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Segredos do Underachiever - Página 2

Dedicado a:
Frank e Ed – os primeiros Underachievers.
Obrigado por me permitir continuar a espalhar esta importante mensagem.
Collette – por me deixar perseguir meus sonhos e sempre me

apoiar, não importa o quão louca seja a ideia – eu te amo!
Segredos do Underachiever - Página 3

Índice
Introdução 5
Capítulo 1: Encontrando um mercado quente 14
• Encontre um mercado 15
quente • Como encontrar um mercado 19
quente • Filtros de mercado 23
Capítulo 2: Pergunte a eles o que eles querem 33
• Sua página Flycatcher • 34

Sua campanha Ask 44
Capítulo 3A: Dê a eles (criando o produto) 55
• O mundo mágico da terceirização • Como 56

escrever uma carta de vendas matadora • 64
Como criar seu site 101
Capítulo 3B: Dê a eles (dirigindo o tráfego) 105
• Como gerar tráfego direcionado (insuficiente) para seu site 106
Conclusão 113
Segredos do Incompetente - Página 4

INTRODUÇÃO

Minha Jornada Incompetente
Hoje é um dia muito bom.
Em 2002, comecei uma jornada (provavelmente muito semelhante à jornada em que você está agora)
para tentar ganhar dinheiro online.
Na época, eu estava lutando na Boise State University e tinha acabado de me casar com minha linda
esposa Collette. Ela estava trabalhando para me sustentar enquanto eu estava indo para a escola e
perseguindo meus sonhos no wrestling.
Sempre me senti culpada e queria dar um jeito de ajudá-la com as contas. O próximo lugar óbvio
que procurei foi a internet. Eu vi todo o hype e os golpes que as pessoas estavam me vendendo e
comprei a maioria deles.
Foram 18 meses inteiros que passei tentando decifrar o que era real e o que não era.
Mais ou menos nessa época, encontrei dois caras (Frank Kern e Ed Dale) que estavam lançando um
curso chamado “The Underachiever Method”, ensinando como criar pequenos produtos de
informação e sites “Underachiever” simples e, em seguida, seguir um plano simples para direcionar o
tráfego para esses sites.
Para mim, foi como uma lufada de ar fresco. Era simples, fazia todo o sentido e eu sabia que conseguiria.
Então eu comecei minha jornada “Underachiever”.
Segui o mesmo sistema simples que você aprenderá agora.
Começou com um “Hot Market” – para mim foi “Potato Guns”.
Aí eu perguntei o que eles queriam...
Eu então criei um DVD dando a eles exatamente o que eles queriam (eu não podia pagar os $ 300 a $ 500
para um ghostwriter na época).
Ainda me lembro de ver as primeiras vendas chegando e isso mudou minha vida para sempre. Criei
vários sites “Underachiever”, cada um criando um novo fluxo de renda para

Minha esposa e eu.
Com essa renda, ela conseguiu largar o emprego e eu pude continuar lutando e sustentando minha
família.
Depois do meu sucesso “Underachiever”, eu queria ajudar outras pessoas a fazerem a mesma
coisa, então comecei a mostrar a amigos e familiares como isso funcionava. Eu os ajudei a criar
seus próprios sites “Underachiever”.
Quanto mais eu ajudava as pessoas, mais eu queria ajudar, e acabei construindo uma grande
empresa de coaching ensinando esse sistema a milhares de pessoas ao redor do mundo.
Durante esse tempo, Frank e Ed pararam de ensinar seu “Método Underachiever” e fizeram todo o
treinamento offline.
Depois que esse sistema ficou oculto por quatro ou cinco anos, entrei em contato com eles e
perguntei se poderia comprar a empresa deles, para poder continuar a espalhar a mensagem do
“Underachiever”.
A princípio, eles recusaram porque o conteúdo estava desatualizado e eles queriam ter certeza de
que seus alunos teriam apenas o melhor e mais atualizado treinamento se quisessem continuar
ensinando.
O que eles não sabiam é que eu estava ensinando um sistema semelhante o tempo todo e o
atualizando semana após semana enquanto o aperfeiçoávamos com milhares de alunos.
Mostrei a eles o novo sistema e, mais uma vez, ofereci a compra da empresa. Prometi que atualizaria
o conteúdo exatamente com o que estava funcionando AGORA e que então se tornaria minha
missão pessoal ajudar o maior número possível de pessoas a pegar este sistema e usá-lo para
se libertar.
Eles finalmente concordaram, compramos a empresa e agora estamos aqui.
Então, é por isso que hoje é um grande dia. Você que está lendo este e-book significa que agora
tem em SUAS mãos o mesmo sistema que mudou minha vida e mudou a vida de milhares de outras
pessoas ao redor do mundo.
Agora é sua vez...

Sua história de fracassado
Imagine acordar de manhã, ligar o computador e descobrir que, enquanto você dormia, pessoas do
mundo todo enviaram dinheiro para você!
Embora isso possa parecer uma fantasia impossível, mais e mais pessoas estão tornando esse sonho
uma realidade através do mundo incrivelmente lucrativo do Marketing de Informação.
Hoje, o Marketing de Informação na Internet é sem dúvida a oportunidade mais atraente para quem está
genuinamente interessado em escapar da corrida dos ratos e estabelecer um estilo de vida mais
gratificante para si e para suas famílias.
Pela primeira vez, esta oportunidade não se restringe à elite educada ou ao gênio técnico da
computação. Está disponível para mães e pais comuns que trabalham em suas mesas de cozinha. Está
disponível para estudantes que trabalham em seus dormitórios. Está disponível para todos e está
disponível agora mesmo!
O que é Marketing de Informação?
Marketing de informação é o negócio de empacotar e vender informações.
À medida que o mundo fica cada vez mais agitado, as pessoas procuram soluções pré-fabricadas para seus
problemas. Hoje em dia, ninguém tem tempo para vasculhar a montanha de informações disponíveis
em revistas, TV e Internet. Eles estão sofrendo de sobrecarga de informação!
O que as pessoas realmente querem é uma solução rápida para seus problemas, empacotada em um
sistema passo a passo fácil de seguir.
“Os problemas dos outros são as suas oportunidades.”
Os empreendedores da informação criam e vendem produtos baseados em informação que ajudam as

pessoas a resolver seus problemas da forma mais rápida e fácil possível.
No mundo do marketing de informação, seu sucesso será diretamente proporcional ao número de pessoas
que você ajuda.

Que tipos de produtos de informação existem?
Existem muitos tipos diferentes de produtos de informação, incluindo:
• Livros •
Livros eletrônicos (ebooks) • CDs
de áudio/MP3s • CD-
ROMs e DVDs multimídia • Software •
Sites de
associação
O objetivo deste livro é fornecer a você um processo passo a passo comprovado para
desenvolver e comercializar um eBook de alta qualidade. No entanto, os princípios que você aprenderá
podem ser facilmente usados para criar qualquer tipo de produto de informação.
Quanto dinheiro posso ganhar?
Isso é um pouco como perguntar: “Quanto mede um pedaço de barbante?” Não há uma resposta fácil.
Alguns dos fatores que determinarão quanto dinheiro você ganhará incluem:
• Seu mercado • A
qualidade de seus produtos • A eficácia
de sua carta de vendas • O esforço que você
coloca em seu marketing
Não vamos tentar enganá-lo com exageros sobre ganhar centenas de milhares de dólares em
algumas semanas. Em vez disso, vamos dizer-lhe a verdade.
O processo descrito neste curso tem sido usado por pessoas comuns para criar negócios na
Internet que geram consistentemente entre US$ 1.000 e US$ 3.000 (ou mais) por mês no piloto automático.
Existem tantas afirmações falsas e enganosas na Internet hoje que é muito importante sempre
procurar provas antes de acreditar no que as pessoas dizem e escrevem.
Olhe nas páginas a seguir e você verá capturas de tela de alguns Underachievers bem-
sucedidos e o que eles fizeram com seus sites começando do zero, sem nenhuma experiência
anterior em negócios na Internet.




O que torna este curso diferente?
Se você é como a maioria das pessoas, provavelmente já leu muitos livros de negócios e acabou
pensando: “Isso parece ótimo!” No entanto, depois que a empolgação inicial passa, você geralmente
fica com uma única pergunta candente: "Então, o que eu realmente faço?"
Em vez de escrever mais um livro contando o que é teoricamente possível, decidi criar um
processo simples, passo a passo, que qualquer pessoa com mente aberta e motivação pode seguir.
Portanto, fique à vontade, vire a página e vamos começar!

CAPÍTULO 1
ENCONTRANDO UM
MERCADO QUENTE

Encontre um mercado quente
Isso já aconteceu com você?
Você está tomando banho ou dirigindo para o trabalho e, de repente... BANG... do nada, você tem uma
ideia para um ótimo novo produto. Você sabe instantaneamente que seu novo produto será um sucesso
instantâneo. Você está realmente surpreso que ninguém tenha pensado nisso antes. Você sorri
secretamente para si mesmo e começa a pensar em como vai gastar todo o dinheiro que agora está
destinado a ganhar.
Sendo o tipo de pessoa que segue suas ideias, você passa cada minuto do seu tempo livre
concretizando sua ideia. Não é fácil, mas depois de meses de trabalho duro, seu produto se torna
realidade. Você se dá um tapinha nas costas e se prepara para o dilúvio de dinheiro que você tem
certeza que está chegando.
Mas só há um problema...
Ninguém mais parece compartilhar sua paixão e entusiasmo por seu novo produto. Você entra em
contato com uma empresa após a outra apenas para descobrir que ninguém está interessado.
Você acha incompreensível que as pessoas não possam apreciar o verdadeiro valor do seu produto.
Você continua procurando por suporte, mas eventualmente terá que enfrentar a dura realidade de que
seu produto não é o melhor do mundo que você pensava. Depois de todo o sangue, suor, lágrimas e
dinheiro que você derramou em seu projeto, você decide jogar a toalha e retornar ao seu trabalho
seguro e previsível.
Esse cenário se repete continuamente à medida que as pessoas ao redor do mundo são apanhadas
na grande armadilha do empreendedorismo.
A primeira e mais importante coisa que você deve aprender sobre como iniciar um negócio é esta:
“Só porque vocêserá

acha que algo é uma ótima ideia,
bem-sucedido.” não significa
O erro mais comum que as pessoas cometem é criar um produto e depois procurar

alguém para comprar. Esta é a maneira errada de começar um negócio e uma boa maneira de desperdiçar
muito tempo e dinheiro.
Então, isso significa que todos os sonhos empreendedores estão fadados ao fracasso?
Claro que não.
Você só precisa aprender o caminho certo para iniciar seu negócio.
A fórmula mais simples, mas poderosa, para o sucesso
Muitas vezes, as coisas mais profundas da vida são simples. Por favor, não cometa o erro de subestimar a
importância do que você está prestes a ler.
Essa fórmula simples rendeu mais dinheiro para os indivíduos do que qualquer outra estratégia ou plano de
negócios complexo.
O segredo do sucesso do underachiever
• Passo #1: Encontre um mercado

