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 O SEGREDO MAIS ESTRANHO

Conde Nightingale

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Laurenzana Press at Smashwords
Copyright (c) 1994-2011 por Diana Nightingale

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Imprensa Laurenzana
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 Mais Earl Nightingale
Baixe áudios GRATUITOS de mensagens clássicas de Earl Nightingale, incluindoComo
Um homem pensaeAcres de diamantesnowww.DownloadEarl.com
Índice
Introdução
O segredo mais estranho

A definição de sucesso Seu

experimento de 30 dias
Livro de bônus: Como criar ideias de milhões de dólares O

pensamento criativo cria nossa vida

A mina de ouro entre suas orelhas

Teste seu CQ
Características das pessoas criativas

Suas ferramentas criativas mais valiosas

O poder de fazer perguntas Novas

maneiras de pensar

Resolução Criativa de

Problemas O Brainstorm

Pronto para ação

A pessoa criativa
O desafio da criatividade
para mais Earl Nightingale
Introdução
O livro que você está prestes a ler foi escrito e gravado em disco em 1956
por Earl Nightingale. Esta mensagem é a resposta à pergunta que ele
procurava desde os nove anos de idade.
Earl Nightingale nasceu em tempos economicamente deprimidos. Quando criança, por serem
tão pobres, Earl queria desesperadamente saber por que algumas pessoas cresciam para
desfrutar da prosperidade enquanto outras, como sua família, lutavam apenas para
sobreviver.

Incapaz de encontrar respostas para suas perguntas dos adultos, Earl começou a ler tudo
o que podia, acreditando que alguém, em algum lugar, tinha a resposta.

Muitos anos se passaram, e quando Earl tinha 35 anos, ele escreveu e gravou esta
mensagem. Seria tocada numa manhã de sábado para um pequeno grupo de vendedores
durante sua ausência.

Quando Earl voltou, soube que a mensagem havia causado um impacto tão positivo nos
homens que eles queriam que as cópias compartilhassem com seus amigos e familiares.

Earl combinou com a Columbia Records a duplicação do registro para atender aos muitos
pedidos.

Para surpresa de Earl, em muito pouco tempo, sem nenhuma propaganda ou marketing
real, mais de um milhão de cópias foram vendidas e ele recebeu um Disco de Ouro.

Earl chamou a mensagemO segredo mais estranho. E esta única gravação foi a
semente da qual toda a Indústria de Desenvolvimento Pessoal cresceu.
E porque Earl descobriu o verdadeiro significado de The Strangest Secret,
que determina o resultado da vida de uma pessoa, ele saiu da pobreza para
se tornar uma das vozes e nomes mais reconhecidos nos Estados Unidos e
das Índias Ocidentais à África do Sul.
Seu programa de rádio diário, Our Changing World, foi o programa de rádio mais
amplamente patrocinado do mundo e foi ouvido diariamente nos Estados Unidos,
Canadá, México, Austrália, Bahamas, Guam, Nova Zelândia, Porto Rico, Rádio das
Forças Armadas e 30 países no exterior.
Desde a morte do meu marido em 1989, tenho procurado continuamente maneiras novas e
eficazes de continuar a compartilhar as muitas mensagens de inspiração de Earl com o mundo. Este
eBook é uma dessas maneiras.
A indústria de desenvolvimento pessoal é tão vasta hoje e, no entanto, as pessoas ao redor
do mundo atribuem The Strangest Secret como sendo a mensagem que mais afetou
positivamente suas vidas.

Enquanto você lê, você notará como as estatísticas refletem as de meados da década de 1950.
Mas mais de 50 anos depois, a mensagem é tão verdadeira e valiosa quanto era então.

Espero que gostem do livro, mas mais do que isso, espero que coloquemO segredo mais estranho
para trabalhar em sua vida.

Diana Nightingale
De volta ao topo
 O segredo mais estranho

Eu gostaria de lhe contar sobre o segredo mais estranho do mundo.

Não muito tempo atrás, Albert Schweitzer, o grande médico e ganhador do Prêmio Nobel, estava
sendo entrevistado em Londres e um repórter lhe perguntou: “Doutor, o que há de errado com os
homens hoje?”

O grande médico ficou em silêncio por um momento e então disse: “Os homens simplesmente
não pensam”. E é sobre isso que quero falar com você.

Vivemos hoje em uma era de ouro. Esta é uma era pela qual o homem ansiava,
sonhava e trabalhava duro há milhares de anos.
Mas já que está aqui, nós tomamos isso como garantido.

Nós, na América, somos particularmente afortunados por viver na terra mais rica que
já existiu na face da terra. Uma terra de oportunidades abundantes para todos, mas
você sabe o que acontece?
Vamos considerar cem homens que começam aos 25 anos. Você tem alguma ideia do que
acontecerá com esses homens quando tiverem 65 anos?
Esses cem homens, que começam aos 25 anos, acreditam que serão bem-
sucedidos. Se você perguntar a qualquer um desses homens se ele queria
ser um sucesso, ele lhe diria que sim e você notaria que ele estava ansioso
pela vida, que havia um certo brilho em seus olhos e ereção em sua coragem
e vida. parecia uma aventura bem interessante para ele.
Mas quando eles tiverem 65 anos, um estará rico. Quatro serão financeiramente independentes. Cinco
ainda estarão trabalhando, 54 estarão quebrados.

Agora pense por um momento, dos cem, apenas cinco fazem a nota. Por que tantos
falham? O que aconteceu com o brilho que estava lá quando eles tinham 25 anos? O
que aconteceu com os sonhos, as esperanças, os planos e por que há uma disparidade
tão grande entre o que esses homens pretendiam fazer e o que eles realmente
realizaram?
Quando dizemos que cerca de 5% alcançam o sucesso, temos que definir o sucesso, e aqui está
a definição. O sucesso é a realização progressiva de um ideal digno. Se um homem está
trabalhando para um objetivo predeterminado e sabe para onde está indo, esse homem é um
sucesso. Se ele não está fazendo isso, ele é um fracasso. O sucesso é a realização progressiva
de um ideal digno.

Rollo May, o distinto psiquiatra, escreveu um livro maravilhoso chamadoA busca do

homem por si mesmo,e neste livro ele diz que o oposto de coragem em nossa
sociedade não é covardia, é conformidade. E aí você tem o problema hoje.
É conformidade. Pessoas agindo como todo mundo sem saber o porquê, sem
saber para onde estão indo.
Agora pense nisso. Nos Estados Unidos, neste momento, existem mais de 40 milhões de pessoas
com 65 anos ou mais e cerca de 13 milhões desses 40 milhões estão falidos. Eles são dependentes
de outra pessoa para as necessidades da vida.

Agora aprendemos a ler aos sete anos. Aprendemos a ganhar a vida aos 25 anos.
Normalmente, a essa altura, não estamos apenas ganhando a vida, estamos
sustentando uma família. E, no entanto, aos 65 anos, ainda não aprendemos a nos
tornar financeiramente independentes na terra mais rica que já se conheceu. Por quê?
Nós nos conformamos. E o problema é que estamos agindo como o grupo percentual
errado - os 95% que não têm sucesso.
Agora, por que essas pessoas se conformam? Bem, eles não sabem realmente. Essas pessoas
acreditam que suas vidas são moldadas pelas circunstâncias, por coisas que lhes aconteceram, por
forças externas; são pessoas direcionadas para o exterior.

Uma vez foi feita uma pesquisa que cobriu muitos homens, homens trabalhadores, e esses
homens fizeram essa pergunta. Por que você trabalha? Por que você se levanta de manhã? 19
de 20 não tinha idéia. Se você perguntar a eles, eles dirão que todo mundo vai trabalhar de
manhã e essa é a razão pela qual eles fazem isso porque todo mundo está fazendo isso.

De volta ao topo
 A Definição de Sucesso
Agora vamos voltar à nossa definição de sucesso. Quem consegue? O único homem que
tem sucesso é o homem que está progressivamente realizando um ideal digno. Ele é o
homem que diz: “Vou me tornar isso” e então começa a trabalhar em direção a esse
objetivo.
Eu vou te dizer quem são as pessoas de sucesso. Um sucesso é a professora da escola
que está ensinando na escola porque era isso que ela queria fazer. O sucesso é a
mulher que é esposa e mãe porque queria se tornar esposa e mãe e está fazendo um
bom trabalho. O sucesso é o homem que dirige o posto de gasolina da esquina,
porque era isso que ele queria fazer. O sucesso é o vendedor de sucesso que quer se
tornar um vendedor de primeira linha e crescer e construir com sua organização.
Um sucesso é qualquer um que esteja fazendo deliberadamente um trabalho predeterminado porque foi
isso que ele decidiu fazer deliberadamente. Mas apenas 1 em cada 20 faz isso.

É por isso que hoje não há realmente nenhuma competição, a menos que façamos
isso por nós mesmos. Em vez de competir, tudo o que temos a fazer é criar.
Durante vinte anos procurei a chave que determinaria o que aconteceria a um ser
humano. Havia uma chave, eu queria saber, que faria do futuro uma promessa que
poderíamos prever em grande medida? Havia uma chave para uma pessoa se
tornar bem-sucedida se ela soubesse disso e soubesse como usá-la?
Bem, existe essa chave e eu a encontrei. Alguma vez você já se perguntou por que
tantos homens trabalham tão duro e fervorosamente sem nunca conseguir nada
em particular e outros parecem não trabalhar duro e ainda assim parecem
conseguir tudo? Eles têm um toque mágico. Você já os ouviu dizer isso sobre
alguém. Tudo que ele toca vira ouro. E você já notou que um homem que se torna
bem-sucedido tende a continuar sendo bem-sucedido e, por outro lado, você já
notou como um homem que é um fracasso tende a continuar a fracassar. É por
causa dos gols. Alguns de nós os têm, outros não.
Pessoas com objetivos são bem-sucedidas porque sabem para onde estão indo. Agora
pense em um navio saindo de um porto e pense nele com uma viagem completa
mapeada e planejada. O capitão e a tripulação sabem exatamente para onde está indo
e quanto tempo vai demorar. Tem um objetivo definido. Nove mil, novecentas e
noventa e nove vezes em dez mil chegará onde começou.
Agora vamos pegar outro navio, igual ao primeiro, só que não vamos colocar nele uma tripulação
ou um capitão do leme. Vamos dar-lhe nenhum ponto de mira. Sem objetivo, sem destino. Nós
apenas ligamos o motor e o deixamos ir. Acho que você vai concordar comigo que, se sair do
porto, ele vai afundar ou acabar em alguma praia deserta, um abandonado. Não pode ir a
lugar nenhum porque não tem destino, não tem orientação.

É a mesma coisa com um ser humano. Veja o vendedor, por exemplo. Não há outra pessoa
no mundo hoje com o futuro de um bom vendedor. Vender é a profissão mais bem paga
do mundo, se formos bons nisso e se soubermos para onde estamos indo. Toda empresa
precisa de vendedores de alto nível e eles recompensam esses homens. O céu é o limite
para eles, mas quantos você pode encontrar.
Alguém disse uma vez que a raça humana é fixa, não para impedir que os fortes ganhem, mas
para impedir que os fracos percam. A economia americana hoje pode ser comparada a um
comboio em tempo de guerra. Toda a economia é desacelerada para proteger seu elo mais
fraco, assim como o comboio teve que ir na velocidade que permitiria que sua embarcação
mais lenta permanecesse em formação.

É por isso que é tão fácil ganhar a vida hoje. Não é preciso nenhum cérebro ou talento
especial para ganhar a vida e sustentar uma família hoje. Então nós temos um platô da
chamada segurança, se é isso que a pessoa está procurando. Mas temos que decidir a que
altura acima desse platô queremos mirar.

Agora vamos voltar ao segredo mais estranho do mundo - a história que eu queria contar a
vocês hoje. Por que homens com objetivos são bem-sucedidos na vida e homens sem eles
fracassam. Bem, deixe-me dizer-lhe uma coisa que, se você realmente entender, alterará sua
vida imediatamente.

Se você entender completamente o que vou lhe dizer a partir deste momento,
sua vida nunca mais será a mesma. De repente, você descobrirá que a boa sorte
parece ser atraída por você. As coisas que você quer parecem se encaixar e de
agora em diante você não terá os problemas, as preocupações, a ansiedade
que, talvez, você já experimentou antes. Dúvida, medo, bem, serão coisas do
passado.
Aqui está a chave para o sucesso e a chave para o fracasso:Nós nos tornamos o que
pensamos.Agora deixe-me dizer isso de novo. Nós nos tornamos o que pensamos. Ao
longo de toda a história, os grandes sábios e mestres, filósofos e profetas
concordaram uns com os outros em muitas coisas diferentes. É apenas neste ponto
que eles estão de acordo completo e unânime.
Ouça o que disse Marco Aurélio, o grande imperador romano. Ele disse: “a vida de um
homem é o que seus pensamentos fazem dela”. Disraeli disse isso, “tudo vem se um
homem apenas esperar. Cheguei, por longa meditação, à convicção de que um ser
humano com um propósito estabelecido deve realizá-lo e que nada pode resistir a uma
vontade que arriscará até a existência para sua realização”.
Ralph Waldo Emerson disse isso: “um homem é o que ele pensa o dia todo”. William
James disse: “a maior descoberta da minha geração é que os seres humanos podem
alterar suas vidas alterando suas atitudes mentais”. E ele também disse: “precisamos
apenas agir a sangue frio como se a coisa em questão fosse real e se tornará
infalivelmente real ao crescer em tal conexão com nossa vida que se tornará real. Ela
se tornará tão entrelaçada com o hábito e a emoção, que nosso interesse por ela será
aquele que caracteriza a crença.”
Ele também disse isso: “se você se importa o suficiente com um resultado, quase certamente o
verificará. Se você deseja ser rico, você será rico. Se você deseja ser aprendido, você será
aprendido. Se você deseja ser bom, você será bom. Só então você deve realmente desejar
essas coisas e desejá-las exclusivamente e não desejar ao mesmo tempo uma centena de
outras coisas compatíveis com a mesma intensidade.”

