Agencia Copy 2

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com
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CAPÍTULO 01
A ÁGUA NO DESERTO DO
MARKETING DIGITAL EM
2020… OU MAIS.
Caro leitor,
Eu começo essas primeiras linhas desse

novo livro literalmente nas “nuvens”.
O meu livro primeiro livro online, chamado

SEO na Prática, foi escrito em uma viagem de
Fortaleza para São Paulo. Cerca de 3 horas de
viagem. Isso aconteceu em 2012.
O meu primeiro livro físico chamado Seja

o Empresário da Sua Ideia, foi escrito em uma
viagem de Miami para São Paulo. Isso aconteceu
em 2014.
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2
O meu livro Não Me Faça Dormir, começou

a ser escrito em uma viagem de San Diego para
São Paulo. Isso aconteceu em 2017.
Natanael, o que essas viagens e o processo

de escrita dos livros, tem com o modelo da
agência de copy?
Calma, jovem! Você irá entender como todos

esses pontos se conectam. Pelo menos é o que eu
espero.
Depois que a minha filha Melissa nasceu,

no dia 06 de junho de 2018, eu nunca mais
consegui escrever nem uma letra sequer no
avião.
A minha missão durante a viagem é entreter

a Melissa e dar boas voltas para lá e para cá, até
que ela decida dormir.
3
Como ela dorme nos meus braços, difícil

escrever qualquer coisa assim.
Depois de 1 ano e 2 meses, essa é a primeira

vez que eu fico longe da minha filha e da minha
esposa.
Em outras palavras, espero que você me faça

companhia nesse primeiro capítulo e também
nessas primeiras horas de viagem.
Estou indo de Orlando para São Paulo. Há

cerca de quase 1 ano eu me mudei para Orlando
para começar o projeto da nossa nova empresa,
a Make Sales Daily.
Natanael, você ainda não explicou as viagens,

os livros e a agência de copy. Tudo bem. Vamos
por partes.
4
O meu primeiro livro online, escrito em

uma viagem de Fortaleza para São Paulo, eu
estava com a cabeça trabalhando no 220 volts.
Eu estava no epicentro de um dos

movimentos mais fortes naquela época, que
era o mercado de SEO.
Seria a primeira vez que eu iria palestrar

em São Paulo, para um grupo de empresários.
Aquela poderia ser a minha chance de entrar
forte no mercado.
Eu comecei a escrever o livro porque queria

organizar tudo aquilo que eu estava estudando
em algo prático, tangível e organizado.
Além disso, eu sabia que um livro naquele

momento, mesmo que em uma versão online,
seria a maneira mais rápida e fácil de criar
5
audiência e autoridade.
Dito e feito. Eu voltei para Fortaleza com
cerca de 5.000 pessoas na minha lista de emails.
Eu comecei a promover o e-book naquele

evento, as pessoas começaram a compartilhar,
e em menos de 48 horas, eu tinha pessoas de
todo o Brasil lendo o meu conteúdo.
A primeira coisa que eu preciso que você

preste atenção é que:
PARA TER SUCESSO NO MUNDO DIGITAL,

SER RÁPIDO É UMA DAS HABILIDADES MAIS
LUCRATIVAS DE TODAS.
Felizmente ou infelizmente, as pessoas

no mundo do marketing digital são lentas
por natureza. Pensam demais antes de fazer,
planejam demais, se questionam demais, ficam
pedindo opinião para dezenas e dezenas de
6
pessoas.
É na lentidão do mercado que você consegue
conquistar novos nichos e brechas
O tema central deste livro é: Agência

de Copy. Muito provavelmente, esse será o
primeiro livro que trata do tema.
Atualmente, 99% dos livros que falam sobre

Copywriting, se limitam apenas às técnicas,
templates, macetes, e claro, a oportunidade de
ganhar dinheiro escrevendo cartas de vendas.
O ponto é que naturalmente, chega

um momento que qualquer copywriter que
conseguiu minimamente alcançar sucesso,
fica sem agenda, lotado, sem ter condições de
atender novos clientes.
E é aqui que muitos simplesmente começam

a aumentar os valores de suas cartas de vendas
7
(o que é natural e inteligente).

Porém, aqui começa a entrar em um
mercado cada vez menor, com um público cada
vez mais restrito.
Lembrando que eu não sou contra

você cobrar um alto valor por um serviço
premium, até porque esse é um dos meus
pilares.
Mas, em alguns nichos (o que incluir o

mercado de copy), não é muito inteligente deixar
a massa de clientes do lado de fora.
O que você precisa é aprender a migrar

de um copywriter mais premium, para um
dono de uma agência de copy.
E é exatamente sobre esse processos que

nós iremos conversar.
8
Você precisa se ANTECIPAR às mudanças

no mercado: Ofereça sempre aquilo que é
mais fácil, simples e rápido de vender (sem
esquecer do lucrativo)
Em 2011, quando eu comecei no marketing

digital, a moda do momento era o Twitter e os
contratos de mídias sociais.
Mas a grande brecha naquele momento

eram os contratos de SEO e Adwords. Com
algumas pequenas e importantes diferenças.
Eu tinha colegas que tinham agências de

mídias sociais e cobravam contratos de R$2.500.
Porém, era necessário cerca de 2 ou 3

pessoas para cuidar daquele cliente.
9
Tinha as postagens diárias, o SAC, a criação

de layouts, etc.
Por outro lado, alguns colegas tinham

contratos de Adwords que eles recebiam um
fixo de R$1.500 + 10% do valor investido.
O problema era que muitos perdiam

contratos quando o valor não retornava tão
rápido assim.
Já no caso do SEO, eu tinha contratos de

R$1.500 - R$3.000 já nos primeiros meses de
agência. Só que tinha um detalhe importante.
Boa parte dos clientes chegavam com o

seguinte discurso:
“Olha… eu sei que SEO é algo demorado,

precisa de algo de longo prazo. Mas eu não posso
10
depender apenas de Google Adwords.”
Ou, alguns chegavam falando: Eu preciso

aparecer com a palavra-chave X, não admito que
meu concorrente esteja na minha frente.
Era algo estranho. Mas era o momento

daquele mercado. Obviamente com o passar do
tempo o discurso mudou, mas foi um período
muito interessante.
Com o passar do tempo, as agências que

eram apenas de SEO, sentiram a necessidade de
se tornarem Full Service, exatamente porque
apenas o tráfego orgânico, não estava sendo o
suficiente.
A visão de uma estratégia mais completa,

etc… começou a dominar o cenário nacional.
Assim como todos os nichos, mais um ciclo
chegou.
11
Eu não vou ficar fazendo uma

narrativa histórica sobre o que aconteceu no
mercado, apesar disso ser bem interessante
(principalmente quando você sabe que alguns
ciclos se repetem).
Mas eu quero apenas que você ligue

essa “antena” da observação para a
antecipação.
Uma das mudanças que eu fiz naquela época

foi utilizar o termo Vendas Online. Eu parei de
falar que prestava serviços de marketing digital
e comecei a falar que eu tinha uma Consultoria
de Vendas Online.
Qual a diferença?
Era o que os clientes perguntavam.
12
A diferença é que os serviços de marketing

digital tem como foco, ajudar a empresa a
entrar no mundo digital, organizar, planejar,
criar novos canais.
Já o meu serviço tem como único propósito,

gerar vendas. Nessa época eu ainda não falava
vender todos os dias.
A ÁGUA NO DESERTO DO MARKETING

DIGITAL É A COPY:
Mas não como você está pensando.
Há mais ou menos 5 anos, o grande boom

no mercado digital se concentrou basicamente
no surgimento de novas estratégias de vendas.
13
Lançamentos, funis, Webinar Gravados,

Lives, etc. Mas para que qualquer uma dessas
estratégias funcione, é preciso dominar a
habilidade de gerar tráfego.
E foi aqui que o Content Marketing ou o

Marketing de Conteúdo, assumiu a dianteira de
uma maneira quase que “obrigatória”.
Produzir conteúdo para atrair o seu público,

virou regra, lei, pré-requisito.
Mas o que devia ser uma boa estratégia

de atração e geração de audiência e leads, se
tornou o maior ladrão de lucro e tempo de
muitas empresas.
Eu posso afirmar com 110% de

certeza, que o conteúdo gratuito,
14
destruiu algumas empresas.
“Natanael, você está querendo dizer que

produzir conteúdo gratuito é algo ruim?”
Não. Mas produzir conteúdo sem propósito,

sem uma estratégia, sem um objetivo claro, sem
técnica, sim.
Isso pode ser o começo do fim do seu

negócio online.
Eu vou detalhar isso um pouco mais para

frente. Não criemos pânico.
Voltando para a água no deserto.
Ninguém mais precisa ser convencido a

produzir conteúdo para vender. E aqui está a
grande brecha da Agência de COPY
15
Vamos voltar mais uma vez para o passado.
Quando começaram a surgir as estratégias

de lançamento, funil, webinar gravado, lives,
etc.
A maioria das empresas que queriam ter

um resultado superior, começaram a contratar
copywriters.
É muito comum, ainda hoje, copywriters

serem contratados para scriptar vídeos de
lançamento, ou criarem cartas de vendas para
um funil, oferta direta, etc.
Só que algo começou a acontecer.
A taxa de conversão de muitos desses

profissionais, foi despencando drasticamente,
lançamento após lançamento, funil após funil.
16
E aqui eu vou te explicar o porquê.
Imagine o seguinte cenário.
O empreendedor número 01, vou chamar

ele de Zé dos Ebooks.
Imagine que ele criou um anúncio para o

seu lançamento, começou a colocar leads para
dentro.
Ninguém o conhecia. Ele criou um

promessa muito forte, algo novo, gerou muitas
curiosidade.
As pessoas entraram na lista de emails dele,

algumas semanas depois ele rodou a sua oferta
e BUUMM! Gerou suas primeiras vendas.
17
A copy estava aprovada, o produto estava

validado, a oferta foi validada.
Agora ele decidiu que irá repetir a estratégia.

