1

Por: Guia do Score em 7 Dias

É expressamente proibida acópia ou venda deste conteúdo sem a autorização do Guia

do Score em 7 Dias. Pormedidas de segurança e proteção do conteúdo, seu CPF,
nome completo e e-mail estão impressos em todas as páginas deste guia.
2

Ca çã

Épossívelfinanciar umveículo
com o score baixo?
Quais os principais problemas
que irei ter ao financiar um
veículo?
Quais os requisitos mínimos
para financiar um veículo?

Capítulo 2:Errosao FinanciarumVeículo

Nome sujo a pouco tempo

Falta de pesquisa no mercado
Financiar veículo 0 km
Pouca ou nenhuma entrada

Compre via CNPJ

Compre com até 30% de
desconto
Assumaparcela de terceiros
Compre veículos em leilões
Aluguel ouleasign de veículos
Dicas extras e práticas.
3

Capítulo 1 - Introdução

Sevocêquerfinanciaroseucarro,moto ououtro bem, chegouahoradeconseguirisso.

Nessebônus vocêvaiconhecer os melhores caminhos paraconquistar oseu sonho, mesmo
que o seu score esteja lhe atrapalhando.
4

Capítulo 1 - Introdução

Achoque o sonhode grande parte dosbrasileiros é ter um carro ou moto, principalmente,

quandoseestácom18anoserecémfazasuaCNH.Porém,mesmoquandoseestámais
velho, ter o seu veículo próprio é o desejo da maioria das pessoas. Mas, muitas vezes esse
sonho é frustrado pelofatode seestarcom poucodinheiro,scorebaixo ouatémesmo
pelos bancos cobrarem parcelas que você as vezes não pode pagar.

Neste nosso bônus, eu pretendo mostrar para você como conseguir financiar o seu veículo
de diversas formas e pagando pouco ou nenhum juros, tudo irá depender da maneira que
você irá utilizar este conteúdo.
Mas, para responder a pergunta inicial sobre ser possível financiar um veículo com score
baixo, a resposta é: sim! Você pode fazer isso, desde que encontre o meio certo, é isso que
vou lhe explicar mais adiante.
5

Capítulo 1 - Introdução

Existem diversos problemas que você poderá enfrentar ao tentar financiar um veículo com o
scorebaixo, oprimeiro, éclaro: osjurosaltosqueobancopodecobrar. Outroproblema
comum é o valor das parcelas que, dependendo do contrato que assinar, serão altas demais.

Em um dos casosquejá recebemos aqui, um cliente tentoucomprar um Onix 0 km sem

entrada. Pelo fato dele ter um score de 285, o banco fez uma proposta de 48x de R$ 1.480
reais, ou seja, algo próximo a R$ 71 mil reais. O valor à vista desse veículo seria em torno de
R$ 40 mil, ouseja, aproximadamente R$ 31 milreais apenas em juros seriampagos.

É claro, os juros foram altos nesse caso por dois motivos, o primeiro é o score baixo e o
segundo foi a falta de entrada.

Além desses problemas, existe ainda a dificuldade em aprovar o crédito, se você for direto
em umaconcessionáriaougaragemde veículos eestivercomoscorebaixo, vaiteruma
grandedificuldade em comprar oveículo, principalmente se demonstrar ao vendedor que
está desesperadopara comprar, nessecaso podemaumentar ovalor deleapenaspara
lucrar mais e,consequentemente, fazer você gastar mais dinheiro.

Eu não recomendo de jeito nenhum que você compre um veículo 0 km. O motivo é que após
ele sair da concessionária já perdeu 10% do valor, ou seja, vamos supor que o meu cliente
anterior estivesse comprado o veículo financiado que daria 71 mil reais.
Ovalorreal dele era R$ 40 mileapenaspor sairdaconcessionáriajáiriavaler nomáximo
R$ 35 mil, se contar mais um ano de utilização, alguns arranhões e outras coisas a mais, o
carro iria valer ainda, por volta de uns R$ 32 mil, ou seja, nesse momento, os R$ 71 mil que
estão sendo pagos, já estariam saindo com R$ 39 mil reais de diferença, algo bem alto, não
é? É claro, o banco não liga para isso, de qualquer jeito você vai pagar o que parcelou,
afinal, se não pagar, vai acabar tendo o seu nome negativado.
6
Agora, veja bem, o banco lhe empresta R$ 40 mil reais para comprar um carro e vai lhe
cobrar R$ 70 mil depois. Se você, pessoa comum, pega o mesmo valor e coloca na poupança,
ouseja, empresta issoaobancodurante 4 anos, receberácerca deapenas R$ 51mil reais,
com uma taxa de juros de 6% anual.

