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134 Capítuloby Google

Oito Tráfego Fácil: Quatorze Táticas para Aumentar Seu Tráfego
hoje. Preste muita atenção aos seus resultados. Em segundo lugar, preste atenção ao seu
taxa de conversão. Em outras palavras, quantas pessoas (vindas de um determinado
fonte de tráfego) se tornam clientes ou assinantes? A fórmula padrão

para calcular as taxas de conversão é X vendas por cem visitantes,
ou X ações realizadas por cem visitantes. Se você fizer, por
exemplo, cinco vendas a cada cem
visitantes do seu site, terá uma conversão de 5%
avaliar. Cinco novos assinantes para sua lista de
Domine uma tática cada cem visitantes significa que você tem uma
de uma vez.
taxa de adesão de 5% e assim por diante. Nessa nota, certifique-se de que seus
esforços sejam aproveitados para obter assinantes em sua lista de opt-in. Os
assinantes serão sua fonte número um de vendas e tráfego repetidos.
8B
QUATORZE TÁTICAS
PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO
com o mais comum e, em seguida, passar para alguns
estratégias avançadas. Embora isso vá te atingir

Passaremos agora para táticas
como de trânsito
um capítulo específicas,
muito longo - porque reunicomeçando
todas as
táticas de geração de tráfego que consigo pensar em um só lugar - você não deve se sentir
sobrecarregados com a quantidade de material que estamos cobrindo. Como mencionei em
No último capítulo, o truque é dominar uma tática de cada vez. Certifique-se de colocar
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Como Ganhei Meu Primeiro Milhão na Internet 135
colocá-lo em ação imediatamente, monitorando sua eficácia à medida que avança.
Aqui estão algumas das táticas mais usadas e conhecidas para
gerando tráfego:
• Publicidade paga por clique
• Marketing de artigos
• Publicidade em fóruns ou grupos por meio de seu arquivo de assinatura
• Publicidade em e-zine
• Relatórios virais
As informações neste capítulo serão organizadas de acordo com os métodos que trazem o
tráfego mais rapidamente, sem levar em consideração o custo. Bem, também
analisar a eficácia de cada método ao longo do tempo. Como mencionei no
capítulo anterior, alguns métodos de tráfego são
curto prazo, o que significa que eles fornecem um rápido A maneira mais rápida
aumento de visitantes que rapidamente diminui, a menos de obter tráfego para seu site é
por meio de publicidade paga
que você repita a tática de forma consistente. Os métodos
de tráfego de longo prazo, por outro lado, podem continuar
trazendo um fluxo constante de visitantes ao seu site para
meses (às vezes até anos) após a implementação. Existem também alguns
métodos que se enquadram em uma zona cinzenta, e vamos vê-los como casos especiais.
A maneira mais rápida de obter tráfego para seu site é por meio de publicidade paga nas
seguintes formas:
1) Pagamento por clique
2) Anúncios de banner e link de texto em sites de mercado
3) Publicidade em e-zines ou boletins informativos específicos do mercado

136 Capítulo Oito Tráfego Fácil: Quatorze Táticas para Aumentar Seu Tráfego
Os métodos nº 2 e nº 3 são rápidos, mas geralmente demoram mais do que o pagamento
por clique. Isso é por causa da concorrência e horários de publicação. Se
você anuncia em um e-zine competitivo, por exemplo, pode haver vários
anunciantes antes de você. Dependendo de quantos anúncios o editor permite por edição, talvez
seja necessário esperar algumas semanas antes que seu anúncio seja apresentado. O pagamento
por clique, no entanto, é instantâneo. Depois de configurar sua campanha, seus anúncios serão
exibidos em poucos minutos. Neste caso, o
a concorrência é entre você e os outros anunciantes que veiculam anúncios no
mesmas palavras-chave. O tempo que leva para você ver cliques reais em seus anúncios
dependerá da qualidade do seu anúncio e do seu posicionamento nos resultados da pesquisa
patrocinada, que depende de quanto você deu lance por clique para uma determinada palavra-
chave.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 1: PAGAMENTO POR CLIQUE
PUBLICIDADE
A publicidade de pagamento por clique (PPC) pode ser uma estratégia de longo e curto prazo.
Isso é porque você pode controlar sua campanha à vontade. Tudo depende do seu orçamento. Se
você está lucrando com sua campanha, pode deixá-la em execução indefinidamente. Se você
estiver com o orçamento apertado, poderá executar o
anúncios pelo tempo que seu orçamento permitir e, em seguida, pause sua campanha em qualquer
tempo (e, é claro, você também pode ligá-lo novamente quando estiver pronto).
A publicidade paga por clique é muitas vezes referida como publicidade baseada em
desempenho. Em outras palavras, você paga pelos resultados e não pela exposição. Para colocar
isso em contexto, pense nos anúncios classificados de jornais tradicionais, nos quais você
geralmente é cobrado por palavra para veicular seu anúncio. Da mesma forma, você pode ter vindo
em alguns sites que permitem que você execute um anúncio de banner para um
quantidade de tempo especificada quando você paga adiantado. O problema com isso
forma de publicidade é que você não tem garantia de resultados. Você poderia gastar
centenas em anúncios de pagamento adiantado e acabam falindo se o seu
anúncio tem um desempenho ruim - ninguém responde, ninguém clica no seu link, etc.
O modelo de publicidade PPC, no entanto, dá a anunciantes como você a vantagem de
permitir que você controle os custos. Em vez de ser cobrado pela publicação ou exposição
do anúncio, seus anúncios são veiculados gratuitamente. Na verdade, você não paga nada
até que alguém clique no link do seu site - daí o
termo “pagamento por clique”.
Os anúncios PPC são entregues por mecanismos de pesquisa pay-per-click como os
seguintes:
• GOOGLE—O PROGRAMA GOOGLE ADWORDS
(HTTP://ADWORDS.GOOGLE.COM/)
O Google Adwords é o líder atual na indústria de pagamento por clique.
Tem o maior volume e qualidade de tráfego. No entanto, é também o
mais competitivo e o mais caro.
• YAHOO!—O YAHOO! PROGRAMA DE MARKETING DE PESQUISA
(HTTP://SEARCHMARKETING.YAHOO.COM/)
Este programa inclui todos os motores anteriormente participantes do programa
Overture. Há alto volume e qualidade de tráfego, mas
uma pesquisa cuidadosa ainda é necessária para encontrar os cliques mais baratos.
• MIVA
(HTTP://WWW.MIVA.COM/US/CONTENT/ADVERTISER/PAY_PER_CLICK.ASP)
Um excelente programa que está atualmente subutilizado. Sua
concorrência será menor.
• MSN—O MSN ADCENTER
(HTTP://ADCENTER.MICROSOFT.COM/)
Este programa é a tentativa da Microsoft de afastar algum mercado
compartilhar do Google e Yahoo!. Ainda relativamente novo, há muitas oportunidades
para tráfego barato.
Esses são os quatro principais atores nos quais as afiliadas se concentram no início.
No entanto, há também um punhado de motores PPC menores (com um pouco
menor volume) que oferecem tráfego de alta qualidade e cliques super baratos:
• Melhorar (http://www.enhance.com/)
• GoClick (http://www.goclick.com/)
• 7Search (http://www.7search.com/)
Você deve usar uma combinação de mecanismos de PPC em sua campanha de tráfego,
especialmente se quiser obter o máximo de tráfego possível para seu orçamento. Não confie apenas
em um motor PPC. Além disso, certifique-se de usar o grande e o pequeno
redes. A melhor coisa a fazer se você é novo em tudo isso é escolher apenas um dos
grandes players, como o Google, e um dos
Você deve usar um os jogadores menores, como 7Search. Veja o que

combinação de mecanismos
tipo de resultados que você obtém e, em seguida, decide
de PPC em sua campanha de
tráfego, especialmente se você se você deseja veicular sua campanha em
deseja obter o máximo de

motores adicionais ou solte um do seu
tráfego possível para seu orçamento.
Não confie apenas em um campanha para economizar.
mecanismo PPC. A publicidade PPC usa anúncios curtos, no estilo
de classificados, que aparecem a seguir
aos resultados regulares dos motores de busca. Você geralmente verá um título que diz
"Resultados patrocinados" acima das listagens de anúncios pay-per-click. Aqui está um exemplo
do Google:
Esses eram apenas uma parte dos anúncios patrocinados que surgiram quando
digitei a frase de pesquisa “marketing de afiliados”. Há várias coisas a serem observadas
aqui. Primeiro, perceba que esses anúncios foram acionados pela pesquisa
frase “marketing de afiliados”. Isso significa que os anunciantes por trás desses
os anúncios escolheram especificamente para segmentar pessoas que pesquisam “marketing de afiliados”.
Como? Ao licitar por essa frase. Lembre-se de que isso é pagamento por clique, portanto,
o lance representa o valor que o anunciante está disposto a pagar cada vez
alguém clica no link do anúncio para seu site.
Se você é totalmente novo na publicidade PPC, isso pode ser um pouco confuso
em primeiro lugar, então deixe-me dar outro exemplo. Digamos que você seja um afiliado
promoção de e-books relacionados à culinária (dicas, receitas, etc.), e
você deseja direcionar o tráfego para sua página opt-in. Obviamente, você deseja
segmentar pessoas que procuram informações sobre culinária, receitas,

e assim por diante.
Durante sua pesquisa de mercado, você deve ter gerado uma grande lista de
termos que seu mercado está digitando nos motores de busca. Esses termos serão
seus alvos para publicidade paga por clique.

Por exemplo, digamos que uma parte da sua lista de palavras-chave tenha esta aparência:
receitas de caril
Curry de galinha
receitas indianas
livro de receitas indianas
Receita vegetariana do sul da Índia
como fazer chamuças
Agora, se um de seus produtos afiliados for um e-book de receitas da culinária indiana,
então as frases-chave acima são idealmente direcionadas para sua oferta, e você deseja executar
anúncios de pagamento por clique para cada frase-chave direcionada. Em outras palavras, você teria
um anúncio com a frase “receitas de curry”, outro com “curry de frango”, outro para “receitas indianas”
e assim por diante. Cada frase-chave (na maioria das vezes) deve ter seu próprio anúncio, assim:
Receitas de Curry
Deliciosas receitas de curry vermelho, verde e amarelo. Livro de receitas indiano
completo. $ 47.
http://www.seu-site.com/
Livro de receitas indianas
Inclui todos os pratos mais populares. Download grátis
receitas de amostra hoje.
http://www.seu-site.com/
etc.
Então, no exemplo acima, o primeiro anúncio iria com a frase-chave

“receitas de curry”, e o segundo anúncio iria com a frase-chave
“Livro de receitas indianas.”
Observe que você nem sempre precisa

Agora, quando
escreva anúncios separados ao fazer lances em grupos
estiver pronto para exibir
de palavras-chave semelhantes. Por exemplo, você poderia seus anúncios, você deverá
especificar um valor de lance máximo
use o anúncio “receitas de curry” sozinho para várias frases-
para cada palavra-chave ou
chave, incluindo “como fazer curry”, “receitas de molho de frase-chave.
curry” etc.
Agora, quando estiver pronto para exibir seus anúncios, você deverá especificar um
valor do lance para cada palavra-chave ou frase-chave. Observe que isso é diferente do
lance mínimo, que é o valor mínimo que você deve licitar para
seus anúncios sejam exibidos. Os valores mínimos de lances são afetados por quanto
anunciantes concorrentes estão oferecendo as mesmas palavras-chave. Seu lance máximo é o
máximo que você está disposto a pagar por clique no seu link. Este valor não é necessariamente o
valor que você terá que pagar, mas afeta sua
posicionamento ou “classificação” do anúncio nas listagens.
Por exemplo, digamos que você esteja usando o Google Adwords e descubra que
os valores de lances mínimos atuais para suas frases-chave são os seguintes:
“receitas de curry”—10 centavos por clique
“frango ao curry”—5 centavos por clique
“Receitas indianas”—5 centavos por clique
“Livro de receitas indiano” – 11 centavos por clique
“Receita vegetariana do sul da Índia” – 5 centavos por clique
“como fazer chamuças”—3 centavos por clique
Portanto, para veicular seu anúncio na frase-chave "frango ao curry", você deve
lance pelo menos 5 centavos por clique. Isso te coloca no jogo. No entanto, pode
não conseguir uma colocação tão alta entre a concorrência quanto você deseja. Vamos
digamos que você quer a posição número um nas listagens patrocinadas. Como um novo
anunciante, você terá que dar um lance de pelo menos 6 centavos por clique. Se é isso que você
sei que você pode pagar, então 6 centavos por clique se torna seu lance máximo.
No entanto, se você tiver o orçamento para isso, também poderá tentar bloquear alguns de
seus concorrentes definindo seu lance máximo muito mais alto. Por exemplo, você pode dar um
lance de 10 centavos por clique. A chave aqui é manter todos os
isso dentro do seu orçamento. A maioria dos sites PPC permite que você defina um valor máximo diário
limite de gastos, que serve como ponto de corte para quanto dinheiro você gasta por dia em cliques.
Por exemplo, com o Google Adwords, você pode especificar um orçamento diário de R$ 10. O
Google continuará veiculando seus anúncios até que você receba cliques suficientes (em qualquer
anúncio) para totalizar US$ 10. Quando você atingir o máximo, seus anúncios serão interrompidos
funcionando até o próximo dia útil.
Ao escrever anúncios PPC, as dicas a seguir devem ser úteis:
• Seu título é a parte mais importante do anúncio. Certifique-se de que chama a atenção.
A sabedoria geral sobre isso é que você deve tentar incorporar todos ou parte dos
termos de pesquisa em seu título.
• Teste diferentes fatores de conversão que podem afetar seu
taxa de cliques e a qualidade dos leads que chegam ao seu site. Por
exemplo, você pode mencionar o preço do seu produto principal. Da mesma
forma, você pode mencionar relatórios gratuitos ou outros bônus que está
oferecendo para download.
• Perceba que você tem muito espaço. Anúncios PPC típicos
permitem cerca de vinte e cinco caracteres (incluindo espaços e

pontuação) para seu título e trinta e cinco caracteres por
linha para seus subtítulos.
• Enfatize as informações/ofertas em sua página de inscrição em vez de tentar
anunciar explicitamente o produto principal.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 2: BANDEIRA/
PUBLICIDADE DE LINK DE TEXTO
A publicidade em banner/link de texto pode ser feita a curto prazo ou continuamente, se você
tiver orçamento para isso. Essa forma de publicidade também pode trazer fontes de tráfego
muito boas e altamente direcionadas se os sites em que você anuncia fizerem um bom trabalho
em atrair tráfego direcionado do mercado.
Existem duas maneiras de encontrar oportunidades de publicidade em banners e links de texto:
1) Em sites direcionados, específicos do mercado, onde o proprietário do site
implementou essas oportunidades de publicidade no site (o que significa
que você normalmente negociaria o espaço do anúncio e as taxas com o
proprietário do site).
2) Ao segmentar sites que participam de redes de anúncios. Nesse caso,
a rede de anúncios gerencia o relacionamento entre os anunciantes
e sites participantes na rede.
Vejamos alguns exemplos de cada tipo de oportunidade, começando pelo primeiro caso de
negociação direta com o dono do site. Lembre-se do site de exemplo que encontramos
anteriormente, chamado Dave's Garden? Este site oferece-nos um exemplo de publicidade
interna. Em outras palavras, os proprietários do site ou
operadoras executam seu próprio programa de publicidade, em vez de permitir que ele seja
gerenciados por meio de uma rede de anúncios. Se você visitar o link de publicidade no Dave's
Garden (http://davesgarden.com/aboutus/advertise/), você verá que eles definiram
um formulário de contato. O número de telefone e endereço de e-mail do diretor de
vendas também são dadas. Este é um bom exemplo do que você encontrará ao procurar
oportunidades de publicidade específicas do site. Às vezes, a página “anuncie conosco” conterá
informações sobre os tipos de anúncios disponíveis, juntamente com suas taxas. Em outros casos,
você precisará enviar um e-mail ou ligar para alguém para negociar tarifas, tipos de anúncios e
agendamento. Muito disso depende do site
necessidades e preferências do proprietário. Ele pode ter diretrizes de qualidade estritas em
lugar em termos dos tipos de anúncios colocados no site.
Pode haver outros problemas para resolver também, incluindo o seguinte:
• Quando seu anúncio pode ser executado
• Se você deseja posicionamento na primeira página ou posicionamento específico
do contexto (por exemplo, exibir seu anúncio em uma página que contém um
artigo relevante)
• Tamanho e tipo de anúncio (alguns sites aceitam banner e
anúncios de link de texto, enquanto outros podem preferir executar apenas um tipo
devido à forma como o site foi projetado, ou seja, fazendo o melhor uso do espaço.)
Hoje em dia, é muito mais comum veicular banners e anúncios de texto por meio de
o que é conhecido como uma rede de publicidade. As redes de anúncios são muito parecidas com afiliados
redes. Muitos sites da Web preferem que um terceiro gerencie seus afiliados
programa em vez de fazê-lo eles mesmos. Então, eles se inscrevem com empresas como
Commission Junction ou Linkshare ou Clickbank. Por quê? Isso só facilita a vida, principalmente
para grandes sites que oferecem muitos produtos e se preveem ter muitos afiliados para gerenciar.
O mesmo vale para sites
que desejam implementar publicidade em geral. É um monte de trabalho
para negociar taxas e posicionamento com anunciantes individuais. Também leva

muito tempo para passar e publicar cada anúncio. Terceiro
redes de publicidade permitem que os proprietários de sites tenham um fluxo constante de diferentes
anunciantes veiculando anúncios em seus sites, sem ter que lidar diretamente com esses
anunciantes. Tudo o que o proprietário do site precisa fazer é ingressar na rede, especificar
os requisitos e colar algum código em suas páginas da Web que atrairá (e rotacionará)
anúncios no piloto automático. É uma situação vantajosa para o editor e a rede de
anunciantes, pois ambos compartilham a receita paga
pelos anunciantes. Também beneficia anunciantes como você, porque você pode encontrar
oportunidades direcionadas em um local central, eliminando efetivamente a necessidade de
procurar oportunidades site por site.
Segue-se uma lista de algumas das redes de publicidade mais populares,
com uma breve descrição das oportunidades que cada um oferece:
• @DVENTURE
Grande variedade de opções, e você pode segmentar por site, categoria de
interesse ou dados demográficos segmentados em todos os sites da rede.
• AADDZZ
Uma rede baseada em desempenho para publicidade paga por clique.
Segmentação automática de sites.
• ADACE
Serviços de publicidade direcionada. Concentre-se em negócios on-line menores.
• AD-NET
Os editores participantes podem escolher entre anúncios veiculados
centralmente (entregues pela Ad-Net) ou anúncios hospedados no site (o
proprietário do site escolhe com quais anunciantes da rede deseja trabalhar,
então publica esses anúncios).

• ADSMART.NET
Possui um grande inventário de sites que atraem altamente
públicos-alvo.
• EXPLODIDO! MEIOS DE COMUNICAÇÃO
Focada em fornecer anúncios para sites de interesse especial e focados em nichos.
Reivindica mais de três mil membros do editor.
• CLIQUE DUPLO
Atende alguns dos sites com maior tráfego na Web. Uma boa opção para testar uma vez
que você tenha alguma experiência em seu currículo. Não recomendado para iniciantes,
no entanto.
• GOOGLE ADSENSE
Anuncie com banners, links de texto e até vídeos! Muitas opções
para segmentação específica do site.
• VALUECLICK
Garantias para comprar 100 por cento do espaço publicitário em sites de hospedagem.
Preços baseados em desempenho para anunciantes.
• WEBCONNECT
Serviço de veiculação de anúncios. Oferece cobertura de publicidade altamente segmentada
em uma variedade de áreas de mercado na World Wide Web.
Como um novato, sua melhor aposta pode ser começar com o programa Adwords do Google.
Isso ocorre porque o Google agora oferece aos anunciantes uma gama de opções além do padrão
de pagamento por clique. Você pode segmentar sites específicos nas redes de conteúdo e Adsense
do Google, usando vários formatos de anúncio, incluindo
banners, vídeo e texto. Seus custos de publicidade seguirão um modelo semelhante

para pagar por clique. Em algumas redes você

Como um novato,
pode ser cobrado pelo clique real no seu sua melhor aposta pode ser
banner ou link. Em outros casos, você pode ser começar com o programa
Adwords do Google. Isso
cobrado com base no custo por impressão. Em outras
ocorre porque o Google agora
palavras, você dá um lance específico em dinheiro oferece aos anunciantes uma
(digamos, $ X) por número (digamos, 1.000) de gama de opções além do

padrão de pagamento por clique.
exibições (impressões) de seu anúncio, independentemente
se os visitantes realmente clicam nele.
Para anúncios somente de link de texto, você pode seguir o modelo tradicional de
pagamento por clique ao escrever seus anúncios. Apenas um pequeno anúncio no estilo
de classificação geralmente é suficiente. Com anúncios de banner, há mais opções.
Existem dois tipos de banners da Web: estáticos e animados. Tenho certeza que você já
viu isso em ação antes. Um banner estático da Web contém uma imagem e um texto que permanece
inalterado enquanto exibido em um site. Não há efeitos especiais; o que
você vê é o que você recebe. Um banner animado, no entanto, pode utilizar efeitos
especiais. Ele pode exibir diferentes imagens e diferentes trechos de texto à medida que
a animação passa. Se você não estiver familiarizado com esse estilo de animação,
recomendo experimentar este recurso gratuito: http://www.animationonline.
com/. Você pode criar seus próprios banners e vê-los em ação!
Na maioria das vezes, os tamanhos dos banners foram padronizados pela Web
indústria de publicidade. Você encontrará cerca de nove tamanhos ao explorar seu
opções através das redes de anúncios:
1) Banner completo — 486 x 60 pixels
2) Banner completo com barra de navegação — 392 x 72 pixels
3) Meio banner — 234 x 60 pixels
4) Botão quadrado — 125 x 125 pixels

148 Capítulo Oito Tráfego Fácil: Quatorze Táticas para Aumentar seu Tráfego
5) Botão grande — 120 x 90 pixels
6) Botão pequeno — 120 x 60 pixels
7) Microbotão — 88 x 31 pixels
8) Banner vertical — 120 x 240 pixels
9) Torre vertical ou “arranha-céu” — 160 x 600 pixels
Se você não tiver habilidades de design gráfico, precisará obter seus banners
criado por alguém que o faz. Novamente, sites como http://www.elance.com e http://
www.rentacoder.com terão muitos artistas gráficos freelance que você pode contratar
para criar banners de ótima aparência para você. Ao enviar seus requisitos ao designer,
certifique-se de que seus anúncios sigam todos os princípios sobre branding que
discutimos e que eles chamem a atenção
capturando imagens e textos.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 3: PUBLICIDADE E-ZINE
Você pode anunciar em e-zines quantas vezes quiser, mas eu chamo isso de tática de tráfego
de curto prazo, porque o que geralmente acontece é que você recebe um rápido fluxo de visitantes
quando seu anúncio aparecer pela primeira vez. Normalmente não é uma técnica para
gerando um fluxo contínuo de tráfego. Alguns dirão que a publicidade de e-zine
não é o que costumava ser. Isso é apenas parcialmente verdade. Veja bem, quando a
publicidade em e-zines estava na moda, quase todo mundo oferecia oportunidades de
publicidade em seus boletins informativos. Isso foi ótimo em termos de encontrar
oportunidades de anúncios para qualquer nicho, mas também tornou difícil determinar quais
e-zines tinham uma base de assinantes realmente responsiva. Em outras palavras, muitas pessoas
começou listas apenas para poder vender publicidade.

Hoje, você ainda pode encontrar e-zines de qualidade para anunciar. A única questão
é se você pode encontrar alguns em seu mercado específico. É bonito
fácil se você estiver promovendo oportunidades de negócios ou produtos relacionados ao
marketing na Internet, mas talvez seja necessário pesquisar um pouco para encontrar boas
oportunidades em seu nicho. A maneira mais fácil de começar a procurar ainda é por meio de
pesquisa regular na Web, digitando sua palavra-chave de nicho mais “e-zine” ou mais
“newsletter”. Por exemplo, você iria para http://www.google.com e
digite algo como “guitar e-zine” ou “guitar newsletter” se você
procurando por e-zines focados em guitarra.
E-zines e boletins informativos que solicitam publicidade ativamente quase sempre terão um
link no site que diz “Anuncie”. Se você não vir esse link, vá em frente e inscreva-se no boletim
informativo. Sinta o foco, o conteúdo e a atitude do autor. Em seguida, envie um e-mail pessoal
para perguntar sobre
o interesse dele em ser pago para enviar um de seus anúncios solo ou liberar espaço
para um pequeno anúncio classificado em seu boletim informativo. Se você não tiver sorte em
encontrar bons boletins informativos dessa maneira, há alguns outros recursos que você pode
pode usar:
• http://www.ezineadvertising.com
Um mecanismo de busca abrangente e diretório para anunciantes de e-zine.
Requer assinatura.
• http://www.onlineforsuccess.com/ezine-marketing-directory.htm
Liberdade para navegar e pesquisar. Fornece dados sobre o tamanho da lista, frequência
de correspondências e custo.
• http://www.ezine-dir.com
Recurso gratuito. Pesquise por Categoria. Índice de qualidade atribuído por
comentários de assinantes. Infelizmente, este site não lista se

oportunidades de publicidade estão disponíveis para cada e-zine, então você terá
para visitar os sites você mesmo.
• http://www.ezinelisting.com
Semelhante a http://www.ezine-dir.com, mas você nunca pode ter muita variedade!
• http://www.oclc.org/fi rstsearch/periodicals/index_title.asp
Este é o banco de dados de busca de periódicos seriados que escolheram
para obter números ISSN através da Biblioteca do Congresso. Observação:
use o LOC ISSN como último recurso ou tática avançada. Você não vai
Encontre muitos e-zines no estilo mom-and-pop por lá (embora existam alguns). No
entanto, você definitivamente encontrará publicações de alta qualidade que oferecem
oportunidades de publicidade. O único
barreira será o custo, já que muitas dessas publicações são impressas
e versões Web. Por exemplo, um boletim informativo que encontrei chamado
A Guitar Review vende espaço publicitário da mesma forma que uma revista
tradicional venderia — com anúncios na contracapa, anúncios de um quarto de
página etc., e preços que variam de US$ 148 a US$ 825.
Os formatos típicos para anúncios de e-zine e boletins informativos incluem o seguinte:
• ANÚNCIOS ÚNICOS
Um anúncio solo é enviado separadamente do e-zine ou boletim informativo regular.
Você pode pensar nesse tipo de anúncio como semelhante ao envio de um e-mail
promocional para sua própria lista. O benefício de fazer um anúncio solo é que você
tem mais espaço (palavras) para descrever sua oferta e não tem publicidade ou
conteúdo concorrente. Como você pode
imagine, no entanto, que os anúncios individuais costumam ser o tipo mais caro de e-zine
propaganda. A competição pela colocação de anúncios solo é geralmente acirrada.

• MINI-ANÚNCIOS DENTRO DO E-ZINE
Os demais formatos diferem apenas em termos de posicionamento
dependendo de quantos anúncios o editor está disposto a executar por
edição. Os editores que exibem, digamos, três anúncios por edição, dividem os
preços por posicionamento do anúncio. Por exemplo, você encontrará preços
diferentes com base em se deseja que seu anúncio seja exibido próximo à parte
superior do boletim informativo, no meio ou na parte inferior.
Ao escrever anúncios de e-zine, primeiro verifique se o editor tem certas
requisitos ou diretrizes que você deve seguir. No entanto, os formatos para ambos os
tipos de anúncios (solo e mini) são basicamente padronizados. Os minianúncios são
semelhantes aos anúncios de pagamento por clique em termos de espaço. Você
escreveria algo como um pequeno anúncio classificado, geralmente em não mais que cem palavras
Cansado de se sentir “cansado” pela manhã? Descubra como você pode acordar
atualizado a cada dia, mesmo em 6 horas de sono. Garantido!
http://www.yourlink.com/
Os anúncios solo permitirão mais espaço, mas geralmente haverá um limite de
tamanho, por exemplo, não mais de quinhentas palavras. Ao criar esse tipo de anúncio,
você precisa ter em mente a reputação e a confiança
que seu editor criou com seus assinantes. Além disso, entenda que
você é relativamente estranho para esses assinantes. Você precisa ajudá-los a fazer
uma conexão, por assim dizer, alinhando-se com o que já lhes é familiar. Deixe-me
fornecer a você um exemplo de anúncio individual para ilustrar como isso
pode ser feito:
Caro Primeiro Nome,
Como assinante de [nome do e-zine ou boletim informativo, você
estão anunciando], eu sei que você espera receber apenas

as informações mais avançadas e de alta qualidade sobre
[tema de nicho].
É por isso que estou escrevendo para você hoje.
Meu nome é [seu nome], e tenho algumas informações muito importantes
e informações interessantes para compartilhar com você hoje sobre
como você pode [resolver/criar/aprender/sucesso, etc. algo
relacionado ao tópico ou problema de nicho].
E assim por diante.
Estou mantendo o exemplo curto aqui porque é impossível criar um modelo adequado
para todos os nichos. No entanto, você notou os pontos mais importantes? Desde o início
do anúncio, fiz o seguinte:
• Familiaridade estabelecida/reforçada fazendo referência ao nome de

o e-zine/newsletter
• Me apresentei
• Transição rápida para o ponto do meu e-mail
Esses fatores são fundamentais com a publicidade solo. Você deve estabelecer
confiança e familiaridade o mais rápido possível, ao mesmo tempo em que captura o
interesse do leitor no que você tem a dizer.
Para tirar o máximo proveito do tráfego de anúncios de e-zines , observe as seguintes dicas:
• Mantenha seu objetivo em mente. Como um super afiliado, você sempre
quer construir sua lista. Portanto, seus anúncios devem levar as pessoas a
sua página de opt-in.
• Consulte primeiro o editor, se possível. Ela vai saber
melhor o que funciona com sua lista, e isso irá ajudá-lo a adaptar a
tom do seu anúncio da maneira que melhor se relaciona com
seus assinantes.
• Use um título eficaz. Lembre-se, um anúncio individual será enviado como um
e-mail real para a lista. A linha de assunto do seu e-mail deve chamar a
atenção e ser projetada para levar as pessoas a abrir e
Leia o email.
• Certifique-se de acompanhar todos os anúncios que você colocou
para cada e-zine em que você anuncia e monitore seu clique
através de taxas. Observação: você pode criar links de rastreamento
especiais apenas para esse fim em sua conta do Monster Response.
• Comece pequeno. Você pode testar as taxas de resposta comprando mais barato
anúncios em alguns e-zines selecionados em primeiro lugar. Verifique se você otimizou
seus anúncios antes de expandir sua campanha ou pagar por mais
colocações caras.
• Fique de olho na marca. Use seu nome e faça referência ao nome do seu site
ou nome de domínio sempre que possível.
• Repetição — não há problema em exibir exatamente o mesmo anúncio várias vezes em
um e-zine. Lembre-se de que as pessoas geralmente precisam de várias exposições
à sua mensagem antes de agir.
• Use cópia testada e comprovada. Embora você vá refinar seus anúncios de
e-zine conforme necessário, muitas vezes é útil começar com uma cópia
que já provou converter. Por exemplo, você pode
use versões expandidas do seu pay-per-click mais eficaz
anúncios como base para escrever seus anúncios de e-zine.

TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 4: MARKETING DE ARTIGOS
O marketing de artigos e os métodos que se seguem são “mais lentos”, pois geralmente
você não recebe uma corrida de tráfego para o seu site minutos ou horas após a publicação
do artigo. No entanto, esses métodos costumam ser muito eficazes para a construção de
fluxos contínuos e de longo prazo de tráfego direcionado. O marketing de artigos é de longe
uma das melhores maneiras de direcionar o tráfego direcionado para o seu
local a longo prazo. Por quê? Assim que seu artigo for publicado, ele permanecerá
online indefinidamente. Como você também poderá criar um link para seu site dentro do
seção "autor de assinatura" do seu artigo, isso significa que o link para o seu
O site também está parado indefinidamente, apenas
O marketing do esperando que um novo leitor clique nele.

artigo é de longe uma das
O foco do marketing do artigo é direcionar o tráfego
melhores maneiras de
para o seu site, fornecendo
direcionar o tráfego para o
seu site a longo prazo. informações úteis e de alta qualidade. Isso é também
um método primordial para aumentar o reconhecimento
de marca e nome (exposição), reputação e autoridade, ou “status de especialista”, em seu
mercado. O fato é que as pessoas tendem a respeitar e ouvir os indivíduos que são autores
publicados. A palavra escrita é uma forma de comunicação altamente respeitada, e seja
realmente verdade ou não,
as pessoas o verão como uma fonte autorizada de informações quando
continue se deparando com os artigos que você escreveu.
Que tipos de informação você deve fornecer e sobre o que você deve escrever?
Principalmente, você quer ir para tópicos quentes. Você pode descobrir isso usando as mesmas
etapas usadas para pesquisa de mercado ou analisando quais palavras-chave e frases-chave
as pessoas estão inserindo nos mecanismos de pesquisa.
Os artigos funcionam em vários níveis. Eles são ricos em palavras-chave, são informativos,
e eles constroem credibilidade ou “status de especialista” para você em seu nicho.

Você pode se perguntar sobre esses dois últimos

Se você planeja
elementos. Como é que o “dignidade” de
usar artigos para gerar
informação conduziria o tráfego? Como é que tráfego de longo prazo,
precisa escrever excelentes
credibilidade trazer mais visitantes? A razão é simples.
artigos.
Não é apenas a presença online do artigo que lhe traz
cliques. É o que está em
o artigo que obriga as pessoas a visitar seu site! Você vê, seu artigo
poderia ser muito bem otimizado em termos de frases-chave e motores de busca
colocação, mas isso não significa que seja um ótimo artigo. Seu artigo poderia ser, bem,
chato! Pode ser desleixado ou muito “insistente de vendas” ou qualquer número de coisas
que desanimam as pessoas .
O ponto que quero enfatizar aqui é que, se você planeja usar artigos para gerar tráfego
de longo prazo, precisa escrever artigos excelentes. Seus objetivos
deve ser de qualidade e honestidade em todos os momentos. Nunca publique um artigo no seu
site ou para um diretório de artigos se você sabe que é tudo bobagem e preenchimento. Eu não sou
implicando que você tem que ser o maior escritor do mundo ou escrever em nível de
doutorado. De jeito nenhum. No entanto, você precisa manter as necessidades do seu
público em mente o tempo todo. Sempre que estiver escrevendo um artigo (ou quando
contratar alguém para escrever um para você), faça as seguintes perguntas:
• Se eu lesse isso pela primeira vez, eu aprenderia
algo novo?
• Se eu lesse isso pela primeira vez, eu iria gostar da
estilo do autor de transmitir informações?
• Se eu lesse isso pela primeira vez, confiaria no que o
autor está me dizendo? Eu gostaria de ler mais sobre o que ele
tem a dizer sobre este tema?

Se você não pode responder sim a todos os três

Diretórios de artigos
essas perguntas, seu artigo ainda não está
estão repletos de mais
pronto para publicar.
conteúdo do que você poderia
postar em seu próprio site. Por que isso é tão importante e como os artigos
geram tráfego para seu site a longo prazo? Em primeiro
lugar, os artigos devidamente otimizados capturam o
posicionamento do mecanismo de pesquisa de duas maneiras. Os artigos que você publica em seu
O site pode aparecer nas listagens do mecanismo de pesquisa. Os artigos que você publica
para sites de outras pessoas (para artigos ou diretórios de reimpressão) também podem mostrar
nas listagens dos motores de busca! Às vezes, você pode não conseguir classificar seu site em
uma determinada frase-chave, não importa o quanto você tente. Mas você pode conseguir uma
boa classificação nessa frase-chave se o artigo for postado em um ou mais diretórios de artigos.
Por quê? Porque os diretórios de artigos,
por sua própria natureza, têm mais do que os motores de busca estão procurando
por. Eles têm conteúdo, têm links de entrada e saída, têm
links ricos em palavras-chave e (no Google) eles têm page rank. Os diretórios de artigos estão
repletos de mais conteúdo do que você poderia postar em seu próprio site. Eles têm as coisas que
os motores de busca procuram, e muito mais.
Esta é uma boa notícia para você, porque dá
Quando seu artigo é você uma chance de lutar.

bom o suficiente para ser
Segundo, quando você publica seus artigos,
republicado, isso pode
significar um grande impulso você fará isso sob o que é chamado de reimpressão
no trânsito para você. Seu licença de direitos. Uma licença de direitos de reimpressão
artigo vai circular
é uma isenção de responsabilidade sua que concede a
em mais sites e em
na frente de mais leitores do outros editores da Web e editores de e-zines os direitos
que você poderia alcançar reimprimir e distribuir seu artigo em

seu próprio.
seus sites e em seus e-zines. Quando seu
artigo é bom o suficiente para ser republicado, isso pode significar um grande impulso
tráfego para você. Seu artigo circulará em mais sites e na frente de
mais leitores do que você poderia alcançar por conta própria.
Agora, em alguns diretórios de artigos, você concede os direitos de reimpressão
implicitamente após a submissão. Em alguns outros locais (em seu próprio site, por exemplo),
você terá que incluir seu aviso de isenção de responsabilidade ao lado da assinatura do
autor. A assinatura do autor é onde seu link para o tráfego entra em jogo. No fim de
seu artigo, você colocará um pequeno anúncio para si mesmo. Pode parecer
algo assim:
Joe Smith é um especialista em marketing afiliado que arrecada mais de
$ 100.000 anualmente através de seu lucro online incrivelmente simples
sistema. Aprenda como você também pode se libertar do 9-
a-5 rotina fazendo o que Joe faz. Basta acessar: http://www.
bigmoneyaffiliate.com/
Que tal outro truque? Talvez você esteja atrás de mais assinantes de e-zines em vez de
do que tráfego direto para seu site? Então, você faria isso com sua assinatura:
Jane Doe é uma especialista em marketing de afiliados que arrecada mais de
$ 100.000 anualmente por meio de seu lucro on-line incrivelmente simples
sistema. Ela vai te ensinar como fazer isso também, quando você assinar
para o e-curso “Seis Números em Seis Meses” através deste link:
subscribe@www.bigmoneyaffiliate.com.
Finalmente, aqui está um último exemplo de como fazer a assinatura do autor enquanto
incluindo uma isenção de direitos de reimpressão:
David Jones vem treinando cães de exposição profissionalmente há
mais de 20 anos. Tem uma pergunta sobre treinamento de cães? Pergunte ao David em
http://www.dogtrainer.com. O autor concede reimpressão integral

direitos deste artigo. Você pode reimprimir e eletronicamente
distribuir este artigo enquanto seu conteúdo permanecer
inalterado e a assinatura do autor permanece no lugar.
Esse link em sua assinatura é uma máquina geradora de tráfego de ouro puro.
Quer saber como gerar tópicos de artigos facilmente? Percorra sua lista de palavras-chave
e escolha pelo menos dez frases-chave populares de “cauda longa”—
frases que incluem três ou mais palavras. Por exemplo, a frase “natural
cura de alergia” é uma frase de cauda longa decente, mas veja se você consegue encontrar frases
que são ainda mais específicos, como “cura natural da alergia ao mofo”. Mais sobre o porquê
em um momento.
O que você quer fazer é escrever um artigo centrado nessa frase-chave de cauda longa. Você
deve atirar para um artigo que tenha pelo menos 300–500 palavras em
comprimento. Você também vai querer trabalhar sua frase-chave no artigo o suficiente
vezes para que você tenha uma densidade de cerca de 3 a 5 por cento (em outras palavras,
a frase “cura natural da alergia” representaria de 3 a 5 por cento da contagem total de palavras do
artigo). Tente fazer isso o mais naturalmente possível, no entanto.
Você quer que seu artigo seja lido sem problemas e evite qualquer coisa que pareça preenchimento
de palavras-chave.
Para ilustrar, aqui está um artigo de exemplo que criei em torno do "natural
cura de alergia” frase-chave:
CURAS NATURAIS PARA ALERGIA:
DICAS FÁCEIS PARA ALÍVIO INSTANTÂNEO
Para alguns de nós, não importa a época do ano.
Mofo, febre do feno, grama, ervas daninhas, árvores, fumaça e pelos de animais
agredir nosso sistema imunológico. Às vezes parece que estamos
alérgico à própria vida diária!