Porém, ele precisa de mais audiência e mais
leads.
E aqui as coisas começaram a seguir um

rumo diferente.
Ele decidiu que agora faria algo diferente.

Ele iria gravar 1 vídeo de conteúdo por dia. E
assim ele fez, durante aproximadamente 100
dias.
Depois dos 100 dias, ele repetiu a promessa

que havia feito anteriormente.
Agora ele tinha muito mais pessoas

cadastradas, ele esperava que o resultado fosse
18
triplicar.
Mas na hora H, a sua taxa de conversão foi

bem menor do que na primeira vez.
Mas como o volume de pessoas era maior, o

resultado acabou sendo maior.
Mas ele ficou com a pulga atrás da orelha. E

ficou pensando: Preciso de mais e mais pessoas.
Depois de acompanhar de perto muitas

histórias como essa, aqui está a minha tese.
A maioria dos empreendedores, começam

com um foco muito grande na sua copy, oferta
e produto.
Porém, quando eles validam e decidem

escalar a sua audiência, eles perdem o olhar
para a qualidade da sua copy.
19
Como eles decidem que irão produzir

muitos e muitos conteúdos, eles esquecem de
manter uma unidade na sua mensagem.
E isso acaba atraindo muitas pessoas

completamente desqualificadas em termos de
potencial de compra.
São pessoas que tem interesse no

conteúdo mas não tem intenção de compra.
E é aqui que eu vejo um tremenda

oportunidade.
Os empresários contratam copywriters

para escreverem suas cartas de vendas, scriptar
vídeos de lançamentos, mas esquecem de
contratar copywriters para scriptar os seus
CONTEÚDOS.
20
Parece óbvio, certo?
Se você tem um copywriter scriptando

todos os seus conteúdos que geram audiência e
leads, você está sempre se certificando que irá
atrair SOMENTE os melhores leads.
Mas na prática, não é isso o que

acontece.
Muitos empresários estão diariamente

tirando ideias de conteúdo de suas cabeças,
sem que minimamente uma estrutura de copy
esteja sendo seguida.
Voltando para o avião e os livros. Parei

agora para o momento do jantar.
Entre uma “garfada e outra” eu fiquei

pensando em como o rumo de um negócio pode
21
mudar quase que da noite para o dia.
Deixa eu explicar isso brevemente.
Eu estou indo para o Brasil para realizar

três eventos.
O primeiro é a nossa Imersão dos

Produtores Digitais e CopyWriters.
O segundo é o nosso grupo de

implementação e o terceiro é o meu grupo
chamado Sala da Mente Mestre.
Todos esses três eventos eu criei depois de

participar de eventos semelhantes nos EUA.
Eu vi esse tipo de evento acontecendo, e

quando eu voltava para o Brasil, corria para
implementar, pois eu sabia que uma hora
ou outra era o que as pessoas iriam precisar/
22
desejar.
Há cerca de dois anos, as imersões

começaram a acontecer nos EUA.
Eram eventos chamados de Bootcamp.

A ideia era ter dois dias de imersão em um
determinado tema.
A ideia era avançar 1 ano em 2 dias.
16 horas aprofundando todos os detalhes

de determinados tópicos.
Ex: Funil de Vendas, Copy, Criação de

Produtos Digitais.
Eles começaram a entender que muitos

empresários simplesmente não assistiam as
aulas gravadas.
23
Mas que em um evento presencial, eles

iriam se dedicar ao máximo durante aqueles
dois dias.
Aquilo fez total sentido, e rapidamente eu

comecei a vender algo semelhante no Brasil.
Repare nessa parte: Rapidamente.
Quando você consegue se antecipar às

tendências, você consegue unir em um mesmo
contexto, as palavras velocidade e longo prazo.
Nós estamos indo para o quarto ano dos

nossos grupos de negócios.
E estamos chegando no segundo ano das

nossas imersões.
24
Em outras palavras, eu consegui sair na

frente e criar algo que já está gerando resultados
há muito tempo.
Sempre que eu participo de algum evento,

sempre que alguns desses pontos de virada
acontecem, eu busco agir o mais rápido possível.
E eu sei que nesse exato momento, começar

a escrever esse livro, será mais um ponto de
virada.
Lembre-se.
A cada três meses eu viajo para o

Brasil e faço esses três eventos. Já
virou uma rotina.
Uma recorrência.
25
Tanto que agora eu faço os três eventos

em uma sequência só, exatamente para que eu
possa viajar, faço os 3 eventos e volto para casa.
A única parte ruim, é que os eventos

acontecem um atrás do outro, uma rotina muito
intensa, eu acabo viajando sozinho.
Essa parte não é legal. Quem me conhece,

sabe o quanto eu amo ficar com a minha família.
Essa é uma das vantagens do modelo da

agência de copy também. Você terá uma agenda
muito mais folgada.
Continuando…
Hoje os empresários já estão completamente

convencidos que Copy é algo importante e que
conteúdo é algo obrigatório.
26
Porém, eles ainda enxergam essas duas

partes de maneira isolada.
COPY É PARA A ESTRATÉGIA DE VENDA

EM SI E CONTEÚDO É PARA A GERAÇÃO DE
LEADS.
Quando você montar a sua agência de copy

para unir essas duas partes, bingo!
Preparado?
O que eu vou te apresentar nas próximas

linhas é algo que você precisa ser rápido para
começar e que provavelmente irá gerar um
lucro por muito e muito tempo para você.
Eu espero que você não durma no ponto.
27
CAPÍTULO 02:
O MODELO DE NEGÓCIOS DA
AGÊNCIA DE COPY
Eu faço parte do mercado de consultoria

desde os meus primeiros dias no mercado de
marketing digital.
Eu sei que pode parecer um pouco arrogante,

mas eu vou correr o risco de falar dessa maneira:
Eu sei o que os empresários

compram e aquilo que eles ignoram
completamente.
Eu aprendi ao longo dos últimos 8 anos, a

identificar aquilo que é atrativo e aquilo que é
ignorado.
28
Eu sei aquilo que o empresário paga pouco

e aquilo que ele irá investir valendo.
E também sei que isso muda em uma

velocidade frenética.
O problema é que muitos consultores e

donos de agência, simplesmente não sabem
fazer a leitura do mercado.
Eles ficam tentando vender os mesmos

serviços, sempre do mesmo jeito.
Eu vou te dar alguns exemplos práticos.
Em 2014, quando eu comecei a ensinar

sobre o modelo de negócios do Especialista em
Vendas Online (EVO), eu mostrei como fechar
contratos de presença online.
29
A minha base foi muito simples, eu utilizei

os quatro comportamentos básicos de todos os
usuários de internet:
01 - Busca
02 - Mídias Sociais
03 - Email Marketing
04 - Conteúdo
A ideia era bem simples: Se você não tem

uma presença online bem feita, você sempre
irá vender bem menos do que você realmente
poderia.
Os empresários sempre tem medo de perder

aquilo que eles tem.
E sempre tem medo de ficar de fora. E

também sentem muito medo de se sentirem o
“patinho feio”.
30
“Como assim você não tem uma presença

online?”
“Como assim a sua empresa não está no

Instagram?”
É esse tipo de cenário que cria muita

urgência na contratação de serviços no mundo
do marketing digital.
Mas aqui envolve apenas a superfície.
O ponto chave é que eu ensinei os meus

alunos e eu também ajudei muitas e muitas
empresas, a entrarem no que eu chamo de
Vender Todos os Dias.
Falei de campanhas de aquisição,

monetização, ativação.
31
Campanhas essas que continuam

funcionando maravilhosamente bem.
Muitos consultores fecham contratos de

alto valor com esse escopo.
Esse é um formato de consultoria que irá

continuar funcionando no longo prazo.
Essa é uma brecha absurda no

mercado de consultoria.
Mas o que eu preciso que você preste

atenção é que o primeiro contrato ou a primeira
conversão, hoje (2019), está na necessidade de
uma boa copy.
32
Isso é o muitos empresários já reconhecem.