Em outras palavras, para você comprar seu carro parcelado, com o score baixo, vai pagar
R$30milparaobancoapenas dejuros,porém, se foraocontrário,evocê emprestar para
o banco, irá receber apenas R$ 11 mil reais de juros.
Em resumo, bancos não fazem nada para ajudar pessoas comuns, como eu e você,
preocupam-se apenas em ganhar mais e mais.

Então, esse será um grande problema para financiar o seu veículo, se você tem score baixo
ou que dar uma entrada muito baixa, esteja preparado para ser “roubado legalmente” com
taxas de juros a perder de vista.
Um dos casos mais cômicos que já vi de uma cliente, foi a mesma ter parcelado um Palio 0 km
em60x deR$1.100reaise,após5anos ecom elequitado,vendeuo veículopor apenas R$
22 mil, ou seja, ela perdeu aproximadamente R$ 38 milreais.

Eu não quero que você passe por isso, portanto, tome cuidado antes de fazer qualquer
negócio e leia atentamente tudo que iremos falar mais adiante.
Entendaqueoproblema quevocêvai ter aofinanciar o seu veículo acontece porque a
maioria dos bancos irá negar acesso ao financiamento para você e, aquele que aprovar,
provavelmente, vai tentar lhe roubar legalmente com juros abusivos.
7

Capítulo 1 - Introdução

Financiar um veículonão é um bichodesetecabeças, oquevocêiráprecisarinicialmente

para conseguir o seu éter uma CNH válida, comprovantes de endereço erenda, ondeo
valortotalda parcela seja até30% doseusalárioemaisaindicação deoutrasduaspessoas
para servirem de referência.

Em alguns casos pode ser pedido ainda fiador, porém, eu recomendo fugir disso. Eu não
indico que você tenha fiadores pelo simples motivo de que, vamos supor que você perca o
seu emprego e atrase as parcelas, já imaginou o transtorno que daria e a vergonha na qual
passaria ao ver o banco ligar para o seu fiador diariamente cobrando as parcelas em
atraso?

Ou pior, sujaronomedeoutrapessoa comumadívidade R$ 30 mil? Éconstrangedor! Em

alguns casos, além disso, será preciso ter uma entrada para dar no ato da compra, eu
recomendo quesejadenomínimo 30%, obancopedenormalmente 20%, masrecomendo 30%
para que
a sua taxa de juros seja a menor possível.

Quantomaior for aentrada quevocêpuderdar, melhor é, issogarante a aprovação de

compra fácil, sem tanta burocracia e com parcelas menores. Antes de você comprar o seu
carro ou moto, faça as seguintes perguntas:

Eu preciso do carro para agora?

Eu tenho de 20 a 30% para a entrada?
Euposso esperar mais alguns meses para comprar?

Se para duas perguntas acima a resposta seja não, então espere um tempo maior para ter o
seu e eu garanto que você vai fazer um bom negócio.
8

Financiar um veículo não é uma tarefa de outro mundo, porém é preciso evitar alguns erros
para que o seu sonho não se torne um pesadelo.
9

Um dos erros quepercebo constantemente em quem tenta comprarum veículoé ter recém
saído do SPCe Serasa oque, certamente, fará com que opedidodefinanciamentoseja
negado ou terá juros altos demais na contratação do financiamento.

Oquerecomendo éque, se vocêrecém saiudo SPC,esperepelomenos 6mesespara tentar

financiar um veículo, antes disso não adianta.
Casoprecise de um veículourgente, poderá optar também porapenasalugar. Comuma
rápida pesquisa no Google você irá encontrar empresas que oferecem serviços de locação de
veículos apartir de R$ 890 ao mês.

Nocaso ainda de alugar veículo, existem alguns problemas a mais, como quilometragem,
regras, idade etc., dependendo do seu caso pode ser útil enquanto você ainda não compra
oseu.Então,omeuconselhoé,seoseunomeestálimpoamenosde6meses,nãobusque
comprar um veículo agora, espere mais tempo. No caso de precisar de um veículo urgente,
tentealugarmensalmente, éumamaneiradeevitargastartantoacurto prazoepode ser
útil para a sua necessidade imediata.
10

Outro erro comum em quembuscacomprar oseuveículoé realizar poucapesquisano

mercado, ouseja, no desespero de comprar logo, acaba indo em qualquer concessionária e
no fim, paga juros altos ou faz um negócio ruim.

