PERGUNTAS FREQUENTES (FAQ)

O QUE ESTÁ MUDANDO COM FORTINET ENGAGE?

Você pode expandir sua presença adicionando diferentes modelos de negócios.
Nossos parceiros agora têm a capacidade de serem reconhecidos por um ou vários
modelos de negócios, incluindo Integrator, MSSP e Marketplace.

Você pode se diferenciar da concorrência.

Em Especializações, você pode destacar sua expertise nas soluções, como Secure SD-WAN, -
Data Center, Secure Access e SD-Branch ou Dynamic Cloud Security. Ser reconhecido como
especialista da Fortinet permitirá criar uma sinergia mais forte com nossa equipe, responder a
mudanças nas necessidades dos clientes e ser identificado como um parceiro de solução
preferido.

O programa NSE foi adaptado.

Continuaremos a reconhecer todas as Certificações NSE ativas que você possui atualmente.
Simplesmente alinhamos os novos requisitos do Programa NSE a cada modelo de negócio ou
especialização, oferecendo uma abordagem mais granular. Se você deseja ser reconhecido por
diferentes modelos de negócios ou especializações, basta passar pelas certificações NSE que
estão faltando.

PRECISO ASSINAR UM NOVO CONTRATO DE PARCEIRO?

Não, os atuais parceiros Fortinet se tornarão automaticamente parte do novo programa de
parceiros Fortinet Engage.

OS NÍVEIS DE DESCONTO ESTÃO MUDANDO?

Os descontos permanecem os mesmos, mas o Fortinet trará novos benefícios.

NÍVEIS DE ENGAJAMENTO

QUAIS SÃO OS DIFERENTES NÍVEIS DE ENGAJAMENTO?

Advocate: Parceiros iniciando seu investimento e relacionamento com a Fortinet. Requisitos
de treinamento e benefícios limitados

Select: Parceiros comprometidos em fornecer soluções de segurança superiores, que

melhor atendam às preocupações de pequenas e médias empresas

Advanced: Parceiros com sucesso comprovado em fornecer todo o espectro de soluções

da Fortinet, com equipe certificada para lidar com vários requisitos de implementação dos
clientes

Expert: Especialistas comprovados em soluções Fortinet, que demonstraram receita

consistentemente alta e podem oferecer toda a gama de soluções Fortinet, com
especialistas na equipe para gerenciar implantações complexas

Global: Somente por convite

2020 Fortinet Engage Partner Program

COMO OS NOVOS NÍVEIS DE ENGAJAMENTO DOS MODELOS
DE ENGAJAMENTO E DE NEGÓCIOS SE COMPARAM AO ANTIGO
PROGRAMA FORTIPARTNER:

2019 Nível
2019 Partner Level
de Parceria 2020 LeveldeofEngajamento
2020 Nível Engagement 2019 Tipo
2019 Business Type
de Negócios 2020Modelo
2020 Business Model
de Negócios
Authorized
Authorized Advocate
Advocate Reseller
Reseller Integrator
Integrator
Silver
Silver Select
Select MSSP Integrator,MSSP
Integrator, MSSP
Gold
Gold Advanced
Advanced N/A
N/A Marketplace
Marketplace
Platinum
Platinum Expert
Expert

POSSO TER VÁRIOS NÍVEIS DE ENGAJAMENTO?

(como ADVOCATE MARKETPLACE e SELECT INTEGRATOR)

Não, você tem apenas um nível de engajamento com a Fortinet, independentemente dos
modelos de negócios adicionados. Você pode atualizar seu nível de engajamento (por exemplo,
de Select para Advanced) concluindo as certificações adicionais e atendendo aos requisitos de
receita. Você pode discutir as opções com o representante local da Fortinet, que pode proces-
sar a solicitação em seu nome.

A FORTINET TEM REQUISITOS MÍNIMOS DE RECEITAS

PARA CADA NÍVEL DE ENGAJAMENTO?

Sim - entre em contato com o representante de canal local da Fortinet. Ressaltamos que leva-
mos em consideração toda a receita Fortinet e não temos metas de receita específicas por
modelo de negócios.

MODELOS DE NEGÓCIOS

QUAIS SÃO AS DEFINIÇÕES DO MODELO DE NEGÓCIOS?

Integrator
Se concentra principalmente na revenda de soluções locais para clientes, mas pode
oferecer alguns serviços gerenciados

MSSP
Oferece serviços de segurança gerenciados - e uma parte substancial de sua receita, se não
toda, vem da venda desses serviços

Market Place
Utiliza um provedor de terceiros, como AWS ou Azure, que hospeda soluções de segurança
na nuvem para você ou seus clientes

POSSO SER MAIS DE UM MODELO DE NEGÓCIOS AO MESMO TEMPO?

