A N T ES DE COM EÇA R

Olá Treinador!

Bem-vindo ao seu GUIA …….

Você é um profissional de educação física (ou vai ser, se ainda estiver na faculdade) e de repente se vê na seguinte situação: saiu da
faculdade razoavelmente bem preparado tecnicamente, vive fazendo cursos para se especializar cada vez mais na sua área de
conhecimento, mas de repente você percebe que para ter alunos, somente ser um excelente profissional não basta!
Isso acontece em quase todas as profissões, o técnico vira empresário e, por isso, precisa lidar com uma área para qual a faculdade
não te preparou. Você começa a fazer as seguintes perguntas:
Como conseguir mais alunos?
Como divulgar meu trabalho?
Como obter mais lucro?
Como ser um treinador de corrida de sucesso?
Uma parte considerável do seu sucesso está sendo construído por você agora: com o conhecimento técnico de qualidade que você
vem adquirindo no Programa Treinador de Corrida. Só que existe uma parte importantíssima que não pode ser deixada de lado.
No momento que você precisa promover seu trabalho, seja como pessoa física ou como empresa, precisará percorrer um caminho
muitas vezes desconhecido para a divulgação do seu trabalho.
Aqui entra o marketing na sua vida. Ele possibilitará que as pessoas te conheçam e cheguem até você. E este é o objetivo deste
guia, auxiliar você neste processo, criar uma ponte solida entre você e seu potencial aluno.
Este guia é um bônus exclusivo do Programa Treinador de Corrida para ajudar você a alavancar sua assessoria, TREINADOR. Os
passos contidos neste material são os mesmos que usamos aqui na Esportec, para que nossos produtos cheguem até você.
Este é um material interativo, aconselhamos que você imprima e preencha todos os campos solicitados, eles funcionarão como um
mapa que te ajudará muito no caminho para encontrar seus alunos / clientes ideais!
Vamos lá?
 PA S S O I
ESTEJA ALINHADO COM SEU PROPÓSITO
PA S S O I : ES T EJ A A L I N H A DO COM S EU P ROP ÓS I TO

Michael Gerber, autor do livro Mito do Empreendedor, diz que “o primeiro assunto na sua agenda não é seu empreendimento,
mas você!” Seu trabalho não é a sua vida, apesar de ocupar um lugar importante nela. Este é um ponto de partida importante!
Sabemos que profissionais de educação física tendem a trabalhar 10 – 12 – 14 horas por dia! Por isso neste primeiro passo vamos
nos aprofundar no seu propósito de vida, isto precisa estar bem claro para você, antes de qualquer coisa.

Todos buscam o sucesso, mas a medida disso, é um conceito muito pessoal. Alguns vão dizer que ter sucesso é ser feliz, outros
vão dizer que é ter dinheiro e fama, outros vão dizer ainda que é ter saúde. Pedimos que você responda as 3 próximas perguntas
com bastante honestidade e clareza.

1. O que é ter sucesso para você?

Casa

2. O que você mais valoriza na sua vida?

PA S S O I : ES T EJ A A L I N H A DO COM S EU P ROP ÓS I TO

3. Como seria o seu dia-a-dia ideal, se não precisasse se preocupar com seu sustento. Descreva em detalhes.
PA S S O I : ES T EJ A A L I N H A DO COM S EU P ROP ÓS I TO

Você pode estar achando estranho esse assunto.

O que isso tem a ver com marketing?

Isso parece mais conteúdo de auto-ajuda!

Mas te afirmo, tem tudo a ver.

Hoje em dia se você não vive alinhado com seu propósito de vida, a chance de você se destacar é quase zero! Isso mesmo... foi-se
o tempo do marketing da enganação, quando você embalava uma mentira num papel bonito e o sucesso acontecia.

Esse tipo de marketing ainda existe, mas se você quer se diferenciar de verdade, tem que viver alinhado com seu propósito de
vida, não existe milagre!