Antes de você fechar qualquer negócio, pesquise bem os modelos de carros, peça ajuda a
alguém mais experiente que você nisso, de preferência um mecânico.
Uma coisa que indico para você é que antes de ir em qualquer concessionária, faça uma lista
de 10 carros oumotos que deseja epesquise informações sobre eles, gasto emcombustível,
seguro, manutenção etc.
Comapesquisa feita,selecioneosemquetem maior interesseeváempelomenos4a5
concessionárias para que, assim, consiga fechar o melhor negócio.

É importante que ao ir em uma concessionária, demonstre ao vendedor que você entende de

carros, só ofato defazer issovaigarantir queelenão queiralheempurrar carros ruins. Eu
sempre aconselho você a ir em qualquer concessionária e quando o vendedor perguntar qual
carro deseja, fale sobre suas preferências e demonstre que entende muito bem de carro, que
já trabalhou com isso ou que está estudando sobre engenharia mecânica ou sobre mecânica
automotiva.

O motivo de falar isso é que muitas vezes alguns vendedores podem querer enganar você
oferecendo carrosruins, comproblemas nomotor, nalataria ecoisassimilares, portanto, se
vocêafirmaque entende decarros, ébemprovável queelevaificarmais “ligado” eevitará
de empurrar algo ruim para você.

É claro, nem todos os vendedores são desonestos, porém, é melhor tomar cuidado para não
cair em possíveis golpes. Se possível ainda, antes de ir em qualquer concessionária, faça um
checklistdetudoquevocêpesquisousobre cadaveículoeveja se issoconferena horade
tentar fechar negócio.
11

Financiar veículo 0 km no Brasil é uma das piores coisas que você pode fazer.
Emprimeirolugarpelofatodasconcessionáriascobraremvaloresabsurdamentealtosem
carros simples, semadicionais.
Para se ter uma ideia, recentemente um veículo Gol 0 km estava sendo vendido no Brasil a
maisde R$ 60 milreais, issonaversãomaissimples, enquanto naversão maiscompleta, em
outros países é vendida por no máximo R$ 30 mil reais.

Você sabe o motivo disso? Não são só os impostos que são altos aqui, mas também o fato das
concessionáriassaberemquepessoaspagammaiscaropeloscarros0km.Antesde você
continuar a ler este livro digital, eu quero lhe fazer um desafio.

Abra o site de uma concessionária, qualquer uma, veja o valor de um 0 km e depois abra um
site como o Mercado Livre, iCarros, OLX e semelhantes, veja quanto custa um carro
seminovo, com no máximo 2 anos e até 20 mil km rodados, é bem provável que a diferença
entre preços seja de até 10, 15 mil reais.

O que você precisa saberé que, financiar um carro 0 km é maisfácil que um usado sim,
porém, adepreciação eaperdade valordele fazcomqueissonãocompense, anãoserque
você goste de perder dinheiro, nesse caso, faça como preferir.

Sendo assim, se você for comprar o seu veículo, prefira carros com 1 ou 2 anos, de
preferência que já tenham tido um oudois donos, poisas chances dele ainda estar em ótimo
estado sãoaltaseovalor deleébemmenorque um 0km.

Então, feita essa sua lição, vamos continuar.

12

Se você não tem nenhum dinheiro para dar em uma entrada na hora de comprar um veículo,
as chances de você pagar altas taxas de juros é quase que certa.
Antes de tentar comprar o seu veículo, tenha pelo menos uma parte para dar de entrada, eu
recomendo de 20 a 30% do valor total do veículo, no mínimo.

Por exemplo, se deseja pegar um veículo que custa R$ 30 mil reais, tenha em mãos de R$ 6 a
R$ 9 mil reais. Com isso, com certeza conseguirá reduzir drasticamente a sua taxa de juros,
isso também ajudará a teruma aprovação mais fácil na hora de financiar o seuveículo.

Sevocênãotem essa entrada, espere um tempo maior para comprar oseu veículoetente
poupar mais para conseguir comprá-lo. Enquanto isso, junte seu salário e outras fontes de
renda quepossa ter, seja como motorista Uber, prestando serviçoscomo autônomo ouaté se
tornando parceiro da Colina Digital.

Casovocênão selembre,a Colina Digital oferecepara vocêum modelodeparceriaonde,a

cada venda realizada de nosso material, você recebe 50% de comissão e claro, sem precisar
realizar nenhuminvestimento, aúnicacoisaque deverá fazer é um cadastro gratuitoem
nosso site, pegaroseulinkpersonalizado eacadavenda realizadarecebrá 50%dovalorda
venda. Através desuacontadeparceiro poderá saberquantos acessos teve em seulink,
vendas realizadas e quanto tem a receber. Para saber mais, basta acessar
www.colinadigital.com.br.

