Planner Da Mentoria Lucrativa

Licenciado para - Karla Priscila Laurindo - 04593662389 - Protegido por Eduzz.
com
PLANNER DA
MENTORIA
LUCRATIVA
O planejamento eficiente para criar mentorias
gamificadas, lucrativas e com baixo índice de
reembolso.
Por Elizangela Cobos
Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

Licenciado para - Karla Priscila Laurindo - 04593662389 - Protegido por Eduzz.com
PLANEJE A BASE DA SUA

MENTORIA NICHO E PERSONA
1 NICHO E PERSONA
COMO TORNAR SEU SUBNICHO
2
LUCRATIVO - PARTE 1
COMO TORNAR SEU SUBNICHO

3
LUCRATIVO - PARTE 2
IDENTIFIQUE SEU PROBLEMA

4
ESPECÍFICO
5 PERSONA/CLIENTE IDEAL
6 DEFINA SEU CLIENTE IDEAL
7 PESQUISA DE MERCADO
@elizangelacobos

FASE I - Nicho e persona
PASSO 01: Nicho e subnicho:
Nicho é a área do mercado que você quer atuar.
Os maiores nichos da atualidade são: Saúde,

relacionamento e dinheiro.
Outros exemplos de nichos: Negócios, Emagrecimento,

Cuidado ao anotar todas as suas demandas.
Educação, Culinária, Beleza, Finanças.
É preciso priorizar as urgências, e de preferência

Dentro destes nichos existem os subnichos.
deixá-las em destaque para que sejam cumpridas em
Exemplos: Profissionais da área da saúde que atuam
um prazo menor.
com terapias.
Profissionais da área de educação que trabalham com
cursos de inglês
Profissionais da área da beleza que trabalham com
cabelos.
Profissionais da área da finanças que trabalham com
@elizangelacobos
bolsa de valores.
@elizangelacobos

Conforme a pirâmide da Autoridade, o primeiro passo

para você ter sucesso é escolher um nicho para
chamar de ser.
Sair do amplo e subnichar.

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação:
1: Identifique seu nicho:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
2:Cuidado
Defina ao
seuanotar todas as suas demandas.
subnicho:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
um prazo menor.
______________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 02: Ativações
Ativações: Como tornar seu nicho lucrativo (Parte 01)
Ter um nicho lucrativo não depende das

oportunidades do mercado. Depende de você!
Entregue transformações.
Contribua com a vida das pessoas.
Desperte confiança.
Lembre-se: Você precisa estar apenas um degrau
um prazo menor.
acima de outra pessoa para poder ajudá-la.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

04 Passos para você conquistar e

construir um nicho lucrativo.
1º Escolher um nicho relacionado ao

que você sabe fazer de melhor.
Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

respostas:
- Identifique os assuntos que você domina:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
um prazo menor.
_________________________________________________________________
____________________________________________________________
-Os assuntos pelos quais você se interessa:

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
@elizangelacobos
_________________________________________________________________
___________________________________________________________
@elizangelacobos

04 Passos para você conquistar e

construir um nicho lucrativo.
1º Escolher um nicho relacionado ao

que você sabe fazer de melhor.

respostas:
- Identifique os assuntos que você domina:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
um prazo menor.
_________________________________________________________________
____________________________________________________________
-Os assuntos pelos quais você se interessa:

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
@elizangelacobos
_________________________________________________________________
___________________________________________________________
@elizangelacobos

2º Ame o que você faz:

respostas:
- Sobre o que conversaria incansavelmente?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
deixá-las em você
- Sobre o que destaque
falaria para
por 2 que
horassejam cumpridas
em uma palestra em
um
comprazo menor.
facilidade?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

- Sobre o que você suportaria conversar todos os dias

com sua audiência?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

3º O mundo precisa disso?

respostas:
- Você acredita profundamente que o que você está
oferecendo é uma carência no mundo?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
um prazo
- Você menor.
identifica que com frequência, esse problema que
você ajuda a resolver está presente na vida das pessoas?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
_______________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

- Você vai contribuir de maneira grandiosa a vida das

pessoas?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

4º As pessoas pagariam por isso?

respostas:
- As pessoas pagariam pela solução que você está
oferecendo?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
um prazo
- Faça uma menor.
pesquisa de mercado para identificar se as
pessoas pagariam por isso.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
___________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

