Linha Top Turbo

Treinamento DAs

Outubro 2022
Pública
História

Pública
Caminhão
Modal Brasileiro História do Modal

Era Vargas
Início do processo de industrialização
Busca por solução rápida e barata
Plano Geral Nacional de Viação Plano Nacional de Integração (PNI)
Criação do Fundo Rodoviário Nacional (FRN) Crise do Petróleo
Proibição de veículos leves à diesel

1900 1950 1990

Exportação de café 1930 1970

Governo JK Superinflação
Matriz ferroviária Tripé econômico Concessões (Privatizações)
Ferrovias privadas Atração às automobilísticas Pedágios
Diferentes bitolas

Pública
Caminhão
Modal Brasileiro Modais de Transporte de Carga - Brasil

Rodoviário Ferroviário Hidroviário

% de transporte de cargas % de transporte de cargas % de transporte de cargas

61% 21% 14%
Custo médio de operação Custo médio de operação Custo médio de operação
(US$/t/km) (US$/t/km) (US$/t/km)

34 21 12
Consumo de combustível Consumo de combustível Consumo de combustível
(l/t/1.000 km) (l/t/1.000 km) (l/t/1.000 km)

96 10 5
Emissão de poluentes Emissão de poluentes Emissão de poluentes

Custo de manutenção Custo de manutenção Custo de manutenção

Pública Fonte: CNA, Falke

Caminhão
Modal Brasileiro Modais de Transporte de Carga - Brasil

Rodoviário Ferroviário Hidroviário

% de transporte de cargas % de transporte de cargas % de transporte de cargas

61% 21% 14%
Custo médio de operação Custo médio de operação Custo médio de operação
(US$/t/km) (US$/t/km) (US$/t/km)

34 21 12
Consumo de combustível Consumo de combustível Consumo de combustível
(l/t/1.000 km) (l/t/1.000 km) (l/t/1.000 km)

96 10 5
Emissão de poluentes Emissão de poluentes Emissão de poluentes

Custo de manutenção Custo de manutenção Custo de manutenção

Pública Fonte: CNA, Falke

Caminhão
Modal Brasileiro
Evolução dos Limites de Emissão

Particulados (g/kWh)
NOx
Partículas

Óxidos de Nitrogênio (g/kWh)

Pública
Caminhão
Modal Brasileiro Proconve
Programa de Controle da
Poluição do Ar por Veículos
Automotores

P-1 P-2 P-3 P-4 P-5 P-6 P-7 P-8

1989 1994 1996 2000 2006 2009 2012 2023
Euro III Euro V Euro VI

Impactos

Refinarias Montadoras Lubrificante

Redução do teor de enxofre Novos hardwares Novas tecnologias

Pública
Mercado

Pública
Mercado
Caminhão
2012
Proconve P7

SCR EGR

Redução de NOx

NOx
NOx
ARLA 32

NH3

Recirculação
de gases

N2
H2O

Pública
Mercado
Caminhão
2012
Proconve P7

SCR EGR

15W-40 10W-40
Mineral Sintético
API CI-4 e CK-4
(após 2017) ACEA E4 e E6

Pública
Mercado
Caminhão
2012
Proconve P7

SCR EGR

Share
Aproximado

MB Actros Volvo FH 15%

85%

Pública
Mercado
Caminhão
Frota Brasileira de Caminhões

Distribuição por Categoria Share – Frota Circulante

2.000.000
de veículos Outros
1,2%
0,6% 28,3%
6,1%
Autônomo Frotistas
8,9%
40% 60%

11,2%
28,3%
Idade Média por Categoria
15,4%

14,9 10,4
Fonte: Anfavea, Fenabrave, ANTT, GiPA - 2021 Pública
Mercado
Caminhão
Frota Brasileira de Caminhões

Distribuição de Idade por Categoria

Autônomo Frotista

18% 17%
Legenda

37% 0 a 5 anos
43%
6 a 10 anos 14%
11 a 15 anos
25%
+15 anos

20% 26%

Fonte: Fenabrave, ANTT, GiPA - 2021 Pública

Mercado
Caminhão
Comportamento de Consumo
Autônomo

Redução do poder de compra Pouco conhecimento

Preço como fator de decisão Não sabe diferenciar grau API

Direcionado pela marca Km no rótulo tem pouca força

Marcas e ‘submarcas’ fortes no mercado Não considera as recomendações para extensão
de período de troca nem para decisão de compra

