Licao Julho Copywriter 10X o Primeiro Passo

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com
O Começo da sua jornada como um

Copywriter 10x
Caro leitor,
Esse é um pontapé inicial de um dos meus projetos mais

desafiadores. Eu explico o porquê.
Quando eu comecei dando os meus primeiros passos no mercado

de marketing digital, eu era um completo “analfabeto na parte
técnica”.
O simples ato de criar um blog em Wordpress me exigia horas de

trabalho. Mudar uma simples fonte ou alterar a cor de fundo de
um tema, um sofrimento sem fim.
Em 2010 os temas não eram tão avançados como hoje. Hoje tudo
é mais fácil. O que é muito bom mas ao mesmo tempo cria um
novo desafio.
Naquela época, essa dificuldade técnica era o que me fazia

ganhar dinheiro. Eu vendia blogs e sites em Wordpress, esse foi o
meu começo.
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Aprenda o que poucos sabem e você irá se destacar 10x mais

rápido e conseguirá resultados muito maiores
Quando eu comecei a participar de cursos de marketing digital

eu percebi algo inquietante. Quando o palestrante falava de
mídias sociais, muita gente tinha opinião e quase todos queriam
fazer perguntas ou deixar comentários.
Por outro lado, quando o assunto era SEO. Silêncio. Parecia uma
prova avançada de matemática que ninguém tinha coragem de ir
para o quadro resolver a questão.
Naquele momento eu pensei: Essa é a brecha.
Dito e feito. Eu comecei a estudar SEO feito um “maluco”.

Confesso que eu lia e não entendia absolutamente nada.
Eu comecei estudando SEO me considerando um burro e

terminei de estudar SEO tendo a certeza absoluta que me faltava
capacidade intelectual para entender aquilo.
Honestamente, eu desisti umas 4x.
Foi quando eu peguei 0,5% do que eu tinha estudado e coloquei

em prática. Criei uma conta no Twitter usando as palavras-
chave: Consultor, Oi, Fortaleza. E criei uma outra conta usando
as palavras-chave: Oi, Empresa, Fortaleza.
O resultado foi esse aqui: Primeira página no Google

Mas eu não estou aqui para falar de SEO ou da minha história. O

tema aqui é COPY.
Encurtando a história: Eu aprendi que SEO não precisava ser

apenas assuntos TÉCNICOS mas puramente estratégia, algo muito
mais simples, mais fácil e mais rápido.
Foi isso que me fez dar um salto muito rápido de resultados. Eu

abandonei a parte técnica e me concentrei na estratégia.
O ponto chave é que na minha visão o Copywriting no Brasil é

tratado como o SEO em 2010.
Um assunto repleto de mistérios, “segredos”, macetes. Quando na

verdade é algo muito simples.
Eu gosto de dizer que Copy significa: Mostrar para o seu público

um futuro melhor do que o presente. Simples assim.
Os 0,5% de conhecimento em COPY para o seu primeiro

resultado
Os meus 0,5% de conhecimento em SEO foi simplesmente

aprender a usar as palavras-chave. Aquilo já foi o suficiente (na
época) para que eu conseguisse vender cerca de 60 linhas usando
o Twitter.
Só para você ter noção do que isso representa, a minha meta

mensal era de 30 linhas e até aquele momento, eu nunca tinha
conseguido bater essa meta.
Por mais estranho que isso pareça, hoje eu consigo encontrar

uma série de semelhanças entre o SEO e o mundo da COPY.
Eu avisei que parecia estranho.
Mas vou tentar provar o meu ponto. Um dos passos básicos do

SEO consiste em entender a chamada “Intenção da Busca”.
São 3 tipos de consultas:
01 - Consulta de navegação: Alguém que digita no Google: Mais

Saúde e quer ir para o site Mais Saúde
02 - Consulta de informação: Alguém que digita no Google:

Como emagrecer rápido? Ela não está procurando um site mas
uma resposta para o seu problema.
03 - Consulta de transação: Alguém que digita no Google: Livros

sobre emagrecimento. Já existe uma intenção de compra nessa
busca.
São 3 comportamentos diferentes que envolvem três intenções

diferentes e três momentos diferentes desse público.
Na COPY esse conceito se repete quase que integralmente. Mas ao

invés de se concentrar em como as pessoas pesquisam você
precisa prestar atenção qual o NÍVEL de consciência do
problema que você resolve.
A imagem acima representa o nosso “guia” no momento de

refletir sobre esse nível de consciência.
De um lado temos pessoas que NÃO reconhecem que possuem

determinado problema, do outro lado, temos pessoas que sabem
que possuem o problema e sabem que existe um produto que
promete resolver esse problema.
Essa simples análise pode literalmente mudar o nível da sua