FASE I- Nicho e persona
PASSO 03: Ativações
Identifique suas 4 principais habilidades:
Você vai usar essas 4 principais habilidades na hora

de construir seu posicionamento, na hora de
produzir
Cuidado conteúdo, na hora
ao anotar todas de elaborar
as suas a
demandas.
estrutura e a entrega do teu curso ou mentoria.
Você vai usar
deixá-las em essas habilidade
destaque na sejam
para que hora de entregar em
cumpridas
seu
umcurso
prazoou mentoria e na hora de definir seu
menor.
diferencial competitivo.
Quando unificamos nossas habilidades aos nossos

produtos, conseguimos potencializar a nossa entrega.
Quando precisamos algo que não temos habilidade o

@elizangelacobos
melhor caminho é terceirizar, fazer parcerias,
contratar pessoas.
@elizangelacobos

Ativação:
1: Quais são as 04 principais habilidades que você
tem que você irá usar a seu favor?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 04: Defina seu problema específico
Nós precisamos sair do amplo. Quando mais

específico o tema do nosso curso ou mentoria for,
melhor.
Cuidado
Isso ao anotar
consiste todas asossuas
em identificar demandas.
diversos problemas que
você resolve e selecionar o problema que você tem
É preciso
domínio priorizar as
e consegue urgências,
resolver e de preferência
de forma melhor.
um prazo
Consiste emmenor.
identificar no que você faz, o que você faz
de melhor: o que se sente mais segura em falar, o que
mais domina, o que mais tem condições de ajudar
gerar resultado na vida das pessoas.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Exemplo 1:
Um nutricionista pode atuar de emagrecimento. Mas
ela tornará o posicionamento dela mais específico se
ela subnichar para programas online e atendimentos
direcionados a dietas pós parto.
Exemplo 2:
Uma advogada pode atuar com atendimentos
individuais
Cuidado ao pode lançar
anotar umas
todas curso
suasonline ou mentoria
demandas.
ensina exclusivamente um método de como passar no
exame da ordem.
Exemplo
um prazo 3:menor.
Uma esteticista que desenvolve vários procedimentos
dentro de uma clínica, vai tornar o curso online ou
mentoria se ela escolher ensinar somente como fazer
limpeza de pele em casa.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação:
1: Defina qual será o problema específico que você
irá abordar no seu curso ou mentoria.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 05: Persona | Cliente Ideal | Avatar
Com quem você quer conversar?

Para quem você quer vender?
Quem você quer ajudar?
Estudo de persona:
É quando criamos um personagem com informações
reais baseadas
Cuidado no perfil
ao anotar todasdoascliente que queremos
suas demandas.
encontrar.
Exemplo:
Aum prazoque
pessoa menor.
tem o problema que você pode
solucionar.
Tem condições de pagar pelo seu trabalho.
Aquela pessoa que se conecta com você.
Aquela pessoa que você gosta de atender.
Aquela pessoa que te indica.
Aquela pessoa que tem haver com seus valores.
@elizangelacobos
Aquela pessoa que não reclama do seu preço.
Aquela pessoa que faz o que você diz para ela fazer.
@elizangelacobos

- Como ela é?
- Qual o nome?
- Qual idade?
- Casada, solteira?
- Tem filhos?
- Trabalha em casa ou fora?
- Quanto ela ganha por mês?
- Domina o assunto ou é leiga?
- Gosta de viajar?
- Que redes sociais ela usa?
- Que hobbies ela pratica?
- Sobre o que ela conversa?
um prazo menor.
- O que ela pensa, vê e ouve
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 06: Defina seu cliente ideal
03 Formas de descrever sua persona:
1º Descreva uma cliente que você tem

hoje e que você escolheria para
clonar e ter muitos outros clientes
iguais.
É__________________________________________________
preciso priorizar as urgências, e de preferência
__________________________________________________
__________________________________________________
um prazo menor.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

2º Lembrar de você mesma na sua pior

versão (quais eram seus desejos e
medos)?
__________________________________________________
É__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
um prazo menor.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

3º Pesquisa de mercado. Ir a campo e

conversar com as pessoas.
Fazer formulário no google
__________________________________________________
É__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
um prazo menor.
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 07: Pesquisa de Mercado
Consulte a aula no portal para poder realizar esta

ativação.