Um conselho que podemos dar imediatamente é que quanto maior for a sua entrada, menor
serão as parcelas e os juros, então, tente juntar o máximo possível nos 6 meses que você não
pode comprar o veículo, caso tenha recém saído SPC ou Serasa.
13

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Sempreexistemoutrosmeios definanciarumveículo, além doqueocomunalfinanciamento

bancário e é isso que você vai descobrir agora!
14

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Caso você ainda não saiba, assim como o seu CPF, o CNPJ também possui um score e,
namaiorparte dasvezes,eleémuito superioraodo seuCPF,ouseja, torna-se maisfácil
ainda comprar pelo CNPJ.

Para você comprar um veículo utilizando o seu CNPJ é preciso que você tenha todos os itens
similares a um financiamento de pessoa física, isso inclui comprovante de renda, endereço e
outros do tipo.

Na compra via CNPJ é preciso que ele não seja MEI, pois nesse modelo de CNPJ, tudo que
estáem seuCPF tambémvai serligadoaoCNPJ,ouseja, umadívidapodeatingirambos.Eu
recomendoque tenha um CNPJEireli,dependendo docontador, vaigastaruma médiade
R$ 500 reais para fazer e irá precisar ter ele aberto por pelo menos 4 ou 5 meses, com
comprovação de renda da empresa para que consiga aprovar o financiamento.

Se você não tem empresa, mas quer ter uma comprovação de renda, é fácil, basta que peça
paraamigosassinaremcontratos supostamente lhecontratando paraprestar algum serviço
e depois você deposita o mesmo valor destes serviços em sua conta de CNPJ.
Claro, existem outras maneiras de comprovar asuarenda, recomendo que converse com o
contadorqueabrir oseuCNPJparaqueeleindiqueamelhormaneiradecomprovaruma
boa renda para sua nova empresa.

Seoseuscorepessoal forbaixo, odoCNPJnormalmenteseráaltoe entãoémais fácil

financiar um veículo.
Nesse caso, além da entrada, existe outro item que eu considero ruim na compra de veículos
comoempresa, queéanecessidadedele ser zero km, porém, oladoboméque algumas
concessionárias oferecem até 30% de desconto perante a compra como pessoa jurídica, por
exemplo, seum veículocusta R$ 40 milreais comopessoa física, como empresa ele sairápor
volta de R$ 30 mil em média e, se você tiver ali uns R$ 10 mil reais para dar entrada,
acabará financiando apenas R$ 20 mil e com uma taxa de juros baixa.
15
Paravocê ter esse descontoépreciso comprar direto defábrica, ouseja, realizar opedido
diretamente nosite dasmontadoras epoderá negociar melhoracomprado seu novo veículo.

Aúnicadesvantagem nessecaso éque, caso oveículoquevocêdeseja tenha adicionais

extras, poderá ser preciso esperar de 10 a 40 dias para receber ele, por isso recomendo que
procure vercom afábricaquaisopções deveículos eles tem disponíveis jámontados e,
nesse caso, irá recebê-lo em um prazo máximo de 7 dias.
16

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Sevocênãoquercriar oseupróprioCNPJ edeseja financiar oveículo em seunome, existe

outramaneirade fazerissoe ainda ganharumbomdescontonacomprade carros0 km.

Oqueaconteceéqueexiste umaleino Brasil quegarante desconto de30% nacompra de

qualquerveículo0 km equeseja automáticocaso vocêpossuauma doençacrônica. Isso
inclui diabetes, problemas renais, coração eoutrosa mais. Segundo estimativas do governo
brasileiro, aproximadamente 100 milhões de brasileiros têm esse direito.

Para conseguir comprar o seu carro 0 km é simples, o primeiro passo que você vai ter que
daré irao Detran, solicitarumaperíciamédicaparaisençãode impostos nacomprade
veículos para deficientes, nesse caso irá fazer os exames comprovando que você possui
alguma das 30 doenças que dão direito a isso e que são:

Amputações;
Artrtite;
Artrose;
AVC;
AVE;
Autismo;
Alguns tipos de câncer;
Doenças degenerativas;
Deficiência visualoumental;
Doenças neurológicas;
Encurtamentodemembros emáformação;
Esclerose múltipla;
Escoliose acentuada;
LER (lesão por esforço repetitivo);
Linfomas;
Lesões com sequelas físicas;
17
Manguito rotador;
Mastectomia;
Nanismo;
Paralisiacerebral;
Paraplegia;
Parkinson;
Prótesesinternas ouexternas;
Poliomelite;
Problemasnacoluna;
Quandrotomia;
Doenças renais crônicas;
Síndromedo túnel docarpo;
Talidomida;
Tendinite crônica;
Tetrapesia etetraplegia.