Copy da água para o vinho. Principalmente depois que eu
compartilhar um “segredo”.
O Passo ZERO de uma estratégia de Copywriting
A primeira pergunta que você tem que fazer é:
O meu público tem consciência do problema que eu prometo

resolver?
Ou 
 
Eu preciso despertar a consciência dele para esse problema?
Depois disso você parte para a segunda fase que é: Decidir qual a
melhor estratégia para cada público.
Se o seu público tem consciência do problema, você precisa criar

uma COPY que incentive uma tomada de decisão imediata, ou
seja, a sua COpy precisa despertar no seu público o sentimento

de:
Você está perdendo tempo.  

Ficar parado é muito arriscado.  
Você já poderia ter resolvido isso faz tempo.
Por outro lado, se você vai criar uma Copy para um público que
não reconhece o problema, a abordagem é completamente
diferente.
Você tem que despertar nele a possibilidade de GANHO imediato.
Eu vou repetir para ficar mais claro a diferença.
01 - Se a pessoa já reconhece que tem o problema: Você se

concentra no que ela está PERDENDO.
02 - Se a pessoa NÃO reconhece que tem o problema: Você se

concentra no que ela pode GANHAR.
É muito importante que você entenda que falar para o seu

público algo que ele está perdendo, não significa usar frases do
tipo: Se você não fizer isso, você vai perder isso.
É uma abordagem totalmente indireta, quase que imperceptível.
Eu vou dar exemplo das duas abordagens.

Vamos começar com uma COPY para quem reconhece que tem
um problema de Vendas e faturamento.
Observe a promessa de GANHO imediato.
Eu começo com um alerta: ATENÇÃO! - Os bastidores de mais de

9.582 vendas de E-books. Aqui eu já começo PROVANDO o que eu
vou falar na sequência.
Depois vem a Headline: O Segredo para transformar páginas no

word em branco em dinheiro na sua conta bancária… nos
próximos 30 dias ou menos.
Lembre-se: Um futuro melhor que o presente.
Agora vem o momento de falar indiretamente o que a pessoa está

perdendo.
Observe na frase: Depois de colocar as suas mãos nesse método,

dificilmente você irá perder tempo escrevendo artigos com 2.000
ou 4.000 palavras.
Esse é o gancho central. Eu pego todas as pessoas que escrevem

artigos para o seu blog e coloco isso como um “problema”.
Indiretamente eu falo: É sério que você fica escrevendo artigos

de 2.000 palavras?
Automaticamente eu DESPERTEI a consciência para um NOVO

problema, que o público sequer tinha consciência.
Pegou a ideia?
Repara que na sequência eu complemento: Depois de realizar os

seus primeiros R$1.00 em vendas, provavelmente o seu
sentimento será: Eu literalmente CRIEI esse dinheiro com as
minhas mãos.
Repare no contraste:
Atual presente: Escrevendo artigos de 2.000 palavras que não

geram vendas
Visão de futuro: Gerando os primeiros R$1.000 em vendas com

um texto que você escreveu no Word (Criou dinheiro com as suas
mãos)
Preste atenção que eu estou falando de apenas 10 linhas de texto.

DEZ linhas.
Enxugar uma COPY é uma das partes mais difíceis de aprender.
Mas fica tranquilo que eu vou te ensinar uma série de recursos

para você conseguir fazer isso.
Agora eu vou te dar um exemplo de uma COPY que é preciso

despertar consciência.
Sim! O Copywriter 10x é um exemplo muito claro de despertar de

consciência.
Talvez você esteja pensando: Mas Natanael, eu já reconhecia que

precisava melhorar minha COPY.
Sim, mas eu apontei para o fator VELOCIDADE e CONVERSÃO.