Por isso, as respostas que você escreveu acima, são importantíssimas. Elas serão seu guia na vida. De vez em quando você
precisará voltar nelas e verificar se você está caminhando para o sucesso que tem significado para você (ítem 1). Rever também o
quão perto sua vida está do formato idealizado por você (ítem 2). E por fim quanto você está incluindo no seu dia-a-dia o que
realmente é importante para você (ítem 3).

Te aconselhamos imensamente a não pular estas perguntas.

Reserve um tempinho para responde-las com concentração. Se você
nunca parar para pensar onde quer chegar, como poderá saber que
já chegou? Se não tiver a vista fixa no porto de ancoragem, como
saber que caminho tomar? Isso tudo refletirá na sua vida e, por
consequência, na forma com que se comunica com o mundo e
principalmente com seu aluno / cliente.
PA S S O I : ES T EJ A A L I N H A DO COM S EU P ROP ÓS I TO

Agora, um ultimo ítem para finalizarmos esta conversa sobre propósito de vida.

4. Por que o mundo é um lugar melhor com o seu trabalho?

O que o seu trabalho tem de especial?
Qual o seu diferencial?
obs.: Não vale dizer: sou um profissional de qualidade. Qualidade é obrigação, não diferencial.
PA S S O I : ES T EJ A A L I N H A DO COM S EU P ROP ÓS I TO

Se você nunca pensou nisso, o momento é agora! Você pode se surpreender com as respostas.

Resumindo... quando você tem clareza do propósito de vida:

✓ Fica fácil falar para os potenciais alunos porque devem treinar com você;
✓ Melhora seu posicionamento em relação aos possíveis parceiros e patrocinadores;
✓ Aumenta sua autoestima, pois a cada dia você dá um passo em direção a sua vida dos sonhos.

#DICAIMPORTANTE: Uma prática de vida que indicamos que você desenvolva no seu dia-a-dia é desenvolver o hábito da
gratidão. Quando conseguimos ser gratos pelo que possuímos, o mundo conspira a nosso favor. Então, reserve 5 minutos no seu
dia para agradecer por cada aspecto positivo da sua vida. Isso tem um poder imenso e provoca verdadeira mudanças na nossa
forma de enxergar o mundo.
 PA S S O I I
C O N H E Ç A S E U AVATA R O U P E R S O N A
PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

Agora vamos entrar numa parte mais “mão na massa” do guia. Para começar, vamos pedir que você faça um exercício super
importante que é conhecido como mapa da empatia. Essa ferramenta faz parte da Metodologia Canvas para Negócios. Ela ajudará
você a imaginar o “personagem” que representa os seus clientes. O próprio nome já diz: Mapa de Empatia. Ou seja: seja empático,
coloque-se no lugar do seu cliente, experimente ver a vida pelo prisma dele.

Quanto mais detalhes e informações você colocar no mapa da empatia, melhor! Você pode pensar em alunos que já possui, aquele
aluno que você gostaria de ter 100 iguais, sabe? O aluno / cliente quase perfeito.

O mapa é comumente representado pelo desenho abaixo, mas para facilitar sua vida, colocamos em forma de perguntas logo
abaixo. Faça da forma que achar melhor, mas faça... é a parte mais importante no planejamento de marketing. Conheça
profundamente seu aluno. Se você ficar com dificuldade para responder algum ítem, pergunte para seus alunos ou para pessoas
que poderiam ser seus alunos. Esta não é uma etapa que pode ser ignorada, sem ela, nada funcionará no seu marketing.
PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

Mergulhe no universo do seu aluno / cliente.

São somente 7 perguntas! Tente responde-las tendo como foco sua assessoria esportiva, academia ou clube (se você ainda não
possui sua assessoria, imagine que tem). No mínimo 10 resposta para cada pergunta. Quanto mais melhor!