Caso você tenha qualquer uma dessas doenças ou cuide de alguém que tenha, então, após
ter os laudos do Detran, basta ir na Receita Federal e requerer a isenção do IPI, que é o
imposto que junta ICMS e IPVA. Nesse caso, a partir de agora, qualquer veículo que
comprar terá 30% de desconto e você não vai mais precisar pagar IPVA anualmente, porém
a regra é que ele seja 0 km e automático, mas com um bom desconto é uma opção
interessante.

Além das doenças mencionadas acima, outras podem estar se enquadrando a qualquer
momento nalista, portanto éinteressante quevocêbusquesempre umalista atualizada na
internet para ver como está essa lei e se você pode se beneficiar dela.

Uma vantagem de financiar um veículo nesse caso é que, caso você tenha o score baixo, as
chancesdo bancoaprovaro financiamentoserãomaiorespelo fatodo veículoser 0km e
também pelo valor final ser mais barato e como consequência, as parcelas também serão.
Esseprocessoéumpoucocomplexo, então,tenteeleapenasem últimoscasos, recomendo
os demais que você vai ler a seguir pela facilidade que possuem e também por serem mais
práticos na hora de conseguir comprar o seu veículo.
18

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Umaopçãointeressanteéfazer negócioscom quem estáendividado,aschances doseu

negócio ser bem sucedido égrande evocê pode comprar oseu veículo dessa maneira.
Lembre-se que fazer um bom negócio é diferente de "passar a perna" em alguém, então leve
isso em consideração quando for fazer o acordo.

Sevocêestá comoscore baixo edesejacomprar oseuveículo, pode tentar comprar de

alguém dando uma entrada e assumindo as parcelas que o proprietário ainda possui. Por
exemplo, suponhamos quevocêtenha R$ 10 milreaisguardados,aoinvésde ir auma
concessionária, procure em anúncios do Facebook, OLX entre outrosdo tipo, pessoas que
estãovendendoo seuveículo para assumir as parcelas.

Nesse caso, o que você deve fazer é o seguinte: Vamos supor que a pessoa de quem você
deseja comprar o veículo está pedindo R$ 5 mil de entrada e que assuma o resto das parcelas,
vocêpoderá fazer duascoisas, aprimeira édar esse valor e assumir asparcelas no nome
dessa pessoa, o que eu particularmente acho interessante.

Ouainda, vocêpoderáentregar esse valor para elaeo restante quesobrar, oferecer ao

banco epede um re-financiamentoetransferênciadadívida, oque setorna algomais
prático por causa
do bem já estar financiado. Vou exemplificar melhor.

Supondo que o carro foi financiado em 36x de R$ 800 reais e quem lhe vendeu pagou
apenas 6 ou 7 prestações e endividou-se por causadaperda doemprego, por exemplo.
Dessaforma o proprietário precisa de dinheiro urgente, então você oferece os R$ 5 mil para
ele e terá ocarro.
Nesseexemplo, vocêaindavai ter 30 parcelaspara pagar, queseriaalgopróximo dototal
deR$ 24milreais.Vocêpode ir no banco juntoaovendedor doveículo eoferecer mais R$5
mil ao banco e pedir para ser feito um novo financiamento.
Então, adívidacai para R$19milevocêpoderápedirpara esse total serparcelado em 30
vezesainda, sendo assim, aparcela vaicairpara R$ 633 na média, podenão ser muita
19
coisa, porém, já dará uma folga no seu orçamento.

Eu gosto de comprar veículos assim, dificilmente o negócio é ruim, porém, para dar certo, é
preciso saber escolher um veículo, pesquisar, levar em um mecânico de sua confiança, fazer
umabuscageral,multas,apreensões, batidas eclaro,informar-secom o banco sobre o
estado atual dele em relação ao financiamento.

Paranegociarcom ovendedoré necessáriomuitalábia ejogodecintura, vocêprecisa ver

algo que seja bom para ambas aspartes eaífechar um acordo legal. Éprovável quevocê
nãoconsigaocarroquedeseja nesseprimeiro momento, porém, é melhor ter algo bom para
andar por uns meses do que não ter nada.

Em relação a negociar com obanco, lembre-se sempre de que émais burocrático, mas
sempre tente fazer com que você se saia bem, caso na hora do refinanciamento eles queiram
colocar juros, digaentão quenão querfazerenãobusqueobancopor algunsdias, ébem
provável que façam uma oferta interessante para você depois.

