O MAPA PARA

O FUTURO
Como fechar mais empresas
prospectando menos

1
 Venda

As 4 chaves Estratégia
Ferramentas
Abordagem

2
A CHAVE DA
ESTRATÉGIA

3
 Alguns pontos antes de
começarmos

1 Material da aula nos grupos

2 Convide alguém

3 Desafio e sorteio nas aulas 3 e 4

4
 Sem compromisso, esquece

Papel e
Compromet 4 Aulas
caneta na
imento sequenciais
mão

5
Quem é você pra
me ensinar sobre
prospecção e
vendas? 🤨
8
Você sabe o que a
gente tem em
comum?
 Você pode ser:

SDR/BDR Gestor de tráfego /

Empreendedor
Social Media

Vendedor
Diretor/gerente
Prestador de serviço
p/ empresas
Mas todos nós queremos isso
É pra você iniciante e
pra você experiente
Percebi que muita coisa
mudou nesses anos…
E estamos passando por
uma grande mudança
agora mesmo
A essência é a mesma.
Mas o como mudou…
Todas as empresas que vendem
bem todos os meses, possuem
apenas uma coisa em comum.
Quando pensamos em vendas,
temos 3 principais formas de
fazer isso
 Prospecção
(Lanças)

Marketing Indicação
(Redes) (Sementes)
Marketing Vantagens:
Volume alto
Desvantagens:
Qualidade
(Redes) Cliente preparado Assertividade
para comprar Ticket Médio
Escala LTV
 Indicação Vantagens:
Cliente preparado
Desvantagens:
Qualidade
(Sementes) para comprar Imprevisível
Conversão alta Assertividade
Prospecção Vantagens:
Qualidade
Desvantagens:
(Lanças) Assertividade
Volume
Rejeição
Tickets maiores
LTV maior
Todo processo de vendas passa pelas mesmas etapas.

Canal de Marco reuniões Qualifico melhor

venda de apresentação o prospect

Apresento uma Vou pra Faço a venda

proposta negociação

22
 Listas de Prospecção
transmissão porta a porta

Refém de
Investimento
indicação de
outros PROSPECÇÃO cada vez
maior em
clientes ATIVA trafego
Criação de EFICIENTE Refém de
conteúdo algoritmos
infinito

Está todo mundo indo

pelo caminho errado....

23
Esses métodos escondem
uma ilusão enorme…
Ninguém tá respondendo meu direct?
Muda a abordagem e manda pra mais 100.

Fui na porta das empresas e não deu?

Amanhã eu vou em mais 10 e vou
conseguir.

É só mandar mensagem pra mais 1500

empresas no whatsapp… Uma hora vai.

24
Uma noticia boa e
uma ruim....

90% das pessoas

não fazem nem
10 reuniões por
mês....

25
Funil do Carlos Funil da Fernanda

Ótimo negociador Não negocia tão bem

Sabe que precisa de oportunidades

“Joga em mim que eu converto”
para vender
Anos de experiencia Pouca experiencia

10 reuniões 40 reuniões

70% 70%
7 propostas 28 propostas

30% 15%
2 wins 4 wins

26
 Fernanda 2.0

40 reuniões

70%
28 propostas

30%
8 wins

27
 O que você precisa entender até aqui:
SÓ VENDE BEM, QUEM GERA DEMANDA

28
Mas, é possível?

29
Mas, é possível?

30
31
32
#eutenhomeusmotivos

33
Então, qual é o mapa?

34
 1.
Estratégia

35
 Depois de:

Analisar mais de Implementar em Acompanhar

100 processos de mais de 250 mais de 5 mil
prospecção empresas pessoas
Você terá acesso agora a
uma das minhas maiores
criações...

37
PERFIL
IDEAL
DE CLIENTE
(ICP)
NICHO
Se põe no lugar do
seu cliente…

Por que ele

pararia para te
escutar?

41
Você
precisa
ganhar
confiança…
42
O que é mais forte para um dono de
clínicas odontológicas?
1 2
“Bom dia, Marcos, “Bom dia, Marcos, tenho
tenho uma empresa uma empresa que aumenta
que aumenta o o faturamento de clínicas
faturamento através odontológicas. Aliás,
de [x]. Poderíamos atendemos uma na sua
bater um papo?” cidade que talvez você
conheça. Poderíamos bater
um papo?”