Sim, você pode optar por ter vários modelos de negócios e receberá os benefícios de todos os
modelos que escolher vincular ao seu nível de envolvimento.

2020 Fortinet Engage Partner Program

COMO MINHA EMPRESA PODE PARTICIPAR DE MODELOS
DE NEGÓCIOS ADICIONAIS?
Nosso novo programa foi desenvolvido para ser flexível, para que você possa construir seus
negócios de uma maneira que faça sentido para você. Para adicionar modelos de negócios
adicionais, o membro principal da sua conta precisará responder a um pequeno questionário:

- Se você deseja adicionar MSSP: <Responda à pesquisa de elegibilidade MSSP >

- Se você deseja adicionar Marketplace: <Responda à pesquisa de elegibilidade
Marketplace>
- Se você deseja adicionar Integrator: <Responda à pesquisa de elegibilidade Integrator>

As respostas serão revisadas juntamente à sua atual conformidade NSE pelo representante
local da Fortinet. Se você atender a todos os requisitos, seu representante Fortinet fará uma
solicitação de promoção. Depois de aprovado, você receberá uma notificação por email.

QUAL É A DIFERENÇA ENTRE NÍVEL DE ENGAJAMENTO

E MODELO DE NEGÓCIOS?

O nível de engajamento define o tipo de relacionamento e a receita que você deseja criar com o
Fortinet. Nossos modelos de negócios refletem as diferentes rotas de mercado que você
deseja usar para aumentar sua prática de segurança.

ESPECIALIZAÇÕES

QUAIS SÃO AS ESPECIALIZAÇÕES ATUALMENTE OFERECIDAS?

Secure SD-WAN
Esta especialização se concentra na solução Secure SD-WAN da Fortinet, que oferece uma
solução de caixa única com SD-WAN integrada e segurança de rede abrangente.

Secure Access e SD-BRANCH

A especialização Secure Access e a SD-Branch concentram-se na superfície de ataque mais
ampla, na rede interna, incluindo a infraestrutura de comutação e sem fio. Com foco
específico no caso de uso da SD-Branch, você pode estender a segurança do firewall para
todas as portas com fio e pontos de acesso sem fio. Você aprenderá como o gerenciamento
da infraestrutura de rede a partir do firewall melhora a segurança e reduz a complexidade do
gerenciamento – finalmente, aborda o problema da proliferação de dispositivos na filial.

Continua na próxima página ...

2020 Fortinet Engage Partner Program

 Segurança em nuvem dinâmica
La especialización de Cloud permite apoyar a clientes que utilizan plataformas en la nube
públicas y privadas para ejecutar aplicaciones de misión crítica. Esta especialización
desarrolla su experiencia para que pueda abordar las preocupaciones especiales de
seguridad de las aplicaciones basadas en la nube, los casos de uso comunes que requieren
nuestras soluciones y cómo resaltar los beneficios de la estrategia de nube de Fortinet.

Data Center
Essa especialização se concentra no entendimento dos desafios de segurança de data
centers híbridos, resultantes de uma superfície de ataque expandida, aumento do tráfego
criptografado e aumento de ataques cibernéticos. Uma vez especializado, você sabe como
ajudar os clientes a superar esses desafios com a abordagem do Security-Driven
Networking da Fortinet para permitir resultados de negócios.

COMO POSSO SER RECONHECIDO COMO PARCEIRO ESPECIALIZADO?

As especializações estão disponíveis para parceiros compatíveis, que são Select ou acima.
Cada especialização possui requisitos específicos de vendas e treinamento. Assim que esses
requisitos forem atendidos, entre em contato com o representante local da Fortinet e ele fará
uma solicitação. Depois de aprovado, você receberá uma notificação por email.

O QUE ACONTECERÁ COM OS PARCEIROS GLOBAIS?

Os Parceiros Globais permanecerão em seu nível enquanto estiverem em conformidade. Eles

terão a possibilidade de incluírem modelos de negócios adicionais e de serem reconhecidos
por especializações.

QUE TIPO DE INFORMAÇÃO SERÁ EXIBIDA NO LOCALIZADOR DE PARCEIROS?

O localizador de parceiros exibirá revendedores e distribuidores ativos que são Select e acima.
As seguintes informações estarão visíveis: Detalhes da sua empresa, nível de engajamento,
modelo(s) de negócios e especialização(ões).

E OS PARCEIROS CONSULTORES?

No final do ano, implementaremos um programa dedicado para consultores que desejem

oferecer serviços profissionais em nosso nome. A Fortinet enviará um comunicado assim que
esse programa estiver disponível.

2020 Fortinet Engage Partner Program