O problema é que (aqui vem a oportunidade),
a maioria ainda não entendeu que precisa de
copy em seus conteúdos.
E essa é a base do modelo de negócios da

agência de copy.
O foco de uma agência de copy não

está simplesmente em vender cartas
de vendas.
Não está simplesmente em oferecer um

script para um lançamento ou um webinar.
A ideia é entregar para os clientes o que eu

batizei de Copy Mestre.
Que funciona como uma espécie de

documento oficial, que tem como objetivo criar
um discurso oficial para a empresa.
33
A ideia de uma Copy Mestre, permite

que qualquer empresa tenha uma base sólida
de argumentos, headlines, promessas e
argumentos para produzir conteúdos.
Seja um conteúdo para gerar audiência,

engajar, ou fazer uma oferta direta ou indireta.
Ao invés da empresa arriscar todas as fichas

em uma ÚNICA carta de vendas, com uma
Copy Mestre, ao longo dos dias e semanas de
produção de conteúdo, é possível validar as
abordagens, ganchos e oferta.
Esse livro é um exemplo disso.
Antes de começar a escrever, eu fiz alguns

vídeos, lives e stories testando o assunto.
34
Como eu percebi que a resposta foi imediata

e intensa, eu sabia que as chances desse assunto
se tornar um best seller, seria altíssima.
E essa é a base do modelo de negócios

da Agência de Copy.
Além de ajudar o cliente no momento oficial

da venda, você ajuda o cliente a identificar o
que ele irá falar pra vender que tenha um apelo
muito mais forte.
Você irá ajudar o cliente a criar uma

audiência muito mais qualificada.
Além disso, é muito comum que ao finalizar

uma copy mestre, a empresa tenha inúmeras
ideias de novos produtos ou bônus.
35
Como o foco da Copy não se limita a apenas

uma única campanha, o leque de atuação é
gigante.
O seu trabalho na criação de copy será

utilizado por no mínimo seis meses.
A Copy mestre passa desde a criação de

uma argumento central para a empresa, até a
criação de temas para palestras.
Envolve também a criação de estruturas para

uma mensagem a ser repetida exaustivamente
nas mídias sociais, etc.
Quando o cliente recebe uma copy mestre,

ele finalmente irá transformar todos os seus
vídeos, posts, stories, lives, em geradores de
vendas.
36
Nada mais será desperdício de tempo e

dinheiro.
A construção de lista será muito mais

poderosa. As taxas de conversão serão muito
melhores.
Um outro efeito altamente poderoso

é a repetição dos ganchos.
O público passa a repetir frases que estão

presentes na copy mestre.
E a empresa que contratou a copy mestre,

sabe que aquilo não foi por acaso.
E esse é o modelo de negócios que envolve

todo o escopo de uma agência de copy.
37
Colocar uma COPY em todos os processos e

etapas da empresa.
TODOS, sem exceção.
As pessoas costumam repetir que copy é

tudo, que copy está em tudo, etc.
Mas na prática, deixam a copy de fora de

muita parte. E é isso que uma agência de copy
resolve.
Agora que você entendeu a base central

da agência de copy, podemos partir para os
detalhes de um projeto e do organograma da
agência.
38
CAPÍTULO 03:
OS PILARES DA COPY MESTRE E A

TÉCNICA DO FEED DOMINATION
Uma rápida revisão. A Copy mestre serve

não apenas para uma única campanha mas para
todo o discurso da empresa nas mídias sociais.
Quando eu estava dando os meus primeiros

passos no mundo do SEO, a expressão SERP
Domination era algo muito forte.
A ideia basicamente era dominar todos os

resultados para uma palavra-chave, ou pelo
menos os cinco ou seis primeiros resultados.
39
Imagine que alguém pesquisasse pelo

termo: Marketing Digital em Fortaleza.
A ideia era que o meu blog aparecesse, um

vídeo no Youtube, um conteúdo em um outro
blog (Guest Post), uma apresentação de slides,
no slideshare, etc.

SERP significa (Search Engine Results
Page), que basicamente significa: Página de
Resultados do Google.
Com o passar do tempo, os anúncios foram

invadindo a primeira dobra dos resultados
orgânicos.
Isso impactava diretamente na taxa de

cliques por impressão.
40
Quando você está ranqueado na primeira

página do Google, não basta simplesmente
aparecer, é preciso ser clicado.
Quando apareciam mais anúncios do

Adwords, a taxa de cliques e consequentemente
as visitas geradas por determinadas palavras,
começavam a cair.
A solução?
Não depender de apenas algumas

poucas palavras-chaves.
A ideia era continuar indexando mais e

mais conteúdos com novas e novas palavras-
chave.
41
8 anos depois, utilizando muito do orgânico

das mídias sociais, principalmente o Instagram,
eu decidi testar o que eu chamo de Feed
Domination. Porém, com algumas pequenas
diferenças.
FEED DOMINATION NÃO É DISTRIBUIÇÃO

DE CONTEÚDO.
É DISTRIBUIÇÃO DE COPY
É provável que você já tenha escutado o

conceito de distribuição de conteúdo.
Inicialmente, esse era um processo de

pegar o mesmo conteúdo, e distribuir através
de diversas mídias sociais.
42
Ex: Um vídeo com uma palestra de 40

minutos. Pegar esse vídeo, colocar no Youtube,
Vimeo, distribuir os links em agregadores de
url, baixar o áudio e subir como podcast.
Embedar o vídeo em um artigo do blog, etc.
Depois, veio uma variação que era pegar

esse vídeo de 40 minutos e quebrar em 4 vídeos
de 10.
Depois, transformar em inúmeros vídeos

de 1 minuto.
Essa técnica é muito utilizada como uma

estratégia para investimento em publicidade.
Ex: Promove um vídeo ou vários vídeos de 1

minuto, quem assiste aos vídeos é segmentado
para receber outros anúncios.
43
Alguns mais sofisticados fazem a

segmentação de quem assistiu 50%, 80%, etc.
Só tem um problema nessa estratégia, que

é a mesma origem de todos os problemas como
citado no capítulo anterior.
Se esse conteúdo não tem copy, não tem um

claro discurso para atração dos melhores perfis,
você está gastando tempo e dinheiro para atrair
o público errado.
Mas ainda tem um segundo problema.
Cada vídeo como esse de 1 minuto, já

poderia e na minha visão (já deveria), vender
algo.
44
Pode ser a venda de um material gratuito,

pode ser a venda de um PDF, ou mesmo um
produto de menor valor.
Exemplo: Eu tenho um vídeo com quase

100.000 views no Instagram, de apenas 1
minuto.
Esse vídeo já gerou aproximadamente

48.000 leads.
A copy do vídeo é mais o menos assim:
Está vendo isso aqui? Não é apenas uma

folha em branco. Isso aqui é o maior problema
de muitos empresários na hora de escrever uma
copy.
Sabe o que eu vou fazer por você hoje? Eu vou

acabar com esse problema (Nesse momento eu
amasso o papel).
45
Eu preparei 10 templates, com 10 modelos de

copy para você utilizar no seu negócio.
As pessoas me perguntam: Qual a melhor

copy para vender um produto de alto valor?
Qual a melhor copy para um evento presencial?
Qual a melhor copy para recorrência?
Eu preparei um modelo para cada meta e

você pode fazer o seu download gratuito.
Manda mensagem inbox ou deixa o seu

comentário abaixo.
Esse é o tipo de vídeo e (conteúdo com copy)

que os empresários deveriam investir boa parte
do seu tempo.
46
Eu posso ter um vídeo de 1 minuto

dando alguma dica?
Posso. Mas essa não deveria ser a minha

única e principal atividade.
Lembre-se que um convite também é

conteúdo. Dar informações para o seu público
também é conteúdo.
Eu gosto muito de uma recomendação

do Dan Kennedy que diz: Always Ask For
Something, que significa: Sempre peça alguma
coisa.
Se você simplesmente se acostumar a

colocar em todos os seus vídeos, ou vídeos dos
seus clientes, uma chamada de ação, você já
estará fazendo algo que menos de 10% fazem.
47
Quando você pede algo, além de conseguir

gerar leads e vendas de uma maneira mais
rápida, você passa um recado muito importante
para os novos leads:
SIM! Você tem algo pra vender. SIM! Eles

estão dentro de um processo de vendas.
Eu prefiro ser honesto desde o primeiro

contato, sempre deixando claro que eu tenho
produtos e serviços para oferecer.
E é exatamente sobre isso que se trata o

Feed Domination. Dominar a “tela” do seu
público com oportunidades, ofertas e convites
especiais.
É muito mais interessante que você diga

para o seu público:
48
Ei! Você sabia que existe uma estratégia

capaz de transformar uma página no word em
faturamento de verdade?
Pois é! Eu já escrevi mais de 8 e-books e eu já

fiz mais de 9.000 vendas. Cobrando entre R$7 e
R$19.90.
Se você quer saber mais sobre esse método,

e quiser ler todos os detalhes sobre o meu
treinamento Funil Com E-book manda uma
mensagem inbox.
Quem lê esse texto ou assiste a um vídeo

com esse roteiro, já sabe de uma só vez:
01 - Ele tem um método/processo
02 - Ele tem resultados com esse método
03 - Ele tem um PRODUTO
49
Agora imagine que eu faça um vídeo: 5

razões porquê você deveria escrever um
e-book.
Entrego um conteúdo com 5 razões e não

vendo absolutamente nada?
É isso que a maioria faz na internet. E é

exatamente aqui que entra a oportunidade da
Copy Mestre.
Tanto para você como empresário, que

quer montar uma estrutura interna de copy na
sua empresa, como para você que quer oferecer
esse serviço.
O Feed Domination na prática,

consiste em distribuir diariamente,
uma série de pedaços de copy,
sempre pedindo por uma ação
específica.
50
O objetivo é validar da maneira mais

rápida possível os melhores ganchos, ofertas,
abordagens.
Nós fazemos isso através de:
Lives
Stories
Vídeos
Podcasts
Palestras
Produtos de Menor Valor (Como Livros)
Mini-Treinamentos
Série de Lições
Sequência de Emails
Anúncios com vídeos de 1 minuto
Publicações Impulsionadas
Agora que você entendeu os bastidores do

