GATILHOS

MENTAIS PARA VENDA DE CARTÃO DE

VISITAS DIGITAL
1. O QUE SÃO GATILHOS MENTAIS?
1.1. "Resumidamente, gatilho mental é um estímulo que nosso
cérebro recebe e automaticamente, influencia em alguma
tomada de decisão."

1.2. Sugestões de livros:

1.2.1. As Armas da Persuasão - Robert Cialdini

1.2.2. Link para comprar: https://amzn.to/3fdTVxy

1.2.3. SPIN SELLING - Neil Rackham

1.2.4. Link para comprar: https://amzn.to/3C3bw55

1.3. VOCÊ JÁ CAIU EM GATILHOS VÁRIAS VEZES!!!

1.3.1. Se você já comprou algo porque era “só amanhã, só

amanhã”, você caiu no gatilho mental da escassez.

1.3.2. Se você já fez algo só porque outras pessoas estavam

fazendo, você caiu no gatilho da similaridade.

1.3.3. Se você já comprou algo porque várias pessoas disseram

que era bom, você caiu no gatilho da prova social.

1.3.4. Se você já fez ou comprou alguma coisa indicada por um

profissional, você caiu no gatilho da autoridade.

1.4. PORQUE GATILHOS MENTAIS FUNCIONAM?

1.4.1. Gatilhos quando disparados, ignoram a razão e vão

direto para emoção!

1.4.1.1. Não importa se você tem 20 pares de sapatos e

você só usa 2, “você precisa daquele que está em liquidação
de 30% na vitrine”.
 1.4.1.2. Seu carro que ainda cumpre com o objetivo de te
levar da sua casa para o trabalho, “você vai querer trocar
por um novo, afinal, tem bluetooth e câmera de ré e você só
paga a primeira parcela daqui há 3 meses”.

2. GATILHOS MENTAIS PARA VENDA DE CARTÕES

DIGITAIS
2.1. Gatilhos relacionados à negociação, voltarei a falar mais na
AULA SOBRE NEGOCIAÇÃO COM O CLIENTE

2.2. OS 5 PRINCIPAIS GATILHOS PARA SEREM USADOS NA VENDA

DE CARTÃO DE VISITAS DIGITAL

2.2.1. É mais rápido para fazer do que o cartão impresso

(Gatilho da urgência);

2.2.2. Você pode personalizar do que jeito que quiser e ter um

cartão único (Gatilho da exclusividade);

2.2.3. Fácil de usar e compartilhar (Gatilho da praticidade);

2.2.4. Sua chance de ter algo moderno, prático e elegante

(Gatilho da oportunidade);

2.2.5. Essa semana estou com uma promoção de 20%

desconto para apenas 10 clientes (Gatilhos da escassez e
desconto).