Muitas pessoas recorrem aos seus medicamentos para alergia,
sprays, injeções de alergia ou outras formas de tratamento médico
mas ainda não conseguem encontrar o nível de alívio de que realmente precisam.
Então, começamos a procurar em outro lugar. Talvez haja realmente todos
curas naturais de alergia disponíveis para nós que podemos colocar em uso
imediatamente e que não precisa custar um braço e uma perna.
A boa notícia é que tratamentos de alergia naturais e eficazes
estão disponíveis—desculpe o trocadilho—bem debaixo do seu nariz!
Veja bem, não se trata apenas de suporte nutricional ou ervas
“curas”. O fato é que o verdadeiro alívio da alergia começa em casa,
em nosso ambiente. Quais gatilhos ocultos podem estar à espreita
agora na mesma sala em que você está sentado?
Para descobrir, percorra esta lista de verificação dos mais
culpados comuns de alergia doméstica:
• FILTRO DE AR CONDICIONADO
Quanto tempo se passou desde que você trocou seu ar-condicionado
filtro? Se você respondeu “Mais de um mês”, você precisa
tome uma atitude! Substitua aquele filtro velho e sujo por um novo.
Escolha um filtro de alta qualidade, se puder pagar. Está bem
Vale o dinheiro. Certifique-se de alterar o filtro a cada
mês a partir de agora.
• ÁCAROS
Os ácaros adoram viver na sua cama. Lavando seu
lençóis não é suficiente, mesmo que você os lave em água quente
água ou use quantidades generosas de alvejante. Considerar

obter capas de poeira para o seu colchão, bem como cada
de seus travesseiros.
• TAPETES VELHOS
Os seus tapetes precisam de uma boa limpeza a vapor?
Eles têm idade suficiente para serem substituídos?
Entenda que os alérgenos no ar eventualmente caem e
acomode-se em tudo, incluindo tapetes.
• PORTAS E JANELAS MAL VEDADAS
Verifique a calafetagem e vedação em torno de suas portas e
janelas. Mesmo pequenas lacunas podem deixar entrar ar cheio de alérgenos
de fora.
• TOMAR UMA DOSE DE MEL LOCAL
Você sabia: todos os pólens transportados pelas abelhas em
sua área vai para o mel que eles fazem? Quando você come
mel produzido localmente, você pode dar ao seu sistema imunológico
sistema uma injeção de alergia natural que ajuda você a construir mais
e mais tolerância a esses alérgenos ao longo do tempo.
Por último, mas não menos importante, lembre-se de que o acima não é para
ser interpretado como aconselhamento médico profissional. Sempre
consulte o seu médico se os seus sintomas de alergia piorarem.
Enquanto isso, tome medidas com essas cinco dicas para alergia natural
curas. Quanto mais cedo você fizer isso, melhor você vai se sentir!
Observe estas dicas do meu artigo de exemplo e use-as no seu:
• Tente trabalhar a frase-chave no título do artigo, se possível.

• Tente trabalhar a frase-chave novamente nos primeiros um ou dois
parágrafos o mais naturalmente possível.
• Aumente a densidade do tema geral da frase-chave
reorganizando a ordem das palavras ou usando sinônimos (por exemplo,
“curar suas alergias naturalmente”, “cura de alergia totalmente natural”,
“formas naturais de curar sintomas de alergia”, etc.).
• Ofereça conteúdo real, informações reais e dicas reais. Seu artigo
deve fornecer algo de valor para o leitor se você quiser inspirá-lo a
aprender mais com você.
Sua assinatura
Cada artigo que você escreve deve ter uma assinatura.
dará ao leitor um pouco de
Sua assinatura dará ao leitor um pouco de informações básicas sobre
você e o direcionará para
informações básicas sobre você e direto
sua página de inscrição
para sua página de opt-in para obter mais informações. para obter mais informações.
Digamos que eu promova produtos antialérgicos
como afiliada e distribuiu um artigo
como o acima. A assinatura que eu criaria para acompanhá-la seria algo assim:
Ewen Chia está empenhada em encontrar curas naturais para alergias
que funcionam para todos os alérgicos. Você pode aprender mais sobre
sua pesquisa, além de receber gratuitamente um relatório repleto de
o mais recente em métodos de alívio de alergia, visitando http://www.
link-to-opt-in-page.com.
A chave para gerar tráfego através de seus artigos é certificar-se de que seus artigos
sejam publicados e distribuídos em tantos locais quanto possível.
Isso é facilmente realizado enviando seus artigos aos diretórios do artigo.

Quando você faz isso, você basicamente concede direitos de reimpressão a qualquer um e a todos
que deseja republicar seu artigo. Os diretórios do artigo são as principais fontes
para proprietários de sites e boletins informativos que procuram conteúdo de alta qualidade que
podem republicar sem pagar uma taxa de licenciamento.
Além disso, sites cada vez mais automatizados
Não se preocupe (blogs, por exemplo) fazem uso de diretórios de artigos

em ceder direitos de
para preencher sua distribuição
reimpressão. Você ainda
mantém a propriedade de feeds com conteúdo fresco. Então, se você escrever um
seu artigo, e aqueles que artigo de qualidade, você pode vê-lo reimpresso
o republicam são obrigados
virtualmente em toda a Web em outros sites
a manter a assinatura de
seu autor no lugar. segmentados. Não se preocupe em ceder direitos de
reimpressão. Você ainda mantém a propriedade do seu
artigo, e aqueles que o republicam são obrigados a manter a assinatura do seu autor
no lugar. Eles também são obrigados a manter seu artigo como está e não editá-lo,
reescreva-o ou faça qualquer outra modificação baseada em conteúdo.
Você deve tentar escrever pelo menos dez artigos baseados em frases-chave de cauda longa
quando lançar seu site. Você desejará enviá-los imediatamente e, em seguida, enviar mais dez
artigos novos em cerca de duas semanas
a um mês.
O seguinte é uma lista de alguns dos melhores diretórios de artigos para usar para
enviando seus artigos:
• http://www.articlecity.com
• http://www.ezinearticles.com
• http://www.goarticles.com
• http://www.submityourarticle.com
• http://www.articlesbase.com
• http://www.articledashboard.com
E há literalmente centenas mais. Faça uma busca usando as frases
“enviar artigo”, “diretório de artigos”, “artigos gratuitos” etc. Para economizar algum tempo,
considere investir em uma ferramenta como o Article Submitter Pro (http://
www.articlesubmitterpro.com). Esta ferramenta permite que você envie vários artigos para
vários diretórios de uma só vez.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 5: FÓRUNS/GRUPOS DE MERCADO
Coloquei fóruns e grupos na zona cinzenta porque pode ser difícil prever sua capacidade
de gerar tráfego rápido ou de longo prazo quando tantas variáveis estão em jogo:
• Quanto tráfego o fórum/grupo recebe
• Com que rapidez a discussão ou os tópicos circulam pelo grupo
• Quão bem as postagens de discussão do grupo são indexadas pelos
mecanismos de pesquisa
• Se a leitura de postagens é aberta ao público em geral ou requer
visitantes para primeiro registrar uma conta
No geral, você pode esperar um bom fluxo de tráfego de dentro de um fórum
ou grupo, particularmente fóruns e grupos onde a participação é alta e
os membros são apaixonados por seu assunto de interesse. Além disso, você pode colher
aumentar algum tráfego natural de mecanismo de pesquisa se o fórum ou as discussões em grupo forem
indexados pelos mecanismos de pesquisa.

O método aqui é muito simples:
1) Encontre fóruns ou grupos relacionados ao seu mercado ou nicho.
2) Certifique-se de que esses fóruns ou grupos recebam uma boa quantidade de
tráfego e que os membros participem regularmente – em outras palavras,
muitas discussões ativas e novos tópicos. Evite qualquer fórum ou grupo
onde ninguém postou em meses.
3) Registre uma conta para você e comece a ler
alguns dos tópicos para ter uma ideia da comunidade.
4) Apresente-se e comece a participar das discussões.
5) Depois de se integrar à comunidade, coloque um pequeno anúncio com um
link para sua página de inscrição em seu
arquivo de assinatura.
Para encontrar fóruns ou grupos dedicados ao seu mercado-alvo, faça uma pesquisa em
seu mecanismo de pesquisa favorito usando algumas de suas palavras-chave de destino
juntamente com a palavra “fórum”. Por exemplo, você pode ir ao Google e pesquisar “costura +
fórum” para encontrar fóruns ou quadros de avisos relacionados à costura.
Outro truque que você pode usar é pesquisar usando a palavra-chave principal do seu mercado
juntamente com a frase “powered by [nome do software de quadro de avisos]”.
Por exemplo, uma plataforma de quadro de avisos popular é o Snitz. Outros incluem
phpbb e vbulletin. Então, digamos que você esteja procurando por fóruns relacionados ao
tópico de câmeras ou fotografia. Você digitaria “câmeras + powered by Snitz”. Tente isso no
Google. Você verá vários fóruns de câmeras muito focados em nichos aparecerem nos
resultados da pesquisa.
A ideia é construir relacionamento, confiança e credibilidade como membro da
comunidade do fórum, muito na maneira como você constrói um relacionamento com seus
lista de opt-in. Não há necessidade de postar sobre sua empresa ou ser insistente
de qualquer forma. Desde que você seja um membro útil da comunidade, as pessoas
serão naturalmente curiosos sobre você e atraídos pelas informações em seu
arquivo de assinatura.
Por exemplo, digamos que você esteja no mercado de adestramento de animais de
estimação e, em um dos fóruns em que participa, alguém fez uma pergunta sobre como fazer
seu gato usar uma nova marca de areia para gatos. Sendo o “especialista”, você fornece
uma resposta útil:
Gatos adoram rotina. Eles não aceitam de repente
mudanças - e eles são particularmente perturbados por
mudanças na rotina da caixa de areia. Quando você precisa
apresentá-los à nova ninhada, o melhor a fazer é ir
devagar. Comece misturando ¾ da cama velha com ¼ da
novo. Após alguns dias, limpe a caixa novamente e encha-a com
½ da ninhada velha e ½ da ninhada nova. Deixe isso por cerca de
cinco a seis dias. Limpe a caixa novamente. Desta vez misture ¾
ninhada nova com ¼ velha. Isso deve resolver. Da próxima vez
você limpa e troca a caixa, você deve ser capaz de
preenchê-lo com 100 por cento da nova ninhada. Espero que isto ajude!
-Seu nome
Agora, quando você está usando um arquivo de assinatura, o que acontece é que seu
a resposta postada terá um espaço extra abaixo dela, onde seu anúncio poderá ser exibido:
Se você está confuso com seus amigos peludos, não se desespere! Você
podem aprender a “falar sua língua”. Eu posso ajudar! Pegue
sua cópia gratuita do meu relatório especial, "Como falar com gatos",
apenas para visitar http://www.link-to-your-optin-page.com.

Qualquer pessoa lendo sua postagem pode ver esta assinatura. Se eles estiverem interessados, eles
clique em seu site e, idealmente, opte por sua lista. Este tipo de tráfego é
geralmente de boa qualidade porque os visitantes são pré-segmentados devido ao contexto.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 6: COMUNICADOS DE IMPRENSA
Os comunicados de imprensa também caem em uma zona cinzenta. Bem escrito, relevante,
e comunicados de imprensa oportunos podem trazer a você um grande aumento de tráfego quando a imprensa
lançamento primeiro sai. Este é um impulso de curto prazo. No entanto, um bem escrito
e um comunicado de imprensa rico em palavras-chave muitas vezes pode ter uma classificação muito alta nos
resultados dos mecanismos de pesquisa. Nesse sentido, ele age mais como um artigo e pode trazer a você um
fluxo constante de tráfego de longo prazo.
Sua capacidade de usar comunicados de imprensa como um gerador de tráfego imediato depende
pelo fato de serem sindicalizados. Em outras palavras, os comunicados de imprensa são
distribuído automaticamente por uma rede muito grande de sites que
assine os feeds de notícias dos editores de press-releases. O número de sites
que pode pegar o seu comunicado de imprensa é considerável. Estamos falando de centenas, senão
milhares.
Além disso, a qualidade dos sites se torna um fator. Um comunicado de imprensa bem escrito pode
aparecer em sites importantes como Yahoo!, Google News, CNN.com e
mais. O melhor de tudo é que o envio de comunicados à imprensa é, na maioria das vezes, gratuito. Agora,
obter uma exposição realmente ampla geralmente envolve uma taxa. A PR Web, por exemplo, cobrará de
você se você quiser que seu comunicado de imprensa seja distribuído para os sites realmente grandes. A
vantagem é que sua taxa geralmente inclui alguma ajuda editorial para que seu comunicado de imprensa
esteja de acordo com os padrões de publicação nesses grandes sites.
A primeira regra para criar comunicados de imprensa sólidos é que eles devem ser
interessante. Um comunicado de imprensa não é um anúncio de produto ou anúncio.

A coisa a ter em mente que o ajudará a seguir as diretrizes é
pergunte a si mesmo: “Como posso vincular minha oferta a um tópico atual ou novo ou
questão?" Então, como você faz um produto ou
oferecer noticiabilidade e fazer o press release funcionar A primeira regra para
efetivamente como uma ferramenta de marketing ao mesmo a criação de comunicados de

imprensa sólidos é que eles
tempo? Você faz isso transformando o principal benefício
devem ser noticiáveis.
do produto em uma manchete. É o Um comunicado de imprensa
“solução” que é digna de notícia. não é um anúncio de produto

ou anúncio.
Por exemplo, seu título pode ser: “Uma solução simples
para dor nas costas?” se você encontrou um produto que
oferece uma solução única e fácil para esse problema. A segunda regra dos press releases é que
eles devem seguir um formato estilizado. Este formato é baseado em diretrizes jornalísticas
empregadas pela maioria das agências de notícias.
Estas orientações são as seguintes:
• Os comunicados de imprensa devem ter um título.
• Os comunicados de imprensa geralmente têm subtítulos.
• Os comunicados de imprensa contêm a origem ou fonte das notícias (por
exemplo, a localização).
• Segue-se o corpo do comunicado de imprensa.
• Informações adicionais e de contato podem ser colocadas no final
do lançamento.
Juntando tudo com um exemplo, aqui está um modelo de comunicado de imprensa para
um produto fictício:
FACILITANDO A DOR LOMBAR: PODE SER MAIS SIMPLES
DO QUE VOCÊ PENSA

SOFRENDO ENCONTRAR ALÍVIO DE FORMAS SURPREENDENTES
FILADÉLFIA, PA — Lombalgia — estudos sugerem
pelo menos um em cada cinco de nós sofrerá de um episódio disso
durante a nossa vida. Para muitos, porém, a dor lombar pode
ser uma condição crônica e debilitante. Enquanto muitos voltam
sofredores de dor desembolsam dinheiro no quiroprático, outros
sofredores estão encontrando alívio de maneiras surpreendentes.
John Doe, autor de The Low Back Pain Cure, desenvolveu
uma série de tratamentos simples e caseiros que proporcionaram
alívio real para dezenas de consumidores até agora.
“A cura da dor lombar de John é a primeira que vejo que
aborda as origens nutricionais e psicológicas
de dor… que é algo que a maioria dos tratamentos deixa passar”, diz
Jane Smith, há muito que sofre de dores nas costas.
[Nota: você pode extrair esses tipos de citações de depoimentos ou da lista

de benefícios que você gerou durante sua pesquisa.]
Ao contrário de outros tratamentos, a cura da dor lombar de John Doe é
não depende dos exercícios habituais de fortalecimento das costas,
que pode levar semanas para fornecer alívio. Em vez disso, diz ele,
os clientes geralmente encontram alívio significativo da dor em um “assunto
de dias.”
A cura funcionará para todos?
“Funcionará para a maioria dos tipos de dor”, diz Doe, “exceto
em casos de doenças muito graves da coluna vertebral. Você deve
sempre consulte seu médico de família primeiro.”

Para obter mais informações sobre a cura da dor lombar, visite
http://www.yourwebsite.com/your-optin-page
TÁTICA DE TRÂNSITO #7:
CAMPANHAS DE PUBLICIDADE DE CLASSIFICADOS
A publicidade de classificados online é semelhante à publicidade em jornais impressos,
com a exceção de que os anúncios on-line geralmente são muito mais baratos (às vezes
grátis) e dar-lhe um pouco mais de espaço.
Seu primeiro passo é criar cerca de quatro a cinco variações de anúncios classificados
para colocar em diferentes sites. Como sempre, o título do seu anúncio é o mais importante,
pois será o link em que as pessoas clicarão para visualizar seu anúncio. Você precisará
criar um título poderoso e atraente. O corpo do seu anúncio será
ser relativamente curto. A quantidade de espaço alocado para um anúncio varia
de um site de classificados para outro.
Aqui está um exemplo de anúncio classificado para você ter uma ideia do que estou
falando:
ELIMINAR DÍVIDAS DE CARTÃO DE CRÉDITO
EM 365 DIAS OU MENOS?!
Você está lutando todos os meses para pagar todas as suas contas e
apenas fazer face às despesas? A dívida de cartão de crédito é estressante e, por
maioria das pessoas, parece um problema insuperável.
Mas vou te contar um segredo: você pode ficar livre de dívidas em
um ano ou menos! Sem aborrecimentos ou trabalho legal envolvido e
sem cortes orçamentários dolorosos. Apenas um simples, passo a passo, comprovado
sistema que realmente funciona.

Saiba mais hoje! http://www.link-to-optin-page.com/
Daqui a pouco, darei a você uma lista de alguns dos sites de classificados mais
populares. No entanto, preciso examinar primeiro um caso único. Esse caso único é o
Craigslist (http://www.craigslist.org). Craigslist recebe uma enorme quantidade de
tráfego, e pode ser uma verdadeira mina de ouro de publicidade gratuita para você.
Mas é preciso saber usar o serviço da maneira certa. A Craigslist
comunidade é muito rigorosa em relação à publicidade comercial. Se você colocar seu anúncio
na seção errada, ele será sinalizado e excluído. Seu e-mail ou IP
endereço pode até ser proibido de usar o site se você quebrar as regras muitas vezes.
Além disso, é muito importante que você direcione seu tráfego do Craigslist para sua
página de destino, onde você está fornecendo informações gratuitas.
Vincular diretamente a uma página de vendas quase sempre causará problemas.
Ao redigir seu anúncio, mantenha o foco nas informações que você
oferta (através de sua lista) em vez do produto ou oferta que você pretende
tom. Lembre-se: o objetivo é coletar opt-ins para sua lista! Então você pode acompanhar
mais intensamente em relação à sua oferta.
Agora, aqui está a lista dos sites de classificados mais populares:
• http://www.usfreeads.com
• http://www.sell.com
• http://classifi eds.yahoo.com
• http://www.adlandpro.com
• http://www.domesticsale.com
• http://www.classfi edads.com
• http://www.adpost.com
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 8: REDE SOCIAL
Às vezes, você precisa sair da maneira usual de fazer as coisas quando deseja mais
fontes de tráfego livre. Os sites de redes sociais estão na moda agora e oferecem uma
oportunidade única para você se clonar, por assim dizer, pela Internet. Vários pontos de
contato são oferecidos nos locais

tal como:
• Meu espaço
• Amigo
• O Facebook
• Marcado
• Squidoo
• Páginas Hub
Todos os itens acima oferecem oportunidades incríveis para aumentar seu tráfego. Embora
alguns sites sejam diferentes em funcionalidade, todos eles têm conjuntos de recursos
grandes o suficiente para permitir que você crie postos avançados ou hubs que podem ser
usados para anunciar seu site principal. Além disso, você poderá oferecer alguns recursos exclusivos
conteúdo aproveitando as diferentes ferramentas fornecidas em cada site. Por
Por exemplo, você pode usar o My Space para postar artigos adicionais (no seu blog)
ou boletins para anúncios especiais. Use o espaço do seu slogan para anunciar o URL
do seu site.
Sites como Squidoo e HubPages oferecem ainda mais recursos. Você pode construir
uma rede de leitores em parceria com outros membros do site que compartilham o
mesmos interesses. O objetivo final com esses sites é construir cada vez mais
áreas para distribuir seu conteúdo, construir reputação e aumentar sua

exposição da marca. Você pode, de certa forma, se transformar em uma espécie de celebridade
em cada um desses sites se você fornecer conteúdo atraente. São ideais para
compartilhar artigos, vídeos e outros tipos de mídia que você gostaria de ver se
tornarem “virais”, à medida que são repassados e vinculados por outros membros da rede.
Lembre-se de manter seu objetivo principal em mente e fornecer muitos links para
sua página principal de opt-in.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 9: VÍDEO VIRAL
E PODCASTING
Se você gosta de falar sobre tópicos de mercado, considere criar transmissões
de vídeo ou podcasts de áudio. Em outras palavras, crie versões multimídia de seus
boletins informativos e distribua-os em sites como o seguinte (para vídeos):

• Youtube
• Vídeo do Google
• MySpace TV
• Vídeo AOL
• Revver
e em sites como estes (para podcasts):

• Podcast.Net
• Apple iTunes
• PodCast Blaster
Os benefícios de adotar essa abordagem são muitos. Apresentando informações
em áudio e vídeo permite transmitir sua personalidade muito mais

fortemente do que é possível através do texto. Ele permite que você desenhe as pessoas
atenção aos pontos que você realmente quer enfatizar, porque o tom é
transmitida com muito mais clareza. É muito mais difícil transmitir o seu tom
para um leitor através do texto, pois tudo o que você tem à sua disposição são os vários
truques de formatação.
Além disso, o uso desses tipos de mídia permite que você alcance um público muito maior
do que seria simplesmente indo atrás dos pesquisadores da Web. Na verdade, você encontrará
vídeos do YouTube postados nos perfis do MySpace das pessoas. Você verá áudios e vídeos
extraídos diretamente de qualquer um desses sites e postados em blogs individuais em toda a
Web.
Os sites de mídia e redes sociais se alimentam um do outro, e isso é
para sua vantagem quando se trata de obter exposição e tráfego. Mantenha
lembre-se de que todos esses sites são impulsionados pela participação do público em geral. A
mídia nesses sites é compartilhada e distribuída, muitas vezes sobrepondo-se
de sítio para sítio.
Usar vídeos afiliados para gerar tráfego exigirá um pouco de trabalho extra de configuração,
mas é um método de ponta e muito eficaz. A Central
ideia do vídeo afiliado é criar conteúdo de pré-venda, por exemplo, produto
tutoriais ou demonstrações, em vídeos que você distribui para o
vários sites de vídeos virais na Web, como YouTube e Google Video.
Por exemplo, digamos que você esteja promovendo um software de gravação de desktop que
permite que as pessoas componham e gravem suas próprias músicas diretamente em seus computadores.
Você pode criar um vídeo de captura de tela que mostra você compondo uma música simples.
O vídeo pode incluir cenas de você escolhendo instrumentos, recortando e colando faixas,
adicionando efeitos e assim por diante, para mostrar às pessoas como é fácil usar o produto.
Então, no final, você tocaria a faixa para se exibir

sua composição. No final do vídeo, você pode anunciar (ou colocar os créditos) algo como o
seguinte:
Quer criar sua própria música no seu PC? Saiba como em

http://www.youraffiliatesite.com.
Veja, você está simplesmente direcionando-os para o seu site, onde você captura
suas informações e acompanhar a oferta.
Este método é poderoso por várias razões:
• PROVA SOCIAL
Os espectadores veem outra pessoa (você) realmente usando o produto, para que
tenham uma prévia de como ele funciona e como pode funcionar para eles.
• DEMONSTRAÇÃO AO VIVO DE BENEFÍCIOS
Alguns benefícios são mais difíceis de colocar em palavras, e algumas pessoas
aprendem melhor observando do que lendo instruções. Com o vídeo, ambos os
problemas são resolvidos porque os benefícios são demonstrados ao cliente em
potencial bem diante de seus olhos.
• CONTEÚDO DE ALTA QUALIDADE
As apresentações multimídia são divertidas de assistir e mais fáceis de absorver
do que as cartas de vendas tradicionais. Você está fazendo mais do que apenas
vender para o cliente em potencial; você está dando a ele um gosto real de
propriedade do produto.
Por todas essas razões, o método de vídeo afiliado pode realmente gerar alto tráfego! O
YouTube e o Google Video são apenas duas das dezenas de sites on-line que recebem
milhões de acessos e espectadores por dia. Os sites são configurados para facilitar ao
máximo o compartilhamento de vídeos. Os vídeos populares obtêm

redistribuído de um site para outro e até mesmo em sites individuais
e blogues. Quando as pessoas querem compartilhar um vídeo, tudo o que precisam fazer é copiar um
pequeno trecho de código, e esse vídeo é incorporado diretamente em seu site.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 10: ROUBAR O TRÁFEGO
DOS BLOGS
Uma maneira fácil de “roubar” visitantes direcionados de sites de alto tráfego é postar
respostas (ou comentários) em blogs populares. Por muito tempo, a maioria das pessoas via
os blogs como uma espécie de diário online, mas eles se tornaram poderosas ferramentas
de marketing nos últimos anos. De fato, alguns blogueiros, especialmente blogueiros políticos,
alcançaram o status de celebridade na grande mídia. Meu próprio blog em http://
www.EwenChia.com me permite comunicar em um nível muito mais pessoal com meus
assinantes e clientes, entregar
conteúdo exclusivo e promover todos os meus outros sites e produtos afiliados.
O ponto a ser observado aqui, porém, é que quase todos os mercados que você
nos dias de hoje terá pelo menos alguns blogs muito populares fornecendo
conteúdo para o público do mercado. O que você pode apostar é que os membros do seu
mercado que gastam tempo para consumir essas informações são altamente direcionados e
muito apaixonados por seus interesses.
Então, vamos falar sobre esse processo de roubo de tráfego através dos comentários do
blog. A maioria dos proprietários de blogs permite que seus visitantes interajam com eles
deixando respostas para o conteúdo que postaram em seus blogs. Por exemplo, posso postar um
artigo para o meu blog compartilhando alguns novos insights sobre marketing de afiliados ou
anunciando um próximo lançamento de produto - e meus visitantes respondem
com suas próprias opiniões, perguntas e sugestões.
Aqui está uma captura de tela de uma das entradas do meu blog:
Observe que logo após o final da entrada do meu blog há uma pequena seção de
acompanhamento, que inclui um link para comentários postados pelos leitores em
resposta à minha entrada no blog. Nesse caso, você deve clicar no link “Comentários”
para acessá-los e postar seu próprio comentário. Em alguns blogs, porém, o
os comentários serão exibidos diretamente abaixo da entrada mais recente. Quando você
clique no link “Comentários”, você verá as respostas que as pessoas postaram:
Agora, observe o que você pode fazer aqui. Digamos que você esteja no afiliado
nicho de marketing como eu, e você quer roubar um pouco do meu tráfego. o que
você faria é postar uma resposta cuidadosa à minha entrada e, em seguida, vincular de
volta à sua página de opt-in. Seu comentário precisaria ser relevante e útil para a
discussão geral. A única coisa que você não quer fazer é enviar spam aos blogs das
pessoas com comentários sem sentido apenas para divulgar seu link. Em vez disso,
realmente preste atenção ao que o autor do blog disse e formule uma resposta
significativa. Digamos que eu postei um artigo sobre erros cometidos por profissionais de
marketing afiliados novatos. Você pode postar um comentário como este:
Ei Ewen, você fez questão de escolher a alta

convertendo produtos. Eu cometi o erro de tentar
promova qualquer coisa que parecesse boa no começo também.
Na minha opinião, a conversão é tão importante quanto
segmentação, se não mais. Espero que mais profissionais de marketing
comece a ensinar este conceito aos novatos, pois é muito

importante um fator a ser deixado de lado.
Seu nome
http://www.your-optin-page.com
Agora, isso foi fácil, não foi? Você só precisa falar com alguma autoridade.
Seus comentários podem basear-se puramente em opiniões, ou você também pode
oferecer algumas informações que aprimorem as informações fornecidas na entrada do autor.
Você pode concordar com o autor, ou até discordar para provocar um pouco de
controvérsia. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo. Digamos que você leia uma entrada de
blog de alguém afirmando que as pessoas podem perder peso bebendo um galão de
água salgada todos os dias. Você sabe que isso é ridículo, é claro, e é seu trabalho como
provedor de informações ajudar as pessoas a obter os fatos. Então, você compõe uma
contra-resposta com informações:
Olá Joe. Tenho que respeitosamente discordar de você. Sal

agua?? Se você conhece sua ciência, sabe que tudo
isso faz é desidratá-lo. Não é perda de peso real; é apenas
peso da água que sai. Há muito melhores e mais seguros,
métodos que as pessoas podem usar para perder peso rapidamente. Eu sei,
porque eu os reviso o tempo todo. Há pelo menos dois
métodos que posso pensar que envolvem apenas mudar o que você
comem no café da manhã e trabalham em cerca de 7 a 10 dias.
Seu nome
http://www.real-fat-loss.com (página de inscrição)
Você pode apostar que obteria tráfego com essa resposta! Em essência, você roubou não
apenas o tráfego, mas também um pouco de autoridade e status de especialista do proprietário
do blog. Você também sugeriu soluções alternativas que as pessoas vão querer
pesquisar sobre. Clicando no seu link
a partir desse ponto torna-se um impulso natural.

De longe, o método
mais fácil de encontrar blogs De longe, o método mais fácil de encontrar blogs
direcionados em seu mercado
direcionados em seu mercado é pesquisar em
é pesquisar em diretórios de
diretórios de blogs. Esses diretórios são organizados
blogs.
por categorias, facilitando a navegação pelos blogs
disponíveis e a localização de um direcionado a
seu mercado. Para encontrar esses recursos, você pode começar com um Google
pesquise usando a frase “diretório de blogs”. Você também pode pesquisar usando suas
frases-chave de nicho de mercado e a palavra “blog”, por exemplo, “blog de golfe”.
Aqui está uma lista de diretórios de blogs para você começar:
• http://www.blogcatalog.com/
• http://dir.blogflux.com/
• http://www.technorati.com/
• http://blogsearch.google.com/
• http://www.fi ndblogs.com/
• http://www.blogsearchengine.com/
Por fim, não se esqueça de seguir os links que encontrar! Digamos que você vá a um
blog de nicho e veja que eles têm links para blogs ou
mencionou um em um post. Certifique-se de seguir esses tipos de links, pois eles
pode levar a todo um universo de blogs relacionados!
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 11: ROUBAR AINDA MAIS
TRÁFEGO DE SITES DE GRANDE NOME
Como acompanhamento do método do blog, exorto você a procurar informações adicionais
sites de alto tráfego que permitem aos visitantes postar comentários, escrever produtos
comentários e responder a perguntas. Alguns dos principais sites que você deseja visitar
incluem o seguinte:
• Amazon.com
• Epinions.com
• Yahoo! Respostas (http://answers.yahoo.com)
• AllExperts.com
• Answerbag.com
• Pergunte ao Metafi ltro (http://ask.metafi ltro.com)
Cada um desses sites permite que os visitantes interajam de alguma forma como parte de um
comunidade maior. A Amazon, por exemplo, permite a Amazon.com registrada

membros postarem suas próprias resenhas de livros, músicas e outros produtos.
Sites como o Yahoo! Answers e Answerbag.com são totalmente voltados para o usuário.
As pessoas vêm a esses sites de respostas/conselhos em busca de ajuda em tudo,
desde como trocar um pneu até conselhos de carreira. A gama de perguntas que as
pessoas fazem nesses sites é ilimitada. O que você pode fazer é procurar os produtos
ou perguntas específicas para o seu mercado e obter tráfego escrevendo suas próprias
avaliações e respondendo às perguntas das pessoas. Por exemplo, digamos que você visite
Yahoo! Responda e veja que um membro fez a seguinte pergunta:
Olá a todos, estou tendo um grande problema com cartão de crédito
dívida! Eu pensei que seria capaz de pagar todos os meus cartões
(Tenho cinco e o saldo total entre todos eles é
$ 15.000), mas minhas taxas de juros são muito altas - além disso, eu
atrasou alguns pagamentos. Isso está ficando fora de controle,
e estou ficando com medo! Não quero declarar falência,
no entanto. O que devo fazer??
Agora, se você tem como alvo o mercado de gestão financeira e tem uma oferta
específica em um produto de e-book que ensina as pessoas a se livrarem das dívidas,
então esta é uma pergunta perfeita para você responder! Você pode responder com algo
assim:
Olá, eu sei exatamente como você está se sentindo! A dívida do cartão de crédito pode ser
um pesadelo. A boa notícia é que você não está preso.
Não conheço sua situação específica (você está gerenciando
dinheiro mal? não está ganhando o suficiente no seu trabalho?), mas eu
tem alguma informação que pode ajudar. Primeiro, você pode ligar
cada um de seus credores (aqueles que você está fazendo oportunamente
pagamentos para) e negociar melhores taxas de juros com
eles. A maioria das pessoas não sabe disso! É realmente tão simples quanto
fazendo um telefonema. A razão é: eles querem mantê-lo como
um cliente. Agora, se isso não funcionar, então você precisa olhar
em um processo chamado “Acordo e Satisfação”. Este processo
envolve a negociação com as empresas de cartão de crédito para um
liquidação da dívida. Este valor de compra (determinado pelo
credor) geralmente será uma porcentagem sobre o dólar do total
dívida. Por exemplo, se você deve $ 5.000, eles podem aceitar um
liquidação de $ 2.000, o que significa que você está pagando de volta
apenas 40 centavos de cada dólar que você deve. Dito isso, eu não
recomendo fazer isso por conta própria. Para obter o melhor negócio,
você precisa de algum tipo de ajuda legal ou assistência de um
empresa de gestão de dívidas, mas é preciso ter cuidado
com qual você vai, já que alguns deles podem te colocar em
uma bagunça ainda maior do que você está agora. fico feliz em ajudar
fornecer-lhe mais informações, se necessário, e eu tenho
um guia gratuito disponível no meu site: http://www.get-out-of

dívida-agora. com.
O objetivo de escrever sua resposta é semelhante ao do marketing do artigo.
Você deseja estabelecer alguma credibilidade e status de especialista enquanto cumpre suas
papel de provedor de informações. Muitas pessoas visitam esses sites, e você
suporte para obter tráfego de qualquer pessoa que se deparar com sua avaliação, comentário ou
resposta. O tráfego para o seu site virá do link para sua página opt-in, como no exemplo acima. Em
sites como o Amazon, isso geralmente deve ser feito tornando sua URL parte do seu nome de
usuário registrado. Em sites como o AllExperts, você geralmente interage por meio de um fórum,
então você gostaria de usar o
método de arquivo de assinatura. Por último, sites como o Yahoo! As respostas geralmente permitem
inserir seu URL diretamente no corpo de sua resposta, e você também pode vincular
para o seu site a partir do seu Yahoo! Perfil de usuário. As regras sobre isso
variam de site para site, portanto, certifique-se de explorar cada site completamente para
determine suas regras e restrições sobre links externos e, em seguida, descubra a melhor
maneira de colocar seu URL na frente de outros membros.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 12: DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO
E CRIE SEU PRÓPRIO BLOG
Permitir que as pessoas baixem e republiquem manualmente seus artigos é
ainda uma estratégia vencedora e testada pelo tempo. No entanto, agora também é
considerado a maneira antiquada de fazer as coisas. À medida que a tecnologia evoluiu,
os editores encontraram uma maneira mais nova e mais fácil de capturar e reimprimir
conteúdo. Afinal, é muito trabalhoso recortar, colar e formatar artigos, especialmente em sites grandes.
Os editores precisavam de uma maneira de distribuir o conteúdo online de forma mais eficaz—
algo prático e automatizado. Um novo padrão chamado RSS veio para
o resgate. “Really Simple Syndication”, “Really Simple Syndication” ou
“rich site summary” é o formato usado para distribuir o conteúdo da Web. Uma discussão
completa de como o RSS funciona está além do escopo deste curso, mas vou ajudá-lo a
entender alguns dos fundamentos.
RSS envolve programação nos bastidores. Na sua forma mais simples, tudo o que é
necessário é um pouco de Javascript. O que acontece é o seguinte: quando um visitante chega
para um site com um feed RSS, o código por trás da página é acionado para extrair
conteúdo (ou links de título para conteúdo) de outros sites. Assim, por exemplo, o Site A
disponibiliza todo o seu conteúdo para distribuição e fornece o código necessário para
acessar seu feed de conteúdo. O Site B (e C e D, etc.) implementa esse código para
recuperar o conteúdo do Site A automaticamente.
OK, esse é o material técnico. O importante a entender é que
você pode obter ainda mais tráfego quando enviar seus artigos para
diretórios que implementaram a distribuição automática de RSS e quando
você implementa um feed RSS em seu próprio site, permitindo que outros sites
puxe o conteúdo diretamente do seu.
Em breve, fornecerei uma lista completa de recursos para você começar a fazer
isso. Antes de fazer isso, porém, precisamos espremer o fator blog.
Weblogs, ou blogs, ainda são a mania mais quente
online no momento. Talvez você já tenha ouvido falar Você pode obter
ainda mais tráfego quando
alguns dos sites de blogs mais populares:
enviar seus artigos para
http://www.blogger.com/ diretórios que tenham
implementou a distribuição
http://www.livejournal.com/ automática de RSS e
quando você implementa
http://www.myspace.com/ um feed RSS em seu
próprio site, permitindo
LiveJournal e MySpace são populares que outros sites extraiam
entre os internautas mais jovens. Eles funcionam conteúdo diretamente do seu.
mais como diários pessoais. Meu espaço,
no entanto, está se tornando uma ferramenta viral para enfrentar, especialmente para
artistas e músicos. Considero esses sites de “interesse experimental”, o que significa
que, se você optar por usá-los, seja cauteloso. Teste-os, mas não confie neles. Minha
recomendação para blogs voltados para negócios é
Blogueiro. O Blogger agora pertence e é administrado pelo Google. recomendo apontar
seu blog para um nome de domínio exclusivo. Em outras palavras, escolha a opção
que permite que seu blog seja carregado em http://www.yoursite.com em vez de http://
blogger.com/your-username.
Existem várias opções disponíveis para a implementação de software de blog em
seu site – algumas por uma taxa, outras gratuitas sob uma licença de código aberto. O
utilitários mais populares incluem TypePad, B2Evolution, WordPress e
PHPNuke. Esses programas são programas do lado do servidor. Seu host

pode já oferecer alguns deles gratuitamente. Procure no seu painel de controle ou
área administrativa de uma concessionária chamada Fantastico. Isso permitirá que você
instale esses scripts com um mínimo de conhecimento técnico. Você também pode pedir ajuda ao
suporte técnico da sua empresa de hospedagem.
Agora vamos ao que interessa: por que blogar? Os blogs permitem que você publique seu
próprio conteúdo e artigos de forma consistente e fácil. Se você tiver dificuldade em criar páginas da
Web por conta própria, o blog pode ser a solução. O típico
interface do blog se parece muito com um processador de texto. Você simplesmente digita seu
artigo diretamente em seu navegador da Web, clique em Postar e o conteúdo será publicado
automaticamente em seu site.
Os blogs também oferecem a oportunidade de publicar conteúdo separado do seu site de vendas
principal. Agora, por que isso é importante? Bem, você já viu a página de ofertas de marketing direto
tradicional. Tudo o que você tem é uma página contendo seu
cópia da oferta e formulário de assinatura (mais imagens do produto se for uma página de vendas).
Lembre-se, também, que a função da sua página é atrair os visitantes a fazer apenas uma de duas
escolhas: responder à oferta ou sair. É por isso que evitamos postar conteúdo de artigos em páginas
de opt-in e cartas de vendas. Você não quer dar ao visitante uma distração. Você também não quer
que ela sinta que viu tudo o que precisa saber em seus artigos. Se você postar links para este
tipo de conteúdo em sua página de opt-in ou de vendas, você corre o risco de satisfazer
a curiosidade do visitante antes que ela chegue a