1. O que ele vê? 2. O que ele pensa?

PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

3. O que ele ouve? 4. O que ele fala?

PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

5. O que ele faz? 6. Quais suas dores?

PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

7. Quais suas necessidades e desejos?
Vamos dar um exemplo. Suponhamos que o foco da sua
assessoria seja atrair mais alunos iniciantes na corrida, pessoas
sedentárias, que nunca correram. Claro que você pode ter
mais de um avatar, mas cada um tem que ter um mapa da
empatia especifico.

Aconselhamos que você dedique tempo suficiente neste

exercício.

Se estiver muito difícil, monte um questionário com perguntas

diretas que irão te ajudar a responder os itens do mapa.

Existe um programa bem prático, bonito e gratuito para

criação de questionários, crie o seu e peça para as pessoas
responderem.
PA S S O I I : CON H EÇA O S E U AVATA R OU P ER S ON A

Dê algo em troca se for necessário, tipo uma aula gratuita para todos que responderem ou uma avaliação física grátis. Vale a pena
o esforço.

O link para o programa de criação de formulários é www.typeform.com.br

Deixamos também um vídeo bem didático para clarear mais um pouco sobre esse assunto. É bem curtinho e vale a pena assistir, se
você é um iniciante neste assunto.

https://www.youtube.com/watch?v=ylpAPNyFUPM

Pesquise! Use todos os meios possíveis para traçar o perfil dos seus
avatares. O Facebook e o Instagram são excelentes ferramentas
para isso. Visite o perfil dos seus alunos. Veja suas fotos, suas
postagens, o que eles gostam ou têm interesse.

Participe de comunidades de corredores, atletas, pessoas

fissuradas por corrida. Descubra quais são as suas dúvidas, suas
dificuldades, seus sonhos. Aprofunde mais e mais no universo do
seu avatar.

De posse das informações, monte o perfil do seu avatar ideal ou dos

avatares. Lembre-se, você pode construir vários!

Não se esqueça de se concentrar nos pontos relevantes, nos pontos

fortes! Descreva com detalhes o indivíduo. Quanto mais pontos
você conseguir elencar, mais certeira será sua abordagem na sua
comunicação para encontrar novos alunos.
 PA S S O I I I
ESTRUTURE SUA MARCA
PA S S O I I I : ES T RU T U R E A
O mais importante nesse passo é: sua marca / seu nome
precisa ser conhecido. Vamos fazer um checklist de alguns
pontos imprescindíveis.
LOGOMARCA - Tenha uma logomarca legal. Se você ainda
não tem, indicamos que procure um profissional da área para
criar sua identidade. Nada de economizar nisso. Se você não
pode investir muito, existem umas opções super em conta
no mercado. Nesses sites você cria um projeto e vários
designers participam, ao final você paga pela logo que lhe
agradar.
www.wedologos.com.br
https://99designs.com.br/
Só não negligencie isso. Uma marca forte, possui uma
identidade forte.
QUALIDADE DAS POSTAGENS. Atualmente qualquer
smartphone é melhor do que muitas cameras de 1 década
atrás. Tenha bom senso na hora de gravar seus vídeos ou
tirar suas fotos. Algumas regrinhas simples são importantes.
Vídeos sempre gravados na horizontal, braço firme para
minimizar o balanço e iluminação adequada.
Fotos bem tiradas, com luz adequada, dê preferência para
luz do dia (essa não tem erro).
Use aplicativos para editar seus vídeos e fotos. Hoje os
smartphones estão repletos de opções.
S UA M A R CA
TEXTO BEM ESCRITO. Primeiramente, escreva sem filtro, as
idéias devem ser sempre aproveitadas. Depois revise seu
texto e em seguida peça para uma outra pessoa revisar
também, muitas vezes não enxergamos nossos erros, por
mais que tentemos. Trabalhe bem seus títulos (headlines)
eles são importantíssimos, funcionam como a manchete em
um jornal. O título que fará a pessoa parar para ler seu
conteúdo ou assisitir seu video. Conexão com a dor e o
desejo são fundamentais. Veja o artigo do Henrique
Carvalho, um especialista neste assunto.
https://viverdeblog.com/como-escrever-titulos/
PAGUE PELO TRÁFEGO. Se você quer resultado, pague por
ele. Não fique esperando tráfego orgânico. Facebook,
Instagram e Google tem segmentação de público, ou seja,
você cria perfis específicos (cidade, idade, sexo, interesses e
etc) e eles entregam seu conteúdo para pessoas com aquelas
características. É como se pegassem seus potencias clientes
e colocassem num auditório para você subir no palco e
mandar sua mensagem. Simples assim.
PA S S O I I I : ES T RU T U R E A S UA M A R CA

