconhecimento de superiores, privilégios, liberdade, respeito
genuíno.

Desmotivadores do CEE: Prazos muito apertados, excessos, mudanças rápidas, interferências no

tempo pessoal ou familiar e visíveis injustiças.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Seu estilo motivacional atinge o seu máximo quando você é orientado por um mentor.
Entreviste pessoas que já tenham conquistado o mesmo sonho e descubra como elas fizeram
isso. Peça a elas para lhe ajudarem e aconselharem quando você se deparar com problemas.
2. Não mergulhe em uma tarefa importante sem antes cumprir com suas responsabilidades.
Procure a forma ideal de atingir seu objetivo. Há uma maneira melhor – encontre-a.
3. Separe semanalmente uma boa quantia de dinheiro para que você possa gastar como
recompensa caso realize seu objetivo a tempo.
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CVE: O Explorador
Seu DNA Motivacional é do tipo CVE
(Conexão – Variedade – Exterioridade)

Exploradores são alegres e espontâneos, amantes de aventura. São perspicazes, criteriosos e muito
bons em decifrar pessoas. Calorosos, atenciosos e compreensivos, os exploradores se sobressaem
em público. Trazem a tona o melhor dos outros ao encorajá-los e por eles demonstrar admiração.
Resolvem problemas com criatividade e são hábeis em encontrar soluções criativas. Exploradores
encorajam a cooperação e são bons em fazer os outros colaborarem. Valorizam o trabalho duro, mas
querem que seu trabalho seja divertido e compensador. Exploradores gostam de trabalhos que lhes
possibilitem aprender coisas novas e conhecer novas pessoas.

Motivadores do CVE: Relacionamentos estimulantes, oportunidades de crescimento pessoal,

liberdade para fazer as coisas do seu jeito, estima, boas compensações e bônus.

Desmotivadores do CVE: Rotina, burocracia, isolamento, desaprovação e falta de criatividade.

Dicas rápidas para conquistar suas metas

1. Camaradagem é a chave para o seu tipo motivacional. Envolver os outros vai ajudá-lo a se
manter estimulado rumo ao seu objetivo. Até a mais chata das tarefas será divertida quando
as pessoas de quem você gosta fazem parte do plano.
2. Exploradores precisam de escolhas. Sempre há mais de uma forma de atingir um objetivo.
Crie uma enorme lista de soluções que funcionaram em outras pessoas e ouse tentar cada
uma delas.
3. Recompense-se ao longo do caminho. Celebre mesmo os seus menores sucessos e ostente
uma grande recompensa quando cumprir uma meta.