DA CENTRALIDADE DO KILAMBA AO MUNDO

Kussumba eleita como uma das 1000 startups

inovadoras de África

O começo de tudo
Era 2019, quando recebemos o vídeo do investidor africano Tony Elumelu, a anunciar a nossa
aprovação como uma das 3.050 startups dos 53 países africanos, seleccionadas para
participar da 5ª Coorte do Tony Elumelu Foundation Entrepreneurship Programme 2019, a nossa
equipa vibrou de alegria e uma emoção indescritíceis. Mas tudo começou em 2014, altura em
que estávamos a desenvolver o primeiro marketplace de Angola, a partir da Centralidade do
Kilamba. Sabíamos que esse êxito seria um divisor de água na história do empreendedorismo
angolano, após alguns anos de trabalho na nossa plataforma.

Tínhamos nos sacrificado muito por esse sonho! Havíamos nos dedicado tanto! Havíamos deixado
de participar de diversões e algerias da juventude, para nos dedicar a criar uma solução que
apenas ouvíamos falar nos EUA, Brasil, Europa e Nigéria, que seria o Kussumba Marketplace
(www.vendas.kussumba.co.ao) e (www.kussumba.co.ao), uma plataforma angolana que conecta
Vendedores de Produtos Físicos e Produtores de Conteúdo Digital, para venderem Produtos
Físicos, Serviços e Distribuição de Produtos Digitais (ebooks – livros digitais –, palestras,
audiobooks, podcasts, software, templates, etc) e vídeo-aulas ou curso digital, através de um
sistema e-Learning (ensino à distância via web) à Compradores/Usuários/Consumidores
africanos, de maneira simples e segura, e, ao mesmo tempo, alavancar as respectivas vendas,
criando novos canais de divulgação integrados com um poderoso Programa de Afiliados
(www.afiliados.kussumba.co.ao), que congrega jovens desempregados, que podem divulgar
produtos físicos e digitais em troca de comissões, para gerar receita e criar riqueza, assim como
proporcionar uma inclusão e criar o ecossistema da economia da internet, da economia criativa,
através do comércio electrónico.

A história
A ideia inicial de criar o Kussumba Marketplace nasceu durante a fase de preparação do
Trabalho de Conclusão do Curso, quando o fundador, um jovem angolano, Ribeiro Tenguna,
concluía o seu MBA Executivo, na 5ª Melhor Think Tank do mundo e top em Educação Executiva,
a Escola de Negócios da Fundação Getúlio Vargas Management, em São Paulo, Brasil.

Apesar de sua formação ocorrer no Brasil, decidiu realizar o seu Trabalho de Conclusão do
Curso, baseado num projecto que poderia ser implementado em Angola. Ao mudar-me para a
sua terra natal, Angola, para uma temporada de pesquisas do trabalho, depara-se com uma
realidade aterradora relacionada aos grandes problemas que afectavam o dia-a-dia das
empresas e pessoas, que se repercurte nos órgãos de Comunicação Social nacional e
internacional: Angola tinha apenas um pequeno shopping center ou centro comercial físico, cuja
construção tinha custado trinta e cinco milhões de dólares, e o arrendamento de uma loja no
mesmo shopping era caro e inacessível para as pequenas empresas. Por outro lado, Luanda era
uma das cidades mais caras do mundo, com altos valores necessários para o arrendamento de
imóveis e lojas comerciais; o comércio era 80% informal, precário e vulnerável; os consumidores
continuam a enfrentar longas filas para comprar produtos/serviços; produtores do sul do país
não conseguiam vender os seus produtos para as demais cidades; muitas lojas físicas não
possuem webites nem lojas online; e, finalmente, na altura em que o mercado angolano ficou
pronto para compras online, não existia uma loja online.

O interesse em começar as pesquisas sobre marketplace, surge quando, numa das aulas do MBA
Executivo, a Amazon surge como um estudo de caso. No grupo de estudos de Ribeiro Tenguna,
trabalharam sobre o marketplace americano por 15 dias. A partir daí, começou a entender que
esse modelo de negócio poderia ser adaptado e replicado em Angola e mais tarde para toda
a África.

Determinado a criar uma Amazon africana, Ribeiro Tenguna, decide deixar o Brasil, onde já
morava há vários anos para fixar-se definitivamente em Angola. Com recursos escassos,
elaborou o plano de montar uma agência de criação de websites e branding, a 15Intelligence,
cujo objectivo era a criação de websites para pequenas empresas e os recursos dessa
actividade seriam investidos na criação do primeiro marketplace de Angola.

A ideia começou a dar certo com o apoio do casal Luri Augusto e Delfina Dina Augusto que
cedeu um espaço na sua residência para os primeiros trabalhos de criação de websites. Meses
depois, a evolução do trabalho serviu para arrecadar recursos financeiros que eram investidos
em tecnologia, pagamento de luz eléctrica, água e arrendamento de um escritório na
Centralidade do Kilamba, inicialmente no bloco C e depois no D. Uma parte do marketplace foi
também desenvolvido nos escritórios das startups Selutu, Impaktu Digital e aprimorado nos
debates da Incubadora de Empresas de Luanda, tutelada pelo INEFOP/MAPTSS.