Se por algum motivo o banco rejeitar transferir o financiamento para você e alegar que só
podeficarnonomedocomprador original,aceiteisso efaça, porém, façatambém, um
contrato bem preparado para que em casos de qualquer problema, você tenha todos os
direitos sobre ocarro, afinal, quemestá pagando évocêenadadeirfazendocontrato
baseado em achismos.

Consulte um advogado experiente para ajudar você e assim evitar problemas futuros.
Lembre-se sempre queépreciso manterosnossos inimigosporperto eelessempre sãoos
bancoseadvogados,entãouseosdoisparaconseguir terosseusbenefíciospróprios.
Realizar esse modelo de compra é interessante por ser uma negociação direta com o
proprietário do veículo, sem bancos, score e sem tantas restrições. Muitas vezes você
consegue até parcelar direto com o vendedor.

Um dos casos que já atendemos aqui foi o de um cliente que já tinha o interesse em comprar
umveículonafaixadeR$30mil,porém,sótinhaR$10milejápossuíaalguéminteressado
em vender oveículo, mas, nãoaceitava oparcelamento direto, então resolvemos intermediar
isso.
Na intermediação, eu fiz o seguinte:
Falei com o vendedor do veículo e fiz uma rápida soma de como ele poderia lucrar vendendo
o carro parcelado. O veículo valia R$ 28 mil, o meu cliente tinha R$ 10 mil, então recomendei
que ele vendesse a R$ 35 mil reais parcelados.
20
Nesse caso, o meu cliente pagaria aproximadamente R$ 25 mil em 30x, ou seja, parcelas de
R$ 833,00, durante 3 anos. No fim disso, o vendedor teria ganhado aproximadamente R$ 7
mil reais de juros, além disso, ainda falei sobre investimentos em poupança.

Informei que com uma rentabilidade média de 6.5% ao ano, caso ele aplicasse o valor da
entrada edas parcelas todos os meses, após 3 anos poderia sacar aproximadamente mais
R$4milreaisdosjuros,nofim,elevenderiaum veículodeR$28milporquaseR$39mil
reais, ouseja, um negócioexcelente.

Para o meu cliente também foi um bom negócio, pois caso ele tivesse comprado o veículo
pelo banco, teria pago mais de R$ 50 mil reais, então, era tudo questão de ponto de vista.

Seapessoa dequemvocêestá comprando oveículotem possibilidade deoferecer para

vocêa opçãodeparcelamento,aceite,negocieemostreasvantagensqueelepodeterao
vender parcelado.Eé óbvio que essa modalidade paracompra deveículoéamaisfácil de
todas, por isso a recomendo aos meus clientes.
Tente fazer um negócio desse tipo e as chances de obter grande sucesso são altas. Lembre-
se, o vendedor sempre precisa achar que está saindo na vantagem e é assim que os melhores
negócios acontecem.
21

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Sevocêestácom um bomdinheiroguardadoe desejacomprarum veículobarato pode se

aproveitar dos leilões de veículo. Normalmente, eles oferecem valores com uma média de 35
a 40% abaixo do mercado, isso claro, dependendo do estado em que está o veículo, no caso
de já ter sido batido e outros sinistros, o valor pode ser até 60% abaixo do mercado.

Para comprar um veículo em leilão é preciso ter o dinheiro à vista. Se você for por exemplo,
comprarumCelta de2012 quepodesair emuma concessionária a 15, 16milreais namédia,
em um leilão sairá auns6ou 7 mil, ouseja, é um bomnegócio, porém desdequetenha o
dinheiro já em mãos.

Um conselho que posso dar nisso é que, se você tiver guardado um dinheiro para a entrada
do seu veículo, pode usar ele para comprar algum veículo em leilão e assim economizar na
compra e não se preocupar com parcelas depois.
Além disso, se você tiver uma renda extra, poderá poupar esse dinheiro para contribuir na
sua compra deleilão. Sevocênunca ouviu falar sobre essemodelo decompra, eu irei
explicar um pouco melhor.