Na Bíblia que você lê, em Marcos 9:23, “se você pode crer, tudo é possível ao que
crê”. Dr. Norman Vincent Peale disse: “esta é uma das maiores leis do universo.
Desejo fervorosamente tê-lo descoberto ainda muito jovem. Isso me ocorreu muito
mais tarde na vida e descobri que era uma das maiores, se não minha maior
descoberta, fora do meu relacionamento com Deus. E a grande lei declarada de
forma breve e simples é que se você pensar em termos negativos, obterá
resultados negativos. Se você pensar em termos positivos, alcançará resultados
positivos. Esse é o simples fato que está na base de uma surpreendente lei de
prosperidade e sucesso. Em três palavras, 'acredite e tenha sucesso'”.
William Shakespeare colocou desta forma: “nossas dúvidas são traidoras e nos fazem
perder o bem que muitas vezes poderíamos ganhar por medo de tentar”. George Bernerd
Shaw disse: “As pessoas estão sempre culpando suas circunstâncias pelo que são. Não
acredito nas circunstâncias. As pessoas que se dão bem neste mundo são as pessoas que
se levantam e procuram as circunstâncias que desejam e, se não as encontram, as criam.”

Bem, é bastante aparente, não é? E cada pessoa que descobriu isso por um tempo
acreditou que ele foi o primeiro a descobrir. Nós nos tornamos o que pensamos.

Agora é lógico que uma pessoa que está pensando em um objetivo concreto
e valioso vai alcançá-lo porque é nisso que ele está pensando e nós nos
tornamos o que pensamos.
Inversamente, o homem que não tem objetivo, que não sabe para onde está indo e
cujos pensamentos devem, portanto, ser pensamentos de confusão e ansiedade e
medo e preocupação, torna-se o que ele pensa. Sua vida torna-se de frustração, medo,
ansiedade e preocupação e se ele não pensa em nada, ele se torna nada.
Agora como funciona? Por que nos tornamos o que pensamos? Bem, eu vou te dizer
como funciona, tanto quanto sabemos. Agora, para fazer isso, quero falar sobre uma
situação paralela à mente humana.
Suponha que um agricultor tenha alguma terra e seja uma terra boa e fértil. Agora a terra
dá ao agricultor uma escolha. Ele pode plantar naquela terra o que quiser, a terra não se
importa. Cabe ao agricultor tomar a decisão. Agora lembre-se, estamos comparando a
mente humana com a terra. Porque a mente, como a terra, não se importa com o que você
planta nela. Ele vai devolver o que você planta, mas não se importa com o que você planta.

Agora digamos que o agricultor tem duas sementes na mão. Uma é uma semente de
milho, a outra é a sombra da noite, um veneno mortal. Ele cava dois pequenos buracos
na terra e planta as duas sementes; um milho, a outra sombra noturna. Ele tapa os
buracos, rega e cuida da terra e o que vai acontecer?
Invariavelmente, a terra devolverá o que foi plantado. Como está escrito na Bíblia, “como
você semeia, você colherá”. Lembre-se que a terra não se importa. Ele devolverá o veneno
em uma abundância tão maravilhosa quanto o milho. Assim surgem as duas plantas: um
milho, um veneno.

Agora a mente humana é muito mais fértil, muito mais incrível e misteriosa do que a terra,
mas funciona da mesma maneira. Não importa o que plantamos. Sucesso? Falha? Um
objetivo concreto que vale a pena ou confusão, mal-entendido, medo, ansiedade e assim
por diante. Mas o que plantamos retornará para nós.
Você vê, a mente humana é o último grande continente inexplorado na terra. Ele contém
riquezas além dos nossos sonhos mais loucos. Ele retornará qualquer coisa que queiramos
plantar.

Agora, você pode dizer: “mas se isso é verdade, por que as pessoas não usam mais suas
mentes?” Bem, eu acho que eles descobriram uma resposta para isso também. Nossa mente
vem como equipamento padrão no nascimento. É grátis e as coisas que nos são dadas de
graça, damos pouco valor. Coisas pelas quais pagamos dinheiro, nós valorizamos.

O paradoxo é que exatamente o inverso é verdadeiro. Tudo o que realmente vale a pena na vida
veio de graça para nós: nossa mente, nossa alma, nosso corpo, nossas esperanças, nossos sonhos,
nossas ambições, nossa inteligência, nosso amor pela família, filhos e amigos. Todos esses bens de
valor inestimável são gratuitos, mas as coisas que nos custam dinheiro são realmente muito
baratas e podem ser substituídas a qualquer momento.

Um bom homem pode ser completamente exterminado e fazer outra fortuna. Ele pode fazer
isso várias vezes. Mesmo que nossa casa pegue fogo, podemos reconstruí-la. Mas as coisas
que conseguimos por nada, nunca podemos substituir. A mente humana não é usada
simplesmente porque a tomamos como certa. Familiaridade gera desdém. Ele pode fazer qualquer tipo
de trabalho que atribuímos a ele, mas, em geral, o usamos para pequenos trabalhos em vez de grandes
e importantes. As universidades provaram que a maioria de nós está operando com cerca de 10% de
nossas habilidades.

Decida agora, o que você quer? Plante seu objetivo em sua mente. É a decisão mais
importante que você vai tomar em toda a sua vida. Você quer ser um excelente
vendedor, um trabalhador melhor em seu trabalho específico? Você quer ir a lugares
em sua empresa, em sua comunidade? Tudo o que você precisa fazer é plantar essa
semente em sua mente. Cuide disso. Trabalhe firmemente em direção ao seu objetivo
e ele se tornará uma realidade. Não só vai, não tem como não.
Veja, isso é uma lei, como as leis de Sir Isaac Newton, as leis da gravidade. Se
você subir no topo de um prédio e pular, sempre cairá, nunca subirá. E é o
mesmo com todas as outras leis da natureza - elas sempre funcionam, são
inflexíveis.
Pense em seu objetivo de uma maneira positiva e relaxada. Imagine-se
mentalmente como se já tivesse alcançado esse objetivo. Veja-se fazendo as
coisas que você fará quando atingir seu objetivo.
A nossa tem sido chamada de Era do Fenobarbital, a era das úlceras e dos colapsos
nervosos. Em uma época em que a pesquisa médica nos elevou a um novo patamar de
boa saúde e longevidade, muitos de nós se preocupam até a morte prematura, tentando
lidar com as coisas de nossas próprias maneiras pequenas e pessoais, sem aprender
algumas grandes leis que cuidar de tudo para nós. Essas coisas trazemos a nós mesmos
por nossa maneira habitual de pensar.
Cada um de nós é a soma total de seus próprios pensamentos. Ele está onde está
porque é exatamente onde ele realmente quer estar, admitindo ou não. Cada um de
nós deve viver dos frutos de seus pensamentos no futuro, porque o que você pensa
hoje e amanhã, no próximo mês ou no próximo ano, moldará sua vida e determinará
seu futuro. Você é guiado pela sua mente.
Lembro-me de uma vez que eu estava dirigindo pelo Arizona e vi uma daquelas máquinas
gigantes de movimentação de terra rugindo ao longo da estrada a cerca de 35 mph com o
que parecia ser 20 toneladas de terra nela. Uma tremenda máquina incrível, e havia um
homenzinho empoleirado lá em cima com o volante nas mãos, guiando-o. E enquanto eu
dirigia, fiquei impressionado com a semelhança daquela máquina com a mente humana.
Apenas suponha que você está sentado no controle de uma vasta fonte de energia. Você
vai se sentar e cruzar os braços e deixá-lo cair em uma vala, ou você vai manter as duas
mãos firmemente no volante e controlar e dirigir isso?
poder para um propósito específico e valioso. Você decide. Você está no banco do
motorista.

Veja bem, a própria lei que nos dá sucesso é uma faca de dois gumes. Devemos
controlar nosso pensamento. A mesma regra que pode levar um homem a uma vida
de sucesso, riqueza, felicidade e todas as coisas que ele sempre sonhou para si e para
sua família, essa mesma lei pode levá-lo à sarjeta. Está tudo em como ele o usa, para o
bem ou para o mal. Este é o segredo mais estranho do mundo.
Agora, por que digo que é estranho e por que chamo de segredo? Na verdade não é
segredo nenhum. Foi promulgado pela primeira vez por alguns dos primeiros sábios e
aparece repetidamente em toda a Bíblia. Mas muito poucas pessoas, que o aprenderam, o
entendem. É por isso que é estranho e porque, por alguma razão igualmente estranha,
permanece virtualmente um segredo. Acredito que você poderia sair e caminhar pela rua
principal de sua cidade e perguntar a um homem após o outro qual é o segredo do
sucesso, e provavelmente não encontraria um homem em um mês que pudesse lhe dizer.

Agora, esta informação é extremamente valiosa para nós se realmente a entendermos e a

aplicarmos. É valioso para nós não apenas por nossas próprias vidas, mas também pelas vidas
daqueles que nos rodeiam – nossa família, funcionários, associados e amigos.

A vida deve ser uma aventura emocionante. Nunca deve ser uma chatice. Um homem deve
viver plenamente, estar vivo. Ele deveria estar feliz por sair da cama pela manhã. Ele deveria
estar fazendo um trabalho que ele gosta de fazer porque ele faz bem.

Uma vez ouvi Grove Patterson fazer um discurso, o editor e chefe do Toledo
Daily Blade, e ao concluir seu discurso disse algo que nunca esqueci. Ele
disse algo assim: “meus anos no ramo jornalístico me convenceram de várias
coisas. Entre eles, que as pessoas são basicamente boas e que viemos de
algum lugar e vamos para algum lugar.” Portanto, devemos fazer do nosso
tempo aqui uma aventura emocionante.
O arquiteto do universo não construiu uma escada que leva a lugar nenhum. E o maior
professor de todos, o carpinteiro das planícies da Galiléia, nos deu o segredo uma e
outra vez, “como você acredita, assim será feito para você”.
De volta ao topo
 Seu experimento de 30 dias

Expliquei o segredo mais estranho do mundo e como ele funciona. Agora quero
explicar como você pode provar a si mesmo os enormes retornos possíveis em sua
própria vida, colocando esse segredo em um teste prático. Eu quero que você faça um
teste que vai durar 30 dias. Agora não vai ser fácil. Se você tentar, isso mudará
completamente sua vida para melhor.

De volta aos 17ºNo século XIX, Sir Isaac Newton, o matemático e filósofo natural
inglês, deu-nos algumas leis naturais da física que se aplicam tanto aos seres
humanos quanto ao movimento dos corpos no universo. Agora, uma dessas leis
é que “para cada ação há uma reação igual e oposta”. Simplificando como se
aplica a você e a mim, significa que não podemos conseguir nada sem pagar o
preço.
Os resultados do seu experimento de 30 dias serão diretamente proporcionais ao esforço
que você fizer. Para ser médico, você deve pagar o preço de longos anos de estudo difícil.
Para ser bem-sucedido na venda - e lembre-se de que cada um de nós é bem-sucedido na
medida de sua capacidade de vender - vender nossas ideias às nossas famílias, vender
educação nas escolas, vender a nossos filhos as vantagens de viver uma vida boa e
honesta, vendendo aos nossos associados e colaboradores a importância de sermos
pessoas excepcionais, para, claro, à profissão de vender-se.

Mas para ter sucesso em vender nosso caminho para a vida boa, devemos estar dispostos a
pagar o preço. Agora qual é esse preço? Bem, são muitas coisas. Primeiro, é entender
emocionalmente, bem como inteligentemente, que literalmente nos tornamos o que
pensamos – que devemos controlar nossos pensamentos se quisermos controlar nossas vidas.
É compreender plenamente que como você semeia, você colherá.

Em segundo lugar, está cortando todos os grilhões da mente e permitindo que ela voe
como foi divinamente projetada para fazer. É a percepção de que suas limitações são auto-
impostas e que as oportunidades para você hoje são enormes além da crença. Está se
elevando acima da mesquinhez e do preconceito tacanho.

Em terceiro lugar, usar toda a sua coragem para se forçar a pensar positivamente em seu próprio
problema:

• definir um objetivo definido e claramente definido para si mesmo,

• deixar sua mente maravilhosa pensar em seus objetivos de todos os ângulos possíveis,

• deixar sua imaginação especular livremente sobre muitas soluções possíveis,

• recusar-se a acreditar que existem circunstâncias suficientemente fortes para
derrotá-lo na realização de seu propósito,
• agir pronta e decisivamente quando seu curso estiver claro e manter-se constantemente
ciente do fato de que você está, neste momento, parado no meio de seu próprio hectare
de diamantes, como Russell Cromwell costumava apontar.

Quarto, economize pelo menos 10% do que você ganha.

É também lembrar que, não importa qual seja o seu trabalho atual, ele tem enormes
possibilidades se você estiver disposto a pagar o preço.

Agora vamos apenas repassar os pontos importantes no preço que ensinamos que devemos pagar
para alcançar o maravilhoso que pode ser nosso. É claro que vale qualquer preço.

Um, você se tornará o que você pensa.

Dois, lembre-se da palavra imaginação. Deixe sua mente voar. Três,

coragem - concentre-se em seu objetivo todos os dias.

Quatro, economize 10% do que você ganha e AÇÃO! Ideias são inúteis a menos que
ajamos de acordo com elas.
Agora vou tentar delinear o teste de 30 dias que quero que você faça. Tenha em mente
que você não tem nada a perder fazendo este teste e tudo o que você poderia querer
ganhar.
Há duas coisas que podem ser ditas de todos: cada um de nós quer alguma coisa e cada
um de nós tem medo de alguma coisa. Eu quero que você escreva em um cartão o que
você quer mais do que qualquer outra coisa. Pode ser mais dinheiro. Talvez você queira
dobrar sua renda ou ganhar uma quantia específica de dinheiro. Pode ser uma bela casa.
Pode ser sucesso em seu trabalho. Pode ser uma posição particular na vida. Poderia ser
uma família mais harmoniosa. Cada um de nós quer algo.

