PROPOSTA TÉCNICO-COMERCIAL 98023 19 de janeiro de 2023

Geração distribuída:
Estruturação de negócio
via locação de usinas

Proposta técnico-comercial
Preparada para: Sergio Barros | Sunparktec
Preparada por: Luan Santos
Proposta Nº: 98-2023

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PROPOSTA TÉCNICO-COMERCIAL 98023

1. Sobre a Bright Strategies:

A paixão pelo setor de energia e a crença de que um futuro renovável é a melhor
opção para empresas e pessoas. Dessa mistura, nascemos.

Nosso time preza pela excelência profissional e por um atendimento dedicado e

sob medida. É por este e outros motivos que nos orgulhamos de ter em nosso
portfólio de clientes empresas e organizações que são referência no setor pela
sua robustez e pela inovação de seus produtos e modelos de negócio. Como
breve seleção de clientes mais recentes, podemos citar:

À frente da nossa equipe está a Bárbara Rubim, que trabalha há mais de dez anos
na área e atuou, tanto nacional quanto internacionalmente, no setor privado, em
ONGs e no governo. Além de CEO da Bright Strategies, ela também é Vice-
Presidente para Geração Distribuída do Conselho de Administração da
Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSOLAR), membro da
Comissão de Infraestrutura da OAB Nacional e Diretora de Energia do
Departamento de Infraestrutura da Federação das Indústrias do Estado de São
Paulo (FIESP).

2. Contexto e propósito:
A Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) publicou, em abril de 2012, a
Resolução Normativa (REN) 482, com o objetivo de estimular a inserção da
geração distribuída no país por meio da criação do chamado Sistema de
Compensação de Energia Elétrica (SCEE). Por esse Sistema, consumidores cativos
de energia elétrica podem se tornar proprietários ou possuidores de usinas de
micro ou minigeração de energia renovável e, a partir de sua conexão à rede
elétrica, utilizar a energia produzida por tais sistemas de forma imediata ou como
créditos a serem posteriormente abatidos de suas contas de luz.

Em 2022, o SCEE passou a ser contemplado na Lei 14.300, que criou o Marco Legal
da Geração Própria e trouxe novas possibilidades de negócio e importantes
alterações que, sem dúvida, impactam os negócios em desenvolvimento ou a
serem desenvolvidos no setor.
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É no contexto de buscar auxílio para melhor estruturar seu negócio via locação
de usinas que esta Consultoria foi procurada pelo Cliente para a elaboração da
presente proposta.

3. Do escopo:
A presente proposta contempla a prestação de serviços de natureza consultiva,
a ser desenvolvida de forma a contemplar a:

Etapa I - Regulação e Modelo de Negócio:

a. Análise do modelo de negócio pretendido pelo Cliente, de forma a

verificar sua devida adequação às possibilidades regulatórias e legais;
b. Elaboração do fluxograma jurídico e regulatório do projeto;
c. Elaboração de material contemplando as análises fruto dos tópicos acima.

Etapa II - Análise de viabilidade econômica:

a. Realização da análise financeira do projeto considerando 2 potências (kWp),

2 modalidades de compensação (autoconsumo remoto e geração
compartilhada), em uma área de concessão, 3 diferentes cenários de
desconto ao consumidor final, e englobando: fluxo de caixa, payback
simples e descontado, taxa interna de retorno, VPL, entre outros. Para a
simulação, o Cliente deverá informar, com sugestão da Consultoria se ele
assim o desejar, os seguintes dados:

• Um valor de CAPEX - referente à construção da usina, em R$/Wp;

• Um valor de CAPEX ou um de OPEX referente ao valor de aquisição ou

locação da área de instalação da usina;

• Um valor de OPEX - operação e manutenção;

• Um valor de produção específica da usina para cada potência;

• Um conjunto de condições do financiamento a ser tomado para

construção da usina;
• 3 patamares de desconto ao consumidor final;

• Um índice de reajuste a ser utilizado para os custos;

• Um índice de reajuste a ser utilizado para as receitas;

• A análise será feita considerando que a usina foi protocolada até 06 de

janeiro de 2023, tendo, portanto, “direito adquirido”, caso o contrário, será
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feita considerando a regra atual.

