- Princípio "caro é igual a bom" faz as pessoas comprarem certos itens (fábrica do

whiskey)
- Princípio "barato é igual a ruim" faz as pessoas não comprarem certos itens.
- Colocar um "porque" faz as pessoas aceitarem mais facilmente as coisas.
- Os vendedores mostram os itens mais caros primeiro, para que os outros itens
pareçam mais baratos apesar de serem também caros (roupas, princípio do contraste)
- Mas outros tipos de vendedores mostram os PIORES primeiro para que os outros
itens pareçam melhores (imóveis, princípio do contraste)
- Quando se tem algo ruim para contar, é melhor contar as piores primeiro, pois
assim as outras parecerão menos ruins.
- O principio do contraste pode ser aplicado a muitas coisas! Muitas vezes usando
pistas falsas ou piadas.
- O princípio da reciprocidade (amostras grátis, presentes, favores..) fazem as
pessoas sentirem que devem algo.
- REJEIÇÃO SEGUIDA DE RECUO: Uma forma de aumentar suas chances é primeiro fazer um
pedido maior, que eu provavelmente rejeitarei. Depois de minha recusa, você faz o
pedido menor, no qual estava interessado de fato desde o princípio. Em outras
palavras, se faz um pedido um pouco absurdo, depois se recua, o que será visto como
uma concessão.