Eu quebro um paradigma de Velocidade e Qualidade.
O meu objetivo foi criar uma argumentação que mostre: Mais

Rápido = Mais Resultados.
Na próxima lição eu vou falar sobre os TIPOS de IDEIAS para

uma COPY de Pré-venda. Tudo vai ficar mais claro.
Por enquanto, vamos nos atentar aos elementos básicos.
Eu prometo: Escreva uma COPY 10x mais rápido com o dobro ou

triplo de conversão. Parece ser contraditório, mais rápido com
mais conversão. Concorda?
O contraditório gera atenção. Involuntariamente a nossa mente

procura uma “lógica” naquela afirmação.
Até que chega o momento do A-HA!
Nas linhas seguintes eu vou afirmando:
Eu não sei qual o seu nível de copy mas uma coisa eu tenho
certeza, quanto maior o seu nível, melhor os seus resultados.
Aqui eu estou usando uma técnica de “Pequenas confirmações”

antes da grande confirmação.
Basicamente eu falo várias coisas que o leitor irá concordar

comigo, até que mais na frente eu falo algo mais enfático.
Como ele veio concordando comigo, fica mais fácil concordar na

frente.
Eu continuo usando essa técnica pelas próximas linhas.
E eu continuo fazendo afirmações difíceis de serem contestadas.

Até que chega o momento que eu faço a virada para o meu

gancho central e começo a fazer afirmações ainda mais fortes. 
 
Repare que as argumentações vão avançando de algo mais
ABERTO para algo mais específico.
Eu começo falando:
Indireto: Eu não sei qual o seu nível hoje. Mas eu sei que se ele
melhorar, você vai vender.
Indireto: Uma Copy pode ser a diferença entre crescer ou

quebrar
Um pouco mais direto: Copy não é um jogo de uma única

tentativa
Direto: Esses são os elementos básicos de uma copy
Agora preste muita atenção, porque eu vou detalhar cada uma

dessas fases. Eu vou praticamente narrar a função de cada frase
e cada parágrafo.
Na sequência eu vou detalhar como estruturar sua carta de

vendas ANTES de começar a escrever e como eu desenho essas
argumentações antes mesmo de começar a Copy.
Toda essa primeira parte eu me concentrei em apresentar BOAS

RAZÕES para justificar essa nova visão sobre o tema
Copywriting.
Agora eu entro na parte PROBLEMA-SOLUÇÃO da carta de

vendas.
Preste muita atenção nesse curto parágrafo.
Eu afirmo que: A parte que mais demora na hora de criar uma

COPY é saber por onde começar.
Esse é o PROBLEMA. Depois eu “agito” um pouco mais desse

problema.
O problema é que muitos empresários estão imitando uma copy

errada. Ou seja, eu digo que: É difícil e demorado criar uma copy,
por isso as pessoas ficam pegando modelos para facilitar.
Só tem um problema. Eles pegam modelos errados e então o

resultado é totalmente prejudicado.
Problema -> Agitação -> Solução
Agora eu vou falar da Solução.
A verdade é que existem modelos prontos e na sequência eu

mostro uma imagem que ilustra essa solução.
Lembre-se:
Um futuro melhor que o presente.
Presente: Demoro para criar uma COPY e pego modelos errados.

Futuro: Modelos validados para seguir e criar muito mais
rápido.
Agora chegou o momento de fazer uma PROMESSA e então,

avançar para a oferta.
Momento da Promessa:
É muito importante que você preste muita atenção nessa parte,

isso aqui é algo extremamente relevante não somente para você
aprender, mas para você decorar. Sério.
Observe o título acima.

Primeiro você irá copiar os meus modelos de Copy. Depois você

irá criar o seu próprio estilo e modelos de Copy.
Se fosse em outra situação, essa seria a PRIMEIRA parte da COPY.

A carta de vendas começaria com essa promessa e depois iria
avançar para a oferta.
Mas como era algo que eu precisava “preparar o terreno”, eu fiz

uma pré-oferta bem detalhada.
Aqui está o grande problema de muitas pessoas no mercado

digital. Falta esse olhar.
A maioria tenta começar a carta de vendas com promessas

diretas, quando deveria fazer um primeiro despertar de
consciência, abrir alguns ganchos para fortalecer toda a
mensagem.
Por muito tempo eu cometi esse erro. Para aquelas pessoas que
já estavam “prontas” para comprar, a carta de vendas direta vai
funcionar.
Mas a verdade é que a maioria das pessoas ainda está com uma
certa insegurança de dar o próximo passo. E é na carta de vendas
que isso pode ser vencido.
Agora vem a virada para a oferta:
Essa é uma parte muito importante mas que geralmente é feita

da maneira errada.
Uma oferta bem feita consiste na descrição clara de benefícios.