Feed Domination, vamos falar dos pilares de
uma Copy Mestre.
51
Mas antes, vamos entender um pouco da

origem desse conceito.
Eu não vou me aprofundar muito nesses

bastidores, porque isso renderia um livro.
Mas a verdade é que tudo isso surgiu de

um ambiente que hoje é bem delicado, que é o
ambiente político.
“Senta que lá vem história”.
Quando eu estava estudando publicidade e

propaganda, uma das cadeiras que eu fiz foi a
disciplina de Marketing Político.
Esse foi um dos seminários mais completos

que nós fizemos na faculdade.
52
Era necessário criar uma campanha do

zero, criar um perfil de candidato, apresentar
a plataforma política, definir o discurso, as
pautas, etc.
Tudo era fictício mas ao mesmo tempo

extremamente realista.
O professor criou uma espécie de cidade,

apresentou as principais demandas e deixou
que cada aluno criasse o seu candidato e suas
devidas promessas e discursos.
Um dos requisitos da apresentação era

que um dos membros da equipe se tornasse o
candidato.
Bem, você deve imaginar que eu fui esse

candidato, certo?
Sim! Você está certo. rs.
53
Encurtando a história, nossa equipe tirou

um 10 no trabalho.
Uma das observações do professor foi:
Vocês foram muito fiéis ao briefing, se

concentraram nos principais pontos de problema
e não tentaram inventar muita coisa.
Ele quis dizer basicamente que nós falamos

sobre aquilo que estava sendo apresentado
como as dificuldades.
Alguns colegas de outros grupos fizeram

sugestões de melhorias, mas que não estavam
diretamente relacionadas ao briefing.
Resumindo: Nós falamos somente sobre o

que o briefing apontava de reclamação.
54
Eu sei que o mundo político é muito

mais complexo que um simples seminário na
faculdade, mas você vai entender que esse
evento em particular, despertou em mim um
interesse em “estudar esse ambiente”.
Depois que eu me formei em publicidade

e propaganda, agora já casado com a Iaponira,
(Nós nos formamos juntos), começamos uma
pós-graduação.
Era um MBA de gestão estratégica de

marcas. O tema política e marca também
aparecia ali.
Mas foi em 2016, durante um período

morando em Nova Iorque, que eu tive um
contato mais próximo com esses bastidores.
O atual presidente dos EUA, Donald Trump,

tinha vencido as eleições em 2015.
55
Depois da virada de ano em New York, nós

viajamos para Washington, um dia depois do
Inauguration Day.
A cidade estava a mil por hora.

Manifestações por todos os lados.
Ali, eu lembrava das aulas na faculdade, e

também refletia sobre toda a minha jornada até
ali no mundo do marketing digital.
Em quase todos os canais,durante aquele dia,

era apresentada uma espécie de documentário,
mostrando toda a trajetória de Donald Trump
até a presidência da maior potência mundial.
Eu sempre tive muito interesse por

biografias, eu sempre fico procurando o
momento que eu chamo do “ponto da virada”.
56
E foi nesse momento, analisando todo

aquele contexto, vendo os bastidores daquela
campanha política, as propagandas, anúncios,
todas as estruturas da mensagens, que uma
ficha caiu.
Eu consegui encontrar o que foi o meu

ponto da virada, e que talvez, possa ser o seu
ponto da virada também.
Somente para contextualizar você, nesse

momento que volto a escrever esse livro, estou
novamente no avião, voltando para Orlando.
Se você lembra do primeiro capítulo, sabe

que comecei esse livro na viagem de Orlando
para São Paulo.
Agora na volta, pretendo concluir esse livro

nas próximas cinco horas de viagem que ainda
me restam.
57
Dessa vez eu “perdi” cerca de duas horas de

escrita, porque decidi assistir ao filme chamado:
“A minha fama de Mal”, que é uma biografia da
história do Erasmo Carlos, cantor, compositor e
antigo integrante da Jovem Guarda.
Como eu disse, assistir biografias é algo que

eu faço há muitos anos. Eu presto atenção em
cada detalhe.
O início, a ascensão, o declínio, o retorno

(Alguns infelizmente não tem).
Mas depois de analisar centenas de

histórias, eu consigo reconhecer esse padrão
de: Ponto da virada, ascensão, declínio.
Eu preciso que você preste muita atenção

no que eu vou te explicar durante as próximas
linhas.
58
Isso pode te ajudar não somente a chegar

na sua meta com muito mais velocidade, mas
principalmente se manter em crescimento.
Voltando para o meu ponto de virada.
Começar a escrever, foi o meu grande ponto

de virada.
Quando eu decidi sentar e começar a

transformar o meu conhecimento em algo mais
organizado, fácil de ser absorvido.
Tudo começou a fluir muito mais rápido e

fácil.
Quando eu comecei a fazer isso por outras

pessoas e empresas, foi a minha valorização
mais rápida de todas.
59
A COPY, SEM DÚVIDA FOI O MEU

GRANDE PONTO DE VIRADA.
Eu já tinha uma boa noção de campanhas,

processos de vendas online. Isso já estava me
dando ótimos frutos.
Mas quando eu tomei a decisão de levar a
minha copy para o próximo nível. BUUM!
Porém, como todos os ciclos, com a Copy

não seria diferente.
Antigamente, escrever uma carta de vendas

bem feita em uma página de vendas era o
suficiente, hoje em dia, é básico e muitas vezes,
insuficiente.
E isso nos leva para o primeiro pilar da Copy

Mestre.
60
Agora que você já entendeu o conceito do

Feed Domination, vamos avançar nos pilares
de uma Copy Mestre.
Preparado?
PILAR NÚMERO 01
O GANCHO: CRIE AFIRMAÇÕES

QUE CAUSEM IMPACTO E GEREM
CURIOSIDADE
Criar uma copy mestre exige a habilidade

de enxergar brechas no mercado e encaixar
afirmações únicas.
Lembre-se que estamos falando da criação

de um discurso que será repetido inúmeras
vezes.
61
Enquanto a maioria das cartas de vendas são

utilizadas somente em uma campanha e depois
são “re-criadas”, a copy mestre é um discurso
para ser usado diariamente e insistentemente.
E isso envolve criar afirmações com o

máximo de cuidado.
Vou dar um exemplo de frases que eu uso:
90% DE UMA COPY É CRIADA ANTES DE

VOCÊ ESCREVER A PRIMEIRA PALAVRA.
Essa é uma afirmação. Algo que eu uso

como uma argumentação central para ensinar
copy.
Ela causa impacto, mas ao mesmo tempo

ela exige uma explicação.
62
Por que? Como assim?
Vou dar o exemplo de outra afirmação:
Ou você mata a gramática… ou a gramática

vai matar o seu inglês.
Um outro exemplo:
O nicho de Coach de liderança não aceita

a mediocridade. Ou você é bom ou você está
fora.
Outro exemplo:
Ou você tem uma renda como Personal ou

você tem um NEGÓCIO como Personal. Nunca
as duas coisas.
Eu poderia listar inúmeros exemplos, mas

acredito que você conseguiu a visão geral.
63
Mas atenção, o gancho não é uma

Headline, é uma afirmação que você irá inserir
em todos os seus discursos, ou no discurso dos
seus clientes.
Algo mais ou menos assim:
Imagine que eu estou falando sobre dicas

para escrever uma copy mais profissional.
Em meio ao conteúdo, eu PRECISO inserir

a minha afirmação:
Como eu gosto de dizer… 90% de uma copy

é criada antes de você escrever a primeira palavra.
Uma maneira fácil para você entender

o conceito do Gancho na Copy mestre é você
pensar em um “bordão”.
64
Porém, em uma copy mestre, você tem

uma série de bordões com um PROPÓSITO
de apresentar um novo discurso em um
determinado mercado.
Toda copy mestre começa com a criação

dos ganchos.
UM GANCHO PRECISA CAUSAR IMPACTO.
Um gancho precisa exigir algum tipo de

explicação. Precisa gerar curiosidade, segredo,
mistério.
65
PILAR NÚMERO 02:
O PITCH: CRIE DISCURSOS FÁCEIS

DE MEMORIZAR
O Pitch é a explicação do seu gancho.

A mensagem que irá colar na mente do seu
público.
O Pitch é uma rápida explicação, fácil de

ser entendida e simples de ser gravada.
Exemplo: Gancho: 90% da copy é

feita antes de você escrever a primeira
palavra.
Pitch: Nunca comece uma copy do zero.

NUNCA!
66
Se você não planejar a sua copy antes de

começar a escrever… tudo fica mais difícil,
complicado e doloroso.
O maior ladrão de tempo em uma copy é a

falta de uma estrutura a ser seguida.
E é exatamente isso o que eu vou te entregar

agora. Uma estrutura.
E você vai ver na prática porque 90% de

uma copy é feita antes de escrever a primeira
palavra.
Repare que o Pitch começa com mais

uma afirmação, porém, apenas para reforçar a
mensagem criada no Gancho.
67
Esse é um treino que você precisa fazer. E

uma validação que sempre se repete.
Se o Pitch não estiver em harmonia

com o gancho, troque o Gancho.
Quando o Gancho é bem feito, justificar de

uma maneira impactante se torna uma tarefa
muito simples.
O padrão para escrever um Pitch envolve:
Afirmação
Afirmação
Revelação
Promessa
Vou dar o exemplo com o Gancho do Inglês,

utilizado pela Universidade do Inglês.
68
Gancho: Ou você mata a gramática ou a

gramática mata o seu inglês
Pitch: Você precisa decidir se quer falar

inglês ou virar professor de inglês.
Não faz sentido aprender gramática

enquanto você aprende a falar inglês.
Primeiro você aprende a falar, ouvir…

DEPOIS você refina a sua fala e escrita. Faz
sentido?
É por isso que quando você se concentra

apenas em treinar o seu cérebro para a
comunicação… BINGO!
69
E é exatamente isso que eu vou te ensinar

agora. Como “atacar o seu cérebro” com o
inglês…
Conseguiu reparar o padrão?
Afirmação
Afirmação
Relevação
Promessa.
70
PILAR NÚMERO 03:
AS OBJEÇÕES :
TRANSFORMAR OBJEÇÕES EM
NOVAS PROMESSAS
Existe um conceito que eu explico no

meu livro chamado: Posicionamento Para
Vender Todos os Dias, que é a chamada
Barreira Mental.
Vou colocar um trecho do meu livro

