AULA 2

Alguns pontos antes de

começarmos

1 Convide alguém

2 Abaixe a guarda...

3 Material + Plano de ação

 Sem compromisso, esquece

Papel e
Compromet 3 Aulas
caneta na
imento sequenciais
mão
Objetivo:
Definir o ICP (Ideal Customer Profile)
Criar listas de prospects

Objetivo:
Criar abordagens de forma 100% prática
Aprender a contornar as principais objeções

Objetivo:
Colocar toda a sua prospecção de clientes
para rodar de forma automática.
Uma noticia boa e
uma ruim....

90% das pessoas

não fazem nem
10 reuniões por
mês....
Funil do Carlos Funil da Fernanda

Ótimo negociador Não negocia tão bem

Sabe que precisa de oportunidades

“Joga em mim que eu converto”
para vender
Anos de experiencia Pouca experiencia

10 reuniões 40 reuniões

70% 70%
7 propostas 28 propostas

30% 15%
2 wins 4 wins
 Entende que
tem um Traz muito
problema menos
objeções

Entende que Não consegue

investir para resolver o
crescer é problema sozinho
necessário

Precisa de
O negócio ajuda
tem
maturidade
Os maiores erros na criação do ICP

Mais de 2 anos errando

 ABORDAGENS

Pontos Positivos

Pontos Negativos

Como criar as
abordagens de forma
prática
Cold Call O que é

Cold Call
 Os 6 maiores erros em Cold Call

1 Não ter o nome do decisor

2 Eu, minha empresa, nós...

3 Comunicação que não diz nada....

 Os 6 maiores erros em Cold Call

4 Não ter um ponto de conexão

5 Não abusar de gatilhos como Prova Social

6 Tentar vender uma solução e não

um próximo passo...
 6 dicas para sua Cold Call dar resultado

1 Cold Call precisa fazer parte de um fluxo...

2 Tenha uma hora destinada para isso

3 Você fala mais, escuta menos

 6 dicas para sua Cold Call dar resultado

4 Foque 100% na Dor do seu lead e como

você agrega valor para seu lead

5 Mostre que você é um especialista...

6 Siga um Framework
 Tentativa de contato

Seu objetivo na
Contato Realizado
Cold Call é
sempre dar um
passo para frente
Qualificação

Reunião
Agendada
 A estrutura que fez meus alunos
aumentarem suas reuniões em mais
de 80%

I ntrodução
P itch Rápido
Q ualificação
F inalização
 A estrutura que fez meus alunos
aumentarem suas reuniões em mais
de 80%

Introdução
- Apresentação
- Ponto de Conexão
- Permissão para
continuar
 A estrutura que fez meus alunos
aumentarem suas reuniões em mais
de 80%

Pitch rápido
- Motivo do contato
- Dor que resolve
- Prova Social
 A estrutura que fez meus alunos
aumentarem suas reuniões em mais
de 80%

Qualificação
- 3 perguntas de qualificação
 A estrutura que fez meus alunos
aumentarem suas reuniões em mais
de 80%

Finalização
- CTA
- Sugestão de dia/horario
- Invite
 Cold Mail.. O
que é

Cold Mail
 Diferença entre
Cold Mail X Email Marketing

Cold Mail Email Marketing

Ferramentas de Cold Mail Ferramentas de Mkt

Texto puro Texto com HTML/Img

Assinatura do vendedor Assinatura da Empresa

Direcionado a uma dor Direcionado a promoção

/captação
Envios em lotes
Envios em massa
 Funil de Cold mail

Lista boa Envios

(ferramenta
secreta – likes)

Assunto + briefing Aberturas

(ferramenta secreta 2
- comentários)

Respostas
Corpo do e-mail

CTA Interessados
A anatomia perfeita de um cold mail
 Assunto

1 Faça perguntas!

2 Personalize o assunto!

3 Fale sobre dor!

 Exemplo:

João, vocês possuem dificuldades com Leads Qualificados?

Personalizado Dor Pergunta

 Briefing

1 Fuja do Padrão

2 Mostre um dado importante

3 Gatilho de curiosidade
 Exemplo:

Oi João, tudo bem?