QUENTE • Passo #2: Pergunte ao seu mercado o que
eles querem • Passo #3: Dê a eles
Como você pode ver, o primeiro passo aqui NÃO é criar um produto. O primeiro passo é encontrar um
MERCADO.
Um mercado é um grupo de pessoas que compartilham um interesse apaixonado por um tópico específico.
Agora, talvez você esteja pensando que essa fórmula é um pouco simplista e nunca funcionaria na vida real.
Bem, vamos dar uma olhada em um exemplo que você pode achar familiar.
Exemplo
Imagine por um momento duas gravadoras competindo no mundo cruel da edição musical. Vamos
chamar a primeira empresa de 'Try Hard Records' e a segunda de 'Market Savvy Records'.

A Try Hard Records passou por dificuldades financeiras e precisa desesperadamente de um grande sucesso.
Eles enviam caçadores de talentos para todos os bares e hotéis locais em um esforço para descobrir
um grande talento oculto. Então, um dia, eles tropeçam em John Eseer tocando guitarra de blues em um
local de jazz enfumaçado.
O CEO da Try Hard Records gosta do que ouve e imediatamente contrata John Eseer para a gravadora.
Todos na empresa concordam que John certamente será o próximo grande sucesso. A Try Hard Records
gasta milhares de dólares para criar o primeiro CD e DVD de John Esser. Eles então organizam uma turnê
promocional nacional para apresentar seu novo talento ao mundo...
Infelizmente o mundo não está interessado...
O mercado não responde...
O disco de John é um fracasso...
A Try Hard Records perde centenas de milhares de dólares e fecha as portas.
Enquanto isso, a Market Savvy Record Company também está tentando avançar no mundo da edição de
música, mas eles decidem adotar uma abordagem diferente.
O CEO da Market Savvy Records entende como funciona o mundo do marketing. Ele, portanto, organiza
uma competição nacional de canto em colaboração com uma rede de televisão em horário nobre.
A competição começa com milhares de cantores esperançosos fazendo testes em todo o país. A
Market Savvy Records contrata um grupo de especialistas da indústria musical para fazer um teste com
os cantores e selecionar um grupo de 35 indivíduos talentosos com uma variedade de estilos e
aparências.
O próximo passo é organizar um concurso de canto semanal que seja televisionado para todo o país.
Usando a rede de telecomunicações, a Market Savvy Records pede ao público que vote em seu artista
favorito.
Ao longo de algumas semanas, o interesse pela competição se torna frenético. Todos

está falando sobre quem deve ganhar. A competição é um dos principais tópicos de
discussão no rádio talkback e no local de trabalho médio e na casa da família.
Ao final da competição, a Market Savvy Records anuncia o vencedor da competição com grande
alarde. Em questão de semanas, a Market Savvy Records lança um CD e DVD apresentando o
vencedor da competição.
O resultado é que a Market Savvy Records tem um sucesso instantâneo número um em suas mãos.
Por que?
1. Porque eles encontraram um mercado

quente 2. Eles perguntaram ao mercado o que
ele queria 3. Eles deram a eles
Espero que agora você entenda o verdadeiro poder dessa fórmula simples. É esta fórmula que
forma a base do Método Underachiever.

Como encontrar um mercado aquecido
Encontrar um mercado quente é um pouco como ser um detetive. As características de um mercado aquecido
são as seguintes:
•
Ele contém um grande número de pessoas •
Essas pessoas são irracionalmente apaixonadas • Eles
têm renda disponível • Eles têm seu próprio
jargão • Eles têm suas próprias revistas
• Eles podem realizar suas próprias
conferências e eventos • Eles têm suas próprias celebridades
Em outras palavras, você está procurando um grupo de pessoas que tenham sua própria subcultura.
Alguns exemplos incluem:
• Entusiastas da pesca •
Golfistas •
Noivas •
Massagistas • Fisiculturistas •
Entusiastas de livros
de recortes
Encontrar essas subculturas é realmente muito fácil. Na verdade, depois de começar, você encontrará nichos
de mercado em todos os lugares. É um pouco como o que acontece quando você está pensando em comprar
um determinado tipo de carro. De repente, você começa a ver aqueles carros por toda parte. Na verdade, isso
acontece porque seu cérebro se sintonizou para perceber esses carros.
De maneira semelhante, você deve aprender a usar seu 'radar de mercado' e sintonizar os nichos de mercado
que estão ao nosso redor.
Algumas das melhores maneiras de descobrir nichos de mercado são:
1. Verificando os porta-revistas: por sua própria natureza, as revistas atendem

diferentes nichos de mercado. De facto, as revistas só podem continuar a existir se houver um grande
grupo de pessoas (um mercado) que as compre regularmente. Adicionalmente,

revistas geram receita por meio de publicidade. Naturalmente, os anunciantes só pagarão

pelos anúncios se obtiverem retorno sobre o investimento. Portanto, as revistas são um
excelente indicador que você pode usar para encontrar nichos de mercado.
2. Visitando livrarias: Outro bom lugar para procurar nichos de mercado é uma grande livraria
como a Borders. Da próxima vez que visitar uma loja da Border, observe os rótulos nas
prateleiras e as formas como os livros são categorizados.
A outra coisa boa de ir a uma grande livraria como a Borders é que elas geralmente também
têm uma área de revistas abrangente.
3. Indo para www.Magazines.com: Se sair do sofá e ir para Borders parece muito difícil, faça
logon em www.Magazines.com. Este site é um ótimo recurso para encontrar nichos
de mercado. As revistas são divididas em diferentes categorias e até classificadas por
popularidade.
4. Ir para www.Amazon.com: Amazon.com é a arma secreta do Underachiever. Este site

lista mais de 80.000 títulos de revistas!
Você pode navegar por assunto, realizar uma pesquisa detalhada e até mesmo analisar
tendências com o recurso 'Movers and Shakers'. A Amazon.com também atualiza
diariamente as revistas mais vendidas.
5. Indo para www.ClickBank.com: ClickBank.com é o número um

varejista de produtos digitais do mundo e também o lar de milhares de Underachievers.
Você pode pesquisar em seu mercado e ver centenas de produtos Underachiever existentes
e obter ótimas ideias de mercados quentes que outras pessoas já estão usando online!
6. Conversando com Pessoas Apaixonadas: Você já falou com alguém e ficou surpreso
com a paixão que demonstrou por um determinado assunto? A paixão genuína é
inconfundível e geralmente é um ótimo indicador de um nicho de mercado em potencial.
Se você estiver conversando com alguém apaixonado por um determinado assunto,
certifique-se de fazer as seguintes perguntas:
- Muitas outras pessoas compartilham sua paixão?

- Existem revistas relacionadas com este assunto?
- Frequentam conferências ou eventos relacionados com o tema?

7. Ouvir os problemas das pessoas: As pessoas passam muito tempo falando sobre seus
problemas. Embora às vezes isso possa ser cansativo, também pode ser uma ótima maneira
de descobrir nichos de mercado lucrativos. Se alguém tem um problema, há uma boa chance de
que muitas outras pessoas compartilhem desse problema. Pense desta forma:
onde quer que haja um problema há uma oportunidade.
8. Assistir TV: A televisão é um meio orientado por tendências. O que isso significa é que os
programas de notícias e assuntos atuais geralmente informam sobre tendências emergentes.
Essas histórias de interesse geral podem ser um ótimo recurso para identificar nichos de
mercado em potencial.
Embora essas oito fontes de mercado sejam um ótimo lugar para começar sua busca por nichos de
mercado, o verdadeiro truque é aprender a manter seu radar de marketing ligado 24 horas por dia, sete
dias por semana, porque você nunca sabe onde ou quando esse nicho de mercado lucrativo aparecerá.
aparecer.

Exercício de fracasso #1
Passe algum tempo investigando as oito fontes de nichos de mercado descritas neste capítulo.
Compile uma lista de todos os nichos de mercado em potencial que puder encontrar. Nesta
fase, não seja muito seletivo. Apenas tente gerar o máximo de ideias que puder. Use a tabela a
seguir para registrar seus mercados potenciais.
NICHOS DE MERCADO POTENCIAIS

Filtros de mercado
Ao contrário do que você pode pensar, a parte difícil do marketing de informação não é encontrar o nicho de
mercado. A parte difícil é classificar todos os nichos de mercado em potencial para selecionar o mercado
com maior potencial.
Quando você tiver sua lista de potenciais nichos de mercado, você deve investigar cada mercado e responder às
seguintes perguntas importantes:
• Pergunta nº 1: Existe um grande mercado-alvo para informações relacionadas a essa área? • Questão #2:
Os membros deste mercado são capazes e estão dispostos a PAGAR por informações
relacionadas a esta área?
Vejamos cada uma dessas questões com mais detalhes:
Questão 1
Existe um grande mercado para informaçõesrelacionadas a essa área? alvo para
O primeiro passo para responder a esta pergunta é abrir o programa “Ultra Underachiever Software” que
acompanha este sistema. Você vai querer abrir o produto “Market Locator” primeiro:

Ao abrir o software, você deverá ver esta tela:
Agora pare um momento e pense em qual termo de pesquisa você usaria se estivesse
procurando informações relacionadas ao mercado que está investigando. Vamos usar o planejamento
do casamento como exemplo.
Digite o termo de pesquisa no software e clique no botão "pesquisar". Os números que retornam
mostram quantas vezes esse termo de pesquisa e termos relacionados foram pesquisados no
Google em um único mês!