O que acontece é que muitas vezes, os bancos ouseguradoras acabam recuperando

veículosquenãoforampagospelosseusproprietários ouquesofreramalgumsinistro.Para
ajudar você a comprar o seu, irei passar algumas dicas simples:

Antes de ir emqualquer leilão ou começar adar arremates emalgum site especializado nesse
assunto, preocupe-se em saber a procedência da empresa que está organizando o mesmo,
se ela possui processos judiciais e se é uma empresa honesta.
Após isso, veja as ofertas que a empresa tem a fazer no leilão e pesquise os valores médios
dos veículos ofertados por outras concessionárias.
Por exemplo, se um Celta 2013 está no leilão a R$ 4,000 reais, é recomendado que você faça
umapesquisa em sites comoo Mercado Livre, OLX esimilaresparaque vejaovalormédio
docarro demesmoanoecondições para analisar se ovalor oferecido noleilão éumaboa
22
opção e então dar lances no veículo.
Lembre-se de que, nesse caso, é preciso analisar as condições físicas do carro, em muitos
casosnão épossível dar apartida nomesmo, então, você só poderáveraparte estrutural
dele. Uma dica simples nisso é sempre levar um mecânico com você para analisar o veículo,
mesmo queapenas estruturalmente, ele poderá dizer em médiaquantoirágastar no reparo,
caso seja necessário.
Umconselhofinaléir sempre nosleilõesfeitos pelo Detran, sãoosmelhoresecom menos
problemas.
E claro, se possível entre em grupos do Facebook sobre leilões e peça ajuda a quem está no
ramoa mais tempo, podem lhe dar algumas dicas boas para evitar queperca dinheiro nisso.

Como falei antes, é preciso sempre comprar o carro à vista, porém, você pode usar o dinheiro
que iria dar de entrada e comprar um à vista nesse caso.
Emminhaopinião,osmelhoresveículossãoosqueforamapreendidospeloDetranpormultas,
pegos pelo banco e outros que foram removidas das ruas por qualquer motivo que não seja
sinistro.
Para finalizar então, procure um leilão e veja os seus sites. Caso encontre algum veículo que
está deacordo comsuanecessidadeedesejo, tente realizar oarremate, masclaro, faça
uma boa pesquisa antes e procure ver o lado bom e ruim nesse tipo de negociação
23

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Leasing deveículo ésimilar aofinanciamentoepor isso, muitaspessoasconfundemambosos

modelos de contratos na hora de comprar o seu automóvel.

Nocaso de Leasing, oque acontece équevocê aluga oveículopor determinado prazo e

após o fimdesteprazotem aopçãodecomprar eledescontando aquiloque jápagouna
locação ou simplesmente trocar por outro. Uma das vantagens deste tipo de negócio é que
não existem taxas de juros excessivas e muitas regras na hora de ter o seu carro.

Atualmente existem diversos bancos que oferecem isso, recomendo que busque algum e
pergunte sobre como é o modelo de Leasing que eles oferecem. Outra opção ainda similar a
esse modelo é a de alugar um veículo e, para lhe ajudar nisso, resolvi separar alguns cálculos
mínimos.

Para a simulação, usamos como exemplo, o carro HB20s Confort 1.0.

O valor desse veículo 0 km é de R$ 50.065 reais em uma versão completa. Então, vamos às
contas?

Para contribuir, a sua entrada será de 20% do valor, ou seja, R$ 10.000,00.

Nesse caso, o saldo a financiar será de R$ 40.056,00 reais e usaremos uma média de 48x.

Então, segue nossa conta:

Valor Total do Veículo: R$ 50.056,00

Entrada: R$ 10.000,00
Parcelas: 48 x
Taxa de juros mensais: 1.5%

Seguindo essa soma, no fim você terá uma parcela de aproximadamente R$ 1.197,63 reais,
24
ouseja,ototalpagopeloseuveículoserádeR$57.486,24,umamédiadejurosdeR$
17.430,00 reais.

Parafazerumaanálisededepreciação futura, usamos atabela FIPEcom um HB20s 1.0

Confort de ano 2014, ou seja, com 4 anos de utilização, que seria no caso o que teria o seu
veículo após o fim do financiamento.

Segundo a tabela, o valor dele na venda seria R$ 32.770,00 reais no ato da venda. Em outras
palavras, nessecaso vocêteria pago atéomomento R$ 67.458,00 reais evenderia eleno
futuro a pouco mais de R$ 32.770,00 reais.

O valor total do veículo inclui a entrada e parcelas. Uma desvalorização de aproximadamente

R$34.688,00 reais, issosemcontarseguro,manutenção eoutroscustospadrõesdo seu
veículo.

Porém, se você pega um veículo semelhante em sistema de leasing ou aluguel mensal, o valor
aproximado dele seriade R$ 1.300,00 reais aomês. Em um prazo de 4 anosteria pago
aproximadamente R$62milreais,umaredução deaproximadamente R$5milapenas nototal
da dívida.
Agora vem uma simples questão: Então, alugar um veículo ou fazer leasing é quase omesmo
que financiar?