Você gostaria de
o botão Comprar agora! É lamentável, mas
deixe que os clientes
esta é uma das limitações do tradicional,
potenciais e existentes
recebam suas últimas notícias sites de marketing direto de uma página - e é aí que entra
de produtos, depoimentos, seu site de blog separado.

resultados excelentes, etc.
Digamos que você queira mais espaço para pré-venda
Você pode fazer tudo isso com um blog.
para e educar seus clientes potenciais. Melhor ainda,
talvez você esteja oferecendo um produto muito robusto que requer muita atualização.
De qualquer forma, você gostaria de permitir que clientes em potencial e existentes
suas últimas notícias de produtos, depoimentos, excelentes resultados, etc. Você pode
fazer tudo isso com um blog.
Deixe-me dar-lhe uma ilustração muito boa. Existem vários proprietários de produtos
por aí que estão oferecendo software de pesquisa de palavras-chave. Conheço pelo
menos dois que implementam blogs com grande efeito. Eles usam seus blogs para fazer
a seguir:
• Anuncie ofertas especiais
• Anuncie as atualizações mais recentes do software para
clientes
• Escreva artigos aprofundados sobre pesquisa de palavras-chave
• Escreva artigos/relatórios sobre testes de pesquisa que eles executaram usando o
muito produto que eles estão vendendo
Isso é muito poderoso. Veja, eles estão demonstrando benefícios quase em tempo
real. Alguém que vê a página de vendas e ainda está em cima do muro pode ir até o blog
e ter uma ideia melhor do que o produto realmente servirá
dele. Ao mesmo tempo, o blog cria um senso de comunidade. Vamos dizer o
cerca-sitter lê os comentários que outros clientes fizeram em um determinado blog
publicar. Agora, essa perspectiva indecisa está muito frustrada... parece haver uma
discussão interna acontecendo. A menos que ele compre o produto, ele continuará sendo
deixado de fora. Não cometa erros; o desejo de inclusão obrigará um número muito
grande de clientes potenciais a se converterem em clientes!
Além de fazer um loop de tráfego de ida e volta do seu blog para o seu
site de vendas, você também poderá atrair novos visitantes para seu blog,
e, em seguida, canalize-os para o seu site de vendas. Os blogs atraem tráfego em vários
jeitos diferentes:
• Os mecanismos de pesquisa são atraídos por novos conteúdos
• Distribuição e “blog e ping”
• Diretórios da comunidade de blogs
• Blogueiros com links para outros blogueiros
Falaremos mais sobre distribuição e “blog e ping”, já que os outros conceitos já são familiares
para você. O software do seu blog deve ter um módulo de distribuição integrado, que você pode
começar a usar imediatamente.
Há também um recurso chamado “blog e ping”, que está incluído em alguns utilitários. É basicamente
um recurso de alerta automático. O que você faz é coletar uma lista
dos sites que você gostaria de notificar sobre novas postagens do blog. Você define esses sites para serem
pingado, ou alertado, basicamente, sempre que você postar um novo conteúdo. Ao fazer ping em
um site, você está convidando seu sistema de distribuição a fazer um novo rastreamento (um tipo
de pesquisa que seleciona novas páginas da Web) para seu conteúdo mais recente.
Eu tenho que adicionar uma ressalva aqui. Se e quando você usar esta função, você pode
querer esclarecer o número de sites que você pinga ou o
número de posts que você coloca por dia. Como acontece com muitas ferramentas automatizadas,
há um ponto de sobrecarga - milhares de usuários fazendo ping, causando tensão
servidores de outros sites.
Aqui estão alguns sites para verificar suas necessidades de distribuição:
• http://www.goarticles.com
• http://www.freesticky.com
• http://www.articledashboard.com
• http://www.amazines.com
• http://www.freewebsubmission.com
E aqui estão alguns bons recursos para blogs:
• http://www.blogger.com
• http://www.wordpress.com
• http://www.masternewmedia.org/rss/top55
• http://www.rsstoblog.com
• http://netforbeginners.about.com/od/bloggingbasics
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 13: RELATÓRIOS VIRAIS
Esses relatórios não são chamados de “virais” à toa: o nome reflete a facilidade com que
foram projetados para serem passados de pessoa para pessoa dentro da comunidade da
Internet. O que torna um relatório (ou mesmo um software ou multimídia) verdadeiramente
viral em termos de push e distribuição? Aqui estão os três elementos-chave, como eu os
vejo:
• Conteúdo de qualidade
• O preço certo: é grátis
• O motivo do lucro: os distribuidores ganham dinheiro com o rebranding
Vamos dar uma olhada em cada elemento com mais profundidade. Seu primeiro passo
é criar um relatório cheio de conteúdo de alta qualidade. Quer você escreva
o relatório você mesmo ou contratar outra pessoa para fazê-lo, seu foco deve ser
dando às pessoas o tipo de conteúdo pelo qual elas normalmente teriam que pagar. Você é
com medo de que possa ser difícil criar um

Quer você
relatório assim? É realmente um estalo. Você não
mesmo escreva o relatório ou
contrate outra pessoa para tem que dar as informações do produto que você
Ao fazê-lo, seu foco deve
está tentando vender; você só precisa fornecer
estar em dar às pessoas o
informações relevantes para o mercado.
tipo de conteúdo pelo qual
elas normalmente teriam que pagar. Agora, você mesmo pode escrever este relatório
ou pode contratar um freelancer para fazê-lo. Você
também pode sondar o domínio público para montar algo. Isso não
tem que ser o melhor relatório já escrito sobre o assunto, mas deve ser útil ou útil para
seus clientes potenciais. Novamente, você está apenas cumprindo seu papel como
provedor de informações.
O tópico do seu O tópico do seu relatório deve ser relevante para
relatório deve ser relevante
o produto ou site que
para o produto ou site que
você está promovendo você está promovendo. O que você está fazendo é
pré-venda para o seu nicho, educando-os, motivando-
os e aumentando seu interesse. Então, imagine que você está criando um relatório para
um dos programas afiliados em que está envolvido, e o produto é um software de US$ 97
que pesquisa combinações de palavras-chave para o Google Adwords. Um relatório viral
relevante pode abranger as seguintes áreas:
• Um guia para iniciantes do Google Adwords
• Um guia especializado para Adwords contendo dicas e truques secretos
• Como escrever uma cópia eficaz para o Adwords converter
mais tráfego
• Como espionar eticamente as palavras-chave do seu concorrente, então
esmagar a concorrência!
• Software de mineração de palavras-chave: escolhendo o melhor e aprendendo como
para avaliar seus resultados
Aqui está outro exemplo. Digamos que você esteja no nicho de perda de peso e queira atrair
pessoas para sua lista usando seu relatório como oferta. Você pode criar dezenas de relatórios
diferentes para este mercado:
• “Segredos de Gordura: As Contagens Surpreendentemente Altas de Calorias Escondidas em
Os chamados alimentos saudáveis”
• “Fatos sobre gordura: bom para você gorduras, ruim para você gorduras – e por quê
Você deve saber a diferença!”
• “O Temido Platô: Como turbinar seu metabolismo
e largar aqueles últimos 5 quilos”
• “Chega de Fome: Mais de 100 Receitas Deliciosas e Saudáveis
Isso vai deixar você se sentindo satisfeito”
Tenho certeza que você está entendendo a ideia. Qualquer um dos títulos acima pode gerar
ótimos relatórios virais. Você entrega as informações que as pessoas estão realmente procurando,
faz com que elas tenham fome de mais desse conteúdo – ou seja, mais de você.
Os relatórios virais
são sempre oferecidos
Os relatórios virais são sempre oferecidos gratuitamente
gratuitamente – para que
carga - para que circulem o mais amplamente possível. circulem o mais
Você não quer nenhuma barreira na maneira de as pessoas amplamente possível.
lerem o relatório e distribuí-lo. As pessoas realmente amam
brindes. Hoje em dia, mais e mais consumidores estão se acostumando com a ideia de pagar por
informações,
ainda que com certa relutância. Então, quando eles vêem algo que parece bom
e veja que é deles para a tomada, eles pularão sobre isso. Mantendo-o livre também
constrói a sua imagem. Mesmo que seus lucros sejam o resultado final, você precisa
demonstrar que não está atrás apenas do dinheiro. Você tem um
bom produto e genuinamente desejo de ajudar as pessoas. Mostre ao seu público o
tipo de conteúdo que eles receberão quando pagarem a você em algum lugar abaixo
linha. Mostre a eles que você conhece seu material, e você está disposto a dar um
amostra grátis em troca de confiança mútua.
O terceiro elemento que identifiquei, da motivação para o lucro, é o mais crucial.
Este é o combustível viral que impulsionará seu relatório da plataforma de lançamento:
você precisa oferecer um incentivo para que outras pessoas distribuam seu relatório.
Você cria esse incentivo por meio do rebranding. Fazer
Este é o vírus um relatório rebrandable significa que você
combustível que impulsionará fornecer uma licença para renomear, bem como
seu relatório da plataforma de
como meio ou método de fazê-lo. Vamos falar
lançamento: você precisa
oferecer um incentivo aos outros para primeiro sobre a parte técnica do rebranding, já que
distribuir seu relatório. é onde a maioria das pessoas corre
em perguntas.
O software é necessário para renomear um arquivo PDF. O software que eu uso
e recomendo é Viral PDF (http://www.viralpdf.com). Este é um software
permite que você torne todos ou parte dos links afiliados em seu relatório rebrandable,
o que significa que o leitor pode substituir seus links afiliados pelos seus próprios. Você
pode reter links para seu site. Você pode até manter alguns de seus links afiliados e
permitir que apenas alguns sejam renomeados. A questão é que a possibilidade de lucrar
redistribuindo seu relatório motiva seu leitor. O motivo do lucro, mais do que qualquer
outra coisa, é o que vai obrigar as pessoas a dar seu relatório a outras pessoas, que
também vão querer mudar a marca do relatório e entregá-lo a outros, e assim por diante.
Seria bom se a qualidade fosse a única

A motivação do
incentivo necessário para a redistribuição, mas
lucro, mais do que qualquer
isso não é o caso na maioria das vezes. outra coisa, é o que vai
Mesmo que alguém goste do seu relatório, há uma obrigar as pessoas a entregar
seu relatório para outras
preguiça natural agindo dentro de nós. “Talvez eu pessoas, que também vão querer remar
coloque isso no meu site ou mande uma cópia por e- denuncie e dê a outros, e
assim por diante.
mail para mamãe... depois do fim de semana.” Não
então quando há dinheiro envolvido. Se as pessoas
acreditarem que podem ter lucro, eles correrão para divulgar seu relatório para o maior
número possível de pessoas, imediatamente. Eles vêem o poder viral. Eles sabem que
muitas outras pessoas vão distribuir o relatório. Eles querem vencê-los todos ao soco.
Agora, você pode estar pensando: “Se todo mundo está fazendo um rebranding, como
alguém ganha dinheiro?” Bem, essa é a boa notícia. O que geralmente
acontece é que a cadeia de distribuição é equilibrada entre editores puros e leitores puros.
Uma porcentagem grande o suficiente de editores renomeará o relatório para que você
obtenha ampla distribuição. No entanto, uma porcentagem igualmente grande de leitores
puros fará o download do seu relatório, o lerá e decidirá se deve agir. São esses leitores
que vão aproveitar o incentivo clicando
através dos links afiliados da editora, fazendo com que o rebranding valha a pena
para eles.
Você também pode criar relatórios virais no formato .exe, e há opções de rebranding
disponíveis específicas para cada compilador de e-book EXE. No entanto, geralmente não
recomendo usar o formato .exe. Por causa de vírus de computador, cavalos de Troia e
outras preocupações de segurança, as pessoas ficam paranoicas
receber programas executáveis de fontes desconhecidas. Além disso, muitos leitores
são usuários de Macintosh, e PDF é a opção preferida para esses leitores.

Quando se trata de poder de tráfego, os relatórios virais têm eficácia tanto a
longo prazo quanto a curto prazo. Se você criar um relatório realmente bom,
não demorará muito até ver seus resultados começarem a se multiplicar. Haverá
um pico de atividade viral quando o relatório estiver no auge da popularidade.
Depois disso, as coisas vão diminuir um pouco, mas o relatório continua
funcionando. Você ainda terá tráfego por meses, às vezes até anos depois.
A razão para isso é a amplitude de distribuição. Um relatório viral de sucesso
estará nos computadores de tantas pessoas e em tantos sites on-line que você
nem conseguirá acompanhar todos eles! É por isso que o tráfego continua a
fluir, mesmo quando a pressa inicial começa a diminuir.
Para criar um relatório viral que atrai o tráfego, você não precisa apenas dos
elementos virais certos, mas também precisa distribuir o relatório para as

pessoas certas. Imagine por um momento o que você faria se realmente tivesse
um vírus — digamos que você pegou uma gripe e decidiu entregá-la ao maior
número possível de pessoas para ter companhia. Qual seria o método mais
rápido e eficaz de espalhar sua gripe por aí? A maneira mais rápida seria
entregá-lo a pessoas que, por meio de seus trabalhos ou outros hábitos diários,
entram em contato com tantas, se não mais, pessoas do que você!
E é por isso que o primeiro passo para liberar seu relatório viral envolve
entrar em contato com outros proprietários de listas. Você pesquisou seu nicho
com antecedência, certo? Portanto, você deve ter uma longa lista de potenciais
parceiros de joint venture e e-zines e sites relacionados ao seu alcance. Agora
é a hora de começar a contatá-los! Envie um e-mail para parceiros em potencial
para informá-los sobre seu relatório e a oportunidade de rebrand/receita incluída:

Olá Davi,
Este é [seu nome] de [seu site]. eu acabei de terminar
criando um relatório gratuito sobre [topic name] chamado [report title]. Você
pode baixar uma cópia do relatório aqui: [URL do site].

O relatório pode ser renomeado para [programa de afiliados], que
paga [quantia]. Eu também incluí a opção para você
renomear com seu próprio nome e URL do site.
Se você gostar do relatório e achar que seus assinantes
beneficie-se dele também, sinta-se à vontade para distribuí-lo
para eles.
Muito obrigado pelo seu tempo. Por favor, deixe-me saber se
você tem alguma pergunta.
Cumprimentos,
[seu nome]
Agora, além de distribuir através de sites parceiros, existem dois outros
pontos de venda que você precisa aproveitar:
1) SUA PRÓPRIA LISTA DE OPÇÕES
Certifique-se de oferecer o relatório à sua lista primeiro. Tudo o que é preciso é
um e-mail de transmissão rápida usando seu programa de resposta automática.
Isso não é a mesma coisa que suas mensagens usuais de acompanhamento. As
mensagens de acompanhamento que você pré-carregou em seu autoresponder
são enviadas em sequências predefinidas de sua escolha. Esses e-mails são
escalonados porque a sequência começa no momento da inscrição e as mensagens
vão apenas para aquele assinante individual. Transmissão
e-mails vão para todos os assinantes da sua lista, e o e-mail vai para
fora imediatamente. É como enviar e-mails em massa para todos os seus amigos.
Sempre que você precisar enviar um e-mail rápido para sua lista dessa maneira, o
recurso “broadcast” é a ferramenta a ser usada.

2) SITES DE DISTRIBUIÇÃO DE E-BOOKS
Sites de distribuição de e-books (ou diretórios) são como diretórios de artigos,
mas o foco está em livros e relatórios para download. As pessoas visitam esses
diretórios pela mesma razão que visitam diretórios de artigos: elas precisam de
conteúdo! Alguns diretórios se concentram apenas em conteúdo gratuito, enquanto
outros oferecem uma mistura de e-books gratuitos e pagos. Existem também sites
que apresentam e-books estritamente “pagos”, e você vai querer
para evitá-los por razões óbvias. Enquanto a maioria dos diretórios cobrem
a gama de tópicos, alguns são mais especializados. Nove em cada dez vezes,
os diretórios especializados se concentram em negócios e marketing na Internet.
Como você sabe qual diretório escolher? Primeiro, certifique-se de que o diretório
esteja bem organizado e que seu e-book possa ser colocado na categoria apropriada.
Você deve evitar sites desorganizados porque deseja que seu e-book seja encontrado
facilmente.
Em segundo lugar, certifique-se de que o diretório seja relativamente popular.
Sites que aparecem entre os dez primeiros em uma pesquisa do Google terão muito
tráfego, mas certifique-se de que o site seja executado profissionalmente. Só porque
um site aparece entre os dez primeiros não significa que as pessoas gostem do que
encontram quando chegam lá! Aqui está uma lista de diretórios de e-books para você começar:
• http://www.mindlikewater.com
Várias categorias. Atraente e bem organizado.
• http://www.ebookpalace.com
Oferecendo e-books e artigos. Sítio muito bem organizado. Inclusive inclui
uma lista de tópicos de e-book que as pessoas estão procurando no site.
• http://www.jogena.com
Um excelente recurso. Menos categorias. Forte foco em negócios,
marketing, redação e publicação.

• http://www.free-ebooks.net
Site bem estabelecido, altamente trafegado e popular. Um dos
grandes armas de distribuição gratuita de e-books.
TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 14:
OTIMIZAÇÃO NATURAL DO MOTOR DE BUSCA
Existe uma velha maneira de pensar sobre otimização de mecanismos de busca, e
Um novo caminho. A velha maneira de pensar é um resquício dos primórdios da
Internet — quando a otimização de mecanismos de busca era a principal salvação de
todos os negócios on-line, e não otimizar significava não prosperar.
Antigamente as pessoas gastavam milhares de dólares em livros, seminários, dicas e
serviços profissionais – tudo em nome de entrar no
dez melhores resultados de pesquisa dos grandes motores de busca.
No entanto, tudo isso mudou quando os cérebros da indústria descobriram como
criar versões virtuais online de canais de publicidade tradicionais (offline). Cada vez
mais patrocinadores se voltavam para banners publicitários, depois para programas
afiliados e, então, para o golpe decisivo: publicidade pay-per-click. Essa foi (e ainda
é) uma boa notícia para o pequeno empresário porque
significa que ele não precisa mais ficar obcecado com a otimização do mecanismo de busca. Então,
há uma nova maneira de pensar hoje. Eu posso resumir melhor para você assim:
faça otimização de mecanismos de busca, mas não fique obcecado com isso!
Sua melhor aposta é colocar em prática o básico que vou mostrar aqui, e então
não se preocupe muito com isso. Veja, há uma percepção (principalmente precisa) de
que a otimização de mecanismos de busca é difícil e complicada. Este
percepção se confirma especialmente quando seu objetivo é otimizar um site para
palavras-chave altamente competitivas. É quase impossível chegar ao topo e

Fique lá. Isso não é apenas por causa da grande quantidade de concorrência, mas
também porque os algoritmos dos mecanismos de busca estão mudando constantemente. Bem, você
não precisa se preocupar com isso. Você aprenderá como fazer a otimização de mecanismos de
pesquisa de maneira inteligente:
• CONHEÇA SUAS FRASES-CHAVE
Toda otimização de mecanismo de busca começa com frases-chave. Observe que eu
disse “frases”, não “palavras”. Palavras-chave únicas devem ser evitadas
(muito amplo, muita concorrência). A tinta de todas as frases-chave
relevantes para o seu site. Usaremos um site
A otimização do relacionado a golfe para nosso exemplo. Quais são

motor começa com frases-
algumas frases apropriadas para um site de golfe?
chave. Observe que eu
disse “frases”, não “palavras”. Bem, isso depende de como você zerou em um
subnicho. Pode ser
você decidiu vender um produto de informação ensinando as regras aos iniciantes
do jogo. Nesse caso, você não gostaria de palavras-chave como “taco de golfe usado”,
porque você não está vendendo tacos de golfe. Em vez disso, você teria frases como
“aprenda a jogar golfe”, “regras do golfe”, “handicap de golfe”, “treinamento de golfe”, “jogue
melhor golfe”, “dicas de golfe” e assim por diante. Cada uma dessas frases-chave, por sua
vez, é relevante para o seu conteúdo. Em outros
palavras, eles representam o tipo de informação que está em seu site.
Agora, aqui é onde fica interessante. Você vai querer evitar usar todas essas frases-chave em
uma página - com uma exceção - para uma única página opt-in (isso também vale para cartas de
vendas de página única). Você pode incluir todas essas frases em suas metatags (estes são os
elementos HTML ou XHTML—mais sobre isso depois—fornecendo dados estruturados sobre sua
página da Web) contanto que você
estão usando essas frases em sua cópia. Caso contrário, reduza sua lista
às frases mais relevantes e direcionadas, com o objetivo de ponderar

a frequência e densidade dessas frases-chave em sua

A regra geral a
cópia. Você pode usar uma ferramenta gratuita como
seguir é esta: suas frases-
http://tool.motoricerca.info/keyword-density. chave mais importantes
phtml para calcular esses valores. devem ter uma densidade
de 12 a 15 por cento
Então, digamos que “dicas de golfe” e “treinamento
de golfe” apareçam a uma taxa de 12% em sua cópia,
enquanto “regras de golfe” e “jogue melhor golfe” apareçam em 0-1%. Nesse caso, você
vai querer manter as frases-chave anteriores em suas metatags enquanto joga essas
últimas frases-chave. Você também vai querer retrabalhar um pouco sua cópia e ver se
pode usar mais de suas melhores frases-chave para tornar sua otimização mais robusta.
A regra geral a seguir é esta: suas frases-chave mais importantes devem ter uma
densidade de 12 a 15%. Você não deve ter mais do que duas ou três frases-chave com
essa classificação alta em sua cópia. Suas outras frases, aquelas que são relevantes, mas
menos importantes (ou simplesmente não são os alvos de otimização para uma página
específica) devem ter densidades abaixo de 12%.
Se você quiser aumentar as chances de classificação em alguns desses termos, certifique-
se de que suas pontuações não fiquem abaixo de 5%.
Agora, por último, mas não menos importante, e se você tiver mais do que apenas uma página da Web?
E se você tiver um grande site orientado a conteúdo e quiser otimizar em uma variedade
de frases-chave? As mesmas regras se aplicam, mas você tem ainda mais oportunidades
de melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de busca. Vamos nos ater ao
nosso exemplo de golfe aqui. Digamos que você queira preencher seu site com páginas e
páginas de informações para jogadores de golfe iniciantes. A maneira número um de fazer
isso é postando artigos – apenas conteúdo puro e sólido.
Se você quiser ser classificado na frase-chave “dica de golfe”, precisará de um artigo
otimizado para essa frase. Por exemplo, o artigo pode ser chamado de “Dez dicas de golfe
para o novato absoluto”.

OK, você tem um ponto de partida. Qual o proximo?
Os próximos passos envolvem os detalhes da otimização. Isso é o material
muitas pessoas ficam frustradas porque parece tão artificial – mas é isso que funciona.
Primeiro, você precisa que sua frase-chave apareça uma vez na sua tag de título. Aqui,
estou falando sobre a tag HTML real (<title></title>) que faz com que o título da página
da Web seja exibido na barra de status superior do navegador do visitante. Então, sua
primeira etapa de otimização se parece com isso:
<TITLE>Dez dicas de golfe para o novato absoluto</TITLE>
Em segundo lugar, use sua frase-chave no título do corpo de sua página da Web. A
teoria geral é que após a sua tag de título, você precisa que sua frase-chave apareça
uma vez em uma tag de cabeçalho. As tags de cabeçalho são comumente usadas para
títulos porque fazem com que o texto pareça maior e mais negrito. Então, entre no seu
HTML e encontre o início do seu conteúdo. Crie um cabeçalho <H2>
e coloque o título do seu artigo dentro dele assim:
<H2>Dez dicas de golfe para o novato absoluto</H2>
Terceiro, sua frase-chave deve aparecer dentro de uma tag em negrito pelo menos
uma vez, no início da página. Essa parte é meio complicada. Dependendo de como seu
artigo está escrito, pode não parecer apropriado ter sua palavra-chave em
negrito. Você pode ter que mexer em seu artigo e encontrar um lugar lógico para
coloque a frase-chave em negrito. Se o seu artigo estiver dividido em numerados
dicas, no entanto, isso funciona muito bem. Você teria “golf tip one”, “golf tip two” etc.
Independentemente disso, aqui está como executar esta etapa:
<b>Dica de golfe</b>
Quarto, use sua frase-chave várias vezes em sua cópia. Aqui
é onde muitas pessoas se deparam com problemas. Seguindo o “mais é melhor”
filosofia, muitos acabam abusando de sua frase-chave. Isso produz cópia

que, embora potencialmente atraente para os motores de busca, é estranho e ilegível para
o visitante humano. Aqui está um exemplo do que não fazer:
Esperamos que você ache nossas dicas de golfe úteis. Nossas dicas de golfe são
as melhores dicas de golfe disponíveis na Internet entre as dicas de golfe
Web sites visitados por pessoas à procura de dicas de golfe.
Eca. Veja o que quero dizer? Seu conteúdo precisa ser real, sólido e bom.
Tente obter a densidade de sua frase-chave o mais próximo possível de 12%, enquanto
mantendo a voz natural do seu artigo. É tudo sobre trabalhar
sua frase-chave no fluxo:
Aqui em learntoplaygolf.com, nos esforçamos para oferecer as melhores dicas
e truques disponíveis para o jogador iniciante. O que é um passarinho?
O que é um par nove? O que é um bom handicap de golfe? Venha encontrar
as respostas para essas perguntas e muito mais,
em nossa extensa biblioteca de dicas de golfe.
Quinto, inclua frases-chave em hiperlinks nomeados. Em nosso exemplo anterior,
poderíamos ter transformado a frase “biblioteca de dicas de golfe” em um hiperlink ativo,
levando a uma página com um índice de artigos selecionados. Embora os mecanismos de
pesquisa dêem mais peso a frases-chave em hiperlinks que apontam para seu site de
outros sites, ainda há valor em incluir frases-chave em
seus hiperlinks, certificando-se de que a página para a qual você vincula inclui o uso de
essa mesma frase-chave. Em outras palavras, você receberá algum crédito por ter “dicas
de golfe” vinculadas a uma página com, digamos, seu artigo intitulado “Dez dicas de golfe
para o novato absoluto”. Apenas certifique-se de que seu uso deste truque é lógico,
relevante e não exagerado. Você não quer “encher” seus links (ou seu
tags de imagem, meta tags, etc.) com palavras-chave. Os motores de busca irão penalizar
você por isso.

Machine
200Translated
Capítuloby Google
Oito Tráfego Fácil: Seu Plano de Tráfego
Sexto, use a tag “ALT” com suas imagens. Ao colocar o código

para uma imagem em seu HTML, a tag de imagem tem um parâmetro opcional
chamado “ALT”. Essa tag, quando usada, exibe qualquer texto que você colocar no
parâmetro ALT para usuários que estão navegando com as imagens desativadas.
Então, digamos que você tenha uma imagem em sua página de dicas de golfe de
alguém prestes a balançar um taco e queira colocar sua frase-chave lá. Você faria assim:
<img src=”golfswing.jpg” largura=”100” altura=”100”

Issoborder=”0”
encerra nosso tutorial sobre
ALT=”Dicas de otimização
Golfe”> de mecanismos de pesquisa. Lembre-se,
este é apenas um guia muito rudimentar para você começar. Se você quiser saber mais
sobre otimização de mecanismos de pesquisa e se manter atualizado sobre os algoritmos de
mecanismos de pesquisa mais recentes que afetam a classificação do seu site, confira os recursos
em http://www.searchenginewatch.com e http://www.seochat.com.
8C
SEU PLANO DE TRÁFEGO
à sua disposição. Nesta seção você aprenderá como
para criar um plano de tráfego personalizado para ajudar a impulsionar
Acabamos de abordar as muitas

visitantes do seu táticas de você
site. Por que geração
precisade tráfego
de tal
estratégia em tudo? Primeiro, lembre-se de que o tráfego faz parte do quadro geral quando
se trata de segmentação de seu mercado. Por esta razão, o tráfego é realmente o primeiro
passo para a conversão. Não importa o quão bom

Isso é tudo sobre
sua oferta ou sua cópia de vendas é se seus visitantes
usando suas habilidades de
não são direcionados. Em segundo lugar, você precisa pensamento crítico para planejar
ter um plano de ação diário. Há muitos passos que com antecedência e fazer
escolhas focadas e deliberadas.
você tomará todos os dias para levar seus negócios
adiante, e a tarefa de gerar tráfego direcionado não é
exceção. Terceiro, muitas das técnicas de geração de tráfego
você aprenderá são cumulativos em seus efeitos. Em outras palavras, você não vai
veja resultados significativos, a menos que você repita e desenvolva essas etapas.
Por exemplo, digamos que você queira usar artigos para direcionar o tráfego. Se você
enviar apenas um artigo para publicação nos diretórios de artigos, você receberá (talvez)
quinze a vinte visitantes dentro de um mês, e os números cairão à medida que o artigo
envelhecer. No entanto, se você enviar, digamos, dez novos
artigos a cada mês, então seu tráfego acumulará a partir de algumas visitas por
mês para centenas … e muito em breve você está olhando para mil ou mais visitantes por
ano apenas do marketing do artigo. Faz sentido? Trata-se de usar suas habilidades de
pensamento crítico para planejar com antecedência e tornar o foco,
escolhas deliberadas.
Um plano eficaz significa todos os itens a seguir:
• Analisar estratégias de curto, médio e longo prazo
• Ver como todas as peças se encaixam e se complementam
• Considerando sua capacidade de alavancar tempo e recursos para obter ainda
mais tráfego quando você começar a obter resultados
• Entendendo que tudo que você faz é cumulativo e
requer ação diária para resultados máximos

202 Capítulo Oito Tráfego Fácil: Seu Plano de Tráfego
Em breve você aprenderá sobre os principais métodos de tráfego comprovados disponíveis e
Eu vou te mostrar como implementá-los. Mas agora, eu quero dar-lhe um
checklist para preencher na criação do seu plano:
5Quais são os três principais métodos de tráfego livre que quero usar primeiro?
5Qual é o método de tráfego pago que quero usar primeiro?
5Quanto tempo levará para implementar esses primeiros
quatro métodos?
5Quanto dinheiro será necessário para implementar o pagamento
método de tráfego?
5Quanto tempo posso dedicar à geração de tráfego por dia?
5Quanto dinheiro tenho no meu orçamento para o tráfego?
Pegue um pedaço de papel, anote cada uma dessas perguntas e mantenha
a lista de verificação nas proximidades. Você poderá responder a essas perguntas depois de
terminar de ler este capítulo. Depois de responder a cada pergunta, você será capaz de formular
um plano realista com base em quanto tempo e dinheiro você tem disponível para investir para
fazer seu negócio decolar. Poço
percorra uma ilustração para que você possa ver como isso funciona:
5Os três principais métodos gratuitos : artigos, grupos/fóruns, relatório viral
5Método mais pago : publicidade paga por clique
5Tempo para implementar os métodos acima: aproximadamente um mês se eu
puder dedicar pelo menos oito horas por semana
5O custo médio por clique no meu mercado é de 10 centavos. Por volta de
quatrocentos visitantes por mês, o que resulta em $ 40 por mês.

5Uma hora pela manhã antes de ir trabalhar (cinco horas
total); uma a duas horas à noite de terça a quinta
(total de três a seis horas); duas horas nas tardes de domingo.
Total geral: dez a treze horas por semana.
5Orçamento total da empresa atual: US$ 120. Custos de hospedagem na web: $ 15
por mês. Custos de resposta automática: $ 20 por mês. $ 120 – $ 35 = $ 85
disponíveis para tráfego.
Há algumas coisas a serem observadas aqui. Primeiro, a lista acima é muito boa, mas
também faz algumas suposições que podem ou não ser precisas. Por exemplo, ele pressupõe
que você já sabe quanto tempo leva para escrever um artigo ou quanto tempo leva para
configurar uma campanha de pagamento por clique. Dependendo de sua experiência anterior e
nível de habilidade, você
ajustaria suas estimativas de tempo.
Quando você fizer sua lista, eu quero que você O objetivo de

criar uma estratégia não é
pense no que você é bom e no que vem facilmente para
simplesmente listar o que
você, bem como no que pode lhe dar dificuldade. O ponto parece bom, mas organizar
de criar uma estratégia não é simplesmente listar o que sua campanha para que
você comece com seus
soa bem, mas
pontos fortes e não com
organize sua campanha para que você comece seus pontos fracos.
seus pontos fortes em vez de suas fraquezas.
Se você não tiver dinheiro suficiente em seu orçamento, por exemplo, você deve primeiro se
concentrar em todos os métodos de tráfego livre. Da mesma forma, se você tem muito dinheiro,
pode investir em publicidade paga para aumentar seu impulso e, em seguida, dedicar um pouco
mais de tempo para trabalhar em artigos, relatórios etc.
A chave é escolher pelo menos três a quatro métodos de antemão que você pode
implementar o mais rápido possível e organizar sua execução em relação ao tempo

e dinheiro versus retorno do investimento. Não posso exagerar a importância
disto! Vamos ver apenas mais uma ilustração, e então eu prometo que vamos
ir em frente.
O que eu gostaria que você fizesse agora é comparar sua capacidade atual de gerar tráfego
com o que eu gosto de chamar de “sabedoria comum” sobre quais métodos de tráfego são os
mais rápidos e eficazes. Em outras palavras, você precisará ver o que a maioria dos profissionais
de marketing na Internet aconselha (consulte novamente o
capítulo anterior para a sabedoria comum) versus o que você pode fazer certo
um jeito. Os dois podem nem sempre combinar, e isso afeta sua
estratégia de tráfego. Vamos fingir que o seguinte descreve as circunstâncias
de um comerciante afiliado fi cional:
• Seu orçamento de tráfego mensal é de US$ 20.
• O custo médio por clique para publicidade paga em seu mercado é
8 centavos por visitante. Então, com um orçamento de $ 20 por mês, ele pode
para pagar 250 visitantes, desde que ele não receba muitos cliques em palavras-
chave de custo mais alto.
• Ele gosta de participar de fóruns de discussão e educar os outros.
• Ele é um escritor decente, mas não muito confiante. Ele demora mais
escrever um artigo ou relatório do que gostaria.
• Ele sente que faz um trabalho melhor ao transmitir informações quando pode falar
com as pessoas pessoalmente ou por telefone.
Agora, com este cenário em mente, vamos olhar para as crenças comuns
sobre a geração de tráfego. Os métodos que produzem os resultados mais rápidos são
pensado para ser (em ordem decrescente de velocidade):

• Pago por clique
• Banner/publicidade de texto
• Fóruns/grupos
• Artigos/relatórios
Acredita-se que os métodos mais baratos sejam (em ordem decrescente
de eficácia):
• Artigos/relatórios
• Fóruns/grupos
• Pago por clique
• Banner/publicidade de texto
Com base na capacidade de geração de tráfego de amostra de nossa afiliada fi cional
profissional de marketing, podemos ver alguns problemas surgindo logo de cara:
1) Ele tem apenas US $ 20 para gastar em publicidade paga por clique.
Portanto, enquanto ele pode obter algum tráfego imediato, ele não pode
obter muito de imediato.
2) Ele provavelmente está limitado a usar apenas um método pago para o
por enquanto, já que e-zine e banners consumiriam muito mais
do que $ 20.
3) O método mais barato e eficaz disponível para ele (artigos/
reports) também é o mais lento e exige que ele escreva (uma tarefa que ele
também não é muito rápido).
Se você estivesse no lugar dele, como resolveria esse dilema? Lembre-se: você está
sempre alavancando tempo ou dinheiro, e pontos fortes contra pontos fracos.
Se eu estivesse nessa posição, eu capitalizaria as três coisas a seguir:
• Talento natural para falar em público
• Afinidade para participação em fóruns de discussão
• Os $ 20
Eu criaria uma estratégia inicial que criasse mais alavancagem e me desse mais recursos
para trabalhar no futuro. Como? Bem, tenha em mente que tudo o que eu realmente preciso
fazer é levar os visitantes ao meu site e à minha lista de opt-in. Se eu conseguir colocar o
suficiente deles na lista, então posso aproveitá-los para obter mais dinheiro e mais tráfego. Tudo
o que preciso fazer é apresentar uma oferta que irá sugá-los enquanto me devolve algum
benefício tangível.
Então, aqui está o que eu faria:
• Encontre um bom serviço de teleconferência gratuito (como http://www.
instantconference.com) que me permite gravar as chamadas.
• Crie um tópico informativo e valioso relevante para o meu nicho sobre o qual
quero realizar uma teleconferência. Este pode ser um formato de perguntas e
respostas com assinantes ou com um especialista que pretendo
entrevistar.
• Incluir isso como uma oferta na minha página de inscrição.
• Anuncie a próxima teleconferência em meu arquivo de assinatura, pois
foco em participar o máximo possível nos fóruns do meu mercado.