um prazo menor.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

FASE 1: ESTRUTURAÇÃO DA
MENTORIA - PARTE I
1
PILARES PARA CONSTRUIR UM CURSO E
1 MENTORIA EXCLUSIVO E
EXTRAORDINÁRIO.
2 DIFERENCIAL COMPETITVO
4
3 PROBLEMA ESPECÍFICO
4 BENEFÍCIOS DA SUA MENTORIA
5 PROMESSA IRRESISTIVEL
COMO ESTURUTURAR O CONTEÚDO DA

6
SUA MENTORIA

FASE i - Estruturação da mentoria parte I
PASSO 01: Pilares para construir seu curso
Pilares para construir um curso e mentoria exclusivo

e extraordinário:
Saber para quem quer vender (persona)
Resolver um problema específico
Elevar o nível da pessoa/status/pertencimento (conteúdo)
Promessa de transformação objetiva e tangível
Benefícios plausíveis
Nome simples
Oferta irresistível
Onboarding+overdelivery (entrega de qualidade que gere confiança)
@elizangelacobos

Suporte exclusivo e diferenciado
Condições de gerar resultados e depoimentos
Saber para quem é e para quem não é
Precificação assertiva
@elizangelacobos

PASSO 02 | Ativação: Diferencial Competitivo
O que é?
Algo que tenha seu toque especial, uma sacada que
venha de você.
Um diferencial que você possa dizer: isso só eu tenho.
Ou: esse diferencial você só terá comigo!
Como encontrar seu diferencial competitivo?

1: Crie sua persona e identifique os comportamentos e
hábitos da sua persona.
2: Investigue sua concorrência. Pesquise, compre,
conheça o que sua concorrência vende.
3: Defina o principal benefício / transformação/
problema que você resolve e entregue esta solução de
maneira exclusiva.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 1:
Quais são as oportunidades e quais são as ameaças
que você tem no nicho que escolheu (ambiente
externo)?
-Oportunidades:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
-Ameaças:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 2:
Quais são suas forças e suas fraquezas (ambiente
interno)?
-Forças:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
-Fraquezas:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 3:
O que é possível encontrar somente com você?
O que as pessoas não vão ter se fizerem a mentoria
com outra pessoa?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Ativação 4:
Investigue sua concorrência.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 03 | Ativação: Problema específico
Atenção: O seu curso precisa atender uma

necessidade real.
Necessidades reais normalmente são:
pagariam
URGENTE para ter a
solução
As pessoas não querem comprar um curso.

As pessoas não querem aprender.
As pessoas não querem mudar de hábito: as pessoas
quem o resultado.
Querem a transformação.
Se o seu cliente te falasse hoje o que é mais urgente para ele
resolver, o que ele te falaria? Qual seria a resposta dele?
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 1:
Complete a frase a seguir:
Hoje eu preciso de alguém que me ajude

exclusivamente à....
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 04 | Ativação: Identifique os benefícios da

sua mentoria
Benefícios são as soluções para as dores do seu cliente

ideal.
Entendendo as dores: dificuldades, dúvidas,

inseguranças, medos do seu cliente ideal, ficará muito
fácil identificar os benefícios do seu curso ou mentoria.
Exemplo das dores do meu público: Quero estruturar

e vender um curso ou grupo de mentoria, mas, não sei
por onde começar.
Exemplo do meu benefício: Um passo a passo

estruturado, já testado e validado para você ter
autonomia e construir e vender seu curso ou mentoria
do absoluto zero.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 1:
Cite 5 respostas que seu cliente dá quando você
pergunta à ele quais são os principais motivos pelo
qual ele ainda não conseguiu fazer o que ele quer
fazer? (Anote qual é o principal obstáculo que seu
cliente tem).
-Dor 1
_____________________________________________________
_____________________________________________________
-Dor 2
_____________________________________________________
_____________________________________________________
-Dor 3
_____________________________________________________
_____________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

-Dor 4
_____________________________________________________
_____________________________________________________
-Dor 5
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Ativação 2:
Defina como você irá ajudar ele solucionar cada uma
desses problemas.O que você vai oferecer para ele
alcançar os objetivos de forma mais rápido?
Ex: (Passo a passo, métodos já testado e estruturado,
o caminho mais curto...).
-Solução para a dor 01:

________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos


_____________________________________________________
_____________________________________________________

_____________________________________________________
_____________________________________________________

________________________________________________________________
________________________________________________________________

________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 05 | Ativação: Defina sua Promessa

Irresistível
Promessa é uma das coisas mais importantes da hora de

vender o seu produto
Você pode ter o melhor produto do mundo, entregar as

melhores soluções, mas, se você não tiver uma
promessa irresistível, você não vai conseguir vender.
Importante: As pessoas querem ajuda para resolver

o problema dela da forma mais fácil e rápida possível.
Quanto mais específico for sua promessa mais

irresistível ela vai ser.
Quanto mais específica for sua promessa mais as

pessoas vão ter a sensação que seu curso ou mentoria
foi pensado exatamente para o problema dela e não
para um problema do mundo inteiro.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

As pessoas querem se sentir únicas.
Qual o objetivo de uma promessa e onde vou usar

ela?
A promessa de transformação serve para contar para

seus cliente que você tem uma oportunidade de ele
viver a transformação que ele busca, alcançar os
resultados que ele quer, através do seu curso.
Onde você vai usar: Na hora de vender. Na sua página

de vendas. Na sua oferta. Sua promessa será sua
chamada. O que vai chamar à atenção do seu público.
Por exemplo:
Antes do seu curso a pessoa está com gordura
localizada. Com flancos (dor principal).
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Se você for uma personal trainer, após esta pessoa

passar por seu programa de treinos ela terá todo
conhecimento necessário e saberá exatamente o que
fazer e como fazer para ter uma barriga tanquinho ou
uma barriga negativa.
Note que no exemplo eu citei a você o que ela vai

conquistar (barriga tanquinho) e não o como ela vai
conquistar (que seria através de abdominais corretas).
O que é mais atrativo?
Promessa 01: Aprenda fazer abdominal corretamente.
ou
Promessa 02: Conquiste barriga negativa em 30 dias.
Assim deve ser sua promessa: em uma frase, deixar

claro a transformação que você vai entregar.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativações:
Para começar a estruturar sua promessa identifique:
01: Das dores do seu cliente ideal. Qual delas você

considera a principal. Mais urgente ou que você identifica
que a maioria das pessoas tem?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
02: Agora anote onde seu cliente ideal está (situação atual)
e onde ele vai chegar após passar por seu curso ou
mentoria (transformação).
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
03: Identifique também se é possível estipular um tempo

específico para ela alcançar esse resultado. Se for possível,
quanto é esse tempo?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

04: Na sua promessas É possível falar para quem é e para

quem não é seu produto? Se , sim como você falaria isso?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
05: Na sua promessas é possível matar objeções?
Objeções são as desculpas que uma pessoa dá para não

comprar de você.
Por exemplo: Fazer dieta é ruim porque passo fome.

Como matar essa objeção: Emagrece 5 quilos em 30 dias sem
passar fome.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Então, tem alguma objeção que você escuta muito e

que quer gostaria de usar na sua promessa? Qual?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
6: De que forma você vai ajudar seu cliente a resolver o

problema que você promete?
Exemplo: 5 passos para...
Exemplo: Passo a passo completo para...
Exemplo: Aprenda o caminha para....
Exemplo: Aprenda o que precisa saber para...
Exemplo: Método pensado para....
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
7: Escolha quais destas estruturas são indispensáveis para

compor a sua promessa e definia sua promessa irresistível.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 06 | Ativação: Como estruturar o

conteúdo da sua mentoria
Ativação 01:
Reúna toda suas ideias para seu curso ou mentoria.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 02:
Relacione os 7 passos fundamentais para seu cliente
alcançar a transformação que você promete.
Cada um destes passos será um módulo seu.
Enumere cada um abaixo:
PASSO 01
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
FERRAMENTAS NECESSÁRIAS PARA O PASSO 1

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos

PASSO 02
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 03
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos

PASSO 04
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 05
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 06
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 07
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 08
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 09
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 10
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 03:
Dentro de cada módulo você vai organizar os conteúdos
que você irá abordar e abaixo as ferramentas que você
acredita que são necessárias para suprir todas as
necessidades que seu cliente vai ter para alcançar a
transformação.
FERRAMENTAS
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos

FASE 2: ESTRUTURAÇÃO DA
MENTORIA - PARTE II
1 DURAÇÃO E FREQUÊNCIA DA ENTREGA
2 SUPORTE
3 BÔNUS
4 GARANTIAS
5 PREÇO
PARA QUEM É E PARA QUEM NÃO É SEU

6
CURSO OU MENTORIA
7 ONBOARDING E OVERDELIVERY

FASE ii - Estruturação da mentoria parte Ii
PASSO 01| Ativação: Duração e frequência

da entrega
Duração e Frequência da entrega do seu curso ou

mentoria.
No início a sugestão é que você inicie apenas com

mentorias (encontros online, que você grava e
disponibiliza na plataforma para seus mentorandos
depois).
Outra forma de entrega é fazendo vídeo aulas como as

que eu faço, liberando com cronograma na plataforma e
entrando ao vivo depois para tirar todas as dúvidas e
guiar seu mentorandos.
Normalmente, as mentorias são realizadas a cada 15

dias com data e hora agendada antecipadamente (tenha
um cronograma organizado para que quando seu
mentorando comprar e acessar a plataforma ele já
possa ter acesso a todas as informações de data e hora
dos encontros.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Definir seu formato de entrega e programar seu
calendário de encontros e também de liberação dos
módulos (caso opte por entregar conteúdo gravado).
Ativação 02:
Se seu curso tiver aulas gravadas, planeje e programe
também o dia e a liberação de cada módulo (faça esta
automação também na plataforma onde vai hospedar
seu curso ou mentoria).
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 02| Ativação: Suporte
Suporte é o meio que você vai usar para dar apoio aos
seus mentorandos.
Quanto melhor for seu suporte, mais, maior a chance de
as pessoas comprarem de você.
Existem diversas formas que você pode escolher para

dar suporte.
Segue abaixo algumas sugestões:
* Canal fechado somente para recados no Telegram;

* Grupo aberto no Telegram para perguntas e
respostas;
* Grupo fechado no Whats apenas para recados;
* Grupo aberto no Whats para perguntas e respostas;
@elizangelacobos
@elizangelacobos

* Também é possível você dar suporte através da

Plataforma de aulas (abaixo de cada aula seu
mentorando pode enviar comentários, os quais você
pode responder por lá mesmo);
* E-mail também é uma opção de suporte.
* Grupo fechado no facebook (crie um grupo fechado, e
configure para participar somente que for seu aluno);
Importante: Sua mentoria, suas regras.
Lembre-se que você é livre e autêntica.

Agora você tem liberdade para criar suas regras.
Defina os horários exatos que seu canal de suporte vai

funcionar e informe com clareza isso a seus grupos de
mentoria.
Sugestão: Quando necessário, seja flexível e em

urgências, não deixe seu mentorando seu apoio.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Qual será sua ferramenta (Telegram, WhatsApp,
Facebook, E-mail)?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Ativação 02:
Quais grupos você terá (Recados, chat, relacionamento,
suporte e dúvidas)?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 03| Ativação: Bônus
Bônus é o que vai agregar ainda mais valor ao seu curso.

No dia do seu lançamento os bônus irão
estrategicamente compor a sua oferta.
Quanto mais bônus, melhor.

Quanto mais qualidade seus bônus tiverem, melhor
também.
Exemplos de bônus:
* Desconto nas primeiras 24 horas;
* Bônus de 01 mentoria individual para os primeiros
mentorandos (definir um número x)
* Bônus de módulos extras (os quais podem ser feitos
por você ou por parceiros);
* Bônus de um curso mais acessível que você tenha;
* Bônus de suporte estendido;
* Bônus de ebook;
* Bônus de acesso a chat de relacionamento do seus
mentorandos.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Selecione de 2 a 5 bônus que você vai oferecer para
seus mentorados.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 04| Ativação: Garantias
Garantia é um dos gatilhos mais importantes na hora de

vender seu curso ou mentoria.
Quanto mais ousado for sua garantia, significa que mais

você se responsabiliza e garante a qualidade do seu
produto.
De modo geral, é lei a garantia mínima de 7 dias para

produtos vendidos pela internet:
Segundo o o CDC – Código de Defesa do Consumidor, o

consumidor tem o direito ao ARREPENDIMENTO.
Exemplificando, o consumidor pode ter ficado
insatisfeito com o produto e então, ele terá até 7 dias
para desistir da compra, a contar da assinatura do
contrato ou do ato de recebimento do produto ou
serviço.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Conheça 2 tipos de garantias que você pode

oferecer:
1º: Garantia incondicional:

Quando você não impões condições. Apenas afirma ao
seu cliente que se ele ficar insatisfeito com seu produto
ele pode pedir o dinheiro de volta.
A garantia incondicional não tem regra.
Exemplo: Você pode definir se o cliente pode pedir o

dinheiro de volta mesmo após 7, 14 ou 21 dias por
exemplo.
Quanto maior o prazo, mais segurança o cliente sente
na hora de comprar.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

2º: Garantia condicional:

Quando você impõe condições ao seu cliente.
Exemplo: Impor a ele que se ele seguir seu método a

risca e que se mesmo fazendo tudo que você ensinou
seu método não funcionar ele terá o seu dinheiro de
volta.
Neste caso, o cliente precisa te provar que seu método

ou produto não é bom e não funciona.
Neste formato de garantia, se você confia na sua

entrega e sabe que seu produto é extraordinário, você
pode abusar usando garantias bem ousadas e
impactantes.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Escolha qual dos modelos de garantias você vai usar e
descreva como irá apresentar a garantia a seus
memorandos na hora de vender.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 05| Ativação: Preço
Agora que você já consegue visualizar tudo que você vai

entregar, a proporção que sua mentoria tomou e o valor
que seu conhecimento tem, chegou a hora de precificar
sua mentoria,
Mentorias são produtos de valores agregados maiores.

Por isso, você vai encontrar mentorias de R$ 1.097,00
até R$ 100.000,00
1: Para sua primeira turma de mentoria você irá cobrar o

valor de 50% da segunda turma (irá anunciar isso na
hora de vender).
2: Jamais venda um produto de mentoria por menos de

R$ 1.000,00.
Se quiser adaptar isso ao mercado digital use o valor (R$
997,00).
@elizangelacobos
@elizangelacobos

3: Se você já realiza seu programa de mentoria no

atendimento presencial ou no atendimento um a um,
aplique 1/3 do valor ou 50% do seu valor para precificar
sua mentoria online em grupo ou individual.
4: Na segunda dobre seu valor.
5: Para saber se você pode aumentar seu ticket nas

próximas turmas, avalie a forma de pagamento mais
usada quando compraram de você.
- Se a forma de pagamento mais usada foi a opção à

vista, significa que seu produto está barato e tem
margem para você aumentar seu valor no mercado.
- Se a forma de pagamento mais usada foi a de

parcelamento em até 12 vezes, não seria uma boa
opção fazer um aumento significativo. Se for aumentar,
dê passos pequenos e faça análises para não prejudicar
seu faturamento.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Defina o valor que irá cobrar na seu 2º grupo de
mentoria.
-Valor grupo 02:

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Ativação 02:
Aplique o desconto de 50% e identifique o valor de
venda do seu primeiro grupo.
-Valor grupo 01:

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 06| Ativação: Para quem é e para

quem não é seu curso ou mentoria.
Para quem é e para quem não é seu curso ou mentoria.
Vender para cliente errado é sinônimo de dor de cabeça

e problema.
Sinônimo também de desistência e baixa taxa de
pessoas alcançando a transformação que você promete
( o que diminuiu suas chances de coletar depoimentos).
Por isso, saber para quem você não quer vender é tão
importante quanto saber para quem você quer vender.
É humanamente impossível você conseguir ajudar todo

mundo ou resolver todos os problemas.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 01:
Tome nota de quem são as reais pessoas para quem
serve seu curso ou mentoria. Quem realmente você
pode ajudar?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 02:
Tome nota de quem são as pessoas para quem NÃO
serve seu curso ou mentoria. Quem você não tem
condições e nem interesse de ajudar.
Essas informações serão usadas também na hora de
vender seu produto no dia do seu lançamento.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