A resposta ésim, os valores podemchegar a ser parecidos, porém, avantagem nocaso de

locação do veículo é que você paga uma parcela mensal e já está incluso: seguro,
manutenção, vistorias, documentação e etc., ou seja, a diferença final entre comprar e alugar
pode ser superior a R$ 15 mil reais dependendo de onde alugar e como fazer isso.

Mas o que realmente analisar para decidir? Se vocêtem um score baixo e precisa de um
veículo acurto prazo e nãoquer se comprometer pagando juros altíssimos na compra do seu,
alugue um veículo por alguns meses e veja o que pode ocorrer, os descontos que as
empresas locatárias podem oferecer etc.
Atualmente sai muito barato alugar um carro, então em alguns casos ainda vale a pena fazer
contratos delocação por 12 meses, por exemplo, e não se meter emdívidasaltíssimas agora.
Recomendo que pesquise muito antes de tomar qualquer decisão, pois ela irá afetar o seu
orçamento e tomar uma decisão errada pode deixar-lhe endividado. Lembre-se, o segredo
de não ficar endividado é pesquisar no momento as melhores opções.

Leasing é fácil, alguns bancos fazem, mas se for comparar à locação de veículo, alugar é
mais vantajoso e não fazem tantas consultas ao SPC e Serasa para liberar a contratação.
25

Capítulo 3 - 06 Dicas

um veículo

Separei essa parte de nosso bônus apenas paral lhe dar dicas extras sobre como você pode
financiar o seu veículo com menos problemas e mais facilidade. No total são 6 orientações,
cada uma é sobre um dos itens que falamos acima. Então vamos lá...

Financiar via CNPJ: Se você quer o seu carro via CNPJ, não pode se esquecer que será
preciso comprovar a renda de sua empresa, então, abra uma conta no banco em nome dela
e peça ajuda a um contador para fazer toda aparte burocrática. Nãotente fazernada na
base do seu achismoounoquelêapenas nainternet, vocêpodeacabarperdendomuito
tempo vendo apenas tutoriais, manuais e coisas do tipo, e no fim errar por não ter o
acompanhamento deumbom profissional.

Comprar com 30% de Desconto: Se você possui alguma das doenças citadas em nossa lista,
recomendoqueprocure oDetranparaque omesmolheexpliqueexatamenteo quefazer
para realizar um processo commaischancesdeaprovação. Todo o processo demora em
média 30 dias, um prazo relativamente curto, então não se precipite em comprar um veículo
antes de realizar todo o procedimento necessário.

Assumindoparcelas deterceiros: Sefor assumir asprestações de um veículode terceiros,

lembre-se sempre de consultar um mecânico para fazer uma revisão completa no veículo e
mostrar-lhe possíveis problemas que podem existir eque precisarão ser resolvidos com
rapidez antes defecharonegócio. No ato do fechamento do seu negócio, busque um
advogado para realizar um bom contrato entre as partes, no qual o vendedor esteja
assegurado no caso de você não pagar as parcelas, e você também esteja se desejar desistir
do negócio nofuturo.

Leilões: Se for fazer negócios em leilões, lembre-se de que é preciso pagar à vista pelo
veículo e consulte a procedência do mesmo antes de fazer qualquer negócio para ter certeza
que não entrou em umafria.
26
Locação e Leasing: Em ambos oscasos, façaascontas dequantocustaocarro quevocê
pretende adquirir, o tempo que deseja permanecer com ele, o valor esperado na venda e
também quantocusta alocaçãopelo tempodesejado. Casoovalorda locaçãoseja 40%
menor do que a compra, vale a pena alugar ou fazer leasing.

Um conselho extra que ainda possodar é que, se você conseguir um empréstimo emalgum
banco, é mais interessante ter o empréstimo e ir emumaconcessionária com odinheiro em
mãos do que tentar financiar direto pela mesma.

Aschances de fazer um negócio melhor nesse caso, são maiores e você vai pagar muito mais
barato por qualquer veículo que adquirir. Além disso, caso você não se preocupe em
demorar a recebero veículo,poderá tentaraopçãodeconsórcio, ondebasicamente você
irá pagar um valor mensal nele e poderá ser contemplado na primeira parcela ou na última.

É preciso estudar bem nesses casos para ver a sua melhor opção. Em nosso guia deixamos
essa opção de fora por acreditarmos que ela não é muito interessante para quem deseja ter
um veículoacurtoprazo. Então, agora, tente umas das técnicas acima e boa compra ; )