• Dedique meus US$ 20 para recolher tráfego adicional e
participantes da teleconferência.
• Certifique-se de mencionar nos acompanhamentos que há apenas 150 vagas
disponíveis para a chamada (este é o limite gratuito com o serviço de conferência
listado acima). Os participantes recebem uma cópia gratuita da gravação,
enquanto aqueles que perderam terão que
“compre” (veja o próximo ponto).
• Um ou dois dias após a ligação, envie uma mensagem de acompanhamento
para minha lista recapitulando como a ligação foi boa e o que os não
participantes perderam. Diga a eles que a gravação não está à venda, mas eles
podem obter uma cópia de graça como um bônus se agirem de acordo com minha
oferta de afiliado principal e encaminhar o recibo por e-mail
para mim.
Bingo — eu deveria ganhar pelo menos o dobro do que gastei em tráfego com isso, desde que
eu realmente tenha criado um alto valor percebido em torno da teleconferência. Aqueles que
perderam vão clamar para colocar as mãos na gravação. É exatamente esse tipo de pensamento
criativo (e compreensão de sua própria
Crie seu plano

com base na consideração
pontos fortes e fracos) que podem ajudá-lo
cuidadosa de seu tempo,
resolver um problema de trânsito centrado em “não habilidades e recursos
disponíveis.
dinheiro suficiente”, “não há tempo suficiente” ou “não há
habilidade suficiente”.
Para resumir, crie seu plano com base na consideração cuidadosa de seu tempo, habilidades e
recursos disponíveis. Concentre-se inicialmente no que vai dar
você a mais alavancagem. Use essa alavancagem ao longo do caminho para fortalecer sua
pontos fracos.
CAPÍTULO 9
Back-end para iniciantes
para implementar uma coleção de ofertas e produtos de back-end.
Discutimos a definição de backend na primeira parte de

Qualquer empresa quelembra?
este livro, queiraA aumentar osque
primeira venda lucros
você finais
faz paraprecisa
um
cliente é no que é chamado de front-end. Em outras palavras, o principal produto que
você está anunciando – a coisa que as pessoas vêm à sua “loja” para comprar
– é sua oferta inicial. Existem pelo menos dois outros pontos de lucro próximos
à transação de front-end: o upsell (ou nível médio) e o back-end.
O upsell é o equivalente a um upgrade ou compra por impulso. Quando
o cliente está no processo de pagamento (check-out), você
209
210 Capítulo Nove Backend para Iniciantes
oferecer a eles um produto ou upgrade relacionado. Por exemplo: “Por apenas $ 15 a mais
você também pode obter o Produto X.” Outra versão do upsell é o oculto
upsell, ou o que é mais conhecido em
Assim como qualquer Círculos de marketing na Internet como o único

investidor inteligente, a
oferta. Leitores que acompanharam meu trabalho
maneira de levar seu negócio
para o próximo nível é pode se lembrar que eu introduzi este conceito
diversificando seus investimentos.
e a chamou de página oculta em 2004 em um produto
chamado Power Affi liate
Marketing. Aqueles que o usaram tiveram grande sucesso.
A oferta do produto backend ocorre após a venda inicial. Por exemplo,
se alguém comprar um liquidificador de você, você pode acompanhar em alguns
dias para lhes oferecer um livro de receitas de bebidas. O objetivo do back-end
é gerar negócios repetidos. Você capitaliza os interesses dos existentes
clientes oferecendo-lhes produtos relacionados adicionais.
Um segundo e igualmente importante propósito do back-end é ganhar
aproveitar. Ter um sistema de back-end aumenta seus lucros além do que você
fazer em um programa de afiliados sozinho ou com um único produto. Assim como qualquer
investidor inteligente, a maneira de levar seu negócio para o próximo nível é
diversificando seus investimentos.
Como comerciante ou criador de produtos, você pode usar produtos afiliados que são
relacionado e consistente com sua oferta principal para o backend. Como afiliado,
você pode criar seus próprios produtos ou encontrar programas afiliados adicionais para
preencher seu backend. Qualquer uma das opções funcionará, mas o uso de produtos afiliados
é a maneira mais fácil de preencher qualquer sistema de back-end. Estavam indo
olhar para isso de alguns ângulos.

PASSO 1: ENCONTRE MAIS PROGRAMAS DE AFILIADOS E
PELO MENOS UM PROGRAMA RESIDUAL
O primeiro passo para aumentar sua renda por meio do back-end é encontrar programas
de afiliados adicionais que você possa promover em sua lista. Se você está ganhando um
bom dinheiro com um produto, o bom senso determina que seus clientes existentes também
se interessem por outros,
produtos relacionados que você pode oferecer a eles. Renda Residual

programas de afiliados
Você pode começar oferecendo de um a dois
são aqueles que lhe
produtos adicionais a cada mês. Pelo menos pagam mensalmente
um deles deve incluir um resíduo pela vida do cliente que
você indicou.
programa de renda. Programas de afiliados de renda
residual são aqueles que pagam a você em um
mensalmente durante a vida do cliente que você indicou. Esses tipos de
programas residuais são geralmente produtos baseados em serviços vendidos mensalmente
associações ou assinaturas.
Assim, por exemplo, se você indicar alguém para um site que cobra uma taxa de
associação de US$ 20 por mês e lhe paga 50% disso, você ganhará US$ 10 por mês com
essa indicação. Obviamente, a chave com esses tipos de programas é indicar o maior
número possível de pessoas e mantê-las.
PASSO 2: PREPARE UMA CAMPANHA DE E-MAIL PARA
PRODUTOS AFILIADOS QUE VOCÊ DESEJA APOIAR
Os super afiliados nunca promovem apenas um produto. Na verdade, todo o trabalho
necessário para promover o produto principal é apenas o começo. Como deles
nome indica, produtos principais (o que você promove na sua página de inscrição
e em sua primeira série de acompanhamento de e-mail) são projetados principalmente para gerar
leads em vez de vendas. É maravilhoso quando

Não se trata
você ganha algumas comissões de seu produto principal,
apenas de jogar um
produto após o outro. mas você não deve confiar nele como um único gerador
de renda. Os superafiliados não ganham a maior parte
de sua renda com o front-end, nem usam o front-end para produtos de alto valor. Eles guardam os
geradores de renda real para o backend. Em outras palavras, é a sua segunda (e terceira e
quarta...) oferta onde você começa a promover os produtos “muito dinheiro”.
Essas ofertas de back-end são cuidadosamente escolhidas. Não se trata apenas de jogar um
produto após o outro. Você precisa olhar não apenas para produtos com preços mais altos, mas
também para produtos que oferecem a oportunidade de ganhar fluxos residuais ou passivos de
renda.
Digamos que seu produto principal custe $ 49 e você ganhe $ 25 por venda.
Se você fizesse cinquenta vendas por mês, poderia pensar que estava indo muito bem. Isso soma
seiscentas vendas por ano, para um total de $ 15.000 por ano em comissões. Isso é definitivamente
um dinheiro extra para gastar, mas não é suficiente para libertá-lo de seu trabalho diário ou torná-
lo rico por qualquer extensão da imaginação. É por isso que você deve desenvolver uma série
lucrativa de ofertas de back-end se quiser o tipo de renda maciça que os superafiliados ganham.
A estrutura de back-end de um super afiliado típico se parece com isso:
• SEGUNDA OFERTA
Um produto de preço mais alto, geralmente cerca de 30 a 40% mais caro do
que o produto principal oferecido. Por exemplo, se o produto principal custa $ 29,95, o
produto de acompanhamento deve ser em torno de
US$ 39,95 a US$ 49,95.
• TERCEIRA OFERTA
Geralmente um produto que rende ao afiliado uma comissão recorrente.
Por exemplo, algum tipo de serviço mensal ou site de associação. Este

é tipicamente um produto de preço baixo a médio - algo que um
maioria dos assinantes pode pagar. A razão para isso é óbvia: é
melhor ganhar uma comissão de $ 9,95 x 150 ($ 1.492,50 por mês)
neste ponto do jogo do que ganhar $ 50 x 10 ($ 500). Isso não significa que você
não possa promover ofertas residuais mais caras no futuro—
só que você não quer pressioná-los tão cedo no relacionamento.
• QUARTA OFERTA
Isso pode variar de acordo com sua interpretação de como sua lista é
respondendo às ofertas que você enviou até agora. Você pode surpreendê-los
com uma oferta realmente valiosa e de baixo custo aqui, se necessário. Da mesma
forma, você também pode testar seus limites apresentando sua oferta mais cara até
o momento. Não é incomum testar a resposta para um produto com preço duplo
ou o triplo acima de tudo o que você ofereceu até agora.
NOTAS E DICAS PARA PREPARAR O BACKEND
CAMPANHAS DE ACOMPANHAMENTO
Idealmente, você poderia reservar um tempo para

A coisa a ter em
ter cada uma de suas campanhas escritas e prontas mente é o tempo.
para ir quando você lançar seu site. No entanto,
você pode criá-los com a mesma facilidade depois de iniciar a campanha para seu produto
principal. A coisa a ter em mente é o tempo. Se sua primeira campanha durar sete dias e
você planeja ter um intervalo de três dias entre a primeira e a segunda série, então você
tem dez dias para terminar de criar a segunda série de acompanhamento.
É melhor criar a segunda série o mais rápido possível. Sua
assinantes precisam receber seus e-mails de forma consistente, ou você corre o risco de perder seus
atenção. Faça suas campanhas e carregue-as antes de seus assinantes
ciclo da primeira série para que a transição de uma para a outra
vai o mais tranquilo possível.
Além disso, é benéfico mudar sua abordagem, ou tom, apenas um pouco. Seus assinantes
tiveram algum tempo para conhecê-lo. Você pode usar sua segunda campanha para aprofundar
ainda mais o relacionamento. Você pode, por exemplo, apontar as diferenças entre o primeiro
e o segundo produto ou usar o
segundo acompanhamento como uma oportunidade de entregar um pouco mais de informação
valor. Você pode oferecer outro brinde ou inserir alguma estratégia promocional exclusiva,
como criar um tutorial em vídeo relacionado ao produto. No geral, o que deve ser lembrado
com cada campanha é que você não está apenas promovendo um produto, mas também
construindo um relacionamento com os assinantes. Seja criativo!

CAPÍTULO 10
Duplicando seu
Modelo de Negócios
coloque seus lucros em overdrive! Th tinta disso como comprar
até imóveis. Seu negócio é como uma propriedade

A duplicação dovocê
seuadquire,
modeloconserta
de negócio é dá
e depois o que realmente
a volta vai
e aluga para
um fluxo constante de renda. Para aumentar essa renda, você simplesmente
adquire mais propriedades e repete o processo. Veja como:
215
216 Capítulo Dez Duplicando Seu Modelo de Negócios
COMPONENTES DE EXECUÇÃO #1–4 EM OUTROS
MERCADOS OU EM SEU MERCADO EXISTENTE
Para duplicar seu sucesso, você simplesmente repete os primeiros quatro dos
cinco componentes principais:
1) Pesquise e direcione um novo mercado ou encontre linhas de produtos
horizontais que você possa expandir dentro do seu mercado existente.
2) Crie uma oferta ou solução direcionada ao mercado.
3) Direcione o tráfego do mercado para sua oferta.
4) Crie um back-end para receita adicional.
Vamos falar sobre algumas das perguntas que você deve se fazer antes de duplicar
seu negócio:
• Quero entrar em um mercado intimamente relacionado ou em um mercado radicalmente
novo?
• Em que mercado posso entrar que pode ser ainda mais lucrativo?
• Quero vender o mesmo tipo de produto (por exemplo, e-books) ou
quero vender outra coisa (por exemplo, software, vídeos, bens físicos)?
• Quais foram alguns dos obstáculos que encontrei no meu primeiro
negócio que eu gostaria de eliminar este rodeio?
• O que aprendi até agora que me ajudará a criar meu próximo
negócios ainda mais rápido e fazê-lo ainda melhor?
• Quanto dos meus lucros existentes posso reinvestir em meus
novo negócio?
Essas perguntas ajudarão você a tomar uma decisão estratégica sobre quando,
onde, como e o que duplicar.
O fato é que você pode iniciar um segundo negócio separado em um novo mercado ou
aprimorar seus negócios afiliados existentes tornando-se um criador de produtos.
Se você optar por criar um produto próprio, adicione-o ao back-end de sua empresa afiliada
existente! Este método está realmente no centro de como comecei a aumentar minha renda
para níveis massivos. Então, vamos dar uma olhada na duplicação do ângulo do criador do
produto primeiro.
MUDANDO PARA A CRIAÇÃO DE PRODUTOS
Você pode pesquisar sua lista para descobrir em quais produtos seus assinantes podem
estar interessados e, em seguida, localizá-los como produtos afiliados ou criá-los você
mesmo. Perguntar à sua lista o que eles querem é a maneira mais fácil de entregar uma
solução que será mutuamente lucrativa. Em outras palavras, sua lista lhe dirá o que eles
querem comprar. Eles lhe dirão quais soluções precisam. Isso funciona muito bem porque
Perguntar à sua lista

você terá muito de sua lista pré-vendida no produto antes mesmo de oferecê-lo.
o que eles querem é a
maneira mais fácil de entregar
uma solução que será
Para pesquisar sua lista, primeiro você precisa mutuamente lucrativas.
configurar uma conta em uma empresa de pesquisa on-
line gratuita, como http://www.surveymonkey.com ou http://www.
freeonlinesurveys. com. Digamos que seu nicho de mercado seja a perda de peso. Aqui
estão algumas perguntas que você pode fazer à sua lista:
1) O que você prefere aprender: como comer direito ou como

exercitar?
2) Você prefere ter um livro de receitas saudáveis ou um livro de verdade
planejamento de refeições, guia prático?

3) Se você respondeu “como se exercitar” na pergunta nº 1, você prefere aprender
sobre exercícios aeróbicos de alto impacto ou exercícios de baixo impacto?
4) Em 500 palavras ou menos, descreva seu problema de perda
de peso mais urgente.
5) Se estivesse disponível um livro que respondesse a todas as suas perguntas,
você o compraria?
6) Quanto você esperaria pagar por tal livro?
As respostas que seus assinantes lhe dão para esses tipos de perguntas podem ajudá-
lo a localizar o produto afiliado certo para oferecer ou criar sua própria solução de produto
de informação apenas para eles. Como regra geral, é melhor oferecer aos seus assinantes
algum tipo de brinde em troca da participação na pesquisa. Depois de configurá-lo, você
enviará a eles um e-mail como este:
Olá Nome,
Preciso da tua ajuda. Estou tentando inventar um novo
guia de perda de peso que vai explodir todos os outros para fora do
agua! Mas preciso da sua ajuda para fazer isso.
Você estaria disposto a responder a uma pesquisa rápida de cinco minutos
para me dizer quais são suas maiores dúvidas quando se trata de
perdendo peso? Se sim, retribuirei o favor dando-lhe uma cópia
de “100 receitas com baixo teor de gordura”. Normalmente é um relatório de $37, mas você
obtê-lo GRÁTIS apenas para preencher a pesquisa neste link:
http://www.linktoyoursurvey.com
Obrigado um milhão!
Seu nome
ANÁLISE DA RESPOSTA DA PESQUISA E CRIAÇÃO
SEU PRIMEIRO PRODUTO DE INFORMAÇÃO REAL
Depois de coletar dados de pesquisa suficientes e restringir um tópico para seu
produto, é hora de criá-lo. Seu produto não precisa ser uma obra-prima; ele só precisa
cobrir as principais dúvidas de seus assinantes e ser bom o suficiente para vender.
Dependendo do assunto, você pode achar que
seu primeiro produto pode ser tão simples quanto um relatório de quinze páginas.
Agora, você pode criar o produto por conta própria ou acelerar
o processo contratando alguém para fazer isso por você ou até mesmo comprando
algum conteúdo de direitos de marca própria. A criação de produtos pode ser um
processo muito gratificante e inovador, mas entendo que muitos novatos têm dificuldade
com isso. Portanto, vamos executar alguns métodos infalíveis para
criando produtos na velocidade da luz.
Você precisa ter uma ideia real de produto em mente antes de criar
isto. Isso requer brainstorming e pesquisa, mas um dos lugares mais fáceis para
começar é “roubar” as ideias de outras pessoas! Vamos ser claros: não estou sugerindo
que você roube o produto de outra pessoa ou o copie palavra por palavra. Em vez
disso, pense em todos os produtos que você viu até agora que fizeram você dizer a si
mesmo: “Eu gostaria de ter pensado nisso!” Então, veja se você pode subir
com seu próprio toque exclusivo no mesmo tema ou ideia ... ou crie um
melhor produto. Ou você pode simplesmente criar um produto “companheiro”. Digamos
alguém veio com um bom método para treinar cães, e eles até mesmo o nomearam,
por exemplo, “O Método Chia para Cães Bem Comportados”. Você pode criar um
produto derivado como “Ensine truques super rápidos para seus cães usando o método
Chia”. Fazemos isso o tempo todo em
o nicho de marketing na Internet. Um mês alguém vai sair com um
produto como o Google Cash e, antes que você perceba, essa ideia é seguida
com uma série de outros Google Adwords, produtos

Eu recomendo
de instruções como Google Profits,
olhando para os vendedores
Segredos do AdWords, etc.
quentes atuais para inspiração.
Então, eu recomendo olhar para os vendedores
atuais para se inspirar. Normalmente, basta uma
simples mudança ou duas no estilo e foco para criar sua própria versão exclusiva de um produto
de informação de venda quente. Outro lugar que você pode procurar por ideias é nos produtos
anunciados por anunciantes de pagamento por clique. Ao fazer uma pesquisa de mercado,
certifique-se de visitar todas as listagens patrocinadas para ver quais produtos estão sendo
vendidos. Você pode “roubar” mais ideias dessa maneira. Você também pode identificar lacunas
no mercado.
Por exemplo, acabei de digitar “fabricação de velas” no Google. Cada anúncio de
patrocinador nos resultados da primeira página está vendendo suprimentos para fazer velas.
Por que não um e-book sobre fabricação de velas? Por que não um curso completo de
estudo em casa com DVDs? Você vê, os anunciantes PPC lhe darão uma indicação de
quão diversificado é o mercado em termos de ofertas de produtos. Muitas vezes você
encontrará lacunas onde um mercado está inclinado para um tipo de oferta de produto ou
um tipo de formato de produto em detrimento de outro. É o lugar perfeito para você se esgueirar.
Você também pode gerar ideias de produtos lendo artigos específicos do mercado.
Vamos cruzar para um diretório de artigos. Que tal http://www.fi ndarticles.
com? Vou entrar em “cozinha italiana” e ver o que dá:
• “Cozinha italiana rápida e fácil” (um comunicado de imprensa para um novo livro)
• “Bowled Over: uma refeição rústica e convidativa baseada na engenhosidade
italiana” O resumo abaixo desta lista me chama a atenção:
Cozinheiros italianos econômicos são conhecidos há muito tempo por sua
maneiras inventivas com sobras e pão dormido em particular
inspirou uma série de pratos famosos.

Hum. Eu poderia criar algo usando “sobras italianas rápidas e fáceis”?
Que tal inventar algumas maneiras malucas de embrulhar as sobras em uma pizza
sanduíche? Vamos continuar lendo:
• Diga queijo! Estratégia de dieta: aumente sua ingestão de cálcio,
Adicione proteína e perca peso cozinhando com menos gordura
Versões deste favorito de laticínios…
Eu posso ver muitos produtos diferentes que podem sair dessa ideia, podem
vocês? Você pode criar qualquer um destes:
• “Todas as receitas italianas da dieta Atkins”
• “Ossos fortes para a vida: 10 maneiras de aumentar sua ingestão de cálcio
para o Máximo de Saúde!”
• “Menos Carne, Mais Proteína: Como Maximizar a Ingestão de Proteínas
em uma dieta vegetariana”
• “Sonho de um amante de laticínios: 100 receitas de sobremesas lácteas com baixo teor de gordura”
Ver? Quatro ideias de produtos já, e algumas delas me ajudaram a segmentar minimercados
adicionais que podem ser lucrativos!
Da mesma forma, você pode obter ideias de produtos de notícias e eventos atuais. Usando
as novidades para ideias de produtos se dividem de duas maneiras:
1) Identificar mercados e gerar ideias com base em notícias atuais.
2) Pesquise histórias relacionadas a um mercado que você já identificou.
Depois de fazer uma pesquisa rápida no Yahoo!
Notícias, vi as histórias usuais sobre acidentes,

Você pode obter
ideias de produtos de
crimes, política, etc., então desceu para o notícias e eventos atuais.
“Histórias mais populares” e “mais enviadas por e-mail

categorias de histórias. Teve uma manchete que me chamou a atenção né
de distância: “Parar de fumar aumenta o peso em 21 libras.” eu cliquei através
e leia o artigo. Ele estava relatando os resultados de um estudo recente.
Embora se saiba há muito tempo que a maioria das pessoas ganha peso depois de parar de
fumar, a suposição era de que o ganho de peso era de cerca de cinco a quinze quilos. A nova
pesquisa indica que está mais perto de vinte e um quilos – o que é muito para a maioria das
pessoas. Mesmo que você não olhe
como se você tivesse ganho muito peso, normalmente você pode sentir isso e, claro,
você terá o incômodo de subir alguns tamanhos de calças.
Quando você vê uma reportagem como essa, aquela lâmpada em seu cérebro deve
acender! Há definitivamente um produto de informação à espreita aqui. E se você puder montar
um e-book que ajude a prevenir o ganho de peso relacionado à cessação do tabagismo? Os
dados devem estar em algum lugar. Você poderia
até mesmo entreviste um especialista ou médico local em sua cidade para compilar as dicas.
E se você decidiu que deseja criar um produto de vídeo, mas não
certeza de como apresentar suas informações? Você pode pegar algumas ideias de:
• Vídeos do Google (http://video.google.com)
• You Tube (http://www.youtube.com)
• Revver (http://www.revver.com)
• iFilm (http://www.ifi lm.com/viralvideo)
Esses são alguns dos principais sites de distribuição de vídeos gratuitos online hoje.
Muitos dos vídeos virais que seus amigos encaminham para você começam sua jornada sendo
divulgados nesses sites. A coisa realmente legal é que a maioria
desses sites converteram os vídeos em arquivos Flash .swf que transmitem
direto no seu navegador—não há download de arquivos ou espera. Quanto ao

conteúdo que você encontrará, é uma mistura real. Existem vídeos malucos e loucos, música
vídeos, comerciais e até documentários curtos. Você também pode executar
pesquisas em suas frases-chave para ver o que aparece, pois os vídeos são marcados com
palavras-chave descritivas. Veja se consegue encontrar alguns vídeos relevantes para o seu
mercado e comece a fazer anotações. O que é popular? Como as pessoas estão avaliando os
vídeos? Que feedback eles estão recebendo?
Grupos e fóruns online são outra Sempre vá para

mina de ouro de ideias de produtos. Deixe-me compartilhar um onde seu mercado está.
dica muito poderosa com você sobre isso agora:
sempre vá para onde seu mercado está. Esteja você pesquisando ou anunciando - você precisa
se colocar na frente de seu público, e não há melhor maneira de fazer isso do que encontrar
seus esconderijos. Grupos e fóruns são uma riqueza de informações porque são os lugares
onde seu mercado vem
apenas para conversar, fazer perguntas, lamentar e geralmente se conectar com outras pessoas
dos mesmos interesses. Quando você entrar em um fórum de destino, comece revisando cerca
de três meses de tópicos. Tome nota do seguinte:
1) Que tópicos surgem repetidamente?
2) Que tipo de perguntas as pessoas fazem?
3) Você vê algum desejo expresso por determinadas soluções? "Eu desejo
Eu poderia encontrar...” ou “Por que ninguém veio com uma
forma de …?"
Depois de localizar um bom punhado de fóruns que estão ativos e parecem ter muitas
discussões apaixonadas, vá em frente e junte-se a esses fóruns. Apresente-se como apenas um
Joe normal primeiro. Não entre com
qualquer grande discurso de vendas ou marketing. Faça seus próprios posts úteis e deixe
as pessoas o conhecem — então você pode começar a fazer perguntas.

Mencione o fato de que você gostaria de criar uma solução para o grupo
membros. Peça às pessoas para lhe dar uma lista de suas perguntas mais urgentes e
problemas. Você pode fazer isso por meio de uma postagem direta ou pode ter um link
para uma pesquisa em sua assinatura, algo como:
Interessado em um e-book gratuito sobre [nicho]? Venha pegar o seu
cópia de [título do seu e-book gerador de leads], avaliado em
$ 30, GRATUITAMENTE apenas para responder minha pesquisa em:
http://www.addressofyoursurvey.com
Essa técnica é um golpe duplo porque você pode atrair alguns assinantes para o seu
autoresponder, obter respostas para suas perguntas e criar boa vontade!
CRIANDO SEU PRODUTO EM VINTE E QUATRO
HORAS OU MENOS
Agora que discutimos algumas maneiras de fazer um brainstorming para ideias de
produtos, vamos ver como criar seu produto. Queremos que isso seja fácil e rápido. Pode
soar como uma tarefa difícil, mas pode ser feito. Agora, existe um método para isso. Para
criar um produto de qualidade em um curto
quantidade de tempo, há dois objetivos nos quais você precisa se concentrar:
1) Informações concisas, mas poderosas e cheias de valor
2) Embalagem fácil com ênfase no alto valor percebido
O que isso significa é que você vai querer obter o conteúdo do seu produto de
informação em pedaços muito apertados. Assim, a maior parte do seu trabalho será
envolvem revisar o conteúdo e, em seguida, dividi-lo rapidamente em todos os
componentes envolvidos na sua oferta:

1) Conteúdo principal do produto
2) Conteúdo para o backend e nível médio
3) Conteúdo para os bônus
Isso pode exigir apenas um formato de produto ou pode significar o uso de vários formatos,
por exemplo, um produto de vídeo como o pacote principal
com e-books para encher o backend e bônus.
OK, sem mais delongas, vamos direto para os formatos de produto
disponíveis para você e discutir os méritos de cada um em relação à velocidade e as táticas
necessárias para criá-los.
• ENTREVISTAS EM ÁUDIO
As entrevistas em áudio podem ser feitas rapidamente. Você pode ter alguém
entrevistá-lo ou localizar um especialista e entrevistá-lo por telefone ou
pessoalmente se o tempo permitir. Basta gravar a entrevista
e coloque o arquivo de áudio no formato MP3. Este é um produto instantâneo .
• PODCASTING
Podcasting requer algum conhecimento técnico, então use este apenas se você souber
que pode configurar as coisas rapidamente. Um podcast é basicamente
a mesma coisa que streaming de áudio, mas entregue por meio de um feed,
semelhante à forma como as atualizações do blog podem ser entregues via RSS. O
cliente baixa seu podcast para seu MP3 player. Há um valor extra percebido aqui, e
também há uma maneira de ganhar um pouco de tempo extra. Digamos que você precise
de mais alguns dias para preencher seu produto e criar alguns produtos extras para
acompanhá-lo. o que
você faria neste caso é empacotar seu produto como uma assinatura. Dentro
Em outras palavras, você cria um site e faz com que as pessoas paguem para estar
seu feed de podcasts. Você pode começar a obter vendas antecipadas neste
antes mesmo de seu primeiro podcast sair. Melhor ainda, em vez de um
pagamentos a prazo, você desenvolverá uma renda recorrente com isso que é super
fácil de manter. Continue criando novos produtos de áudio via
o método de entrevista!
• TUTORIAIS DE VÍDEO
Os tutoriais em vídeo podem ser montados de duas maneiras diferentes. Vamos
dizer que seu tutorial envolve mostrar às pessoas como fazer marketing
pesquisa online ou como usar um programa como o Photoshop. Você pode capturar
a tela do seu computador enquanto percorre o processo, passo a passo. Tudo que você
precisa é de um software de captura de tela. O software que quase todo mundo usa para
isso se chama Camtasia Studio, e você
pode encontrá-lo aqui: http://www.camtasiastudio.com. A outra maneira de
criar tutoriais é usar sua própria webcam ou câmera de vídeo portátil.
Este método é rápido se você tiver experiência com esse tipo de coisa ou tiver um
amigo experiente em vídeo que possa ajudá-lo.
A única ressalva que faço é esta: se você está preocupado com a qualidade da
produção e acha que não consegue montar um bom
produto rapidamente, então você precisará escolher outro formato para o seu
produtos. Isso realmente se torna uma preocupação apenas quando você está criando
produtos que não podem ser demonstrados em sua própria área de trabalho. Por
exemplo, se você quiser criar um tutorial mostrando às pessoas como fazer ioga, terá
muito mais trabalho envolvido na criação do vídeo.
• SOFTWARE
Talvez você queira criar um produto de software. Você pode ter isso
feito rapidamente por um codificador freelance em lugares como:

http://www.elance.com/
http://www.rentacoder.com/
http://www.scriptlance.com/
Agora, com isso dito, você não vai criar o próximo Windows XP em uma linha de
tempo de desenvolvimento rápido. Para obter um
software criado rapidamente, ele precisa ser relativamente simples
programa. Na verdade, seria melhor se o seu software fosse algum tipo de
programa de script em PHP ou Javascript. Esses são os tipos de coisas que um bom
programador pode fazer em uma tarde.
• DIREITOS DE REVENDA E DIREITOS DE MARCA PRIVADA
Primeiro, vamos falar sobre a diferença entre direitos de sequência e
direitos de marca própria. Os direitos de revenda concedem a você o direito de revender um
produtos. No entanto, eles não permitem que você apresente esse produto
como seu. Em outras palavras, o produtor original desse produto mantém a autoria. Os
direitos de marca própria permitem que você venda um produto como se você mesmo o
tivesse escrito. Você pega o produto bruto e dá um tapa na sua
nome nele.
Os produtos de direitos são de longe os produtos de informação mais rápidos para obter
indo de uma perspectiva de vendas porque todo o trabalho foi feito para você. Melhor
ainda, você normalmente descobrirá que vários produtos foram criados para um
determinado nicho, e isso lhe dará muito material para preencher o backend e os bônus.
Para obter esses produtos, você terá que gastar algum dinheiro. Existem ofertas
lá fora, onde você pode baixar um pacote inteiro de pré-fabricados
produtos, e há sites de membros que fornecem uma constante

atualização do armazém de novos produtos de direitos. eu recomendo ir
a rota de associação simplesmente porque você terá acesso a vários
tópicos de nicho.
• RELATÓRIOS E LIVROS BRANCOS
Seu produto de informação não precisa ser um romance de novecentas páginas! As
pessoas ganharam centenas de milhares de dólares em
relatórios… às vezes não mais do que doze páginas! Seu relatório pode ser
seu produto principal, ou pode até ser um gerador de leads. Vamos dizer que você
sacar um relatório de doze páginas e vendê-lo por $12. Isso não será muito lucrativo no
início, mas você terá construído um banco de dados de clientes existentes para
comercializar quando lançar um produto ainda maior e melhor.
OK, agora você provavelmente está se perguntando: “O que é um white paper? E
como isso difere de um relatório?” Bem, para nossos propósitos aqui,
realmente não difere muito. O uso do termo white paper pode agregar valor percebido
ao produto. No entanto, se você observar algumas das definições tradicionais de papel
branco, também terá foco no produto e ideias de embalagem. Aqui está a definição que
encontrei online que acho que se encaixa melhor: “um relatório oficial emitido por uma
organização”
(dicionário. com). Isso pode ser muito útil se você estiver segmentando
consumidores de “nova entrada” de um mercado – por exemplo, novos pais,
Compradores de carros pela primeira vez, estudantes universitários calouros, recém-
formados em escolas profissionais, novos investidores imobiliários, etc. Agora, eu
odeio colocar desta forma, mas é uma espécie de oportunidade para você sair fácil. É tão
simples reunir o básico quando seu objetivo é
educar alguém completamente novo para um determinado assunto. Você não tem
para entrar nos pontos mais finos, apenas o ABC!

• CRIAÇÃO DE PRODUTOS DE JOINT-VENTURE
Você pode criar produtos com seus parceiros de joint venture. Quando
estiver fazendo uma pesquisa de mercado, você encontrará sites com os quais pode
se associar. Um bom exemplo de quando e como usar isso é se você tem conhecimento
especializado, mas não é bom nos aspectos técnicos da criação de e-books, vídeos,
etc. Portanto, encontre um parceiro de joint venture que seja bom em isso - alguém que
já fez isso. Junte-se e compartilhe sua
conhecimento especializado com eles, enquanto eles transformam esse conhecimento
no produto acabado. Então, ambos podem promover o
produto juntos e compartilhar os lucros! Também é super rápido usar um parceiro de
joint venture para criar produtos a partir de entrevistas e teleseminários. Configure um
evento de co-registro e faça com que seu parceiro JV o entreviste e, em seguida,
entreviste seu parceiro JV. Registre o
evento e envolvê-lo em um produto de áudio ou transcrição de e-book.
As possibilidades são infinitas.
• COLEÇÃO TEMÁTICA
Digamos que você coletou toneladas de conteúdo para o seu mercado. Você tem tanto,
na verdade, que poderia criar dezenas de produtos a partir dele. Considere embalar
tudo como uma coleção temática. Você pode vender um
coleção temática como um one-off, ou você pode pingar lentamente. Por
por exemplo, talvez você tenha encontrado mil chocolates com baixo teor de gordura
receitas de sobremesas. Isso seria demais para um produto. Assim, você pode criar
volumes:
“100 sobremesas de chocolate com baixo teor de gordura Volume 1”
“100 sobremesas de chocolate com baixo teor de gordura Volume 2”

… e assim por diante. Isso lhe daria dez produtos! Você poderia liberar
um a cada dois meses ou assim. Outros tipos de coleções temáticas
podem ser classificados em dificuldade (básico, intermediário, avançado,
etc.), baseado em tempo (retro, atual, futuro, etc.), segmentado por idade
(crianças, adolescentes, adultos, etc.), progressivo (nível 1, nível 2, nível 3, etc.)
diferenciados (estudantes versus professores, amadores versus
profissionais, orçamento versus luxo, etc.).
• AULAS E, TELESEMINÁRIOS, WEBINARS , ETC.
Às vezes, as informações que você deseja fornecer ao seu mercado são complexas.
Às vezes, você precisa ser capaz de fornecer informações interativamente ou quase
em tempo real. Você pode fazer isso configurando aulas eletrônicas, telesiminários e
webinars - qualquer tipo de formato em que
o cliente tem que vir até você e interagir de alguma forma. Este
muitas vezes envolve material de curso estruturado, bem como trabalhos de casa e
sessões de perguntas e respostas. Se você quiser um bom exemplo disso, confira
http://www.richdreams.com ou vá para http://www.scienceofgettingrich.net. Inscreva-
se em seus boletins informativos.
Esses dois sites se concentram na criação de riqueza e no coaching de prosperidade.
É um assunto complexo, e muitos de seus clientes e
assinantes têm dúvidas sobre o material, mesmo depois de lê-lo
através de várias vezes.
Esses comerciantes resolveram esse problema (e criaram toneladas de produtos/
centros de lucro extras) oferecendo cursos eletrônicos e teleseminários.
O pessoal da Rich Dreams, em particular, é muito experiente nisso, pois
eles dividiram o material em vários níveis - e eles transformam
quase todos os teleseminars em um novo e-book ou produto de CD! Papel

do que eles fizeram é usar o modelo de “coleção temática”. O
produto básico de introdução do Rich Dreams é o e-book I'm Rich
Além dos meus sonhos mais selvagens. Depois que os clientes digerem isso, eles
têm a oportunidade de expandir seu aprendizado por meio de dois cursos eletrônicos
diferentes: Venda Quântica e Marketing Quântico. E a Rich Dreams está cobrando
um prêmio por essas aulas. Cerca de US$ 1.500 por uma vaga em um curso de
seis semanas. Se você preferir interagir com seu
clientes desta forma, é uma tática que você deve considerar seriamente. Você vai
tenha muito mais controle sobre quando, onde e como você entrega
conteúdo, e você também poderá cobrar muito mais por isso.
• SITE DE ASSOCIAÇÃO (CRIA À MEDIDA)
Os sites de associação geram receita recorrente e uma maneira de entregar produtos
de um local simplificado. Um script como Lock Area
Lite (http://www.locked-area.com/lite) permitirá que você obtenha um
site de associação configurado rapidamente. Você pode lançar seu primeiro
informações sobre o produto da maneira certa e, em seguida, crie mais produtos
e adicione-os ao site de associação à medida que avança. Este é um modelo de
embalagem testado ao longo do tempo. Os clientes adoram a sensação de
abundância e valor que obtêm ao acessar produtos de qualidade todos os meses por
uma taxa baixa.
• ASSOCIAÇÃO A BLOG PAGO (COMBINE BLOG + HIPCAST.COM)
Isso é semelhante à ideia de podcasting que discutimos anteriormente, mas você
pode usar uma ferramenta muito legal para expandir o formato de suas ofertas.
A ferramenta se chama Hipcast (http://www.hipcast.com) e permite gravar e
publicar áudio, vídeo e muito mais, tudo online e
depois poste tudo no seu blog. Não há nenhum fora-da-caixa

soluções para blogs pagos agora, mas o que você pode fazer é usar seu
plataforma de blog para bloquear o conteúdo atrás de um membro registrado
área. (A maioria das plataformas de blogs tem módulos de cadastro de usuários.) Em
seguida, cobra pelo cadastro e envia o nome de usuário e a senha após o recebimento
do pagamento. Você também pode colocar seu blog atrás de um script de associação
como o Locked Area Lite, mas não testei isso.
• AUMENTAR O VALOR PERCEBIDO
O valor percebido é algo que os profissionais de marketing ricos conhecem. Isto
é um dos nossos pequenos truques que deixa a pessoa comum coçando a cabeça e
dizendo: “Como você conseguiu que as pessoas lhe pagassem US$ 97 por um livro?”
Você vê, a pessoa que não entende o valor percebido está olhando na direção errada!
A oferta do produto é
nunca “apenas um livro” ou “apenas um software”. O valor está em
a informação. O valor está na percepção de alto retorno sobre
investimento. O cliente não se importa como essa informação é
apresentado; eles só querem ter acesso a essas informações imediatamente porque
as consideram altamente valiosas. A única maneira pela qual o formato realmente tem
alguma influência é brincando com as noções preconcebidas das pessoas sobre custos
off-line. Por exemplo, quando você adiciona áudio e
vídeo para um pacote, o valor percebido aumenta ainda mais porque
a pessoa média ainda tem a ideia de que CDs e vídeos podem custar mais de US$
30 ou mais. Dito isso, vamos dar uma olhada em alguns truques de embalagem que o
ajudarão a aumentar o valor do seu produto aos olhos do seu cliente em potencial.
O sistema de módulos é frequentemente usado em cursos de estudo em casa. Módulos
são apenas maneiras de colocar a informação em foco

categorias para fins de aprendizagem estruturada. Embora semelhante a
capítulos regulares de livros, os módulos são realmente mais robustos, mais ao longo do
linhas de capítulos de livros de faculdade ou os componentes de um programa de
computador complexo. Deixe-me dar um exemplo de um sistema de módulos para um
produto fictício. Usaremos um programa de perda de peso como
nosso modelo.
A dieta radical de 10 dias
Módulo 1: Preparando sua mente e corpo
Parte A: O Jogo Psicológico
-Como visualizar sua meta de 10 dias
-Pensamento parando e conquistando mensagens negativas
-Ver a comida como sua amiga, não como inimiga
-Fique empolgado com o exercício
Parte B: O Ajuste do Corpo
-Limpar seu sistema de toxinas e por que isso é
importante
-A receita de limpeza de 48 horas
-Tempo para mais água
- Entrando em um horário de sono profundo
… e assim por diante. Imagine se você tivesse uma informação bastante grande
produtos. Você pode acabar com dez a vinte módulos ou mais!