Por exemplo, o termo 'Planejamento de casamento' traz os seguintes resultados:
Isso mostra que 246.000 pessoas pesquisaram as palavras 'planejamento de casamento' em um

único mês.
Não existe uma regra rígida e rápida para o número exato de pesquisas por mês que você precisa
para criar um negócio lucrativo. Nesta fase, você está apenas tentando obter uma indicação de que
existe um grande mercado.
Como regra geral, procure valores de contagem superiores a 10.000.
Por exemplo, com 246.000 pesquisas por mês, fica claro que muitas pessoas estão
procurando informações sobre planejamento de casamento.

No entanto, se você estivesse investigando o mercado 'Sea Snail', obteria os seguintes resultados:
Não importa o quanto você ame caracóis do mar, eles não parecem ser um bom tópico para selecionar
se você está tentando desenvolver um e-book que venderá.
Questão 2
Os membros do seu mercado
esta
sãoárea?
capazes e estão dispostos a PAGAR por informações relacionadas a
Esta é a pergunta mais importante que você precisa responder antes de prosseguir com um projeto
Underachiever. Não importa se sua área de interesse atrai milhões

pesquisas por mês se nenhuma dessas pessoas estiver disposta a pagar pelo seu e-book.
Para responder à pergunta dois corretamente, você precisará responder a cinco subperguntas:
• Pergunta 2a: Um membro típico de seu mercado-alvo tem cartão de crédito?
Esta é uma pergunta simples “Sim ou Não” que você deve ser capaz de responder com base no
seu conhecimento do mercado-alvo. Por exemplo, se o seu mercado-alvo são estudantes, você
pode reconsiderar seu projeto ou mudar sua abordagem para atingir os pais.
Muitas vezes, ouço pessoas empolgadas com a ideia de um nicho em que podem entrar porque
há “muita gente” naquele espaço. Por exemplo, eu tinha um amigo que viu um grande mercado
que queria entrar relacionado a videogames.
Ele gastou uma fortuna tentando lançar seu produto nesse nicho. O que ele descobriu foi que
as crianças que jogavam esse videogame (embora houvesse muitos deles) não tinham cartões de
crédito – e é difícil convencer sua mãe por que você precisa comprar um e-book que o ajudará a
jogar seu videogame melhor.
• Pergunta 2b: Um membro típico do seu mercado-alvo tem

renda?
Muitas vezes você encontrará um mercado apaixonado e disposto a comprar, mas eles
simplesmente não conseguem comprar. Por exemplo, conheço alguém que fez um infoproduto
para pessoas que acabaram de falir. Embora a maioria dessas pessoas realmente quisesse
seu produto, sua renda disponível havia acabado e eles não podiam comprar o que ele estava
vendendo a qualquer preço.
Se as pessoas não tiverem dinheiro, elas não comprarão seu e-book, não importa o quão útil
seja a informação. Mais uma vez, os alunos muitas vezes não têm muito dinheiro disponível.
O falecido Gary Halbert (gênio da redação e marketing) resumiu bem isso quando disse:
"Se você são gaste tempo
que atraia
e esforço
os jogadores
desenvolvendo
para garantir
um produto,
seu faça algo
a dinheiro.
• Questão 2c: Você consegue encontrar um concorrente direto?

Apesar do que a lógica diria, ter alguma competição é realmente uma grande coisa. Toda vez que
alguém vem até mim com uma ideia e diz: “Achei que era uma boa ideia, mas depois vi outras duas
pessoas fazendo isso”, digo a eles: “Ótimo!”
Agora, essa resposta pode ser uma surpresa para você. Quando a maioria das pessoas encontra um
concorrente, pensa: “Alguém me venceu!” e depois desistem da ideia.
Esta é a maneira errada de ver as coisas. Você deve olhar para os concorrentes diretos
como um sinal positivo de que há pessoas ganhando dinheiro neste mercado. É quando você não
consegue encontrar concorrentes diretos que deve começar a se preocupar.
Muitas pessoas ficam entusiasmadas quando descobrem que não têm concorrência.
Eles veem isso como uma indicação de que tiveram uma ideia única e se imaginam pioneiros.
Mas acredite em mim - você não quer ser um pioneiro. É uma ideia muito melhor encontrar uma
área que provou ser lucrativa e, em seguida, abordá-la de seu próprio ângulo.
Uma boa maneira de pesquisar concorrentes diretos é acessar www.Google.com e inserir o termo de
pesquisa mais a palavra 'ebook'. Por exemplo, “ebook de planejamento de casamento” ou acesse
www.ClickBank.com e procure outros concorrentes em seu mercado.
• Questão 2d: Você consegue encontrar quatro outros produtos que estão sendo vendidos para seu
mercado-alvo?
Para isso não estou falando da sua concorrência, mas de outros produtos vendidos para o seu mercado.
Portanto, se você deseja vender um e-book de golfe, quais outros produtos estão sendo vendidos para
esses mesmos compradores? Sapatos de golfe, vídeos, etc...
Responder a essa pergunta é outra boa maneira de estabelecer que as pessoas em seu mercado-alvo
estão gastando dinheiro online.
• Questão 2e: Quanto dinheiro os anunciantes estão pagando para anunciar nesta área?

Esta é uma ótima maneira de avaliar a rentabilidade dos mercados potenciais. A ideia por trás dessa
pergunta é que os anunciantes geralmente só gastam dinheiro para veicular anúncios se houver dinheiro a
ser ganho em uma determinada área.
Portanto, se os anunciantes não estão gastando dinheiro em um mercado, isso pode indicar que o mercado
não gasta muito dinheiro online.
Veja como descobrir quanto dinheiro os anunciantes estão dispostos a gastar em um determinado mercado:
O primeiro passo é acessar www.SpyFu.com e inserir sua palavra-chave. Para este exemplo, vou usar
“planejamento de casamento” novamente.
Depois de inserir o termo de pesquisa e clicar no botão Pesquisar, ele exibirá um gráfico como este:
Este gráfico me mostra algumas coisas muito legais:
• O custo/clique é de US$ 1,33 a US$ 1,63
Custo/Clique é o valor que o Google cobra de um anunciante toda vez que alguém clica em um de seus
anúncios. O Google permite que os anunciantes façam lances para palavras-chave e

geralmente, quanto maior o lance, mais próximo o anúncio fica do topo da página. É por isso que
existe um intervalo. Alguns anunciantes adotam a estratégia de dar lances o quanto for necessário
para obter sempre a primeira posição do anúncio. Outros preferem minimizar os custos fazendo
lances mais baixos e aparecendo perto da parte inferior da página.
• Cliques/dia: 104 - 144
Cliques por dia é o número de cliques que o Google estima que pode entregar a partir de um
anúncio que aparece em sua página de resultados de pesquisa para esta palavra-chave. Portanto,
supondo que você não exceda seu orçamento diário máximo, deverá receber esse número de
visitantes diariamente se anunciar com essa palavra-chave.
• Custo/dia $ 120,63 - $ 252,83
Se você anunciar no Google com essa palavra-chave por um dia inteiro, supondo que não exceda
seu orçamento diário máximo, esse é o valor que você deve esperar pagar. O Google permite
que os anunciantes lancem por palavras-chave e, geralmente, quanto maior o lance, mais próximo
o anúncio fica do topo da página.
• Anunciantes: 6
Anunciantes é o número de domínios que pagam para que um anúncio apareça na página de
resultados de pesquisa do Google para esta palavra-chave. O número máximo é 21 porque o
SpuFu detalha apenas a segunda página de anúncios.
• Volume de pesquisa: 740
Volume de pesquisa é o número médio de pesquisas que o Google recebe por essa palavra-
chave diariamente.
Como em nenhum lugar do sistema Underachiever estarei ensinando a você como usar
anúncios PPC típicos, não nos importamos com o valor dos lances, o mais importante é que
as pessoas estejam pagando por essas palavras-chave.
Observe também que, devido às mudanças recentes no Google, muitos profissionais de

marketing de informações que usam o programa PPC do Google para impulsionar a maioria de
suas vendas não os usam mais para publicidade paga, portanto, o Google é uma ferramenta menos
valiosa para determinar quanto as pessoas estão pagando por anúncios do que costumava ser.

Agora é sua vez.
Faça cópias da planilha da página seguinte e use-a para avaliar a lucratividade potencial de cada um
de seus nichos de mercado.
Crie uma lista restrita de mercados que tenham as seguintes características:
• O número de pesquisas por mês é superior a 10.000 • As respostas

às perguntas 2a-2d são todas 'Sim' • Você pode
encontrar concorrentes em ClickBank.com
Na sua lista, selecione o mercado que parece ser o melhor para usar no seu primeiro site
Underachiever!

Planilha para encontrar e filtrar mercados quentes
Mercado:
QUESTÃO #1 - EXISTE UM GRANDE MERCADO-ALVO PARA

INFORMAÇÕES RELACIONADAS A ESTE MERCADO?
Termo de pesquisa: Número de pesquisas/mês:
Com base no exposto, a resposta à questão 1 é: SIM | NÃO
QUESTÃO #2 - OS MEMBROS DESTE MERCADO SÃO CAPAZES E

ESTÃO DISPOSTOS A PAGAR POR INFORMAÇÕES RELACIONADAS A ESTA ÁREA?
Q2A. Um membro típico do seu mercado tem cartão de crédito? SIM | NÃO
Q2B. Um membro típico do seu mercado-alvo tem renda disponível? SIM | NÃO
Q2C. Você pode encontrar um concorrente direto SIM | NÃO
Site do concorrente: Q2D.