PASSO 07| Ativação: Onboarding e

overdelivery
Onboarding :
É tudo que acontece com seu cliente assim que ele

passar o cartão e finalizar a compra do seu produto.
Grandes taxas de desistências na compra de produtos

online acontecem porque quando as pessoas finalizam a
compra, elas não são direcionadas para um local onde
se sintam seguras e recebidas.
Para evitar as taxas de desistência e de cancelamento

siga os passos abaixo:
Ativação 01: Na sua página de obrigada informe o

e-mail, telefone, ou link do grupo de suporte para que
seu cliente possa fazer contato imediato com você;
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Ativação 02: Programe na Plataforma um e-mail de

boas vindas onde estará o cronograma da sua mentoria
(com todas as informações e orientações que seu
mentorando precisa ter para se organizar).
Ativação 03: Inclua no e-mail de boas vindas o links dos

grupos que ele deverá participar (link do grupo de
recado, grupo de suporte, chat de relacionamento, etc.)
Ativação 04: Inclua no e-mail de boas vindas o link do

encontro para a mentoria ao vivo (Zoom ou Meet).
Normalmente uso links fixos, que nunca mudam (você
pode fazer isso, selecionando a opção de reunião
recorrente na hora de agendar a reunião no aplicativo).
Overdelivery:
É tudo que vai acontecer com seu mentorando durante

a jornada que ele vai estar com você (refere-se a sua
entrega).
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Como será a experiência do seu mentorando?

O que você pode fazer para surpreender a ponto de as
expectativas do valor pago ser superada?
A intenção aqui é que seu mentorando tenha a

impressão que pagou barato pelo seu produto.
Que ele tenha a sensação que o seu curso ou mentoria
vale muito mais.
A intenção é que ele diga: Nossa! Isso tudo foi além das
minhas expectativas. Você entregou muito mais do que
eu imaginava.
Ativação 05: Crie um módulo para colocar acima de

todos os outros com o título: COMECE AQUI!
Nesse módulo repita as informações do e-mail de boas
vindas, o cronograma e também as orientações de todos
os links.
@elizangelacobos
@elizangelacobos

De que forma você vai gerar essa sensação? Como irá

surpreender seus clientes (com bônus, com surpresas,
com premiações, com uma entrega personalizada, com
brindes)?
Liste seus temperos secretos:

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
@elizangelacobos
@elizangelacobos

Planner Da Mentoria Lucrativa

Enviado por

Dados do documento

Descrição original:

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Planner Da Mentoria Lucrativa

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Licenciado para - Karla Priscila Laurindo - 04593662389 - Protegido por Eduzz.

Por Elizangela Cobos

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

PLANEJE A BASE DA SUA

COMO TORNAR SEU SUBNICHO

IDENTIFIQUE SEU PROBLEMA

6 DEFINA SEU CLIENTE IDEAL

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

PASSO 01: Nicho e subnicho:

Nicho é a área do mercado que você quer atuar.

Os maiores nichos da atualidade são: Saúde,

Outros exemplos de nichos: Negócios, Emagrecimento,

É preciso priorizar as urgências, e de preferência

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

Conforme a pirâmide da Autoridade, o primeiro passo

Cuidado ao anotar todas as suas demandas.

É preciso priorizar as urgências, e de preferência

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

PASSO 02: Ativações

Ativações: Como tornar seu nicho lucrativo (Parte 01)

Ter um nicho lucrativo não depende das

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

04 Passos para você conquistar e

1º Escolher um nicho relacionado ao

Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

-Os assuntos pelos quais você se interessa:

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

04 Passos para você conquistar e

1º Escolher um nicho relacionado ao

Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

-Os assuntos pelos quais você se interessa:

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

2º Ame o que você faz:

Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

- Sobre o que você suportaria conversar todos os dias

Cuidado ao anotar todas as suas demandas.

É preciso priorizar as urgências, e de preferência

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

3º O mundo precisa disso?

Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

- Você vai contribuir de maneira grandiosa a vida das

Cuidado ao anotar todas as suas demandas.

É preciso priorizar as urgências, e de preferência

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I - Nicho e persona

4º As pessoas pagariam por isso?

Perguntas que vão te ajudar a encontrar estas

Elizangela Cobos - contato@elizangelacobos.com.br - CNPJ: 37.528.104/0001-83

FASE I- Nicho e persona

PASSO 03: Ativações