É muito importante, no mundo de hoje, ter uma presença digital. Primeiramente... Calma!

As mídias sociais revolucionaram a nossa forma de “promover” Sabemos que é muita informação, mas vamos passo-a-passo.
produtos e serviços.
Não existe uma mídia melhor do que outra. Cada uma tem sua
Existem 5 principais: PRECISO importância e pode ser usada, depende do seu objetivo e das
características do seu público.
PUBLICAR
FACEBOOK EM TODAS? Mais importante do que saber qual mídia usar, é saber qual
você tem mais facilidade e qual você mais gosta, pois precisará
interagir com sua audiência com bastante frequência.

Hoje é impossível ter visibilidade sem uma dessas

GOOGLE mídias sociais, melhor se usar as 5. Mas te aconselho
a no mínimo ter uma fanpage e uma conta no
instagram, é grátis e te conecta com o mundo inteiro.

Um em cada sete habitantes do planeta usam facebook! O seu

público/cliente está lá, com certeza! Como o instagram é totalmente
INSTAGRAM integrado ao facebook, as duas mídias funcionam como uma só. O
conteúdo que você produz para uma, pode ser adaptado para outra
facilmente.
O youtube precisa de uma estrutura um pouco maior e uma
desenvoltura na frente das cameras que nem todos possuem. Mas
qualquer um pode desenvolver (com coragem e experiência).
YOUTUBE
Lembre-se: FEITO É MELHOR DO QUE PERFEITO!

Google Adwords é ótimo quando você sabe as palavras-chaves

que seu cliente busca. E o WhatsApp permite a criação de listas
de transmissão, super em moda no momento.
WHATSAPP
 PA S S O I I I
SEJA UMA REFERÊNCIA COMO TREINADOR
PA S S O I V : S EJ A U M A R EF ER ÊN CI A COM O T R EI N A DOR

Vamos construir sua autoridade como treinador de corrida. Lembra do PASSO II? Agora é hora de aplicar o exercício feito, você vai
criar diversos conteúdos para cada dor e necessidade que você identificou na criação da sua persona. Por isso quanto mais você se
dedicar naquele exercício, mais fácil será na hora da criação do seu conteúdo. Você simplesmente vai responder aquelas dores e
aspirações elencadas anteriormente.
Conteúdo em texto no facebook
Seguem alguns exemplos práticos.
É importante fazer testes com o seu conteúdo. Verificar se seu
FACEBOOK público gosta mais de textos grandes ou textos curtos. Testar
que tipo de texto engaja mais, escolher imagens bem bacanas.
Tem muitos bancos de imagens gratuitos, mas o ideal é você
Conteúdo em vídeo no facebook produzir suas próprias imagens. Vá coletando imagens dos
treinos de seus alunos, fotografe aqueles alunos que tem uma
Faça vídeos curtos para começar, com um conteúdo bem legal. mecânica boa, fotografe exercícios bem executados.
Conteúdo que gerem valor para sua audiência. Nem todos
serão seus alunos, mas entre a multidão de pessoas que vai Um detalhe muito interessante
acessar o conteúdo, algumas dezenas se interessarão. é que você pode fazer o
mesmo conteúdo para o
facebook e para o Instagram. É
Este post da fanpage do
só postar no Instagram e pedir
blog, você provavelmente
para compartilhar na sua
parou para ver. Este é o
fanpage.
vídeo com melhores
resultados no blog do
Para integrar as duas
treinador.
ferramentas, você precisa criar
uma fanpage no facebook a
É um video sobre a
partir do seu perfil pessoal e
dinâmica de carga. Aqui
depois transformar seu perfil
trabalhamos a seguinte dor
do Instagram em comercial. Se
do nosso avatar: Como
não fizer isso, você não
planejar o treinamento de
conseguirá comprar tráfego
meus alunos? ☺
para seus posts.
PA S S O I V : S EJ A U M A R EF ER ÊN CI A COM O T R EI N A DOR

