IMERSAO NEGÓCIOS GIGANTES

25/07/2023

1º DIA

“Se botou uma meta no quadro, se mata até bater a porra da meta”

Você não constrói resultados gigantes sem honrar as pessoas que estão com você.

O que faz você ter resultado (gigantes) é consistência.

Sabe qual é o segredo pro resultado? FAZER.

Mas não é só fazer. É fazer pra caralho. FAZER. FAZER. FAZER.
Fazer até dar certo.

“Eu vou fazer até dar certo”.

“Sempre fui batedor de meta.” “O jeito que você faz uma coisa, você faz todas as
outras coisas”.

Se você for medíocre nas suas atitudes, será medíocre em todas as áreas da sua vida.

Faça a adversidade trabalhar a seu favor.

O quanto eu estou disposto a investir no meu processo? A investir no meu sonho? Para
aprender a fazer.

A IMERSÃO:
- Ter clareza de negócios e planejamento
- Usar a caixa de ferramentas empresariais
- Ser um executor, batedor de metas

Para isso: inteligência emocional

Quantas vezes vc sabe o que tem que fazer, mas não faz. Quantas vezes vc vai cheia de
energia, gás, ta no lugar certo, mas n faz.

Vamos aprender sobre: pessoas, pessoas, pessoas.

O jogo são pessoas.

Você precisa estar no ambiente certo. Caminhando com pessoas certas.

GH-L (hormônio do crescimento)

Gratidão. Honra. Lealdade. = esse é o hormônio do nosso crescimento.
VOCE SE CONHECE?

Conhece as suas origens e história?

Sabe que o que te bloqueia?
Sabe que tem potencial – mas sem resultado?

Voce entende o seu negócio?

Tem planejamento mensal?
Conhece os números do seu negócio?
Sabe a principal alavanca para crescer?
(quantas prospecções você precisa fazer para chegar no resultado que você quer?)
Voce não consegue mudar aquilo que vc não consegue medir. Vc precisa saber os seus
números para fazer o seu negócio crescer.

Tirar a visão de espelho e trazer a visão de janela. Parar de enxergar o umbigo, e ver o
que o mercado quer.

Se sente motivado para engajar sua equipe?

Você e todos sabem o que tem que ser feito?
Tem sangue no olho de batedor de meta?
Faz as cerimonias necessárias com seu time?
Tem capacidade de se automotivar? Se não, como vai fazer até dar certo?

Até quando eu vou achar que minha vida pessoal e minha vida profissional não estão
conectadas? Quanto tempo e energia a gente gasta com pessoas que não nos levam a
lugar nenhum?

Esteja com pessoas alinhadas com princípios e propósitos alinhados ao seu.

Preciso ter clareza de que não é qualquer pessoa que pode andar comigo. Tem gente
que pode roubar meu sonho.

O quanto estamos conectados com pessoas com princípios e valores alinhados com os
nossos?

Livro: Essencialismo

Eu sou adulto que faz o necessário para viver a vida que eu mereço.
Quem manda na sua vida é você. O protagonista é você.
Você não é mais criança. Você é adulto e faz a porra do que tem que ser feito para
viver a vida que você merece.

SE RESPEITA.

 Como vc quer ter resultados gigantes andando com pessoas medíocres?

Os ambientes definem destinos. Se você vai viver uma vida diferente vc precisa saber
as pessoas com quem vc vai andar.
O quanto vc tem se desafiado diariamente para viver a vida que vc quer? Para jogar o
jogo que vc querr jogar?

FOCO NA SOLUÇÃO.

Até quando eu serei a pessoa que problematiza qualquer coisa?

Enquanto você fica focado em problematizar as coisas, o seu concorrente está focado
em resolver esse problema. Quanto mais problema você resolve, mais você ganha.

APRENDA SEMPRE
Quando encontrar uma pessoa que faça um determinado trabalho ou atividade melhor
do que você, aprenda com ela.

Qual foi a última coisa nova que vc aprendeu? Qual foi a última conversa produtiva de
networking que vc teve?

SE VC É A PESSOA MAIS INTELIGENTE DA MESA QUE VC TA SENTADO, TÁ ERRADO.

DIFICIL

Diante de um desafio ou uma tarefa que você ache difícil, lembre-se que qualquer
conhecimento pode ser aprendido.

Eu como líder preciso saber me comunicar com cada um dentro da minha empresa.

O maior cartão de visitas é resultado.

Se a pessoa não confia no que você está falando, resultado.

O problema é quando abro minha boca antes do resultado aparecer.

As pessoas vao te valorizar pelo resultado que você gera.

O seu resultado tem que falar mais do que as suas palavras.

Não é o que vc quer. É o que mercado quer.