Agora, o que um cliente diz para si mesmo quando vê uma listagem completa
dos módulos em sua carta de vendas? Ele diz: “Uau! Olhe para todos
este! Estou ganhando muito dinheiro se eu comprar isso, e parece que está bem
organizado o suficiente para eu tirar o máximo proveito disso.”
O sistema de módulos dá ao seu cliente a sensação de que seu produto é
profissional, de alta qualidade e aprofundado. Cada item listado
no esboço do seu módulo é como um benefício. Não só isso, cada item
é um impulsionador da curiosidade. As pessoas vão se perguntar, por exemplo, “O que está em
a receita de limpeza de quarenta e oito horas? “Posso realmente ficar animado
com o exercício?” E é isso que você quer. Isso literalmente aumenta o valor percebido
do seu produto... e tudo o que você está realmente fazendo é usar um bom esboço!
Conforme observado anteriormente, mixar sua mídia (por exemplo, adicionar áudio
e vídeo para texto) também ajuda a aumentar o valor percebido. As pessoas têm um
idéia geral sobre o que as coisas devem custar off-line, mas eles não sabem o quão
barato você está produzindo seu conteúdo on-line.
Se você fosse a uma livraria e comprasse um livro, um CD e um vídeo, quanto
isso lhe custaria? Digamos que o livro custa US$ 19,95, o CD US$ 15,99 e o vídeo
US$ 30. A Caixa registradora
você ganha $ 64,95 antes do imposto sobre vendas.
Agora, imagine que você está online e encontra o “The Ultimate Real Estate
Investing Package”. Ele contém um e-book principal, três e-books bônus, quatro
tutoriais em vídeo e duas entrevistas em áudio. Seria
ser ridiculamente fácil cobrar $ 64,95 por isso - e completamente realista cobrar
até $ 197 ou mais! Por quê? Todos esses produtos,
se comprado off-line, provavelmente custaria cerca de US$ 120-150. Agora,

adicione algumas de suas outras táticas de “valor” em sua carta de vendas e
você pode adicionar um extra de $ 50 ou mais ao preço.
• GRÁFICOS
Os gráficos contribuem muito para aumentar o valor percebido e inspirar
mais confiança em seu cliente. As pessoas adoram imagens e capturas de
tela de produtos. Gráficos não apenas fazem sua carta de vendas
aparência mais profissional, eles dão às pessoas uma amostra visual do seu
produtos. Isso é importante. Lembre-se que seu cliente tem
nenhuma maneira de tocar seu produto antes de baixá-lo. As pessoas usam
seus sentidos físicos de toque, paladar, visão e som ao avaliar uma compra.
Você não quer ser o fornecedor do “produto misterioso invisível, que pode ou
não ser bom, escondido atrás de um preço de US$ 97”. Então, sempre que
puder, use
capturas de tela (especialmente para produtos de software), capas de e-books, caixas
capas, fotos “antes” e “depois”, fotos em depoimentos e
quaisquer outros gráficos de “uso” ou “resultados”, por exemplo, fotos de pratos
criados a partir das receitas.
• BÔNUS
Bônus, como você provavelmente sabe, são de rigueur hoje em dia no
indústria de produtos de informação. Dificilmente há um produto por aí
que não vem com um bônus ou dois ou dez. A equação do valor percebido
aqui se baseia na ideia de entregar em excesso. Trata-se de dar ao cliente mais
pelo seu dinheiro. Pode não custar nada para você criar os bônus, mas seu
cliente vê isso como um especial de dois por um. Você também pode pensar
nisso como comprar um carro novo ou
computador. Sempre que as pessoas compram esses itens com preços altos,
há um pouco de ansiedade acontecendo. Remorso do comprador potencial. Preocupações
sobre se eles conseguiram tudo o que precisam para usar este grande,
item caro que eles gastaram o salário de um mês para conseguir. É por isso que os
comerciantes oferecem acessórios gratuitos com essas compras. É como uma terapia de
acompanhamento. Você compra um computador e espera obter algum software gratuito e
um mouse pad fora do negócio. Você compra uma bicicleta de montanha chique e a loja de
bicicletas oferece um capacete, luvas,
e uma trava de segurança. Faz sentido?
Adicionar bônus relevantes e valiosos sempre aumentará o valor percebido – e você
também precisa expor esse valor explicitamente aos clientes. O que quero dizer com
isso é que você precisa dizer a eles quanto esse bônus normalmente custaria se eles o
estivessem comprando separadamente. Igual a:
Bônus 1: Como aumentar instantaneamente seu QI (valor de $ 67!)
Bônus 2: Dicas, truques e táticas para vencer os SATs
(Valor de $ 97!)
Bônus 3: Como nunca sacar a descoberto sua conta bancária novamente
(… impagável!)
Lembre-se também de certificar-se de que seus bônus são relevantes e
complementar. Cada bônus deve se adequar ao tema do produto principal.
• CRIE O BACK-END PRIMEIRO E QUEBRA-O
Os produtos de back-end são produtos de acompanhamento que você pode oferecer a
clientes existentes. O backend é onde vendas adicionais e

lucros podem ser feitos. Mas você não precisa se limitar ao
Processo interno. Você também vai querer dividir seus produtos para níveis médios
e ofertas únicas. As ofertas únicas, por exemplo, fornecem uma maneira
para aumentar o preço sem trabalho extra na carta de vendas. Você convence
seu cliente do valor do seu produto de front-end.
Quando ele vai fazer o pedido, você apresenta a ele a opção de adicionar
esse outro produto por uma taxa extra. Ele já está no processo
de comprar, então há uma boa chance de que ele vá em frente com isso. Pessoas
muitas vezes raciocinam assim: “Bem, se eu já estou gastando US$ 50, o
que são US$ 20 extras?” Então, quando você estiver montando seu produto de
informação, reúna conteúdo suficiente para que você possa dividi-lo em pedaços.
Divida-o para cada um de seus objetivos. Retire o conteúdo que criará seu produto
principal, deixe-o de lado por um momento e
comece a compilar o conteúdo restante em um back-end super rápido
ofertas, bônus e geradores de leads. Dessa forma, você tem todos os
seus leads e ferramentas de vendas no lugar, mesmo que ainda não tenha o
produto principal finalizado.
LANÇAMENTO DO SEU PRODUTO
E CLONANDO-SE
Essa etapa do projeto fará com que você prepare o terreno para o tráfego viral e a
promoção. A chave para esta peça do quebra-cabeça está em configurar seu próprio
programa de afiliados. Usar programas de afiliados como impulsionadores de tráfego não
é uma ideia nova. O que há de novo, no meu sistema, é o foco especial colocado em transformar
seus clientes em afiliados. Você vai integrar a inscrição de afiliado em
seu funil de vendas. Ao ler os próximos passos, ficará claro como

isso acontece e por que faz tanta diferença. A primeira coisa que você
deve fazer é repetir as etapas de configuração usadas na criação de sua oferta. Em ordem de
lançar seu primeiro produto, você precisará do seguinte:
• Um novo nome de domínio apenas para esse produto
• Uma página de vendas para o produto
• Outra página opt-in que você pode usar para capturar leads para seguir
ups nesse produto
• Uma lista de aceitação separada em sua conta de resposta automática para
esse produto
• Processo de pagamento
Para processamento de pagamentos, recomendo que a maioria dos novatos comece com
Clickbank. É fácil se inscrever. Você é cobrado apenas uma taxa única de
cerca de US$ 50 para que sua página de vendas seja aprovada. Além disso, Clickbank tem
um programa de afiliados pronto que é automaticamente associado ao seu produto assim que
sua conta é configurada. Isso é vital, porque você quer tornar o mais fácil possível transformar
seus clientes em afiliados!
A razão pela qual é tão fácil é porque o Clickbank permite que os comerciantes afiliados
configurar contas globais. Em outras palavras, quando alguém cria uma afiliada
conta com Clickbank, eles têm a capacidade de promover qualquer produto em
o mercado Clickbank, não apenas o seu produto. Isso ocorre porque cada comerciante recebe
um hoplink especial do Clickbank que se parece com isso:
http://AFFILIATEID.MERCHANTID.hop.clickbank.net/
Digamos que você esteja vendendo um produto para treinamento de cães e decida
use este tema em seu nome de ID de comerciante - "train-dogs". O hoplink que

Clickbank irá atribuir sua conta ficará assim:
http://AFFILIATEID.train-dogs.hop.clickbank.net/
Este URL está configurado para redirecionar para sua página de vendas enquanto rastreia o visitante em
nome da afiliada que substitui “AFFILIATEID” pela sua própria Afiliada
EU IRIA. Assim, por exemplo, um afiliado com o ID “janedoe” promoveria
seu produto com o link de afiliado dela assim:
janedoe.train-dogs.hop.clickbank.net/
Faz sentido?
Agora, vamos continuar com como e por que você deseja configurar isso
caminho. Uma das coisas que você deseja incluir e enfatizar em suas vendas
carta é a oportunidade de negócios que os clientes terão ao promover seu produto como
afiliado. Você quer fazer esta oportunidade parecer um
parte do próprio produto. Isso pode parecer um pouco estranho no começo se você estiver
vender um produto que não seja de marketing na Internet - mas na verdade não é muito
esticar. Lembre-se: você está vendendo mais do que apenas um produto. Você tem
oportunidades de nível médio e back-end integradas ao seu funil de vendas. Isso dá não
apenas a você, mas também a seus afiliados, uma oportunidade de ganhar renda
em três níveis diferentes.
Qualquer pessoa que esteja interessada em seu produto provavelmente também estará interessada
em fazer um lucro com isso. A única coisa é que muitos de seus clientes
será novo para a ideia de marketing de afiliados. Em essência, o que você está realmente
fazendo é apresentar a esses clientes o conceito de marketing de afiliados
em si. Você também fornecerá a eles as ferramentas necessárias para promover
seu produto fácil, passo a passo.

CRIANDO INCENTIVO PAGANDO COMISSÕES
EM TODOS OS NÍVEIS
Ao configurar seu programa, você vai querer pagar seus afiliados em todos os
níveis: front-end, midlevel (se houver) e back-end. Isso lhes dará bastante incentivo
para promover seu produto. Lembre-se, para cada nível que um afiliado faz uma
venda, você também fez uma venda. Então, não há necessidade de ser
ambicioso. Se você sente que quer aumentar um pouco mais seus próprios lucros,
você sempre pode adicionar seus próprios produtos afiliados no backend, mantendo
essas comissões para si mesmo. A configuração desta etapa do sistema deve ser
bastante simples, embora você possa ter que fazer alguns hackers criativos
em alguns casos.
Por exemplo, com o Clickbank você tecnicamente não pode vender vários
produtos da mesma conta - isto é, a menos que você implemente um dos
scripts projetados para contornar a regra de um produto do Clicbank. Por mais
discussão aprofundada sobre esse assunto, consulte http://www.clickbankguide.com/
várias contas.htm. Como alternativa, você pode ter várias contas para cada produto.
Isso não deve afetar o crédito de seus afiliados, porque seus IDs de afiliado já estarão
no computador do cliente desde a indicação inicial. A principal razão pela qual eu
aponto este problema do Clickbank para você é
o custo envolvido na abertura de várias contas.
GARANTINDO SEU FUNIL DE VENDAS
ESTÁ CONFIGURADO CORRETAMENTE
Isso vai lhe poupar mais tempo. Não lance até o funil do seu produto
está configurado corretamente. O funil fica assim:
• Produto front-end (seu produto principal)

• Produtos de nível médio (suas ofertas únicas)
• Produtos de back-end (suas ofertas relacionadas, produtos afiliados etc.)
Agora, por que configurar tudo isso primeiro? Que bom que
Não inicie
você perguntou. É tudo uma questão de tempo e organização.
até que seu funil de produto esteja
Digamos que você pretenda ter uma oferta única no nível
configurado corretamente.
médio. No entanto, você está com pressa
e você decide lançar sem colocá-lo no lugar, dizendo a si mesmo,
"Bem, eu vou fazer isso mais tarde." O “mais tarde” chega? Quanto lucro você tem
perdido enquanto você colocá-lo fora? Você pode estragar sua carta de vendas principal no
processo de entrar e mexer com seu carrinho de compras e processador de pagamento quando
finalmente conseguir adicionar sua oferta única?
Esses são os tipos de coisas que você precisa para sair do caminho desde o início.
Se você guardar tudo para mais tarde, corre o risco de não apenas interromper suas vendas atuais
funil, mas também fazer com que suas novas ofertas caiam por terra.
Tudo precisa estar lá quando o cliente compra, quando está no modo de compra e prestando
atenção, quando está animado com sua nova compra. Este é o momento em que é mais provável
que ele aceite qualquer outra coisa que você ofereça a ele. Se você esperar até muito depois do
fato, no entanto, você pode
esperar que a resposta seja morna. Então, configure seu funil de vendas antes
você lança. Exercite todas as torções e bugs, e então você estará pronto para
zarpar.
CRIANDO UMA CARTA DE VENDAS FORTE
Você precisa de uma carta de vendas forte. Se você não é bom em escrever cartas de vendas,
contrate alguém para fazer isso por você. Você pode encontrar alguns redatores decentes em
sites freelance como http://www.elance.com e http://www.rentacoder.

com. Você também pode copiar elementos de cartas de vendas que você leu que fizeram você
quero comprar. Estude-os e tente identificar como o autor usou o ritmo,
tom, estilo e formatação para chamar sua atenção para onde ela deseja. Certifique-
se de que sua carta de vendas tenha todos os componentes de uma redação sólida:
1) Um título matador
2) Concentre-se nos benefícios sobre os recursos
3) Bons gráficos
4) Foco no cliente (a palavra “você” aparece mais do que a
palavra “eu”)
5) Bônus com valor estimado listado
6) Poderosa oferta de fechamento e garantia
Para um curso rápido sobre como escrever uma boa copy, confira estas “20
dicas para escrever uma carta de vendas forte” (http://www.cheap-copy.com/sales-letter.
html). Depois de concluir sua carta, certifique-se de executá-la através da verificação
ortográfica. Convide amigos, parentes, parceiros JV, etc. para revisar, editar e
criticar a carta. Eles identificarão coisas que você perdeu e lhe darão
feedback sobre a força da sua mensagem.
LANÇAMENTO DO SEU PRODUTO E GIRO
CADA CLIENTE EM UM AFILIADO
É aí que seu autoresponder vai ser útil novamente.
O que você vai fazer é construir sua lista de clientes após a venda e
use essa lista para recrutar afiliados de sua base de clientes. Lembrar
que você promoverá seu programa de afiliados como parte integrante de seu
produtos. Portanto, é lógico que seus clientes se registrem para
isso imediatamente.
Você fará isso apresentando ao cliente um formulário de registro de afiliado logo após ele
concluir a venda e acessar sua página de agradecimento.
Este formulário é realmente apenas a caixa de assinatura para o seu autoresponder.
Lembre-se de que você tem duas listas diferentes que precisa configurar em seu autoresponder
—a lista de leads, onde você coleta opt-ins de visitantes para
sua página de vendas e a lista dedicada aos seus clientes existentes. Este
a segunda lista é a lista para a qual você apontará na página de registro de afiliado. Aqui está
uma captura de tela mostrando como isso é feito:
Como você pode ver, esta lista servirá a vários propósitos. Uma vez que os clientes
estão registrados, eles recebem o link para baixar o produto front-end, caso eles percam a
página principal de download pela primeira vez por qualquer motivo. Eles também receberão
atualizações ou ofertas futuras de produtos por meio desta lista. Agora, essa lista também será
seu link para o recrutamento de afiliados. Você pode acompanhar seus clientes sobre seus
programas de afiliados imediatamente.
Aqui está um exemplo de e-mail que você pode enviar:

Caro Primeiro Nome,
Obrigado mais uma vez por sua compra de “Segredos de treinamento de cães
dos Mestres!” Caso tenha perdido, aqui está o link
para baixar seu produto:
http://www.downloadlink.com/
Primeiro nome, como você gostaria de ganhar algum $$ extra
vendendo “Segredos dos Mestres do Treinamento de Cães!” você mesma?
Bem, você pode! Na verdade, apenas alguns minutos a partir de agora você pode
estar a caminho de recuperar o custo do livro mais
muito mais. Tudo que você precisa fazer é se inscrever como meu
afiliado, e você pode começar a promover imediatamente. Em ordem
para participar do meu programa de afiliados, primeiro você precisa se inscrever como
Clickbank afiliado através deste link: http://www.clickbank.
com/accountSignup.htm
Depois de criar sua conta e escolher seu
ID de afiliado, tudo o que você precisa fazer é inserir seu ID neste

link: http://AFFILIATEID.train-dogs.hop.clickbank.net/
onde AFFILIATEID = o ID que você escolheu na inscrição.
É isso! Use esse link para promover “Segredos do treinamento de cães
dos Mestres!”, e você ganhará comissões em TRÊS

Niveis diferentes …
Para o seu sucesso,
Seu nome
É importante que você explique a eles todos os níveis do seu funil de

vendas. Seus afiliados terão a oportunidade de ganhar comissões no front-end,
nível médio (se houver) e back-end. Embora você precise configurar contas
Clickbank para lidar com o processamento de pagamentos para cada nível, você
não precisará configurar links afiliados separados para esses níveis. A razão é que
o visitante já terá um cookie com o ID desse afiliado na sua página principal de vendas.
Contanto que o visitante não limpe seus cookies, seu afiliado receberá crédito para
vendas de nível médio e de back-end, mesmo que esses produtos estejam sendo
vendidos de um endereço Web diferente com um link diferente do Clickbank.
ACOMPANHAMENTO COM AFILIADOS E
ENCORAJANDO-OS
Você deve continuar a acompanhar sua lista de clientes sobre o programa de
afiliados. Para maximizar a participação, você precisa enviar mais de um ou dois e-
mails sobre o programa. Seu objetivo deve ser, em primeiro lugar, continuar a
incentivar seus clientes a participar do programa de afiliados (caso ainda não o
tenham feito). Em segundo lugar, você deseja que seus afiliados existentes saibam
sobre quaisquer alterações ou acréscimos ao seu programa de afiliados. Aumentar
a participação pode ser tão simples quanto enviar um entusiasmado “Bom trabalho!”
aos seus afiliados. Por exemplo, digamos que suas vendas tenham atingido o teto
devido aos esforços de seus afiliados. Você pode enviar a eles um e-mail como este:
Caro Primeiro Nome,
As vendas foram loucas este mês em “Dog-Training
Segredos”, e devo tudo aos meus afiliados! Vocês estão fazendo
um ótimo trabalho! Alguns de vocês receberão cheques realmente grandes
em breve. :-) Na verdade, eu sei que pelo menos um dos meus afiliados
ganhou mais de $ 10.000 em comissões este mês!
Já que as coisas estão indo tão bem, eu quero dar-lhe ainda
mais incentivo para promover “Segredos do Treinamento de Cães”.

SOMENTE PARA ESTE MÊS, as comissões estão subindo
TODOS OS NÍVEIS. Isso mesmo, em vez da comissão usual
estrutura com a qual você está acostumado, estou lhe dando um aumento de gordura em
aumentando suas comissões para:
• 75% no front-end
• 85 por cento no nível médio
• 90 por cento no back-end
Você está recebendo um aumento de 30% nas comissões em cada nível!
É apenas a minha maneira de dizer obrigado por ser um dos meus
valiosos afiliados.
Além disso, se você ainda não se inscreveu como afiliado, este
deve dar-lhe um incentivo extra para agir. ;-) Você pode se inscrever aqui:
http://www.clickbank.com/accountSignup.htm
Fazer as coisas dessa maneira não apenas incentiva seus afiliados existentes, mas
também motiva mais clientes a participar de seu programa de afiliados.
Por fim, lembre-se de acompanhar seus afiliados sobre quaisquer novas ferramentas
ou recursos que você tenha reunido para eles. Você deve enviar periodicamente um
link de lembrete para sua página de recursos de afiliados.
MOTIVANDO AFILIADOS PARA AÇÃO INSTANTÂNEA
Se você quer ver seus lucros dispararem, você precisa realmente motivar seus
afiliados a agir. Veja bem, muitas pessoas ficam intrigadas com a ideia de marketing de
afiliados, mas não entendem realmente como começar.

Eles se inscrevem em vários programas e depois brincam com eles, nunca
realmente ficando sério ou ganhando algum dinheiro. Como proprietário de um programa afiliado,
você quer evitar isso tanto quanto possível. A maneira de fazer isso é por
tornando o mais fácil possível para todos os afiliados, especialmente afiliados novatos, agirem
imediatamente. Há duas coisas que você pode fazer para garantir que cada afiliado, do iniciante ao
profissional, esteja entusiasmado com a promoção do seu produto:
• Ofereça comissões atrativas
• Dê a eles as ferramentas para o sucesso
Primeiro, sua estrutura de comissões deve ser generosa. Altas comissões são uma das principais
coisas que motivam os afiliados a promover um produto. Se você quiser que eles dediquem seu próprio
tempo e dinheiro para anunciar seus
produto, você precisa fazer valer a pena para eles. Eu recomendo oferecer
pelo menos 50% de comissões em todos os níveis, ainda mais no front-end.
Por exemplo, você pode oferecer 75% no front-end e 50%
no nível médio e no back-end.
Em seguida, você precisa fornecer a eles as ferramentas certas. Para fazer isso, você precisa criar
um kit de ferramentas para afiliados e disponibilizá-lo em um
página de recursos afiliados em seu site.
O que é um kit de ferramentas para afiliados? Essencialmente, é uma coleção de informações úteis
material promocional que seus afiliados podem usar para promover seu produto. Aqui estão algumas
das coisas que você pode incluir em um kit de ferramentas para afiliados:
• Uma lista de palavras-chave que seus afiliados podem usar para promover seu
produto nos mecanismos de pagamento por clique, como o Google Adwords
• Um conjunto completo de e-mails de acompanhamento que seus afiliados podem enviar para seus
próprias listas
• Anúncios individuais que seus afiliados podem veicular em e-zines
• Anúncios classificados que seus afiliados podem colocar em sites de classificados
• E-books rebatíveis ou relatórios que seus afiliados podem distribuir para

suas listas
• Imagens de produtos, anúncios em banner ou outros gráficos para seu produto
• Alguns anúncios de link de texto (por exemplo, para Google Adwords)
Basicamente, o que você quer dar a eles é o mesmo tipo de material promocional que
você usa para promover seu site. Isso é especialmente importante para ajudar afiliados
novatos, que podem não saber por onde começar e precisam de ajuda. Você precisa tornar
as coisas 1-2-3 fáceis para eles. Dar-lhes um cache de material pré-escrito faz exatamente
isso.
Para entregar este kit de ferramentas, tudo o que você precisa fazer é carregá-lo em
seu site e criar uma página da Web onde os afiliados possam acessar o material. Basta
configurar um novo diretório em seu site, assim:
http://www.yoursite.com/affiliates/
e direcione seus afiliados para essa página. Certifique-se de repetir todas as informações
importantes sobre o programa lá (por exemplo, estrutura de comissão, formato de seu link
de acesso Clickbank, etc.). Você também pode direcioná-los para outros recursos que
possam ajudá-los, como camuflagem de links, hospedagem na Web, respostas automáticas,
etc.
AJUSTAR E CRIAR SEU PRÓPRIO SISTEMA
Depois de revisar seu modelo existente, você pode criar uma lista completa de coisas
que gostaria de mudar. O que você gostaria de fazer mais rápido? É

existe uma maneira de cortar custos? Encontrou uma forma de publicidade mais
eficaz do que outro? Estas são as questões que entram em jogo quando
você está ajustando todo esse processo em seu próprio sistema. Você procura por
o que funciona, bem como quaisquer áreas de fraqueza que precisam ser abordadas.
Por exemplo, digamos que escrever e-mails de acompanhamento é um problema real para
você, mas você é realmente ótimo em escrever relatórios, e descobre que eles geram vendas
ainda melhor. Você pode decidir se concentrar no uso de relatórios como uma de suas
principais ferramentas no futuro - ou É tudo sobre
determinar qual é o processo

mais eficaz para você.
poderia optar por trabalhar em seu acompanhamento
habilidades de redação.
Da mesma forma, talvez você tenha descoberto que realmente gosta de criar
produtos. Você pode optar por se concentrar nisso e transformar seu marketing de afiliados em
uma ferramenta para seu sistema de back-end. Trata-se de determinar qual é o processo mais
eficaz para você.
AUTOMAÇÃO — COLOCANDO SEU(S) NEGÓCIO(S) EM
PILOTO AUTOMÁTICO COMPLETO
A automação é uma etapa necessária para duplicar seu modelo de negócios em novos
mercados. Como você viu ao longo deste livro, você pode definir as coisas para
executar principalmente mãos-livres depois de criar seu funil de vendas e vinculá-lo a
seu autoresponder. Tudo, desde a entrega do produto até a inscrição de afiliados
pode ser automatizado.
Para revisar, aqui estão as principais coisas a fazer:
• Use seu autoresponder para automatizar a captura de leads, acompanhamento,
entrega de produtos e inscrição de afiliados.

• Use Clickbank para lidar com o processamento de pagamentos e gerenciar seus
Programa de Afiliados.
• Use seus links de afiliados para direcionar os clientes pelas duas frentes
e ofertas de back-end em produtos afiliados.
• Como proprietário do produto, transforme seus clientes em um exército de afiliados
para gerar grandes quantidades de tráfego, sem usar as mãos.
É isso! Depois de vincular todas as partes do seu funil de vendas,
você só precisa enviar tráfego para sua oferta. Seu autoresponder entregará seu conteúdo, lidará
com redirecionamentos de página e entregará links de download de produtos.
GERENCIANDO SEU NEGÓCIO
O gerenciamento diário de negócios realmente se resume a três áreas principais:
1) Dinheiro
2) Pessoas
3) Ferramentas e tempo
O tempo é provavelmente seu bem mais valioso, então vamos tratar disso primeiro. Criando
um plano de gerenciamento diário realmente o ajudará. Você precisa ter um conjunto
lista de tarefas de marketing que você pode consultar todos os dias. Anote tudo o que você precisa
para fazer. É importante que você anote – tire isso da sua cabeça e coloque no papel. Isso limpa
sua mente e libera seu foco.
Conecte cada tarefa com um propósito pretendido ou

Criar um plano
resultado previsto. Tente descrever brevemente
de gerenciamento diário
o resultado bem-sucedido pretendido desse
realmente ajudará você.
tarefa. Aqui está um exemplo de plano:
09:00 – Concentre-se na criação de tráfego livre:
uma. Enviar comunicado de imprensa
b. Enviar artigo
c. Termine de trabalhar os detalhes da JV com tal e tal
11:00 AM—Prepare-se para a campanha PPC
uma. Classifique minhas frases-chave e retire as mais direcionadas
b. Escreva o primeiro conjunto de anúncios
c. Faça login no Adwords e comece a digitar as informações
Se você se vê atolado com muitos “e se” e
sentimentos vagos sobre as tarefas, então certifique-se de tirá-los da sua cabeça
escrevendo-os. Em seguida, pergunte a si mesmo: “A tarefa é acionável agora? Sim
ou não?" Se a resposta for não, jogue fora e siga em frente. Coloque estes
dicas no lugar, e eu acho que você vai descobrir que seu dia de trabalho é muito
bem estruturado e seus esforços promocionais vão render frutos muito mais
A segunda decisiva
rapidamente.
elemento para gerir o seu
O segundo elemento crucial para gerenciar
negócio é a consistência e
seu negócio é consistência e comprometimento. compromisso.
É óbvio, mas você realmente sabe por quê? Deixar
me dizer o que eu vi acontecer no passado. Um aspirante a novato tem uma ótima
ideia e cria um produto de informação matador. No entanto, ele não se sentou para
nenhum planejamento de metas, nem estabeleceu uma definição
estratégia. O produto é lançado, mas algo não está terminado. Então o produto
é puxado para trás enquanto ele trabalha “nesta outra peça que eu esqueci”. O
produto nunca sai do papel e a motivação é perdida. Você vê,
você não pode simplesmente jogar fora sua página de vendas, enviar um anúncio ou dois e esperar que o
dinheiro para começar a ganhar dinheiro. A promoção requer um esforço consistente.
Você tem que desenvolver seus esforços todos os dias. Isso significa fazer o seguinte:
1) Cuidar de suas campanhas de PPC e ajustá-las de forma consistente.
Altere seus anúncios. Adicione ou subtraia frases-chave, preços de
lances, etc.
2) Continuamente escrever artigos e submetê-los aos diretórios do artigo.
3) Busque consistentemente novos e-zines, sites, blogs, etc., que ofereçam
publicidade direcionada.
4) Crie novos conteúdos e newsletters mensalmente para seus assinantes
atuais. Você tem que manter seus leads interessados.
5) Nunca deixe passar mais de uma semana sem tirar as mãos
seu negócio. Se tudo que você faz é apenas uma tática promocional por
dia, você ainda está no estádio. Mesmo essa quantidade de esforço trará
resultados para você.
Portanto, mantenha-se comprometido e focado. Você já chegou até aqui e trabalhou
isso é difícil para o seu produto; seria um desperdício fazer as coisas de outra maneira.
O terceiro segredo da administração é economizar tempo e dinheiro ao alavancar seu
tráfego. O tráfego, seja gratuito ou pago, é ouro. É o vapor que move o motor do seu
negócio.
Alavancar seu tráfego significa obter um ciclo de

Economize tanto tempo
feedback para que qualquer
e dinheiro aproveitando seu tráfego.
visitante de uma parte do seu funil de vendas pode
ser canalizado para mais uma parte

seu funil. Isso pode significar canalizá-los para um formulário opt-in, outro
página de vendas, uma oferta de back-end ou até mesmo um de seus outros sites de produtos. O
A questão é que, uma vez que você tenha agarrado aquele visitante, você faz todo o possível para
não deixá-lo ir. Existem duas maneiras principais de fazer isso:
1) Envie primeiro todo o seu tráfego para sua página de captura de leads.
2) Certifique-se de que sua página de captura de leads e suas vendas
página tem pop-ups de “saída”.
Se ele tentar sair, no

Seu visitante vai se inscrever, comprar ou sair. Se ele entanto, você precisa de uma
comprar ou assinar, você maneira de chamar a atenção

dele mais uma vez. Uma saída
pegou ele! Se ele tentar sair, no entanto, você precisa de
pop-up permitirá que você faça
uma maneira de chamar a atenção dele mais uma vez. Um isso.
pop-up de saída permitirá que você faça
isto. Digamos que ele veja sua página de captura de leads, mas decida que não quer
se inscrever. Isso é ruim, porque agora ele pode ir embora de vez e nunca mais ver sua página de
vendas. O que você faz? Faça com que sua página de vendas apareça em um pop-up de saída
quando ele clicar. O mesmo princípio se aplica à sua página de vendas. Seu visitante decide que
não está interessado por algum motivo e tenta sair. Você bateu nela com um pop-up que tem uma
oferta especial ou talvez um tempo
sensível oferta única. Agora você capturou a atenção dela mais uma vez
e você tem uma segunda chance de tirar proveito dela.
Lembre-se: todo o seu tráfego representa um gasto de tempo ou dinheiro. É suor e equidade
que você colocou. Realmente, você se esforçou muito mais do que seu visitante. Então você tem
que usar a alavancagem para igualar o placar. Caso contrário, você acaba tendo que dobrar seus
esforços, quando—se
você pensou em usar um pop-up ou algum outro funil de tráfego - você poderia
redobraram seus resultados existentes.

Ser um bom gestor de dinheiro significa observar tanto o que você está ganhando
quanto o que está gastando. Você precisa saber quanto lucro você ganhou
para o dia, bem como o que você gastou para gerar essa renda. Outro
coisa que você deve considerar é a criação de uma conta bancária dedicada ao seu
o negócio. Especialmente na hora do imposto, você vai querer saber os detalhes de suas
despesas e receitas relacionadas aos negócios. É muito mais difícil fazer isso se você estiver
misturando transações comerciais em sua conta
As pessoas são a pessoal!
razão de você estar no negócio. As pessoas são a razão de você estar no negócio.
É muito importante que você fique por dentro
problemas de atendimento ao cliente. Verifique seu e-mail todos os dias para saber se
alguém escreveu para você com uma pergunta, problema, solicitação de reembolso,
etc. As pessoas ficam impressionadas com a velocidade. Quanto mais rápido você for capaz
de responder a um cliente, mais eles confiarão em você. Outras pessoas também podem ser
muito valiosas no crescimento geral do seu negócio. É importante que você aprenda a fazer
networking com outros profissionais de marketing e donos de empresas, pois isso lhe
apresentará muitas oportunidades para compartilhar recursos e ideias.
Foco na busca de joint ventures, superafiliados e líderes de mercado.
Ao pesquisar seu mercado, você encontrará alguns sites que se destacam como líderes
na indústria. Esses sites e seus proprietários formam uma excelente joint venture
parceiros, e também são superafiliados. Você vê, devido à sua posição na indústria, eles têm
os recursos que você precisa: tráfego, assinantes e contatos para outros potenciais super
afiliados e parceiros JV. Entre em contato com eles e faça um acordo. Ofereça a eles uma
porcentagem de comissão mais alta. Ofereça a eles produtos gratuitos ou acesso à sua lista
em troca da ajuda deles. Isso vai multiplicar seus esforços e seu alcance em toda a linha,
porque
você terá ainda mais tráfego inundando seu site e mais olhos verificando seu programa de
afiliados.
Transforme seus concorrentes em seus parceiros de joint venture. Alguns daqueles
mesmos líderes de mercado serão seus concorrentes. Não tenha medo de se aproximar
eles, porém! Você pode facilmente transformar um concorrente em um parceiro com os incentivos
certos. É tudo em como você apresenta o negócio para eles. Descubra o que vocês têm em
comum. Foque nas áreas em que ambos podem se beneficiar mutuamente, em vez de competir
um com o outro. Transforme

seus concorrentes em seus
parceiros de joint venture.
Quanto ao gerenciamento de suas ferramentas, é importante
para garantir que seu site, resposta automática,
e as contas de publicidade estão funcionando conforme o esperado. Embora isso não vá
acontecer todos os dias, haverá momentos em que algo quebra. Por exemplo, seus anúncios
PPC podem parar de ser executados devido a problemas técnicos (no lado do serviço) ou devido
a problemas com sua conta. Outras vezes, seu site pode ficar inativo inesperadamente ou seu
host de resposta automática pode ter um
falha do servidor. Embora essas situações possam ser uma dor de cabeça, todo profissional de marketing
enfrentá-los em algum momento. É por isso que você precisa ficar por dentro das coisas, e
pegar quaisquer problemas antes que eles saiam do controle. Além disso, é uma ideia muito boa
para fazer backup do seu trabalho. Certifique-se de ter cópias em seu disco rígido de todos os
de seus materiais para que você possa reenviá-los facilmente se algo acontecer.
FAZENDO ALGO TODOS OS DIAS!
Seu negócio não se constrói da noite para o dia. Você deve fazer algo a cada
dia. Tome uma ação focada. Parte de um plano de negócios sólido é ter um plano de ação diário
dentro de sua estratégia de longo prazo. Não precisa significar muito

de trabalho - só tem que ser algo que o aproxime um passo de seu
metas. Você pode escolher qualquer um ou uma combinação destes:
• Escrever e enviar um novo artigo para tráfego
• Postar em um fórum
• Escreva um novo relatório para enviar à sua lista como presente surpresa
• Ajuste sua cópia
• Pesquise mais frases-chave de mercado
• Leia as últimas notícias relacionadas ao mercado
• Aprenda uma nova habilidade
Faça o que fizer, certifique-se de manter o ritmo. Sucesso
é uma questão de grau; cada passo que você der, por menor que seja, valerá a pena
para você a longo prazo.
REINVESTIR SEUS LUCROS
Seus lucros lhe dão o poder de alavancagem. A alavancagem é uma medida de
quanto você pode fazer com o que você tem. É sobre seus recursos. Então,
quando seu primeiro negócio se tornar lucrativo, você estará em uma situação
lugar melhor do que você estava quando começou. Você terá mais dinheiro disponível, e mais
dinheiro significa mais opções.
Reinvestir seus lucros de uma forma que melhore seus negócios existentes ou facilite o
processo de iniciar um novo (duplicação). Você
pode obter mais educação, mais ferramentas, mais tempo - o que quer que você
precisar. Por exemplo, você pode investir no seguinte:

• Expandindo suas campanhas de PPC
• Comprar mais espaço publicitário em sites de mercado
• Criação de material publicitário offline
• Criando um novo produto
• Adquirir um novo software, um e-book, uma assinatura—
tudo o que vai ajudar o seu negócio
• Compra de novos leads
• Contratar um profissional para redesenhar seu site, se necessário
• Ter um redator profissional para ajustar seu material de vendas
• Comprar alguns direitos de revenda ou produtos de marca própria que você pode usar
como geradores de leads, bônus de lista ou até mesmo ofertas de back-end
• Investir em quaisquer ferramentas necessárias para iniciar um novo negócio
Qualquer um dos itens acima (ou mais!) pode ser exatamente o que sua empresa precisa em
para passar para o próximo nível. Reinvestir seus lucros hoje pode significar
um retorno ainda maior sobre a renda no futuro.
CRIANDO SEUS PRÓPRIOS FLUXOS
DE RENDA PASSIVA
Você pode ganhar renda residual ou passiva através de seus próprios produtos e
Serviços. Na verdade, eu recomendo criar um negócio de renda recorrente o mais rápido
possível, porque a renda recorrente lhe dá

alavancagem e é outra maneira de colocar as coisas no piloto automático, dependendo
a natureza do produto ou serviço.
Por exemplo, digamos que você decidiu criar um conjunto de Web
templates de sites para vender como seu primeiro produto. Você decide vendê-los por US$ 39,95
como um download único. Os modelos da Web são certamente um produto em demanda, mas por
que parar por aí? Afinal, é uma boa aposta que muitos de seus clientes também estarão procurando
um lugar para hospedar seus sites. Você poderia fazer ainda mais
dinheiro por cliente se você oferecer hospedagem na Web como parte do pacote total.
Por exemplo, você pode incluir uma conta de hospedagem com cada pedido de modelos da Web. Dê
ao seu cliente o primeiro mês de hospedagem gratuitamente e depois informe que serão cobrados
US$ 15 por mês pela hospedagem depois disso.
Isso é realmente fácil de fazer se você comprar o que é conhecido como uma conta de “revendedor”
com uma boa empresa de hospedagem na Web. Muitas dessas empresas permitem que você
para renomear a aparência da interface de pagamento e hospedagem para que
parece que você está administrando sua própria empresa de hospedagem.
Este é apenas um exemplo para você pensar em algumas possibilidades. O ponto é que você crie
um negócio em que possa cobrar do cliente regularmente por um serviço contínuo. No entanto, eu não
recomendaria serviços técnicos (como hospedagem na Web) para a maioria dos novatos. Em vez
disso, eu gostaria
recomendamos a criação de algum tipo de site de associação baseado em informações.
Aqui estão alguns dos produtos e serviços oferecidos neste modelo:
• Boletins informativos, e-zines, revistas, jornais, periódicos, etc.
• Sites de conteúdo de instruções
• Sites de direitos de revenda
• Serviços de banco de dados (listas de atacadistas, pesquisas de registros públicos,
bases de dados de pesquisa, etc.)