O Instagram é a mídia social que mais cresce atualmente, por isso, se tiver que escolher somente uma, escolha esta.

Conteúdo em texto no Instagram

INSTAGRAM
Aqui a lei é capriche na escolha da imagem! Fotos ruins não
chamarão a atenção de ninguém. O Instagram possui
Conteúdo em vídeo no instagram configurações específicas, melhor se sua imagem puder ficar
quadrada. No próprio sistema existem diversos recursos de
O instagram possui alguns recursos de vídeos, mas tenha em edição bem legais.
mente que são sempre curtos. Esta é uma mídia rápida. No
feed você pode publicar vídeos de no máximo 1 minuto. Mas Mas também podem ser usados alguns dos inumeros
acredite.... Dá pra falar muita coisa nesse curto espaço de aplicativos de edição disponiveis para android e IOS. Eles
tempo. Desenvolva uma identidade própria, uma forma de se permitem que você insira textos na imagem, logomarca e mil
portar, de se vestir e um linguajar que conecte com seu outras funções.
público. Este post no Instagram é uma
Frases são imensamente
versão reduzida daquele
importantes no Instagram. A
exemplo anterior no
frase e a imagem formam um
facebook. Você poupará seu
conjunto perfeito para
tempo se já planejar isso,
conectar com seu futuro
gravando uma versão de 1
aluno. Por isso, dedique
minuto para o Instagram e
tempo para pensar no
outra mais longa para o face.
assunto.
Outra opção do insta, são os
Outro detalhe importante em
famosos stories. São vídeos
qualquer mídia é consistência.
bem curtinhos que ficam
Crie um plano de publicação:
disponíveis por 1 dia. Ideais
Quantas vezes por semana,
para gravar sua rotina,
por mês você publicará? Não
mostrar seus treinos. Neste
pode é deixar seus seguidores
caso os vídeos podem ser bem
esperando!
informais.
PA S S O I V : S EJ A U M A R EF ER ÊN CI A COM O T R EI N A DOR

Aconselhamos que se dedique ao youtube num segundo momento. Esta mídia requer muita consistencia e o formato é bem
específico, requer uma dose grande de edição e conteúdos mais longos.