Anote em seu cartão, especificamente, o que você quer. Certifique-se de que é um objetivo
único e claramente definido. Você não precisa mostrá-lo a ninguém, mas carregue-o com
você para poder vê-lo várias vezes ao dia.
Pense nisso de uma maneira alegre, relaxada e positiva todas as manhãs quando você
se levantar e imediatamente tiver algo pelo que trabalhar, algo pelo qual sair da cama,
algo pelo qual viver. Olhe para ele todas as chances que você tiver durante o dia e
antes de ir para a cama à noite. Ao olhar para isso, lembre-se de que você deve se
tornar o que pensa e, como está pensando em seu objetivo, percebe que em breve ele
será seu. Na verdade, é seu, realmente, no momento em que você escreve e começa a
pensar sobre isso.
Olhe para a abundância ao seu redor enquanto você cuida de seus negócios diários. Você
tem tanto direito a essa abundância quanto qualquer outra criatura viva. É seu para pedir.
Agora chegamos à parte difícil. Difícil, porque significa a formação do que
provavelmente é um novo hábito e novos hábitos não são facilmente formados. Uma
vez formado, no entanto, ele o seguirá pelo resto de sua vida.
Pare de pensar sobre o que você teme. Cada vez que um pensamento de medo ou
negativo vier à sua consciência, substitua-o por uma imagem mental de seu objetivo
positivo e valioso. Haverá momentos em que você sentirá vontade de desistir. É mais fácil
para um ser humano pensar negativamente do que positivamente, é por isso que apenas
5% são bem-sucedidos. Você deve começar agora a se colocar nesse grupo.
Por 30 dias você deve assumir o controle de sua mente. Ele pensará apenas no que você
permitir que ele pense. A cada dia, para este teste de 30 dias, faça mais do que você
precisa fazer. Além de manter uma perspectiva positiva e alegre, dê a si mesmo mais do
que você já fez antes. Faça isso sabendo que seus retornos na vida devem ser diretamente
proporcionais ao que você dá.

No momento em que você decide um objetivo para trabalhar, você é imediatamente uma
pessoa de sucesso. Você está, então, nessa categoria rara e bem-sucedida de pessoas que
sabem para onde estão indo. De cada 100 pessoas, você pertence aos cinco primeiros.

Não se preocupe muito com a forma como você vai atingir seu objetivo.
Deixe isso completamente para um poder maior do que você. Tudo que você
tem a fazer é saber ONDE você está indo. As respostas virão a você por
vontade própria. Lembre-se dessas palavras do Sermão da Montanha e
lembre-se bem delas. Mantenha-os constantemente diante de você neste
mês de seu teste. “Pedi e dar-se-vos-á, buscai e achareis, batei e abrir-se-vos-
á. Pois todo aquele que pede, recebe, e aquele que busca, encontra; e ao que
bate, abrir-se-á”. É tão maravilhoso e simples assim.
Na verdade, é tão simples que, em nosso mundo igualmente complicado, é difícil para um
adulto entender que tudo o que ele precisa é de propósito e fé. Por 30 dias, faça o seu
melhor. Se você é um vendedor, faça isso como nunca fez antes, não de maneira agitada,
mas com uma calma e alegre garantia de que o tempo bem gasto lhe dará a abundância
em troca que você merece e deseja. Se você é dona de casa, dedique seu teste de 30 dias
para completar a doação de si mesmo, sem pensar em receber nada em troca, e você
ficará surpreso com a diferença que isso faz em sua vida.

Não importa qual seja o seu trabalho, faça como você nunca fez antes por 30 dias e, se você
manteve seu objetivo diante de você todos os dias, você vai se maravilhar e se maravilhar com essa
nova vida que encontrou.
Dorothea Brande, excelente editora e escritora, descobriu por si mesma e
conta sobre isso em seu belo livro,Acorde e VIVA. Toda a sua filosofia se
reduz às palavras “agir como se fosse impossível falhar”. Ela fez seu próprio
teste com sinceridade e fé e toda a sua vida foi transformada em um sucesso
esmagador.
Agora você faz seu teste por 30 dias inteiros. Não comece seu teste até que você tenha
decidido ficar com ele. Você vê, sendo persistente você está demonstrando fé. Persistência
é simplesmente outra palavra para fé. Se você não tivesse fé, você nunca persistiria. Se
você falhar durante os primeiros 30 dias, com isso quero dizer, de repente se sentir
sobrecarregado por pensamentos negativos, você tem que começar de novo a partir desse
ponto e continuar por mais 30 dias. Gradualmente, seu novo hábito se formará, até que
você se encontre nessa maravilhosa minoria para quem praticamente nada é impossível.

Não esqueça o cartão. É de vital importância quando você começa essa nova
maneira de viver. Em um lado do cartão escreva seu objetivo, seja ele qual
for. Do outro lado, escreva as palavras que citamos do Sermão da Montanha:
“Pedi e dar-se-á, buscai e achareis, batei e abrir-se-vos-á”.
Em seu tempo livre durante o período de teste, leia livros que o ajudarão.
Livros inspiradores como a Bíblia, Dorothea BrandeAcorde e VIVA,A magia
de acreditarpor Claud Bristol,Pense e Enriqueçapor Napoleon Hill e outros
livros que instruem e inspiram. Nada de grande jamais foi realizado sem
inspiração.
Veja que durante esses primeiros 30 dias cruciais, sua própria inspiração é mantida no auge.
Acima de tudo, não se preocupe. A preocupação traz medo e o medo é paralisante. A única
coisa que pode causar preocupação durante o teste é tentar fazer tudo sozinho. Saiba que
tudo o que você precisa fazer é manter seu objetivo diante de você. Todo o resto cuidará de si
mesmo.

Lembre-se também de manter a calma e a alegria – a calma e a alegria. Não deixe que coisas
mesquinhas o incomodem e o tirem do curso. Agora, já que fazer este teste é difícil, alguns
podem dizer por que eu deveria me incomodar? Bem, veja a alternativa. Ninguém quer ser um
fracasso. Ninguém realmente quer ser um indivíduo medíocre. Ninguém quer uma vida
constantemente cheia de preocupação, medo e frustração. Portanto, lembre-se de que você
deve colher o que semeia. Se você semear pensamentos negativos, sua vida estará cheia de
coisas negativas. Se você semear pensamentos positivos, sua vida será alegre, bem-sucedida e
positiva.

Agora, gradualmente, você tende a esquecer o que leu neste livro. Leia-o com
frequência. Continue lembrando-se do que você deve fazer para formar este novo
hábito. Reúna toda a sua família e fale sobre o que foi escrito aqui em
intervalos regulares.
Você sabe, a maioria dos homens lhe dirá que eles querem ganhar dinheiro sem entender
a lei. As únicas pessoas que ganham dinheiro trabalham na casa da moeda. O resto de nós
deve ganhar dinheiro. Isso é o que faz com que aqueles que continuam procurando algo
por nada ou uma carona falhem na vida. A única maneira de ganhar dinheiro é fornecendo
às pessoas serviços ou produtos que são necessários e úteis. Trocamos nossos produtos
ou serviços pelo dinheiro do outro. Portanto, a lei é que nosso retorno financeiro será em
proposição direta ao nosso serviço.
O sucesso não é o resultado de ganhar dinheiro. Ganhar dinheiro é o resultado do sucesso
e o sucesso está na proposição direta ao nosso serviço. A maioria das pessoas tem essa lei
ao contrário. Eles acreditam que você é bem-sucedido se ganhar muito dinheiro. A
verdade é que você só pode ganhar dinheiro depois de ter sucesso.

É como a história do homem que sentou na frente de um fogão e disse para ele:
“dê-me calor e depois eu coloco a lenha”. Quantos homens e mulheres você
conhece, ou supõe que existem hoje, que têm a mesma atitude em relação à vida.
Existem milhões.
Temos que colocar o combustível antes que possamos esperar calor. Da mesma forma,
temos que estar a serviço antes de podermos esperar dinheiro. Não se preocupe com o
dinheiro. Esteja a serviço. Construir. Trabalhar. Sonho. Crio. Faça isso e você descobrirá
que não há limite para a prosperidade e a abundância que virão até você.
A prosperidade é fundada sobre uma lei de troca mútua. Qualquer pessoa que
contribua para a prosperidade deve prosperar, por sua vez, a si mesma. Às vezes, o
retorno não virá daqueles a quem você serve, mas deve vir de algum lugar para você,
pois essa é a lei.
Para cada ação, há uma reação igual e oposta. À medida que você passa diariamente
pelo período de teste de 30 dias, lembre-se de que seu sucesso sempre será medido
pela qualidade e quantidade do serviço prestado e o dinheiro é um parâmetro para
medir esse serviço. Nenhum homem pode ficar rico a menos que enriqueça os outros.

Não há exceções a uma lei. Você pode dirigir por qualquer rua da América e, do seu
carro, estimar o serviço que está sendo prestado pelas pessoas que moram
naquela rua. Você já pensou nesse parâmetro antes? É interessante. Alguns, como
ministros e sacerdotes e outras pessoas devotas, medem seus retornos no reino
espiritual, mas, novamente, seus retornos são iguais ao seu serviço.
Uma vez que essa lei seja totalmente compreendida, qualquer pessoa pensante pode
contar sua própria sorte. Se ele quer mais, deve ser mais útil àqueles de quem recebe seu
retorno. Se ele quer menos, ele tem apenas que reduzir seu serviço. Este é o preço que
você deve pagar pelo que deseja.

Se você acredita que pode enriquecer diluindo os outros, só pode acabar diluindo a
si mesmo. Tão certo quanto você respira, você receberá de volta o que expeliu.
Nunca cometa o erro de pensar que você pode evitar isso. É impossível. As prisões
e ruas por onde andam os solitários estão cheias de pessoas que tentaram fazer
novas leis só para si. Podemos evitar as leis do homem, mas há leis maiores que
não podem ser quebradas.
Um excelente médico recentemente apontou seis passos que o ajudarão a alcançar
o sucesso:
1) Estabeleça um objetivo definido.

2) Pare de se atropelar.
3) Pare de pensar em todas as razões pelas quais você não pode ser bem-sucedido e, em vez disso, pense em
todas as razões pelas quais você pode.

4) Trace suas atitudes até a sua infância e tente descobrir de onde você tirou
a ideia de que não poderia ser um sucesso, se é assim que você tem
pensado.
5) Mude a imagem que você tem de si mesmo escrevendo uma descrição da pessoa
que você gostaria de ser.
6) Aja como a pessoa de sucesso que você decidiu se tornar.
O médico que escreveu essas palavras é um notável psiquiatra da Costa Oeste, David
Harold Fink, MD
Faça o que todos os especialistas desde o início da história registrada lhe disseram que
você deve fazer – pague o preço tornando-se a pessoa que você deseja se tornar. Não
é tão difícil quanto viver sem sucesso.
Faça seu teste de 30 dias, repita-o e repita-o novamente. Cada vez se tornará mais
uma parte de você até que você se pergunte como poderia ter vivido de outra
maneira.
Viva este novo caminho e as comportas da abundância se abrirão e derramarão sobre você
mais riquezas do que você pode ter sonhado que existiam. Dinheiro, sim, muito, mas o que é
mais importante, você terá paz. Você estará nessa maravilhosa minoria que leva uma vida
calma e alegre, bem-sucedida. Começa hoje. Você não tem nada a perder. Mas você tem uma
vida para ganhar.
De volta ao topo

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Mais de Earl Nightingale
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 Livro de bônus

COMO CRIAR IDEIAS DE MILHÕES DE DÓLARES

Por Earl Nightingale
 O pensamento criativo cria nossa vida

Existem duas maneiras pelas quais somos pagos pelo que fazemos. Um é tangível, na
forma de dinheiro, e o outro é intangível, mas igualmente importante. Para muitos, é mais
importante.
Esta última forma de pagamento vem na forma de satisfação interior, na forma de
alegria como resultado da realização. Também vem na forma de satisfação na
posição e na posição que nos dá.
Portanto, cada um de nós é pago dessas duas formas, dinheiro e satisfação, e há uma
maneira muito simples de aumentar essas duas formas de renda.

Você pode se perguntar como posso dizer que posso falar de uma maneira simples de
aumentar sua renda, tanto do ponto de vista do dinheiro quanto da satisfação interior. No
entanto, eu posso e você poderá ver e gastar os resultados.

Primeiro, quero que você entenda e acredite completamente na grande lei que é a
base de toda a vida, profissional e pessoal. É “nossas recompensas na vida serão em
proporção exata ao nosso serviço”.
Quanto mais você pensar sobre isso e observar as pessoas e empresas em sua
verdadeira luz, mais você verá a verdade inegável disso.
Agora, tente o melhor que puder para estimar a proporção de sua capacidade total
que você tem dedicado ao seu trabalho. Acho que ninguém dá 100%. Eu não acho que
é possível dar 100% dia após dia, eu sei que não. Mas, estime o que você considera ser
a porcentagem de 100% que você tem dado ao seu trabalho.
Você diria que foi 30%? 50%? De qualquer forma, tente decidir.

Agora, como suas recompensas serão na proporção exata do seu serviço, você
pode aumentar sua renda, tanto financeiramente quanto do ponto de vista da
satisfação interior, simplesmente diminuindo a distância entre o que você tem
dado ao seu trabalho e os 100% de o que você talvez disse que poderia dar em
condições ideais.
Não precisa pedir aumento. A renda aparecerá por conta própria e no momento certo.
Você pode querer questionar isso, mas tente acreditar na minha palavra.
Agora, o segundo ponto que eu quero fazer é este. Se você começar a fazer seu
trabalho melhor, melhor do que já fez antes, imediatamente começará a receber
incalculavelmente mais satisfação interior.
Você também descobrirá que o que pode ter sido um trabalho chato ou desinteressante assumirá
um novo significado e interesse.
Não importa o que você faça durante o dia de trabalho, tente, em todos os casos, fazer um
pouco mais do que você precisa, mais do que está sendo pago, porque, a menos que você faça
mais do que está sendo pago agora, você não pode esperar ou justificar um aumento de
salário.

E o terceiro ponto que quero fazer é este. Cada um de nós é interdependente. Outras pessoas
pagam nossos salários, compram nossas casas, vestem, alimentam e educam nossos filhos;
portanto, dependemos dos outros para nossas próprias vidas, assim como eles devem depender de
nós.

