Introdução

O cenário mercadológico do setor de transformadores elétricos.

O setor econômico de transformadores elétricos é caracterizado por 3 principais bases
que sustentam todo o resto da cadeia produtiva, são elas a geração, a distribuição e a
transmissão da energia elétrica. Com esses 3 pilares, a indústria de transformadores elétricos
se desenvolve sempre procurando otimizar e aperfeiçoar a eletricidade como um meio cada
vez mais eficiente e sustentável.. Para isso é necessário cada vez mais um ambiente integrado
em que se tenha todos os dados e informações necessárias para obter destaque em meio ao
cenário competitivo.
O processo se inicia no setor da geração, está relacionado com a produção da
eletricidade, que pode ser feita com métodos de extração de minérios como carvão, óleo ou
gás ou ainda elementos naturais como o movimento da água. Em seguida com essa energia
produzida, ela deve ser distribuída e isso é feito de duas formas, por meio da alta tensão ou
baixa e média tensão e é nesse momento que os transformadores elétricos são mais
importantes.
Essa conversão de energia alta para baixa ou média e vice-versa, é tarefa dos
transformadores. O setor de transmissão faz a passagem de altas tensões para grandes
empresas ou indústrias e o setor de distribuição faz a passagem baixa e média para o
consumidor final(casas). E durante esses dois processos é necessário uma regulação e
controle para evitar execuções que podem gerar acidentes. E nessa parte entra o
gerenciamento de risco, a integração de sistemas de informação e até as partes financeiras dos
processos, para garantir uma realização efetiva.
O mercado de transformadores elétricos possui por volta de 100 empresas que
segundo o site Espacenet, produziram mais de 8300 patentes, dentre essas empresas, algumas
se destacaram mais no passado do que nos dias atuais, pois acabaram não se tornando players
mercadológicos já que não evoluíram seu processos e não passaram por evolução
tecnológica.
Segundo o site Growth Market Reports, no ano 2021, tivemos vários players
mercadológicos no setor de transformadores e por meio de uma pesquisa no site
Investing.com percebe-se que eles sozinhos movimentaram mais de USD$ 325 Bilhões
durante o ano de 2021.

Importância da apropriação tecnológica para vantagens competitivas

A apropriação tecnológica é importante pois elas são integradas, seja através do
compartilhamento físico de funções, ou através do fluxo de informações, aprendizado e
estratégias. A integração tecnológica apresenta-se como um necessária no mercado
competitivo, pois a dificuldade de operar de forma eficiente em todos os segmentos da
indústria de energia elétrica leva as empresas a concentrar os negócios em segmentos onde
possuem vantagem competitiva, ou seja, se a sua empresa consegue operar eficientemente em
todos os segmentos, terá vantagem. Além do grande potencial de expansão do negócio de
energia elétrica, há oportunidades de mercado associadas à convergência tecnológica. Essas
oportunidades, indicam tendências futuras para o setor elétrico, caracterizadas como
virtualmente integradas, ou seja, conectadas por redes de informação.
 A maioria das mudanças no segmento de distribuição de energia elétrica apoia-se na
rápida expansão da tecnologia da informação. Os avanços nas redes de informação têm
contribuído para o surgimento de oportunidades de expansão para as companhias
distribuidoras, seja na cadeia produtiva de energia, ou como parte de uma rede de negócios de
serviços ou atividades complementares, além da energia elétrica para também diversificar a
receita da empresa.
Um produto como a energia elétrica, tem no preço e na qualidade do atendimento os
principais fatores de diferenciação do produto. As mudanças que acontecem têm como
resultado a integração do gerenciamento de custos e processos, e assim criar novas
competências que permitam pôr em prática maneiras de se diferenciar das outras empresas.
Por isso, qualquer demora nas ações do agente regulador pode tornar-se um obstáculo para
adquirir novos clientes, pois no que diz respeito à qualidade do atendimento, a energia é a
mesma para qualquer empresa, a agilidade deve ser fator chave na diferenciação de serviços.
A eficiência das operações torna-se fundamental, para obter a adesão dos consumidores e isso
só é feito com a apropriação tecnológica.