A análise será apresentada ao Cliente em .pdf, não sendo fornecido modelo de
planilha de Excel.

Etapa III - Estruturação contratual do projeto:

a. Elaboração dos instrumentos contratuais abaixo listados:

i. Contrato de comodato;
ii. Contrato de locação de equipamentos;
iii. Contrato de constituição da cooperativa ou consórcio ou
associação;
iv. Ficha de matrícula ou termo de adesão;

v. Contrato de gestão;
vi. Procurações necessárias.

b. Registro do consórcio ou cooperativa ou associação perante os órgãos

responsáveis.

Nota: Será elaborado para o Cliente material compilando as principais discussões e

características negociais acordadas. Uma vez elaborada e aprovada a estrutura
jurídica e regulatória (item I.b), ela será usada como base principal para o preparo
das minutas contratuais necessárias (item II.a). Após esta etapa, alterações no
modelo de negócio que levem a mudanças na estrutura contratual deverão ser
objeto de novo acordo entre as Partes.

Caso, durante a estruturação do negócio, identifique-se a necessidade de

elaboração de outros contratos que não os listados acima, o seu
desenvolvimento será objeto de negociação entre as Partes. Da mesma
forma, caso haja redução na quantidade de contratos necessários, ela será
refletida no valor cobrado das Partes.

4. Da execução dos serviços descritos:

A realização dos serviços acima descritos se dará majoritariamente à distância,
sendo sugerida a realização de ao menos três reuniões, que, a critério do Cliente,
poderão se dar presencialmente. O seguinte cronograma é proposto para a
execução do escopo apresentado:
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CRONOGRAMA SIMPLIFICADO DE ATIVIDADES DO

ESCOPO
Atividades/ Semanas do início (*) 1 2 3 4 5 6 7 8

Realização de reunião de
alinhamento inicial dos trabalhos;
E
T Desenho do modelo de negócio e
A de sua estrutura jurídica e regulatória;
P
A Envio do material para análise a
aprovação pelo Cliente;
I
Realização de reunião de
apresentação do material;

Acordo das premissas

E
econômicas e financeiras com o
T
A Cliente;
P
A
Realização da análise
econômica do negócio;

II Realização de reunião para

apresentação dos resultados;
Elaboração das minutas;
E
T Envio ao Cliente para comentários;
A
P
A
Realização de reunião para
saneamento de dúvidas e acordo
III dos ajustes necessários;

Revisão e realização dos ajustes finais.

(*) Os prazos indicados, em semanas, começam a contar a partir da data da assinatura do

contrato de prestação de serviços entre as Partes e/ou do pagamento da parcela referente à
entrada - o que ocorrer primeiro. Caso o prazo previsto para realização de alguma das atividades
se alongue em decorrência de ação/ omissão do Cliente, o prazo das atividades seguintes será
prorrogado na mesma proporção.

5. Do orçamento e das condições:

Para a execução do escopo desta proposta, propõe-se o pagamento de:
• R$5.520,00 (cinco mil, quinhentos e vinte reais), a título de remuneração pela
Etapa I, a serem pagos em uma única parcela, em até 5 (cinco) dias do aceite;
• R$14.180,00 (quatorze mil, cento e oitenta reais), a título de remuneração pela
Etapa II, a serem pagos em 2 (duas) parcelas iguais, sendo a primeira devida
em 5 (cinco) dias do aceite da proposta e a segunda em até 5 (cinco) dias do
envio do material referente à Etapa II ao Cliente;
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• R$22.700,00 (vinte e dois mil, setecentos reais), a título de remuneração pela

Etapa III, a serem pagos em 3 (três) parcelas iguais, sendo a primeira devida em
5 (cinco) dias do início da Etapa III, a segunda 30 (trinta) dias após a primeira, e
a terceira 60 (sessenta) dias após a primeira.