Pequenos entrantes
Mercado de reposição de nível;
Pequenos SKUs

Pública
Mercado Lubes

Pública
Mercado
Caminhão
Market Share de Lubrificantes – Classe Diesel

Revenda Consumo

30,0% 40,0%

35,0%
25,0%
30,0%
20,0%
25,0%

15,0% 20,0%

15,0%
10,0%
10,0%
5,0%
5,0%

0,0% 0,0%
2019 2020 2021 2022* 2019 2020 2021 2022*
Vibra Raízen Moove ICONIC Petronas Outros ICONIC Vibra Moove Raízen Petronas Outros

Fonte: ABD/IBP – *2022 até agosto Pública

Mercado
Caminhão
Concorrência
15W-40
CH-4 CI-4 CI-4 + Aprovações CK-4 + Aprovações

Mobil Delvac Mobil Delvac Mobil Delvac

Linha Delvac
Vida Longa Power Evolution

Shell Rimula Shell Rimula Shell Rimula Shell Rimula Linha Rimula
R3 Multi R3 Extra RT4X RT4 L

Linha Brutus
Ipiranga Brutus Ipiranga Brutus Ipiranga Brutus Ipiranga Brutus
Protection T5 Performance CI Alta Proteção (AP) Performance

Linha Ursa
Texaco Ursa Texaco Ursa Texaco Ursa Delo
Super TD Premium TDS Premium TDX 400 SDE

Linha Urania
Petronas Urania Petronas Urania Petronas Urania Petronas Urania
1000 3000 SE 3000 3000 LS

Lubrax Extra Turbo Lubrax Extra Turbo Lubrax Top Turbo Lubrax Top Turbo Linha ?
Pro Pro
Pública
Mercado
Caminhão
Concorrência
10W-40

Sintéticos LDF-3 Sintéticos MAN 3277 Sintéticos API CK-4 Competitivos

Avante Rimula R6 MS
Urania K
Almax Urania 3000 K
Semissintéticos
MAN 3277

Ipiranga Mobil

Extravida XV500 LD Rimula R5 LE Urania 5000 Ursa

Extravida XV500

Pública
Estratégia

Pública
Estratégia
Linha Diesel

Tecnologia Marca Cobertura

Pública
Linha Top Turbo

Pública
Linha Lubrax Diesel
Posicionamento atual

Extra Turbo Top Turbo Top Turbo Pro Sintético

Lubrax Extra Turbo Lubrax Top Turbo Lubrax Avante

CH-4 15W-40 CI-4 + Aprovações ACEA E4 + Aprovações
15W-40 10W-40

Lubrax Top Turbo Pro

CK-4 + Aprovações
15W-40

Lubrax Turbo Vigoros Extra Turbo Pro Lubrax Extremo HD

CH-4 CI-4 ACEA E6 + Aprovações
20W-50 15W-40 5W-30

Pública
Pública
Linha Top Turbo
Caminhão

Lubrax Top Turbo Essencial Lubrax Top Turbo Lubrax Top Turbo Pro Lubrax Top Turbo Pro S
CI-4 CI-4 + Aprovações CK-4 + Aprovações ACEA E6
15W-40 15W-40 15W-40 10W-40

Pública
Lubrax Top Turbo Essencial
Linha Top Turbo

Público-alvo
Revenda e pequenas empresas.
Aplicações: Caminhão, Ônibus, Pick-Ups, Equipamentos Agrícolas, Equipamentos de Construção.

Proposta de valor
Versão custo-benefício para o mercado API CI-4 (motores Euro V);
Layout premium.

Especificações
▪ SAE 15W-40
▪ API CI-4

Características & Benefícios

▪ Garante a limpeza do motor;
▪ Boa proteção contra desgaste e corrosão;
Novidades Rótulo
▪ Possui aditivos antioxidantes, que aumentam a vida útil do lubrificante.

Selo Equipamentos Substitui o Lubrax Extra Turbo Pro

Siga Bem
Pública
Lubrax Top Turbo
Linha Top Turbo

Público-alvo
Revenda e B2B (Pequenas, médias e grandes empresas).
Aplicações: Caminhão, Ônibus, Pick-Ups, Equipamentos Agrícolas, Equipamentos de Construção e Embarcações.