Se esperamos que os outros nos prestem um serviço excelente e bons produtos

pelo dinheiro que gastamos, não faz sentido tratá-los da mesma maneira?
Cada hora gasta em nosso trabalho deve ser gasta na tentativa de dar o melhor de que somos
capazes; uma dúzia de padeiros pelo dinheiro que os clientes da nossa empresa gastam com
nossos produtos e serviços, e com o qual nossos salários são pagos.

Uma pessoa que tenta obter o máximo retorno com o mínimo de esforço está apenas
enganando a si mesma. Mais cedo ou mais tarde a balança se equilibrará. Eles devem, pois
essa é a lei, gostemos ou não.
Esse tipo de indivíduo realmente encolhe como pessoa, como ser humano e não tem lugar
real em um mundo dinâmico e em rápida mudança.

O quarto ponto é tentar a cada dia encontrar uma maneira de melhorar o trabalho que
você está fazendo. Aqui, novamente, você está garantindo um aumento de sua renda em
ambas as categorias.

Todos nós conhecemos o tipo de indivíduo cínico que vai rir disso. Eu os conheço, você
os conhece. Mas não conheço ninguém que possa dizer que está indo bem, não é?

Conheço muitos homens e mulheres que estão no topo de seus campos, que vivem suas
vidas todos os dias da maneira que sugeri.

Em vez de concordar com alguém que nunca provou em sua própria vida que sabe do
que está falando, prefiro acreditar naquele que disse “como você semeia, você
colherá”. Eu sinto, como tenho certeza que você, que ele era mais qualificado para
falar do que o sabe-tudo que está atrasado em suas prestações.
De qualquer forma, vale a pena fazer um teste. Se você seguir minhas sugestões para o próximo
ano, será uma pessoa diferente, vivendo uma vida rica, gratificante e significativa.

Quatro coisas, todas simples:

1) Lembre-se que nossas recompensas na vida serão na proporção exata do nosso serviço.
2) Ao dar ao seu trabalho uma porcentagem maior de suas capacidades e talentos,
você aumentará substancialmente sua renda.
3) Já que nossas vidas dependem dos outros, trate os outros em todas as facetas de sua vida
exatamente como você quer que os outros o tratem. Se você espera que os outros lhe dêem
produtos e serviços excelentes pelo dinheiro que você e sua família gastam, então você deve
certificar-se de que seu trabalho seja tratado da melhor maneira possível para você, já que é o
dinheiro dos outros que paga seu salário. .

4) Tente encontrar alguma forma, todos os dias, em que seu trabalho possa ser melhorado.

E acima de tudo, conheça seu chefe, ele é o cliente. Trate-o com o respeito, cuidado,
cortesia e bom humor que ele merece. Lembre-se, ele paga todas as suas contas todos os
meses. Ele vai comprar tudo o que você vai possuir. Ele pode ser grosseiro, grosseiro,
ignorante, egoísta, conivente e um selvagem completo, ele muitas vezes será.

Aqui, é mais importante do que nunca que você o trate com todo o cuidado e
atenção que puder reunir. Se não o fizer, e se permitir que a atitude dele afete a
sua, está admitindo que ele é a pessoa mais forte.
Se você responder da maneira como ele se comporta, você está admitindo que não é melhor do
que ele.

Mas a maioria das pessoas são boas pessoas. São pessoas como você e eu que querem
ser amados, que querem se dar bem, que querem ser amigos. Eles têm seus próprios
problemas e tristezas, sobre os quais não estamos cientes, e eles têm dias ruins e
decepções.
Certifique-se de que o tempo com você seja um ponto alto no dia deles e que eles queiram
voltar, não apenas por causa de sua empresa, mas por causa de você.
Se você fizer essas coisas por um ano, ficará surpreso e encantado e
descobrirá que não viveria de outra maneira pelo mundo. Se você já vive
assim, sabe o que quero dizer.
De volta ao topo
 A mina de ouro entre suas orelhas
Você já pensou muito no valor das ideias? De menos do que inúteis, eles
percorrem toda a gama de centenas de bilhões de dólares, da roda ao
zíper, do fogo ao permanente, do arco e flecha à bomba H, da eletricidade
ao motor de ferro, cada um foi extraída daquela mente sem fundo e mais
rica de todas, o cérebro do homem.
Tudo o que você e eu teremos virá a nós como resultado da maneira como usamos nossas
mentes, a única coisa que possuímos que nos torna diferentes de todas as outras
criaturas.

E a função mais elevada de que nossas mentes são capazes é pensar criativamente.
Este é o tipo de pensamento que dá um novo rosto ao mundo e todo o nosso
progresso veio, agora vem e sempre virá como resultado do pensamento criativo,
do uso criativo de nossos cérebros.
Mas o que é um cérebro? Bem, é um recurso inestimável que é dado gratuitamente a
cada ser humano ao nascer. É como se o Criador dissesse: “Aqui está você. Agora você
tem uma cópia do agente criativo que produziu as peças de Shakespeare, atravessou a
Baía de São Francisco e aproveitou a energia e o fogo do sol. Eu o coloquei em sua
guarda para o período de sua vida. Faça com isso o que quiser.”
Um neurofísico britânico disse que se tentássemos aproximar eletronicamente
um cérebro humano médio, isso custaria três bilhões, bilhões de dólares; esse é
o número 3 seguido por 18 cifras e você e eu temos uma.
Sim, você tem uma mina de ouro entre seus ouvidos, sua mente, sua imaginação. Mas, para a
maioria de nós, possuir esta grande posse terrena é como possuir um grande e complexo
quebra-cabeça chinês contendo, em seu coração, uma jóia de grande valor.

Temos que encontrar uma chave secreta que nos permita desvendar o tesouro do
quebra-cabeça. Você percebe que nada ainda foi feito perfeitamente? Tudo no mundo
continua a ser feito ou refeito.
Uma grande revista noticiou recentemente que um em cada quatro produtos anunciados
em uma determinada edição era pouco mais do que uma ideia ou um projeto em
laboratórios experimentais dez anos atrás.

Hoje, mais dinheiro é gasto em pesquisa e desenvolvimento em um único ano do que foi
gasto durante os primeiros 150 anos da história de nossa nação. Nenhum produto jamais
foi fabricado, distribuído, anunciado ou vendido de forma eficiente como poderia ser e
algum dia será.
Não existe, em todo o mundo, um negócio, organização, instituição ou governo
perfeitamente administrado. O maior quadro ainda não foi pintado. O contrato de
trabalho ideal ainda não foi escrito. A melhor maneira de treinar vendedores, uma
maneira fácil de ficar magro, algo para evitar a calvície, uma ratoeira melhor, todos esses
problemas ainda não foram resolvidos.

Física, matemática e química ainda estão sendo revisadas. Psicologia, sociologia

e economia aguardam outro Darwin. Nada é conhecido completamente e
positivamente. Nada foi feito finalmente e certo. Tudo muda.
Assim, o mundo espera e então avança em surtos como aqui um homem e ali uma mulher
faz uma descoberta fresca e ousada ou propõe algumas novas idéias ousadas.

E, a maioria dessas contribuições para o progresso social e científico vem de

indivíduos criativos que têm a coragem e a força que desafiam e quebram os laços
do pensamento comum rotineiro convencional.
Sim, neste mundo em movimento rápido, há uma tremenda oportunidade para os homens e
mulheres que usam mais de seu poder cerebral total. Então, use sua mente para pensar sobre
as coisas que precisam ser feitas ou refeitas, começando exatamente onde você está hoje.

Seu cérebro está sempre pronto para uso instantâneo. Ela prospera no exercício. Que tal dar
um pouco agora? A melhor maneira de exercitar seu cérebro é fazer perguntas a si mesmo.
Então, tente estes.

1) Como posso melhorar a mim mesmo para me tornar uma pessoa melhor?

2) Como posso me dar melhor com meus clientes, colegas, amigos, família?
3) O que posso fazer para aumentar meu valor e avançar mais rápido na minha organização?

4) Como posso ter novas ideias para avançar na minha profissão ou melhorar o
negócio em que estou?
Pense em como você pode criar algo em seu trabalho, em sua vida. Lembre-
se, nada é feito. Nada é definitivo e completo. Você fez coisas importantes e
significativas no passado e pode fazer mais se usar mais de todo o seu poder
intelectual agora e nos próximos anos.
De volta ao topo
 Teste seu CQ
Foi estabelecido que as pessoas criativas são inteligentes. Mas, inversamente, as
pessoas inteligentes nem sempre são criativas. Se você é típico, está usando apenas
uma fração do seu poder criativo. O objetivo é aumentar sua capacidade de usá-lo.
Você provavelmente é muito mais criativo do que pensa.
Como a maioria de nós, talvez você já tenha feito, uma vez ou outra, um teste para determinar seu
QI, seu quociente de inteligência. Mas, duvido que você já tenha feito um teste para determinar seu
quociente de criatividade, seu CQ. Por favor, pegue um pedaço de papel e um lápis. Na verdade, eu
recomendo que você sempre tenha papel e lápis prontos. Você descobrirá que são auxiliares para o
pensamento criativo.

Por favor, responda a cada uma dessas 16 perguntas com sim ou não, o que honestamente
descreve você melhor.

1) Você procura e anota ideias enquanto ouve um palestrante, conversa com

alguém, viaja ou apenas espera em uma sala de recepção?
2) Você toma medidas imediatas e positivas em suas melhores ideias? Você faz
alguma coisa com eles?
3) Você tem o hábito diário de realmente usar os olhos? Você olha para as coisas com
cuidado, pensativo? Você absorve enquanto observa?
4) Você já se fez perguntas como essas? Como posso melhorar a mim mesmo? Como
posso ser mais eficaz no meu trabalho? Como posso ajudar a tornar minha comunidade
um lugar melhor para se viver?
5) Você já anotou seus objetivos pessoais e de negócios específicos?
6) Você passa algum tempo todos os dias lendo ou ouvindo os outros propositalmente?

7) Você faz um esforço constante para ampliar seus interesses e amizades? Por
exemplo, você lê livros e revistas fora da sua área? Você faz novos amigos
assumindo um papel ativo na igreja e em grupos cívicos?
8) Você recebe ideias de todos os lugares? Ou seja, você incentiva a família, amigos,
colegas e vizinhos a compartilhar seus pensamentos com você?
9) Você sempre tenta entender algo completamente antes de julgar?
10) Você se sente destrutivamente descontente com as coisas ao seu redor? Por exemplo,
você costuma dizer a si mesmo que deve haver uma maneira melhor de fazer isso? Ou,
como posso melhorar isso?
11) Você escolhe uma hora e um lugar para pensar todos os dias? Ninguém tem mais tempo do
que você. Cada pessoa recebe 24 horas por dia. Você usa algum deste tempo para
pensamento criativo ou simplesmente pensar?

12) Você já deu suas ideias, ideias que acredita que podem ajudar alguém?
13) Você já combina ideias ou constrói grandes ideias a partir dos pequenos? Você já adaptou
ou associou ideias ou modificou, rearranjou ou inverteu as ideias que você tem?

14) Você se mantém em boa saúde mental e física, mantém uma perspectiva brilhante
e mantém a forma?
15) Você conscientemente faz perguntas que exigem uma resposta explicativa em vez de
um simples sim ou não? Por exemplo, você tenta fazer perguntas que começam com esses
iniciadores de conversa quem, o quê, quando, onde, por que, qual, como e se?

16) E quanto à sua atitude geral em relação à vida? Você espera o melhor e
procura-o constantemente?
Tudo bem, isso completa o teste. Agora, por favor, some todas as suas respostas sim. Se
você tiver entre 11 e 16 respostas sim, você tem uma atitude positiva e muitas das
ferramentas para o pensamento criativo. Você está a caminho de um CQ alto.

Se você tiver entre seis e dez respostas sim, você iniciou o caminho do pensamento
criativo, mas ainda tem um caminho a percorrer.
Espero que você tenha se saído bem no teste. Se você não fez, não se preocupe. Seu
potencial criativo pode ser aumentado rápida e efetivamente estudando os princípios
que você aprenderá neste livro e praticando conscientemente as técnicas do
pensamento criativo.
De volta ao topo
 Características das pessoas criativas

Nossos estudos mostram que certas características estão quase sempre presentes no
indivíduo criativo. E quais são essas características? Bem, aqui está uma lista de 25
deles.
E nenhum homem ou mulher tem todas as características aqui. Mas as pessoas realmente
criativas, os Sócrates, da Vincis, Shakespeares, Edisons, Einsteins, Schweitzers e todos os
outros que nos levaram até onde estamos hoje, têm a maioria das seguintes
características. Portanto, verifique você mesmo.

1) Drive, o desejo de trabalhar duro e longo.

2) Coragem, tenacidade de propósito, força mental e moral para aventurar-se e
perseverar.
3) Objetivos, saber o que eles queriam e ir atrás.
4) Conhecimento, sede de conhecimento, eles conheciam seus campos. Eles
constantemente os atacavam.

5) Boa saúde, mantiveram-se física e mentalmente aptos. Exercitaram seus

corpos e, claro, suas mentes.
6) Honestidade, eles foram francos, diretos, honrados. Eles tinham integridade e eram, acima
de tudo, intelectualmente honestos.

7) Otimismo, os grandes criativos geralmente eram otimistas e positivos. Eles

acreditavam nas pessoas e eram alegremente razoáveis tentando ser parte da
solução de um problema, não parte do problema.
8) E julgamento, eles exerceram julgamento. Procuravam os fatos, avaliavam-nos,
tentavam sempre entender primeiro, depois julgar.
9) Entusiasmo, eles estavam entusiasmados, eles eram vitais, eles tinham entusiasmo pela vida. Eles
viveram a vida plenamente.

10) Eles eram aproveitadores. Eles não temiam o fracasso. Eles sabiam que o fracasso é muitas vezes um
trampolim para o sucesso.

11) Eles eram dinâmicos. Eles eram enérgicos, sempre em movimento.

12) Empreendedores, eles assumiram corajosamente empregos que outros não queriam ou não podiam fazer.
Eles nunca tiveram medo de tentar o desconhecido. Eles eram caçadores de oportunidades.

