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corporativo
leve seu
trabalho
a outro
nível
CLÁUDIO BELLI
2 Company
Sumário
3- Introdução
4- História de um retratista
18- Organização
20- Marketing
22- Postura
26- Equipamentos
39- Composição
3 Company
introdução
o ciclo virtuoso
Retrato corporativo é um dos mercados mais prósperos
para o fotógrafo profissional na atualidade. O empreendedo-
rismo no Brasil cresce diariamente, com mais gestoras in-
vestindo em startups, e jovens empreendendo cada vez mais.
A regra é simples: mais empresas surgindo no mercado, e mais
pessoas precisando construir sua imagem como executivo ou
empreendedor. Desta forma o fotógrafo corporativo dá um
passo a mais, tornando um construtor de imagens de sucesso.
Então você que é um fotógrafo iniciante ou você que já é um
fotógrafo corporativo, e é chamado para cobertura de eventos,
aqui está a oportunidade de você construir uma nova forma
de se relacionar com estes prósperos clientes, oferecendo um
serviço diferenciado. Surge aqui a oportunidade para você ser
chamado não pelo preço, mas pelo valor que você entrega.
Você não será o fotógrafo que é escolhido depois de rápida
pesquisa no Google; você será o fotógrafo escolhido pois você
é o fotógrafo corporativo, você é o fotógrafo que faz retratos
incríveis, você é o fotógrafo que eles podem confiar. E ao con-
quistar esta confiança, você seguirá num ciclo virtuoso que lhe
levará ao sucesso.
história
Neste livro você vai encontrar o caminho para se tornar um grande fotógrafo e
entrar neste ciclo virtuoso que te levará para o próximo nível, sendo chamado
para trabalhos pois o cliente quer você
4 Company
Caminhos da profissão:
História de um
retratista
N
a adolescência, quando comprei minha primeira câmera
reflex com filme, acampava com meus amigos, fazia tril-
has em belos lugares no Brasil. Amava a fotografia, mas
não tinha a menor idéia de como ser fotógrafo. A única
referência era o pai de amigos, que na prática, não era tão
próximo assim. Fiquei patinando por anos.
Talvez eu seja um pouco como você. Eu só queria ter clientes procu-
rando meu trabalho e ser reconhecido como um grande fotógrafo.
Este livro é um
filho que deixo
agora seguir
seu caminho
segui montar uma estrutura de trabalho que trouxe relacionamen-
to duradouro com grandes empresas e clientes, constantemente
recebendo pedidos de orçamento. São estes processos que me
ajudaram que quero passar agora para você. Poderia pensar que
decidi fazer isso por que agora sou pai e percebo a importância de
passar conhecimento como nunca. Mas tem outro fator essencial,
sou um apaixonado em contar história, me comunicar. Percebi que
transmitir conhecimento é prazeroso. E espero que você perceba
este prazer que tenho em ensinar, em passar estes aprendizados
que hoje me ajudam no meu caminhar, tendo conhecimento e lem-
brando sempre dos momentos que caminhei perdido neste mer-
cado. Este livro é um filho que nasce e que deixo caminhar pelo
mundo agora.
7 Cláudio Belli Fotografia
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A palavra é: profissionalismo
Construindo um
negócio do zero
A
o se tornar fotógrafo profissional, você terá que se portar
como tal. Ao se relacionar como fotógrafo corporativo,
esta verdade é ainda maior. Você sempre terá que emitir
nota fiscal ao ser chamado para um trabalho. E isso só
pode ser feito de uma maneira: você terá que abrir uma
empresa.
Figure 4:
Nome da em-
presa
E
sta parte é fácil: normalmente o nome da empresa é o nome
do fotógrafo. Mas vale a pensa fazer um brain storm de
opções de nome e escolher a que parece melhor naquele
momento para você. Afinal, seu cliente sempre estará vendo
o nome da sua empresa ao emitir uma nota fiscal.
o negócio:
Passos antes de
procurar um
cliente
A
ntes de sair para uma viagem, é preciso arrumar bem a
mochila, preparar o que vai levar, e pesquisar os lugares
por onde se deseja passar. Antes de procurar seu primeiro
cliente, também é preciso preparar bem a casa, entender
quem é você na fotografia, saber que muitas vezes você
terá que lider com contratos, terá que se cadastrar em empresas
como fornecedor, terá que determinar os valores de seu trabalho e
saber apresentar um orçamento, e ter uma conta bancária jurídica
para poder receber seu pagamento.