Proposta de valor
Produto de alta performance, aprovado pelas principais montadoras.
Novo layout mais robusto.

Especificações (principais) Aprovações X

▪ SAE 15W-40 ▪ MB-Approval 228.3
▪ API CI-4/SL ▪ Volvo VDS-3
▪ ACEA E7 ▪ Cummins CES 20078
▪ MTU Categoria 2

Características & Benefícios

▪ Roda até 70.000 km*;
Novidades Rótulo ▪ Promove extensão do período de troca, permitindo o equipamento rodar por mais tempo;
▪ Alta proteção ao motor, pois promove excelente limpeza e alta proteção contra o desgaste.

Somente atualização de rótulo (sem mudança de código)

Selos Aprovado & Siga Bem
*Desde que respeitadas as condições de uso, manutenção e recomendações do manual do fabricante do motor.
Pública
Lubrax Top Turbo Pro
Linha Top Turbo

Público-alvo
B2B e Revenda Especialista
Aplicações: Caminhão, Ônibus, Pick-Ups, Equipamentos Agrícolas, Equipamentos de Construção e Embarcações.

Proposta de valor
Primeiro API CK-4 semissintético do mercado.
Produto de máxima performance para motores modernos.
Novo layout e posicionamento.

Especificações (principais) Aprovações X

▪ SAE 15W-40 ▪ MB-Approval 228.31
▪ API CK-4 ▪ Volvo VDS-4.5
▪ ACEA E9
▪ Cummins 20086

Características & Benefícios

▪ Roda até 90.000 km*;
Novidades Rótulo ▪ Indicado para motores Euro VI;
▪ Pode promover elevada extensão do período de troca em substituição a produtos API CI-4,
permitindo o equipamento rodar por mais tempo;
▪ Possui elevado controle de viscosidade.

Substitui o Lubrax Top Turbo Pro atual (novo código)

Selo 90.000 km
*Desde que respeitadas as condições de uso, manutenção e recomendações do manual do fabricante do motor.
Pública
Lubrax Top Turbo Pro
Benefícios Técnicos | Controle de Viscosidade e Oxidação | Volvo T13

% Aumento de Viscosidade a 40°C

Melhor Teste desenvolvido para a nova categoria
API CK-4. Impulsiona os limites de
63% Superior
LUBRAX TOP
TURBO PRO
28 estabilidade à oxidação para permitir
maiores intervalos de troca e melhor
proteção à corrosão dos rolamentos.
ESPECIFICAÇÃO 75
Um excelente desempenho neste teste
traduz controlar a viscosidade mesmo em
condições severas que facilitem à oxidação,
o que garante uma lubrificação eficiente
Oxidação, A/cm sem impacto na bombeabilidade do óleo.
Melhor

47% Superior
LUBRAX TOP
66
O controle da oxidação permite uma maior
TURBO PRO
vida útil do óleo lubrificante permitindo,
consequentemente, menos paradas para
manutenção.
ESPECIFICAÇÃO 125

*Comparado ao limite API CK-4, Volvo T-13.

Pública
Lubrax Top Turbo Pro S
Linha Top Turbo

Público-alvo
Revenda e B2B (Pequenas e médias empresas).
Aplicações: Caminhão, Ônibus e demais equipamentos com motores diesel EGR.

Proposta de valor
100% sintético 10W-40 com foco no mercado Volkswagen Constellation.
Produto de alta performance para motores diesel EGR.
Versão custo-benefício e sem aprovações do Lubrax Avante.

Especificações (principais) Aprovações X

▪ SAE 10W-40 ▪ MAN M 3477, MAN M 3271
▪ ACEA E6 ▪ Volvo VDS-3
▪ API CI-4 ▪ Caterpillar ECF-1a
▪ Cummins 20076, 20077

Características & Benefícios

Novidades Rótulo ▪ 100% sintético;
▪ Elevada proteção contra o desgaste;
▪ Adequado ao combustível brasileiro, pois possui alta resistência à contaminação por
biodiesel.