explicando esse conceito aqui abaixo.
Nas próximas linhas eu vou tentar

“simplificar” o conceito de batalha mental,
utilizando um outro termo que eu chamo de
Barreira Mental.
71
Eu espero ser bem sucedido na minha

tentativa.
Quando Al Ries falou sobre batalha mental,

a mensagem principal era muito simples.
Nós não devemos ficar olhando para o

mercado em si, mas a percepção das pessoas
sobre produtos, serviços e marcas.
Conseguir encontrar uma brecha de

mercado, na verdade, significa conseguir um
brecha na mente do público.
Isso são coisas completamente

diferentes.
72
Mas aqui temos um problema ainda maior

de ser superado.
Na verdade, a missão não termina quando

você encontra uma brecha de mercado, essa é
apenas a primeira parte.
O grande desafio é conseguir “preencher

essa brecha mentalmente” e conseguir proteger
esse posicionamento.
É natural que para cada afirmação que você

apresente, algum tipo de objeção apareça.
Lembre-se que estamos falando de uma

objeção para aceitar o conceito, não estamos
falando especificamente de nenhum produto
ou serviço.
73
Primeiro você vende o conceito, a ideia,

a promessa, somente depois, você chega no
produto.
É muito importante que você liste e preste

muita atenção nas possíveis objeções que irão
surgir para os seus ganchos e o seu pitch.
Com base nelas, você irá criar NOVAS

afirmações.
Alguns leitores mais atentos, irão reparar

que os ciclos de comunicação se repetem vez
após vez.
Você irá reparar que a Copy mestre é um

ciclo constante de argumentação que gera
objeções e que geram novas argumentações.
A própria técnica utilizada para escrever

esse livro segue esse mesmo padrão.
74
Eu sempre apresento novas informações,

reforço sua relevância, apresento detalhes da
solução e apresento novos desafios.
Isso do começo ao fim de cada

capítulo.
Mas vamos para os exemplos práticos,

acredito que será a grande cereja do bolo desse
livro.
Vamos pegar o exemplo do Inglês para

apresentarmos um exemplo de objeções sendo
respondidas.
Vamos relembrar o ganho:
Ou você mata a gramática ou a gramática vai

matar o seu inglês.
75
O pitch: Você precisa decidir se quer falar

inglês ou virar professor de inglês.
Não faz sentido aprender gramática

enquanto você aprende a falar inglês.
Primeiro você aprende a falar, ouvir…

DEPOIS você refina a sua fala e escrita. Faz
sentido?
É por isso que quando você se concentra

apenas em treinar o seu cérebro para a
comunicação… BINGO!
Agora vamos imaginar as seguintes

objeções:
* Mas eu vou falar inglês errado?

Isso não é feio?
76
Como você quebraria essa objeções?
Em primeiro lugar, NUNCA repita esse tipo

de objeção em voz alta.
Existem objeções que você não repete. Você

responde sem apresentar como uma objeção.
Ao invés de falar: Algumas pessoas tem a

objeção: Mas eu vou falar inglês errado? Isso não
é feio?
Não faça isso. Esse é um péssimo caminho

para seguir.
Você está reforçando um medo e

endossando, mostrando que outras pessoas
também pensam assim.
77
Eu vou mostrar um exemplo prático de

como eliminar essa objeção sem sequer repeti-
lá.
Quebra de objeção:
Como Eliminar o MAIOR medo de Quem

ainda Não Domina 100% o Inglês
A verdade é que 9 em cada 10 pessoas que

ainda não falam inglês tem o mesmo medo:
E se eu não entender? E se eu não conseguir

dizer o que eu preciso?
O medo de não entender ou não se fazer

entendido é o que literalmente TRAVA muitas
pessoas.
E é esse medo que impede o avanço no idioma.

Como a pessoa não consegue se comunicar
minimamente, ela não se motiva.
78
Pense sobre isso, imagina uma pessoa que não

consegue pedir um refrigerante no restaurante.
A confiança dessa pessoa vai por água

abaixo. É por isso que o grande segredo é começar
DESTRAVANDO a sua mente para o idioma.
Como? Você primeiro precisa se COMUNICAR.

Se fazer ser entendido.
Conseguir o que você quer. Você quer saber se

o seu quarto está liberado?
Mesmo que você diga: Meu quarto, liberado?
Mesmo que falte o: MEU QUARTO ESTÁ

LIBERADO?
E o atendente responder. SIM! Está liberado.

Aqui está a chave.
79
Você irá para o seu quarto feliz, se sentindo

um campeão. Um Poliglota.
O Herói da sua família, que foi lá e enfrentou

a recepcionista falando inglês.
Essa confiança que irá gerar tranquilidade

para começar a prestar atenção nos detalhes.
Você para de se preocupar em conseguir

FALAR e começa a prestar atenção em como falar
melhor.
Você consegue entender a diferença?
É por isso que eu digo. Ou você mata a

gramática… ou a gramática irá matar o seu inglês.
UAU! Essa copy ficou show hein?
80
Acho que vou vender esse texto para o Jober

Chaves, CEO da Universidade do Inglês. rsrs.
Você percebe que escrever com um

propósito facilita?
Eu comecei esse texto simplesmente

tentando responder uma PERGUNTA, que eu
não falo sobre ela.
Imagine o seguinte, que você “escutou

alguém falando algo sobre você”.
Você irá conduzir uma reunião e sem querer

escutou o seguinte comentário.
Nossa! Acho que o João está chateado com

alguma coisa. Ele não sorriu o dia todo.
Ao invés de você chegar e falar:
81
Ouvi alguns comentários que eu estou

chateado… isso não é verdade…. A verdade é
que.
Imagine que você falasse:
Gente, finalmente a reunião chegou. Eu

passei as últimas horas tão concentrado, tão
focado no que eu tinha para apresentar para
vocês… que eu quase não consegui falar com
ninguém hoje. Acho que depois da reunião eu
consigo voltar ao normal.
Mas eu sei que depois do que eu vou mostrar

para vocês daqui a pouco…
Vocês irão ficar do mesmo jeito… pelo

menos por algumas horas.
Preparados?
82
Acho que deu para pegar o ponto, certo?
Tudo o que você ouvir, ou conseguir

imaginar que o seu público tenha como objeção,
responda sem CITAR a objeção.
PILAR NUMERO 04:
O CONTEXTO É TÃO IMPORTANTE

QUANTO A COPY
É muito importante que você aprenda

a escolher quais as plataformas certas para
responder determinadas objeções.
Existem objeções que você irá responder

em uma live.
83
Existem objeções que você irá responder

em um vídeo.
Outras em uma palestra mais longa, outras

você coloca na sua página de vendas.
É preciso ter um feeling para o ambiente

apropriado para determinada mensagem.
Eu vou apresentar um rápido guia para te

ajudar nesse planejamento.
Lives: Ideal para quebrar objeções que você

possa usar participantes como cases.
Exemplo: Eu sei que algumas pessoas tem

a seguinte objeção.
O que o Natanael ensina, só funciona para

quem tem uma grande lista de emails.
84
Como eu quebro essa objeção?
Se eu simplesmente falar que é possível

ter resultados sem uma grande lista, fica vago,
superficial.
Então eu faço o seguinte:
Tem alguém aqui que tenha ZERO de lista

de emails?
Mas se considere um excelente profissional?
Várias pessoas começam a falar: Eu, Eu, Eu!
Ok!
Quem aqui, que falou que se considera um

bom profissional, já participou de algum evento
e fez networking?
85
Vários começam: Eu, Eu, Eu…
Quando aqui que se consideram bons

profissionais, já foram indicados?
Eu, Eu, Eu!
Ok! E quando vocês recebem a mensagem,

com alguém pedindo para conversar com
vocês… para saber como é o seu serviço…
Quantos aqui tem uma carta de vendas para

enviar para essas pessoas ANTES da reunião?
Cri… Cri… Cri… Cri…
Não ter uma carta de vendas… está fazendo

todos vocês perderem dinheiro… (Afirmação)
86
Você pode começar a ter resultados sem

uma lista de emails.
O problema é tentar vender sem uma carta

de vendas… isso é o mais difícil (Afirmação)
Mas fiquem tranquilos… é exatamente essa

oportunidade que eu vou apresentar para vocês
hoje.
BUUUMMM!
Vídeos gravados: Ideal quando você tem

provas. Prints, cases, histórias a serem contadas
do começo ao fim.
Isso também serve para textos, obviamente.
Uma história bem contada, quebra várias

objeções ao mesmo tempo.
87
Principalmente quando você sabe contar

uma história no começo da sua apresentação.
Eu vou deixar aqui um exemplo de alguns

vídeos que eu uso essa técnica:
Kit de Autoridade: https://

marketingcomdigital.com.br/lp/poderoso-
kit-de-autoridade/
Palestras Lucrativas: https://

buscaimarketing.lpages.co/palestras-
lucrativas-aquisicao-campanha-r-47/
Emails Lucrativos :
https://marketingcomdigital.com.br/lp/
emails-lucrativos-novo
88
Você pode usar como modelo para a sua

quebra de objeções.
Vídeos/Cartas de Vendas: Quebrar

objeções em um vídeo de vendas ou texto, é
uma arte mais difícil de ser dominada.
Ao contrário do vídeo de conteúdo com

copy ou da live, ou mesmo do webinar gravado,
existe um momento de “aula”, que geralmente
a “barreira mental”, está reduzida.
Ou seja, em meio a explicação e apresentação

do conteúdo ou história, você consegue quebrar
as objeções.
Mas na carta de vendas, o ambiente em si

já é de vendas, por isso, o público já analisa de
uma maneira muito mais crítica aquilo que é
apresentado.
89
Por isso é tão importante ter bons

