5 passos para

marcar
reuniões de
negócios
 Por que
agendar
reuniões?
"As pessoas não gostam
que você venda para
elas. Mas lembre-se que
elas adoram comprar."

Jeffrey Gitomer23

 PASSO 1

Montar uma
lista quente
- Como montar uma lista quente?

- Escolha um tipo de cliente para fazer o

trabalho (público-alvo e persona)

- Procure no Google, LinkedIn, Facebook,

solicite lista/faça parceria com as
associações de lojistas e empresários da
sua região (CDL) Tem a opção de comprar
listas prontas dependendo do seu poder
de investimento inicial;

- Adicione em seu CRM, excel etc: Nome

da pessoa, telefone, linkeIn e e-mail. 23
- Como montar uma lista quente?

- Escolha um tipo de cliente para fazer o

trabalho (público-alvo e persona)

- Procure no Google, LinkedIn, Facebook,

solicite lista/faça parceria com as
associações de lojistas e empresários da
sua região (CDL) Tem a opção de comprar
listas prontas dependendo do seu poder
de investimento inicial;

- Adicione em seu CRM, excel etc: Nome

da pessoa, telefone, linkeIn e e-mail. 23
 PASSO 2

Monte 5
modelos de e-
mails

- Como montar os e-mails?

- E-mail 1
Pedido de ajuda;

- E-mail 2
E-mail falando sobre dor e cura
da persona

- E-mail 3
E-mail falando sobre produtos da
CV

- E-mail 4
E-mail sugerindo reunião
23

- E-mail 5

E-mail com material da sua

empresa e provas sociais.
 PASSO 3

Crie metas de
atividades e
organize tarefas
- Metas e tarefas

- Número de novos cadastros na lista

dia;

- Número de ligações dia;

- Números de conexões no LinkeIn dia;

- Números de e-mails enviados dia;

- Número de reuniões agendadas dia;

- Número de empresas contatadas

semana;

Coloque na agenda horários

estratégicos para cada uma das
atividades e sempre priorize as
ligações mais quentes!
 PASSO 4

Desenvolva Scripts
utilizando sua matriz
de qualificação
23
- Tipos de scripts

- Script 1- Abordagem para

descobrir decisores e
influenciadores;

- Script 2- Abordagem pós 1º

e-mail
Quem sou eu? Porque estou
te ligando? Como posso
melhorar sua vida?

NUNCA FAÇA VENDA NO

PRIMERO CONTATO!

- Script 3- Abordagem pós

23

envio de material para

marcar reunião
 PASSO 5

Agende sua
reunião!23
AGENDE SUA REUNIÃO! FOCO NA
JUGULAR!

- Lembre que vender a ideia da

reunião é sua primeira venda!

MESMO QUE O PROSPECT INSISTA

NÃO ACEITE ENVIAR ORÇAMENTO
SEM FAZER A REUNIÃO!

NUNCA FAÇA VENDA NO PRIMERO

CONTATO!

-Tenha em mente que ninguém está

aí para o que você precisa, ou sobre
o que você é. A venda é sobre o
outro e sobre o que o outro precisa.

-O passo mais importante nesse 23

processo de ligação é o de
conseguir criar rapport (conexão).
Para isso você vai precisar aplicar
as técnicas do SPIN selling.

S- Situação
P- Problema
I- Implicação
N- Necessidade
 "Após ouvir uma
estratégia ou uma
técnica de venda, tenta
usá-la na próxima hora.
A teoria seguida pela
ação leva ao domínio."

Jeffrey Gitomer