13) Eles foram persuasivos. Eles sabiam como vender. Eles sabiam o que motiva as
pessoas. Eles inspiraram a ação e a apoiaram com razão e argumentos sólidos.
14) Eles eram extrovertidos. Eles faziam amigos facilmente e eram fáceis com seus amigos.
Eles encorajavam pessoas e ideias a crescerem em sua presença.

15) Eles eram bons comunicadores. Eles tinham habilidade verbal e competência. Eles falavam
fluentemente e de forma interessante.

16) Eles eram perceptivos. Seus portais para a mente estavam sempre bem abertos. Seus sentidos
estavam altamente sintonizados com a vida ao seu redor. Eles eram rápidos, agudos e sensíveis.
Seu radar mental estava sempre ligado.

17) Eles eram pacientes e impacientes. Paciente com os outros a maior parte do
tempo, mas sempre impaciente consigo mesmo, acreditando que poderia e
deveria fazer mais e melhor.
18) E, adaptáveis, eles eram resilientes e não engessados em seu pensamento. Eles eram
inteligentes e flexíveis, ajustando-se rapidamente a situações de mudança.

19) Eles eram perfeccionistas, sempre buscando o mais alto grau de excelência
possível. Eles não se contentariam com a mediocridade, particularmente em si
mesmos. Eles tentaram ser tolerantes com os outros, mas outros sabiam que insistiam
na excelência.
20) Eles tinham senso de humor. Eles viram o lado mais leve da vida. Eles riam com facilidade,
apreciavam uma boa história, muitas vezes às suas próprias custas.

21) Eles eram versáteis. Eles foram capazes de fazer muitas coisas e fazê-las bem.
22) Eles eram curiosos, curiosos, sempre perguntando por quê. Eles sabiam que as
perguntas são o ato criativo da inteligência.
23) Individualistas, eram propositadamente independentes. Eles fizeram as coisas da maneira que
acreditam que deveriam ser feitas.

24) Eles eram realistas e idealistas ocupados pela realidade e guiados por
ideais.
25) E, claro, eles eram imaginativos. Eles sabiam como imaginar. Sabiam pensar em
novas combinações. Eles foram capazes de conceber novos relacionamentos por
causa de sua curiosidade e seu hábito de pensar fora dos limites da conformidade.
Eles pensavam imaginativamente. Eles julgaram sabiamente. E, eles colocaram
suas melhores ideias em ação.
Bem, essas são 25 das características encontradas nas pessoas mais criativas. E novamente,
deixe-me enfatizar que poucas pessoas criativas têm todas essas características. No entanto,
toda pessoa criativa parece ter muitos deles em graus variados.
Cada uma dessas características, uma de cada vez, pode ser moldada em um hábito sólido.
E, juntos, eles podem se tornar uma filosofia viva, um modo de vida criativo.

Você já tem muitas dessas características. Meu objetivo aqui é incentivá-lo a trazê-
los à tona, colocá-los em destaque, poli-los, aprimorá-los e usá-los em sua vida
diária.
E aqui está como você vai começar a fazer dessas características criativas uma parte de
sua vida agora. Pegue 25 fichas brancas e escreva cada uma das características em
uma ficha, uma diferente em cada ficha. Espalhe as cartas na sua frente, estude cada
uma delas e pense negativamente. Isso mesmo, pense negativamente.
Pegue a carta que lista sua característica criativa mais fraca e coloque-a de lado. Pegue outra carta
listando sua próxima característica mais fraca e assim por diante até que você tenha uma pilha de 25
cartas de características mais fracas no topo e mais fortes na parte inferior.

Comece hoje e trabalhe no traço fraco número um. Trabalhe nisso diligentemente por uma
semana. Faça disso uma parte da sua vida. Na próxima semana, comece no traço fraco número
dois. Continue. Trabalhe em todas as 25 características, uma de cada vez. Em breve, todos os
25 serão uma parte viva de você. Você terá estudado, trabalhado e colocado em ação 25
características criativas diferentes.

Se você fizer isso fielmente, você será uma pessoa muito mais criativa. Você será mais
interessante, mais valioso e talvez mais desconfortável. Ou seja, você começará a perceber
o escopo, a profundidade e a amplitude de seu poder criativo.

Você verá novos horizontes, novas maneiras de resolver problemas, novas maneiras de
criar, construir, inventar e melhorar. Ainda mais importante, você começará a trabalhar e
viver mais perto do nível mais alto do poder da sua mente para realizar o seu próprio
potencial.
De volta ao topo
 Suas ferramentas criativas mais valiosas

Não muito tempo atrás, alguém me disse que se cada um de nós tivesse um daqueles novos
computadores de alta velocidade conectados em sua cabeça, ele estaria muito melhor. Bem,
quem fez essa afirmação, ou sabia muito pouco sobre computadores, ou, não percebeu que
tipo de potencial ele já tem entre suas orelhas.

Estamos realmente muito melhor do jeito que estamos agora. O cérebro humano é
provavelmente a única coisa existente que não pode ser melhorada, exceto, talvez,
pela lenta passagem dos séculos.
O computador foi chamado de idiota de alta velocidade. Isso quer dizer que, embora o
computador moderno esteja entre os sistemas eletrônicos mais sofisticados já criados, ele
ainda é severamente limitado em suas habilidades e fica muito aquém do cérebro
humano.

Temos enormes poderes mentais e inteligência para explorá-los e utilizá-los. O

computador só pode executar ordens que lhe são introduzidas. Ele só pode ser
alimentado com cálculos matemáticos e fazer comparações mecânicas. Não pode fazer
julgamentos valiosos.
É verdade que os computadores passam por resmas de problemas quase instantaneamente,
poupando-nos dias e até meses de trabalhosos cálculos. No entanto, o computador é tão bom
quanto a pessoa que o está programando.

Especialistas nos dizem que o cérebro pode capturar, armazenar, recuperar e programar mais
de 600 bits de informação por segundo. No curso de uma vida, este é um total enorme, bilhões
e bilhões de fatos e impressões. Por outro lado, nossos computadores mais recentes podem
lidar com apenas alguns milhões de caracteres em seus bancos de memória.

Uma comparação entre nós e essas maravilhas eletrônicas finalmente se resume a

isso. Podemos pensar, as máquinas não. E essa é uma diferença realmente
significativa.
Agora, vamos dar uma olhada cuidadosa no cérebro. Tem quatro poderes básicos.

Um: o poder de absorver, a capacidade de receber informação, conhecimento. Fazemos

isso olhando, ouvindo, tocando, provando e cheirando, usando todos os cinco sentidos e
mantendo os portões de nossa mente sempre abertos.

Número Dois: O poder de retenção, a capacidade de reter o conhecimento e recordá-lo.

Nossos cérebros são como fileiras intermináveis de arquivos com relativamente poucas
gavetas cheias de todos os tipos de informações. Há sempre muito espaço para mais.
Três: O poder de julgamento e pensamento lógico. Quanto mais fatos alimentarmos nosso cérebro,
mais ele será capaz de raciocinar e julgar com inteligência.

E Quatro: O poder da imaginação, a capacidade de pensar criativamente.

Com os dois primeiros poderes, absorção e retenção, reunimos a matéria-
prima para pensar. E, com atitude, julgamento e imaginação, avaliamos
ideias antigas e criamos novas.
Dito de outra forma, temos quatro interruptores em nossas mentes. Ligue o interruptor
número um e coletamos informações. O interruptor número dois aciona nossos poderes
retentivos. Nós retemos e recordamos os fatos que chegam através da primeira troca.

Número três clica em nosso julgamento. Quando está em todo o caminho, pensamos
logicamente.

E o número quatro é o interruptor para a imaginação. Com a maioria das pessoas, este é o que
coleta a ferrugem do mosto. Quando éramos crianças, usávamos o interruptor da imaginação
o tempo todo lutando contra bandidos imaginários e voando em aviões de faz de conta. Isso é
pura imaginação.

Mas, à medida que envelhecemos, raramente somos encorajados a usar o poder imaginativo que
passamos nossa infância cultivando. Em vez disso, somos ensinados a nos conformar, a não
arriscar, a jogar pelo seguro, a seguir a multidão. Então, o interruptor número quatro logo fica
enferrujado e achamos difícil ligá-lo novamente quando envelhecemos.

A outra coisa é que, à medida que crescemos, as pessoas tinham um jeito de nos fazer sentir
desconfortáveis quando nos viam usando a imaginação. Quando surgimos novas ideias, eles
eram frequentemente recebidos com difamações ou risos sarcásticos ou comentários como
essa é uma ideia maluca. Não vai funcionar. Nunca foi feito antes, ou sempre fazemos assim e
assim por diante.

Estes são assassinos de ideias. E, tenho certeza que você já os ouviu e muitos, muitos mais. Eles
sufocam a criatividade. Às vezes, com muita frequência, nós os usamos nos outros. Mas ainda pior,
nós os usamos em nós mesmos. Na verdade, matamos nossas próprias ideias antes que elas
tenham a chance de provar a si mesmas de uma forma ou de outra.

Agora, para combater esse tipo de comportamento negativo, aqui estão alguns pensamentos que
você pode querer lembrar.

Um: as ideias podem vir de qualquer pessoa, em qualquer lugar, a qualquer hora. Ideias, como bebês,
não escolhem seus pais. Então, seja uma esponja de ideias.

Dois: Ideias, particularmente em seus estágios iniciais de desenvolvimento, exigem cuidado e atenção.
Eles podem ser esmagados com muita facilidade.
E três, as ideias precisam de encorajamento, ou melhor, as pessoas precisam ser encorajadas a
pensar em ideias e comunicá-las a nós. Tente nunca ser culpado de proferir assassinos de
ideias. Você nunca pode dizer quando ou onde encontrará uma boa ideia.

Então, faça questão de criar uma atmosfera receptiva ao seu redor. Deixe outras pessoas
saberem que você está interessado nelas e no que elas têm em mente.
Trate suas ideias e as ideias dos outros com extremo cuidado. Deixe as pessoas e suas ideias
crescerem em sua presença. Quando você faz isso, você está usando seus quatro poderes cerebrais
do jeito que eles deveriam ser usados. Você está pensando criativamente.

Use sua mente maravilhosa ao máximo. Não vai se desgastar. Nossos cérebros prosperam
no exercício. Pode não ser uma má ideia experimentar todos os quatro interruptores
criativos hoje. Refiro-me aos poderes de absorção, retenção, julgamento e imaginação dos
quais falamos.

Esta noite, por exemplo, você pode escolher um assunto que seja importante para você. Leia
sobre isso ou converse com alguém que esteja bem informado sobre isso. Absorva tudo o que
puder. Relembre de sua memória todas as informações que ela contém sobre este assunto.
Coloque esses fatos no papel. Em seguida, julgue quais desses fatos são úteis para você. Então
imagine, pense em novas maneiras de aplicá-las em sua vida diária.

Absorva, recorde, julgue e imagine. Quando você usa conscientemente essa fórmula por um
tempo, ela rapidamente se torna um hábito. E, é um hábito que você vai gostar de ter.
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 O poder de fazer perguntas
Pessoas criativas são invariavelmente pessoas inteligentes e curiosas sobre si mesmas,
as pessoas ao seu redor e o mundo em que vivem. Esse é o tipo de curiosidade que
tem sido chamado de uma das características permanentes e certas de um intelecto
vigoroso.
As perguntas são os atos criativos dos inteligentes. E as perguntas que funcionam
mais para nós e nos trazem a maior quantidade de informações úteis são as perguntas
abertas. Agora, essas perguntas que não podem ser respondidas com um simples sim
ou não, elas são feitas usando a técnica dos seis W's, H e I; quem, o que, quando, onde,
por que, qual, como e se.
Rudyard Kipling colocou assim:
“Eu tinha seis servos honestos. Eles me ensinaram tudo que eu sabia. Seus nomes eram
onde e o que e quando e por que e como e quem.” Tudo o que estamos fazendo é
adicionar mais dois, which e if.
Agora, isso não é totalmente novo para nós. Empregamos os seis W's, H e I o tempo todo
quando éramos crianças. Você já tentou contar o número de vezes por dia que uma criança de
quatro ou cinco anos usa a palavra por quê?

Você vê, cada pergunta que uma criança faz é uma tentativa de adicionar ao seu conhecimento
limitado. Quando os adultos perdem a paciência com essa enxurrada constante de perguntas,
a criança encontra outra maneira de obter a informação ou simplesmente esquece a coisa
toda, negligenciando assim uma ferramenta valiosa que vai querer mais tarde na vida, a
pergunta aberta.

Agora, como adultos, sabemos que dentro da mente de cada pessoa que encontramos há
algum conhecimento que poderia nos beneficiar se pudéssemos aprender o que é. A
técnica de perguntas abertas realmente abre as pessoas.
Ao fazer perguntas abertas, fazemos com que as pessoas percam as barreiras que normalmente
mantêm essas informações fora de nosso alcance. Os seres humanos gostam de falar sobre coisas que
lhes interessam. As perguntas abertas permitem que as pessoas saibam que queremos ouvir suas ideias,
opiniões e pensamentos.

Cada um de nós tem dois ouvidos e uma boca e parece ser uma boa ideia ouvir duas
vezes mais do que falar. Um velho amigo meu do Texas costumava dizer “você não
está aprendendo nada enquanto fala”.
Mas o objetivo de fazer perguntas abertas não é meramente fazer com que outras pessoas
falem. Podemos passar dias parados conversando com pessoas que têm muito pouco a
dizer que nos beneficiaria. Em vez disso, o objeto de nosso quem, o quê, quando,
onde, por que, quais, como e se as perguntas devem reunir, absorver e utilizar essas
informações que serão úteis para nós, nos movem adiante nos campos de nossos próprios
interesses e esforços.

Mas, ao fazê-lo, também estamos empregando a melhor técnica conhecida para fazer
amigos, para o sucesso nas relações humanas e para vender nossas próprias ideias.
Curiosamente, quanto mais ouvimos, melhores conversadores parecemos para a pessoa
que está falando.
Um dos principais jornalistas deste país deu o exemplo desse tipo de questionamento
proposital. Ele sabia como fazer perguntas abertas de forma tão provocativa que quase
sempre conseguia que os líderes mundiais lhe concedessem entrevistas exclusivas. Suas
perguntas lhe renderam a posição mais alta em seu campo; o de executivo-chefe de um
dos grandes serviços de notícias.

