SE PERGUNTE @nataliabritoarquiteta O QUE EU FIZ PARA QUE ELE CHEGASSE?
E O QUE EU FIZ DURANTE A NEGOCIAÇÃO?
Parece simples mas se você não parar 1
minuto e avaliar como você tem conduzido os primeiros contatos com seu clientes, você pode estar perdendo fluxo de projetos… ETAPA #01
Atenda-o com disposição;
Demonstre interesse no projeto; Faça perguntas! Onde é, o que é, para quantas pessoas, tamanho, desejos…
Essa sondagem é um pré-briefing que depois deverá
ser formalizado, por um questionário.
ETAPA #02
Faça uma proposta matadora;
o que é isso Nat? Apresente a proposta de projeto! Pode ser online ou presencial. ETAPA #03
Mandar mensagem, ligar ou não?
Neste momento, após a apresentação, demonstrar muito interesse pode te prejudicar. Negócios são negócios, portanto, aguarde alguns dias (3-7 dias por exemplo caso o cliente não tenha deixado uma data pré-definida para retorno durante a reunião).
Não seja afoito, caso contrário, ele pode te
“apertar” e pedir grande quantia de desconto (cuidado com a necessidade de pagar boletos e sair desesperado fechando a todo custo)! Não demonstrar total desapego! Isso também pode parecer ruim, assim, após estes dias 3-7 LIGUE e converse com ele sondando se restou alguma dúvida e se colocando à disposição. Escute-o e proponha algo que seja interessante para ele! CURTIU ESSE CONTEÚDO? SALVE PARA CONSULTAR QUANDO PRECISAR E COMPARTILHE COM UM AMIGO