Treinamento

Mercado Livre Varejista

01/08/2023
 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Sobre a ATMO
A ATMO foi criada em 2015, com o objetivo de comercializar energia no mercado livre de energia
elétrica. Fazemos parte de um grupo econômico com usinas próprias, o que nos permite oferecer
produtos diferenciados.

Nossas soluções

Gerador Consumidor Comercializador

• Representamos sua usina perante • Migramos sua empresa para o • Contratos de curto e longo prazo;

a CCEE; mercado livre; • Atuação com fontes renováveis;

• Recomendamos a estratégia de • Somos seu representante na • Produtos estruturados conforme

venda ou compra da energia; CCEE; demandas dos agentes de mercado;

• Oferecemos inteligência de • Gerenciamos seu contato de • Larga experiência na

mercado. energia. administração de riscos da carteira

• Solidez e robustez financeira.

O Grupo
+ de 1.000 clientes
+ de 600MW médios comercializados
+ de 700 consumidores
+ de 100 usinas de fontes
renováveis no portfólio.
Somos um grupo mineiro, criado e
desenvolvido com capital próprio,
que conta hoje com 18 anos de
história, mais de 20 empresas em
seu portfólio e mais de 400
colaboradores diretos.
+ de 100 clientes sob sua gestão e
representação
+ de 700MW sob gestão
+ de 18MM em economia e geração
de valor
NEC é a Joint Venture entre a Nebras
Power e a CEI
125MW de potência instalada
41MW de pipeline de projetos
hídricos
+ de 20 usinas próprias
+ de 10.300 MW em pipeline de
projetos solares
Maior player de etanol em termos de
liquidez na Bolsa de Valores do Brasil
+ de 30% participação do mercado
+ de 1 milhão de m³ de etanol
negociado na [B]³
 Organograma

CEI Energética
 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
A matriz elétrica brasileira

Fonte: ANEEL, julho/2023

O SIN e os submercados de energia

O SIN (Sistema Interligado Nacional) é predominantemente

hídrico e compreende quatro subsistemas, que compreendem
os centros de carga destas regiões.

Previsão SIN - 2027

Embora o Sistema efetivamente conecte quase todos os pontos

do território nacional, existem alguns “gargalos de transmissão”,
que são limites físicos de intercâmbio de energia entre diferentes
áreas em razão da configuração das redes de alta tensão.

Fonte: ONS, julho/2023

 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
 Evolução do Setor – Mercado Livre de Energia

Revisão Tarifária Aprovação da portaria

Início das atividades
da Aneel, que passa a
regular o novo modelo
do setor elétrico
1995
Criação da CCEE e o
estabelecimento do
Ambiente de Contratação
Livre (ACL) e do Ambiente
de Contratação Regulada
(ACR).
1999
Extraordinária de 2015,
aumento todas as tarifas
de energia elétrica; ano
seguinte, redução de
preços (recuperação dos
reservatórios).
2007
50/2022 que permite que
a partir de janeiro de
2024, todos os
consumidores do Grupo A
tenham acesso ao ACL,
sem mínimo de demanda.
2021

Início da construção de
1997 2004 ANEEL possibilita a
2015 Recorde em migrações
2022
Redução dos limites de
um ambiente regulatório, comercialização de energia para o ACL, com 5.563
acesso para consumidores
possibilitando a para consumidores novos pontos de
de alta tensão para 3.000
contratação de energia especiais através de consumo, chegando a
kW e surgimento dos
diretamente com os energia incentivada e com 26,6 mil unidades ativas.
primeiros clientes livres.
fornecedores (consumo > mínimo de 500 kW de
10.000 kW) demanda contratada.
 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
 Comercialização de energia elétrica

Segmento no qual a compra de energia elétrica acontece Segmento no qual a compra de energia elétrica é realizada
O que é por leilão entre vendedores e distribuidoras por contratos livremente negociados

Geradoras, distribuidoras e comercializadoras

Participantes Geradoras, comercializadoras e consumidores livres e
especiais

PPAs regulados em leilões promovidos pela ANEEL e PPAs (e outros instrumentos) celebrados em livre
Contratação executados pela CCEE negociação

Estabelecido em leilão em mecanismo competitivo

Preço (Portaria ministerial define preço-teto)
Livremente negociados entre as partes em operações
financeiras
 O que muda com a abertura de mercado?
MERCADO LIVRE TRADICIONAL
✓ Grupo A (com demanda mínima de 500 KW)
✓ Tensão de fornecimento de energia mínima de 2,3 kV
✓ Modalidade Mercado Livre (Atacado e Varejista)
✓ Necessidade de abertura de conta corrente específica (Bradesco)
✓ Obrigações financeiras com a Câmara de Comercialização de Energia (CCEE)
ABERTURA DE MERCADO – A PARTIR DE 2024
✓ Grupo A (sem demanda mínima) – Portaria Normativa nº 50/2022
✓ Tensão de fornecimento de energia mínima de 2,3 kV
✓ Unidades com demanda abaixo de 500 KW -> obrigatório a
migração na modalidade varejista
✓ Não tem necessidade de abrir conta no Bradesco
✓ Não possui obrigações financeiras com a CCEE

Consumidor Especial Consumidor Livre Consumidor Livre Varejista

Demanda Contratada igual ou Demanda Contratada igual ou

maior que 500 kW Grupo A
maior que 500 kW (unidades individuais)
(unidades somadas) (unidades individuais)

Atendimento em média ou alta

tensão (mínima de 2,3 kV)

Energia de fontes
incentivadas Qualquer fonte de energia Comercializador Varejista

Qualquer fonte de energia

Solar Eólica PCH Biomassa
Como ficam as relações comerciais sob ponto de vista da CCEE?