YOUTUBE GOOGLE

Conteúdo em vídeo no youtube Palavras-chave no google

Ter um canal no youtube é moda atualmente. Até crianças têm.
Mas, um canal de sucesso possui pré-requisitos indispensáveis.
Um deles é tempo. Se você tem pouco tempo, aconselhamos
que se dedique as outras mídas primeiro. A não ser que você
tenha muita vontade e idéias bem legais. Nada impede que
você crie o canal e publique os mesmos vídeos do facebook.
Mas é incontestável o poder do youtube hoje em dia. Se um
corredor tiver alguma dúvida sobre técnica de corrida, ele vai
buscar no google e fatalmente o google mostrará seu vídeo no
youtube como opção de pesquisa.
Como você deve saber, no google você paga para estar
naquelas posições de destaque (parte superior da página) no
momento que a pessoa faz determinada busca. Aconselhamos
que você faça alguns testes e compre umas palavras-chaves
mais buscadas relacionadas a corrida, tipo: treino intervalado,
planilhas de corrida e etc. Este recurso é mais indicado para
quem possui site, blog ou canal no youtube.
Se você buscar por VELOCIDADE AERÓBIA MÁXIMA, o blog do
treinador é a primeira opção que aparece. Por que? Por que é a
melhor referência neste assunto na web. E esta posição é
orgânica, ou seja, não foi paga. ☺ Sua busca deve ser essa,
produzir conteúdos tão relevantes, que o google te considera
uma autoridade no assunto.
PA S S O I V : S EJ A U M A R EF ER ÊN CI A
Por ultimo e não menos eficiente temos o WhatsApp. Esse aplicativo simplesmente revolucionou nossa forma de se comunicar.
Nem lembramos mais como era o mundo sem WhatsApp.
WHATSAPP
Comunicação com sua tribo
Os grupos do WhatsApp são muito uteis para comunicação
rápida. Como usamos no curso. Com certeza facilita nossa vida.
Mas acreditamos que devem existir regras de convivência bem
claras nos grupos, para que não se perca o objetivo principal.
O whatsApp é um ótimo canal de endomarketing. Envie
conteúdo para seus alunos, compartilhe vídeos instrutivos e
cative sempre quem já é seu cliente. Não use esta ferramenta
somente para recados.
Crie listas de transmissão
No WhatsApp você pode convidar pessoas para fazer parte da
sua lista de transmissão. São diferentes dos grupos. Nas listas
de transmissão somente você se comunica com as pessoas.
Marque um dia na semana para enviar conteúdo para sua lista.
Muitas pessoas virarão alunos depois de um tempo. Tem gente
que precisa de tempo para se decidir. De tempos em tempos,
convide-as para uma aula experimental ou para um treino cross
country.
COM O T R EI N A DOR
Existem dois pontos importantes sobre a criação das listas.
1. Máximo de 256 pessoas
2. O número do telefone tem que estar salvo nos seus
contatos
Veja instruções detalhadas de como criar uma lista de
transmissão no endereço abaixo:
https://faq.whatsapp.com/en/android/23130793/?category=524
5251&lang=pt_br
Para finalizar….
1. Comece devagar e tenha consistencia, na medida que for
dominando uma mídia, inclua outra.
2. Sempre lembre das dores e desejos na hora de criar o
conteúdo.
3. Mesmo que você busque ajuda profissional (agencias de
publicidade ou freelancers) não entregue o planejamento
do seu conteúdo. Lembre-se: ninguém entende melhor do
assunto do que você.
4. A proporção ideal é 4 conteúdos gratuitos para 1 conteúdo
promocional. Ou seja, de tempos em tempos, “venda seu
peixe”, mescle conteúdo gratuito com chamadas à ação
(convites para aulas experimentais, descontos para pacotes
de páscoa, lançamentos de grupos para iniciantes e etc).
 PA S S O V
USE SEU TEMPERO
PA S S O V : U S E S EU T EM P ERO

Nos grupos de coaching, tão em moda ultimamente, se trabalha muito a

singularidade de cada individuo. Ouvimos frases como “você é único no mundo”,
“não existem 2 pessoas iguais”, e por ai vai…. A idéia aqui não é bem essa, apesar
de concordarmos com ela. O objetivo deste ponto é descobrir que outras
habilidades você possui, que podem ser utilizadas para potencializar a habilidade
TREINADOR DE CORRIDA.