GANHOS e um Pitch refinado para conduzir a
apresentação.
Eu vou deixar um exemplo de vídeos.
Projeto Consultor Digital: https://

marketingcomdigital.com.br/lp/novo-
projeto-consultor-digital-especial
Gerador de Lucros :
https://marketingcomdigital.com.br/lp/
gerador-de-lucros/
Você irá reparar que nesses dois vídeos, eu

falo de maneira direta e indireta sobre a oferta.
Eu faço um contexto, dou explicações,

mas principalmente eu me concentro em ir
eliminando as objeções.
90
Mas lembre-se: Esse discurso em ambas as

cartas de vendas, eu não usei apenas no vídeo
de vendas.
Eu repeti essa mesma mensagem

exaustivamente em inúmeros outros vídeos,
textos, etc.
Não esqueça que o seu objetivo aqui não é

apenas escrever uma boa carta de vendas, estou
falando de um discurso completo.
Em outras palavras, você irá usar para

TUDO, inclusive para carta de vendas.
Mas esse discurso precisa estar nos seus

emails, vídeos, lives, artigos, palestras, etc.
Esses são os principais pilares.
91
Agora, estamos prontos para a última parte

que é o padrão de escrita de uma Copy Mestre.
Preparado?
Mas, acho que vou terminar esse capítulo

em casa. Ou talvez, quando estiver perto de
pousar.
Antes de avançar para o próximo capítulo.

Dê uma pausa.
Reflita sobre tudo o que você aprendeu até

agora. Anote os principais insights que você
teve. Aproveite esse intervalo, me segue no
Instagram: @NatanaelOliveira
E acessa a minha vitrine de produtos: http://

www.makesalesdaily.com/vitrine-de-produtos
Voltamos em breve, no próximo capítulo.

Não guarda esse livro.
92
CAPÍTULO 04
A ARTE DE TRANSFORMAR
TEXTO EM DINHEIRO
Existem muitas definições técnicas para

o termo CopyWriting. Eu tenho uma que fala
sobre: Escrever para o cérebro.
Eu uso um estudo que identifica como o

nosso cérebro reage a uma história ou a abertura
de loops.
De maneira extremamente resumida, o

nosso cérebro é apaixonado por coisas novas. A
definição correta seria viciado.
E o processo que acontece nos bastidores

da nossa mente é de fato, um ciclo vicioso.
93
Funciona assim:
01 - Nosso cérebro recebe algo novo

02 - Dopamina é liberada
03 - Recompensa é liberada no nosso
organismo
04 - O nosso cérebro faz o registro completo
05 - Reduz a recompensa
06 - Reduz a Dopamina
07 - Ele quer mais
Eu sei que parece muito ousado, mas na

minha visão, os 7 tópicos acima resumem da
melhor maneira possível o que é uma boa copy.
01 - Conseguir CRIAR uma nova ideia

(Mesmo de um assunto velho)
02 - Gerar expectativa no leitor, empolgação,

esperança
94
03 - Criar momentos A-HA! É isso! Na

mente do seu leitor
04 - Conseguir criar uma memória de longo

prazo
05 - Transformar todo esse mix de

sentimentos em uma compra
06 - A finalização da compra, reduz os níveis

de dopamina, recompensa
07 - Você precisa começar tudo de novo…
Make sense?
Bem, essa estrutura acima foi o que me

permitiu acelerar a minha escrita e me ajudou
a de fato, transformar os meus textos em
dinheiro.
95
Nos últimos 2 anos, quando eu comecei a

concentrar mais de 80% das minhas campanhas
de marketing em texto, eu consegui elevar todas
as minhas taxas de conversão.
Eu acho muito mais fácil sentar, escrever e

vender, do que gravar um vídeo, etc… Apesar,
de obviamente continuar utilizando vídeos
como parte da estratégia.
Iremos falar sobre isso mais para frente.
O ponto-chave é:
Copywriting para mim significa essa
habilidade de transformar uma página em
branco em dinheiro na conta bancária.
E isso acontece de algumas maneiras:
96
01 - Você ganhando dinheiro para escrever

para outras pessoas
02 - Você ganhando dinheiro escrevendo

para vender os seus produtos
E tem uma terceira maneira.
03 - Você treinando pessoas para escrever

para você ou para os seus clientes.
E é exatamente aqui que o modelo da

Agência de Copy se concentra e permite uma
escala única.
Além disso, como dono de uma agência de

copy, você abre um mundo de oportunidades.
97
A Maneira Mais Inteligente de

Empacotar uma Copy
Eu já expliquei nos primeiros capítulos

desse livro o modelo de negócios de uma
agência de copy e também falei sobre o feed
domination.
Mas existe uma peça faltando nesse quebra-

cabeça.
Se você preencher essa última lacuna, BINGO!
Eu vou te explicar isso nos mínimos

detalhes.
Começando com o que eu chamo de Pacote

de COPY.
98
Escrever uma carta de vendas para uma

outra empresa consiste na prestação de um
serviço, certo?
Mas como dono de uma agência de copy,

você precisa aprender a transformar o serviço
de copy em um PRODUTO.
Essa é um conceito chamado de

Produtização do Serviço.
Que consiste em organizar a entrega de

um serviço em etapas que serão repetidas de
maneira previsível.
Imagine que você vai para um restaurante:

Você pede um prato. Esse prato será feito da
mesma maneira, com leves alterações, como o
ponto da carne, o molho, acompanhamento.
99
O problema de muitos copywriters é que

eles não tem um padrão na venda do seu serviço
de copy.
O cliente fala: Eu quero uma Copy. E como

não existe um pacote, um processo detalhado,
uma guia de como será a entrega da copy, fico
tudo muito solto.
E é aqui que entra os padrões de uma copy e

os pacotes de serviços de uma agência de copy.
A boa notícia é que esse mesmo

padrão pode ser utilizado para treinar
o seu time.
Vamos entender como isso funciona na

prática.
100
Eu conheci aqui nos EUA, vários modelos de

equipes internas de Copywriters, vou reunir em
um formato, o que eu modelo como o melhor
dos formatos.
Vamos partir daquela frase que diz:

Copy é tudo para um negócio.
Agora, vamos tentar organizar esse “tudo”.
Onde você usa uma copy?
01 - Anúncios
02 - Emails
03 - Cartas de vendas (Texto)
04 - Vídeos de vendas (Script)
05 - Webinar ao vivo
06 - Lives
101
Agora vamos criar uma sub-categoria
01 - Anúncios (Vídeo, Texto)

02 - Emails (Convite, Oferta, Follow Up)
03 - Cartas de vendas (Ticket de menor
valor, ticket de maior valor, recorrência)
04 - Vídeo de vendas (Sales Letter, Mini-
Treinamento)
05 - Webinar ao vivo (Ticket de maior valor,
Ticket de menor valor)
06 - Lives (Perguntas & Respostas, Conteúdo
+ Pitch)
Vamos começar pelas divisões em termos

de categorias.
Eu conheci algumas empresas que dividiam

os seus CopyWriters por “etapas do funil”.
Existia uma time que só cuidava da Copy

para os anúncios.
102
Existia um time que só cuidava da copy

para os emails.
Outros cuidavam da Copy para a página de

vendas em si.
Outros cuidavam da Copy para as ofertas

de Upsell.
Estou falando de grandes times, em grandes

empresas, principalmente plataformas de
educação online com muitos e muitos cursos.
Esse é um modelo interessante.
Afinal, permite que cada equipe possa

se aprofundar ao máximo em cada etapa do
funil e possa testar uma série de variações de
abordagem dentro da mesma meta.
103
Em outras palavras, isso permite que na sua

agência de copy, você possa ter uma segunda
especialização.
Ex: Agência de Copy - Especialista em Copy

para Facebook Ads
Ou
Você pode ter um membro da sua equipe

com essa especialidade.
Agora imagine em uma negociação. Você

apresenta os serviços da sua agência de copy e
identifica que o cliente está com problemas nos
seus anúncios.
Você pode apresentar uma proposta

específica: A minha equipe pode fazer o pacote
Facebook ADS para você.
104
Funciona assim: Nós iremos criar um total

de 15 novos anúncios.
No pacote, envolve a copy para os anúncios,

a copy na página de captura e a copy dos
primeiros 3 emails.
Está conseguindo acompanhar o meu

raciocínio?
Esse modelo que eu vi nessas empresas,

funcionam perfeitamente para vender o serviço
de copy de uma maneira ainda mais organizada.
O Modelo dos Tickets de

Alto Valor e Menor Valor
Eu também encontrei outros modelos de

equipes de copywriters.
105
O segundo modelo não tinha divisão por

fases do funil, mas por tickets.
Ex: Existia uma equipe ou um Copywriter

que cuidava de um determinado produto,
exemplo, um E-book de R$97.
Ele era responsável pela campanha como

um todo:
01 - Anúncios
02 - Emails
03 - Página de vendas
04 - Copy principal
Ele escrevia toda a campanha, a Big idea,

tudo.
Da mesma forma, existia aquele time ou

copywriter que cuidava do Ticket de maior
valor.
106
Em alguns casos, existia uma espécie de

níveis.
Copywriters iniciantes, com poucos

resultados, começavam com tickets de menor
valor
Essas cartas de vendas eram testadas com

tráfego pago.
Já os CopyWriters mais experientes,

cuidavam da Copy para os produtos de maior
valor, e suas campanhas eram enviadas para a
base de emails da empresa.
Me parece justo.
Essa é uma outra referência que você pode

usar para o seu formato de agência de copy.
107
Lembre-se: Essa é uma estrutura que você

pode usar na sua equipe, caso você queira
montar um time, seja um infoprodutor, etc.
Eu quero que você pense agora nas suas

habilidades atuais.
Tente fazer essas duas divisões:
01 - Qual etapa do funil você se sente mais

confortável para escrever uma copy?
Segmentação, engajamento, Oferta

Anúncios, Emails, a Oferta em si?
02 - Qual Ticket você se sente mais

preparado?
Alto valor (Acima de R$2.000), Baixo valor

(Até R$495) ou médio valor (Entre R$495 e
R$995)
108
03 - Qual tipo de produto?
Digital, Serviço, Produto Físico
04 - Qual o nicho?
Saúde, Desenvolvimento Pessoal, Vendas,