• Conteúdo e serviços multimídia (sites de namoro, clipart ou
imagens isentas de royalties, downloads de música, toques, protetores de tela,
aluguer de filmes, etc.)
• Produto do mês: produtos entregues mensalmente por
inscrição. Normalmente inclui coisas como chocolate, café,
mantimentos em geral, sementes, pequenos itens de vestuário, etc.
Estes são os requisitos mínimos para uma assinatura/associação
modelo de negócio:
• Seu próprio site
• Um processador de pagamento com capacidade de receber
pagamentos recorrentes
• A capacidade de limitar o acesso ao conteúdo/scripts para gerar
nomes de usuário/senhas e proteger o acesso às áreas de membros
• Acesso a conteúdo e/ou produtos suficientes para manter
benefícios de adesão
O PODER DOS SITES DE ASSOCIAÇÃO:
UM ESTUDO DE CASO
No final de 2007, lancei um novo site de associação em http://www.
SuperAffiliates. com. É de longe um dos membros mais bem sucedidos
sites do mundo e atraiu mais de 3.500 membros em quatro dias.
Aqui está uma captura de tela da página de vendas:

Agora, o que exatamente estou vendendo mês após mês com o Inner Circle Membership dos Super
Affiliates? Muito simplesmente, estou fornecendo aos meus membros empresas afiliadas de nicho prontas
para uso com base em pesquisas bem pesquisadas
mercados para os quais existem produtos e programas de afiliados com altos salários.
Claro, eu também incluo um monte de material de treinamento para ajudá-los a começar. Os membros
têm acesso imediato ao plano de treinamento e acesso ao kit de negócios de cada mês assim que estiver
disponível. Assim, meus membros aprendem não apenas como ser afiliados bem-sucedidos, mas
também recebem pacotes de marketing prontos para ajudá-los a começar. O primeiro afiliado
O kit foi desenvolvido para ajudar os membros a promover o afiliado de marketing multinível
programas, mas o site não é focado estritamente em oportunidades de negócios
programas. Os membros também terão a oportunidade de promover produtos afiliados em nichos como
tocar violão, golfe, adestrar cães e assim por diante.
Cada kit mensal inclui as seguintes ferramentas para ajudar os membros em seus esforços de marketing
de afiliados:
• Um relatório de mais de vinte páginas que eles podem distribuir para suas listas de adesão
como meio de pré-venda dos produtos afiliados que desejam promover

• Uma lista das 50 principais palavras-chave para o mercado
• Um conjunto de dez artigos ricos em palavras-chave que eles podem enviar ao artigo
diretórios para geração de tráfego
• Um conjunto de dez anúncios pré-escritos do Google Adwords com base em frases-
chave selecionadas da lista das cinquenta principais que podem ser conectadas às
suas contas do Adwords imediatamente
• Um conjunto de cinco arquivos de assinatura que eles podem usar em seus e-mails e
ao postar em fóruns de mercado
• Um conjunto de cinco e-mails de pré-venda que eles podem conectar para sua
série de autoresponder
Basicamente, estou vendendo informações ou conteúdo para pessoas que confiam em
informações para vender produtos. A razão pela qual isso é tão atraente é que criar todos os
desse conteúdo leva muito tempo e esforço. A maioria dos novos afiliados está ansiosa para começar
a ganhar dinheiro e detesta a ideia de ter que criar tanto conteúdo primeiro por conta própria. Há uma
enorme curva de aprendizado para dominar antes mesmo de ver sua primeira venda. Se eles já
tiverem essas ferramentas baseadas em conteúdo, poderão entrar no mercado rapidamente. Isso lhes
permite aprender
por exemplo, ao mesmo tempo em que obtém resultados positivos muito mais rapidamente.
Você deve estar se perguntando quanto tempo leva para criar esses kits. A resposta é: não muito
tempo! Sou fanático por manter todos os meus negócios o mais automatizados possível. Eu pesquiso
os mercados a cada mês, crio os requisitos para cada kit e, em seguida, terceirizo a redação e a
edição para freelancers.
Eu definitivamente recomendo que você considere a terceirização antes de iniciar um
site de membros ou crie produtos mais fáceis de montar.

Depende muito do que você é bom

Faça o que
e gosto de fazer. Se é fácil para você criar
fizer, apenas certifique-se
de entregar seu produto vídeos ou fazer teleconferências, por exemplo,
no prazo para seus
então você pode criar um site de associação com
membros e que você está
fornecendo valor real em base nesses tipos de produtos. Da mesma forma,
troca de seus pagamentos contínuos!

você também pode alterar a programação de cobrança.
Se você queria entregar extremamente alto
produtos de qualidade que exigem mais tempo de desenvolvimento, então você pode
crie um site de associação com base em um ciclo de cobrança trimestral ou algo
semelhante. Faça o que fizer, apenas certifique-se de entregar seu produto no prazo para
seus membros e que você está fornecendo valor real em troca de seus pagamentos
contínuos!
RESUMO
E CONCLUSÃO
Administrar seu próprio negócio de sucesso na Internet requer foco,
comprometimento e ação consistente. Além disso, como você aprendeu neste
projeto, é necessário ter um plano sólido. Você precisa de um mercado, uma oferta,
tráfego direcionado e um sistema de back-end de tabela lucrativa. Você também deve aprend
suas ofertas e acompanhe seus resultados. Melhorias em seus resultados irão
ser feito apenas na medida em que você está disposto a aprender o que funciona e o
que não funciona. Mesmo pequenas mudanças em sua cópia, sua oferta ou suas fontes
de tráfego podem ter um impacto significativo em seus lucros.
Existem também dois princípios básicos de ganhar dinheiro para toda a vida
(online ou offline), que você deve fixar firmemente em sua cabeça antes de começar –
porque eles o servirão por toda a vida, o tornarão incrivelmente rico e o definirão
livre financeiramente:
1) Você ganhará mais dinheiro quando fornecer um produto ou serviço
que as pessoas realmente desejam e estão dispostas a pagar.
263
264 Resumo e Conclusão
Não é totalmente verdade quando eles dizem “encontre uma necessidade e preencha-a”—
porque não é exatamente o que as pessoas precisam, é o que elas querem
e anexar suas emoções. Você não tem que encontrar uma necessidade,
pois muitas vezes as necessidades já são identificadas pelos seus concorrentes.
Você só precisa fornecer o que deseja mais rápido e melhor. Portanto,
descubra o que as pessoas querem e pelo que estão dispostas a pagar — as
respostas estão em todos os lugares, online e offline.
2) Você deve aprender as duas habilidades mais lucrativas e necessárias de
todos os tempos nos negócios: redação e marketing.
Essas duas habilidades certamente o tornarão rico além dos seus sonhos quando você as
combinar com um mercado faminto e produtos ou serviços sob demanda que você pode oferecer.
Quando você aprender a movimentar dinheiro com o
palavra escrita e, em seguida, aprender tudo sobre como promover e comercializar o seu
negócio, você sempre será capaz de depender de si mesmo para a sobrevivência financeira
em uma boa ou má economia. Combine esses princípios com as informações que você aprendeu
em meu projeto e você terá praticamente a garantia de construir seu próprio negócio próspero
na Internet! Estou ansioso para ouvir de você quando você fizer seu primeiro milhão online, e
desejo-lhe tudo de melhor em
negócios e na vida. Para o seu sucesso!

Capítulos de bônus
CAPÍTULO 11
Blogar
ferramentas poderosas tanto para a geração de tráfego quanto para a construção da lista
relação. Se você é novo em blogs, provavelmente é melhor que

Fiz referência auma
você vai com blogs emquetodo
solução é tão o meu
fácil projeto.
de configurar Osquanto
e usar blogs são
possível.
Eu recomendo o Blogger para isso, e vou orientá-lo em um tutorial

passo a passo sobre como começar a usá-lo em seu próprio negócio.
O Blogger é um serviço de blog gratuito executado pelo Google. É ideal para iniciantes
porque a interface é muito simples. Criar seu primeiro post é

tão fácil quanto digitar um documento de texto normal.
267
268 Capítulo Onze Blogando
PASSO 1: CADASTRE-SE PARA UMA CONTA
Primeiro, vá para a página inicial do Blogger em http://www.blogger.com. Lá
você encontrará um gráfico no centro da página mostrando os três passos fáceis
para criar seu blog. Clique na seta laranja que diz “Crie seu blog agora”:
Na próxima página, você será solicitado a criar uma conta do Google. Agora,
se você já criou uma conta do Google ao se inscrever no Adwords, pode pular as
próximas etapas fazendo login com sua conta do Google preexistente. Caso
contrário, você precisará configurar uma conta do Google seguindo as instruções
na tela. Em seguida, clique em Continuar para passar para a próxima página.
Agora, você deve ver uma tela pedindo para nomear seu blog. O que você quer
fazer aqui é dar um título ao seu blog e selecionar um nome de usuário que
aparecerá como parte do endereço da Web do seu blog. Por exemplo, você pode
nomear seu blog como “Dicas de namoro de Jane Doe”. Este é o título que as
pessoas verão quando visitarem seu blog. Agora, digamos que o nome de usuário
“janesdatingtips” esteja disponível. Isso criará o endereço do seu blog em: http://janesdatingtips.
blogspot/com, que é o URL que você usará para enviar visitantes ao seu blog.
Clique em Continuar novamente e você será levado a uma página onde poderá
escolha o modelo para o seu blog:
Seu modelo vai definir a aparência geral do seu blog. Ele determina o esquema de
cores, layout e estilos de texto para itens como links e títulos. Você tem vários modelos
para escolher, então escolha aquele que achar melhor e que se ajuste à imagem que
deseja transmitir.
Você não pode errar escolhendo um modelo limpo e simples. Basta clicar na imagem do
modelo desejado e clicar em Continuar. Voilá! Seu blog
foi criado! Agora você pode passar para o passo dois.
PASSO 2: CRIE SUA PRIMEIRA POSTAGEM NO BLOG
Depois de clicar em Continuar, você será levado para a administração principal
área de sua conta, e você verá a ferramenta de entrada de blog esperando por sua
primeiro post. Dê uma olhada na captura de tela abaixo. Você notará que o
a funcionalidade é muito parecida com a de um processador de texto comum. É aqui que
você digitará ou recortará e colará o texto para sua primeira entrada de blog:
270 Capítulo Onze Blogando
Observe que você pode visualizar sua entrada para ver como ela ficará em seu
blog. Você também pode salvar sua postagem como rascunho se precisar parar
de trabalhar em sua entrada e voltar a ela mais tarde.
Para publicar oficialmente sua entrada de blog em seu blog, você clicará no
botão Publicar. Se tudo correu bem, você deve receber uma mensagem informando
que sua postagem foi publicada com sucesso. Para ver os resultados finalizados,
clique em Ver Blog. Aqui estão os resultados que obtivemos para a postagem de
exemplo que criei na etapa anterior:

E aí temos que! Um blog real e ao vivo criado em apenas alguns passos simples.
Se você já escreveu algo para o seu blog antes de configurá-lo,
então todo esse processo não deve levar mais do que cinco ou dez minutos
completar.
CONFIGURAÇÃO AVANÇADA DO BLOG
Se você já tem alguma experiência com blogs, talvez queira
considere o uso de uma plataforma de blog avançada, como WordPress ou Movable
Digite e use scripts para personalizar a aparência e os recursos de monetização do
seu blog. Aqui estão alguns recursos para você começar:
MODELOS/TEMAS DO BLOGGER
http://www.layoutstudios.com/themes
http://blogger-themes.blogspot.com
http://freetemplates.blogspot.com
MODELOS /TEMAS DO WORDPRESS
http://www.alexking.org/software/wordpress/theme_browser.php
http://www.wordpress-themes.net
Modelos/ Temas de Tipos Móveis
http://www.blogskins.com
http://www.sixapart.com/movabletype/styles/index
http://www.blogfashions.com
http://www.stopdesign.com/templates/photos
CAPÍTULO 12
Um guia para iniciantes
para escrever um ótimo texto de anúncio
habilidades importantes que você pode desenvolver. Observe que eu disse que é um
habilidade que você pode desenvolver. Você não tem que ser um nato
A capacidade deescritor
escrever uma
para criarcópia de anúncio
um ótimo eficaz é uma
texto publicitário, das tenha
embora mais
algum talento ajuda. No entanto, todos os bons redatores seguem uma fórmula,
e você vai aprender sobre essa fórmula aqui. Funciona independentemente de
se você é um escritor nato ou se sente totalmente intimidado pela ideia de criar sua
própria cópia do anúncio. Você ficará emocionado quando dominá-lo, porque
descobrirá que ele se aplica a uma variedade de situações:
273
274 Capítulo Doze Um guia para iniciantes para escrever uma ótima cópia de anúncio
• Em sua página de inscrição e cópia da página de vendas
• Em seus anúncios de pagamento por clique
• Em seus anúncios classificados
• Nos seus e-mails de acompanhamento e newsletters
Basicamente, sempre que você precisar se comunicar com outras pessoas e obter seu
mensagem de forma eficaz, você poderá contar com a fórmula.
PASSO 1: FAZENDO AS PERGUNTAS CERTAS
Você está intimamente familiarizado com o seu mercado? Você conhece seu produto
e sua oferta de dentro para fora? Se não, então deveria — porque isso é 90% do que você
precisa saber
Conheça o seu para escrever anúncios eficazes.

mercado. Conheça seu
Conheça o seu mercado. Conheça seu produto.
produto. Conheça sua oferta.
Conheça sua oferta.
Mais importante, você precisa saber o que os prospects em seu mercado realmente
querem comprar, não apenas o que você quer oferecer. Se você fez uma pesquisa de
mercado eficaz, poderá resolver isso respondendo às seguintes perguntas:
1) Qual é o problema?
2) Existe uma solução?
3) Qual é a solução?
4) Como o produto resolve o problema?

5) Por que este produto é a melhor solução para o problema?
6) Como a vida dos clientes será melhorada depois que eles consumirem
o produto?
7) Qual é o próximo passo que eles devem tomar?
As respostas a essas perguntas ajudam a gerar a base de sua
propaganda. Escreva o maior número possível de respostas para essas perguntas,
e expresse-os de todas as maneiras que puder.
PASSO 2: COMECE A PENSAR AIDA-PLUS
Você já ouviu falar da AIDA antes? É um acrônimo para atenção, interesse, desejo,
ação. Cada um desses elementos cria uma ótima cópia. AIDA também representa
o fluxo lógico de como funciona o processo de persuasão na publicidade:
1) Atraia a atenção do cliente potencial – com um título que suscite interesse.
2) Mantenha o interesse do cliente em potencial — com uma cópia adicional
projetada para apoiar (e fluir) das alegações feitas no título.
3) Crie desejo – por mais informações, propriedade, etc.
4) Faça um apelo à ação - obrigue o cliente em potencial a seguir adiante
na oferta clicando em um link, inscrevendo-se em um boletim informativo,
comprando um produto, etc.
Isso é AIDA. Agora, é aqui que entra o “plus”: uma coisa é atrair a atenção de um
cliente em potencial e fazê-lo ler seu anúncio, mas há
algumas outras tarefas importantes que você precisa abordar na cópia também:
• Construir credibilidade
276 Capítulo Doze Um guia para iniciantes para escrever um ótimo texto de anúncio
• Destaque os benefícios do produto
• Lidar com objeções
• Seja persuasivo
Claro, é muito difícil conseguir todos os itens acima em um anúncio curto
(como um anúncio de pagamento por clique), e nem sempre é necessário fazê-lo. Em vez de,
você usará a fórmula AIDA primeiro para escrever seus anúncios mais curtos,
em seguida, use o AIDA-plus para preencher os itens de cópia longa (como e-mails de
acompanhamento, cartas de vendas e assim por diante). Agora que você conhece o básico,
vamos ver como iniciar o processo.
PASSO 3: CONSTRUA UMA PLATAFORMA
Todo bom anúncio precisa de uma plataforma de onde brotar e definir o tom para o
restante da cópia. Você consegue adivinhar qual é a sua plataforma? É o seu título. Por que
os títulos são tão importantes e por que os profissionais de marketing gastam tanto tempo
escrevendo-os, reescrevendo-os, testando-os e ajustando-os
eles? É muito simples: seu título é o

Seu título
premissa de todo o anúncio.
é a premissa de todo o
anúncio. O título foca e define sua
ângulo, por assim dizer. Ele define seu tom e
abordagem. Isso será mais fácil de entender com um exemplo, então vamos fingir por um
momento que estamos escrevendo uma manchete anunciando um e-book sobre perda de peso.
Imagine que este e-book mostra às pessoas como transformar suas atividades cotidianas em
exercícios poderosos de queima de calorias. Dê uma olhada nos dois títulos a seguir e veja
se você consegue identificar a abordagem usada em cada um:

1) “Finalmente revelado: a chave para a rápida perda de peso sem
Dieta dura ou exercício!”
2) “Incrível sistema de queima de gordura: perca até 10 libras por
Mês, Garantido! Usos do método de exercício suave e indolor
a capacidade natural de queima de gordura de seus músculos…”
A primeira coisa que eu gostaria que você notasse aqui
é que qualquer uma das manchetes acima poderia Você precisa ser
capaz de apoiar as
ser usado para anunciar o mesmo e-book. Se
reivindicações do seu título,
você escolhe os benefícios prometidos de cada título, você e essas reivindicações
tem: “sem dieta”, “sem exercícios extenuantes” e “resultados devem surgir de uma premissa lógica.
rápidos”.
Mas observe que a primeira manchete atrai (e eu odeio dizer isso) os preguiçosos
parte do seu mercado, enquanto a segunda manchete enfatiza uma
método natural. A primeira manchete sugere que algum tipo de segredo está em jogo, e
a segunda manchete reconhece o fato de que existe alguma forma de trabalho
envolvidos na solução.
Qualquer uma das manchetes chamaria a atenção, mas a segunda é mais confiável—
diz mais e as alegações feitas não são tão ultrajantes. Tudo que você teria
fazer no texto do seu anúncio após esse título é apoiar a premissa de que
o método de exercício em questão funciona de forma suave e natural.
Lembre-se: todas as cópias fluem do título. Você precisa ser capaz de apoiar as alegações do
seu título, e essas alegações devem surgir de uma premissa lógica. A coisa que você não quer
fazer é criar um anúncio com um título chamativo e sensacionalista que não tenha nada a ver com
o restante do texto do anúncio.
Portanto, sempre comece com uma plataforma sólida; fazer isso fará com que o resto do
processo de escrita muito mais fácil.

ETAPA 4: ESCREVA SUA ESTRUTURA DE CÓPIA
Há um passo que pulei acima que você deve levar em consideração
antes de delinear a estrutura de sua cópia. Esse passo é escolher o tom
do seu copy. O tom é basicamente a “voz” em que você escreve, e isso
pode mudar toda a sua abordagem. Por exemplo, seu tom pode ser qualquer
da seguinte:
• Profissional, profissional, sério
• Pessoal
• Alegre
É importante que você mantenha a consistência de tom em todo o seu
copy—tanto no título quanto no corpo. Se você começar com um título
profissional, por exemplo, não mude de repente o resto do texto e tente
fazer comédia.
É como escrever um conto. Uma boa copy é como uma história no
sentido de que você começa com uma introdução, constrói um clímax e
então chega a uma resolução. Na publicidade, seu título e subtítulo compõem o
introdução. Seu objetivo é atrair a atenção dos leitores e puxá-los
dentro, assim como puxá-los para uma boa história.
Essa parte é bastante fácil - mas como você cria tensão no texto publicitário?
Você cria tensão acumulando benefícios. Leve seu cliente em potencial por uma
jornada em sua própria mente, onde os benefícios continuam aumentando - tanto que
ele está pronto para tomar uma decisão de compra com base no raciocínio emocional,
em vez do raciocínio lógico. Lembre-se disso: a emoção motiva as pessoas mais
poderosamente do que a lógica. As pessoas vão comprar com base na emoção, então justificar
sua compra (via raciocínio lógico) após o fato. Portanto, você não precisa
preocupe-se em convencer seu cliente potencial de que A=B, ou que o Produto
A vale o preço equivalente B. Em vez disso, seu trabalho é levá-lo ao

conclusão de que o Produto A vale dez a cem vezes mais do que
preço B em termos de valor percebido e benefícios. Então... você o acertou com sua
oferta!
Sua oferta não é a resolução da tensão neste enredo, no entanto.
Seu cliente potencial resolve a tensão por si mesmo quando compra o produto.
Sua oferta deve obrigar seu cliente em potencial a agir e resolver o
febre de desejo que você construiu em sua mente. De certa forma, é quase como
escrever uma história com seus clientes em potencial. Se sua cópia fizer seu trabalho
corretamente, eles escolherão o final “Compre agora”.
Isso é um pouco abstrato, então vamos revisar os elementos reais envolvidos
no processo:
• Título - para chamar a atenção e o interesse inicial
• Subtítulo (opcional) - mantenha o interesse e lidere o cliente potencial no
corpo principal da carta de vendas
• Corpo — resuma sua venda nesta ordem geral:
A. Apresente ou discuta o problema.
B. Levante a promessa de uma solução (“E se eu te disser que tenho um
produto que resolve o seu problema?”).
C. Descreva a solução, com foco nos benefícios. Faça o backup com
exemplos, dados e/ou depoimentos.
D. Faça a oferta.
• Link de vendas ou afiliado
• PS (opcional)—Encoraje o prospect a agir mais uma vez; lembrá-la de quaisquer
bônus ou aspectos limitados no tempo da oferta, uma garantia de devolução do
dinheiro etc.
• Assinatura (por assinatura ou informações de contato)
É isso - essa é a estrutura básica de quase todas as vendas de marketing direto
carta que você verá online hoje. Também é representativo da estrutura básica
da maioria das ofertas de página de captura de leads ou opt-in quando você encurta a cópia e
introduz um formulário de captura de leads no lugar de um link de vendas.
PASSO 5: CUIDE DA SUA LÍNGUA
O que você diz e como você diz conta tanto quanto a estrutura
(ou fórmula) que você usa em sua publicidade. Suas palavras devem ser poderosas, até mesmo
provocativas – e ao mesmo tempo também devem transmitir o cerne de sua oferta sem muito
hype. Mais fácil falar do que fazer? Vejamos algumas diretrizes simples que você pode seguir:
• Fale diretamente com seu leitor
Tente escrever como se estivesse falando com uma pessoa – pense em um amigo
sentado à sua frente na mesa. Isso o ajudará a evitar a armadilha de soar muito
formal ou exagerado e também o ajudará a manter o foco onde precisa estar: no seu
cliente em potencial. Isso significa usar muita linguagem “você” em vez da linguagem
“eu”. Agora, isso não significa que você deve evitar falar sobre si mesmo
inteiramente. Na verdade, se você estiver usando uma abordagem pessoal de contar histórias
em sua cópia, será necessário usar alguma linguagem “I” para

para ajudar o leitor a se conectar com você. A diferença está em como você
enquadrar a discussão.
Imagine por um momento que você está sentado em frente a um amigo e
conversando com ele sobre um esporte que ambos gostam. Vamos fingir por
um momento que vocês dois são ávidos jogadores de golfe e muitas vezes
compartilham dicas e truques um com o outro. Se você quisesse manter seu
amigo engajado e animado, e evitar soar arrogante, como você falaria a ele sobre
um novo método que você descobriu para melhorar seu swing no golfe?
Você diria: “Ei, Fred, acabei de jogar um jogo perfeito outro dia! Estou tão
impressionado com esta nova técnica de swing de golfe que encontrei. Faz-
me sentir como Tiger Woods…”? Bem, você poderia abordar seu amigo dessa
maneira. Ele pode pedir que você compartilhe as informações se não ficar muito
desanimado com sua fanfarronice. No entanto, essa abordagem simplesmente
não funcionará quando se trata de escrever textos para um público geral.
Então, imagine que você tenha a seguinte conversa com seu amigo:
Você: “Ei, você já quis melhorar seu swing no golfe?”
Ele: “Sim, definitivamente!”
Você e eu tambem. Existem tantos livros sobre o assunto, no entanto, eu

não tenho certeza por onde começar.”
Ele: “Conte-me sobre isso! Eu gostaria que houvesse uma maneira mais fácil.”
Você: “Bem, é por isso que eu queria falar com você. Acontece que existe
uma maneira mais fácil. É um método incomum, porém... nada como nenhum de
nós já tentou. Você estaria interessado em aprender sobre isso?”

Ele: “Com certeza!”
Agora, para transformar essa conversa imaginada em uma boa cópia, você precisa
remover as respostas do seu amigo. Você deve assumir a existência do que eu gosto de
chamar de “afirmação silenciosa” ao escrever para um público geral
como se fosse uma audiência de um. Por quê? Porque você não pode ver ou ouvir o
pessoas sentadas em suas telas de computador. Você não tem linguagem corporal ou
respostas audíveis para ajudar a guiá-lo. Então, você deve escrever como se soubesse
o que eles estão pensando. Isso significa ser um bom estudo do comportamento humano.
Significa entender, no mínimo, as crenças e preconceitos mantidos por um membro médio
do seu mercado. Em outras palavras, você deve tentar antecipar como um cliente em
potencial médio responderá às suas reivindicações.
Seguindo nosso exemplo de conversa acima, você pode criar a seguinte cópia que
funcionaria bem como uma introdução a uma carta de vendas, oferta de adesão ou até
mesmo mensagem de acompanhamento:
Caro companheiro de golfe,
Alguma vez você já quis melhorar o seu swing? Sim? Manter
lendo então, porque você vai adorar isso. Há um novo
método disponível que transforma até mesmo os golfistas mais amadores
em profissionais do balanço do clube virtualmente durante a noite. eu tropecei
através desta técnica ultra-secreta e altamente heterodoxa após
anos de debruçar-se sobre todos os livros tradicionais de conselhos.
É como nada que eu já vi antes, e estou disposto a apostar
é como nada que você já viu antes, também!
Nota a diferença? O foco é quase inteiramente no leitor. Além disso, quando menciono
algo sobre mim, é enquadrado de uma forma que ajuda o

leitor se relaciona comigo como alguém que lutou com o mesmo problema
e quem está aqui para compartilhar a solução — da mesma forma que um amigo a compartilharia.
A afirmação silenciosa (ou conversa silenciosa) acontecendo por trás do

cenas é assumida:
•
Presumo que o leitor queira melhorar sua tacada de golfe.
•
Presumo que ele esteja se perguntando que tipo de informação posso
fornecer (ultrasecreto, não ortodoxo).
•
Presumo que ele queira saber como eu o encontrei (depois de anos de
lendo através de conselhos tradicionais).
•
Presumo seu ceticismo inicial e a necessidade de aumentar minha
credibilidade admitindo que nem sempre fui o especialista (“Não se
parece com nada que eu já tenha visto antes”) – mas ainda sei mais do
que ele (“Eu” estou disposto a apostar que é como nada que você já viu
antes, também”).
Se eu estivesse escrevendo esta cópia como parte de uma página de captura de
leads, seguiria a introdução com uma lista de benefícios, redigindo-os para não revelar
o segredo. Depois disso, eu bati nele com minha oferta de assinatura e liderei
formulário de captura. Vamos percorrer um exemplo. É hora de criar um título
e também retire um subtítulo diretamente da cópia.
TÍTULO:
Obter um Hole-In-One de cada vez!?
SUBTÍTULO:
Novo método transforma até mesmo o mais amador dos golfistas em
Profissionais do Club Swing praticamente da noite para o dia!

CORPO:
Caro companheiro de golfe,
Alguma vez você já quis melhorar o seu swing? Sim? Manter
lendo então, porque você vai adorar isso. Há um
novo método disponível que tem golfistas em todos os lugares delirando
com entusiasmo! Eu tropecei neste ultra-secreto, altamente
técnica pouco ortodoxa depois de anos debruçado sobre todos
os tradicionais livros de conselhos. É como nada que eu já
visto antes, e estou disposto a apostar que é como nada que você já
já viu antes, também!
Imagine uma técnica que faça tudo isso:
• Permite rebater a bola mais longe, sem precisar rebater
é mais difícil
• Garante um acompanhamento perfeito em cada swing
• Dá a você uma mira precisa e corrige automaticamente
por erros
• É tão poderoso que você pode literalmente acertar um hole-in-one em qualquer
hora que você escolher
Parece bom demais para ser verdade? Bem, é verdade... mas há uma
truque. Esta informação é tão poderosa e cria um
vantagem injusta para quem a possui, que só
ser disponibilizado para alguns poucos selecionados por um tempo limitado.

OFERTA DO FORMULÁRIO DE OPÇÃO:
Não fique para trás! Descubra como você pode obter um buraco
em um toda vez que você se inscrever, preenchendo seu
nome e endereço de e-mail no formulário abaixo. vou te apressar
meu relatório GRATUITO, "Segredos Proibidos do Golfe", imediatamente.
PASSO 6: CUIDADO COM OS CLICHES
Um ou dois clichês não destruirão sua cópia, mas você deve evitá-los o máximo
possível. Na verdade, você pode querer fazer uma leitura muito atenta de sua cópia
para clichês ocultos, já que algumas frases são tão comuns que podem passar por
você. Tome estes, por exemplo:
“Estive lá, fiz isso.”
“Chore até o banco”
“Criar uma frase”
“Mergulhe nas profundezas”
Se precisar de mais exemplos, você pode encontrar centenas online em http://
www.westegg.com/cliche/.
Qual é o problema com clichês, você pergunta? Principalmente, é que eles são
usados em demasia, as mentes de seus leitores vão se desligar e pular direto sobre
eles. Você deseja manter a atenção do seu cliente em potencial o tempo todo, em vez
de dar a ele a oportunidade de ignorar sua mensagem.
PASSO 7: COLOCANDO TUDO JUNTO
Passamos por todas as diretrizes básicas para uma boa redação. Até agora, nos
concentramos quase exclusivamente nos elementos que entram em cópias longas

formatos. Agora é hora de ver como usar essas técnicas em short-copy
situações. Texto curto refere-se a coisas como anúncios pay-per-click, classificados,
e qualquer situação em que você não tenha espaço para falar longamente sobre os benefícios.
Tudo o que você tem são algumas frases no máximo para chamar a atenção e incentivar o leitor a
clicar no seu link. O que você deveria fazer?
Primeiro, passe pelo mesmo processo que você faria ao escrever uma cópia longa.
Concretize todos os benefícios do seu produto, gere o maior número possível de manchetes
possível, decida como posicionar sua oferta e escolha seu tom.
Em seguida, retire as manchetes e os benefícios mais atraentes. Reduza esses títulos e
benefícios em frases curtas. Você pode encontrar uma maneira de
transmitir a informação em menos palavras?
O resultado: você deve ter uma lista bem grande de títulos e subtítulos em potencial (ou
elementos de texto extremamente curtos). Se você é
escrevendo um anúncio de pagamento por clique para o Google Adwords, por exemplo, você pode
precisa encurtar as coisas ainda mais do que você pensa. Os limites de caracteres nos anúncios
do Adwords são no máximo 25 caracteres para o título
e setenta caracteres no máximo (trinta e cinco caracteres por linha) para seus dois subtítulos.
Como você pode ver, esse espaço limitado exige que você crie um anúncio o mais conciso e
poderoso possível. Além disso, seu anúncio deve incluir o
tipo de informação que atrairá prospects qualificados enquanto filtra
prospects não qualificados (por exemplo, mencionar o preço do produto no anúncio). Abaixo de
é um exemplo de anúncio padrão do Google Adwords:
Marketing na Web
Novos clientes da Web para o seu
Site em 15 minutos por $10
http://www.GoClick.com
Observe como o foco do anúncio (marketing na Web) e o principal
benefício são compactados em uma frase, com um qualificador de preço no final?
Se você está tendo problemas para vê-lo, ele se divide assim:
• Produto/serviço primário – “Novos clientes para seu site” (o foco é o tráfego
do site)
• Benefício - Obtenha esses resultados rapidamente (em 15 minutos)
• Benefício/Qualificador - preço de US$ 10 listado para atrair profissionais de marketing que procuram
para tráfego acessível, afasta quem procura brindes.
É importante observar que não há nada de errado em obter cliques de quem busca
brindes em certos casos. Se o seu funil de vendas for projetado para converter, você
poderá transformar boa parte deles em compradores.
Aqui está uma tática que muitos profissionais de marketing empregam com bons resultados: se você puder
oferecer uma avaliação gratuita ou algum outro tipo de presente, mencione isso em seu
propaganda. Em seguida, configure uma página de destino dedicada em seu site
apenas para essa oferta. Sua URL seria algo assim:
http://www.yoururl.com/freetrial
Você usaria isso como o URL de visualização em seu anúncio, e isso atrairá
mais cliques.
Agora que você sabe como usar essas técnicas, é hora de colocá-las
em ação. Isso exigirá foco e um olho em trabalhar de forma consistente. Você precisa
desenvolver um plano de ação de publicidade preciso. Vamos imaginar que você queira
montar uma estratégia semanal. Pode parecer algo assim:
• Domingo: Crie pelo menos cinco artigos de qualidade e ricos em palavras-chave.
• Segunda-feira: Crie anúncios PPC para pelo menos vinte
suas principais frases-chave.