Movido pelas novas experiências e pela boa repercussão que a marca de criação de websites
teve, o Fundador e CEO decide então formalizar uma startup, a Rebento, para suportar com
toda a documentação legal. Em 2014, começa a desenvolver o Makuta Marketplace, que veio
dar lugar ao Kussumba Marketplace, cuja versão beta foi disponibilizada ao público no dia 26
de Dezembro de 2017. A plataforma Kussumba Marketplace, foi então formalizada e
registada perante o governo, através do Instituto Angolano da Propriedade Industrial (IAPI),
tutelado pelo Ministério da Indústria, como uma marca filiada da startup Rebento (SU), Lda

A equipa do Kussumba trabalhou durante meses num belo design do e-commerce e uma landing
page que serviria de página de vendas, para que seja vista como uma marca que transmita aos
clientes a essência daquela que seria a primeira solução do género para o mercado local, com
a versão beta a ser disponibilizada ao público em Dezembro de 2017, apresentada pelo
jornalista Fernando Guelengue, o que permitiu-nos testar o mercado alvo, receber feedbacks,
ter insights dos usuários, a fim de validar o modelo de negócio e, finalmente, ganhar tracção.

A palavra Kussumba, nome da plataforma online que está difinitivamente aberta ao público, é
uma expressão em kimbundu, que em português significa “vender” e “comprar.”

O Programa de Afiliados Kussumba Marketplace

Através do Programa de Afiliados Kussumba, que paga comissões sobre as vendas, os joven s
terão a oportunidade de trabalhar a partir das suas próprias casas, proporcionando o
combate à informalidade e auxiliando as zungueiras a abrirem as suas lojas de forma
gratuita na plataforma. Os negócios dessas mulheres vulneráveis são formalizados, o q ue irá
criar um ecossistema da “Economia Digital”, capaz de gerar inclusão social, tirar jovens do
desemprego, contribuir para o PIB angolano e colocar pão na mesa dos mais desfavorecidos.
Visão:
A visão que guia o Kussumba Marketplace é:

Ser a plataforma mais completa da África, que oferece todos os recursos necessários para a
venda e a compra de produtos físicos e/ou serviços e a solução para quem deseja produzir,
distribuir e divulgar produtos digitais com simplicidade e segurança.

Missão:
A missão que inspira o Kussumba Marketplace é:

Conectar e facilitar a realização de negócios entre pessoas e empresas (principalmente PMEs),

com consumidores online de qualquer lugar de África, para conseguirem realizar os seus sonhos,
com ajuda de um poderoso sistema de afiliados, capaz de criar um ambiente de compras e
vendas online seguro e inovador.

A missão social:

O Kussumba Marketplace está comprometido em representar o “Africapitalismo” em Angola,

ajudar a concretizar as Metas dos Objectivos de Desenvolvimento Sustentável das Nações
Unidas, para contribuir na criação de um ecossistema da “Economia Digital”, capaz de tirar
jovens do desemprego, actuar como actor da inclusão social, colocar pão na mesa das pessoas
vulneráveis, que procuram alcançar os seus sonhos e vivam felizes, através do e-business e da
tecnologia.

Objectivos:
O Kussumba Marketplace tem como principais objetivos:

1. Acabar com a complexidade das trocas comerciais e devolver o prazer de vender e

comprar para cada africano, eliminando limites geográficos;
2. Gerar inclusão, criar a economia da internet, através do comércio electrónico;
3. Ser empresa angolana nos primeiros cinco anos, africana em seis e companhia global
em dez anos;
4. Redefinir a relação das pessoas com a compra e venda, através de uma experiência
fácil e divertida;
5. Melhoria contínua da plataforma;
6. Implantar um sistema próprio de pagamento, o KussumbaPay;
7. Implantar um centro de distribuição, para o funcionamento do Fulfillment do Kussumba
Marketplace.

Capital Semente TEF

Com o Capital Semente concedido pelo TEF, conseguimos, em pleno coração do centro da
cidade de Luanda, capital de Angola, um espaço para o escritório, num dos endereços mais
apropriados para um marketplce.
Reconhecimento Nacional
 Em 2019, o Kussumba Marketplace ganha o Prémio Prestígio do Moda Cacuaco 2019
(MC2019)