Você pode encontrar 4 outros produtos que estão sendo vendidos para o seu mercado-alvo? SIM | NÃO
Produto 1:
Produto 2:
Produto 3:
Produto 4:
Q2E. Quanto dinheiro os anunciantes estão pagando para anunciar nesta área? $
(Insira o lance do terceiro anunciante de Overture.com)
Com base no exposto, a resposta à questão 2 é: SIM | NÃO

CAPÍTULO 2
PERGUNTE A ELES O QUE

ELES QUEREM

Sua página de apanhador de moscas
Agora que você selecionou um nicho de mercado, é hora de perguntar aos membros do seu mercado
o que eles desejam. A maneira como fazemos isso é criando o que chamamos de página flycatcher.
A maneira mais fácil de explicar como funciona uma página flycatcher é mostrar um exemplo:
Este é um pequeno site de uma página que configurei e faz apenas uma pergunta simples. "Qual é o seu

maior questão sobre ?” e é a chave para todo o sistema Underachiever.
Ele fornecerá as informações necessárias para criar seu produto, escrever sua carta de vendas e muito mais!
Um dos primeiros produtos que comecei a criar (antes de aprender sobre o sistema
Underachiever) foi sobre como superar o vício em pornografia.
Inicialmente, criei o produto para pessoas que tinham vícios em pornografia. Gastei muito tempo e dinheiro
criando o produto, escrevendo a carta de vendas e muito mais.
Depois que aprendi sobre uma página flycatcher e como executar uma campanha de perguntas, descobri
rapidamente que, embora tivesse escolhido um mercado quente, cometi dois erros fatais:
1. Eu estava mirando na pessoa errada.

2. Eu estava dando a eles o que achava que eles queriam, não o que eles realmente queriam.
Antes de fazer a pesquisa, pensei que meu mercado-alvo eram os homens viciados em pornografia. O
que descobri rapidamente quando fiz a campanha de perguntas foi que o mercado MAIOR eram as esposas
e mães de pessoas viciadas em pornografia. Também descobri que o produto que estava criando não
respondia a NENHUMA das perguntas que eles faziam.
Você verá nas próximas seções como respondemos a essas perguntas e elas se tornam o conteúdo do
produto e também nossa carta de vendas!
Aqui está uma captura de tela de algumas das perguntas que recebi do meu “Superar
Campanha de perguntas pornográficas:

O primeiro passo para configurar sua primeira página flycatcher é abrir o programa “Ultra
Underachiever Software” que acompanha este sistema. Você vai querer abrir o software “Market
Mind Reader”:

Depois de abrir o software pela primeira vez, você verá uma tela como esta:

O primeiro passo se esta for sua primeira vez usando o software é clicar no link “Clique aqui se você não
tiver uma conta” na parte inferior. Ele o levará online, onde você poderá criar uma conta para a versão
online do software.
Depois de criar sua conta online, volte e insira seu nome de usuário e senha no software.
Depois de fazer o login, você será direcionado para uma página semelhante a esta:
Isso mostrará todas as suas páginas de apanhador de moscas atuais e permitirá que você crie
pesquisas, visualize suas respostas e muito mais. Deixe-me guiá-lo pelas etapas simples para usar o
software.
Etapa 1: adicionar uma pesquisa
Clique no botão "Adicionar pesquisa" para criar sua primeira pesquisa. Em seguida, você será levado a um
formulário semelhante a este:

Certifique-se de ver como eu respondi às perguntas acima, porque as palavras que você colocar
nessas caixas se tornarão o texto na página do papa-moscas.
E é isso...!
É simples assim! Sua primeira página flycatcher está pronta!

Etapa 2: visualizar links
Agora que você criou sua pesquisa, vamos ver a página do papa-moscas! Primeiro clique no botão “Ver
Links” e você verá isto:
O software oferece duas opções:
1. A primeira opção é um link direto para a página do flycatcher que estamos hospedando para você!
2. A segunda opção (para vocês, técnicos) fornece um código de incorporação para o formulário que
você pode colocar em seu próprio site e, em seguida, personalizar a página para você.

Aqui está a aparência da versão hospedada da sua página flycatcher:
Observe que ele inseriu as quatro coisas que você inseriu no software durante a etapa um na
página do papa-moscas:
1. Título do produto 2. O
texto da pergunta número um 3. Seu
nome 4. Para
onde redirecioná-los após o envio do formulário

Etapa 3: visualizar resultados e palavras-chave
Depois que as pessoas preencherem sua pesquisa, você poderá ver o que as pessoas perguntaram e
também observar a densidade de palavras-chave de todas as respostas nessa pesquisa.
Veja as respostas:

Ver palavras-chave:
Isso se torna muito útil quando você recebe muitos envios e pode ver quais palavras-chave seu
mercado usa quando está tentando encontrar respostas para seus problemas.

Sua “Campanha Pergunte”
Depois de configurar a página do flycatcher, você precisa executar uma “Ask Campaign”. Sua
campanha de perguntas é o processo de enviar visitantes para preencher a página flycatcher para
descobrir exatamente o que seu mercado-alvo deseja.
Existem basicamente duas etapas para executar uma campanha ask:
1. Criando tráfego/pessoas para sua página flycatcher 2.

Compilando a pergunta que você recebe em um “esboço” para seu e-book
Obtendo tráfego para sua página flycatcher
A maneira mais rápida de fazer com que as pessoas preencham sua pesquisa é descobrir onde
seu mercado-alvo já está se reunindo e pedir que preencham sua pesquisa.
Bem, usei a palavra “congregação” de propósito.
Quando você ouve a palavra congregação, o que você normalmente pensa?
Sim, igrejas.
As pessoas se reúnem com base em crenças, interesses e valores semelhantes. Assim, todos os
batistas se reúnem a cada semana. Todos os católicos, mórmons e muçulmanos também se
congregam com outros de sua fé. Eu não me importo com quem você é, TODOS se autocongregam
com base em suas crenças.
Então, se eu tivesse uma pesquisa direcionada aos batistas, onde eu iria para descobrir qual é a
”
“pergunta número um sobre eles?” é?
É claro que você iria à igreja batista porque seu mercado-alvo está se reunindo lá todas as
semanas e você pode identificá-los e encontrá-los facilmente.
Agora, não se preocupe, não estou dizendo para você sair e ir às igrejas para obter respostas para
sua campanha de perguntas. Eu só quero ilustrar o conceito de “congregação” porque as pessoas se
autocongregam todos os dias online!
Esse é o poder da internet. Antes da internet, onde um entusiasta de armas de batata iria
encontrar outros atiradores de batatas? Devido à localização e proximidade, era impossível que
grupos de nicho se reunissem.

Agora, por causa da internet, todos nós podemos nos reunir com base em nossos interesses.
Pense bem, quais fóruns ou páginas de livros de fãs você visita com frequência? A quais newsletters ou
listas de e-mail você pertence? Você se congregou com outras pessoas que têm os mesmos interesses
que você.
Quando eu lutava, costumava passar HORAS por dia no TheMat.com junto com 30.000 outros lutadores
falando sobre luta livre. E adivinhe onde estavam os profissionais de marketing experientes que
vendiam tênis de luta livre e DVDs de técnicas?
Sim... eles estavam naquele site porque encontraram a congregação existente e então simplesmente
colocaram sua mensagem na frente de todos!
Portanto, como profissional de marketing, há duas perguntas importantes que sempre devemos nos fazer.
1. Quem é meu mercado-alvo?

2. Onde eles estão congregando?

Quando criei minha página do papa-moscas de armas de batata, fui imediatamente ao Foogle e digitei
“Fórum de Armas de Batatas” e encontrei alguns fóruns cheios de entusiastas de armas de batatas.
Confira a congregação em SpudFiles.com:
Sim, eles têm 8.987 pessoas que estão naquele site falando sobre armas de batata.
Então, agora eu sei algumas coisas:
1. Tenho minha página flycatcher configurada

2. Conheço meu mercado-alvo 3.
Sei onde eles estão se reunindo
Tudo o que tenho a fazer agora é me tornar parte dessa comunidade, fornecer algum valor a ela (para que eles
não pensem que sou apenas um profissional de marketing irritante) e, depois de fornecer algum valor, basta
fazer uma pergunta simples : “Qual é a sua pergunta nº 1 sobre ?”

E então peça a eles que simplesmente preencham sua pesquisa em troca de uma cópia gratuita
de seu produto quando terminar!
Software Gerador de Tráfego Ultra Underachiever
Não vou falar sobre isso agora, mas você também pode usar o software “Ultra Underachiever
Traffic Generator” que foi incluído neste sistema.
No capítulo 3b, mostrarei exatamente como usar este software para obter rapidamente milhares de
visitantes direcionados ao seu site. Você também pode usar este poderoso software para levar as
pessoas à sua página de papa-moscas.
Suas 100 perguntas...
A meta é fazer com que cerca de 100 pessoas respondam à pesquisa. Você pode então
pegar as respostas que receber e usá-las de algumas maneiras.
• Responda às perguntas: Quando estiver pronto para criar seu produto, você pode pegar
as perguntas que recebeu e simplesmente respondê-las. Esta é a maneira mais fácil de
dar a seus clientes exatamente o que eles querem.

• Use as perguntas em sua cópia de vendas: Ao criar sua carta de vendas, você
vai transformar essas perguntas em marcadores. Por exemplo, se alguém lhe perguntasse: “qual
é a melhor maneira de treinar seu papagaio a falar?” você transformará isso em um marcador
em sua carta de vendas que diz: “Descubra as melhores maneiras de ensinar seu papagaio
a falar!”
• Descubra o que eles querem para que você possa dar a eles: o mais importante
A razão para perguntar ao seu mercado-alvo o que eles querem é que você saiba o que eles
querem (não o que você ACHA que eles querem).
Tenho um amigo próximo que tinha um produto que ensinava aos alunos como conseguir uma bolsa
de estudos. Ele tentou por meses vender o produto, mas não conseguiu nenhuma tração. Ele estava
prestes a desistir quando teve uma ideia. “Eu me pergunto se os pais das crianças do ensino médio
gostariam de comprar este produto.”
Então ele mudou a carta de vendas para ser escrita para os pais em vez dos alunos e quase da noite
para o dia seu produto se tornou um grande sucesso.
Um dos outros benefícios de executar uma campanha “PERGUNTAR” é que, se ninguém preencher
sua pesquisa, você saberá que o mercado que deseja atingir não está procurando por essa informação.
Por que executar uma campanha “ASK”?
Estas são as quatro principais perguntas que sua campanha “ASK” responderá para você:
• Para quem você deve vender? • O que

eles realmente querem? • Quais são
seus pontos problemáticos? • Que
palavras eles usam para descrevê-lo?
Agora, depois de receber as perguntas da minha campanha “PERGUNTE”, vou usar essas perguntas
para criar o esboço do meu sistema ou sumário. O que normalmente acontece é que, das 100 respostas
que você recebe, você receberá de oito a 10 perguntas principais do seu público.
Em seguida, pego essas 8 a 10 perguntas e as transformo em títulos de capítulos ou módulos. Depois

de ter esse esboço, fica muito fácil criar seu produto. Se você estiver escrevendo um livro, apenas
responda às perguntas de cada capítulo. Se você está criando um produto de áudio ou vídeo, cada
módulo é simplesmente você respondendo às perguntas que seu mercado fez.