• Terça-feira: Crie pelo menos cinco anúncios classificados.
• Quarta-feira: Crie pelo menos duas versões alternativas do seu
página de destino para fins de teste.
• Quinta-feira: Adicione conteúdo adicional (ou faça alguns ajustes) à sua série de
respostas automáticas.
• Sexta-feira: crie mais cinco artigos de qualidade e ricos em palavras-chave e
em seguida, faça o upload de todos os dez artigos que você escreveu para o
diretórios de artigos.
• Sábado: Montar campanha PPC e colocar anúncios classificados.
Lembre-se de que algumas técnicas de publicidade, como publicidade paga por clique, começam a
funcionar para direcionar o tráfego para suas ofertas quase que imediatamente.
Outras táticas, como o marketing de artigos, demoram um pouco mais porque você
tem que esperar que seus artigos sejam aprovados e colocados em circulação. Fazer
seu melhor para manter qualquer plano que você criar, e você verá resultados positivos
no tempo devido.
SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
ERRO Nº 1: NÃO USAR AS FERRAMENTAS ADEQUADAS
Isso tem muito a ver com profissionalismo. Uma coisa comum que muitos novatos fazem é
jogar por um tempo no marketing. Eles não querem investir em nenhuma ferramenta de
negócios até acharem que têm uma coisa certa. O problema é que você nunca saberá o real
potencial de lucro do seu mercado até
você está levando seu negócio a sério e realmente dando tudo que vale a pena. Dentro
para isso, você precisa projetar uma imagem profissional e investir nas ferramentas de
marketing que facilitam sua vida. Aqui estou falando sobre coisas como um nome de domínio
adequado, hospedagem na Web real e um autoresponder. Se você está tentando sobreviver
com, por exemplo, um host gratuito da Web, está deixando muitas vendas na mesa. A razão é
que a percepção de credibilidade
é um grande fator quando se trata do que influencia a compra do seu cliente
decisões. É também uma questão de segmentação. Pense neste exemplo: digamos que você
esteja procurando por um e-book sobre treinamento de cães. Qual URL você prefere
Visita:
289
290 Solução de problemas
http://www.freehosting.com/user/allboutdogs
ou
http://www.ultimate-dog-training.com/
Você iria para o segundo, certo? Basta olhar para o URL que você intuitivamente acredita que vai
encontrar algo próximo do que está procurando lá. Ter um nome de domínio genérico, mas específico
para o mercado, é a chave. Você precisa de sua própria hospedagem de URL em um host da Web
dedicado e real. Esses livres
Você nunca saberá
o potencial de lucro real do

sites de hospedagem que você pode ficar tentado a usar
seu mercado até que você
não são tudo o que eles afirmam ser. Muitas vezes, eles
esteja levando o seu negócio
a sério e realmente dando colocam seus próprios anúncios em sua página inicial. Além
tudo que vale a pena.
disso, muitas vezes você está limitado em termos de quanto
controle você tem sobre a edição de suas páginas da Web,
upload de imagens e inserção de código para coisas como respostas automáticas.
Falando em autoresponders, essa é outra ferramenta na qual você precisa investir. Você precisa ter
uma maneira de capturar as informações de contato das pessoas que visitam seu site. Caso contrário,
você está apenas desperdiçando tráfego. A maioria das vendas não é feita na primeira visita a um site.
As pessoas vêm até você em busca de informações primeiro. Para dar a eles essa informação, você
precisa capturar seu nome e endereço de e-mail para que você possa acompanhá-los.
Autoresponders tornam este processo um piscar de olhos.
Agora, esses são os dois grandes, mas existem outras ferramentas que você precisa empregar
sempre que puder. Deixe-me encaminhá-lo de volta ao capítulo 5 para as mercadorias. Portanto, se
você não fizer mais nada, atualize-se com ferramentas profissionais. Isso significa, no mínimo, obter seu
próprio nome de domínio, host da Web e conta de resposta automática. Aqui estão alguns que eu
recomendo:
• http://www.hostgator.com
Para registro de domínio e hospedagem
• http://www.monsterresponse.com
Para um serviço de resposta automática
Não tenha medo de gastar algum dinheiro em seu negócio! Honestamente, você pode
obter todas as ferramentas essenciais necessárias por cerca de US $ 40 a 50 por mês. A
diferença que isso faz em seus resultados valerá a pena e será mais do que recompensado.
ERRO Nº 2: FALHA NA META
O MERCADO CERTO
A única coisa
que pode matar seus
Este é provavelmente o erro mais comum dos resultados, mesmo se
novatos. Infelizmente, também é a única coisa que você estiver fazendo tudo certo!
pode matar seus resultados, mesmo que você esteja
fazendo tudo certo! A segmentação de mercado inadequada geralmente é um caso de
escolha de um mercado muito amplo. Se você está cometendo esse erro atualmente, não
se sinta mal. Mesmo profissionais de marketing experientes são vítimas desse erro. É
fácil se perder em todas as opções.
O que acontece quando você está em um mercado muito amplo e como você pode
saber? Bem, suas taxas de conversão serão baixas. Você estará conduzindo muito
tráfego que pensa ser direcionado, mas descobre que as vendas simplesmente não estão
onde deveriam estar. Você continua bombeando cada vez mais tráfego, continua
mudando sua oferta e ainda assim... ninguém está comprando.
Há duas coisas que você tem que olhar aqui:
1. Seu produto
2. As palavras-chave que você usa para descrever seu mercado

É preciso haver uma correspondência próxima entre os dois. Não se trata apenas
visando um mercado, mas sobre o direcionamento do produto para o mercado. Vamos
veja alguns exemplos de segmentação adequada e imprópria:
• QUANDO SEU MERCADO É MUITO AMPLO
Digamos que você decida entrar no nicho de namoro e relacionamentos.
Você tem muitos produtos afiliados para escolher - tudo, desde sites de matchmaking
até e-books sobre como atrair
o sexo oposto ou consertar um coração partido. Agora, um dos maiores
erros que você pode cometer é usar frases-chave como “conselhos de namoro” ou
“dicas de namoro” como base para direcionar o tráfego para suas ofertas. Embora
essas frases-chave sejam relevantes, elas provavelmente não são direcionadas o
suficiente para seus produtos. Por quê? Pense por um momento sobre o número e os
tipos de pessoas que podem estar procurando por “conselhos de namoro”.
O mercado é enorme! Você tem pessoas de todas as idades e situações
procurando esta informação. Não existe uma solução “tamanho único”. No
entanto, você está tentando promover um e-book muito geral sobre namoro, quando
você tem não apenas centenas, mas milhares de concorrentes - concorrentes com
muito mais recursos e exposição da marca. Seu mercado é muito amplo e muito
arriscado porque
é aquele em que as pessoas têm um número ilimitado de opções. Elas
poderia literalmente ir a qualquer lugar para obter conselhos; e, a menos que você tenha
algo realmente especial, você pode confiar em números absolutos e
sorte para fazer vendas.
• DIREÇÃO ADEQUADA
OK, vamos contrariar a situação do cenário número um. Estavam
ainda interessados em namoro e relacionamentos, mas queremos encontrar um
segmento muito menor desse mercado para atingir. Se você está no negócio
como afiliado, este é o ponto em que você precisa pesquisar quantos
produtos que você puder para encontrar aqueles que se ajustem relativamente estreitos
público. O objetivo é se especializar em um assunto. Um bom exemplo disso seria decidir
atingir homens que querem aprender como atrair mulheres. Existem alguns produtos
exclusivos por aí dedicados exclusivamente a este assunto. Um que me vem à mente é o
programa Double Your Dating de David DeAngelo (http://www.doubleyourdating.com).
Observe que você estreitou seu mercado aqui por exclusão. Você não é
visando mulheres. Você nem está mirando em todos os homens que procuram conselhos
sobre namoro. Você está apenas atrás dos caras que precisam de ajuda extra no
departamento de romance. Agora, isso muda tudo. Ele altera os tipos de sites em que
você anuncia e o
tipos de palavras-chave que você usa em suas campanhas de pagamento por clique. Você é
não indo mais atrás de “conselhos de namoro”. Em vez disso, você está atrás daqueles
caras que digitam frases-chave como “atrair mulheres”, “por que caras legais terminam por
último”, “namorar uma modelo” e assim por diante. Tanto o seu produto quanto o seu mercado
combinam perfeitamente.
Até mesmo seus acompanhamentos serão mais fáceis. Em vez de tentar ser todas as coisas
para todas as pessoas, você pode se concentrar no assunto que seu público está
mais interessados. Isso torna fácil dar a eles exatamente o que
eles querem, e suas vendas vão explodir.
A chave é começar a fazer brainstorming por meio

Um mercado
de seus próprios interesses. O que você está de afinidade é simplesmente
procurando é o que eu chamo de mercado de afinidade. um mercado baseado em

um assunto pelo qual você
Um mercado de afinidade é simplesmente um mercado
tem afinidade ou gosto.
baseado em um assunto para o qual você
uma afinidade ou gosto. Isso pode ser um hobby para toda a vida ou até mesmo alguma área de
experiência de sua educação ou vida profissional. Releia o capítulo 6 para mais
informações e exemplos.
Você verá por que isso é importante um pouco mais tarde, quando falarmos sobre o
erro do novato de não construir um bom relacionamento de lista. A principal coisa a
entender agora, porém, é que ter um mercado de afinidade torna tudo o que você faz dez
vezes mais fácil. É muito difícil para um novato entrar em
um mercado do qual ela se limitou a nenhum conhecimento. Para começar, você vai
ser prejudicado pela falta de familiaridade com a linguagem ou jargão do mercado.
Imagine, por exemplo, tentar entrar no nicho imobiliário quando você não conhece coisas
como preço de exercício ajustado, seguro de custo de vida, amortização negativa e assim
por diante. Se você não entende o que o seu mercado quer dizer quando eles procuram
essa informação, então você realmente não sabe o que
eles estão procurando ou se é o tipo de informação que eles pagarão um preço
para colocar as mãos.
Depois do marketing de afinidade, alguns dos outros truques que revelo se concentram
em restringir seu mercado a um submercado ou nicho direcionado a laser. Uma das
maneiras de fazer isso é indo a lugares como Amazon.com e verificando títulos populares.
Você pode ver clusters de informações dessa maneira.
Por exemplo, digamos que você esteja interessado em pássaros como animais de estimação. Você pode achar isso
informações sobre como ensinar papagaios a falar são atualmente mais populares do que
cuidados gerais e títulos de alimentação. Você também pode começar a extrair palavras-
chave e frases desses títulos e usá-las para fazer mais pesquisas de palavras-chave no
mercado e descobrir o quão popular é (com base no número de pesquisas nos
mecanismos de pesquisa para essas palavras-chave).
A chave final é obter uma estimativa de lucratividade em seu mercado. Isso não é
tão simples quanto determinar popularidade ou demanda. Você também tem que olhar
a margem de lucro dos produtos que você deseja vender, ponderada em relação a
coisas como custos de publicidade e concorrência.
Se você está tendo problemas com o mercado em que está atualmente, sugiro
que revise sua pesquisa. Você pode estar no mercado errado. No entanto, também
pode ser que você tenha direcionado o produto errado para esse mercado ou apenas
precise mudar para um segmento diferente desse mercado. Se você acha que a
segmentação de mercado pode ser o que o está atrapalhando, não hesite em fazer
as mudanças necessárias. É muito melhor dar um passo para trás agora do que
continuar trabalhando com os mesmos resultados insatisfatórios por mais um mês ou mais.
ERRO Nº 3: CONDUZINDO O TIPO ERRADO
DE TRÁFEGO
Um problema que a maioria dos novatos enfrenta é a falta de conhecimento sobre
como direcionar o tráfego direcionado para seus sites. Com muita frequência, os novatos
são vítimas de golpes e modismos de trânsito que sugam tempo e dinheiro valiosos, mas
não produzem resultados. Normalmente, esses falsos sistemas de tráfego prometem
entregar coisas como “um milhão de visitantes por US$ 99”. Evite esses tipos de
esquemas a todo custo! Não só esse tráfego não é direcionado, como geralmente nem
mesmo pessoas reais acessam seu site! Eles apenas usam programas de computador
para gerar um monte de acessos falsos ao seu site para fazer você pensar que está
recebendo o que pagou! Se você é novo nos negócios on-line e está se perguntando o
que precisa fazer para gerar tráfego real, precisa se concentrar em aprender sobre os seguintes m
• Publicidade paga por clique
• Marketing de artigos
• Rede social
• Blogs, fóruns e grupos específicos do mercado

Releia o capítulo 8B sobre táticas de trânsito. Esses são os métodos que realmente funcionam
para atrair visitantes qualificados ao seu site. Esses são os métodos que permitem que você
direcione seu mercado a laser e gere tráfego de qualidade sem desperdiçar seu orçamento. Além
disso, ao usar esses métodos, você também aprenderá ainda mais sobre como seu mercado pensa,
quais são seus botões de ação e a melhor forma de se comunicar com eles. Deixe-me dar alguns
exemplos do que quero dizer.
Primeiro, vamos analisar o marketing baseado em palavras-chave (pagamento por clique). Uma
coisa que você descobrirá é que certas palavras-chave converterão para você melhor do que outras.
Às vezes, as palavras-chave que convertem vão surpreendê-lo. Você terá pelo menos uma palavra-
chave que você acha que é super segmentada, mas não consegue atrair visitantes qualificados.
Enquanto isso, você provavelmente terá algumas palavras-chave que você colocou em uma
brincadeira, e acontece que elas convertem como um louco. A verdadeira lição virá em descobrir por
que isso acontece. Muitas vezes, certas palavras-chave descrevem seu mercado de maneira geral,
mas não refletem o segmento de seu mercado para o qual seu produto é direcionado. E às vezes,
bem, pode ser um mistério. Mas você pode pegar as palavras-chave que convertem e começar a
procurar por variações e sinônimos que você pode ter perdido – então concentre mais de seu
orçamento nesses termos enquanto descarta os perdedores.
Agora, vejamos outro exemplo: direcionar o tráfego de fóruns ou grupos específicos do
mercado. Para fazer isso, você deve se juntar a esses grupos e se tornar um membro ativo da
comunidade. Isso oferece uma oportunidade de fazer ainda mais pesquisas de mercado. Você
estará no meio das coisas e aprendendo muito sobre as necessidades do seu mercado apenas
lendo os tópicos e discussões que as pessoas postam nesses grupos. Há realmente um efeito
dominó em jogo. Quanto melhor você entender o seu mercado, melhor você se tornará na condução
de tráfego qualificado. Da mesma forma, quanto mais fontes de tráfego você aprender a explorar,
mais saberá sobre seu mercado.

Ao desenterrar todos os lugares onde seu mercado se esconde online, você obtém
o quadro geral sobre como eles operam. Onde eles vão? O que eles
falar sobre? Quais sites e produtos já são populares entre eles? Fazer
eles fazem muitas recomendações boca a boca? Até que ponto eles confiam nos
negócios on-line e o que você precisa fazer para ganhar essa confiança?
Então, veja, há mais no tráfego do que apenas pagar por cliques. Há uma estratégia
definida envolvida, e você precisa de vários geradores de tráfego
estratégias em seu arsenal - e essas estratégias precisam permitir que você direcione
seu mercado morto-on.
ERRO Nº 4: NÃO TER COMPROVADO
SISTEMA DE VENDAS
Como você fará vendas online? Você sabe? Você tem um passo
plano passo a passo para direcionar o tráfego para seu site e, em seguida, converter esse tráfego
em clientes pagantes? Você tem que ter um sistema no lugar. Que ação você deseja
que seus visitantes realizem quando chegarem ao seu site? Como você vai apresentá-
los ao produto?
Há um método que ensino que funciona como gangbusters para afiliados. É chamada
de página de revisão de afiliados. Em vez de usar uma página de captura tradicional,
você cria uma página que exibe uma análise completa do produto com um opt-in
formulário abaixo dele. Os visitantes leem sua avaliação e, se gostarem das informações
você deu a eles, eles aceitam sua lista, onde você os acompanha usando mais mini-
revisões e informações sem exageros.
O poder desse sistema está no fato de que você está se posicionando mais como um
especialista útil do que como um vendedor. Você pré-venda o produto por
colocando mais informações e mais poder de volta nas mãos de seus
assinantes. Você faz o trabalho de educar o cliente em potencial e deixa o

página de vendas do comerciante faz o trabalho de vender e divulgar as coisas. Você ganha um
muito mais vendas dessa forma, e você também recebe menos pedidos de reembolso.
É um sistema simples de configurar e elimina muitas suposições do seu marketing. Eliminar
a abordagem de tentativa e erro tornará sua vida muito mais fácil. Os novatos muitas vezes
entram em um padrão de mudar seu funil de vendas antes que tenha tempo de funcionar.
Talvez você tenha começado com uma página de captura, não gostou dos resultados e então a
tirou e
substituiu-o por artigos ou links diretos para produtos. O que acontece é o seu
o site fica desfocado e os visitantes não
É somente quando realmente sabe que ação tomar.
você tem controle total sobre É por isso que usar um sistema comprovado, como
direcionar esse visitante para
a página de inscrição de revisão de afiliados, pode
onde você quer que ele vá
que os resultados reais das fazer toda a diferença. Dá ao seu site um
vendas começam a aparecer. foco e basicamente força seu visitante a
tomar uma decisão: aceitar ou sair. E os seus
somente quando você tem controle total sobre direcionar esse visitante para onde você quer
que ele vá que os resultados reais das vendas começam a aparecer.
ERRO Nº 5: ACOMPANHAMENTO INEFICAZ (OU NÃO)
Acompanhar uma lista opt-in é um processo que também se beneficia de
ter um plano ou sistema em vigor. Em outras palavras, você precisa ser estratégico em seus
acompanhamentos. Alguns dos erros comuns de acompanhamento incluem:
• Usar os e-mails de afiliados individuais escritos para você por um proprietário
do produto sem editá-los ou alterá-los
• Muita ênfase no hype e argumentos de vendas difíceis
• Deixar de educar ou pré-venda de clientes em potencial

Você poderia resumir todos esses erros em apenas um: não desenvolver sua própria
voz. É realmente crucial que você cultive seu próprio estilo e tom.
Lembre-se, seus assinantes verão muito hype na carta de vendas do comerciante. O
que eles realmente precisam de você é informação sólida.
O que há de tão especial no produto que você está promovendo para eles? Será que
vai resolver as suas preocupações? Como isso se encaixa no quadro geral deles? A
resposta a essas perguntas para seus clientes em potencial deve ser deliberadamente
ritmada por um período de dias ou até semanas. Você precisa resistir à tentação de
tentar vendê-los com força nos primeiros e-mails.
Um dos conceitos que ensino é o de continuar suas análises de produtos afiliados
em menor escala em seus acompanhamentos. Então, por exemplo, digamos que a
avaliação na página de adesão de seu afiliado cobre os principais prós e contras de um
produto. No entanto, ainda há muitos detalhes sutis que você deixou de fora, e esse é
exatamente o tipo de informação que você começa a fornecer aos seus clientes em
potencial em seus acompanhamentos.
Agora, para fazer isso, você realmente precisa possuir o produto. Você precisa ser
capaz de extrair informações do próprio produto, bem como falar sobre sua experiência
do ponto de vista do cliente. Vamos fingir que você está promovendo um e-book sobre
perda de peso. Você gostaria de poder enviar algo assim:
Olá Nome,
Eu não sei onde você está em sua perda de peso atual

programa. Talvez você esteja apenas começando. Ou você pode
já perdeu muito peso, e você está apenas tentando
derramou os últimos 20 quilos.
Mas de uma coisa eu tenho certeza: em algum momento
você vai atingir um platô. Você sabe, é aquele ponto onde

você fica preso em um certo peso e simplesmente não consegue
perder os últimos quilos, não importa o que você faz. Isto é
exatamente onde eu estava quando recebi minha cópia de [inserir produto
nome aqui]. Eu não esperava ver esse tópico abordado em
profundidade no livro, mas foi! E fiquei muito impressionado
pelo que aprendi. Embora eu não possa explicar tão bem quanto
[nome do autor] sim, funciona mais ou menos assim...
Basicamente, seu corpo não gosta de perder peso! Grande
surpresa, hein? São as mesmas coisas que você faz para iniciar o
perda de peso que acabará por causar um platô. este
é porque seu corpo se esforça para manter o equilíbrio entre
ingestão e saída de energia.
Um grande erro que as pessoas cometem é cortar suas calorias também
muito para tentar enganar seu corpo para perder mais. Mas o
corpo vê isso como uma espécie de ataque, e por isso acaba travando
em toda a sua gordura extra em um ato de autopreservação. o
mais calorias você corta, mais seu corpo não quer
deixar ir a gordura que armazenou.
[Nome do produto] tem um truque verdadeiramente alucinante para obter
em torno disso, mas é muito complicado para entrar aqui. o que
Eu posso recomendar a você por enquanto é ir calcular como
muitas calorias necessárias para manter seu peso atual, e
em seguida, reduza essas calorias para apenas um pouco abaixo desse número
através de dieta ou exercício. Não corte mais do que cerca de

100–200 ou não funcionará.
http://www.youraffiliatelink.com
Como eu fiz meu primeiro milhão na Internet 301
Saúde,
Seu nome
Agora, você percebe como esse tipo de mensagem é diferente de um discurso
tradicional de vendas de afiliados? Você está dando às pessoas informações que elas
podem usar agora mesmo sem comprar nenhum produto. Muitos novatos têm medo
de fazer isso porque acham que as pessoas vão pegar essa informação e correr com
ela. Mas nada poderia estar mais longe da verdade. Ao dar às pessoasEssa
um abordagem
gosto,
supera completamente os
você está realmente provando o valor do produto para elas e dando a elas um motivo
anúncios solo de ações e os
ainda maior para comprar. Você está tornando o produto relevante para suas vidas de
arremessos de vendas
uma forma que eles podem tocar, ver, sentir e testar. Essa sensacionalistas.
abordagem supera Basta colocar
isso à prova em seu próprio negócio. Os res
completamente os anúncios individuais de ações e os arremessos de vendas
falam por si.
exagerados. Basta colocar isso à prova em seu próprio negócio. Os resultados falarão
por si.
ERRO Nº 6: FALTANDO O RELACIONAMENTO DA LISTA
Isso está realmente relacionado ao erro #5. Parte do processo de acompanhamento
envolve ir além da mera promoção. Não há nada que enfraqueça a capacidade de
resposta de uma lista mais rápido do que bater nelas com a mesma informação, no
mesmo formato, repetidamente. Você precisa construir um relacionamento real e
manter seus assinantes atentos. Em outras palavras, você deseja aumentar a
percepção deles sobre você como uma fonte confiável de informações de alta qualidade
e adicionar um elemento surpresa para que eles sempre queiram abrir e ler seus e-
mails.
Um dos métodos para isso que eu recomendo é o de usar mensagens de
inserção. As mensagens de inserção são apenas e-mails que você envia para sua lista
além do seu autoresponder pré-programado e focado no produto
sequências. Digamos que você tenha uma série de acompanhamento em cinco partes para um produto.
Em algum lugar entre as mensagens nessa sequência, você deseja enviar uma
correspondência surpresa.
O objetivo da correspondência é chamar a atenção de seus assinantes de volta à atenção
total, surpreendendo-os com um presente. Esse presente pode ser qualquer coisa, desde um
relatório gratuito até um artigo mais longo e repleto de informações (ou um link para um post de blog).
A chave aqui é você dar a eles um presente na forma de conteúdo super valioso
ou informações. Algo que eles normalmente esperariam pagar. É tudo baseado no princípio de
que você tem que dar para receber. Você vê, as pessoas são muito mais propensas a fazer
negócios com você quando vêem que você está realmente focado em ajudá-las e não apenas
tentando fazê-las tossir
Eu realmente não
posso enfatizar isso o suficiente: o dinheiro deles.

encontre um mercado com o qual
Dito isso, você realmente deveria estar em um
você possa se relacionar, construa
uma lista e construa um relacionamento mercado onde você sente que pode ajudar as pessoas.
sólido com essa lista!
Se você está nisso apenas pelo dinheiro e realmente
não se importa com o produto que está vendendo ou
para quem está vendendo... bem, isso mostra. As pessoas podem sentir isso a uma milha de distância.
As pessoas que se juntam à sua lista o fazem porque são os especialistas quando
chega aos seus próprios interesses e preocupações. Se você não compartilhar esses interesses
com eles, eles serão capazes de dizer. Sua falta de interesse e experiência vai aparecer em tudo
que você faz. Quando você não se importa, você não pode se conectar, e você realmente não
pode escrever nada além de um acompanhamento superficial. Seus assinantes saberão que
você não sabe do que está falando. eu realmente
não posso enfatizar isso o suficiente: encontre um mercado com o qual você possa se relacionar, crie uma lista e
construir um relacionamento sólido com essa lista!

ERRO Nº 7: FALHA NA MONETIZAÇÃO ATRAVÉS
CANAIS ADICIONAIS
Os grandes
Eu odeio usar clichês, mas não consigo pensar em lucros vêm de ter
uma maneira melhor de dizer isso: quando se trata de vários fluxos de receita.
ganhar dinheiro real online, não existe
coisa como um pônei de um truque. Os gurus e superafiliados de que você ouviu falar?
Eles não estão ganhando dinheiro com apenas um produto ou um modelo de vendas.
Os grandes lucros vêm de ter múltiplos fluxos de receita. Agora, as oportunidades de
ganhar dinheiro estão em toda parte, e tudo que você precisa fazer é usar sua imaginação.
Quase tudo pode ser monetizado. Você pode extrair muito mais receita de seu tráfego
existente do que imagina.
Existem dois canais diferentes de monetização que costumo focar:
1. Marketing afiliado multiproduto
2. Monetização de conteúdo por meio de blogs
No primeiro caso, o que eu recomendo é que você role todos os seus
produtos de um mercado em um site. O que quero dizer com isso é que você coleta um
grupo temático de produtos para um mercado-alvo e os promove a partir de um local
central, em vez de criar diferentes sites da Web com diferentes squeeze pages. Este
modelo funciona quando você está apresentando os produtos a partir de uma abordagem
de “revisão de produtos afiliados”. Você basicamente
crie análises de produtos para todos os produtos que você deseja promover e
implemente cada um deles em seu autoresponder. Então, quando alguém se inscreve
à sua lista por causa de sua análise principal sobre o Produto X, seus acompanhamentos
não pare no Produto X. Em vez disso, você faz uma pequena pausa entre as sequências
e começa a acompanhar um produto totalmente novo nessa mesma lista.

O melhor disso é que você pode criar promoções de acompanhamento para
quantos produtos quiser. Você pode carregar seu autoresponder com
acompanhamentos suficientes para durar um ano - o que significa que você terá todas as
suas promoções no piloto automático completo. A outra razão para fazer isso é para que
você possa apresentar uma variedade de opções de produtos para seus assinantes.
Talvez alguns de seus assinantes tenham decidido que não estavam interessados no
primeiro produto que você lhes ofereceu. Isso está ok. Você terá muito mais ofertas para apresentar a
eles, e você não precisa atraí-los para uma segunda lista para fazê-lo. Você também vai
poder experimentar diferentes tipos e preços de produtos. Por que ficar
para promover um e-book, por exemplo, quando você pode apresentar ofertas adicionais
para coisas como vídeos, cursos de estudo em casa e sites de associação?
E não se esqueça de lançar alguns fluxos de receita recorrentes enquanto estiver nisso.
Você deve definitivamente ser
Criar um blog é promovendo pelo menos um produto que pague

na verdade uma extensão
você uma comissão recorrente!
da construção do
relacionamento com sua lista. Agora, vamos falar sobre monetização de blogs.
Criar um blog é na verdade uma extensão da
construção do relacionamento com sua lista. Você precisa de um lugar onde possa postar
conteúdo aprofundado - coisas como artigos e vídeos que simplesmente não se encaixam em um
Formato de Email. Então, quando você envia seus assinantes para o seu blog, você
tem um novo imóvel onde você pode inserir lucro adicional
oportunidades para si mesmo. Por exemplo, você pode colocar o Google Adsense em seu
blog. Você pode colocar banners de produtos vinculados à página de vendas do
comerciante com seu link de afiliado. Você pode até vender algum espaço publicitário em
seu blog se tiver leitores suficientes.
O ponto é que sua lista é uma fonte de tráfego pronta que você pode enviar
diretamente para o seu blog. Você pode ter alguém sentado em sua lista que tenha
nunca comprou nada de você, mas ele pode clicar em um dos seus anúncios do Google
Anúncios Adsense. Ding! São mais alguns centavos adicionados ao seu

linha inferior. Veja o que quero dizer? É um efeito cumulativo. você trabalhou duro
para construir sua lista, então você não quer simplesmente deixá-la parada lá. Você
precisa encontrar maneiras de reciclar continuamente seu tráfego e colocar mais
oportunidades de lucro em seu caminho.

RECURSOS
PLATAFORMAS E REDES DE PUBLICIDADE
http://www.aaddzz.com
Uma rede pay-per-click baseada em desempenho com
segmentação por sites.
http://www.adace.com
Dá-lhe uma escolha entre servido centralmente ou
publicidade hospedada no site.
http://www.adcenter.microsoft.com
Este programa é a tentativa da Microsoft de retirar alguma participação de
mercado do Yahoo! e Google.
http://www.AdSmart.net
Possui um grande inventário de sites que atraem públicos altamente
segmentados.
307
308 Recursos
http://www.Ad-venture.com
Uma grande variedade de opções, e você pode segmentar por site, grupo de
categoria de interesse ou dados demográficos segmentados em todos os sites em
a rede.
http://www.adwords.google.com
Uma plataforma de publicidade que oferece custo por clique e custo
preços por impressão para anúncios veiculados no Google.
com e sites parceiros.
http://www.burstmedia.com
Fornecimento de anúncios para interesses especiais e focados em nichos
Sites.
http://www.doubleclick.com
Atende alguns dos sites com maior tráfego na Web.
Uma boa opção para testar uma vez que você tenha alguma experiência em
seu cinto.
http://www.enhance.com
Oferece publicidade através de uma rede de centenas de
parceiros de distribuição, incluindo Excite, EarthLink e MSN.
Um mecanismo de pesquisa de pagamento por clique líder, recebendo mais de 1,5
milhões de visitantes únicos por mês.
http://www.searchmarketing.yahoo.com
Um Yahoo! programa de marketing de busca.
http://www.valueclick.com
Garantias para comprar 100 por cento do espaço publicitário no host
locais. Preços baseados em desempenho para anunciantes.
http://www.Webconnect.net
Serviço de colocação de anúncios. Oferece cobertura de publicidade altamente
direcionada em uma variedade de áreas de mercado.
MARKETING DE ARTIGOS
http://www.ArticleBase.com
Seu diretório de artigos online grátis.
http://www.ArticleDashboard.com
Envie artigos para o diretório Article Dashboard, pesquise e
encontre conteúdo gratuito de site e e-zine e abra um autor
conta de gerenciamento de envio.
http://www.articlesubmitterpro.com
Uma ferramenta para enviar seu artigo para vários diretórios de uma só vez.
http://www.EzineArticles.com
Permite que autores especialistas em centenas de campos de nicho obtenham
níveis massivos de exposição em troca da submissão de seus artigos de
qualidade.
http://www.ezine-dir.com
Lista milhares dos melhores boletins informativos por e-mail disponíveis no
Internet hoje. Pesquise, navegue ou adicione seu e-zine gratuitamente!

310 Recursos
http://www.ezinelisting.com
Uma fonte para todos os melhores e-zines (revistas online, boletins informativos).
http://www.FindArticles.com
Contém artigos das edições anteriores de mais de novecentos
revistas, jornais, publicações comerciais e jornais.
http://www.GoArticles.com
Motor de busca de conteúdo gratuito e diretório de artigos.
http://www.IdeaMarketers.com
Reúne escritores, webmasters e editores.
http://www.Magazines.com
Oferecendo uma ampla seleção para escolher.
http://www.masternewmedia.com
Revista online diária destinada a indivíduos, pequenas
empresas, comunicadores e profissionais de mídia.
http://www.oclc.org/fristsearch/periodical/index_title.asp
O banco de dados de pesquisa de periódicos seriados que optaram por
obter números ISSN através da Biblioteca do Congresso.
http://www.onlineforsuccess.com/ezine-marketing-directory.htm
Navegação e pesquisa gratuitas. Fornece dados sobre o tamanho
da lista, frequência de envio e custo.
http://www.SearchWarp.com
Comunidade de escritores para conselhos de relacionamento e faça você mesmo
(DIY) informações.
http://www.SubmitYourArticle.com
Envie seus artigos para milhares de editores usando este

serviço de submissão de artigos.
BLOG
http://www.alexking.org/software/wordpress/theme_browser.php
Modelos gratuitos do WordPress.
http://blogger-themes.blogpost.com
Modelos de blogger gratuitos para sites desenvolvidos pelo Blogger
da Ezline Design.
http://www.blogcatalog.com
Diretório dos principais blogs de todo o mundo. Os blogs são
listados por categoria.
http://www.blogfashions.com
Um bom lugar para encontrar modelos de Movable Type, skins,
e temas.
http://www.blogger.com
Ferramenta gratuita e automatizada de publicação de blogs que envia atualizações para
um site via FTP.
http://www.blogsearch.google.com
Pesquise qualquer uma das dezenas de outros sites de busca de blogs.
http://www.blogsearchengine.com
Um motor de busca e listagem de diretórios de Weblogs e ferramentas.
312 Recursos
http://www.blogskins.com
Encontre centenas de modelos para o seu blog Moveable Type.
http://www.dir.blogfl ux.com Com

base na marcação com Weblogs relacionados.
http://www.fi ndblogs.com Um
diretório de blogs.
http://www.freetemplates.blogspot.com
Modelos de blogger gratuitos para o Blogger.
http://www.layoutstudios.com/themes
Modelos, temas, skins, etc.
http://www.livejournal.com
Serviço gratuito para todas as suas necessidades de diário e blog.
http://www.myspace.com
Conheça pessoas de sua área no país e mantenha
em contato.
http://www.netforbeginners.about.com/od/bloggingbasics O melhor
recurso gratuito para aprender a blogar.
http://www.rsstoblog.com
Automatize suas postagens no blog. Poste feeds RSS em seu blog.
http://www.sixapart.com/moveabletype/styles/index Um dos
melhores lugares para encontrar modelos de Movable Type, skins,
e temas.
http://www.stopdesign.com/templates/photos
Design criativo para o seu blog.
http://www.technocrati.com
Pesquisa em tempo real de mídia gerada pelo usuário (incluindo
Weblogs) por tag ou palavra-chave. Também fornece popularidade

índices.
http://www.WordPress.com
Uma plataforma de blog popular para profissionais de marketing na Internet.
http://www.wordpress-themes.net
O site oficial para WordPress e para modelos WordPress.
CLASSIFICADOS
http://www.adlandpro.com
Classificados gratuitos, publicidade e promoção.
http://www.adpost.com
Classificados grátis para mais de mil cidades e quinhentas
regiões do mundo.
http://www.classifiedads.com
Anúncios classificados gratuitos para carros, empregos, imóveis e tudo mais.
Encontre o que procura ou crie o seu próprio anúncio gratuitamente!
http://www.classifi eds.yahoo.com
Publique anúncios classificados gratuitos ou pesquise anúncios classificados em empregos,
apartamentos, moradia, ingressos, para venda, namoro e animais de estimação.

314 Recursos
http://www.craigslist.com
Fornece classificados e fóruns locais para empregos, habitação, para
venda, namoro, serviços, comunidade local e eventos.
http://www.domesticsale.com
Os classificados sem lixo mais eficazes. locais on-line,
nacional e mundial de automóveis, imóveis, aluguéis de férias,
empregos e anúncios em geral.
http://www.usfreeads.com
Classificados grátis. Tráfego enorme, compradores ativos e dezenas de
milhares de visitantes diários frescos garantem que seus itens sejam vendidos rapidamente.
CÓPIA
http://www.cheap-copy.com/sales-letter.html
Obtenha seu curso intensivo sobre como escrever uma boa cópia.
http://www.westegg.com/cliché
Um ótimo lugar para encontrar centenas e centenas de clichês.
DIRETÓRIOS
http://www.AffiliatePrograms.com
Um guia abrangente de marketing de afiliados que inclui
um diretório completo de programas de afiliados, notícias do setor,
fóruns e recursos úteis.

http://www.AssociatePrograms.com
Um diretório abrangente e pesquisável de afiliados
programas, dicas, fórum de afiliados útil, recursos e boletim informativo
premiado.
http://www.blogcatalog.com
Diretório dos principais blogs de todo o mundo. Os blogs são
listados por categoria.
http://www.blogsearch.google.com
Pesquise em qualquer uma das dezenas de outros sites de busca de blogs.
http://www.blogsearchengine.com
Um motor de busca e listagem de diretórios de Weblogs e ferramentas.
http://www.dir.blogflux.com
Com base na marcação com Weblogs relacionados.
http://www.fi ndblogs.com
Um diretório de blogs.
http://www.ebookplace.com
Oferecendo e-books e artigos.
http://www.ezineadvertising.com
Um abrangente mecanismo de pesquisa e diretório para
anunciantes de e-zines.
http://www.ezine-dir.com
Lista milhares dos melhores boletins informativos por e-mail disponíveis no
Internet hoje. Pesquise, navegue ou adicione seu e-zine gratuitamente!

316 Recursos
http://www.ezinelisting.com
Uma fonte para todos os melhores e-zines (revistas online, boletins informativos).
http://www.free-ebooks.net
Um site bem estabelecido, com alto tráfego e popular.
http://www.jogena.com
Um diretório de e-book e e-zine com excelentes recursos.
Forte foco em negócios, marketing, redação e publicação.
http://www.mindlikewater.com
Um diretório de e-book com várias categorias. Atraente e bem
organizado.
REGISTRO DE DOMÍNIO E HOSPEDAGEM
http://www.hostgator.com
Um local para registro de domínio, hospedagem na Web e recursos de
criação de páginas da Web.
PUBLICIDADE E-ZINE
http://www.ezineadvertising.com
Um mecanismo de busca abrangente e diretório para anunciantes de e-zine.
FREELANCERS
http://www.Elance.com Um
local de trabalho on-line onde as empresas encontram e contratam
pessoas sob demanda para realizar o trabalho de forma rápida e econômica.

http://www.FreelanceWarriors.com
Um lugar onde os compradores de programação e Web-design
serviços e vendedores que fornecem serviços de programação e
web design se encontram.
http://www.rentacoder.com
Um mercado internacional onde as pessoas que precisam
software desenvolvido pode encontrar codificadores de forma segura e
ambiente amigável.
http://www.scriptlance.com
Terceirize seus projetos para programadores e designers freelancers
a preços baratos.
INFORMAÇÕES GERAIS
http://www.answers.yahoo.com
Uma nova maneira de encontrar e compartilhar informações.
http://www.ask.metafi lter.com
Tem um problema e precisa de uma resposta? Acesse este
weblog da comunidade, poste suas perguntas e aguarde conselhos

da “mente de colmeia”.
MARKETING NA INTERNET
http://www.AffiliateFirst.com
Lista ofertas de programas de afiliados dos EUA, Reino Unido e
comerciantes mundiais.
318 Recursos
http://www.Affi liateGuide.com/residual.html
Seu guia para programas de afiliados de renda residual,
programas e referências e participação nos lucros.
http://www.AffiliatePrograms.com
Um guia abrangente de marketing de afiliados que inclui
um diretório completo de programas de afiliados, notícias do setor,
fóruns e recursos úteis.
http://www.AssociatePrograms.com
Um diretório abrangente e pesquisável de programas afiliados,
dicas, um fórum de afiliados útil, recursos e um prêmio
boletim vencedor.
http://www.AutopilotInternetIncome.com
Autopilot Internet Income Pte Ltd é liderada pela mundialmente famosa
O especialista em marketing de Internet Ewen Chia fornecerá
aconselhamento e informação sobre Marketing na Internet.
http://www.AutopilotProfi ts.com
Um curso online para ensiná-lo a configurar o seu próprio

vertentes de renda automatizadas na Internet.
http://www.ClickBank.com
O principal mercado de produtos afiliados da Web.
Não custa nada se inscrever e você terá acesso imediato
acesso a produtos afiliados que oferecem 50% a 75%
por cento de comissões.

http://www.eEntrepreneur.com
Um site completo de auto-ajuda na Internet que ajudará qualquer
empreendedor a alcançar o sucesso em seu negócio online.
http://www.EwenChia.com
O site principal de Ewen Chia, onde você pode obter dicas, recursos e
muito mais para ajudá-lo a ganhar dinheiro online de verdade.
http://www.LifetimeCommissions.com
Um diretório de programas de afiliados lucrativos que pagam a vida toda
comissões ou comissões residuais vitalícias.
http://www.NewbieCashMachine.com
O sistema oficial de dinheiro na Internet para iniciantes.
http://www.OneNetWork.DigitalRiver.com
Sua nova casa para uma melhor seleção de produtos, melhores recursos
e os melhores pagamentos disponíveis.
http://www.SecretAffi liateWeapon.com
Sistema passo a passo comprovado e simples para começar a ganhar dinheiro online.
http://www.SuperAffiliates.com
Mostra exatamente como fazer uma fortuna com os produtos de
outras pessoas.
PESQUISA DE MERCADO
http://www.7search.com
Um mecanismo de pesquisa que fornece informações do site,
incluindo endereços de e-mail, localização, idade e popularidade do site.

320 Recursos
http://www.50.Lycos.com
As cinquenta principais pesquisas de palavras-chave no Lycos que incluem
listas de pessoas, lugares e coisas.
http://www.Amazon.com
Compras online da maior seleção de livros, revistas, música, DVDs,
vídeos, eletrônicos, computadores, etc.
http://www.eBay.com
Compre e venda eletrônicos, carros, roupas, roupas, colecionáveis, artigos
esportivos, câmeras digitais e tudo mais.
http://www.Google.com
Principal mecanismo de pesquisa da Internet que permite aos usuários
pesquisar na Web, Usenet, imagens e muito mais.
http://www.MSN.com
Um mecanismo de pesquisa da Microsoft.
http://Pulse.eBay.com
Fornece um instantâneo do mercado eBay.
http://www.technocrati.com
Pesquisa em tempo real de mídia gerada pelo usuário (incluindo Weblogs) por
tag ou palavra-chave. Também fornece índices de popularidade.
http://www.Trendwatching.com
A fonte mais visitada do mundo para tendências de consumo
e insights.
http://www.Yahoo.com
Um motor de busca para encontrar rapidamente o que procura.
http://www.YahooShopping.com
Encontre ótimos produtos online, compare, compre e economize.
PUBLICIDADE DE PAGAMENTO POR CLIQUE
http://www.aaddzz.com
Uma rede pay-per-click baseada em desempenho com
segmentação por sites.
http://www.miva.com/US/content/advertiser/pay_per_click.asp
Um excelente programa que poucas pessoas estão aproveitando.
Um mecanismo de pesquisa de pagamento por clique líder, recebendo mais de 1,5
milhões de visitantes únicos por mês.
PODCASTING
http://www.Podcast.Net
Uma fonte para milhares de podcasts cobrindo uma ampla variedade de
temas e interesses.
ARQUIVOS PÚBLICOS
http://www.Archive.org
Uma biblioteca digital de sites da Internet e outros artefatos culturais
em formato digital.
322 Recursos
http://www.gutenberg.org
Uma biblioteca de 17.000 e-books gratuitos cujos direitos autorais
expiraram.
QUESTÕES DE DIREITOS
http://CreativeCommons.org
Fornece uma gama flexível de proteções e liberdades para
autores, artistas e educadores.
http://www.ResaleRightsSecrets.com
Transforme facilmente produtos de direitos de revenda baratos em máquinas
de bombeamento de dinheiro sempre que desejar.
http://www.viralpdf.com
Traz funcionalidade completa de rebranding para todos os seus e-books em PDF.
MOTOR DE OTIMIZAÇÃO DE BUSCA
http://www.Adwords.Google.com/select/KeywordToolExternal
Use a Ferramenta de palavras-chave para obter novas ideias de palavras-chave.
http://www.Featuring.com/wtt
Ferramenta gratuita de sugestão de palavras-chave do Wordtracker para ajudar seu site
a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa.
http://www.searchenginewatch.com
O guia oficial para marketing de mecanismos de busca e
Motor de Otimização de Busca.

http://www.seochat.com
Aprenda a otimização do mecanismo de pesquisa e o mecanismo de pesquisa mais recente
algoritmos.
REDE SOCIAL
http://www.facebook.com
Um utilitário social que conecta pessoas com amigos e outros
que trabalham, estudam e vivem em torno deles.
http://www.friendster.com
Uma rede social global líder que enfatiza amizades genuínas e
a descoberta de novas pessoas através de amigos.
http://www.hubpages.com
Um espaço online para compartilhar seus conselhos, opiniões, dicas úteis,
opiniões e insights com centenas de outros autores.
http://www.myspace.com
Um site internacional que oferece e-mail, fórum,
comunidades, vídeos e espaço Weblog.
http://www.squidoo.com
Maneira rápida, gratuita e fácil de criar uma página sobre um tópico pelo
qual você é apaixonado.
http://www.tag.com
Permite que os usuários enviem mensagens, deixem comentários, naveguem
fotos, assista a vídeos, jogue, dê tags e converse.