Em todos os casos, os valores só se farão devidos mediante a emissão de nota

fiscal pela Consultoria, e compreendem já todos os tributos e contribuições
previdenciárias e quaisquer ônus de natureza federal, estadual ou municipal,
relacionados à presente proposta e decorrentes de legislação brasileira ora em
vigor.

Caso após a contratação das Etapas I e II o Cliente não tenha interesse na

contratação da Etapa III, ela poderá ser cancelada sem qualquer penalidade.
Em havendo contratação das Etapas I, II e III, será concedido desconto de 5%
(cinco por cento) ao Cliente sobre o valor total.

Destaca-se que não estão incluídos valores referentes a despesas logísticas

(transporte, acomodação e alimentação) que se façam necessárias para a
realização de reuniões presenciais e/ou outras diligências que se façam
necessários ao atendimento ao Cliente que ocorram fora da cidade de São
Paulo.

Caso, decorridos mais de 10 (dez) dias do aceite, haja desistência do Cliente da

realização do projeto, os valores pagos a título de entrada (ou a serem pagos)
não serão devolvidos e continuarão sendo devidos.

6. Do limite de responsabilidade:
Os serviços que vierem a ser contratados serão realizados de acordo com
elevados padrões de qualidade, de forma a assegurar a melhor e mais correta
execução do escopo trazido nesta proposta. De tal forma, à Consultoria não
poderá ser imputada responsabilidade alguma por qualquer dano ou prejuízo
que, direta ou indiretamente, resulte em consequência do uso pelo Cliente ou por
terceiros dos resultados do trabalho contratado, incluídos eventuais relatórios e
apresentações preparados.

Caso, em algum momento durante ou após a execução do escopo apresentado

no item 3, algum equívoco venha a ser devidamente comprovado na
documentação produzida, ele será considerado total e completamente
involuntário, limitando-se a responsabilidade da Consultoria ao refazimento da
parte do trabalho que se faça necessária para a correção do equívoco sem
despesas adicionais ao Cliente.
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7. Da exclusividade no uso do material desenvolvido:

Os materiais desenvolvidos como fruto desta proposta o serão feitos para uso
exclusivo do Cliente que realizou a sua contratação, sendo expressamente
vedado o seu compartilhamento, integral ou parcial, com terceiros sem
autorização prévia e por escrito da Consultoria, sob pena de sujeição do Cliente
ao pagamento de indenização à Consultoria por perdas e danos, lucros
cessantes e multa penal não compensatória no valor de 65% (sessenta e cinco por
cento) do valor integral desta proposta por uso indevido do material.

8. Da confidencialidade:
O conteúdo deste documento é confidencial e de propriedade da Consultoria
que o forneceu, de tal forma que (i) deve ser revelado ou transmitido
exclusivamente ao seu destinatário; (ii) só pode ser divulgado a pessoa envolvida
no processo de avaliação do documento que seja funcionária do Cliente, sob
pena de quebra de confidencialidade;e (iii) não pode ser usado por qualquer
pessoa com outro propósito que não o de avaliar seu conteúdo. Da mesma
forma, tratará a Consultoria como confidenciais todas as informações postas à
sua disposição pelo Cliente.

9. Do atendimento:
O horário de atendimento da Consultoria é de segunda a sexta-feira, das 08h às
18h. Dessa forma, as reuniões e outros alinhamentos necessários entre as Partes
deverão ocorrer na janela indicada. Caso, após a primeira entrega dos materiais,
se faça necessária à sua revisão, elas serão feitas em até 3 (três) dias úteis da data
em que houverem sido solicitadas pelo Cliente.

10. Da validade:
Esta proposta é válida pelo prazo de 20 (vinte) dias corridos a contar da data de
seu recebimento pelo Cliente, que, caso opte pela contratação dos serviços ora
ofertados, deverá manifestar seu aceite por escrito.