Deixe-me mostrar-lhe o Flycatcher => Pergunte

Campanha em ação
Deixe-me mostrar as etapas que segui quando criei meu “Como fazer um produto para armas de batata”.
Passo 1: Minha Página FlyCatcher
Eu configurei minha página flycatcher da mesma maneira que mostrei anteriormente:


Etapa 2: exibir um anúncio
Identifiquei quem é meu mercado-alvo E onde eles estão se reunindo. Então, pedi ajuda aos meus
irmãos da arma de batata com minha pesquisa:

Etapa 3: pergunte à campanha
Recebo feedback imediato deles, informando qual é a pergunta número um sobre como fazer uma
arma de batata. Realizo esta campanha até obter 100 respostas à minha pergunta.

Passo 4: Compilando as perguntas em um sumário

Depois de ter as 100 perguntas de volta, enquanto começo a ler todas elas, vou notar rapidamente
algumas tendências. Classificarei cada uma dessas questões em “módulos” ou “capítulos” (você verá
o porquê no próximo capítulo). Intitulo cada capítulo com um “Como fazer” e, em seguida, listo as
principais questões relacionadas a esse capítulo da pesquisa que se encaixam no título do capítulo.

Etapa 5: reescrever as perguntas em marcadores
Agora que já sabemos o que nosso mercado-alvo está procurando, precisamos tirar suas dúvidas e
transformá-las em declarações de vendas para que, quando acessarem nosso site, estejamos
fornecendo EXATAMENTE o que eles desejam!
No capítulo 3A, usaremos esses marcadores para a carta de vendas, mas quero que você os crie
agora, portanto, certifique-se de responder a cada uma das promessas que está fazendo em seu livro
quando começar a criá-lo.

CAPÍTULO 3A
DÊ ISSO A ELES
(CRIAR O PRODUTO)

O mundo mágico da terceirização

Para a maioria das pessoas, a maior barreira para criar e publicar um eBook é o medo de
escrever. A ideia de escrever um livro é muito intimidante e a maioria das pessoas imediatamente
o coloca na cesta "muito difícil".
O que essas pessoas não percebem é que não existe uma regra que diga que você deve escrever
um livro para possuí-lo.
Na verdade, pode ser uma surpresa para você saber que muitas pessoas que são 'autores' de livros
best-sellers na verdade não escreveram seus livros!
Um ótimo exemplo disso é o livro inspirador de Lance Armstrong 'Não é sobre a bicicleta'. Este livro
descreve a batalha de Lance Armstrong contra o câncer e sua incrível recuperação para vencer o
Tour de France seis vezes seguidas. É um best-seller internacional e já foi lido por milhões de
pessoas em todo o mundo!

Se você olhar atentamente para a capa do livro, verá que diz POR Lance Armstrong COM Sally Jenkins. O que isso
significa é que Lance Armstrong trabalhou com Sally Jenkins para tornar seu livro uma realidade.
Lance Armstrong é um ciclista profissional, não um escritor. Ele e muitos outros atletas de elite percebem
que a maneira mais rápida de escrever e publicar um livro é trabalhando com um ghostwriter.
Um ghostwriter é alguém que é pago para escrever material para seus clientes. Ghostwriters podem trabalhar por
uma taxa fixa ou por uma porcentagem dos lucros das vendas de livros.
Agora você pode estar pensando que apenas atletas de elite ou celebridades podem contratar um escritor
fantasma, mas hoje em dia é fácil e surpreendentemente acessível contratar um escritor profissional usando a Internet.
O site que eu recomendo para contratar um ghostwriter é chamado www.Odesk.com.
Aqui está uma breve visão geral de como as coisas funcionam na Odesk.
1. Você publica um projeto que descreve a tarefa que deseja realizar 2. Escritores
de todo o mundo se candidatam para trabalhar em seu projeto 3. Você analisa
amostras do trabalho de cada escritor e lê o feedback de anteriores
clientes 4.
Você seleciona um redator 5.
Seu redator conclui seu projeto por uma taxa acordada
Ok, vamos começar.

Passo 1: Registre-se no Odesk.com
Clique no botão "Criar uma conta" na parte superior e preencha o formulário na próxima página
para criar sua conta.

Etapa 2: publique seu projeto
Depois de fazer o login, clique no grande botão amarelo “Post A Job”.
Em seguida, você será levado a uma página semelhante a esta:
Escolha um título de projeto que descreva o que você precisa, mas não descreva o nicho que você está
almejando. Por exemplo, use “Precisa-se de escritor fantasma” em vez de “Precisa-se de escritor para
escrever um livro sobre criação de coelhos”.
Normalmente, gosto de definir meu orçamento entre $ 500 e $ 750 para um e-book de 80 páginas.
Ao descrever seu produto, use este modelo simples:

Substitua a palavra <QUALQUER> pelo tópico do seu livro.
Etapa 3: escolha seu escritor
Depois de um ou dois dias, você começará a ver os lances e poderá revisar os lances dos escritores
que desejam realizar seu projeto.
Ao iniciar este processo, cada licitante enviará a você uma carta de apresentação com sua
proposta. Você também poderá ver todo tipo de informação sobre cada pessoa.

Você poderá ver o feedback de outras pessoas que trabalharam com eles no passado:

Você poderá ver o histórico de trabalho recente. Isso lhe dará uma ideia sobre os outros tipos de trabalhos que
eles fizeram no passado e como eles se saíram bem:
Você também poderá ver quais testes e certificações eles fizeram no odesk:
Embora todos esses sejam ótimos indicadores de talento, você sempre quer ter certeza de examinar amostras de
seu trabalho para ver se gosta do estilo de escrita.
Certifique-se de enviar uma mensagem para eles e começar a se comunicar com um monte de gente.
Lembre-se, isso é como uma entrevista de emprego para eles e para você, então certifique-se de saber quem
você vai contratar e fique muito confortável com eles antes de começar.
Depois de encontrar a pessoa com quem você se sente confortável para trabalhar, é hora de contratá-la!

Etapa 4: trabalhe com seu escritor
Depois de selecionar seu escritor, você deve enviar a lista de perguntas que você coletou durante
sua campanha de perguntas, bem como o sumário que você criou.
Você deve instruir seu escritor a garantir que o livro que ele está desenvolvendo responda a todas
essas perguntas, bem como a outras coisas que ele encontrar relacionadas aos títulos de seus capítulos.
Deste ponto em diante, é responsabilidade do escritor conduzir a pesquisa necessária para

responder a essas perguntas e apresentar os resultados em um eBook bem estruturado e de alta qualidade.
Você deve manter contato com seu escritor usando os quadros de mensagens do oDesk e pedir para ver os
capítulos de amostra à medida que são criados.
Dentro de cerca de três semanas, você deve ter seu eBook finalizado!
Quando você receber seu eBook, certifique-se de obter o arquivo original do Microsoft Word, bem como
um documento PDF, caso precise fazer atualizações posteriormente.
Parabéns, agora você é o proprietário de um eBook escrito profissionalmente que responde às perguntas
específicas solicitadas pelos membros do seu mercado-alvo!
O próximo passo é escrever uma carta de vendas para vender seu produto ao seu mercado.

Como escrever uma carta de vendas matadora
Uma das habilidades mais cruciais que separam as pessoas que são bem-sucedidas na Internet
daquelas que lutam é a capacidade de escrever uma carta de vendas convincente.
Tenho certeza de que você provavelmente já viu muitas cartas de vendas online e notou que essas
cartas são muito longas!
Você pode inicialmente pensar que ninguém jamais leria todas essas informações em um site, mas foi
provado repetidamente que, se alguém estiver interessado no que você está vendendo, lerá cada
palavra de uma carta de vendas de formato longo. Também está provado que esta é sem dúvida a
forma mais eficaz de vender um produto online.
Felizmente para você, este sistema inclui um software que o ajudará a escrever sua primeira carta de
vendas!
Portanto, abra o programa “Ultra Underachiever Software” que acompanha este sistema e clique na
guia do construtor de sites.
Eu recomendo ter este livro aberto enquanto você usa o software pela primeira vez porque ele
irá ajudá-lo a entender a melhor maneira de “preencher os espaços em branco” quando você estiver

escrevendo sua primeira carta de vendas!
Para ajudá-lo a escrever uma carta de vendas eficaz, criei um sistema passo a passo fácil de seguir,
que chamo de Building Block Sales Letter System.
Este sistema baseia-se na ideia de construir uma torre com blocos infantis.
O que você vai fazer é desenvolver uma série de 'blocos de construção' simples, preenchendo as
planilhas a seguir (ou guias no software) e poderá empilhá-los um sobre o outro para criar sua carta
de vendas.