324 Recursos
TELECONFERÊNCIA
http://www.instantconference.com
Serviço de teleconferência gratuito.
FERRAMENTAS
http://tool.motorerica.info/keyword-density.phtml
Ferramentas gratuitas para calcular a densidade de palavras-chave da sua página de vendas.
http://www.Adwords.Google.com/select/KeywordToolExternal
Use a Ferramenta de palavras-chave para obter novas ideias de palavras-chave.
http://www.animationonline.com
Oferece banners animados gratuitos, software de animação Flash e
Componentes Flash. Experimente os componentes online.
http://www.articlesubmitterpro.com
Uma ferramenta para enviar seu artigo para vários diretórios de uma só vez.
http://www.AutoResponsePlus.com
Software de resposta automática sequencial para sites.
http://www.Aweber.com
Uma opção de resposta automática que recebe elogios na comunidade
de comerciantes online.
http://www.camtasiastudio.com
Gravador de tela e software de apresentação Camtasia Studio

http://www.EwenChia.com/clone
Um excelente produto de software de camuflagem de links que permite que você
para ocultar seu URL de afiliado, link para uma página de pedido, link para uma
página de produto específica e muito mais.
http://www.Featuring.com/wtt
Ferramenta gratuita de sugestão de palavras-chave do Wordtracker para ajudar seu
O site tem uma classificação mais alta nos motores de busca.
http://www.freeonlinesurveys.com
Crie uma pesquisa de satisfação online, pesquisa de clientes,
pesquisa de funcionários, etc. Construtor de pesquisas gratuito e fácil de usar.
http://www.hipcast.com
A ferramenta multimídia definitiva para blogueiros. Crie áudio e
blogs de vídeo, podcasts.
http://www.locked-area.com/lite
Uma proteção por senha e área de membros
Sistema de gestão.
http://www.MiniEbook.com
Promover um programa de afiliados criando e-books gratuitos rapidamente
para renda super-afiliada.
http://www.MonsterResponse.com
Serviço de autoresponder profissional de Ewen Chia.
http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com
Uma ferramenta simples e gratuita para criar belos sites, mesmo que
você não é uma pessoa técnica.

326 Recursos
http://www.surveymonkey.com
Oferece uma interface baseada na Web para criar e publicar
pesquisas da Web personalizadas e, em seguida, visualizar os resultados graficamente
em tempo real.
REDES DE COMPARTILHAMENTO DE VÍDEO
http://www.ifi lm.com/viralvideo
Uma rede de compartilhamento de vídeo.
http://www.Revver.com
A primeira rede de compartilhamento de vídeo viral com
Webisodes originais, animação, comédia, vlogger, vídeos de jogos,

e mais.
http://www.video.google.com
Pesquise e navegue em todos os tipos de vídeos, hospedados em sites em todo
a teia.
http://vids.myspace.com
Carregue e compartilhe vídeos, encontre e assista a clipes engraçados.
http://www.YouTube.com
Hospeda vídeos gerados pelo usuário. Inclui rede e conteúdo
profissional.
GLOSSÁRIO
Adsense Um programa de veiculação de anúncios executado pelo
Google que permite que proprietários de sites obtenham
receita exibindo anúncios em seus sites. O Google fornece
anúncios de texto, imagem e vídeo que aparecem nos sites
participantes. Esses anúncios são exibidos com base em
as palavras-chave e o conteúdo presentes no site.
Os webmasters são pagos quando um internauta clica
em um anúncio em sua página da Web. Dependendo do
anúncio, a receita pode ser de alguns centavos a um dólar
por clique.
Adwords produto de publicidade do Google e principal fonte de
receita. O Adwords oferece publicidade paga por clique
para anúncios de texto e banner. Quando os anunciantes usam
Adwords para promover seu produto ou serviço, seus
anúncios aparecem em qualquer site relacionado que seja
327
328 Glossário
usando Adsense. Os anunciantes escolhem palavras-chave
relacionadas ao anúncio e fazem lances para essas palavras-chave.
Eles pagam cada vez que alguém clica em seu

anúncio. O anúncio levará o clicker para
o site do comerciante. As palavras-chave custam mais
quando são mais populares. Dependendo da palavra-
chave, um clique pode custar entre 10 centavos

a vários dólares.
Afiliado O marketing de afiliados é um dos mais populares

formas de negócios na Web e um efetivo
forma de promover negócios e produtos. Como afiliado,
você primeiro encontra uma empresa ou produto que
gostaria de promover. Você adere ao programa de afiliados
da empresa e recebe as ferramentas para enviar clientes
ao site da empresa.
Isso geralmente inclui um link de URL especial que permitirá
que a empresa saiba que o cliente veio de você. Você
receberá crédito quando as pessoas visitarem o site da
empresa. Os detalhes podem variar, mas na maioria dos
casos você recebe uma porcentagem do valor

receita de vendas que os clientes fazem de
seguindo seu link.
Miniaplicativo Um pequeno programa ou aplicativo que geralmente é
escrito em Javascript e executado em um navegador da Web.
Os applets potencializam alguns dos recursos mais
sofisticados das páginas da Internet, como a animação. Eles
baixam rapidamente e são usados on-line e off-line.

Autoresponder Um autoresponder é uma resposta automática de e-mail
programa. Ele enviará mensagens de e-mail pré-inseridas
instantaneamente para pessoas que solicitarem informações de um
site, boletim informativo ou comerciante online.
Anúncio de faixa Um anúncio online em uma página da Web com link para outro site
ou página de destino. Os banners são um dos primeiros métodos
de publicidade na Web. Eles têm custos diferentes dependendo de
quanto tráfego e visualizações de página o site recebe e podem
custar até US$ 150.000 por mês. Os anúncios de banner são assim
chamados porque são colocados na parte superior ou inferior de
uma página da Web. No entanto, eles também podem ser colocados
nas laterais do conteúdo do site.
Blogue Abreviação de Web log, um site da Web onde as entradas são
feitas de forma semelhante a um diário ou diário. As entradas
são apresentadas em ordem cronológica inversa, com a entrada
mais recente no topo. Embora os blogs tenham sido originalmente
usados como diários pessoais, eles evoluíram para uma ferramenta
multifuncional. Existem blogs sobre todos os tópicos imagináveis,
de comida a política e fofocas de celebridades. Geralmente, os
blogs combinam entradas de texto com imagens, links para outros
blogs e outras mídias relacionadas. Uma entrada de blog também
pode incluir comentários de leitores, categorias (comumente
chamadas de tags) que rotulam a entrada de blog por assunto e
links de trackback, que são links para outros sites
que se referem à entrada do blog.

330 Glossário
Blogueiro Um blogueiro é qualquer pessoa que usa um blog
para postar informações sobre tópicos de seu interesse.
Algumas das plataformas de software de blog
mais populares são Blogger, Livejournal, Typepad,
Wordpress e Xanga. Esses sites hospedarão seu blog,
geralmente de graça, e fornecerão as ferramentas para
criar postagens de blog sem ter que saber muito sobre

software.
Marca No marketing, e especialmente no marketing na
Internet, o branding é importante para estabelecer a
identidade da empresa. Branding é o resultado de um
acúmulo de experiências que os consumidores têm com
uma determinada empresa ou produto. Uma marca cria
associações e expectativas entre os produtos feitos por
uma empresa. A marca é um símbolo para todas as
informações que estão ligadas a uma empresa, produto
ou serviço. A marca pode incluir um logotipo, seleção de
fontes, esquemas de cores e símbolos que trabalham
juntos para criar uma impressão dos valores, ideias e
personalidade da empresa. O branding tem importância
significativa no marketing na Internet, onde a concorrência
é enorme. Ter uma estratégia de branding notável e única
pode ajudar as empresas a se destacarem no vasto
mercado online. Os indivíduos também podem desenvolver
uma forma de marca pessoal, que pode ajudar a
estabelecer credibilidade com seus clientes on-line e
atingir um nicho específico de pessoas.

Sala de bate-papo Uma das formas mais populares de fazer
conexões com pessoas reais pela Internet. UMA
A sala de bate-papo é basicamente um quadro de mensagens
interativo que permite conversas online ao vivo para dois ou
mais usuários.
Redação O processo de escrever palavras para promover uma
negócio, pessoa, opinião ou ideia. Redação
pode incluir mensagens de texto simples e uma variedade
de outras mídias online. O principal objetivo do copywriting
é persuadir o leitor a agir de alguma forma, seja
comprando um produto, se inscrevendo em um e-curso
ou clicando em um link.
Copywriting também pode se referir ao mecanismo de busca
métodos de otimização que são usados para
classificações mais altas nos motores de busca. Este tipo de
redação é muitas vezes referido como escrita de conteúdo.
Copywriting para posicionamento de sites envolve a
repetição estratégica de palavras-chave e frases
dentro dos artigos.
Nome de domínio Th é o endereço ou URL de uma determinada Web
local. Por exemplo, http://www.Google.com é o nome de
domínio do mecanismo de pesquisa do Google. O nome de
domínio é o nome de texto que cobre o endereço IP numérico
de um computador que está conectado
até a Internet. Os nomes de domínio tornam o
World Wide Web mais amigável. Ao invés de

332 Glossário
tendo que lembrar uma sequência de números, podemos
lembrar o nome do site. Registrando
um nome de domínio para um empreendimento online pode custar
pouco como $ 8. Os nomes de domínio de sites são registrados
para impedir que as pessoas usem o mesmo nome para seus
sites. Existem vários diferentes
empresas que permitem que você registre um site, e
muitas dessas empresas também oferecem pacotes de
hospedagem.
Double opt-in Uma técnica usada em opt-in ou baseado em permissão
marketing. Ele garante que um cliente em potencial
realmente queira receber os materiais de marketing e é uma
forma de evitar spam indesejado. No processo de double opt-
in, um cliente em potencial solicita informações de um site e é
solicitado a confirmar que deseja que as informações cheguem
para o endereço de e-mail dele. O cliente em potencial recebe
então um e-mail de confirmação em sua caixa de entrada. Este
e-mail exige que ele clique em um link de verificação para
receber mais informações. Assim que o cliente em potencial
receber a verificação, ele receberá
mensagens futuras da lista de discussão, e-curso ou série de
resposta automática.
Download O ato de transferir um arquivo ou arquivos de um
computador para outro usando a Internet.
E-book Este é um livro que pode ser baixado e lido
em um computador. A maioria dos e-books são salvos em Adobe

Acrobat e requerem o Adobe Acrobat Reader (um
programa) para ser acessado.
E-business Um e-business é definido como qualquer negócio que seja
obtendo a maior parte de sua receita com a venda de seus
produtos ou serviços em formato online. E business também
pode ser usado para se referir a qualquer negócio
práticas que são tratadas eletronicamente (como
gerenciamento da cadeia de suprimentos, rastreamento de pedidos e
processamento e folha de pagamento).
E-mail E-mail, ou correio eletrônico, é o correio que é
enviado eletronicamente para o seu computador. É entregue
instantaneamente. Para usar o e-mail, você precisa de um computador,
uma conexão online, uma conta de e-mail e
um programa de e-mail. A conta de e-mail pode ser obtida
através do seu ISP ou de um dos vários serviços de e-mail
gratuitos online, incluindo o G-mail (www.gmail.com) fornecido
pelo Google; Yahoo!
Correio (www.yahoomail.com) fornecido pelo Yahoo!;
Hotmail (www.hotmail.com) um serviço do MSN;
Fastmail (www.fastmail.fm); AIM (www.aim.
com), um serviço de e-mail da AOL; e Caixa de entrada (www.
inbox. com).
Fórum Um fórum da Internet é um local na World Wide Web para a
realização de discussões. Normalmente, o fórum
membros irão discutir um tópico específico ou
têm uma linha comum entre todos os membros.

334 Glossário
Por exemplo, existem grupos de discussão para
mães que trabalham em casa onde discutem não
apenas tópicos relacionados a negócios, mas também pais,
orçamento e gerenciamento de tempo. Ao contrário do e-mail, as
mensagens postadas no fórum podem ser visualizadas por
todos os membros do fórum. Alguns dos outros comuns
termos para fóruns são fóruns de discussão, boletins
quadros, quadros de mensagens, fóruns de discussão e
grupos de discussão.
FTP Protocolo de transferência de arquivos — o método padrão
para download e upload de arquivos na Internet.
Entender o FTP é necessário se você quiser criar seu próprio
site.
Lidar com Nome de login ou nome de usuário.
Hospedagem O negócio de fornecer os equipamentos e serviços necessários para
exibir sites. A hospedagem também envolve a manutenção de
arquivos e o fornecimento de conexões rápidas à Internet. Se você
administra um site ou faz negócios em
na Web, você precisa encontrar um host confiável. Hospedagem
pacotes estão disponíveis por preços muito razoáveis. Faça uma
pesquisa com base no atendimento ao cliente e na qualidade do
serviço técnico antes de escolher uma empresa de hospedagem
com base apenas no preço.
HTML A linguagem de marcação de hipertexto (HTML) é uma
linguagem que foi projetada para a criação de

Paginas web. Enquanto muitas pessoas usam diretamente
HTML para criar páginas da Web, existem muitos
programas intermediários que permitem criar sites sem
usar HTML. No entanto, é útil entender como o HTML
funciona.
Existem três tipos principais de marcações que são
usadas: estrutural, de apresentação e hipertexto.
As marcações estruturais permitem configurar títulos,
parágrafos e listas para sua página da Web.
As marcações de apresentação podem criar texto em
negrito, itálico e sublinhado e também alterar o tamanho
do texto. As marcações de hipertexto criam um link de
uma página para outra. Tenha em mente que quando
a informação está em HTML, está imprensada
entre duas etiquetas. Por exemplo, se você quisesse
deixar a palavra “gato” em negrito, escreveria:
<b>gato</b>. Algumas outras tags html úteis
incluem <title>Title</title>, <h>heading</
h>, <p>parágrafo</p>, <i>itálico </I>,
<u>sublinhar</u> e <em>enfatizar</em>.
Internet A Internet também é chamada apenas de Rede e é um
sistema mundial de redes de computadores interconectadas.
Os computadores são conectados através de fios de cobre,
cabos de fibra ótica ou

conexões. A Internet consiste em milhões de
redes menores que foram estabelecidas por
empresas, instituições acadêmicas e governos

336 Glossário
redes. Todas juntas, essas redes carregam
informações e serviços (como e-mail, chats online,
e páginas da Web). É um equívoco comum
que a Internet e a World Wide Web são
termos intercambiáveis. Na verdade, a Internet refere-se à
conexão física ou sem fio entre computadores. A World Wide
Web refere-se ao
documentos conectados que existem na Internet.
Comerciante na Internet Um indivíduo ou empresa cuja renda principal vem do
marketing de produtos ou serviços no
Rede.
TRI Em tempo real. Por exemplo, salas de bate-papo permitem
indivíduos para conversar IRT.
ISP Provedor de serviços de Internet - uma empresa que
fornece aos usuários acesso à Internet. Antes de se
conectar à Internet, você deve primeiro
estabelecer uma conta com um ISP.
JV Joint venture – embora “joint venture” não seja
exclusivamente um termo da Internet, o conceito é
uma parte importante de qualquer programa de
marketing na Internet. Em seu nível mais básico, uma joint
venture é um movimento de negócios feito por duas ou
mais entidades para a vantagem mútua de cada uma. No
mundo da Internet, este processo pode levar um dos muitos
formulários. A Pessoa A pode oferecer o produto da Pessoa B em

A lista de discussão da pessoa A. Isso é feito quando a Pessoa B tem um
ótimo produto, mas poucos meios de distribuição.
A pessoa A normalmente receberá uma porcentagem do lucro das
vendas feitas na lista de discussão.
Como alternativa, a Pessoa A e a Pessoa B colaboram para criar um
produto ou serviço totalmente novo. Ambas as partes promoverão o
produto em suas listas de discussão. Isso normalmente acontece com
produtos de informação e pode incluir três ou mais colaboradores. Um
terceiro tipo de JV é quando a Pessoa A entrevista a Pessoa B para um
artigo, relatório curto ou programa de áudio. A pessoa B receberá
promoção para seu produto atual e a pessoa A obterá exclusividade
informações que ele pode usar para vender a Pessoa B
produto como afiliado. As joint ventures são uma força motriz no mundo
do marketing na Internet, e os profissionais de marketing experientes
encontram maneiras de tornar os negócios de JV parte de suas estratégias
de sucesso de longo prazo.
Palavra-chave Um termo que você digita em um mecanismo de pesquisa para iniciar
uma pesquisa online. Palavras-chave também são usadas em HTML para
ajudar os mecanismos de pesquisa a identificar e indexar um site. A
pesquisa de palavras-chave é a busca por palavras-chave relacionadas
ao seu site, a fim de analisar quais geram o maior retorno sobre o
investimento para pay-per-click e outros tipos de publicidade.
Wordtracker (http://www.Featuring.com/wtt) e outras ferramentas de
pesquisa de palavras-chave ajudam os anunciantes a escolher palavras-
chave apropriadas para suas campanhas.

338 Glossário
Quadro de mensagens Consulte “Fórum”.
Metatags Consulte também “Etiquetas”. Meta tags são parte do código
HTML que compõe o que você vê em um site.
Quando os webmasters criam páginas da Web, as metatags
são usadas para fornecer informações estruturadas sobre
uma página da Web. Essas tags são colocadas entre
as seções <head> e </head> de um HTML
documento. No entanto, as metatags não são visíveis
para a pessoa que visita o site através de um navegador da
Internet. Meta tags fazem parte do código oculto da página da
Web que é reconhecível apenas pelo navegador da Web.
Meta tags são usadas por mecanismos de pesquisa (como
Google ou Yahoo!)
exibir uma lista de resultados de pesquisa com base no que um
usuário entra no mecanismo de pesquisa. As tags fazem
a mesma coisa, mas as metatags referem-se às palavras-
chave gerais de todo o site, enquanto as tags referem-se à
página da Web específica. Meta tags têm sido usadas como
um componente chave de uma técnica chamada
Motor de Otimização de Busca. Uma vez que os sites são
listados com base em suas metatags, é comercialmente
vantajoso escolher as metatags certas para direcionar
tráfego para um site.
MSN Rede Microsoft. MSN (www.msn.com) oferece
uma ampla variedade de programas e recursos para Internet
usuários. A maioria dos serviços do MSN são gratuitos.

Novato Recém-chegado; qualquer pessoa que é nova no online
mundo ou um fórum específico ou sala de bate-papo.
Nicho Uma parcela focada e segmentável do mercado.
Uma empresa que se concentra em um nicho de mercado é
atendendo a necessidade de um produto ou serviço que não está
sendo atendido pelo mercado mainstream.
O nicho de mercado define estreitamente um grupo de
clientes potenciais. O marketing de nicho é o
processo de encontrar e atender a um ou mais mercados pequenos,
porém lucrativos. Os profissionais de marketing de nicho projetam
produtos ou serviços personalizados para os mercados que atendem
a necessidades específicas.
Online, offline O estado de estar conectado à internet
através de um ISP, OSP ou rede. “Offline” é o estado de estar
desconectado da Internet.
Como adjetivo, “online” descreve uma variedade de
de atividades que os usuários podem fazer na Internet.
Por exemplo, é usado nas frases “online
compras", "jogos on-line", "pesquisa on-line",
“loja online”, etc.
Aceitar Uma forma de marketing também chamada de marketing
“baseado em permissão” – uma abordagem de vendas popular que
é usado on-line para garantir que os clientes
sendo contatados estão realmente interessados no
produtos que estão sendo vendidos. Um cliente em potencial irá
dar o seu consentimento para receber informações de marketing

340 Glossário
(normalmente por e-mail). Marketing de adesão
visa adequar as mensagens e a comunicação
entre o comerciante e o cliente
necessidades do cliente. Isso geralmente é feito usando
os princípios do marketing de nicho.
OSP Provedor de serviços on-line. Uma organização que
fornece um serviço de informação através da Internet.
Exemplos são motores de busca, backup online
serviços e provedores de serviços de aplicativos.
Impressões de página Também conhecidas como solicitações de página ou visualizações
de página. As impressões de página referem-se ao número de
vezes que uma página da Web é solicitada de um servidor. Isto é o
método preferido para contagem de tráfego.
Pago por clique Também chamado de “custo por clique” – um modelo de
pagamento de publicidade online no qual o pagamento é
baseado no número de cliques gerados. Como anunciante,
você faz lances para determinadas palavras-chave relacionadas
ao conteúdo de seu site (as informações ou
produtos que você oferece). Quando um usuário pesquisa
com essas palavras-chave em um mecanismo de
pesquisa, eles são mostrados a sua listagem, bem como
outras que estão fazendo lances nas mesmas palavras-
chave. Se o usuário clicar em sua lista, você paga o valor que
você licitou. Os anunciantes com lances mais altos serão exibidos
primeiro nos resultados da pesquisa, e o subsequente
as listagens são classificadas pelo valor de seu lance.

Os lances para palavras-chave podem variar de alguns
centavos a alguns dólares por clique.
PDF Um formato de arquivo para documentos que são visualizados
e criado pelo plug-in Adobe Acrobat Reader, Adobe
Capture, Adobe Distiller, Adobe Exchange e Adobe Acrobat
Amber. Tecnologia PDF
criou um formato padrão para transferir
documentos na Internet. Um dos benefícios
de usar PDFs é que eles são facilmente acessíveis,
mesmo pelos mais novos usuários da Internet. Os e-books
geralmente são entregues em formato PDF, o que os torna
instantaneamente para download.
Plugar Um pequeno programa de software que pode estender a
capacidades do seu navegador de Internet. Ele pode dar
ao seu navegador a capacidade de reproduzir arquivos de
áudio ou arquivos de filme. Alguns dos plug-ins mais
comuns são Shockwave, Flash, Acrobat, Real Player e
Quicktime. Depois de baixar um plug-in, o
pequeno programa estará no seu computador para ser
usado por outros sites.
Podcast O termo é uma combinação de “iPod” e
“broadcasting”, embora não seja necessário possuir um
iPod para ouvir podcasts. Este termo pode ser usado de
várias maneiras diferentes, mas o podcasting
normalmente se refere à publicação de áudio ou vídeo
arquivos para a Internet. Os arquivos são chamados de

342 Glossário
“podcasts” ou “shows” e são semelhantes ao talk-radio
programas ou programas de televisão de acesso público. Pessoas
que criam podcasts são chamados de podcasters.
PPC Consulte “Pagamento por clique”.
Direitos de reimpressão Permissão para imprimir um trabalho que tenha sido
publicado anteriormente. No mundo online, comprar
e-books com direitos de reimpressão é uma forma de lucrar
de produtos de informação.
RSS Distribuição realmente simples, distribuição simples em
tempo real ou resumo avançado do site — o formato usado
para distribuição de conteúdo da Web. RSS é uma tecnologia
que permite que sites da Web distribuam
novo conteúdo para usuários da Internet sem que o usuário
ter que revisitar o site. Os feeds RSS são as informações
sindicadas enviadas por meio da tecnologia RSS de sites
da Web para usuários da Internet. Os usuários podem assinar
feeds de vários sites,
e, em seguida, novas informações desses sites são
enviado diretamente a eles através de um leitor de RSS.
Mecanismo de pesquisa Um site que funciona como um catálogo de fichas para a
Internet. Os motores de busca usam programas de aranha para
indexe e localize as informações desejadas. A pesquisa
programa do motor encontrará informações sobre o
Internet com base nas palavras-chave inseridas
pelo usuário.
SEO Otimização do mecanismo de pesquisa - o processo de usar
palavras-chave segmentadas no conteúdo, tags e meta
tags de um site da Web para ganhar tráfego por meio de mecanismos
de busca. As técnicas de SEO também incluem testar os resultados
do mecanismo de pesquisa para garantir que o site esteja bem
colocado nos resultados de palavras-chave.
Quanto melhor o SEO, mais alta sua página da Web
aparecerá nos resultados do mecanismo de pesquisa para esse
palavra-chave.
Arquivo de assinatura Às vezes chamado de “arquivo sig”, uma assinatura é uma declaração
curta no final de uma mensagem de e-mail.
Ele pode ser usado para identificar o remetente e fornecer
informação adicional. Arquivos de assinatura também podem incluir
um pequeno arquivo de imagem, um link para um site ou um
citação pessoal.
Site, Web site Um lugar na Internet ou na World Wide Web.
O termo site refere-se ao conjunto de informações
como um todo para um nome de domínio. Um site é um
coleção de páginas da Web. As páginas podem conter
conteúdo de texto, gráficos, áudio ou vídeo. O site pode
consulte também um site FTP ou um site de arquivo. Esses
tipos de sites são diretórios que armazenam arquivos para
download e upload.
Spam Também e-mail comercial não solicitado ou lixo eletrônico
mail—mensagens que são enviadas para pessoas sem
seu consentimento. O spam é caracterizado por sua grande

344 Glossário
volume. Um filtro de spam ou programa bloqueador de spam é
usado para detectar qualquer e-mail não solicitado ou indesejado
na caixa de entrada do seu programa de correio. Isso evita que
mensagens de spam entrem em sua caixa de entrada. Um
bloqueador de spam filtrará as mensagens com base em um
certos critérios.
Aranha Consulte “Rastreador”.
Spyware Um tipo de software contratado usando a Internet. O
spyware coleta informações sobre os sites que você visita para
criar um perfil de suas preferências para fins de marketing.
O spyware é frequentemente incluído em downloads gratuitos que
você obtém de sites da Web. O contrato de licença
para esses programas gratuitos podem mencionar o uso de
spyware, mas muito poucas pessoas realmente lêem os
detalhes desses acordos. Como resultado, o spyware
geralmente entra em um computador sem o conhecimento do
usuário. Existem muitos programas disponíveis
que irá encontrar e remover programas de spyware de
seu computador. Alguns dos mais populares são anúncios
Aware e Spybot.
Redes sociais O processo de encontro e networking com
pessoas por meio do uso de tecnologia específica da
Internet. O maior site de rede social em
a Internet hoje é o MySpace. Rede social
sites oferecem várias coisas para seus membros,

incluindo a oportunidade de conhecer membros que
compartilham interesses semelhantes.
Programas Um conjunto de instruções que diz a um computador como
para executar funções e tarefas. O código do software é
escrito em uma linguagem de programação que
sistemas de computador e trabalho de hardware. Algum
programas contêm milhões de linhas de código. O
duas categorias básicas de software são software de sistema
(que faz o computador funcionar corretamente) e software
de aplicativo (que inclui programas).
Código fonte O formato em que um programa de computador ou
O site está escrito. Online, o código-fonte de um
A página da Web é normalmente em HTML, mas também
pode ser escrita em outra linguagem de computador. Para
encontrar o código-fonte de uma página da Web, selecione
Exibir na parte superior do navegador da Internet. No menu Exibir,
deve haver uma opção que diz View Source
ou algo semelhante. O código fonte aparecerá
em uma janela pop-up.
Nome de subdomínio Um nome de domínio que faz parte de um domínio maior. Se
você já viu um endereço da Web que não inicia
com as letras www, então você encontrou um
subdomínio. Alguns exemplos de subdomínios são
http://news.google.com ou http://mail.yahoo.com.
346 Glossário
Marcação Uma tag é uma palavra-chave ou termo descritivo que é
associado a uma informação, som
clipe ou vídeo na World Wide Web. As tags tornaram-se
uma das formas mais prevalentes de classificação de
informações na Internet. As tags são usadas de duas maneiras
específicas. O primeiro uso de tags é
oculto para o visualizador, mas visível para pesquisa na Internet
motores. Quando um Webmaster cria uma página da Web,
tags são adicionadas para indicar que tipo de conteúdo está
nessa página. Isso permite que os mecanismos de pesquisa
forneçam resultados com base nas palavras-chave inseridas.
As tags também fornecem aos usuários uma maneira rápida e
fácil de navegar pelas informações no site. Muitos
os sites agora têm listas de tags para que os usuários possam clicar diretamente
as palavras-chave que mais lhes interessam.
Mercado-alvo Th refere-se ao segmento de mercado para o qual um determinado
produto é comercializado. Os membros de um mercado-alvo
têm interesses semelhantes que podem ser baseados em
idade, gênero, estilo de vida ou fatores socioeconômicos.
agrupamento. Ao usar o marketing de destino, uma
profissional de marketing pode desenvolver um produto que fale com um
determinado grupo de pessoas.
Suporte técnico Um serviço para o qual você liga quando tem dúvidas sobre o hardware
ou software do seu computador.
O pessoal de suporte técnico irá guiá-lo
solucionando seu problema pelo telefone.

Fio Um tópico é uma sequência de mensagens consecutivas
postagens em grupos de notícias, listas de discussão ou fóruns.
As leituras podem ser organizadas em ordem
crescente ou decrescente com base na data de postagem.
Tópicos abertos são postagens de blog que permitem que os
leitores comentem e discutam tópicos relevantes para o blog.
Rastreamento As empresas on-line usam o rastreamento para saber se ou
não sua publicidade, direitos autorais e site
design estão se convertendo em vendas. Usar o software de
rastreamento de links de publicidade é um dos métodos mais
rápidos para rastrear onde os clientes estão chegando
a partir de. O software mede o número de cliques
que são recebidos em anúncios individuais
e, em seguida, as vendas ou assinaturas obtidas de
esses cliques.
Tráfego Tráfego da Internet é o termo usado para se referir à
atividade do usuário em um site. Cada vez que alguém visita
uma página da Web, uma entrada é automaticamente registrada no
o arquivo de log do servidor de página da Web. Os registros do arquivo de log
o número de vezes que uma informação
foi solicitado do servidor. Essa solicitação é comumente chamada
de hit.
Cavalo de Troia Um vírus de computador cavalo de Tróia recebe o nome da
lenda infame de mesmo nome. Assim como
os troianos foram enganados em deixar a oposição
forças em seus portões, um vírus cavalo de Tróia é sorrateiro.

348 Glossário
Este tipo de vírus se disfarça como um útil
programa. Uma vez que o programa é baixado e
aberto (executado) no computador do usuário, o vírus é
lançado. Comumente, o vírus apaga o disco rígido ou destrói
partes do computador. Às vezes, um Trojan se esconde no
computador sem ser detectado e começa lentamente a
transformar arquivos e documentos.
Desta forma o usuário não sabe como ou onde
ou ela baixou o vírus.
URL Localizador de recursos uniforme ou recurso universal
localizador—o endereço da Web que você digitaria na
barra de endereços do navegador da Web para levá-lo
diretamente ao site que está procurando. O
termo é pronunciado com cada letra dita
(“Yoo Are Ell”) ou como um acrônimo (“Ural”).
Nome de usuário/ID de usuário O nome usado para fazer login na conta de um usuário. Ver
também “Manusear”.
Viral Originalmente cunhado para descrever o marketing viral, este
adjetivo se expandiu para se referir a qualquer prática que
move um produto de pessoa para pessoa. A facilidade
de passar informações para outras pessoas com endereços
de e-mail tornou possível que informações, vídeos e
gráficos se espalhassem rapidamente pela comunidade
da Internet. Existem virais
vídeos, piadas virais, hoaxes virais, etc.

Vírus Um programa que se multiplica no computador
sistemas e se incorpora em
programas. Alguns vírus são brincadeiras inofensivas, mas outros
podem destruir arquivos de computador ou desabilitar
completamente um computador. Uma característica fundamental
dos vírus é que eles se espalham rapidamente, de usuário para
usuário, geralmente por meio de anexos de e-mail. A maioria, se
nem todos, os provedores de internet oferecem algum tipo
de proteção contra vírus dentro da estrutura de
a ligação à Internet. Se você usa a Internet
com freqüência, você também pode querer investir
em um programa adicional de verificação de vírus, como

McAff ee VirusScan ou Norton Anti-Virus.
WAHM Mãe que trabalha em casa - uma mãe que escolhe
criar seus filhos e administrar um negócio em casa
em vez de trabalhar fora de casa e colocar as crianças na
creche. Uma variação é WAHD (pai que trabalha em casa).
Web 2.0 A segunda geração de serviços que estão disponíveis
na World Wide Web. aplicativos Web 2.0
incluem blogs, podcasts, marketing pay-per-click, wikis,
marcação e distribuição de RSS.
web designer A pessoa que é responsável pela aparência e sensação
do site. O Web designer lida com o
toda a criação estética e navegacional de um
Local na rede Internet. Um web designer também é responsável por

350 Glossário
garantindo que os gráficos sejam claros, os links
estão funcionando, e a navegação no site é
intuitivo. Embora o Web designer seja geralmente
responsável pelos aspectos criativos de um site da Web e não
pela programação, é necessário um conhecimento de
programação da Web.
comerciante da web Consulte “Profissional de marketing na Internet”.
Webmaster Uma pessoa envolvida com a criação e/ou gerenciamento de um
site. Um Webmaster é a pessoa que mantém o conteúdo e o
funcionamento de um site. Isso pode incluir receber todos os
comentários dos usuários do site, manter gráficos,
fornecer atualizações de conteúdo e lidar com todos os
assuntos de programação. Um Webmaster pode ou não ter
projetado o layout inicial do site. Alguns sites maiores têm um
Webmaster
para lidar com o conteúdo do site e outro para
lidar com os aspectos mais técnicos.
World Wide Web Os documentos conectados que existem no
Internet. Consulte também “Internet”.
XML Uma linguagem de programação semelhante ao HTML,
usada para desenvolver páginas da Web. A principal diferença
entre XML (às vezes chamado XTML) e
outras linguagens de programação é a capacidade de
adicionar tags personalizadas ao design da página da Web.

XML fornece uma plataforma para o desenvolvimento de Web
sites que englobam os princípios da Web 2.0. Isto
é muito mais abstrato e complexo do que o anterior
linguagens de programação, e não é certo se o XML
substituirá inteiramente o HTML.
arquivo ZIP Um arquivo compactado usado no Windows. CEP é
a tecnologia padrão para compressão de dados.
Na Internet, gráficos e programas maiores
normalmente são compactados como arquivos ZIP
antes de serem disponibilizados para download. Isso
permite que o download seja muito mais rápido.
Depois de baixar um arquivo ZIP, você precisa usar um
software de descompressão (como o WinZIP, um
programa) para descompactá-lo e acessar os dados. O
tecnologia é muito útil ao enviar fotos por e-mail.

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134 Capítuloby Google

taxa de conversão. Em outras palavras, quantas pessoas (vindas de um determinado

fonte de tráfego) se tornam clientes ou assinantes? A fórmula padrão

esforços sejam aproveitados para obter assinantes em sua lista de opt-in. Os

assinantes serão sua fonte número um de vendas e tráfego repetidos.

PARA AUMENTAR SEU TRÁFEGO

com o mais comum e, em seguida, passar para alguns

estratégias avançadas. Embora isso vá te atingir

sobrecarregados com a quantidade de material que estamos cobrindo. Como mencionei em

Como Ganhei Meu Primeiro Milhão na Internet 135

colocá-lo em ação imediatamente, monitorando sua eficácia à medida que avança.

Aqui estão algumas das táticas mais usadas e conhecidas para

• Publicidade paga por clique

• Publicidade em fóruns ou grupos por meio de seu arquivo de assinatura

tráfego mais rapidamente, sem levar em consideração o custo. Bem, também

analisar a eficácia de cada método ao longo do tempo. Como mencionei no

capítulo anterior, alguns métodos de tráfego são

de tráfego de longo prazo, por outro lado, podem continuar

trazendo um fluxo constante de visitantes ao seu site para

1) Pagamento por clique

2) Anúncios de banner e link de texto em sites de mercado

3) Publicidade em e-zines ou boletins informativos específicos do mercado

Os métodos nº 2 e nº 3 são rápidos, mas geralmente demoram mais do que o pagamento

por clique. Isso é por causa da concorrência e horários de publicação. Se

você anuncia em um e-zine competitivo, por exemplo, pode haver vários

exibidos em poucos minutos. Neste caso, o

a concorrência é entre você e os outros anunciantes que veiculam anúncios no

dependerá da qualidade do seu anúncio e do seu posicionamento nos resultados da pesquisa

TÁTICA DE TRÂNSITO Nº 1: PAGAMENTO POR CLIQUE

estiver com o orçamento apertado, poderá executar o

Como Ganhei Meu Primeiro Milhão na Internet 137

centenas em anúncios de pagamento adiantado e acabam falindo se o seu

O modelo de publicidade PPC, no entanto, dá a anunciantes como você a vantagem de

até que alguém clique no link do seu site - daí o

termo “pagamento por clique”.

Os anúncios PPC são entregues por mecanismos de pesquisa pay-per-click como os

• GOOGLE—O PROGRAMA GOOGLE ADWORDS

O Google Adwords é o líder atual na indústria de pagamento por clique.

Tem o maior volume e qualidade de tráfego. No entanto, é também o

mais competitivo e o mais caro.

• YAHOO!—O YAHOO! PROGRAMA DE MARKETING DE PESQUISA

Este programa inclui todos os motores anteriormente participantes do programa

Overture. Há alto volume e qualidade de tráfego, mas

Um excelente programa que está atualmente subutilizado. Sua

concorrência será menor.

• MSN—O MSN ADCENTER

Este programa é a tentativa da Microsoft de afastar algum mercado

compartilhar do Google e Yahoo!. Ainda relativamente novo, há muitas oportunidades

para tráfego barato.

No entanto, há também um punhado de motores PPC menores (com um pouco

em um motor PPC. Além disso, certifique-se de usar o grande e o pequeno

grandes players, como o Google, e um dos

Você deve usar um os jogadores menores, como 7Search. Veja o que

deseja obter o máximo de

mecanismo PPC. A publicidade PPC usa anúncios curtos, no estilo

de classificados, que aparecem a seguir

Como Ganhei Meu Primeiro Milhão na Internet 139

digitei a frase de pesquisa “marketing de afiliados”. Há várias coisas a serem observadas

promoção de e-books relacionados à culinária (dicas, receitas, etc.), e

segmentar pessoas que procuram informações sobre culinária, receitas,

seus alvos para publicidade paga por clique.