Além dos conhecimentos técnicos de corrida, que outras habilidades você tem que
somam a sua profissão? O mundo moderno colocou as coisas em caixas: hora de
trabalhar, hora de descansar, hora de se divertir.... Este é um modelo falido. Temos
que estar trabalhando, nos divertindo e dispostos enquanto executamos nosso
ofício, por isso, faça do seu trabalho o seu hobby!
Explore todos os seus dons, eles que farão de você um treinador especial. Vamos
descobrir o seu tempero?
CONHECIMENTOS E HABILIDADES
Coisas que você estudou Coisas que você sabe fazer Ferramentas que você possui
PA S S O V : U S E S EU T EM P ERO

EXPERIÊNCIA E HISTÓRICO PERSONALIDADE

Resultados que já conseguiu Seu estilo

Experiência acumulada Suas origens

Prêmios e certificados Seus valores

 PA S S O V I
S E J A U M E S P E C I A L I S TA
PA S S O V I : S E J A U M E S P E C I A L I S TA

Você, como profissional de educação física, já oferece um serviço especializado quando se posiciona como treinador de corrida.
Será que ainda dá para especializar mais? Acreditamos que sim. Quanto mais especialista você for, menos concorrentes terá.

Podemos considerar o mercado esportivo como um bolo, cada fatia é uma especialidade. Temos
os treinadores de volei, futebol, basquete, musculação, funcional, natação, corrida e etc.
Mas se pegarmos somente a fatia dos treinadores de corrida, ainda podemos dividi-la
em outras partes menores.

Por que isso é importante?

Quando você é especialista em algo, além de focar seus esforços e seus estudos, você
se torna reconhecido por isso e consequentemente a concorrência não existe. Por
exemplo, você pode ser um treinador de corrida especializado em provas de concur-
so público. Isso quer dizer que você só terá alunos “concurseiros”? Não…. Isso quer
dizer que você é o treinador que tem experiência nesta área, que já ajudou dezenas
de pessoas a passar nas provas de concurso e por conta disso, grande parte dos seus
atletas terão estas característica.

Você pode ser especialista em preparar pessoas para fazer maratonas ou triathlon….. O
limite é a sua imaginação e a sua pesquisa, claro. Observe o mercado, veja quais são as possibili-
dades que ninguém enxerga na sua região e você será imparável.

Você poderá ter várias especialidades, mas não muitas. Se forem complementares, melhor.

A importância de definir este ponto é alinhar a sua comunicação com o seu público. Quando você define seu posicionamento, seu
público diminui, mas, em contrapartida, o % de conquista aumenta muito. Um atleta que nunca fez uma maratona e tem esse
sonho, vai contratar qual treinador? Um treinador que já levou dezenas de alunos a concluir provas de longa distância ou um
treinador genérico? Fica fácil responder, né?

Então, agora, escreva as oportunidades de nicho que você enxerga na sua região.
PA S S O V I : S E J A U M E S P E C I A L I S TA

1. Quais as sub nichos do treinamento de corrida você enxerga no seu mercado? Escreva abaixo todas as possibilidades que
vem na sua mente, sem julgamentos.