Bloco de construção 1: seu título
O primeiro bloco de construção que veremos é o seu 'Bloco de título'.
Muitas pessoas acreditam erroneamente que o objetivo de um título é atrair o maior número possível de
pessoas. Isso está incorreto.
O verdadeiro propósito de um título é chamar a atenção do seu cliente ideal. Por exemplo, digamos
que você criou um site Underachiever sobre como ganhar dinheiro como organizador de casamentos.
Você poderia escrever um título como:
"AprenderComoPara Fazer $ 100 Um Hora FazendoO que Você Amor"
Essa manchete teria agradado a quase todo mundo.
No entanto, se você está visando um nicho de mercado, faria mais sentido usar um título que diga:
“Quem mais quer saber como ganhar dinheiro sendo organizadorade casamentos?”
Para qualquer pessoa que não seja um entusiasta do planejamento de casamentos, esse título não tem
interesse, mas para alguém que ama o planejamento de casamentos, é extremamente eficaz porque
está falando especificamente com eles.
Depois de isolar seu cliente das multidões de internautas aleatórios, você deve dar a eles um motivo
convincente para ler sua carta.
Lembre-se, seu leitor estará julgando sua carta usando o WHAM princípio:
• Por que e •
Como isso • me afeta ?
Eles realmente não se importam com você ou com o quão orgulhoso você está de seu novo eBook. Eles
só querem saber o que está nele para eles.
Portanto, seu título também deve conter um benefício tangível que convença seu leitor de que vale a pena
ler sua carta.

Para este exemplo, vou usar minha carta de vendas “Como fazer uma arma de batata”. Vejamos a sua
manchete:
O benefício tangível oferecido é uma maneira de fazer uma arma de batata por menos de $ 30, o que é um
grande benefício se você tiver um sistema genuíno para fazer backup de sua reivindicação.
A maneira mais fácil de desenvolver um título eficaz é usar títulos comprovados como guia.
Você pode substituir seu produto nos títulos existentes até encontrar algo adequado.
Por exemplo:
• Manchete original: “Quem mais quer uma lavagem mais branca – sem muito trabalho?”
• Título modificado: “Quem mais quer aprender como fazer sua própria arma de batata por menos de $
30 com coisas que você pode encontrar em sua loja de conveniência?”
Agora é sua vez. Nas páginas a seguir, há uma lista de 101 das melhores manchetes já escritas. Percorra
a lista e anote o maior número possível de manchetes em potencial. Em seguida, faça uma pausa e revise sua
lista para reduzi-la aos cinco títulos de que você mais gosta.
Use a planilha de bloco de construção número um para registrar sua lista de títulos e, em seguida, lê-los
para os membros de seu mercado-alvo. Pergunte a eles qual título eles acham mais atraente.

101 melhores manchetes já escritas
1. Eles riram quando me sentei ao piano - mas quando comecei a tocar!

2. Eles sorriram quando o garçom falou comigo em francês - mas suas risadas
mudou para espanto com a minha resposta.
3. Você comete esses erros em inglês?
4. Você consegue identificar esses 10 pecados de decoração?
5. Como uma “faça idiota” fez de mim um vendedor famoso 6.
Como um estranho acidente me salvou da calvície 7. Quem mais
quer uma figura de estrela da tela?
8. Quem mais quer um bolo mais leve - na metade do tempo de mistura?
9. Gratuito para noivas - $ 2 para outros
10. Grátis para professores do ensino médio - $ 6 para
outros 11. Anúncio dos novos carros Ford por (ano)
12. Você tem vergonha dos cheiros em sua casa?
13. Não compre nenhuma mesa até ver a sensação do show de negócios 14. Você pode
falar sobre livros com o resto deles?
15. Seguro de carro a baixo custo - se você for um motorista cuidadoso
16. Proprietários de carros... Economize um galão de gasolina a
cada dez 17. Dobre seu dinheiro de volta se esta não for a melhor sopa de cebola que você já provou
18. O livro grátis conta 12 segredos para cuidar melhor do gramado 19.
Livre-se das preocupações com dinheiro para
sempre 20. Garotas... Querem cachos rápidos?
21. A Maior Notícia Bíblica Em 341 Anos 22. A
Grande Nova Descoberta Mata Rapidamente os Odores da Cozinha - torna o ar interior “do campo”
fresco"
23. Feito à mão pelo povo da montanha do Novo México 24. Você tem
esses sintomas de esgotamento nervoso?
25. Cinco problemas familiares de pele - qual você deseja superar?
26. “Aqui estão $ 50 extras, Grace - estou ganhando dinheiro de verdade agora!”
“ Fool” Idea 32. Como os investidores podem
economizar 70% em comissões este ano 33. Como me
levantei do fracasso para o sucesso nas vendas
34. Como fazer suas compras de Natal em 5 minutos 35. Como
me aposentei com uma renda vitalícia garantida 36 . Como
comecei uma nova vida com $ 7

37. Como US $ 7 me colocou no caminho para US $ 35.000 por ano 38.

Como os próximos 90 dias podem mudar sua vida 39. Como
vencer a tensão sem pílulas 40. Como coletar da
Previdência Social em qualquer idade 41. Como se sentir em forma
Qualquer idade 42. Como se livrar de um
complexo de inferioridade 43. Como se gabar de sua
cozinha 44. Como ter um quarto fresco e silencioso mesmo
nas noites quentes 45. Como ganhar dinheiro escrevendo parágrafos curtos 46.
Como parar de se preocupar 47. Como esticar seu dinheiro inflado
48. Como fazer amigos e influenciar
pessoas 49. Como US $ 20 gastos podem economizar
US $ 2.000 50. Como você pode obter um empréstimo de US
$ 500 51. Perdi aquela protuberância feia em 2 minutos
com este cinto redutor 52. Limpa o hálito enquanto
limpa os dentes 53. “Joguei com 3 centavos e ganhei $ 35.850 em 2 anos”
54. Imagine-me....Segurando um público fascinado por 30 minutos.

55. “Eu tentei todos, mas este é o polonês que eu uso sozinho”
56. Eu estava cansado de viver de amendoim - então comecei a ler (publicação)
57. Homens que “sabem tudo” não são convidados a ler esta página 58.
Barganha para economizar dinheiro da mais antiga casa de descontos em diamantes da América
59. Novo... um desodorante cremoso que interrompe a transpiração com segurança
60. Nova tinta para casa feita por ( fabricante)
61. Sem tempo para Yale - levou a faculdade para casa lendo os clássicos de Harvard 62. Agora!
Tenha um terreno na Flórida de maneira fácil. $ 20 para baixo e $ 20 por mês.
63. Um arranjo de mesa grátis para cada três que você comprar.
64. Compre presentes de Natal agora - pague depois de 20 de janeiro.
65. Proprietários economizam de 20% a 50% no combustível com o (nome) forno a óleo
66. Toque guitarra em 7 dias ou seu dinheiro de volta
67. Alívio rápido para olhos cansados.
68. Perder gordura feia - uma média de 7 quilos por mês.
69. Se você for um motorista cuidadoso, poderá economizar dinheiro com o seguro do carro.
70. Readers Digest diz por que a fumaça de cigarro filtrada é melhor para sua saúde 71. Maneiras de
vencer o hábito do excesso de peso 72. Maneiras de
vencer o alto custo de vida 73. Novas maneiras de
conquistar o coração de um homem neste novo livro fascinante para cozinheiros 74. O caminho
do homem preguiçoso para a riqueza - A maioria das pessoas está muito ocupada ganhando a vida para
ganhe dinheiro 75. Os
surdos agora ouvem sussurros 76. O mais
incrível negócio de Shakespeare já oferecido 77. Os sapatos mais
confortáveis que você já usou ou seu dinheiro de volta

78. O Dicionário Mais Completo e Erudito da Língua Inglesa $ 17,50......Preço de Tabela do Editor:
$ 90 79. O Segredo de Fazer as Pessoas
Gostarem de Você 80. O Mais Saboroso Deleite do
Oceano de Gloucester - Carpa Salgada, Macia e Suculenta
filetes
81. Eles pensaram que eu era louco por enviar lagostas vivas do Maine até 1.800 milhas do oceano.
82. Milhares têm este presente inestimável - mas nunca o descobrem 83.
Milhares agora jogam quem nunca pensou que poderia 84. Para uma
mãe cujo filho tem três anos 85. Para um homem de $ 15.000
que gostaria de ganhar $ 30.000 86. Para um Homem que tem 35 anos e está
insatisfeito 87. Aos homens que querem parar de
trabalhar um dia 88. Você não precisa ser rico para se
aposentar com uma renda garantida para toda a vida 89. UM AVISO aos homens que querem
ser independentes nos próximos cinco anos Anos 90. Procura-se: homens seguros para tempos
perigosos 91. Procura-se - seus serviços como um
especialista imobiliário bem pago 92. O que há de novo nos sanduíches de verão?
93. Hoje à noite, sirva este pudim de chocolate pronto 94. Quem mais
quer uma lavagem mais branca - sem muito trabalho?
95. O que há de errado nesta imagem?
96. Quando os médicos "se sentem podres" é isso que eles fazem
97. Qual desses cinco problemas de pele você gostaria de acabar?
98. Seu couro cabeludo resistirá ao “teste da unha?”
99. Dê-me 5 dias e eu darei a você uma personalidade magnética... Deixe-me provar de graça 100. O
que torna uma mulher adorável?
101. Para pessoas que querem escrever - mas não conseguem começar.

Título do bloco de construção 1
MINHA LISTA DE TÍTULOS
MEU TÍTULO PRINCIPAL
Lista de verificação de revisão
Seu título atrairá seu cliente ideal? SIM | NÃO
Seu título contém um benefício tangível? SIM | NÃO

Bloco de construção nº 2: sua abertura
O próximo bloco de construção que você criará é o bloco de construção 'Abertura'. Este bloco é muito fácil e
deve levar apenas alguns minutos para ser criado.
Existem três partes no seu bloco de construção 'Abertura'.
1. Revelando de quem é sua carta 2. Sua

saudação 3. Uma
frase de abertura
A primeira parte é simplesmente revelar de quem é a carta.
A segunda parte é a sua saudação. Basta mantê-lo simples. Não use 'Caro Leitor' ou qualquer
coisa estranha assim. Basta usar Caro amigo.
A terceira parte do seu bloco de construção 'Abertura' é a sua frase de abertura. Um bom formato a ser
usado é a abertura 'Se – Então'. A abertura 'Se – Então' basicamente diz “Se você é meu cliente ideal, então
você deveria ler esta carta.” Claro que você não pode realmente dizer isso!
Então, aqui está a abertura da minha carta de vendas “Como fazer uma arma de batata”:
Usando este exemplo como guia, reserve um momento para preencher a planilha na página seguinte para
concluir seu bloco de construção 'Abertura'.