Produto novo
Selo 100% sintético
Pública
Lubrax Top Turbo Pro S
Benefícios Técnicos | Desgaste | OM646 LA

Teste desenvolvido para avaliar o

desempenho do lubrificante em controlar o
Desgaste no eixo de cames desgaste.
Melhor

LIMITE 140

O controle do desgaste permite uma maior

durabilidade das peças, permitindo
consequentemente, menos paradas para
65% manutenção e menor custo operacional.
LUBRAX TOP Superior
TURBO PRO S 48,6
10W-40

*Comparado ao limite ACEA E6-1016, OM646 LA. Pública

 Lubrax Top Turbo Pro S
Benefícios Técnicos |Controle de Viscosidade e Oxidação em Presença de Biodiesel | CEC L-109-14

Controle de Oxidação na presença de Biodiesel

% Aumento de Viscosidade
Melhor
Melhor
120

LIMITE 300
71%
Superior

94%
35
Superior
LUBRAX TOP
TURBO PRO S 19
10W-40
LUBRAX TOP LIMITE
TURBO PRO S
10W-40

Teste laboratorial que investiga o efeito do biodiesel no O controle da oxidação na presença do

lubrificante. Uma vez que um bom desempenho do óleo Biodiesel permite uma menor propensão à
precisa ser garantido em todo o intervalo de troca e em formação de depósitos e consequentemente
condições severas de operação. maior durabilidade.
*Comparado ao limite ACEA E6-2016, CEC L-109-14 Pública
Linha Lubrax Diesel
Posicionamento antes

Extra Turbo Top Turbo Top Turbo Pro Sintético

Lubrax Extra Turbo Lubrax Top Turbo Lubrax Avante

CH-4 15W-40 CI-4 + Aprovações ACEA E4 + Aprovações
15W-40 10W-40

Lubrax Top Turbo Pro

CK-4 + Aprovações
15W-40

Lubrax Turbo Vigoros Extra Turbo Pro Lubrax Extremo HD

CH-4 CI-4 ACEA E6 + Aprovações
20W-50 15W-40 5W-30

Pública
Linha Lubrax Top Turbo
Novo posicionamento 1º Tri 2023

Extra Turbo Top Turbo Top Turbo Pro Top Turbo Sintético

EM
CONSTRUÇÃO
10W-30
CK-4

Lubrax Extra Turbo Lubrax Top Turbo Lubrax Top Turbo Pro “T T ” Lubrax Top Turbo Sintético Avante
CH-4 15W-40 CI-4 + Aprovações CK-4 + Aprovações 10W-30 ACEA E4 + Aprovações
15W-40 15W-40 10W-40

Lubrax Turbo Vigoros Lubrax Top Turbo Essencial Lubrax Top Turbo Pro S Lubrax Top Turbo Sintético Eco
CH-4 CI-4 ACEA E6 ACEA E6 + Aprovações
20W-50 15W-40 10W-40 5W-30

Pública
Linha Lubrax Top Turbo
Novo posicionamento
1º Tri 2023

Linha Top Turbo

Top Turbo Top Turbo Pro Top Turbo Sintético

EM
CONSTRUÇÃO
10W-30
CK-4

Lubrax Top Turbo Lubrax Top Turbo Pro “T T ” Lubrax Top Turbo Sintético Avante
CI-4 + Aprovações CK-4 + Aprovações 10W-30 ACEA E4 + Aprovações
15W-40 15W-40 10W-40

Lubrax Top Turbo Essencial Lubrax Top Turbo Pro S Lubrax Top Turbo Sintético Eco
CI-4 ACEA E6 ACEA E6 + Aprovações
15W-40 10W-40 5W-30
Pública
Linha x Mercado
Linha Top Turbo

Mercado
1º Tri 2023
15W-40 10W-40
SCR EGR

Motores Euro V Motores Euro VI

Alta Máxima Alta Máxima

Entrada
Performance Performance Performance Performance

Pública
Materiais

Pública
Materiais de Mkt
Linha Top Turbo

Atualização Folhetos E-mail Marketing

Card WhatsApp

Segmentação

Pública
Cronograma

Pública
Cronograma
Linha Top Turbo

Lançamento Top Turbo Essencial Comunicação Lançamento Top Turbo Pro

Interno 1º Envase Materiais de Mkt 1º Envase

21/10 24/10 31/10 01/11 7/11 14/11

Ativação Códigos Top Turbo Pro S Top Turbo

Fichas Técnicas 1º Envase Novo Rótulo
Informativo Técnico

Pública
OBRIGAD@!

Pública