Metodologia
A pesquisa para descobrir qual o possível cenário mercadológico do setor produtivo,
em um horizonte de 5 anos, teve como início fazer um mapeamento para diagnosticar o
cenário mercadológico vigente e assim descobrir quais são os papéis econômicos, o tamanho
do mercado e os seus principais players. Depois de descobrir quais são os principais players,
foi preciso fazer um mapeamento para descobrir a dinâmica econômica de cada um deles, se
eles estão se apropriando das tecnologias habilitadoras 4.0 e se os atuais players
mercadológicos são também players patentários.
Para diagnosticar o cenário mercadológico vigente e assim descobrir quais são os
papéis econômicos, o tamanho do mercado e os seus principais players foram utilizadas as
ferramentas de buscas do Google, o maior buscador de sites, Yahoo Finances e The
Economist, que são sites que fornecem informações do mercado financeiro. Para identificar
os papéis econômicos, foi preciso identificar as cadeias produtivas impactadas pelos
transformadores eletrônicos, para isso foi utilizado pesquisado no google "Electric
Transformers Investing". Também foi pesquisado o número de empresas que exploram o
setor dos transformadores elétricos, para isso foi utilizado o trabalho de Orientação a
Pesquisa da primeira Unidade. Depois foi identificado através de pesquisa no Google, os top
10 players mercadológicos, e para isso, foi utilizado o termo de busca "Cadeia produtiva de
transformadores elétricos" e foi encontrado no site scielo.br os principais players.
Após encontrar os principais players mercadológicos foi pesquisado qual a dinâmica
econômica de cada um. Para isso foi utilizado o site do Yahoo Finance para descobrir qual o
valor de mercado de cada empresa e quantos dólares foram movimentados no ano de 2021.
Depois foi identificado o nível de inserção dos players mercadológicos no paradigma
tecnomercadológicos 4.0, para isso foi utilizado feito uma pesquisa usando o nome da cada
players e um termo de busca 4.0. Por fim, foi pesquisado se entre os players mercadológicos,
também existem players patentários e para isso foi comparado o nome das empresas com os
resultados obtidos com a Orientação a pesquisa 1.
Resultados
[1] Quem são os principais players mercadológicos e qual é a dinâmica econômica gerada
pelos principais líderes mercadológicos?
Com os dados obtidos através da prospecção, foi possível separar os principais
players mercadológicos dos transformadores elétricos. Analisando os dados, foi possível
obter os 10 principais players com base no valor de mercado de cada um, eles são listados na
tabela 1.

Tabela 1 - Principais players que exploram o mercado de transformadores elétricos e sua dinâmica econômica
Principais Players Mercadológicos Valor de Mercado (dólares) Movimentação Financeira Anual

General Electric Co 198.87 B 74.20 B

Siemens AG 146.59 B 65,49 B

Hitachi Ltd 88 B 65 B

Schneider Electric SE 57.37 B 30.41 B

CG Power 44.02 B 29.64 B

ABB Ltd 40.26 B 28.95 B

Alstom SA 30.05 B 9,25 B

Hyundai Heavy Industries Co Ltd 28 B 22 B

Crompton Greaves Ltd 460 M 610 M

Kirloskar Electric Co 80 M 36 M

Fonte: Adaptado de Investing.com (2022)

Podemos observar na tabela dos principais players que exploram o mercado dos
transformadores elétricos, que as principais empresas têm um valor de mercado bilionário e
também fazem movimentações de bilhões de dólares no ano de 2021. Isso significa que o
mercado dos transformadores elétricos está aquecido e que esses players investem em
soluções e inovações para explorar cada vez mais o mercado.

[2] Qual é o nível de inserção dos players mercadológicos no paradigma tecnoeconômico

4.0? Os atuais players mercadológicos são também players patentários?
Atualmente, os players mercadológicos possuem uma aplicação bem discreta mas
importante no âmbito das tecnologias habilitadoras, as empresas que possuem maior número
de inovações são as que possuem maiores capitais e consequentemente maior movimentação
financeira, porém as informações sobre essas inovações só é percebido depois de uma longa
busca e nem sempre é encontrado.
Ao vasculhar a internet, encontram-se algumas inovações com o uso das tecnologias
habilitadoras 4.0, mas isso só é possível depois de uma demorada pesquisa, porém, isso só
funciona para as principais empresas, como a General Electric e a Siemens AG por exemplo.
Ao procurar a inserção 4.0 de empresas com menores movimentações financeiras no top 10, a
dificuldade é maior e existe a possibilidade de não termos dados suficientes para evidenciar
uma inovação 4.0, como foi o caso da Crompton Greaves e Kirloskar Electric.
Analisando o cenário dos atuais players mercadológicos, nota-se que comparado aos
players patentários existem somente 3 que se mantém como um player patentário e
mercadológico, são os casos da General Electric, Siemens AG e ABB Ltd. Por isso percebe-
se que somente 30% das 10 empresas que mais possuem patentes no setor de transformadores
elétricos evoluíram a sua forma de negócio, atingindo os níveis esperados de apropriação
tecnológica.
Portanto, como foi realizado na pesquisa, existem inovações com tecnologias
habilitadoras que são mais fáceis de serem encontradas do que outras, exatamente pelo fato
dessas serem as mais aplicadas no setor de transformadores elétricos e consequentemente
possuírem um leque mais amplo de possibilidades comparado às demais tecnologias 4.0, são
elas a Internet das coisas, Robôs autônomos e Inteligência artificial.

