Remuneração Variável

PAP
DDD’s 11, 12, 15, e 19

Vigência Março/2023
 Remuneração Variável

RV Comissão Prêmio Deflatores

A remuneração variável está Tratam-se de valores pagos São Liberalidades concedidas Baixa Prematura
baseada no conceito de aos empregados sobre a pelo empregador em forma
comissionamento para produção de vendas de de bens, serviços ou valor
resultados ordinários e produtos realizada e sobre em dinheiro a empregado ou
premiação para resultados serviços apurados a grupo de empregados, em
extraordinários mensalmente, respeitando razão de desempenho
as regras operacionais extraordinariamente no
estabelecidas pela empresa. exercício de suas atividades.
Coeficiente
• A partir de novembro a venda para cliente PJ passará a valer 1,5 o valor do
plano
EX: Cliente contratou um plano de R$129,99, contabilizará para
atingimento de meta R$ 129,99 X 1,5 = R$ 194,98

• As vendas de FIXA e MOVEL para cliente PF seguem com o coeficiente de 1,0

sobre o valor do plano.

EX: Cliente contratou um plano de R$129,99, contabilizará para atingimento

de meta R$ 129,99 X 1,0 = R$ 129,99

Aproveitem esta mudança para acelerar ainda mais as vendas PJ.

Churn
• Agora o churn NÃO impactará a faixa de atingimento da comissão

Como fica a partir de novembro: Você realizou 5000 pontos de venda instalada
até a apuração e teve 1000 pontos de churn, agora sua faixa de comissão será de
5000 pontos. Recebendo R$ 1,00 por cada ponto.

Como estava ate Outubro: Você realizou 5000 pontos de venda instalada até a
apuração e teve 1000 pontos de churn, logo sua faixa de comissão ficava em 4000
pontos. Recebendo R$ 0,75 por cada ponto.

• O churn será descontado no final da comissão valendo R$ 1,00 por cada ponto.
Como fica na pratica
• Vamos ver como fica na pratica
Exemplo 1 Exemplo 2 Exemplo 3
Antes Antes Antes
Produção 5.000 Produção 5.000 Produção 7.000
Churn -1.000 Churn -1.000 Churn -1.000
Faixa de Atingimento 4.000 Faixa de Atingimento 4.000 Faixa de Atingimento 6.000
Fator 0,75 Fator 0,75 Fator 1
Comissão R$ 3.000,00 Comissão R$ 3.000,00 Comissão R$ 6.000,00
Deflator Movel -20% Deflator Movel 0% Deflator Movel 0%
Deflator Canc. -40% Deflator Canc. 0% Deflator Canc. 0%
Comissão Final R$ 1.200,00 Comissão Final R$ 3.000,00 Comissão Final R$ 6.000,00
Agora Agora Agora
Produção 5.000 Produção 5.000 Produção 7.000
Faixa de Atingimento 5.000 Faixa de Atingimento 5.000 Faixa de Atingimento 7.000
Fator 1 Fator 1 Fator 1,35
Comissão R$ 5.000,00 Comissão R$ 5.000,00 Comissão R$ 9.450,00
Deflator Movel - Deflator Movel - Deflator Movel -
Deflator Canc. - Deflator Canc. - Deflator Canc. -
Churn -R$ 1.000,00 Churn -R$ 1.000,00 Churn -R$ 1.000,00
Comissão Final R$ 4.000,00 Comissão Final R$ 4.000,00 Comissão Final R$ 8.450,00
Deflator Conversão FTTH x Vivo Total – DDD 11

• Os vendedores do DDD 11, terão que realizar 4 novas altas de Vivo Total
por mês , caso não seja cumprido, terá um deflator de 20% na comissão.
Baixa Prematura
• As baixas prematuras são as linhas ou serviços cancelados na Vivo em até 180
dias corridos da data da ativação.
• Se a linha for bloqueada o serviço também fica suspenso automaticamente,
nesse período, não entra para a contagem dos 180 dias corridos.
• Desta forma, a data mínima de permanência para que não ocorra a baixa
prematura é prorrogada automaticamente até que se cumpram os 180 dias
corridos.
• O Supervisor é responsável por identificar se as baixas prematuras são
procedentes e justificar aqueles que não forem procedentes, dentro do prazo
solicitado, e segue o Fluxo: Análise do Gerente Regional > Análise BKO >
Desconto.
• O valor de Desconto é correspondente ao valor Recebido, e para todos os
envolvidos.
• Se não houver remuneração variável o saldo devedor é prorrogado para o
próximo mês.
Churn
• São chamados de Churn as linhas cancelados na Vivo x Carteira.
• Com base na Carteira o Coordenador é responsável por identificar no
relatório da Vivo os Consultores, e segue o Fluxo: Análise BKO > Plus do
Acelerador
Metas
• As metas individuais são definidas pela Gerência responsável e validadas pela
Diretoria.

• Na distribuição das metas são considerados:

• Meta recebida da Vivo
• Região de atuação
• Potencial da região
• Potencial da carteira
Elegibilidade ao Prêmio
• Não ter medida disciplinar no mês

• Não ter falta injustificada no mês

• Ter todas as informações de clientes e vendas lançadas no SISTEMA VIVO

 Vendedor
Classe Faixa Fator
- ABAIXO DE 2.000 0,00 *Cada 1 real em FMB equivale a 1
ponto;
Faixas de BRONZE 2.001 A 2.600 0,20 *O ponto adicional não será
PRATA 2.601 A 3.600 0,40 remunerado.
atingimento OURO 3.601 A 4.500 0,75
DIAMANTE 4.501 A 6.000 1,00
PLATINUM ACIMA DE 6.000 1,35

ARTI
R
Movimentos não remunerados
você, por você e pra você!