Modelo das Cinco Forças de Porter

As Cinco Forças de Porter são:

1. Poder de barganha dos fornecedores (ameaça de poder crescente dos

fornecedores): um segmento não é atraente se os fornecedores da empresa

podem aumentar os preços ou reduzir a quantidade ofertada. Os fornecedores

tendem a ser poderosos quando são concentrados ou organizados, quando podem

se integrar para trás, quando há poucos substitutos, quando o produto fornecido é

um insumo importante e quando os custos de troca de fornecedor são altos.

2. Ameaças de novos entrantes: o segmento mais atraente é aquele em que as

barreiras à entrada são elevadas e as barreiras à saída são baixas. Poucas empresas

novas podem entrar no setor e aquelas com fraco desempenho podem facilmente

sair.

3. Ameaças de produtos substitutos: um segmento não é atraente quando há

reais ou potenciais substitutos para o produto. Os substitutos impõem um limite

aos preços e lucros. Se a tecnologia avança ou a concorrência aumenta nesses

setores substitutos, preços e lucros tendem a cair.

4. Poder de barganha dos clientes (ameaça de maior poder de barganha dos

compradores): um segmento não é atraente se os compradores têm forte ou

crescente poder de barganha.

5. Rivalidade entre concorrentes (ameaça de intensa rivalidade dentro do

segmento): um segmento não é atraente se ele já contém inúmeros concorrentes

fortes ou agressivos. Será ainda menos atraente se for estável ou estiver em

declínio.