[3] Quais são as perspectivas mercadológicas futuras do setor produtivo, objeto de estudo?
De acordo com objeto de estudo podemos observar o número crescente de indústrias,
expansão de negócios e o desenvolvimento do setor de serviços, a demanda por energia está
aumentando ano a ano. De acordo com a Agência Internacional de Energia (AIE), a demanda
global por energia pode testemunhar um aumento de cerca de 60% até 2030. Além disso, o
aumento da população vem aumentando continuamente a demanda por energia, o que leva ao
aumento dos projetos de geração de energia. Desta forma as perspectivas mercadológicas
para este segmento é de uma crescente a fim de suprir a necessidade da população e também
trazer a necessidade de inovações neste ramo para aumentar a eficiência das tecnologias
envolvidas.

[4] Como os líderes mercadológicos e patentários estão se movimentando para explorar o

mercado brasileiro?
Os líderes mercadológicos ainda estão em fase inicial de exploração no Brasil, visto
que ainda está em desenvolvimento, hoje sendo mais um conceito do que propriamente uma
realidade aplicada, visto que ainda são poucas as indústrias que contam com recursos
avançados de tecnologia em seus serviços. Aos poucos esses líderes vêm tentando aproveitar
a inserção da indústria 4.0 para adentrar no Brasil, visto que inovações tecnológicas são
utilizadas para criar uma rede inteligente por toda a cadeia produtiva. Assim, conectam-se
máquinas, pessoas e sistemas.

Tabela 2 - Cenário patentário e de transferência tecnológica dos players mercadológicos e patentários

do setor produtivo de transformadores elétricos, no território brasileiro
Número de Contratos de
Player Número de Patentes
Transferência de Tecnologia

General Electric Co 3565 8

mercadológico
Siemens AG 4777 109
e patentário
 ABB Ltd 1354 21

Hitachi Ltd 586 22

Schneider Electric SE 384 12

CG Power 0 0

mercadológico Alstom SA 604 15

Hyundai Heavy Industries Co Ltd 13 6

Crompton Greaves Ltd 0 0

Kirloskar Electric Co 2 0

Westinghouse Electric Corp. 722 43

State Grid Corp. China 30 0

patentário McGraw Edison Co. 18 0

Westinghouse Electric & MFG Co 600 21

Du Pont 3592 8

British Thomson Houston Co Ltd 0 0

Fonte: Adaptado de INPI (2022)

Por isso observa-se nesse gráfico a baixa inserção dos players mercadológicos no
Brasil, tendo em vista a pouca quantidade de contratos de transferência de tecnologia. Isso
pode ser visto analisando que os players patentários possuem mais contratos do que os
players mercadológicos, sendo somente a Siemens AG que possui uma quantidade
considerável, 109, porém ela é um player mercadológico e patentário.

Considerações Finais
Durante toda a pesquisa pode-se observar como o setor de transformadores elétricos
está atualmente relacionado com as tecnologias habilitadoras 4.0. Após identificar quais são
os atuais players mercadológicos e realizar um balanço financeiro dessas empresas, foi
organizado um top 10 em ordem decrescente das que possuem maior valor de mercado e
assim pode-se analisar inúmeros fatores.
Dentre eles temos a inserção 4.0, notando que as empresas mais acima do top 10,
possuem uma quantidade maior de inovações, isso foi percebido pela facilidade de serem
encontradas nas buscas. Diferente delas, as empresas mais abaixo não tem inovações tão
evidentes, pois a busca se torna muito mais dispendiosa e muita das vezes sem resultado.
Além disso, nota-se que a concentração dessas inovações está mais relacionada com as
tecnologias habilitadoras de Internet das coisas, Inteligência artificial e Robôs autônomos,
pois a quantidade encontrada foi maior.
Podemos também analisar a inserção dessas empresas no mercado brasileiro por meio
do INPI. Ao fazer isso percebe-se que existem poucos contratos de tecnologia dessas
empresas no território brasileiro, pois elas possuem inúmeras patentes, mas em relação a
aplicação delas no Brasil o número é muito inferior. Isso mostra que os players
mercadológicos não têm o interesse de aplicar tecnologia inovadora no Brasil.

Referências
INVESTING. Disponível em: <https://br.investing.com/>. Acesso em: 25 de junho de 2022
INPI. Instituto Nacional de Propriedade Intelectual. Disponível em:
<https://busca.inpi.gov.br/pePI/servlet/LoginController?action=login>. Acesso em 1 de julho
de 2022
GROWTH MARKET REPORTS. Disponível em:
<https://growthmarketreports.com/report/large-power-transformer-market-global-industry-
analysis>. Acesso em 23 de junho de 2022
AGÊNCIA INTERNACIONAL DE ENERGIA. Disponível em: <https://www.iea.org/>.
Acesso em 6 de julho de 2022
ESPACENET. Espacenet Patent search. Página inicial. Disponível em:
<https://worldwide.espacenet.com/>. Acesso em: 25 de junho de 2022.