PARTE DA TARDE

Análise Swot pessoal

Quanto mais você cresce, mais você pode prover para aqueles que você ama.
Quanto mais você vai fazendo, mais excelente você vai ficando.

O quanto nós estamos sendo afetados pelos bens externos?

Eu sou protagonista das minhas emoções. Eu controlo aquilo que eu sinto.
Quanta energia a gente gasta com situações que não controlamos?

A caneta é mais leve que a pá.

Gastar energia naquilo que é errado.

Eu sou autor e protagonista da minha história. A pobreza e a escassez da minha família

acabou em mim. A partir de mim virao gerações prosperas. Eu estou disposta a pagar o
preço.

Qual preço vc está totalmente disposta a pagar para mudar a família de vcs?

Eu não vou mais sustentar essa gangorra de viver endividada. Repetição de

comportamento.

Até quando vc vai tolerar ter nome sujo? Até quando vc vai tolerar ficar com dívidas?

A gente tem que fazer o que tem que ser feito e ponto.

DIA 02 – UM NOVO DIA

Estamos aqui para fazer o que tem que ser feito mesmo que isso gere desconforto.

O homem/mulher quando tem a pessoa certa constrói resultados gigantes.

Eu não aceito pessoas que não geram resultado perto de mim.

Apresentação visual:

Vao te julgar de qualquer jeito, então seja julgado arrumado. Você é julgado pela sua
imagem, então seja sempre mais.

Você não vai ter uma segunda chance de causar uma primeira boa impressão.

Roupa não é preço. Se vestir mal vc perde conexões, respeito, credibilidade.

Amigo que é amigo não pede desconto. Paga o preço justo.

PRINCÍPIOS GIGANTES

1) Clareza: é preciso saber o que você vende, como você vende, como o seu
negócio funciona.

2) Conheça seus números: não se muda aquilo que não se mensura.

3) Princípio 80/20: 20% das suas ações geram 80% dos seus resultados; Priorize as
alavancas que geram mais resultado;

4) Foco e velocidade: aonde você vai condensar a sua energia para te gerar mais
sucesso

5) Ganhos compostos

6) Feito é melhor que perfeito: imperfeito é melhor que incompleto – seja um

fazedor.

7) Valorize sua hora: quanto mais pessoas eu ajudo, mais dinheiro eu ganho.

Temos mania de ser multi-tarefa e principalmente achar q ngm vai fazer como a gnt faz
Se você está trabalhando para o seu negócio funcionar, quem está trabalhando p fazer
ele crescer?
Risco que corre é proporcional ao resultado que vc tem
Vc não vai dar conta de tudo, tenta minizar os riscos, se resguarde, registre as coisas,
mas saiba q vc vai ter q corre-los mesmo assim.
E problema, é isso gente, foi feito pra gnt resolver
Inclusive a gnt ganha os problemas q a gnt resolve

CNPJ não tem coração. Eu como empresário não posso tomar decisões emocionais.
Eu como empresário vou tomar decisões difíceis.

86% dos clientes pagam a mais por produto/serviço que o atendam melhor.
2% de retenção equivalem ao 10% do custo.

Experiencia do seu cliente tem que ser UAU.

O colaborador quer que você seja justo.

FASE DA TARDE – JOCILDO (COMPLETA CAR)

Gestão, liderança, cultura gestacional, como contratar, como demitir;

Você tem aquilo que você tolera.

- Cheque regularmente: adote um modelo de verificação e mediação diária.

FUNIL DE VENDAS (PAUTA P/ REUNIAO)

Topo do funil: como os clientes chegam até vc? Cartão de visita, networking, anuncio,
rede social, etc

Taxa de conversão: para medir quantas pessoas eu preciso colocar dentro do meu funil
para saber quantas efetivamente compram (essa métrica é a taxa de conversão:
quantas pessoas que entraram no topo do meu funil e eu consegui converter).

Foque em recorrência e LTV:

LTV = Ticket médio + medias de compras por cliente + tempo médio de permanência

Vender pra gente nova da mto mais trabalho e é mto mais caro do que vender pra
quem já é seu cliente.

PQ AS EMPRESAS DAO ERRADO?

A nossa mente nos derruba.
Até onde vc tem estomago pra isso? Pra lidar com o caos, lidar com problema. Pq todo
dia você vai ter problema.

Quem é vc quando o bicho pega?

EMPREENDER NÃO É PRA TODO MUNDO.

10 MIL / MÊS

IMPOSTO DA IGNORANCIA

Se você ganha 10 mil e sabe que seu negocio tem potencial pra ganhar 20, vc ta
perdendo 10 por mês, em 1 ano, vc está perdendo 120 mil de imposto da ignorância.
Pare de pagar esse imposto e mude de jogo.

