23/05/2023, 13:30 Teste da semana 17: Negociação e Tomada de Decisão - G1/T2 - 2023/1

Teste da semana 17
Entrega 29 mai em 23:59 Pontos 5 Perguntas 4
Disponível 21 mai em 0:00 - 29 mai em 23:59 Limite de tempo Nenhum

Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 Menos de 1 minuto 5 de 5

 As respostas corretas estarão disponíveis de 30 mai em 0:00 a 31 mai em 23:59.

Pontuação deste teste: 5 de 5

Enviado 23 mai em 13:30
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Pergunta 1 1,25 / 1,25 pts

Muitos negociadores chegam à mesa de negociação com vários

elementos de referência para fechamento do negócio, como o ponto-
alvo específico e o ponto de resistência. Alguns deles consideram o
ponto de resistência como equivalente a BATNA, ou seja, considera-se
que

 
Na definição do ponto de resistência, devem-se considerar alternativas
a negociação.

 
Na definição do ponto de resistência, deve-se considerar o poder da
outra parte.

 
Na definição do ponto de resistência, deve-se considerar o seu poder.

https://pucminas.instructure.com/courses/148856/quizzes/365986 1/3
23/05/2023, 13:30 Teste da semana 17: Negociação e Tomada de Decisão - G1/T2 - 2023/1

 
Na definição do ponto de resistência, devem-se considerar os
interesses e posições envolvidas.

Pergunta 2 1,25 / 1,25 pts

Márcia estava em um processo de negociação representando sua

empresa frente a um grande fornecedor.

Antes de se engajar efetivamente na negociação, ela procurou saber

com seus superiores o que eles pretendiam com a negociação, e quais
os limites dela na negociação

Nesse aspecto, pode-se dizer que

 
isso é apropriado tendo em vista a definição de limites e mesmo alvos.

 
isso não é apropriado, afinal, como negociadora, ela deveria ter
autonomia.

  isso é apropriado como prática de role-playing.

 
isso não é apropriado, pois mostrará fraqueza dela perante seus
superiores.

Pergunta 3 1,25 / 1,25 pts

O planejamento, ou preparação, da negociação pode ser dividido em

duas fases: A fase do diagnóstico do conflito e tudo aquilo que o cerca,
e a fase da definição das ações.

https://pucminas.instructure.com/courses/148856/quizzes/365986 2/3
23/05/2023, 13:30 Teste da semana 17: Negociação e Tomada de Decisão - G1/T2 - 2023/1

Nos itens a seguir, assinale ação que não faz parte do planejamento

da negociação.

  Definição de interesses.

 
Analise de variáveis como poder, aspectos técnicos, padrões, valores,
normas e aspectos legais.

  Consulta a outros envolvidos na negociação.

  Confronto de diagnósticos.

  Elaboração de drafts

Pergunta 4 1,25 / 1,25 pts

 Em uma negociação, a apropriada definição do lance inicial ou preço

de abertura é um aspecto as ser pensado, pois ele permite

  fazer concessões.

  definir a BATNA.

  agradar os superiores.

  intimidar a outra parte.

Pontuação do teste: 5 de 5

https://pucminas.instructure.com/courses/148856/quizzes/365986 3/3