Pet, Beleza?
Se você começar segmentando ao máximo,

a sua agência de copy surge com grandes
vantagens.
Obviamente você pode oferecer um serviço

completo, mas VENDA como um pacote.
Deixe que o cliente marque as opções:
109
Exemplo:
( x ) Copy para anúncio

( x ) Copy para os emails
( x ) Víde de Vendas
R$5.000,00
( ) Copy para anúncio

( ) Copy para os emails
( x ) Víde de Vendas
R$2.500,00
A segunda parte envolve um descritivo

detalhado de como será a entrega.
110
Ex:
Copy para anúncio
Passo número 01: Pesquisa (2-3 dias)

Passo número 02: Criação (2-3 dias)
Passo número 03: Entrega (Data X)
Passo número 04: Validação
Passo número 05: Análise dos resultados
Eu particularmente não acredito na criação

de um procedimento padrão de entrega, afinal,
alguns modelos podem funcionar melhor que
outros.
Mas o que é necessário é essa divisão entre

o que será feito e o como e quando será feito.
Em algumas dessas empresas que eu vi, isso

é levado muito a sério.
111
Lousas com as datas da entrega da copy por

todos os lados.
Em algumas empresas, a equipe que cria os

anúncios é diferente da equipe de copywriters,
ou seja, eles só pegam a copy e compram tráfego.
Já vi casos de empresas com 3 colaboradores

diferentes nesse processo.
01 - Copywriter
02 - Gestor de tráfego
03 - Analista de dados
Mas estou falando de grandes estruturas.

Porém, acredito que isso possa dar um ar de
empresa maior para a sua agência.
Por isso eu usei os 3 momentos.
112
Copy para anúncio
Passo número 01: Pesquisa (2-3 dias)

Passo número 02: Criação (2-3 dias)
Passo número 03: Entrega (Data X)
Passo número 04: Validação
Passo número 05: Análise dos resultados
No começo, muito provável que um membro

da sua equipe faça mais de uma atividade.
Honestamente, acho muito viável que isso

se mantenha por muito tempo. Mas, caso você
precise escalar, já sabe como distribuir melhor
essas atividades.
O Padrão da Copy Que Vende
Agora que você entendeu melhor os

bastidores da estrutura e dos pacotes, eu posso
avançar nos padrões de Copy em si.
113
Aqui eu preciso que você preste bastante

atenção.
O modelo padrão utilizado nas grandes

empresas que eu conheci, algumas com
faturamentos na casa dos bilhões, seguem
basicamente uma mesma estrutura.
01 - Promessa
02 - Abertura
03 - Benefícios
04 - Oferta
05 - Fechamento
Se você prestar atenção, irá encontrar

muitas semelhanças com o modelo AIDA.
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
114
Uma promessa, chama atenção
A abertura (lead), cria o interesse

A apresentação dos benefícios, cria desejo
E a oferta e o fechamento direcionam para

a compra.
Nada de muito novo e diferente, certo?
Exatamente porque no mundo do

Copywriting não existe NADA de muito
diferente. Não tem nada de novo há mais de
100 anos.
Dificilmente algo irá aparecer.
O que aparece são maneiras NOVAS

e diferentes de explicar a MESMA coisa.
115
Hoje, por exemplo, através da neurociência,

conseguimos entender porque algumas cartas
de vendas do passado funcionam tão bem.
Os CopyWriters de décadas atrás, sem

conhecimento científico, já sabiam como alterar
o estado mental dos leitores, gerar dopamina,
criar desejo e persuadir.
E sabe por que eles faziam isso tão bem?
Primeiro porque eles não tinham tempo de

inventar a roda.
Eles simplesmente escreviam dentro do

Copyboarding deles.
Eles criavam textos NOVOS dentro de uma

estrutura velha e exaustivamente repetida.
116
Se você ler um texto atrás do outro, você

irá encontrar padrões na estrutura. Mas mesmo
assim, você não consegue piscar ou ignorar o
que está sendo dito.
Simplesmente porque o nosso

CÉREBRO não consegue ficar 100% do
tempo focado e prestando atenção.
No momento em que entramos no piloto

automático, BINGO! A Copy irá fazer o seu
trabalho.
Por isso que você pode ser o melhor

copywriter do mundo, você irá “cair” nas
mesmas técnicas que você está careca de saber.
Mais uma vez, a razão é simples. A nossa

mente não consegue ficar 100% do tempo
atenta a tudo e julgando tudo.
117
Além disso, muitas vezes você

conscientemente quer comprar. Ou seja, a copy
será só uma ajuda.
Eu vou colocar aqui abaixo um trecho de

uma copy que eu escrevi falando sobre como a
copy funciona, esteja você consciente ou não.
Como Forçar Legalmente o Seu Cliente a

Comprar o seu produto usando essa técnica
comprovada cientificamente
De: Natanael Oliveira

Orlando - Florida
“Eu comprei porque eu quis... Será?”
Nós sempre compramos porque alguém,

propositalmente criou um desejo em nós.
118
Algumas pessoas passam toda a sua vida

sendo influenciadas e nunca entenderam como
isso acontece.
Outros, aprendem essas técnicas, começam

a ganhar muito dinheiro, mas mesmo assim,
continuam “caindo”.
A única diferença?
Eles sabem exatamente o porquê eles foram

“influenciados”.
Se você está lendo essa carta, provavelmente

você é um estudioso de copywriting.
E mesmo assim, você nunca irá se tornar

“imune” ao poder de uma copy.
119
Sabe por que?
Bem, eu irei responder essa pergunta em

alguns instantes.
Mas, saiba que essa é a resposta mais

importante sobre copywriting que você precisa
saber.
Posso dizer que esse será um antes & depois

na sua carreira como copywriter
Eu espero que você esteja pronto para o que

você irá descobrir nas próximas linhas.
Sem exagero, isso pode te fazer sair do status

de “copywriter júnior” para um CopyWriter 5
estrelas, gerador de lucro.
120
Se você tem um filho(a) com menos de 1 ano,

sabe que em um simples piscar de olhos, muita
coisa pode acontecer.
Se você já se distraiu em um sinal vermelho,

sabe que de repente pode ter alguém buzinando
para você.
Se você já deu uma ré sem conferir duas vezes,

sabe que de repente, alguém pode aparecer.
121
1 segundo. 1 instante. Uma única distração e

algo “fora do planejado” pode acontecer.
Por que?
É simples.
A nossa mente não consegue ficar 100%

focada em 100% do tempo.
É por isso que mesmo CopyWriters

experientes, não conseguem “resistir” a uma
boa copy.
Mesmo sabendo exatamente que está lendo

algo que foi feito para lhe convencer.
Agora imagine uma pessoa que não faz a

mínima ideia do que é Copy.
122
Ou seja, a maioria esmagadora da população

mundial.
Não importa o “quão racional” você seja.

A sua mente atua em 3 níveis.
01 - Instinto
02 - Emoção
03 - Razão
O instinto é algo involuntário, você não

consegue evitar.
Quer um exemplo prático?
Repare no que eu acabei de fazer no texto

acima:
Se você tem um filho(a) com menos de 1 ano,

sabe que em um simples piscar de olhos, muita
coisa pode acontecer.
123
Se você já se distraiu em um sinal vermelho,

sabe que de repente pode ter alguém buzinando
para você.
Se você já deu uma ré sem conferir duas vezes,

sabe que de repente, alguém pode aparecer.
Eu citei situações para o SEU CÉREBRO

reagir.
Se você leu, muito provavelmente criou essas

cenas na sua mente.
E esse é o grande segredo para “forçar” o seu

público a comprar algo.
Você cria mensagens que o cérebro responda

imediatamente por instinto.
124
Ninguém acorda pensando... Hoje eu vou

comprar. Será?”
Antes de citar uma série de provas sobre o

que eu chamo de Copy para o Subconsciente, eu
vou te mostrar um outro exemplo para te ajudar
a entender como “forçar o seu cliente”.
125
A imagem acima mostra o chamado Loop da

construção de hábitos.
Você como CopyWriter precisa entender que

o ser humano cria hábitos que possam de alguma
maneira atender o seu ANSEIO, que eu vou
chamar de Desejo Ardente.
Entenda o Desejo Ardente como algo que a

