Neuromarketing e

Arquétipos
A ciência do sucesso nos negócios
Por que as pessoas abrem
Empresas?

1 - Sonho

2 - Liberdade

3 - Dinheiro
 Segundo dados do IBGE, de cada 10
empresas que abrem, 6 fecham antes de
completar 5 anos.

E das que ficam abertas, só 1 tem realmente sucesso.

E o que é sucesso?
Qualquer negócio que não esteja
dando os rendimentos adequados,
tem um problema de Marketing e
Publicidade.
2 grandes erros:

- Não investe
- Investe na coisa errada
 Investi MÍNIMO - 5%

mento
IDEAL - 50%

E mais do que investir em Marketing, é preciso investir na coisa certa.

 • Arquétipos

O QUE É A COISA CERTA? • Conteúdo

• Segmentação
Neuromarketing e
Arquétipos
A ciência do sucesso nos negócios
O que é Neuromarketing?

A mistura entre neurociência e

marketing. Neuromarketing é o
estudo sobre a jornada de compra
do consumidor, ou seja, é a área
que estuda como funciona o
processo cerebral que leva uma
pessoa a comprar algo.
 É como aprender a ler mentes.
APRENDENDO NEUROMARKETING, VOCÊ VAI DESCOBRIR COMO OS SEUS CLIENTES SE
SENTEM, COMO PENSAM E, ACIMA DE TUDO, COMO ELES ESCOLHEM QUAIS PRODUTOS
E SERVIÇOS VÃO COMPRAR.
Nós pensamos que tomamos
decisões de forma racional
SÓ PENSAMOS.... NA VERDADE O QUE CONTROLA O PROCESSO
DE TOMADA DE DECISÃO NOS SERES HUMANOS SÃO AS EMOÇÕES.

A RAZÃO, NÓS SÓ UTILIZAMOS PARA JUSTIFICAR DEPOIS QUE

UMA DECISÃO JÁ FOI TOMADA.
O cérebro pode ser dividido
em 3 partes:
Cérebro Reptiliano: controla tudo aquilo que é
responsável pela nossa sobrevivência, como
respiração e batimentos cardíacos e é ativado por
emoções primitivas como medo, fome e raiva.
Cérebro Límbico: processa emoções mais
complexas, é responsável por armazenar dados e é
ativado por sensações envolvendo os 5 sentidos. 
Neocórtex: essa é a parte que acreditamos utilizar
nas tomadas de decisão já que é a parte que
controla o raciocínio e nosso lado social.
Estímulos como propagandas, sons, cheiros ou interações com outras pessoas irão ativar, ainda
sem que tenhamos consciência, o sistema reptiliano e o límbico.

Uma vez que tomamos uma decisão nesses níveis, o neocórtex procura racionalizar o que foi
decidido, dando a sensação de que nossas escolhas são lógicas, afinal é essa a parte do cérebro
que percebemos funcionar com clareza.

Palavras chave: Desejo, Medo, Poder, Tesão, Necessidade de se sentir parte de um grupo...
Um estudo realizado pela Associação Americana para o Avanço da Ciência (AAAS) mostrou que
o ato de escolher pode ser dividido em três partes:

• Seu cérebro decide o que você vai fazer;

• Essa decisão aparece na sua mente consciente, o que transmite a sensação de que você está
tomando a decisão de forma racional;
• Você age de acordo com a decisão tomada.

(exemplo: Carro, Perfume, Roupa.)

E o que são os
Arquétipos?

Os Arquétipos são "imagens afetivas". 

Segundo Dr. John Weir Perry, psiquiatra.

• São imagens carregadas de significado,

símbolos que induzem emoções nos seres
humanos.

• Os arquétipos são símbolos que estão

presentes no inconsciente coletivo de toda
humanidade.

• Exemplo: Animais (Cachorro)

Utiliza a imagem de um cachorro para
passar a mensagem de amigo, fidelidade,
companheirismo e que está sempre ao
teu lado. 
 Ao utilizar arquétipos em nosso
negócio, falamos direto com o
inconsciente dos consumidores.
E POR QUE ISSO É TÃO IMPORTANTE?

Um estudo realizado pela Universidade de Harvard apontou que 95% das nossas decisões de
compra são inconscientes, e que compramos de acordo com nossas emoções.
CONSCIENTE

INCONSCIENTE
Tudo é sobre como
você faz o
consumidor se
sentir

E o ser humano
precisa pertencer a
algum grupo.....
Sua marca precisa ter a mesma personalidade do
consumidor que você quer atingir

As pessoas se identificam com outras pessoas que

possuem a mesma personalidade que elas!
Se sua marca fosse
uma pessoa, como ela
seria?
ARQUÉTIPO DO HERÓI
DEUSA NIKE

Deusa grega que personificava a vitória, força e velocidade

 ARQUÉTIPO DO CRIADOR

Apesar de com o tempo ter sido simplificado, mantém o mesmo significado.

A maçã de Newton representa a descoberta de novas ideias.

Ao mesmo tempo, foi incluida a mordida na maçã, significando a maçã do paraíso.

Ou seja, desejo, curiosidade, ir além das barreiras.
INOCENTE REBELDE
E a sua marca? Carrega um
significado profundo a ponto
de fazer com que seus
consumidores sintam desejo
por ela?
CASE
 Os arquétipos podem ser usados através de:

• Imagens e Símbolos;
• Sabores;
• Sons;
• Cheiros;
• Comportamentos.

Se o seu produto for associado a um arquétipo, quem receber o estímulo automaticamente fará a
conexão entre os dois, o que é chamado de neuroassociação. Logo, toda a informação do
arquétipo será transferida ao seu produto e percebida pelo consumidor, levando ele à compra.

Exemplo: Modelos salão do automóvel.

E como eu posso usar Arquétipos
no meu negócio?
Na construção da sua marca (Logo, Nome e Slogan)

Nas mídias sociais (criando uma comunidade de pessoas interessadas)

Em suas campanhas de Marketing

Dentro da empresa (Loja, salões, escritórios, etc...)

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