MERCADO LIVRE ATACADO MERCADO LIVRE VAREJISTA

Comercializadores Consumidores Grupo A Comercializador Consumidores Grupo A

Geradores (Empresa, comércio, indústria) Geradores
de Energia Varejista (Empresa, comércio, indústria)

✓ Processo simplificado das relações de mercado

✓ O relacionamento do consumidor é somente com
seu fornecedor de energia elétrica (comercializador
varejista)
✓ Mercado regularizado e controlado pela ANEEL e
CCEE.
Por que migrar para o mercado livre de energia?
Economia em relação ao ACR (mercado cativo): Vantagens:

Negociação de preços e prazos

TE - Energia
Fatura
ATMO

Energia Economia de até 30%

Mercado Livre
Fatura Distribuidora

Melhor planejamento de custos

TUSD - Encargos TUSD - Encargos Sustentabilidade

Fatura Distribuidora

Flexibilidade e sazonalidade

TUSD – TUSD -
Demanda Demanda

MERCADO CATIVO (GRUPO A) MERCADO LIVRE DE ENERGIA

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▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Principais Concorrentes
 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Diferenciais ATMO

Solidez financeira Grupo CEI

Contratos com 100% de flexibilidade Contratos sob medida

Venda de energia renovável Certificação I-REC

Previsibilidade de Custos Desconto Garantido ou Preço fixo

Sem exigência de garantia financeira Processo Simplificado

Nossos parceiros comerciais Atendimento personalizado

 Sumário
▪ Institucional Atmo Energia
▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Principais Produtos – Modalidade Varejista

Produto: Preço Fixo Desconto Garantido

Preço da Energia (TE) Pré-fixado Variável

Reajuste Anual Sim, IPCA N/A

Não acompanha as Acompanha quaisquer

variações das tarifas (TUSD variações das tarifas (TUSD
Economia Mensal (R$) e TE) do cativo bem como e TE) do cativo, bem como
alterações de consumo, alterações de perfil de
perfil de carga, etc. carga, etc.
Exemplo Prático – Consumidor CPFL Paulista
Fatura Cativo: Grupo A – Subgrupo A4
 Exemplo Prático – Consumidor CPFL Paulista
Mercado Livre: Preço base R$ 198,30/MWh Mercado Livre: Desconto Garantido 25% (Preço: R$227,59/MWh)

Mercado Cativo x Mercado Livre Mercado Cativo x Mercado Livre

(R$/ano) (R$/ano)

R$ 48.233,05 R$ 48.233,05
R$ 962,80 R$ 962,80

Economia Mensal 29,8% Economia Mensal 25%

R$ 14.370,76 R$ 12.058,26
Tarifas TE
Tarifas TE

R$ 36.174,79
Cativo
Cativo

R$ 22.715,71 R$ 33.862,29 R$ 22.715,71 R$ 962,80

R$ 962,80

Tarifas TE
Tarifas TE

Livre
Livre

R$ 17.967,98
R$ 15.655,49
R$ 3.809,05 R$ 3.809,05
Tarifas TUSD

Tarifas TUSD

R$ 8.295,41 R$ 8.295,41
Tarifas TUSD
Tarifas TUSD
Cativo

Cativo

R$ 9.216,62 R$ 9.216,62
Livre
Livre

R$ 10.021,28 R$ 10.021,28
R$ 6.546,39 R$ 6.546,39

R$ 2.428,81 R$ 1.480,99 R$ 2.428,81 R$ 1.480,99

Mercado Cativo Mercado Livre Varejista Mercado Cativo Mercado Livre Varejista

Demanda - TUSD Encargo Ponta - TUSD Demanda - TUSD Encargo Ponta - TUSD
Encargo Fora Ponta - TUSD Energia Ponta - TE Encargo Fora Ponta - TUSD Energia Ponta - TE
Energia Fora Ponta - TE Energia Mercado Livre - TE Livre Energia Fora Ponta - TE Energia Mercado Livre - TE Livre
Contrib. Custeio IP - CIP Municipal Contrib. Custeio IP - CIP Municipal
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▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Processo de venda
Vigência Contratual e Data
Estudo de Viabilidade –
Limite Denúncia – Assinatura da proposta e
Atmo Energia
Parceiro/Cliente contrato Atmo

Fatura de energia (TUSD + Informar qual modalidade Envio do Estudo e

TE) do mercado cativo – de proposta (Desconto proposta/contrato da Multa Rescisória:
30% do valor
Parceiro/Cliente Garantido ou Preço Fixo) Atmo – Parceiro/Cliente remanescente.