E a pergunta aberta é igualmente útil para o empresário. Suponha, por exemplo,

que você acabou de conhecer um Sr. Smith que é um funcionário da empresa que
opera em uma área diferente da sua. Em vez de falar sobre o clima, você pode
perguntar a ele: “Sr. Smith, como você entrou na sua linha de trabalho?” Aqui está
um homem que obviamente tem algum grau de sucesso nos negócios. Então, você
tem uma excelente chance de aprender algo que será útil para você.
Um dos melhores vendedores que conheço usa perguntas abertas com grande vantagem quando
está falando com um cliente em potencial. Em vez de dizer que fazemos o melhor thingamabob do
mundo, ele pergunta ao Sr. Prospect, quando você compra um thingamabob, quais recursos são
mais importantes para você.

Aqui está um método eficaz para tirar as pessoas da ofensiva, fazendo com que
elas falem a seu favor. Essa técnica funciona bem para qualquer um que pense um
pouco no que vai dizer, em vez de apenas deixar escapar a primeira coisa que lhe
vier à mente. Então, pergunte habilmente sondando perguntas abertas e faça-as
de uma maneira sincera e cortês.
Qualquer um que use essas técnicas de seis Ws, H e I com sabedoria, cortesia e com
aquelas pessoas que podem contribuir com algo para sua compreensão, rapidamente
descobrirá que esta é uma de suas técnicas criativas mais úteis.
A melhor maneira que conheço de praticar perguntas abertas é experimentar algumas em mim
mesmo. Se isso soa como uma boa ideia, você pode tentar também. Pergunte a si mesmo quem
tem mais conhecimento do meu trabalho do que eu? O que posso fazer para aprender algumas das
coisas que ele sabe que eu não sei? Por que meu trabalho deve ser feito dessa maneira? E, se
houver uma maneira melhor de fazer meu trabalho, qual seria?
A dona de casa e o estudante podem fazer um conjunto semelhante de perguntas que seriam
igualmente estimulantes em seus próprios campos. Reserve um tempo para refletir sobre essas
questões. São as respostas, os fatos e as informações que você obterá podem tornar sua vida mais
interessante e gratificante. E, sempre que conversar com outras pessoas, use muitas perguntas
abertas. Eles são suas ferramentas criativas mais valiosas.
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 Novas formas de pensar

Até este ponto, temos nos preparado para pensar de forma mais criativa, primeiro
reconhecendo a importância de nossa capacidade de pensar criativamente. Em
segundo lugar, olhando para as características que as pessoas criativas têm em
comum e examinando a nós mesmos à luz delas. Terceiro, entendendo mais sobre as
funções da mente maravilhosa com a qual todos nós estamos equipados e quarto
estudando a arte de coletar informações, fazer perguntas e ouvir.
Agora estamos prontos para examinar as melhores técnicas para usar nossas faculdades criativas
de forma mais eficaz para resolver problemas, tomar decisões, atingir metas e cumprir melhor
nossa responsabilidade final como seres humanos, pensar.

Você já pensou que pode pensar de várias maneiras? Vejamos algumas maneiras de
pensar. Primeiro, pense em associação. Um exemplo de associação de pensamento é
que a melhor maneira de lembrar nomes é associá-los a objetos e palavras familiares.

Mais dois exemplos da associação de pensamento são a palavra-chave das técnicas de

listas de associação. A técnica de palavras-chave é usada por pessoas que desejam
lembrar uma série de ideias. Eles juntam as letras iniciais das palavras da ideia para
formar uma palavra-chave simples. Ao lembrar a palavra-chave, eles podem lembrar
toda a série de ideias.
Uma lista de associação é usada por especialistas em memória para recordar listas
prodigiosas de artigos, associando cada um a outro artigo em uma lista previamente
memorizada. A pessoa criativa está sempre associando ideias e continuamente
procurando relações associativas.

Em seguida, pense em combinação. Quase tudo na natureza é uma combinação de

elementos. Você é uma combinação e tanto. Os cientistas calculam que, se a energia dos
átomos de hidrogênio do seu corpo pudesse ser utilizada, você poderia suprir todas as
necessidades elétricas de todo o país por quase uma semana. Um cientista da DuPont diz
que os átomos do seu corpo contêm uma energia potencial de mais de 11 milhões de
quilowatts-hora por libra. Cada um de nós, por essa estimativa, vale cerca de 85 bilhões de
dólares, mais ou menos alguns milhões.

Um lápis simples é uma combinação de madeira, carbono, borracha, tinta, metal.

Considere a combinação de coisas que compõem presunto e ovos, torta de alamode,
rádio, TV, combinações de toca-discos e satélites em órbita combinados com estações de
retransmissão telefônica de microondas. Alguém sonhou com a ideia de combinar
comédia e música e a comédia musical nasceu.
Você pode ter ótimas ideias encontrando novas combinações por conta própria. Tudo
o que você vê, ouve, toca, prova e cheira durante o dia oferece a oportunidade de
considerar novas combinações. Quando você escova os dentes, pode pensar em uma
escova de dentes que contém a pasta de dente no cabo. Você pode combinar seu
espelho com um lema para lembrá-lo de começar bem o dia. Pode ler como posso
aumentar meu serviço hoje ou hoje é o único tempo que tenho, vou usá-lo bem. Então
vamos pensar em combinação.
Em seguida, pense em adaptação. O tecido de serapilheira originalmente usado para fazer sacolas
foi adaptado para cortinas, revestimentos de parede e vestidos elegantes. Alguns vendedores
pensavam em adaptação. Os cintos de segurança dos aviões foram adaptados para uso em
automóveis para trazer mais segurança à condução em rodovias. O disco fonográfico e o filme,
originalmente desenvolvidos para entretenimento, são hoje adaptados para instrução e educação.

Motores de foguete, que foram desenvolvidos para impulsionar mísseis atômicos, foram
adaptados para elevar veículos espaciais pacíficos em órbita e em voo planetário. Durante o
próximo ano, você verá o resultado de pessoas pensando em adaptação e apresentando ideias
que valem milhares de dólares. Por que uma dessas pessoas não poderia ser você? O único
limite para o que você pode alcançar adaptando produtos antigos para novos usos, métodos
antigos para novas aplicações é o limite de sua própria criatividade.

Em seguida, pense em substituição. Quando você pensa em substituição, você se pergunta como
você pode substituir um material ou coisa diferente pelo que está sendo usado agora. Por exemplo,
o plástico é usado para substituir a madeira e o metal. O alumínio é um substituto para outros
metais. O aço inoxidável é frequentemente substituído pelo cromo. O transistor geralmente
substitui o tubo de vácuo. As velhas tábuas desgastadas podem ser usadas como substituto de uma
parede convencional em uma sala de família ou estudo com efeito dramático e interessante.

Em resumo, não assuma que, porque uma coisa em particular sempre foi usada no passado,
você tem que usá-la agora. Talvez haja um substituto que funcione melhor ou dure mais ou
custe menos ou seja mais leve ou mais colorido e assim por diante. Vamos pensar em
substituição.

Em seguida, pense em ampliação. Pense grande. Exemplo, arranha-céus, o Pentágono,

refrigerantes king size, embalagens gigantes de tamanho econômico. Com o que você trabalha
que pode ser ampliado? Ou pense em minificação. Pense pequeno. Exemplos como a bateria
solar, o transistor, o carro compacto, rádios minúsculos que cabem no bolso, pequenos
aparelhos de TV portáteis e produtos alimentícios de menor porte. Que tal o biquíni? Isso
certamente é pensar pequeno.
E agora, para manter sua mente em movimento, pense em rearranjo. Ou seja, vire as
coisas ao contrário, para trás, de cabeça para baixo ou do avesso. Um exemplo
interessante disso é quando alguém teve a ideia de colocar o vison no interior do casaco
de uma mulher, todo o calor, luxo e status de vison de corpo inteiro em um casaco casual.
E nada mais é do que um casaco de vison virado do avesso.

Outro bom exemplo disso é o edifício com sua estrutura esquelética externa. O edifício está
suspenso no interior. Os insetos têm seus esqueletos do lado de fora. Nós temos o nosso
dentro. Ambos funcionam bem.

Com o que você trabalha que pode se beneficiar desse tipo de pensamento? O que você pode dar a
volta por cima, revolucionar? Reorganize as coisas, mude o ritmo, altere a sequência, pense em
modificar, mudar a cor, o movimento, o tempo, o som, o odor, o sabor, a forma e a forma.

Esse tipo de pensamento funciona para todos. Os vendedores usam essas técnicas criativas
para descobrir novas aplicações para produtos ou serviços, novas maneiras de enfatizar os
benefícios do cliente, novas ideias para resolver os problemas do cliente, melhores maneiras
de organizar seu tempo e esforço.

Resumindo, se você quiser estimular sua mente para uma nova ação, pense em
combinação, associação, adaptação, substituição, ampliação, mini-ficação e
rearranjo.
Se, a princípio, você forçar, literalmente, forçar sua mente a pensar de todas essas sete
maneiras, provavelmente ficará surpreso com as ideias que desenvolveu. E em pouco
tempo, você se verá pensando em cada uma dessas maneiras naturalmente.

Esse tipo de pensamento aumenta o alcance do poder da sua mente. Ele permite que você
alcance o uso total do seu cérebro. Sua mente tem uma variedade infinita de coisas que pode
fazer e uma capacidade infinita de trabalho. Deixe-o trabalhar para você. Tomar nada como
garantido. Tudo pode e será mudado, melhorado. A única coisa com a qual você pode contar
com certeza é a mudança. Não espere por isso. Esteja na vanguarda. Ajude a realizá-lo.

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 Solução de problemas criativos

Quais são as semelhanças na resolução de problemas, na tomada de decisões e na realização

de metas?

Naturalmente, eles são semelhantes em muitos aspectos. Uma decisão que deve ser tomada é
pouco mais do que um problema à espera de solução. Podemos até chamá-lo de um problema
simples. Quando nos deparamos com uma decisão, raramente temos que escolher entre mais de
três alternativas. Ao passo que, ao resolver um problema, às vezes nos deparamos com o que
parece ser uma lista interminável de possibilidades.

E quanto ao cumprimento de metas? Uma meta não é um ponto que desejamos alcançar? O
problema é passar de onde estamos agora para onde queremos estar. Então, você vê, a resolução
de problemas, a tomada de decisões e a realização de metas são todas funções intimamente
relacionadas do pensamento criativo. É importante que tenhamos isso em mente.

O primeiro passo para resolver qualquer problema é defini-lo. Um problema bem colocado é
um problema meio resolvido. Defina o problema com clareza. Devemos sempre ter certeza de
que entendemos o problema antes de trabalhar em sua solução.

Agora anote tudo o que você sabe sobre o problema. Essas informações
podem vir de sua própria experiência ou de livros que contêm dados
históricos e estatísticos ou de amigos e parceiros de negócios que sabem
algo sobre a área em que está o problema.
Terceiro, quem ver. Liste os nomes de pessoas e organizações que são autoridades
reconhecidas no problema. Esta é a sua oportunidade de ir com tudo para os fatos.

Depois de determinar quem pode ajudá-lo, entre em contato com eles, converse com eles,
escolha seus cérebros para todas as informações que eles possuem que podem ajudá-lo a
resolver o problema. Depois de fazer isso, anote os fatos e informações adicionais que você
obteve agora. Certifique-se de tomar nota de cada coisa que é pertinente ao problema. Não
arrisque esquecer nada que possa ajudá-lo a encontrar a melhor solução.

O quinto passo para resolver um problema de forma criativa é chamado de ideação individual.
Isso é brainstorming pessoal, pensando sem os freios do julgamento. Não tente decidir se uma
ideia é boa ou ruim. Basta anotá-lo no momento em que chegar a você. Você pode escolher e
avaliar essas ideias mais tarde. No momento, tudo o que você procura é um monte de ideias.

Agora, aqui estão as quatro regras para o brainstorming.

Um: Sem pensamento negativo.

Dois: quanto mais loucas as ideias, melhor.

Três: Um grande número de idéias é essencial.

E Quatro: Combinação e aprimoramento de ideias é o que você procura.

Uma ideia geralmente leva a uma ideia melhor. Não se preocupe se algumas de suas ideias
parecerem absurdas ou impraticáveis. Você está procurando todas as idéias que você pode
encontrar. Não rejeite nenhum. Escreva-os todos.

Então, quando você tiver todas as suas ideias escritas, avalie-as quanto à eficácia e
facilidade. A escala de eficácia varia de muito eficaz a provavelmente eficaz a duvidosa.
E, a escala da instalação varia de fácil a não tão fácil a difícil. Essa classificação de ideias
indicará claramente o provável sucesso de qualquer solução possível. Claro, é melhor
considerar primeiro a ideia ou ideias que são classificadas como muito eficazes e
fáceis.
O próximo passo em seu processo criativo para resolver problemas é o brainstorming em
grupo. Esta é a sua oportunidade de colocar as mentes dos outros para trabalhar no problema.
Lide com esta sessão da mesma maneira que você fez sua ideação individual, sem
pensamentos negativos e sem críticas neste estágio. Quanto mais loucas as ideias, melhor.
Obtenha o maior número possível de ideias e tente combinar e melhorar as ideias.

Anote todas as ideias que o grupo tiver. Então, depois que todas as soluções possíveis estiverem
disponíveis, analise-as como você fez anteriormente para verificar sua eficácia previsível e facilidade
de implementação. Tenha cuidado, porém, para não julgar nenhuma ideia enquanto o
brainstorming estiver em andamento. É a morte certa para o brainstorming. A classificação sempre
vem por último. Abordaremos isso mais detalhadamente mais tarde.