43
 50% do seu resultado
na prospecção ESTÁ AQUI!
Empresas generalistas
NÃO funcionam mais.
 Mercado

Nicho
 Você precisa atacar
um NICHO especifico.
Tamanho da empresa
 Tamanho da empresa:

Pequenas Médias Grandes

0 a 50 50 a 500 500+
funcionários funcionários funcionários
Critérios básicos
 Critérios básicos
Critérios para ser Critérios para ser
uma empresa ruim uma empresa boa
 FATURAMENTO
não é critério de ICP!
Sobre a
solução
O que é?
O que você vende?
Características
Características do seu Benefícios do seu
produto/serviço produto/serviço

Aumento de faturamento
Tempo de duração
Redução de custos
Qualidade
Economia de tempo
A forma de entrega
Qualidade de vida
Tipo de equipe
Características do seu Benefícios do seu
produto/serviço produto/serviço

Aumento de faturamento
Tempo de duração
Redução de custos
Qualidade
ISSO NÃO VENDE! ISSO VENDE!
Economia de tempo
A forma de entrega
Qualidade de vida
Tipo de equipe
Problema principal que seu
produto/serviço resolve:
O problema não é o que o cliente quer:

Exemplo certo:
Exemplo errado:
Falta de vendas
Aumento de
faturamento
Falta de clientes
qualificados
Mais clientes
Diminuição de
Redução de
gastos e custos
custos
desnecessários
Problema secundário que seu
produto/serviço resolve:
Sobre a
persona
 Quem vê Quem
mais valor
na solução
X toma a
decisão
Quem vê mais valor na Quem toma a decisão
solução

A pessoa com o maior

A pessoa impactada
cargo dentro da área
diretamente pela
em questão
solução
 Exemplo:

Quem vê mais valor na Quem toma a decisão

solução

Diretor de Vendas,
SDRs, vendedores
fundador, sócio
 Meios de
comunicação
Para alguns
Pessoas que trabalham
Donos de empresas segmentos
em empresas mais
pequenas e médias específicos
modernas

Para a maioria
das personas que Para quase todo
utilizam e-mail tipo de pessoa
no dia a dia
 Exemplo:

Outros 2 a 3 meios de
1 principal meio de
comunicação
comunicação
 - “Um insight às vezes muda o jogo
totalmente daquele ICP.”

- Hoje fecha, na média, 10 empresas novas

por mês.

- Eu e mais um SDR ligamos 2x por semana

ligando só 1 hora por dia.

- Descobri os dias perfeitos para ligar para as

empresas.

- Nicho: Tráfego para Imobiliárias. Descobriu

a maior dor do nicho e aumentou muito os
resultados.

@trafegocomyuri
68
 E como utilizar as inteligências
artificias para te ajudar em tudo
isso?

69
Seja bem vindo
a Nova Era da
Seja bem vindo
a uma parte da

Prospecção
Nova era da
prospecção

70
Seja bem vindo
a uma parte da
Nova era da
prospecção

71
 3. Perguntar 4. Como o
1. Configurar
2. Pedir quais as decisor
o Chatgpt
sugestões maiores dessa
da forma
de nicho dores desse empresa
certa
nicho pensa?

72
 2.
Criação de lista
Lista que vamos prospectar

73
 Criação de listas de empresas

Nome da Telefone da Nome do E-mail do

Site
empresa empresa Decisor decisor

Empresas de
serviço

Loja Virtual

Delivery

74
O que você precisa pra amanhã

Seu mapa da Prospecção montado

75
 O que você precisa pra amanhã

Lista com 20 empresas com pelo menos nome

do decisor, nome da empresa, site e telefone.

76
Objetivo:
O Mapa para o futuro: Como fechar mais
clientes prospectando menos.

Objetivo:
Da indiferença pro interesse: a arte da
abordagem magnética

77
Objetivo:
Os ‘gatilhos’ da negociação que geram
necessidade por contratar você

Objetivo:
O passaporte pro futuro da prospecção: as
ferramentas que trabalham pra você

78
 Comente #estrategia e seu
maior aprendizado da aula

79
Link disponível no grupo do
Whatsapp

80
81