Repare que eu não apenas descrevo mas continuo prometendo.
Frases do tipo: Você terá a oportunidade. Você terá a chance. Eu

vou te explicar os detalhes.
(Eu não vou entrar muito em detalhes, pois teremos uma Lição
exclusiva sobre como montar ofertas)
Depois vem o INCENTIVO da oferta:

Na imagem está riscado porque já estava encerrado. É

importante deixar o bônus “riscado” na página de vendas.
Para que os atrasados vejam o que eles perderam. Isso educa

para as próximas ofertas. (Também não vou entrar em detalhes
porque teremos lições exclusivas sobre isso).
Urgência e Redução do Preço:

Perceba que existe toda uma preparação para apresentar o

preço. Inicialmente eu faço uma urgência, mostrando o porquê
tomar a decisão agora é a melhor coisa a fazer.
Uso a argumentação do preço que vai aumentar e na sequência

apresento o preço usando o recurso do valor investido por dia.
R$3,31 por dia. É diferente de colocar 12x de R$99,50. Ninguém

irá fazer essa conta se você não fizer.
Por isso é seu papel fazer essa conta e dá o destaque para essa
informação. Combinado?
Menosprezar o valor é a melhor coisa a se fazer. Sempre.
Eu poderia usar argumentos do tipo: Mais barato que um café

com pão. Coisas do tipo.
Eu gosto de falar abertamente o valor, principalmente porque eu

trato muito de ganhos financeiros, então no meu caso, é mais
inteligente falar de valores.
Se o seu produto não é algo de ganhar dinheiro, vale você fazer

comparativos.
O Conteúdo PREMIUM
Aqui eu vou revelar um segredo que eu não deveria

compartilhar com você. (Eu sei que pareço exagerado falando
essas coisas).
Mas tudo bem. Nesse caso você vai concordar comigo.
O conteúdo PREMIUM é basicamente uma técnica de âncoragem

com produto. É praticamente uma “Mini-carta” de vendas para
um pedaço do conteúdo do seu produto.
É aqui que eu destaco algo que eu posso vender “SEPARADO”.

Cedo ou tarde.
Ou posso vender algo mais avançado dentro desse mesmo tópico.
Nessa carta de vendas o Conteúdo PREMIUM é o que eu chamo

de Formação Interna de COPYWRITERS.
Eu dou um destaque especial porque de fato é uma parte

PREMIUM do conteúdo, que serão as gravações das nossas
reuniões.
Mas eu destaco isso por outras razões.

A primeira razão é que eu posso no futuro vender SOMENTE as

gravações. As pessoas que viram essa carta de vendas, e
desejaram essa parte específica, provavelmente irão lembrar
quando eu oferecer.
Eu fiz isso com o Funil com Ebook. Quando eu vendi o clube dos
produtores, eu destaquei esse conteúdo Premium e depois vendi
separado.
A segunda razão vale para você que comprou o Copywriter 10x.

No futuro eu pretendo vender esse mesmo treinamento
PRESENCIAL, no nosso escritório.
Eu vou criar uma turma com 10 pessoas, que poderão passar 2

dias comigo no meu escritório, sendo treinado e ajudado
pessoalmente por mim.
Por isso o conteúdo PREMIUM merece destaque. Ele faz duas

âncoragens, tanto para quem comprou como para quem não
comprou.
Viu como é um segredo que vale a pena ficar “escondido”?
Por último e não menos importante.

Não ignore a objeção do “Sem Dinheiro”
Provavelmente essa é a objeção mais forte a ser destruída. Você

pode fazer isso de três maneiras.
01 - Fazendo comparativos.  
02 - Apresentando maneiras como a pessoa irá ter um retorno

financeiro ou economia.
03 - Discutir abertamente o tema dando exemplos.

Eu uso muito comparativos com uma discussão direta.
Por exemplo, em uma carta de vendas eu falei. Eu conheço uma

pessoa que falou que não ia investir no treinamento porque
precisava de um tablet novo.
A justificativa era que ele não podia visitar o cliente com um

tablet rachado. Eu falava que o cliente se importava com o bolso
dele não com o seu tablet.
Que ele queria era resultados. Se você chegar lá sem tablet mas
com estratégia e resultados, etc, etc…
Via de regra (no meu mercado) o problema de dinheiro é sempre

um problema de prioridades. Por isso eu uso essas
argumentações.
Você precisa encontrar quais as “justificativas” do seu público.