Mais de 40% dos seus concorrentes não conseguem gerar leads qualificados
 Corpo do e-mail

1 Foque na DOR

2 Não fale sobre benefícios/características

3 Prova Social
 Exemplo:

Entendemos aqui do nosso lado, que grande parte das empresas do segmento de %segmento%
possuem dificuldades em gerar leads qualificados

Dessa maneira, faltam oportunidades qualificadas no mês para a equipe comercial trabalhar e
consecutivamente, no final do mês não conseguem vender bem

Entendendo isso, nós da Destruindo metas estamos ajudando algumas empresas do

%segmento% a aumentar em até 70% a quantidade de leads qualificados através de estratégias
de prospecção e outbound...
 CTA

1 Seja claro

2 Faça sugestão de datas

3 Faça uma pergunta.

 Exemplo:

Aguardo seu retorno

João, nós conseguimos falar mais sobre isso amanha, ou sexta-feira as 15:00?
ALINHAMENTO DE EXPECTATIVA
 Treinamento

100% +
acompanhamento
+ garantia condicional
de 90 dias

25%

Conteúdo diário
 Depoimento +
Bônus para os 240 primeiros
Meios de pagamento
Linkedin
 Os 3 maiores erros em Linkedin

1 Não agregar valor antes...

2 Adicionar com um pitch

3 Ter um perfil ruim

 Como agregar valor antes?

1 Entregue conteúdo de qualidade

no seu perfil

2 Mostre de forma clara o que faz na sua

experiencia profissional

3 Mostre especificidade
 Se não posso adicionar com um pitch,
como eu faço?

1 Adicione o prospect

2 Interaja com o perfil do seu prospect

3 Volte com uma mensagem alguns

dias depois
Objeções....
Nunca entre em um
cabo de guerra...
Ter Objeções é ótimo!
50% das suas objeções
são resolvidas com um
ICP bem definido
Você nunca discorda do
Médico...
Como resolvemos?
Aniquile todas as
objeções antes
 As objeções mais comuns

- Não tenho interesse

- Me manda isso por e-mail
- Já tenho uma empresa fazendo isso pra mim
- Não tenho dinheiro pra isso
 As objeções mais comuns

- Não tenho interesse

R: João, eu entendo que talvez não faça sentido agora, mas meu
objetivo não é te vender nada nesse momento... Eu quero marcar
um bate papo com você de 15 minutos sem compromisso pra te
mostrar como posso te ajudar a resolver isso....
 As objeções mais comuns

- Me manda isso por e-mail

R: João, eu não tenho nada em especifico pra te mandar agora por e-

mail. Mesmo que eu tivesse, eu acredito que compartilhando minha
tela com você ou te fazendo uma visita pode ser muito mais
vantajoso... Não consegue arrumar 15 minutos pra conversarmos? Eu
te garanto que o que eu tenho pra te falar faz sentido....
 As objeções mais comuns

- Já tenho uma empresa fazendo isso pra mim

R: João, que bacana que você já olha pra esse assunto, fico feliz de
saber. Como eu atendo algumas empresas bem parecidas com a sua
e somos especialistas no seu segmento, eu encontrei algumas
oportunidades que talvez sua empresa atual não esteja
enxergando... Conseguimos falar amanha durante 15 minutos pra te
mostrar essas oportunidades?
 As objeções mais comuns

- Não tenho dinheiro pra isso

R: João, Eu entendo isso, mas entendo também que o que eu posso

fazer pela sua empresa, com certeza te ajudaria nessa questão de
investimentos. O que acha de primeiro, eu te apresentar o que
temos pra você e depois, se realmente você não tiver o investimento
previsto, nós marcamos de nos falar em outro momento, tipo daqui
a 6 meses?
 O que você precisa pra amanhã

Modelo Abordar pelo Trazer suas

menos 10
abordagens empresas da
dificuldades
sua lista
 Para acessar o material +
links das ferramentas entre no grupo do Whatsapp
Objetivo:
Definir o ICP (Ideal Customer Profile)
Criar listas de prospects

Objetivo:
Criar abordagens de forma 100% prática
Aprender a contornar as principais objeções

Objetivo:
Colocar toda a sua prospecção de clientes
para rodar de forma automática.