Seviço de valor:
Pensando o
preço do seu
trabalho
C
uidado com a armadilha de cobrar muito baixo por seu
trabalho pois você está começando ou porque você quer
garantir que o trabalho seja fechado. Claro que você vai
seguir alguns padrões comparativos com o momento que
você está na fotografia, sabendo que sempre estamos
aprendendo. Mas perceba o valor de seu trabalho, de tudo que você
já sabe e pode entregar. E ao orçar seu trabalho valorize este conhe-
cimento, pois ao fechar o trabalho, você vai fazer tudo para entregar
o seu melhor para ele. Quando cobramos pouco surge o perigo de,
ao fechar o trabalho, não nos sentimos motivados a entregar nosso
melhor; nos sentimos enganados e explorados. Então não coloque
este poder na mão de seu cliente. Este poder é seu.
Preparando
um modelo de
orçamento
O
orçamento é um ótimo momento para você apresen-
tar seu trabalho e seu bom gosto, afinal é a partir dele
que o cliente vai ter, talvez, o último contato com seu
trabalho antes de tomar uma decisão. Então capriche
no desigh. Existem programas bacanas que você pode
usar com modelos prontos como o Indesign, da Adobe, ou o Pages,
da Apple, entre muitos outros. Você pode desenhar você mesmo no
Photoshop também. O como fazer é muito pessoal, mas você pode
colocar uma grande foto que segue a temática do job, por exemplo
um retrato corporativo; coloque o nome da empresa para quem
vai prestar serviço; o como vai cobrar (por diária, meia diária, por
número de pessoas fotografadas, por número de imagens entreg-
ue); é bacana ser um orçamento simples e minimalista, mas colo-
car informações importantes, onde será a sessão, se maquiagem
está inclusa, se existe alguma taxa de cancelamento, forma e prazo
de parcelamento, validade do orçamento, quantas fotos você vai
entregar por fotografado, se o tratamento está incluso, etc.
Caminhos da perenidade:
Organização
V
oltamos aqui à temática do profissionalismo. Ser organi-
zado vai te ajudar a ter uma carreira virtuosa e perene.
Mantenha uma agenda com seus clientes e potenciais
clientes. Tenha sempre cartões de visita na carteira para
não perder a chance de fazer um produtivo contato profis-
sional. Mantenha uma tabela com os trabalhos fechados, valores,
nota fiscais emitidas, quando será o pagamento, etc, porque quanto
mais trabalho você tiver, mais difícil é manter controle de todos os
compromissos burocráticos.
Marketing
P
ara ser um fotógrafo bem sucedido você precisa ser visto
e admirado. Para ser referência, é preciso mostrar a cara,
mostrar seu trabalho e conversar sobre temáticas fotográfi-
cas. Apesar de termos hoje redes sociais, e elas terem uma
importância grande, ter um bom site é essencial. Existem
várias plataformas que ajudam a ter portfólio online, como Word-
press, Locaweb, Wix entre outras. Foque seu portfólio no seu trabalho
como retratista. Na primeira página deixe, por exemplo, o melhor
retrato que já fez, com menu para mais retratos. Além da bio e conta-
to, você pode criar links para mostrar também outros trabalhos que
realiza. Mas lembre de deixar só o melhor do seu trabalho.
Postura
F
ale sempre bem do seu trabalho - não sem contexto, mas se
você estiver se apresentando como fotógrafo e oferecendo
seu trabalho, não perca a chance de falar que você é bom no
que faz e que ele pode te chamar que terá imagens lindas. Isso
vai com certeza melhorar a percepção do cliente com relação
a você e será um estímul para você entregar um trabalho cada vez
melhor.
o negócio:
Seu principal
cliente
A
sessoria de imprensa e o marketing e comunicação das
empresas são seus principais clientes. Por isso, é preciso
ter bom relacionamento com eles. Ao ter um portfólio bem
montado de retratos corporativos, você pode apresen-
tar seu trabalho para estes profissionais, que serão seu
caminho para os trabalhos.
Ao receber um trabalho,
faça seu melhor e entregue
mais do que prometeu. Você
precisa ter um bom relacio-
namento para sempre ser
chamado para novos tra-
balhos, sempre combrando o
seu valor.
Pesquise sobre os clientes e executivos que você potencialmente
fotografará. Entenda um pouco sobre o mercado da empresa que
você está se relacionando.
25 Cláudio Belli Fotografia
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Equipamentos
A
tualmente, com um bom celular é possível fazer um belo re-
trato. Mas celulares possuem uma série de limitações e são
pouco fotógrafos, que poderiam chegar a uma sessão com
um celular e não ser questionado por isso. Uma boa câmera
dslr ou mirrorless, e uma lente clara, de 1.2 a 2.8, resolve
bem o seu trabalho em sessões com luz natural e do ambiente. Você
pode fazer um bom rebatedor com uma placa de isopor, o que já cria
diversas possibilidades.