– Parceiro/Cliente

Mercado Cativo Mercado Livre

✓ O cliente possui dois contratos com a distribuidora Solicitação de rescisão CCER: no mínimo ✓ O cliente possuirá um contrato com a distribuidora
180 dias de antecedência da vigência atual
local: CUSD e CCER local: CUSD
Sendo, CUSD o contrato do uso do sistema de distribuição Sendo, o contrato CUSD o contrato do uso do sistema de
(tarifas TUSD); distribuição (tarifas TUSD);
E o contrato CCER é o contrato de compra de energia ✓ O cliente possuirá um contrato de compra de energia
regulada (tarifas TE); livre com o fornecedor de energia (Atmo Energia)

Exemplo: Vigência Atual CCER é 15/02/2024, o cliente precisa informar a opção de migrar para o
mercado livre para a distribuidora local até no máximo 19/08/2023 (data limite denúncia) para a
migração (entrada no mercado livre) ocorrer em 01/03/2024 (sempre mês civil fechado).
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▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Processo de pós-venda
Atendimento pós-venda
Extrato de Economia
Início do Fornecimento de para dúvidas,
Mensal – Cativo x Livre
Energia (Data de migração) renegociação, etc.

Processo de Migração Mês subsequente ao de Acompanhamento da

para o ACL migração: Faturamento de adimplência do cliente e

Energia no Mercado Livre gestão do consumo

Exemplo de fatura de energia da Atmo:

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▪ Sistema Elétrico Brasileiro
▪ Evolução do Mercado Livre
▪ Comercialização de Energia Elétrica
▪ Principais Concorrentes
▪ Diferenciais Atmo
▪ Principais produtos
▪ Processo de venda
▪ Processo de pós-venda
▪ Principais Dúvidas
Principais Dúvidas – FAQ
1. No Mercado Livre, como fica o vínculo do consumidor com a distribuidora?

O cliente continua conectado à sua distribuidora, mas a sua fatura deixa de ter o item de energia (TE), faturando apenas o serviço do fio (TUSD). O

cliente livre passa a receber duas contas: a da distribuidora (pelo serviço de fio) e a da empresa contratada diretamente (Atmo Energia).

2. Tenho um cliente que já está no Mercado Livre Tradicional, ele pode optar pelo mercado varejista?

Sim, é possível fazer a alteração da modalidade contratada no ambiente de contratação livre (ACL). Porém, é necessário respeitar as condições de

vigência contratual atuais do cliente e já definir a data mais próxima da unidade consumidora na alteração da modalidade tradicional (atacado)

para a modalidade varejista.

Principais Dúvidas – FAQ
3. Qual a diferença do Grupo A para o Grupo B? Como identificar na fatura de energia essa informação?

Grupo A: Grupo B:

• Atendimento em média e alta tensão (tensão de fornecimento a partir • Atendimento em baixa tensão;

de 2,3 KV); • Clientes não possuem cabine primária;

• Clientes possuem cabine primária; • A tarifa da distribuidora é única e mais alta (em R$/MWh);

• A tarifa da distribuidora é horosazonal (diferença de valores entre • Não precisa contratar demanda (kW) com a distribuidora para garantia

horário de ponta e fora ponta); do recebimento da energia.

• Obrigatório a contratação de demanda (kW) com a distribuidora para

garantia do recebimento da energia.

Principais Dúvidas – FAQ
4. É necessário realizar investimento por parte do cliente?

Vai depender da situação da cabine primária do cliente, a distribuidora após a solicitação de denúncia fará vistoria e identificará o que deve ser

adequado.

5. Como identificar se a cabine de medição do cliente é primária, se ela possui condições adequadas para que a distribuidora realize a

adequação do sistema de medição e faturamento (SMF).

Somente profissionais capacitados tecnicamente e com know-how das normas específicas da distribuidora tem condições de informar se a cabine

está adequada. Algumas fotos de cabine primária:

Principais Dúvidas – FAQ
7. O cliente pode ficar sem fornecimento de energia no Mercado Livre?

A distribuidora continua sendo a responsável pela entrega de energia, portanto a qualidade do fornecimento é a mesma do mercado regulado.

8. E se o cliente ficar inadimplente com a Atmo Energia? Quais as consequências do contrato e como fica fornecimento de energia no

Mercado Livre?

Se o cliente ficar inadimplente, a distribuidora será notificada e aplicará as penalidades do mercado regulado, inclusive, com possibilidade de

desligamento do fornecimento.

9. Arrependimento e retorno ao cativo, como funciona.

Prazo de retorno ao Ambiente Cativo: 5 anos a partir do pedido, fica a critério da distribuidora aceitar antes.
Obrigada!

atmoenergia.com.br

contato@atmoenergia.com.br

+55 11 4890 8301