AULA 1

Alguns pontos antes de

começarmos

1 Convide alguém

2 Abaixe a guarda...

3 Material + Plano de ação + Sorteio

 Sem compromisso, esquece

Papel e
Compromet 3 Aulas
caneta na
imento sequenciais
mão
Quem é você pra
me ensinar sobre
prospecção e
vendas? 🤨
 Opa!
Giovanne Saraiva
Ajudar uma pessoa por
vez me incomodava
muito.
 200 alunos

3 meses 12 meses

nascimento 6 meses

40 alunos 1000 alunos

 Quando pensamos
em vendas...
Pessoa que Pra isso precisa
precisa vender que empresas Tem 3 opções
seu serviço ou conheçam seu principais
produto produto/serviço para isso
 Prospecção
ativa

Inbound
Indicação
Marketing
 Inbound
Marketing

• Você espera o seu cliente entrar em

contato com você

• Você precisa criar conteúdos de

qualidade

• Você precisa investir para distribuir

esse conteúdo

• Você fica refém dos algoritmos

• Você não controla quem chega

• Você procura agulha no palheiro

 Indicação

• Você fica dependente de

terceiros

• Você não controla a quantidade

• Você não controla a qualidade

• Sua meta e suas vendas estão

na mão de outras pessoas
 Prospecção
ativa

• Você escolhe o tipo cliente

• Você só vai atrás de clientes que tem

potencial de virar cliente

• Você só vai atrás de clientes que

possuem o problema que você
resolve.

• Você não precisa investir nada além

de tempo.
Todo processo de vendas passa pelas mesmas etapas.

Canal de Marco reuniões Qualifico melhor

venda de apresentação o prospect

Apresento uma Vou pra Faço a venda

proposta negociação
Está todo mundo indo
pelo caminho errado....
Com um único objetivo.
Topo de funil

REUNIÕES

PROPOSTAS

WIN
Uma noticia boa e
uma ruim....

90% das pessoas

não fazem nem
10 reuniões por
mês....
 Funil do Joãozinho
mês

5 reuniões
75% de reuniões
para propostas
4 propostas

30% de propostas
pra win 1 win
 Funil de um #hunter
mês

40 reuniões
75% de reuniões
para propostas
30 propostas

30% de propostas
pra win 9 win
Mas, é possível?
#eutenhomeusmotivos
Objetivo:
Definir o ICP (Ideal Customer Profile)
Criar listas de prospects

Objetivo:
Criar abordagens de forma 100% prática
Aprender a contornar as principais objeções

Objetivo:
Colocar toda a sua prospecção de clientes
para rodar de forma automática.
 A evolução da Prospecção

Prospecção 1.0 Prospecção 2.0 Prospecção 3.0

80% 15% 5%
Ideal Customer Profile
O que é e como
definir o meu
 Acha que Quer
está tudo mostrar que
bem sabe de tudo

Acha que Não tem interesse

investimento em resolver nada
é custo

Acha que você é

O negócio só mais um
dele não vendedorzinho
parece um
negócio
 Entende que
tem um Traz muito
problema menos
objeções

Entende que Não consegue

investir para resolver o
crescer é problema sozinho
necessário

Precisa de
O negócio ajuda
tem
maturidade
Os maiores erros na criação do ICP

Mais de 2 anos errando

 1. Muitos segmentos

1 Você não vira especialista em

nada

2 Você não cria prova social

3 Você não personaliza suas abordagens

 Enviados
49 empresas abertos cliques respondidos

com icp
nichado

sem icp nichado

 2. Muitos produtos/serviços

1 Seu negócio vira um Pato...

2 Sua comunicação não fica clara

Geralmente produtos/serviços
3 diferentes atendem necessidades
de pessoas diferentes...
 3. Falta de clareza no cargo

1 Cada cargo precisa ser

abordado de uma forma...

2 Os meios de contatos são

diferentes

As necessidades dependendo do
3 cargo são diferentes
 4. Tamanho da empresa

Empresas pequenas possuem menos

1 etapas para chegar ao decisor e o telefone
funciona muito bem

2 Empresas médias possuem mais etapas e

o e-mail funciona muito bem

Empresas grandes possuem mais

3 etapas ainda e o linkedin funciona
muito bem
 5. Dor que o segmento tem

Você precisa saber qual segmento sofre

1 com o que você resolve

2 A sua comunicação precisa ser muito

clara

Seu prospect precisa entender o

3 que vai mudar na vida dele com
sua solução pra dor dele
 👨👩
O que seu icp precisa ter

Qual a principal Tamanho das Potencial do

Segmento dor empresas segmento
do segmento
 👨👩
Como escolher meu segmento?

Setores que Assuntos do

Base de Experiencia
mais seu
clientes anterior
crescem interesse
 👨👩
Dor do segmento?

Olhe para
A dor não é
Pesquisa de seu Pense na
transformação o que você
mercado produto/ser
faz
viço
 👨👩
Tamanho da empresa...

Pequenas Médias Grandes

 👨👩
Potencial do segmento?
Criação de lista
Criação de listas de empresas

Nome da Telefone da Nome do

Site
empresa empresa Decisor
https://rtcountdig
RTCOUNT (11) 2961-5658 Joaozinho
ital.com.br/

Semana da Semanadaprosp Giovanne

1191932932
Prospecção eccao.com.br Saraiva
 O que você precisa pra amanhã

Qual a principal Tamanho das Potencial do

Segmento dor empresas segmento
do segmento
 O que você precisa pra amanhã

Lista com 20 empresas com pelo menos nome

do decisor, nome da empresa, site e telefone.
Objetivo:
Definir o ICP (Ideal Customer Profile
Criar listas de prospects

Objetivo:
Criar abordagens de forma 100% prática
Aprender a contornar as principais objeções

Objetivo:
Colocar toda a sua prospecção de clientes
para rodar de forma automática.
Link disponível no grupo do
Whatsapp