Exemplos de equipamentos
Equipamentos
Sensor: resolução máxima 8256 x 5504.
Aspectos de imagem: 1:1, 5:4, 3:2, 16:9.
Pixels efetivos: 46 megapixels.
Tamanho do sensor: Full frame (35.9 x 23.9 mm)
Tipo do sensor: BSI-CMOS.
Processador: Expeed 5.
Espaço de cor: sRGB, Adobe RGB.
Sensibilidade ISO: Auto, 64-25600 (expansível para 32-102400)
É uma boa idéia ter um rádio flash para sincronizar seus flashes com a câmera.
Existem modelos de R$ 80 a R$ 1000
O snoot é uma ferramenta muito útil tanto para flashes de estúdio, speed-
light e luz contínua, para direcionar a luz para um ponto. Ele pode ser usado
para iliminar somente o rosto do fotografado, sem iluminar mais nada no ambi-
ente, fazer luz contra, para iluminar o cabelo, por exemplo, sem causar flare na
câmera. Também pode iluminar um objetivo ou a parede no fundo da imagem,
formando um círculo de luz e sombra.
O beauty dish é muito usado para moda e retratos. É uma luz rebatida e
mais direcional que o softbox ou a sombrinha - pode-se caracterizar como
uma luz direcional. Você pode deixar o personagem perto da parede que a luz
vai iluminar o personagem e vai deixar um halo de luz na parede (um efeito
bonito). Pode-se colocar uma tela na frente para deixar a luz mais suave. Uma
forma de usar é deixar o beauty dish sobre você, apontado para o personagem
levemente de cima. O importante é experimentar muito.
30 Company
As câmeras digitais mais recentes aguentam ISO alto sem muito ruído, o que
torna o uso do tripé facultativo quando a busca é uma imagem nítida, pois é
possível usar velocidades mais rápidas em lugares mais escuros. Mas o tripé
tem outras funções, como numa foto noturna para fazer longas exposições.
Você pode manter a câmera no tripé e fazer light-painting - pintando o person-
agem com uma lanterna por exemplo. Para isso você precisa de um ambiente
totalmente sem luz. Pode ser usado para fazer time-lapse, ou para ter um efeito
mais preciso em um panning - quando você acompanha o movimento de algo
com a câmera, deixando o fundo borrado.
É uma boa idéia ter uma boa bolsa para transportar seu equipamento, para
mantê-lo protegido e organizado. As mochilas são interessantes pois te deixa
mais ágil e sempre com o equipamento por perto (o problema é a eventual dor
nas costas). Existem bolsas com rodinhas, que são ótimas, principalmente em
áreas urbanas onde você realmente pode usar as rodinhas. A desvantagem é
ter que carrega-la sempre que tiver um escada, por exemplo (a própria bolsa é
mais pesada, por conta de sua estrutura). Outra desvantagem é que existe uma
tendência maior de você larga-la num canta durante a sessão, com mais risco
de ser roubado. Neste sentido, é melhor escolher um modelo que não pareça
bolsa de fotografia. Quanto mais discreto, melhor.
Eu acho muito prático estas bolsas de lentes para prender no cinto da calça.
Além das lentes ficarem protegidas, você consegue acessa-las e fazer uma troca
rápida. Estas bolsas têm muitos tamanhos e marcas
31 Cláudio Belli Fotografia
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Aprendizado e equipe:
S
er assistente pode ser um bom começo no seu aprendiza-
do. Se você ainda tem uma segurança financeira ou poucos
gastos, ser assistente é uma opção muito inteligente para
começar a carreira. Escolha um fotógrafo que admira para
oferecer seu serviço. Dependendo do caso, vale a pena
ajudar um fotógrafo simplesmente para adquirir conhecimento
e experiência. No caso de um fotógrafo que já tem seus próprios
clientes, a questão será: contratar ou não um assistente. E acredito
que depende muito do trabalho. Em alguns caso vale a pena estar
sozinho no trabalho, pois a privacidade e confiança foram aberto a
você e não necessariamente a sua equipe. Mais pessoas pode sig-
nificar mais timidez e preocupação. Ao mesmo tempo, um assistente
é incrível para te ajudar nas dificuldades que você passar, deixando
você mais focado no que realmente importa - a boa fotografia.
direção:
Como dirigir
um modelo
que não é
modelo
P
ercebo que existe um esforço muitas vezes exagerado para
dirigir o personagem numa sessão de retratos. Claro que
cada pessoa tem seu jeito de dirigir e se relacionar com
personagens, mas acredito que é importante deixar es-
paço para a pessoa ser ela mesma, se encontrar, se sentir
confiante e à vontade para mostrar seu lado mais bonito, vamos
dizer. Uma das maneiras que mais gosto de conduzir uma sessão
de retratos é conversando com o personagem, buscando conhecer
fatos que não são necessariamente ligados a seu trabalho. Outra
maneira de dirigir é analisar outras fotografias e perceber como
a pessoa está posicionada, indo com os olhos dos pés à cabeça.