E para finalizar vem o fechamento com a “mensagem final”
Uma pitada de urgência e escassez + argumentação de

oportunidade contextual.
A oportunidade contextual significa: Nesse momento, tomar essa

decisão vai te colocar em vantagem. Então, aproveite.
Eu falo que o tema Copywriting está popular mas poucos sabem

dominam de verdade. Ou seja, você pode tirar vantagem disso.
Perceba que a mensagem está completamente “ligada” e muito

bem amarrada. É um avanço natural das argumentações.
MAS talvez você esteja falando: Natanael, mas deixa eu te falar

uma coisa.
EU NÃO LI essa carta e comprei. Bom, nesse caso, a COPY da PRÉ-

VENDA cumpriu muito bem o seu papel.
Em muitos casos a CARTA de VENDAS é a “Zaga” evitando

que você leve um gol aos 45 do segundo tempo
Vou aproveitar o momento de copa do mundo para usar um

exemplo futebolístico.
Imagine que a sua COPY de PRÉ-VENDA é o ataque que fez 2X0.

Mas se você der bobeira, o adversário vem e empata ou vira o
jogo.
Não importa se as pessoas estão dizendo que “vão comprar” já no

conteúdo de pré-venda. Só é Gol quando passa da linha.
Só é venda quando passa o cartão ou paga o boleto.

Algumas pessoas compram APENAS lendo a carta de vendas.

Outros decidem comprar APENAS com o conteúdo da pré-venda
e outros precisam das duas coisas + emails de escassez.
Não dê bobeira.
Mas esse é um assunto para a próxima lição. :)

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Naquele momento eu pensei: Essa é a brecha.

Dito e feito. Eu comecei a estudar SEO feito um “maluco”.

Eu comecei estudando SEO me considerando um burro e

Honestamente, eu desisti umas 4x.

Foi quando eu peguei 0,5% do que eu tinha estudado e coloquei

O resultado foi esse aqui: Primeira página no Google

Mas eu não estou aqui para falar de SEO ou da minha história. O

Encurtando a história: Eu aprendi que SEO não precisava ser

Foi isso que me fez dar um salto muito rápido de resultados. Eu

O ponto chave é que na minha visão o Copywriting no Brasil é

Um assunto repleto de mistérios, “segredos”, macetes. Quando na

Eu gosto de dizer que Copy significa: Mostrar para o seu público

Os 0,5% de conhecimento em COPY para o seu primeiro

Os meus 0,5% de conhecimento em SEO foi simplesmente

Só para você ter noção do que isso representa, a minha meta

Por mais estranho que isso pareça, hoje eu consigo encontrar

Eu avisei que parecia estranho.

Mas vou tentar provar o meu ponto. Um dos passos básicos do

São 3 tipos de consultas:

01 - Consulta de navegação: Alguém que digita no Google: Mais

02 - Consulta de informação: Alguém que digita no Google:

03 - Consulta de transação: Alguém que digita no Google: Livros

São 3 comportamentos diferentes que envolvem três intenções

Na COPY esse conceito se repete quase que integralmente. Mas ao

A imagem acima representa o nosso “guia” no momento de

De um lado temos pessoas que NÃO reconhecem que possuem

Essa simples análise pode literalmente mudar o nível da sua

O Passo ZERO de uma estratégia de Copywriting

A primeira pergunta que você tem que fazer é:

O meu público tem consciência do problema que eu prometo

Se o seu público tem consciência do problema, você precisa criar

seja, a sua COpy precisa despertar no seu público o sentimento

Você está perdendo tempo.

Você tem que despertar nele a possibilidade de GANHO imediato.

Eu vou repetir para ficar mais claro a diferença.

01 - Se a pessoa já reconhece que tem o problema: Você se

02 - Se a pessoa NÃO reconhece que tem o problema: Você se

É muito importante que você entenda que falar para o seu

É uma abordagem totalmente indireta, quase que imperceptível.

Eu vou dar exemplo das duas abordagens.

Observe a promessa de GANHO imediato.

Eu começo com um alerta: ATENÇÃO! - Os bastidores de mais de

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Agora vem o momento de falar indiretamente o que a pessoa está

Observe na frase: Depois de colocar as suas mãos nesse método,

Esse é o gancho central. Eu pego todas as pessoas que escrevem

Indiretamente eu falo: É sério que você fica escrevendo artigos

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Repara que na sequência eu complemento: Depois de realizar os

Atual presente: Escrevendo artigos de 2.000 palavras que não

Visão de futuro: Gerando os primeiros R$1.000 em vendas com

Preste atenção que eu estou falando de apenas 10 linhas de texto.

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