Claro, você pode não querer brainstorming em grupo sobre todos os problemas. Caso
contrário, pule esta etapa e vá para a próxima.
Sétimo, liste apenas as ideias que receberam as classificações mais altas. Em seguida, estime o
tempo e o custo envolvidos na implementação de cada uma dessas ideias. Quando você encontrar
aqueles que são melhores para eficácia, facilidade, tempo e custo, coloque-os em uma página
chamada “Plano de Ação”. Esta é a sua agenda para colocar as melhores ideias em prática.

Ao revisar uma ideia em seu plano de ação, decida quem pode fazê-lo, quando poderá
ser feito, onde começará e como fazê-lo. Essas são considerações importantes.
Certifique-se de dar a si mesmo um prazo para colocar seu plano em ação.
Trabalhamos mais e com mais eficiência quando sabemos que há um elemento de
tempo definido envolvido. Portanto, anote a data em que você deve colocar sua
solução para funcionar.
É bom lembrar que o tempo é frequentemente crítico quando uma nova ideia é apresentada.
Portanto, calcule cuidadosamente a data do prazo à luz da situação geral. Você
também gostaria de anotar uma segunda data, aquela em que você pretende ter a
ação concluída, o problema resolvido.
Lembra-se do que escrevemos anteriormente sobre resolução de problemas, tomada de
decisões e realização de metas? Eles têm muito em comum. Todos eles podem ser
atacados da mesma maneira. E, você achará sua planilha uma ajuda real. Passo a passo,
ele pode levá-lo até a solução bem-sucedida de qualquer problema.
Você sabe, para qualquer problema, não importa quão grande ou complexo seja, existe uma
solução. Tudo o que tens de fazer é encontra-lo. E você pode encontrá-lo organizando sua
abordagem, atacando o problema enfaticamente com determinação, trabalhando muito e
arduamente, aplicando todo o seu poder cerebral e usando sabiamente toda a ajuda que
puder obter. Você PODE resolvê-lo!
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 O Brainstorm
Eu falei sobre dois tipos de brainstorming, ideação individual, uma pessoa
pensando em soluções por conta própria e brainstorming em grupo, várias
pessoas trabalhando juntas em um problema. Agora, gostaria de explorar cada
uma dessas técnicas e aprofundá-las.
Mas primeiro, considere por um momento o meio-termo entre esses dois. Esta é
uma situação em que duas pessoas trabalham juntas em colaboração criativa e
melhoria de ideias. Há muitos bons exemplos disso, desde Madame Curie e seu
marido até Rogers e Hammerstein. Esta equipe de duas técnicas geralmente
trabalha na vela de ignição e no sistema de freio. Metade da equipe pode ser o
pensador superior e a outra metade o tonalizador, o juiz.
Então, esse é o meio-termo, a técnica da equipe de dois. É produtivo. E eu recomendo
que você use sempre que puder. Você pode pedir a sua esposa ou marido, parceiro de
negócios ou um bom amigo para ser a outra metade da equipe.
Esse tipo de colaboração é uma boa maneira de provar o velho ditado de que duas cabeças
pensam melhor que uma. Neste exemplo de meio termo, a equipe de dois técnicos, mencionei
que um colaborador frequentemente atuava como o pensador superior, a vela de ignição, o
outro como o redutor de toner, o freio.

Isso não é brainstorming. No brainstorming, existem apenas pensadores superiores, apenas

velas de ignição. Não há redutores de toner, freios, críticos, juízes até que todas as ideias
estejam presentes. Agora vamos voltar ao método solo de brainstorming, aquele que
chamaremos de ideação individual.

Como eu disse anteriormente, seu primeiro passo para a solução de qualquer

problema é defini-lo claramente. A definição deve ser tão sucinta e simples quanto
possível. Sugiro que você pense em seu problema até que sua natureza e seus limites
estejam tão claros em sua mente que você possa facilmente escrever o problema
completo em uma simples declaração. Uma boa definição de trabalho lhe dá um alvo
claro.
Depois que seu problema estiver bem definido, você pode iniciar seu próprio brainstorm
solitário pessoal, sua ideação individual. Invente e anote tantas ideias, tantas soluções
possíveis, como você pode pensar. Isso pode não ser fácil no começo, muito poucas coisas são
a primeira vez que você as experimenta. Mas isto pode ser feito. É preciso entusiasmo,
concentração e perseverança para encontrar as melhores ideias para resolver um problema.

Quando você começar a anotar algumas ideias naquela folha de papel, descobrirá que
essas ideias permitirão que você tenha mais. Eles, por sua vez, vão gerar ainda
mais ideias. Este é o tipo de reação em cadeia que realmente faz as coisas acontecerem de forma
criativa.

Lembre-se, você está se esforçando agora apenas por uma quantidade de ideias. Não se preocupe
com a qualidade, isso virá depois. Na verdade, o desenvolvimento da qualidade é inevitável. Suas
melhores ideias raramente vêm em primeiro lugar. Então, não se segure. Vá com tudo e continue,
assim como um navegador aumenta suas chances de acertar seu alvo com cada rumo adicional que
ele toma. Assim, um grande número de ideias aumenta as chances de você encontrar a melhor
solução para um problema.

Esforce-se pela variedade em suas ideias. Quando você colocar tantos quantos você pode
pensar, tente se perguntar, tudo bem, o que vem a seguir? O romancista francês Stendhal
defendeu a quantidade há mais de um século, quando disse: “Eu preciso de três ou quatro pés
cúbicos de novas ideias por dia como um barco a vapor requer carvão”. Então, tente tudo e
qualquer coisa e certifique-se de anotar todas as ideias que você tiver.

Um dos inventores mais imaginativos deste país, Charles Kettering, trabalhou por seis anos
desenvolvendo seu novo motor a diesel. Ele tentou primeiro uma abordagem e depois outra
até que, como ele disse, o motor finalmente nos disse exatamente o que queria.

Da mesma forma, é muito provável que seus problemas escolham as melhores soluções se
você lhes der opções suficientes e uma quantidade e variedade de ideias grande o
suficiente. Bem, isso é ideação individual, seu próprio brainstorm privado.
Vamos passar agora para o brainstorming em grupo. Esta é uma técnica em que várias
pessoas se reúnem com um único propósito em mente, para pensar em conjunto o maior
número possível de ideias para resolver um problema bem definido.

Entre cinco e dez participantes parece ser o melhor tamanho para tal reunião. É
uma boa ideia informar a cada membro do brainstorming, antes da sessão, o
problema a ser trabalhado. Certifique-se de que eles tenham uma declaração
escrita do problema tão clara quanto possível. Conhecendo o problema, cada um
deles pode passar de alguns minutos a alguns dias em pesquisa pessoal e ideação
individual antes da reunião.
Quando o grupo de brainstorming se reunir, certifique-se de que cada membro tenha
um bloco e um lápis para capturar ideias que ele poderia perder antes de ter a chance
de apresentá-las ao grupo. Peça a alguém para fazer anotações e registrar todas as
ideias produzidas. Posteriormente, essas notas devem ser transcritas e repassadas aos
brainstormers para posterior aprimoramento e combinação das ideias. Sempre tenha
um líder, mas mantenha o brainstorming o mais informal possível. Incentive todos a
falar.
Antes de começar, é útil passar brevemente pelas quatro regras para o
brainstorming.
1) Nenhum pensamento negativo permitido. Quanto mais loucas as ideias, melhor.

2) Suspenda o julgamento, as ideias serão julgadas posteriormente.

3) Você quer a maior quantidade possível de ideias.

4) Combinação e aprimoramento de ideias é o que você procura.
Então, deixe a tempestade começar. Ataque o problema por todos os lados e sem trégua.
Você descobrirá que há uma reação em cadeia que ocorre quando as ideias começam a
fluir, como uma série de fogos de artifício explodindo um após o outro. Não é incomum
que dez pessoas tenham uma centena de ideias em meia hora. Então, espere resultados.

Estudos da técnica de brainstorming mostram que um determinado número de pessoas

trabalhando juntas em um único problema será mais de 50% mais eficaz – apresentando pelo
menos metade novamente mais ideias do que o mesmo número de pessoas trabalhando
individualmente.

Junto com a reação em cadeia, uma ideia levando a outra, há uma rivalidade
amigável e interação pessoal que aumenta o desempenho individual em uma
sessão de brainstorming.
Bem, aí estão dois métodos excelentes para encontrar a melhor solução para um
problema: ideação individual e brainstorming em grupo. Ambos se baseiam no
procedimento incrivelmente simples de pensar nas coisas, anotá-las, melhorá-las e
julgá-las somente depois que todas as ideias estiverem prontas.
O segredo da eficácia desse sistema está no número de ideias que ele gera. Thomas
Edison disse: “Vou tentar qualquer coisa, vou até tentar queijo Limburger”. Então, tente
qualquer coisa, tente tudo, e anote tudo. Isso é brainstorming e obtém resultados.

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 Pronto para ação
Já cobrimos as etapas de um a seis. Definimos o problema. Nós pesquisamos
e reunimos os fatos do problema. Aprendemos a idealizar individualmente. E
falamos sobre o uso da técnica de julgamento diferenciado tanto na ideação
individual quanto no brainstorming de grupo.
Agora, depois de apresentar ideias sobre como resolver o problema,
precisamos avaliar essas ideias e agir sobre elas. Muitas vezes tendemos a
subestimar esses dois passos finais, avaliação e ação. No entanto, eles são
passos vitais na criatividade.
As ideias precisam ser avaliadas cuidadosamente antes de serem implementadas. Existem
muitas escalas que podemos usar. Entre os mais úteis estão a eficácia e a facilidade.
Primeiro, quão eficaz uma solução para um problema provavelmente será a ideia e,
segundo, quão fácil ou difícil pode ser colocar a ideia em ação.

Então, depois de analisar todas as suas ideias, primeiro avalie-as de acordo com a eficácia que
você pode razoavelmente esperar que sejam: muito eficazes, provavelmente eficazes ou
duvidosas. Em seguida, avalie-os pela facilidade ou facilidade de implementação: fácil, não tão
fácil ou difícil.

Eficácia e facilidade são uma boa tela de duas vias para as ideias de brainstorming.
Lembre-se, agora você está julgando as ideias. Este é um momento para pensar duro e
frio. Suponha que você seja um fabricante e suponha que sua equipe de vendas e
marketing tenha algumas ideias para aumentar as vendas. Digamos que uma das ideias
seja reformular completamente um dos produtos que sua empresa está oferecendo ao
público.

Vamos avaliar esta ideia. Primeiro, em termos de eficácia, você sabe que o produto
atual atende a uma necessidade e é aceitável para o público comprador. Que tal um
produto totalmente modificado? Sem muitos testes de marketing e depois um período
de fabricação para venda, seria difícil dizer o quão eficaz isso seria para aumentar as
vendas. Melhor avaliá-lo duvidoso.
E como essa ideia de reformular completamente um dos produtos aparece na
tela da instalação: fácil, não tão fácil ou difícil? Seria difícil. Não seria? Exigiria
nova engenharia, novas ferramentas, novos planos de fabricação, novas
embalagens e novos métodos de marketing.
Suponha, no entanto, que uma das idéias dos vendedores seja apresentar o produto da
empresa em um programa de televisão em rede. Isso provavelmente seria eficaz, não seria
tão fácil, mas poderia ser feito. Agora, suponha que outra ideia seja definir
um novo programa motivacional ou de incentivo de vendas, um programa direto para aquelas
pessoas que estão na frente do problema, os vendedores.

Se fosse um programa motivacional ou de incentivo bem projetado ou

implementado, teria uma boa chance de ser muito eficaz. Seria fácil de fazer.
Deve aumentar as vendas da empresa.
Existem muitos outros critérios de avaliação que você pode usar. Dois mais são
tempo e dinheiro. Tente classificar suas ideias em relação a essas medidas. Por
exemplo, no caso do fabricante que deseja aumentar suas vendas, certamente,
mudar o produto demandaria muito tempo e dinheiro. E anunciá-lo em um
programa de televisão popular custaria muito dinheiro.
Por outro lado, introduzir um novo programa de incentivo motivacional ou de vendas pode
não ser muito caro nem muito demorado. Portanto, quando você avaliar suas ideias,
meça-as em relação a esses quatro critérios de classificação: eficácia, facilidade, tempo e
custo.

Cada ideia que você tem pode não valer a pena ação criativa. E, é por isso que você deve
avaliar habilmente cada um deles. Mas, uma vez que você julgou cuidadosamente suas
ideias, é hora de agir. Agora, vamos ver maneiras de agir em suas ideias.
Esta etapa de ação parece ser uma das mais difíceis. Requer trabalho duro e a maioria de
nós não gosta de trabalho duro. Mas, recompensas não podem vir sem ação.

Aqui está um exemplo. Vários anos atrás, uma das companhias telefônicas teve um grande
problema. Era como evitar a formação de gelo nos fios de comunicação e quebrá-los.
Durante meses, os engenheiros trabalharam duro no problema. Finalmente, eles
decidiram fazer um brainstorming.

Durante o brainstorming, uma ideia era pilotar helicópteros a baixa altitude sobre
os fios; a corrente de ar dos rotores afastaria o gelo. A ideia foi testada, colocada
em prática e funcionou. O resultado, não há mais gelo nos fios e milhares de
dólares economizados.
Agora, vamos criar um Plano de Ação. Primeiro, você seleciona ou lista as ideias ou ideias
sobre as quais planeja agir. Em segundo lugar, você decide quem pode agir, por exemplo,
seu chefe, seu gerente geral, gerente de vendas, gerente de publicidade ou você mesmo.

Terceiro, você determina quando é o melhor momento para agir. O tempo é um fator crítico na
introdução de uma nova ideia. O tempo errado pode causar um curto-circuito em uma ideia e causar seu
fracasso. Portanto, observe o momento da introdução da sua ideia. Todos nós podemos pensar em
grandes ideias passadas que fracassaram por causa do mau momento.
Quarto, decida onde a ação pode ser tomada, por exemplo, em seu escritório, em uma fábrica,
na próxima reunião do conselho de administração. A encenação é importante. Portanto, preste
atenção exatamente onde a ideia é introduzida.

Quinto, você precisa determinar como a ideia pode ser implementada. Por exemplo, se for
uma nova maneira de aumentar as vendas, talvez a mala direta possa ser usada ou a
publicidade em jornais ou talvez o rádio e a TV possam ser a maneira de transmitir a ideia.