2. Escolha o sub nicho que mais lhe atrai e enumere todos os diferenciais que você pode oferecer para este público específico.
Neste ítem você junta o passo V e VI, veja tudo que pode ser agregado do seu tempero na sua atividade como treinador de corrida.
PA R A F I N A L I ZA R
Vamos recaptular todos os passos e sua aplicação.
PASSO I : ESTEJA ALINHADO COM SEU PROPÓSITO
O primeiro passo na construção de um negócio de sucesso é
alinhar o negócio com seus valores e desejos pessoais.
Depois de responder as perguntas deste passo, verifique se
seu negócio está alinhado com suas respostas. Se necessário,
faça ajustes para que esteja tudo em harmonia: negócio e
propósito de vida.
Objetivo: Fazer do seu negócio seu propósito de vida, ter um
negócio que agregue valor real para as pessoas e para o
mundo.
Aplicação prática: Esta é uma etapa mais subjetiva, mas não
menos importante. Alinhar seu negócio com seus valores
tornará sua vida mais plena e realizada.
PASSO II: CONHEÇA SEU AVATAR OU PERSONA
Neste passo você deve se colocar no lugar do seu
cliente/aluno. Este é o momento de pesquisar tudo sobre seu
potencial cliente, utilizando todas as ferramentas possíveis.
Objetivo: descobrir como pensa, fala, age, quais as dores e
sonhos de seus clientes.
Aplicação prática: O resultado desse passo lhe fornecerá os
assuntos a serem trabalhados, a linguagem de seus anúncios
e as imagens a serem utilizadas.
PASSO III: ESTRUTURE SUA MARCA
Você precisa cuidar da sua aparência fisica, né? A marca é a
aparência da sua empresa ou do seu negócio. Invista na
criação de uma identidade visual de qualidade.
Objetivo: Preparar a imagem da sua empresa. A qualidade
visual e de conteúdo são elementos fundamentais na
estruturação de uma marca forte.
Aplicação prática: Avaliar a qualidade da identidade visual da
sua empresa e a qualidade dos conteúdos que você tem
feito. Reestruturar tudo, se for necessário.
PASSO IV: SEJA UMA REFERÊNCIA COMO TREINADOR
Para se tornar uma referência, você precisa de duas coisas:
produção de conteúdo relevante para seu público e presença
digital. Escolha as mídias que você tem mais facilidade para
trabalhar e dedique tempo na criação das suas postagens.
Objetivo: Fazer com que seu conteúdo chegue até seu
público.
Aplicação prática: conhecer como funciona cada mídia e qual
tipo de conteúdo deve ser explorado em cada uma.
PASSO V: USE SEU TEMPERO
É importante saber aproveitar todas os seus conhecimentos
e habilidades. Isso faz com que você se torne um profissional
mais completo e único no mercado.
Objetivo: descobrir quais elementos podem ser somados á
sua carreira de treinador de corrida.
Aplicação prática: unir conhecimentos, habilidades, valores e
hobbies que contribuam para o apimoramento da sua
atividade principal – TREINADOR DE CORRIDA.
PASSO VI: SEJA UM ESPECIALISTA
Ser especialista em algo quer dizer que você é a pessoa mais
indicada para solucionar alguma situação especifica.
PA R A F I N A L I ZA R
Objetivo: analizar seu mercado e verificar os nichos e sub Instagram perfil comercial:
nichos possíveis e com mais potencial. Claro que também https://www.camilaporto.com.br/instagram/como-
tem que ser levado em conta, seu conhecimento. converter-perfil-pessoal-perfil-comercial-no-instagram/
Aplicação prática: utilizar essa opção de nicho no seu Evernote: Excelente ferramenta para compilar conteúdos,
posicionamento frente as suas publicações. guardar pesquisas e estudos que te ajudarão a criar
conteúdos incríveis. www.evernote.com
Gostarimos de deixar claros alguns pontos:
1. O marketing digital é uma matéria extensa com visões e Treinador, desejamos, por fim, que você tenha sucesso
teorias diversificadas e muitas vezes conflitantes.
no seu caminho profissional e que suas conquistas estejam
2. Este material tem como objetivo despertar em você
sempre alinhadas com seus valores!
algumas possibilidades iniciais. É necessário estudar e
aprofundar sempre ou ter alguma pessoa especialista te
Vamos revolucionar o mundo da corrida! Você faz parte da
acompanhando.
elite.
3. Este guia é um compilado básico do que temos aplicado
na nossa empresa e que tem funcionado, mas tenha em
Conte sempre com a equipe do Programa Treinador de
mente que este universo do marketing e das mídias
Corrida.
sociais mudam constantemente em grande velocidade.
Esteja sempre atualizado.
SUCESSO!
4. Teste o que funciona melhor no seu mercado.
5. Nunca entregue a parte estratégica da sua empresa para
ninguém. Mesmo que você tenha profissionais cuidando
disso pra você. Acompanhe sempre de perto o que está
sendo produzido e como está sendo veiculado.

Para terminar gostariamos de deixar umas opções de

ferramentas que nos ajudam muito por aqui.

Trello: para organizar conteúdos e atividades.

www.trello.com
Typeform: para criar questionários e enquetes.
www.typeform.com
Slack: para organização da sua equipe. www.slack.com