FUNIL DE VENDAS

Etapa: Principais objeções:

Sempre usar a objeção como meio de vantagem e jogar a responsabilidade com pergunta.

Atletas:
Se é verdade:
Puxar a falta de experiência como fator dele, não da empresa. Ex: É importante ficar
atento aos detalhes, você se inscreveu em um perfil verificado, com publicações em
parcerias com grandes marcas como a Adidas, a Wise UP e até o Kaká, nosso embaixador,
um perfil falso não se sustentaria assim. Mas é uma dúvida muito comum principalmente
quando o atleta não está acostumado com grandes testes, essa seria a sua primeira
avaliação?

Tem que pagar?

Descomplicar a percepção de caro e focar no processo. EX: Quanto a isso, como
qualquer seletiva existe um valor de inscrição, mas temos Adidas e WiseUP que ajudam os
atletas aprovados a participar e até com material pra ajudar no posterior, explico melhor se
aprovado e a decisão é com você se isso acontecer, por hora (passa a etapa, ficha,
entrevista, etc..)

Qual o preço?
Tirar o foco novamente. Ex: Primeiro precisamos saber se você está apto a essa
oportunidade, não faz muito sentido dizer como vai ser, o que você vem a receber e tudo
mais sem saber se de fato você vai aproveitar. Lembrando que caso aprovado eu passo
esses detalhes e a decisão é sua. Só participa quem é aprovado e quem quer.

Distância?
Avaliar se a distância é longa e indicar uma seletiva mais próxima, caso não tenha
mais próxima ou a distância seja de 2h pra cima argumentar sobre a falta de motivação e a
percepção de zona de conforto, confrontando até a falta de experiência do atleta. EX:
Amigão, onde você mora a oportunidade mais próxima é essa, se realmente você deseja
levar a sério já é momento de você começar a encarar a distância como um fator que
sempre vai existir pra vc, mas te adianto que tem gente que conquistou e está conquistando
coisas grandes por aqui que moram por aí e até mais distante e eliminou a questão da
distância como obstáculo e encara como um desafio comum para quem sonha com o
profissional. E você, é do tipo que desiste no primeiro obstáculo ou tá no time de quem
vence, de quem supera os obstáculos e é obcecado pelo sonho no futebol?

Falta de apoio familiar?

Geralmente quando a família não apoia, numa família funcional geralmente é pra
estudar ou focar em algo mais tangível, a proposta do mundo esportivo hoje é alta
performance, então seus pais tem razão, sem estudos nem no futebol você tem futuro, a
proposta da Next é a mais tangível do mercado, por isso nós somos a maior vitrine no
futebol da américa latina, aqui a gente prepara os atletas por completo, isso inclui aulas de
inglês, gestão financeira, gestão socioemocional, cultura estrangeira, mindset e uma série
de coisas. Mas preciso saber se faz sentido pra você e pros seus pais. Passa essas
informações a eles e me traz aqui a resposta se seguimos com você ou com um outro por
que aqui por ser completo a procura é imensa e a seletiva tem vagas limitadas, beleza?

Medo/insegurança em si:
Focar que é natural a insegurança por algo novo, sair da zona de conforto e se
expor pra ser avaliado, mas tentar é o primeiro passo, querer é o passo zero.
Ex: É Natural a sua insegurança, ser avaliado, algo novo, ainda mais na Adidas é um
grande passo. Só consegue quem tenta, cara. O mundo é dos corajosos, todos os seus
ídolos no futebol sentiram isso que você está sentindo agora e foram em frente. E aí o que
você me diz?