Sexto e finalmente, sempre dê a si mesmo dois prazos. Primeiro, uma data em que
você deseja começar a colocar sua ideia em ação e, segundo, uma data em que deseja
concluir a ação, ter o problema resolvido. Os prazos estimulam a mente à ação criativa.

Muitas vezes, a maioria de nós não consegue fazer nada com nossas ideias. Uma razão é que
tememos o fracasso. Aqui eu acho que é bom lembrar que os erros muitas vezes são trampolins
para o sucesso. O sucesso nunca coroa aqueles que têm medo de tentar. A questão é que, para ser
produtivo, as ideias devem ser implementadas. Pese cuidadosamente a ideia que você planeja
colocar em ação. Planeje como você vai agir. Então, tome uma atitude.
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 A pessoa criativa
Descobrimos que as pessoas criativas, embora possam ser diferentes em muitos
aspectos, têm certas atitudes e empregam certas técnicas em seu próprio benefício
e em benefício de todos nós.
Gostaria agora de usar essas técnicas e atitudes como base para um esboço descritivo
de uma pessoa criativa. Enquanto passamos por este esboço, gostaria que você
pensasse sobre essa pessoa. Onde e quando você o viu? Esta é uma pessoa que você
conhece no trabalho ou no seu bairro ou em casa?
Será útil ler esta descrição com frequência e lembrar-se dessas técnicas e
atitudes que, se praticadas regularmente, resultarão em uma vida ainda mais
criativa e recompensadora. Outra boa ideia é projetar a imagem da pessoa
criativa em suas próprias ações e então julgar por si mesmo quais áreas
poderiam ser melhoradas.
Em primeiro lugar, a pessoa criativa percebe que sua mente é um depósito inesgotável. Ele
pode fornecer qualquer coisa que ele deseja sinceramente na vida. Mas, para tirar proveito
desse depósito, ele deve aumentar constantemente seu estoque de informações, pensamentos
e sabedoria. Sua mente lhe dá idéias e idéias resolvem problemas.

A pessoa de quem estamos falando tem um conjunto de objetivos cuidadosamente

pensado e claramente definido para o qual está trabalhando. Sabendo para onde vai e
determinado a chegar lá, dá sentido e propósito ao seu trabalho diário, a tudo o que
faz. Ele nunca perde tempo apenas à deriva. Ele está sempre no controle de sua vida.

A pessoa criativa sabe que seu cérebro prospera com o exercício. Assim, ele usa uma parte de
cada dia para pensar imaginativamente sobre três coisas: ele mesmo, seu trabalho e seus
semelhantes. Ao se fazer perguntas envolvendo essas três áreas, ele está prospectando nas
riquezas da mina de ouro já conhecida. E as respostas às suas perguntas são muitas vezes
ideias que ele pode colocar em ação imediata.

Ele estende a mão para as ideias. Ele respeita as mentes dos outros, dá crédito às suas
habilidades mentais. Todo mundo tem ideias, elas são gratuitas e muitas delas são
excelentes.
Ao ouvir primeiro as ideias e depois pensar nelas antes de julgá-las, a
pessoa criativa evita o preconceito e a mente fechada. É assim que ele
mantém um clima criativo ao seu redor.
Você sabe, idéias são como peixes escorregadios. Eles parecem ter um jeito
peculiar de fugir de nós. Por isso, a pessoa criativa sempre tem um bloco e um
lápis à mão. Quando ele tem uma ideia, ele escreve. Ele sabe que muitos
as pessoas viram suas vidas mudadas por um único grande pensamento. Ao capturar
ideias imediatamente, ele não corre o risco de esquecê-las.
E essas ideias capturadas são depositadas em bancos de ideias, envelopes de oito e meia por
onze polegadas que são rotulados com temas de interesse. Um amigo meu, um escritor de
muito sucesso, escreve seus livros dessa maneira. Ele rotula cada envelope com o nome de um
capítulo. Então, sempre que ele tem uma ideia ou encontra um novo material, ele vê que ele
entra no envelope apropriado. Em pouco tempo, seu livro praticamente se escreveu.

Tendo um interesse sincero nas pessoas, nossa pessoa criativa ouve atentamente quando outra
pessoa está falando. Ele é intensamente observador; absorvendo tudo o que vê e ouve. Ele se
comporta como se todo mundo que conhece usasse uma placa que dizia: “Sou a pessoa mais
importante do mundo”. Assim, ele faz questão de sempre conversar com o interesse de outras
pessoas em mente. E então, compensa em uma enxurrada de novas ideias e informações que, de
outra forma, seriam perdidas para ele para sempre.

Ampliar seu círculo de amigos e ampliar sua base de conhecimento são mais duas técnicas
muito eficazes da pessoa criativa. Se ele está hospedado em um hotel onde há uma
convenção não ligada ao seu próprio trabalho, ele vai aparecer, fazer novos amigos e ouvir
ideias que possam ajudá-lo. Ele está sempre procurando maneiras melhores de fazer seu
trabalho e viver sua vida.

A pessoa criativa antecipa a realização. Ele espera vencer. E a produção acima

da média destinada a esse tipo de atitude afeta positivamente os que o cercam.
Ele é um garimpeiro para todos que o conhecem.
Você sabe, problemas são desafios para mentes criativas. Sem problemas, haveria
pouca razão para pensar. Acolhê-los como partes normais e previsíveis da vida o
destaca como uma pessoa acima da média. Ele sabe que é perda de tempo apenas se
preocupar com problemas. Assim, ele investe sabiamente o mesmo tempo e energia
na resolução de problemas.
Ele tem uma abordagem organizada para a resolução de problemas. Ele pode até evitar
problemas antecipando áreas potencialmente problemáticas e fazendo algo sobre elas antes
que elas azedem. Os departamentos de pesquisa e desenvolvimento de muitas empresas
líderes estão constantemente envolvidos exatamente nesse tipo de planejamento avançado.

A pessoa criativa sabe o valor de dar a si mesmo e suas ideias. Ele é um go-doador,
bem como um go-getter. A mão que dá sempre recolhe. E fazer coisas para outras
pessoas é uma parte vital de seu modo de vida.
Quando a pessoa criativa tem uma ideia, ela a coloca em uma série de etapas
destinadas a melhorá-la. Ele pensa em novas direções. Ele constrói ideias grandes e
pequenas, ideias novas e velhas, associando ideias, combinando-as, adaptando,
substituindo, ampliando, minificando, rearranjando e invertendo ideias.
Ele evita enfraquecimentos da mente, barulho, fadiga, preocupações desnecessárias,
dietas desequilibradas, excesso de comida ou bebida e pessoas com atitudes negativas.
Ele faz perguntas educadas e investigativas que fortalecem o ego e expandem a mente. As
perguntas são os atos criativos do inteligente e ele as usa com frequência e em benefício
de todos.
E, a pessoa criativa usa seu tempo livre com sabedoria. Ele sabe que muitas das
grandes ideias, livros e invenções foram concebidas durante o tempo livre do criador.
Todos nós temos o mesmo número de minutos em um dia. E, a pessoa criativa valoriza
cada um deles.
Você reconhece a pessoa nesta mensagem? Bem, é alguém que você deveria conhecer. Ao
usar essas sugestões e recursos de criatividade que aprendeu para aumentar ainda mais
seu potencial pessoal, acredito que em breve você descobrirá a identidade dessa pessoa e
ficará satisfeito com sua própria capacidade aprimorada.
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 O desafio da criatividade
Agora, com seu interesse em mente, gostaria de falar sobre alguns pensamentos pessoais
sobre o pensamento criativo. Os pensadores criativos existem há mais tempo do que os
professores de pensamento criativo ou mesmo aqueles que o definiriam. Na verdade, por
definição, o pensamento criativo parece se dividir em duas áreas: trabalho duro e inspiração.

Você já teve a experiência de trabalhar muito e arduamente em um problema sem

nenhum resultado real. E então, de repente, a solução bate em você. É como se
alguém acendesse uma luz forte. Mas essa experiência maravilhosa quase nunca
acontece sem que primeiro preparemos o caminho. E é aí que entra o trabalho duro.
Aqueles que desistem por frustração simplesmente não conseguem entender que é
assim que a mente funciona. É o esforço metódico que torna possível o lampejo
iluminador do insight. Todos podem ser criativos. Mas, parece que apenas alguns
sabem que podem ou percebem o sucesso e a satisfação que vêm como resultado de
serem mais imaginativos e mais enérgicos em seus pensamentos e ações.
Temos uma tendência a concordar, uma tendência a não questionar algo uma vez
estabelecido como satisfatório. Vamos encontrar um exemplo. Aqui está um pé no
chão. Como você faz ovos mexidos em sua casa? Você já tentou misturar uma pitada
ou duas de bitters com seus ovos crus, talvez alguns bons esguichos de molho
Tabasco? Ou, primeiro refogue algumas cebolas picadas ou pimentões verdes, em
seguida, despeje os ovos batidos e, pouco antes de terminar, adicione tomates frescos
em cubos? Isso torna a preparação de ovos mexidos mais interessante e faz com que
comê-los muito mais satisfatório.
Agora, se esse tipo de pensamento pode mudar a culinária de uma tarefa trabalhosa para uma arte
criativa e recompensadora, pense no que ela pode fazer em inúmeros outros campos de atuação,
incluindo o seu.

Assim como eu desafio a maneira como você mexe ovos, desafio, pelo menos no fundo de
sua mente, tudo o que você está fazendo como costumava fazer, ou como sua mãe ou pai
ou tataravô costumava fazer. A maioria das pessoas hoje concorda que a frase uma vez
fervorosamente dita “o que era bom o suficiente para meu pai é bom o suficiente para
mim”, foi uma observação absurda e fátua.

O que era bom o suficiente para o papai não é bom o suficiente para nós hoje. E, o que
é bom o suficiente para nós não será bom o suficiente para nossos jovens. É assim que
este velho mundo se aperfeiçoa e é assim que deve ser.
Um importante empresário disse que se você está fazendo algo este ano da mesma forma que
fez no ano passado, você está com sérios problemas. O problema pode não vir de
a maneira como você está fazendo as coisas, mas muito provavelmente acontecerá, a menos que você
mantenha uma consciência constante da necessidade, da inevitabilidade da mudança.

Neste livro, dei a você os métodos de pensamento criativo desenvolvidos pelas melhores mentes neste
campo. O pensamento criativo é uma habilidade que pode ser aprendida e uma arte prática. Mas o
pensamento criativo em sua própria natureza resiste a uma definição perfeita e a regras rígidas de
conduta, assim como a música, a pintura ou qualquer outra arte.

Tornar-se realizado em qualquer arte requer prática e mais prática, anos. Você pode
começar a praticar agora mesmo. Você pode torná-lo um de seus ativos mais valiosos
agora e daqui em diante. E, se você continuar a praticá-lo todos os dias de sua vida, você
se tornará um mestre nisso e ganhará uma recompensa de mestre.

Talvez não faça diferença se você ainda amarrar seus sapatos do jeito que
sempre os amarrou. Mas, faz diferença se você não desafiar a maneira como
os amarra ou por que os amarra. Esse desafio mudou a indústria de calçados
e hoje muitos sapatos masculinos são feitos sem cadarços.
Então, crie o hábito de realmente pensar, de questionar tudo que você faz, tudo que
você vê. Algumas pessoas podem andar por um terreno vazio por anos sem pensar
duas vezes, sem realmente vê-lo. Mas, um homem vai vê-lo não como um terreno
baldio, mas como uma propriedade paisagística ostentando um belo edifício de
escritórios novo. Ele fará algo que valha a pena para sua comunidade e provavelmente
terá um bom lucro no setor imobiliário.
Quando você se pergunta por que o volante do seu carro é redondo, não é
necessariamente porque você quer inventar um quadrado. É porque você está
praticando sua arte, a arte do pensamento criativo. Você está aguçando sua mente e
encorajando-a a desempenhar a função mais elevada de que um ser humano é capaz,
o pensamento criativo deliberado.
Então, quando você aplica sua arte ao seu trabalho, à sua casa, família e amigos, sua
mente sai de sua bainha como uma lâmina de aço finamente temperada sondando,
buscando, penetrando do velho para o novo que está logo abaixo da superfície. .

O pensamento criativo é uma atividade excitante. É emocionante e faz uma conversa

maravilhosa à mesa de jantar, enquanto anda de carro, a qualquer hora.
À noite, sua consciência criativa pode resultar em você se perguntando por que
estou sentado aqui como uma galinha hipnotizada vendo as pessoas se matarem
na tela da minha televisão? Não há algo mais interessante, mais gratificante que eu
poderia fazer com uma parte desse tempo? Não há um assunto sobre o qual eu
gostaria de saber mais? E aquele livro que eu queria ler?
Você sabe, uma hora por noite se soma rapidamente a uma quantidade de tempo realmente
enorme. O tempo é uma das poucas coisas que os homens não podem comprar mais e é uma boa
ideia usá-lo com a maior sabedoria possível.

Quando você tiver uma ideia que achar boa, pendure-a em um gancho imaginário e dê a
volta por cima. Olhe para ele de todos os ângulos, cutuque-o, puxe-o, torça-o, estique-o
em novas direções, tente melhorá-lo. Se for uma ideia que você não pode usar, doe-a e
pegue outra com a qual possa trabalhar. As ideias são gratuitas, mas são as mercadorias
mais valiosas conhecidas pelo homem. E as grandes ideias enobrecem as mentes que as
concebem.
Faça do pensamento criativo uma parte normal de sua vida e atitude e você verá
seu mundo sendo preenchido até a borda com um novo e maravilhoso interesse. E,
um dia desses, você vai ter a ideia que vai dar uma contribuição realmente
substancial, que vai revolucionar sua vida, pois será uma ideia que vai fazer do
mundo um lugar melhor porque você mora aqui. por um tempo.
Enquanto isso, apenas procurar por essa ideia pode ser um desafio, uma inspiração e
muito divertido. Boa caça e bom pensamento criativo.
Este é Earl Nightingale e obrigado.
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