Reconhecimento Internacional
 Em 2019, o Kussumba Marketplace é seleccionado para 5º Ciclo do Programa de
Empreendedorismo Africano, realizado pela Tony Elumelu Foundation (TEF);
 Além de receber um capital semente de US $ 5.000, o Kussumba e o seu CEO, Ribeiro
Tenguna, tornaram-se Embaixadores do investidor Tony Elumelu e representante do
Africapitalismo em Angola;
 Entre 26 e 27 de Julho de 2019, o Kussunba Marketplace participa no Fórum de
Empreendedorismo do TEF;
 Durante essa fase de incubação pela The Tony Elumelu Foundation (TEF), o Kussumba
Marketplace é identificado como Shopping Center Online, enquadrado nos Objectivos
1, 4, 8 e 10 dos 17 Objectivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU;
 O Plano de Negócio do Kussumba foi desenvolvido com ajuda de consultoras como a
Deloitte e um grupo de mentores da Accenture (Comitê Internacional da Cruz Vermelha
((ICRC), Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento Nigéria (UNDP), Ansg,
Indorama, República Federal do Benin (Seme City), Botswana, AfDB, US Consulate
Lagos, Governo do Estado de Anambra, Indorama, o Governo de Botswana, Banco
Africano de Desenvolvimento (BAD) e (TEF);
 Neste ano, 2020, o Kussumba Marketplace venceu o Challenge des 1000, sendo eleita
como uma das 1000 starups inovadoras de África, que proporcionam soluções
inovadoras para favorecer a emergência de cidades francesas e africanas sustentáveis
e mais duradouras do ponto de vista ambiental e social, junto com outros
empreendedores de 53 países africanos. O Challenge des 1000 é uma iniciativa
conjunta da Digital Africa, pertencente ao Grupo da Agência Francesa de
Desenvolvimento (AFD), uma iniciativa lançada por Emmanuel Macron, Presidente da
República Francesa e a Cúpula África-França 2020. Com isso, o Kussumba Marketplace
não apenas tem acesso automático ao exclusivo “Campus África Digital”, mas beneficia
igualmente de um programa de suporte dedicado, que permitirá acesso a
financiamento, treinamento, networking e visibilidade da plataforma para toda a
África, assim como o Kussumba estaria em Bordeaux (França), na Cúpula África-França
2020, onde estariam presentes vários chefes de Estado e de Governo, incluindo o
presidente de Angola, João Lourenço. Porém, as actuais circunstâncias relacionadas à
pandemia da COVID-19, obrigaram o adiamento do evento para 2021;
 Ainda neste ano, após passar por uma selecção internacional, o Kussumba Marketplace
foi admitido para participar da Copa do Mundo de Empreendedorismo. Com isso, tem
acesso a mentores internacionais, networking e acesso a investidores globais de startups.

LINKS RELACIONADOS
Lançamento da versão beta:
1. Menos Fio: https://www.menosfios.com/conheca-makuta-marketplace-um-shopping-
online-nacional/
2. ANGOP: http://m.portalangop.co.ao/angola/pt_pt/noticias/ciencia-e-
tecnologia/2017/11/49/Lojistas-internautas-contam-com-shopping-online,1173c265-
b35f-43a9-9696-7455fe098a83.html
3. Embaixada Angola: http://www.embaixadadeangola.gw/index.php/noticias-4/192-
angolanos-j%C3%A1-podem-pagar-bens-e-servi%C3%A7os-via-internet
4. Jornal Economia e Finanças: https://www.pressreader.com/angola/jornal-de-economia-
financas/20171201/282170766472937
 5. TPA: http://tpa.sapo.ao/noticias/ciencia/lojistas-e-internautas-contam-com-um-
shopping-online
5º Fórum de Empreendedorismo Africano:
1. Marimba Selutu: https://marimba.selutu.com/kussumba-marketplace-no-forum-de-
empreendedorismo-africano/
2. Marimba Selutu: https://marimba.selutu.com/sou-o-unico-angolano-a-representar-o-
pais-ribeiro-tenguna/
3. Marimba Selutu: https://marimba.selutu.com/desenvolvedor-do-portal-marimba-no-5o-
forum-de-empreendedorismo-africano/

Prémio:
1. Marimba Selutu: https://marimba.selutu.com/marimba-selutu-eleito-melhor-portal-de-
informacao-2019-no-moda-cacuaco/

Eleita umas 1000 startups inovadoras de África:

1. Digital Africa: https://digital-africa.co/laureats-liste-des-
1000/?fbclid=IwAR1SL5F4C1D7x3o27zaP3h6Tq1AQ8l5dMbsttSphxJ_4aAYSGmeZo7t
fzos
2. Embaixada Francesa em Angola: https://ao.ambafrance.org/Resultados-do-concurso-
Desafio-dos-1000
3. Embaixada Francesa em Angola: https://ao.ambafrance.org/Empreendedores-
africanos-participem-no-Challenge-des-1000-durante-a-Cimeira
4. Notícias Sapo: https://noticias.sapo.ao/economia/artigos/angola-com-maior-numero-
de-vencedores-lusofonos-no-desafio-dos-1000-empreendedores
5. Jornal OPAIS: https://opais.co.ao/index.php/2020/06/09/15-angolanos-vencem-o-
concurso-desafio-dos-1000/