09/12/2022 20:48 Teste da semana 20: Negociação e Tomada de Decisão - G5/T1 - 2022/2

Teste da semana 20
Entrega 14 dez em 23:59 Pontos 5 Perguntas 4
Disponível 5 dez em 0:00 - 14 dez em 23:59 Limite de tempo Nenhum

 As respostas corretas estão ocultas.

Pontuação deste teste: 5 de 5

Enviado 9 dez em 20:48
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Pergunta 1 1,25 / 1,25 pts

Na reunião com seus subordinados, compradores que estão sujeitos a

intensa negociação com fornecedores, o novo chefe falou muita coisa
sobre a empresa e ao final, alguns pitacos sobre negociação. Ele era
um sujeito bastante enérgico e impositivo e defendia uma posição mais
dura frente aos fornecedores.

Ao final, ele pronunciou a seguinte frase, parodiando antigo filme de

lutas marciais.

“retroceder nunca, conceder, jamais”! (obs: nome original do filme:

retroceder nunca, render-se jamais”)

Analise as assertivas abaixo referentes ao novo chefe e assinale a

correta

 
Ele esta correto, pois na negociação, independentemente de ser
comprador ou vendedor, não há espaço para concessões

https://pucminas.instructure.com/courses/127589/quizzes/333166 1/3
09/12/2022 20:48 Teste da semana 20: Negociação e Tomada de Decisão - G5/T1 - 2022/2

 
Ele esta errado, pois um filme não pode ser usado como parodia para
discursos a subordinados.

  Ele esta correto, afinal, como compradores, eles tem maior poder

 
Ele esta errado, pois é necessário conceder para conseguir influenciar

Pergunta 2 1,25 / 1,25 pts

O ato da concessão se caracteriza por um abrir mão de algo de seu

interesse em favor da outra parte. Dentre as alternativas abaixo,
assinale aquela que NÃO caracteriza boa prática de concessão.

  Não conceda nada de graça.

  Deixe espaço para a negociação

  Conceda mesmo que a outra parte não faça concessões.

  As concessões devem ser dadas aos poucos.

Pergunta 3 1,25 / 1,25 pts

Observe as frases abaixo e assinale a frase incorreta

 
A concessão é uma maneira de mostrar para a outro parte que se quer
negociar.

 
A maneira de se fazer concessão pode ser mais importante que que o
volume da concessão.

https://pucminas.instructure.com/courses/127589/quizzes/333166 2/3
09/12/2022 20:48 Teste da semana 20: Negociação e Tomada de Decisão - G5/T1 - 2022/2

 
Deve-se procurar não fazer concessões para se conseguir uma
negociação perfeita.

  A concessão é um instrumento para influenciar a outra parte.

Pergunta 4 1,25 / 1,25 pts

Qual das estratégias pressupõe maior importância de concessões?

  Colaboração

  Evitação ou fuga

  Competição

  Acomodação

Pontuação do teste: 5 de 5

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