Na hora de dirigir você pode fazer o mesmo: coloca o pé aqui, vira
assim, dobra o joelho, cintura pro lado, e assim por diante.
Set iluminação
P
rocure as janelas. É uma boa forma para começar. A luz da
janela já pode ser a fonte de luz que você precisa. Pode deix-
ar o personagem em perpendicular, fotografando em paralelo
à janela. Esta luz latera vai desenhar no rosto do modelo,
que pode estar olhando para a câmera ou em direção a luz,
ou seja à janela. Você pode tanto mostrar a janela como composição
na perspectiva, ou afastar um pouco o modelo da janela, e usar esta
fonte de luz para iluminar tanto o personagem como o fundo, que
pode ser uma parede. É uma luz muito usada em sessões de retratos
e em estúdios de luz natural. Usando um flash, você pode iluminar o
personagem e usar a paisagem da janela como fundo. Lembre-se que
o desenho da janela e perspectiva de linhas, pode ser mais impor-
tante que a própria vista.
2. Lightbox 45 + flash
1. Luz suave - sem de fundo
muitas sombras. Óti-
ma opção para evi-
tar marcas de idade
no personagem.
Porém é uma luz
menos dramática.
Outra opção é deixar
um flash em girafa
bem de frente para
o personagem, em
cima do fotógrafo.
Ótima opção para ter um ar
de foto de estúdio em sua fo-
tografia corporativo em locação.
Basta procurar uma parede com
cor lisa - cor cinza médio ou
escuro fica muito bacana.
Dicas de composição
Composição
U
ma boa forma de começar uma composição é pensagem em
todos os planos com o mesmo carinho, e não somente o
personagem. Claro que aqui estamos falando de retrato, em
particular retrato corporativo, e o cuidado maior é deixar a
pessoa bem, em geral bem visível e iluminada. Mas se você
pensar que a foto ficaria bonita mesmo com tudo em foco, já é um
bom indicativo que você compôs bem (claro que o desfoque sempre
é uma boa opção, ainda mais em ambientes caóticos). Pense a regra
de ouro ou dos terços, com os olhos do fotografado na junção das
linhas. Mas também pode posicionar o fotografado bem no meio da
foto, buscando uma simetria.
Conclusão
N
ão deixe de se inspirar como fotógrafo e como pessoa.
O seu trabalho deve ser divertido, apesar de sua postu-
ra profissional. Você é como o artista no palco, você se
diverte, esperando que o público também se divirta. Mas
a verdade é: você só tem controle sobre você. O resto é
consequência.
Abra-se para novas possibilidade e formas de fotografar, mas
não negue as formas que você sabe que funciona. Isso é muito
válido para o dia a dia, pois a rotina cobra que você seja eficiente e
muitas vezes resolva sessões de fotos em pouco tempo. Então ter
truques na manga é maravilhoso. E sempre que a energia sobrar,
esperimente, crie, arrisque-se. É possível até comentar que você vai
experimentar algo novo. Por que não? Pode até criar uma empatia
com o fotografado.
Sessões de fotos são trocas profundas. Você ganha muito e dá
muito. Eu fico muito cansado depois de um dia de ensaio fotográf-
ico. Nestes momentos quero somente tomar um banho e relaxar.
Depois de uma boa noite de sono estou pronto para a próxima.
Isso sempre foi importante para mim - ter uma boa noite de sono
faz toda a diferença antes de um dia longo de sessões de retratos.
As interações tornam-se mais suaves e fluidas, minha intuição fica
mais clara, minha sensibilidade aflora, a vontade de criar fica a seu
máximo.
Lembre- se que é bacana ter muitos equipamentos e possibi-
lidades de brincar com a luz. Mas também é muito válido pegar o
que você tem e tirar o máximo daquilo. Somente com a luz natural
faz-se fotos maravilhosas - com a única dificuldade da imprevisibi-
lidade da luz que você vai encontrar numa sessão de retratos. Mas
os exercícios são importantes para você ter mais linguagem para
conversar e contar a história do seu personagem.
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