ARGUMENTAÇÕES DE VENDA

 Andar de moto é perigoso!

Qualquer meio de transporte que não obedeça as leis de trânsito torna-se perigoso.
Pilotando com os equipamentos de segurança, obedecendo à legislação e tendo cautela, não se torna
perigoso, além de ser um excelente meio de locomoção.

 Consórcio é só enganação!
Pergunte ao cliente se ele já teve alguma experiência negativa ou conhece alguém que
teve. Foi no Consórcio Honda? Explique de forma mais calma como funciona o consórcio
e quais são seus benefícios e vantagens. Garanto que o seu pensamento sobre o
Consórcio Honda vai mudar.

 Fiquei desempregado e quero cancelar.

Em vez de cancelar o Consórcio Honda, informe sobre a diluição. O cliente poderá diluir o atraso nas
parcelas vincendas. Se mesmo assim não for possível ele seguir, sugira a transferência de cota. Assim,
ela não será cancelada e o cliente poderá negociar com o novo consorciado sobre os valores que já
efetuou.

 Muitas pessoas no grupo.

Quanto mais pessoas no grupo, mais alto será o saldo financeiro dele. Por conta disso, serão mais
contemplações. Então, ter várias pessoas em um grupo é uma vantagem.
Além do mais, caso entre em um grupo em andamento, algumas pessoas já foram
contempladas, portanto a concorrência é menor.

 Opinião desfavorável de terceiros

Se no ato da negociação um terceiro estiver dando
uma opinião desfavorável, procure manter a calma e entender o motivo do descontentamento. Com
todos os argumentos que vimos aqui, você é capaz de
superar as objeções pelo caminho. Mantenha uma conversa tranquila, transparente e principalmente
explorando todos os benefícios e vantagens do Consórcio Honda.

 Quando eu tiver dinheiro, te procuro!

Aqui você precisa colocar todo o seu poder de negociação em prática. Ofereça planos com parcelas que
sejam acessíveis para o cliente. Temos planos para diversos perfis e com certeza haverá um que se
encaixe no seu bolso.

 Não quero dívida ainda!

O Consórcio Honda pode ser uma forma bem interessante de o cliente se programar e investir em um
bem. Caso não queira a motocicleta, pode resgatar o crédito no final do plano. É uma forma de poupar!
Mas, como o nosso negócio é entregar o bem, o objetivo é que o cliente saia com a motocicleta zero
quilômetro.

 Por que não posso pegar minha motocicleta hoje?

Porque o consórcio é uma compra planejada. O cliente precisa ser agrupado e participar das
assembleias, as contemplações ocorrem nas assembleias. O cliente poderá ser contemplado na primeira
assembleia por sorteio ou se sua oferta de lance for a vencedora, e retirar a sua motocicleta, mas no
mesmo dia da adesão ao consórcio não é possível. Isso foge da característica e modalidade do produto.

 Muitas taxas?
As taxas do Consórcio Honda são: Taxa de administração, Fundo de Reserva e Seguro de Vida. Taxa
de Administração serve para a administradora prestar serviços ao grupo, o Fundo de Reserva é uma
taxa que tem como finalidade compor um fundo extra comum e manter a saúde financeira do grupo. O
que não for utilizado volta para o cliente no final do plano. Não existe outra modalidade que você
compra um bem sem juros e ainda pode receber um dinheiro no final! E o Seguro de Vida cobre
invalidez permanente e morte que garante tranquilidade para o consorciado em caso de invalidez
permanente e para família em caso de morte.

 Consórcio demora...
É comum as pessoas acharem que, no consórcio, há demora para ter o bem. Mas esse pensamento
ocorre para quem não conhece a modalidade e, principalmente, para quem é imediatista. Se o cliente
tiver essa preocupação, caberá orientá-lo, começando pela essência da modalidade: adquirir o
Consórcio Honda é pensar no futuro! A modalidade é
para quem se planeja e não tem pressa.
E isso tem um grande benefício, que é ter custos baixos. Quem se planeja, paga menos!
Quer motivo melhor que esse? Outro ponto sobre o qual você pode orientar o cliente é que o consórcio
Honda é garantia de realização. Muitas vezes, por pensar que vamos
demorar a chegar, sequer saímos do lugar. Quem faz um Consórcio Honda, usa o tempo a
seu favor, e quando menos espera, conquista! Isso porque todo mês o consorciado tem a
oportunidade de ser contemplado por meio do sorteio.
E pode aumentar suas chances ofertando lances.

 Quando o cliente trouxer uma situação de acidente ou imprudência como objeção, ressalte que
pilotar com equipamento de segurança e de acordo com legislação, traz segurança.

 Explique com cautela todos os benefícios e vantagens do Consórcio.

 Ao invés de cancelar o consórcio, sugira a diluição, mudança de modelo ou a transferência de

cota.

 Quanto mais pessoas no grupo, maior será o saldo e isso é uma vantagem.

 Todos serão contemplados até o final do plano. Incentive os lances para aumentar as chances de
contemplação.

 Consórcio é uma compra planejada!

 No Consórcio Honda, a contemplação por sorteio ocorre todos os meses, mas o cliente pode
ofertar um lance para aumentar suas chances.

 Mantenha uma conversa tranquila, transparente e principalmente explorando todos os benefícios e

vantagens do Consórcio Honda.

 Não é possível retirar o bem no dia da adesão, o Consórcio é uma compra planejada.

 Ofereça planos com parcelas que sejam acessíveis para o cliente.

 A taxa de administração serve para a administradora prestar serviços ao grupo, o Fundo de reserva
para garantir a saúde financeira do grupo e o seguro de vida garante tranquilidade para o
consorciado em caso de invalidez permanente e para sua família em caso de morte.