45 mil

ANDRÉ ALMEIDA

ESTRATÉGIA DE INOVAÇÃO
 Michael Porter: entendeu o ambiente de uma empresa e entendeu aquilo que se
chama de vantagem competitiva (para entender uma vantagem competitiva vc precisa
se posicionar no mercado, mas antes disso precisa analisar forças que influenciem
nesse mercado)

Porter: o ambiente por si só é competitivo.

Renée e Chan: INSEAD

Gravei

WRIKS ANDRADE
CEO WGROUP

Ninguem tem zelo melhor com meu dinheiro, do que eu mesmo.

Voce não pode compartilhar o seu bastidor com o palco do outro.

O jogo é você contra você.
Tem que ser o seu bastidor com o seu bastidor de 5 anos atrás.
O que você precisa plantar para que daqui a 5 anos sua vida melhore?

Crise sempre vai ter. Desde antes de você nascer a crise já tava aqui. Cresça na crise.

Quem começa um ciclo e não termina, está sabotando a si mesmo.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Quais são as 5 principais dores do seu negocio?

O que tem impedido de você crescer?

- Fluxo de caixa arriscado

- Processos de venda sem clareza necessária

Fazer com a equipe

DIA 03

Só pega empréstimo se souber qual é seu capital de giro, se tiver certeza que sua
empresa gera caixa, dá lucro.

Um carro de luxo pode não te dar uma empresa, mas uma empresa pode depois te dar
muitos carros.

Empresário precisa aprender todos os dias a renunciar!

Voce as vezes vai pra casa sem salario, mas sua equipe vc pagou. É um exercício de
renuncia, com planejamento.

O problema é que as pessoas querem primeiro satisfazer os seus desejos pessoais.

Nós na nossa vida, tomamos decisões analgésicas, que solucionam rapidamente dores.
Mas temos que tomar decisões antibióticas, que demoram um pouco mais, mas que
resolvem o problema por inteiro.

ISRAEL – ADVOGADO

RODRIGO RESSURREIÇAO – TOTAL CLEAN

A dor te leva a dois caminhos:

Ou ela te paralisa e te trava
Ou você avança e passa por ela

COMO TORNAR MEU NEGÓCIO FRANQUIA

VIABILIDADE
A primeira coisa é saber se: ele te dá lucro.
Se não dá lucro, não é viável.

REGISTRO DE MARCA

ESTUDAR O MERCADO

Concorrentes direto e benchmarkng (ação de verificar/analisar o que eu seu

concorrente faz de bacana, legal e trazer p sua empresa – não necessariamente
mesmo nicho). Mesmo nicho  forma oculta
Diferentes  visita aberta

FORMATAÇÃO JURÍDICA

PROCESSO E DUPLICAÇÃO

COMO CONTROLAR O MEU NEGÓCIO - DRE

INDICADORES BÁSICOS
Kpi

VENDAS

- Total de vendas diária/semanal/mensal (quanto a sua empresa vende diariamente,

semanalmente, mensalmente)

- Ticket médio:
Vendas – 30 mil
Para quantas pessoas: 300
Divide um pelo outro: 100,00

Esse mês ta ruim como? Com qual indicador?

- Taxa de conversão
Quantas pessoas entram no funil e de fato, compram

- Curva ABC
Qual é o melhor produto? Qual é o produto que mais vende?

- Financeiro
Faturamento diário/semanal/mensal
Recebíveis diário
Contas a receber
Contas a pagar
Conciliação bancária (tem que ser diária)
DRE

- Operação
Produção diária da sua equipe: qual é a meta do seu colaborador? Da sua equipe?
Existe um controle de qualidade disso?

Padronização

- Relacionamento com o cliente

Fidelização (aniversariante do dia)
Cliente retorno (qual foi a última data da compra do seu cliente? Faz X tempo que ele
não compra, pq? O que ta acontecendo com ele? O filho dele cresceu?)
Padronização

- Marketing
Ações sazonais
Google
Facebook
Influenciadores digitais
Parceiros estratégicos
Indicação (cliente barato, taxa de conversão altíssima)

EXPANSÃO
Quando eu vou expandir?
Quando executar todos os itens anteriores por no mínimo 6 meses, p saber que meu
negócio é sólido

CUIDADO COM O FRANQUEADO

Ele vai te acionar, ele vai precisar de você.
Pega na mão dele. Esteja preparado para ajudá-lo.

QUAL É O SEU TUDO?

O que vocês estão dispostos a se sacrificar para montar um negócio franquia? Escalar o
seu negócio

ANÁLISE ESTRATÉGICA:
Conheça a persona do seu negócio

LANIN
Quando você quer, você não dá desculpas, você pega e faz.

Voce sabe o que significa uma empresa 360?