MENTE PEDE. Grave essa parte.
Você irá entender que existe uma batalha

mental em dois campos.
01 - Racional: O que eu SEI que é o melhor

para mim
02 - Instinto/Emoção: O que a minha mente

DESEJA e registrou como algo que eu preciso para
atender o meu desejo.
126
Observe a imagem acima com muita atenção.
Por que uma pessoa que deseja parar de

fumar, simplesmente não consegue?
Ela sabe que é algo ruim, mas não consegue?
Bem, a resposta é simples mas a solução é

completa.
A mente está pedindo.
127
Enquanto a sua mente estiver FOCADA,

você consegue assumir o controle. PORÉM,
como eu disse anteriormente, você não consegue
conscientemente manter a sua mente focada
100% do tempo.
Agora vamos olhar a segunda parte.
Observe que nesse ciclo, o ANSEIO é por algo

bom: Endorfina, realização. E a corrida é o meio
para alcançar essa recompensa.
128
E é nesse momento que o hábito é criado, ou

seja, uma decisão diária de fazer algo que lhe gere
determinado ANSEIO.
“Gostinho de quero mais...”
Se você conseguir fazer com que o seu público

visualize com muita clareza como será o futuro
dele com o problema resolvido. Bingo!
Preste muita atenção nisso.
129
Sempre que você conseguir fazer com que

o seu cliente, visualize mesmo que por alguns
segundos, algo que ele deseja muito, a mente irá
registrar.
É na repetição do estímulo que o desejo é

reforçado. Um desejo reforçado muitas vezes, se
transforma em um desejo ardente.
E o desejo ardente se transforma em uma

decisão de compra.
130
Repare na imagem acima com muita atenção.
Essa é uma imagem que eu enviei recentemente

por email. Nesse email eu falava sobre estratégia
para vender um mix de produtos digital.
Esse foi um dos meus últimos emails que eu

tive a maior quantidade de encaminhamentos.
Em outras palavras, essa imagem despertou

algo na mente dos meus leitores, que fez com que
eles enviassem esse email para algum amigo.
Por que?
Bem, felizmente eu já sei muito bem essa

resposta. Afinal, eu já vi isso acontecendo
inúmeras vezes.
131
Agora que você já entendeu que:
01 - Ninguém consegue ficar 100% no controle

da mente o tempo todo
02 - Existe uma maneira de falar com o

cérebro que ele não consegue ignorar
03 - Sempre que você mostrar algo que o seu

público desejo, ou seja, tem um ANSEIO, o nível
de dopamina será elevado
132
04 - Aquilo que diariamente nós desejamos,

mesmo que minimamente, se torna um desejo
ardente
Eu preciso que você preste muita atenção nos

próximos passos.
A imagem acima mostra como o nosso cérebro

é ativado quando temos acesso a algo NOVO.
Os estudos mostram que quando o nosso

cérebro capta algo novo, automaticamente uma
área ligada a recompensa, também é ativada.
133
E os níveis de dopamina também são elevados

no nosso corpo. Ou seja, uma descarga emocional
de empolgação, expectativa é gerada.
E é aqui que você como CopyWriter precisa se

concentrar.
Se você conseguir criar uma SÉRIE de

abordagens que possam gerar esse processo de
maneira recorrente, cedo ou tarde, o seu público
terá o que nós chamamos de decisão interna.
O maior problema dos profissionais no

mundo digital é que eles desistem rápido demais.
A maioria porque não tem uma visão completa.
Se você começar a escrever do jeito certo,

com a estratégia certa, e na freqüência certa, algo
“mágico” irá começar a acontecer.
134
Bem, os cientistas não chamariam de mágica,

mas de conexão neural.
O meu objetivo principal é fazer com que

TODAS as vezes que os meus leitores, tenham
acesso a algum tipo de conteúdo meu, esse
processo mental seja gerado.
01 - Ativação da mente com algo novo e

interessante
02 - Recompensa
03 - Registro
04 - Necessidade de mais..
Vai chegar um momento que o meu leitor, irá

me associar a (novo, diferente, algo interessante,
isso está me ajudando, está me fazendo bem)...
135
Até que inevitavelmente, chegará o momento

do: Preciso de mais! É isso o que eu quero. Bingo!
Perceba que essa é uma maneira legal de

“forçar”o seu cliente a comprar o seu produto.
É exatamente isso que as grandes empresas

fazem conosco. Eles criam em nós reações
emocionais, pacientemente... até que em um dado
momento, você une a “fome com a vontade de
comer”.
Na próxima lição, eu vou explicar como criar

uma ESTRUTURA de negócios por trás dessa
estratégia de copywriting.
Eu vou explicar qual a melhor maneira

de criar uma copy que te tire do anonimato,
transforme desconhecidos em clientes e clientes
em multicompradores.
136
Se você leu esse texto com atenção, percebeu

que eu segui exatamente a mesma estrutura de
sempre.
Eu começo com uma afirmação, faço uma

abertura. Apresento os benefícios do que está
sendo apresentado, e avanço para o início da
oferta e fechamento.
Nesse caso, como se trata de uma série de

lições, a oferta consiste na próxima lição.
Agora você pode transformar a

sua carreira de copywriter em uma
agência de Copy
O meu grande objetivo com esse livro foi

compartilhar essas duas grandes oportunidades
que eu tive o privilégio de ver em primeira mão
acontecendo nos EUA.
137
Eu sei que esse movimento irá acontecer

forte no Brasil, e eu espero que você seja um
dos pioneiras(as).
O FeedDomination já é uma realidade.

Empresários ao redor do Brasil estão
desesperados para transformar os seus
conteúdos em vendas.
E a divisão do serviço de copy, o modelo

como algumas empresas americanas estão
se organizando na execução das técnicas de
copywriting, é algo a ser aprendido rapidamente.
E olha que eu não falei sobre os modelos de

campanhas. Achei que seria muita informação
ao mesmo tempo.
Quem sabe em um próximo livro, certo?
138
Mas o ponto chave é que agora você tem uma

visão de mercado, uma visão de oportunidade,
um modelo de negócios para dar o seu próximo
passo.
Existem muitos copywriters que ficaram

sem clientes. Por que?
Porque muitos não tem um modelo de

negócios. Não conseguem gerar valor para o
seu serviço.
Alguns até tentam colocar algo como: Sou

um copywriter de X dígitos, etc. Mas na minha
visão, isso não é algo de longo prazo.
Por que?
Aqui nos EUA os empresários não se

definem por quantos dígitos eles fazem. Essa
fase já passou.
139
Agora a discussão é sobre modelos de

negócios, estrutura de empresa, mercado,
equipe, posicionamento, eficiência nas vendas.
Essa é a sua chance de sair muito na

frente no mercado brasileiro, de começar a se
posicionar muito cedo como agência de copy.
A sua chance de criar uma equipe, formar

a sua equipe, treinar o seu time e atender um
público sedento de empresas que precisam de
um serviço de copywriting profissional.
Mas, agora você tem a chance de fazer isso

com escala. Com equipe, com método e com
processos.
Durante esse livro eu te apresentei a visão

geral, o modelo, a estrutura e os seus primeiros
passos.
140
Espero que você tenha aproveitado cada

linha, cada insight e cada visão de futuro
apresentada aqui.
Esse livro será atualizado sempre que

eu encontrar novos modelos de referência,
estruturas de equipe.
Eu irei atualizar quando experiências

começarem a ser acumuladas nas novas
agências.
Enfim, esse é apenas o começo de uma

jornada que será incrível.
Espero que você tenha aproveitado tanto

quanto eu.
Te vejo na próxima Copy?
141
Um grande abraço
Deus te abençoe
Vamos em Frente!
PS: Se você gostou do livro, faça uma

publicação usando a #AgenciadeCopy
#EuVendoTodososDias
PS2: Se você quer dar o próximo passo

e fazer parte do Expert em Vendas Online
(Agência de Copy), envie um email para
suporte@marketingcomdigital.com.br
Fale que é leitor do Livro Agência de Copy

e libere uma oferta especial do nosso programa
de formação de agências.
142

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Eu começo essas primeiras linhas desse

O meu livro primeiro livro online, chamado

O meu primeiro livro físico chamado Seja

O meu livro Não Me Faça Dormir, começou

Natanael, o que essas viagens e o processo

Calma, jovem! Você irá entender como todos

Depois que a minha filha Melissa nasceu,

A minha missão durante a viagem é entreter

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Como ela dorme nos meus braços, difícil

Depois de 1 ano e 2 meses, essa é a primeira

Em outras palavras, espero que você me faça

Estou indo de Orlando para São Paulo. Há

Natanael, você ainda não explicou as viagens,

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O meu primeiro livro online, escrito em

Eu estava no epicentro de um dos

Seria a primeira vez que eu iria palestrar

Eu comecei a escrever o livro porque queria

Além disso, eu sabia que um livro naquele

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Eu comecei a promover o e-book naquele

A primeira coisa que eu preciso que você

PARA TER SUCESSO NO MUNDO DIGITAL,

Felizmente ou infelizmente, as pessoas

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O tema central deste livro é: Agência

Atualmente, 99% dos livros que falam sobre

O ponto é que naturalmente, chega

E é aqui que muitos simplesmente começam

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(o que é natural e inteligente).

Lembrando que eu não sou contra

Mas, em alguns nichos (o que incluir o

O que você precisa é aprender a migrar

E é exatamente sobre esse processos que

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Você precisa se ANTECIPAR às mudanças

Em 2011, quando eu comecei no marketing

Mas a grande brecha naquele momento

Eu tinha colegas que tinham agências de

Porém, era necessário cerca de 2 ou 3

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Tinha as postagens diárias, o SAC, a criação

Por outro lado, alguns colegas tinham

O problema era que muitos perdiam

Já no caso do SEO, eu tinha contratos de

Boa parte dos clientes chegavam com o

“Olha… eu sei que SEO é algo demorado,

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depender apenas de Google Adwords.”

Ou, alguns chegavam falando: Eu preciso

Era algo estranho. Mas era o momento

Com o passar do tempo, as agências que

A visão de uma estratégia mais completa,

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Eu não vou ficar fazendo uma

Mas eu quero apenas que você ligue

Uma das mudanças que eu fiz naquela época

A diferença é que os serviços de marketing

Já o meu serviço tem como único propósito,