A ESTRUTURA POR TRÁS

DA NEGOCIAÇÃO DO
SERVIÇO DE 1,2 MM EM
HONORÁRIOS
Régis Dantas
Founder Ceo Partners Assessoria Tributária e RD Educação

MBA Gestão Estratégica de Negócios pela ESPM

MBA Gestão Financeira e Tributária pela FBT.

Formações em Coach | PNL | Hipnose | Head Trainer

Executivo de Vendas por + 15 anos Coty | Danone | Bauducco

Marido da Arithana

Pai da Micaella | do Bennício | da Beatrice

Amante do Conhecimento

Régis Dantas
De um café a um contrato de 1,2MM

Régis Dantas
 O que é uma VENDA
COMPLEXA?

Ticket mais elevado A venda do Tributário é

uma considerado uma
“Venda Complexa”
Ciclo de vendas mais longo exige múltiplas
habilidades de quem
venda e pode gerar muita
Muitas variáveis e partes recompensa
envolvidas

Régis Dantas
 Nível de complexidade

Baixa Média Alta

Régis Dantas
 “Conheça todas as teorias,
domine todas as técnicas,
mas ao tocar uma alma humana, seja
apenas outra alma humana.”
Carl Jung

Régis Dantas
Diferenciais da negociação

Clareza do que você busca.

Execução, viver o processo.

Fechamento, ufa deu certo.

Régis Dantas
 Estrutura da Negociação
Clareza do que você busca.
• Estratégia ... 80/20 da Venda
• Faturamento?
• Adquirir experiência?
• Ter seu grande case de sucesso?
• Como chegar nessa demanda e nesse cliente?
Régis Dantas
 Estrutura da Negociação
Execução, viver o processo.
• A importância de criar conexão
• Não aceitar o não, indignação
• Permanecer na mesa, médio prazo
• Dor ou Benefício?
• O que está te incomodando no momento?
• Como eu colaboro com o seu resultado?
 Estrutura da Negociação
Fechamento, ufa deu certo.
• Auditar as barreiras e enquadramento
• Aumentar pontos de contato
• Uso de CRM
• Flexibilidade a abandonar posições
• Quando você leva uma oportunidade de negócio
até a fase da decisão, precisa decidir.
 As duas Jornadas
Processo Pessoa
1. Captação
1. Atenção
2.Mineração
2. Interesse real
3. Despertar
3. Desejo
4. Qualificar
4. Ação
5. Decisão

6.Contrato

Régis Dantas
Vender é construir uma ponte
entre você e seu cliente,
baseada em confiança, respeito
e compreensão.

Régis Dantas
Perguntas & Respostas

regis.dantas