Bloco de Construção #2 - Abertura
REVELE DE QUEM É A CARTA
SUA SAUDAÇÃO
Caro amigo,
SUA FRASE DE ABERTURA

Bloco de construção nº 3: Conecte-se com seu leitor
O objetivo deste bloco é conectar-se com seu leitor e estabelecer que o que você tem a dizer é relevante
e importante para ele.
Para fazer isso de forma eficaz, você deve:
• Saiba como seu cliente pensa • Saiba como

seu cliente se sente • Saiba quais são as
maiores frustrações de seus clientes • Saiba quais são as maiores
preocupações de seus clientes • Saiba o que seu cliente
realmente deseja • Identifique experiências comuns
com as quais seu cliente pode se relacionar
Você pode obter muitas dessas informações revisando as perguntas que recebeu da página do papa-
moscas.
Outra boa maneira de entrar em contato com seu mercado-alvo é simplesmente falar com eles,
diretamente ou por telefone.
A planilha na página seguinte o ajudará a reunir as informações necessárias para realmente “sintonizar” seu
mercado-alvo.

Bloco de construção 3a: Conecte-se com o leitor
1. COM O QUE OS MEMBROS DE SEU MERCADO-ALVO

MAIS FRUSTRAM?
2. COM O QUE OS MEMBROS DE SEU MERCADO-ALVO

MAIS PREOCUPAM?

3. O QUE OS MEMBROS DE SEU MERCADO-ALVO QUEREM MAIS DO QUE

QUALQUER OUTRA COISA?
4. QUAIS SÃO ALGUMAS EXPERIÊNCIAS ESPECÍFICAS QUE MEMBROS DE

SEU MERCADO-ALVO PODEM SE RELACIONAR?

Bloco de construção 3: conecte-se com seu leitor (cont.)
Agora é hora de usar as informações que você coletou para desenvolver seu bloco de construção
'Conectar com o leitor'. O que você realmente quer fazer é criar uma breve história com a qual seus
leitores possam se relacionar pessoalmente. Ao lerem esta história, devem estar acenando com a
cabeça e dizendo: "Ei, isso é como eu!"
Eles devem ficar cada vez mais envolvidos com sua carta à medida que você aborda suas maiores
frustrações e preocupações. Para ver como isso funciona no mundo real, veja como fizemos na
minha carta de arma de batata:



Bloco de construção 3b: Conecte-se com o Reader
MEU BLOCO DE CONEXÃO COM O LEITOR

Bloco de Construção 4: Credibilidade
Agora que você se conectou com seu leitor, é hora de desenvolver seu bloco de 'Credibilidade'. O
objetivo deste quarto bloco de construção é estabelecer por que o leitor deve estar interessado em
ouvir o que você tem a dizer.
Agora, se você não é um especialista, é muito importante que não se apresente como tal. Isso não
apenas seria moralmente errado, mas provavelmente também seria considerado propaganda enganosa,
o que é ilegal.
Nunca faça nenhuma afirmação em sua carta de vendas que não seja 100% verdadeira.
A melhor maneira de obter credibilidade para um site Underachiever é dizer a verdade! Diga ao seu
leitor que você perguntou a pessoas como elas o que elas queriam saber e então respondeu à pergunta.
Aqui está o trecho da minha carta:
Usando isso como exemplo, crie seu próprio bloco de credibilidade e anote-o na planilha da próxima
página.

Bloco de Construção 4: Credibilidade
POR QUE O VISITANTE DO SEU SITE DEVE SE INTERESSAR EM

LER O QUE VOCÊ TEM A DIZER?

Bloco de Construção 5: Balas de Poder
Um Power Bullet é uma breve declaração descritiva que descreve um único benefício que seu eBook
oferece.
Power Bullets são um dos componentes mais eficazes de qualquer carta de vendas. Muitas
vezes, um único ponto que atrai especificamente um leitor pode ser suficiente para convencê-lo
a comprar seu produto. Aqui estão alguns exemplos de balas da minha carta:

Como você pode ver, balas de boa potência chamam a atenção de seus leitores. É aconselhável começar seus
marcadores com palavras como:
• Descubra... •
Descubra... •
Como... •
Aprenda... •
As técnicas que... • O oculto... •
O surpreendente... •
O segredo pouco
conhecido que.. • As melhores maneiras
de... • Um segredo engenhosamente
simples de... • EXPOSTO... • REVELADO... • O
pequeno ajuste
que... • 7 maneiras
de... • A verdade sobre... .
A outra coisa importante a notar é que a maioria das Power Bullets são 'cegas'. O que isso significa é que o
Power Bullet dá uma imagem clara do benefício que o leitor receberá, mas não revela o segredo exato do qual
você está falando. Isso age para deixar o leitor muito curioso sobre o conteúdo do seu eBook. Uma das melhores
coisas sobre o sistema Underachiever Secrets é que você pode usar as perguntas que você coletou em sua
página flycatcher para criar suas balas de poder. Por exemplo:

? DA SUA PÁGINA FLYCATCHER BALA DE PODER
Como eu começo? Como começar a fazer sua primeira arma de

batata de forma rápida e fácil (é realmente
mais fácil do que comer batatas fritas!)
Que tipo de tubo devo usar? Descubra o único cachimbo que usaremos
E a classificação Psi secreta que garantirá
que suas batatas vão mais longe e sua arma
durará mais!
Que tipo de propulsores devo usar? Descubra o propulsor secreto com o qual nos deparamos
acidentalmente (quando ficamos sem spray
de cabelo) que imediatamente fez nossa arma
disparar mais de 40 metros cada vez!
Agora você entende por que lhe dei essa tarefa no capítulo dois?

Bloco de Construção #5 – Balas de Poder
? DA SUA PÁGINA FLYCATCHER BALA DE PODER

Bloco de construção 6: depoimentos
Um dos maiores problemas na Internet é desenvolver confiança. Uma ótima maneira de fazer isso é usar
depoimentos genuínos de pessoas que leram seu e-book para reforçar o valor de seu produto.
Agora você pode estar se perguntando “Como faço para obter depoimentos quando estou apenas começando
e ainda não vendi nenhuma cópia do meu livro?”
Para responder a essa pergunta, pense em quando você configurou sua página Flycatcher.
Lembra que você prometeu às pessoas que enviaram uma pergunta que receberiam uma cópia gratuita do seu
livro?
Bem, assim que você receber seu livro de seu escritor Odesk, você deve cumprir sua promessa e enviar uma
cópia gratuita para as pessoas que lhe fizeram perguntas.
Quando você enviar o e-book, agradeça a ajuda e pergunte se eles poderiam dar algum feedback sobre o que
acharam do livro finalizado.
Esperamos que algumas pessoas tenham tempo para responder.

Bloco de construção nº 6 - Depoimentos
SEUS DEPOIMENTOS

Bloco de construção nº 7: justificativa de preço
O próximo bloco de construção é o bloco 'Justificativa de preço'. O objetivo deste bloco é destacar o valor que seu
produto oferece. A melhor maneira de fazer isso é identificar uma alternativa mais cara ao seu produto e, em
seguida, comparar seu produto com essa alternativa. Por exemplo, digamos que você está vendendo seu
eBook por US$ 39,95. Embora seja muito dinheiro, comparado a um seminário de $ 2.000, é muito barato e
representa um valor excepcional. Ao vender seu eBook, aqui estão algumas coisas que você pode usar para
justificar seu preço:
• O custo de seminários • O
custo de cursos • O custo de
aulas particulares • O custo de outros
produtos existentes • O custo de honorários de
consultoria
É um pouco mais complicado com armas de batata, mas foi assim que fizemos:

Bloco de construção nº 7 - Justificativa de preço
SE O SEU LIVRO NÃO EXISTISSE, DE QUE OUTRA FORMA ALGUÉM PODERIA

OBTER AS INFORMAÇÕES QUE VOCÊ ESTÁ FORNECENDO? POR EXEMPLO.
SEMINÁRIOS, PERSONAL TRAINERS, ETC.
QUANTO EXATAMENTE ESSAS ALTERNATIVAS CUSTARÃO AO SEU CLIENTE?
MEU BLOCO DE JUSTIFICAÇÃO DE PREÇO

Bloco de Construção 8: Garantia
Uma das principais barreiras para fazer vendas online é que as pessoas têm realmente medo de serem
enganadas. Seus medos incluem:
• Pagar com cartão de crédito e depois não receber o produto • Receber um produto de
baixa qualidade que não atende às suas necessidades • Ficar sem dinheiro e não
conseguir receber o dinheiro de volta
Todas essas preocupações são completamente válidas.
A melhor maneira de lidar com essas preocupações é oferecer aos seus clientes uma garantia de devolução do
dinheiro da Iron Clad.
Quando seus clientes em potencial lêem uma garantia bem formulada, isso lhes dá a confiança de que obterão
exatamente o que estão procurando. Isso elimina o risco associado à compra e também dá a eles mais confiança
em você.
Muitas pessoas pensam: “Se eu colocar minha garantia de devolução do dinheiro em minha carta, as pessoas vão
apenas ler meu livro e pedir seu dinheiro de volta!”
Se você está oferecendo um produto de alta qualidade que realmente cumpre as promessas feitas em
sua carta de vendas, descobrirá que muito poucas pessoas aceitam sua garantia. Lembre-se de que 98% das
pessoas são honestas e você deve atender a essa maioria. As vendas extras geradas pela oferta de uma garantia
abrangente mais do que compensarão a pequena minoria de pessoas desonestas que abusarão dela.
Você se lembra da garantia que te dei quando você comprou este curso? Aqui está outro olhar:


Bloco de Construção 8: Garantia
MEU BLOCO DE GARANTIA

Bloco de Construção 9: Bônus
A essa altura da sua carta de vendas, seu leitor deve estar quase convencido de que vai comprar seu e-book. O
que você precisa agora é algo extra para empurrá-los além do limite.
A melhor maneira de fazer isso é adicionando bônus.
Seu Bloco de Bônus deve fornecer ao seu leitor algo que tenha um alto valor percebido que eles recebam sem
nenhum custo extra.
Uma boa maneira de desenvolver seu bônus é fazer a si mesmo a seguinte pergunta:
“O que mais eu poderia dar ao meu cliente para ajudá-lo a resolver o problema?”
Aqui está uma lista de ideias de coisas que você pode oferecer como bônus:
• Um e-mail ou uma consulta por telefone • Uma

lista de recursos da Web • Uma
pasta de trabalho •
Acesso a uma área de membros • Um
eBook adicional (um que você cria ou para o qual adquire direitos de revenda) • Uma coleção de cartas
úteis • Uma entrevista com um especialista
líder em seu nicho • As transcrições de uma entrevista com
especialistas líderes em seu nicho • Vídeos para download

Bloco de Construção 9: Bônus
O QUE MAIS VOCÊ PODERIA DAR AO SEU CLIENTE PARA AJUDÁ-LO A

RESOLVER SEU PROBLEMA?
MEU BLOCO DE BÔNUS

Bloco de Construção 10: Call To Action
Seu bloco 'Call To Action' precisa fazer duas coisas:
1. Precisa deixar bem claro o que o leitor precisa fazer para solicitar seu eBook 2. Precisa criar
um senso de urgência que faça o leitor agir imediatamente
Não se afaste de pedir o pedido. Se alguém leu até o final de sua carta de vendas, é provável que eles
estejam muito interessados em sua oferta, portanto, torne o pedido o mais fácil possível para eles.
Uma boa maneira de criar um senso de urgência é deixar seu leitor saber que o preço do seu eBook
é apenas um preço introdutório e que o preço pode aumentar no futuro próximo. De fato, isso deve
ser verdade, porque quando você lança seu eBook, precisa determinar o preço mais lucrativo para
ele.
A melhor maneira de fazer isso é começar com um preço baixo, como $ 19,95 e, duas semanas
depois, aumentar o preço para $ 24,95 e, duas semanas depois, aumentar o preço para $ 29,95 e
aumentá-lo novamente para $ 39,95.
Em cada ponto de preço, você deve calcular a lucratividade do seu negócio. O importante a
entender aqui é que o preço mais alto pode ser mais lucrativo, mesmo que você venda menos
eBooks. Por exemplo, cinco vendas a $ 19,95 levam a $ 99,75 em receita, MAS 3 vendas a $ 39,95
levam a $ 119,85 em receita.
Portanto, você não necessariamente deseja encontrar o preço pelo qual vende mais livros, mas sim o
preço pelo qual seu negócio é mais lucrativo.


Bloco de Construção 10: Call To Action
MEU BLOCO DE CHAMADA PARA AÇÃO
Seu bloco descreve claramente o que o leitor precisa fazer para solicitar seu eBook?
SIM | NÃO
Seu bloqueio cria um senso de urgência que encoraja o leitor a agir imediatamente? SIM
| NÃO

Bloco de Construção 11: PS
O bloco de construção final que você precisará para sua carta de vendas é um bloco PS. Não
subestime a importância deste bloco. Muitas pessoas realmente percorrem uma carta de vendas e
leem o PS antes de ler qualquer outra coisa!
Seu PS é uma oportunidade de reafirmar o principal benefício que seu eBook oferece. De muitas
maneiras, é como uma 'manchete' que vai no final da sua carta para resumir tudo.
Aqui está um exemplo:

Bloco de Construção 11: PS
MEU BLOCO PS
Seu bloco reafirma o principal benefício que seu produto oferece? SIM | NÃO

Como criar seu site

Existem algumas etapas para colocar seu primeiro site em funcionamento e aceitar pagamentos.
Não quero fazer deste um manual técnico sobre as etapas para colocar seu site no ar, mas quero
fornecer algumas chaves que acho que ajudarão a acelerar muito o processo.
Acredito que existem algumas etapas e elementos que são importantes de entender, mas quero enfatizar
algo semelhante que abordamos na seção de terceirização do livro.
Mostramos a você como terceirizar a redação de um eBook, mas recomendo seguir as MESMAS
etapas para terceirizar o design e a configuração do seu site.
Por literalmente $ 2 a $ 5 por hora, você pode conseguir pessoas com formação em programação e
design no oDesk para criar seus sites para você. Usamos trabalhadores terceirizados para projetar nossos
sites, carregá-los em nossas contas de hospedagem, editar o conteúdo, adicionar nossos botões de
pagamento e muito mais!
Portanto, é isso que eu recomendo que você faça também, mas, mesmo com isso, há algumas coisas
que considero muito importantes saber com relação à configuração do seu site.
Etapa 1: seu nome de domínio
O primeiro passo para colocar seu site online é comprar um nome de domínio. Muitas pessoas usam
www.GoDaddy.com. Eu pessoalmente uso www.EnomCentral.com. Eu realmente não encontrei uma
grande diferença em nenhum deles, então faça a sua escolha.
Normalmente, um nome de domínio vai custar cerca de US $ 10 por ano. Eu SEMPRE recomendo
obter um .com. Se você não conseguir obter o .com, tente adicionar algumas palavras antes do
domínio ou no final (como “instantâneo” ou “o”) antes de comprar um .net ou .org.
Então, o primeiro passo é comprar seu domínio.
Etapa 2: sua conta de hospedagem
O segundo passo é obter sua própria conta de hospedagem. Novamente, existem cerca de um milhão
de empresas de hospedagem por aí também. Eu normalmente recomendo www.BlackWireHosting.

com porque são baratos e confiáveis.
Depois de configurar sua conta de hospedagem, eles vão te dar duas coisas.
1. Seus “servidores de nomes”.

2. Suas informações de FTP
Seus Servidores de Nome
Esses servidores de nomes são como um endereço de onde está o computador que está hospedando seu site.
Os servidores de nomes para meus sites são:
ns1.dotcomsecretsdomains.com
Depois de obter as informações sobre seus servidores de nomes de seu host, você precisa voltar ao site do
qual comprou seu nome de domínio (GoDaddy.com ou EnomCentral.com).
Você precisará fazer login no seu nome de domínio e definir seu DNS para apontar para o seu
nameservers.
Eu sei - parece supertecnológico, mas basicamente tudo o que você está fazendo é quando alguém digita seu
nome de domínio, o registrador vai procurar o servidor de nomes e ver onde seu site está hospedado e, em
seguida, enviar esse visitante ao seu site.
Portanto, quando você fizer login no seu registrador, procure um lugar onde possa atualizar seu DNS e, em
seguida, insira os servidores de nomes que sua empresa de hospedagem lhe forneceu.
Isto é o que parece em EnomCentral.com:

Depois de apontar o DNS para seus servidores de nomes, você está pronto para começar a
construir seu site!
Suas informações FTP
Estes são os logins e senhas que seus webmasters ou programadores precisarão para poder fazer
login e editar ou atualizar seu site.
Além disso, você pode adicionar suas informações de ftp ao software de carta de vendas que
acompanha este pacote e pode enviar sua carta de vendas diretamente para o seu site!

Passo #3 – Configurando seu produto no ClickBank
Clickbank é a empresa que a maioria dos fracassados usa para processar seus pagamentos,
gerenciar seu programa de afiliados e muito mais!
Seria quase impossível orientá-lo em todas as etapas para listar seu site no ClickBank neste livro,
por isso estou fornecendo alguns tutoriais em vídeo que o guiarão em todas as etapas do processo.
Você pode baixar e assistir esses vídeos aqui:

CAPÍTULO 3B
DÊ ISSO A ELES
(CONDUZINDO O TRÂNSITO)

Como Gerar Alvo (Underachiever

Estilo) Tráfego para seu site
Agora que você tem todas as peças do seu site e seu produto Underachiever pronto, é hora de ir
para a parte divertida!
É aqui que direcionamos o tráfego direcionado e os visitantes para o nosso site! E como você já
sabe, criamos uma ferramenta poderosa para você usar. Basta abrir esta seção do software
e explicarei como tudo funciona:
Como Direcionar Tráfego Direcionado Para Seu Site Underachiever
Existem literalmente centenas de maneiras diferentes de direcionar o tráfego para seu site. Cada
um deles tem prós e contras diferentes. Alguns são gratuitos, mas demoram muito, outros não
demoram, mas custam muito dinheiro.
No passado, ensinávamos às pessoas de oito a dez maneiras diferentes de direcionar o tráfego,

e o que achei interessante é que muito poucas pessoas implementaram apenas uma coisa. Então,
comecei a pensar realmente sobre qual era a maneira MAIS FÁCIL que uso atualmente para obter
tráfego. Tem que ser simples, rápido e eficaz. Mas o mais importante, eu queria

fazer algo que QUALQUER Underachiever poderia fazer.
Os Underachievers originais contavam com o programa PPC (pagamento por clique) do Google para direcionar o
tráfego. Mas então o Google mudou suas regras, e a maioria dos sites “Undies” foram expulsos do programa PPC
do Google.
Então, o que começamos a fazer inicialmente foi realmente focar no tráfego gratuito do mecanismo de pesquisa,
fazendo SEO à moda antiga.
No começo, começamos a ter sucesso novamente, mas foi muito trabalhoso obter uma classificação alta para muitas
das palavras-chave que queríamos buscar.
Então, um dia, tive uma descoberta.
Na verdade, encontrei um dos meus concorrentes nas listagens gratuitas do mecanismo de pesquisa. Ele estava
sempre em cima de mim para as palavras-chave que eu queria, então, depois de perder para ele na batalha de SEO,
decidi ligar para ele e ficar amigo.
Depois de conversar com ele por cinco minutos, eu sabia que estava condenado e não tinha chance de tirá-lo de
seu lugar.
E então ele riu e disse: “Russell, por que vocês não compram meu tráfego...”
O que...? Comprar seu tráfego?
Eu estava completamente confuso, então perguntei o que ele queria dizer.
Ele então me mostrou no topo de seu site um bloco ENORME com o Google Adsense nele. Ele disse que aquele
bloco de anúncios recebeu mais de 1.000 cliques POR DIA e que a maioria dos visitantes do site clicou nele.

Ele então disse que o Google dá a ele um cheque todo mês quando alguém clica nesses anúncios, mas que ele também
estava ganhando muito dinheiro com as pessoas que anunciavam em seu site! Aquele comentário iniciou uma reação em
cadeia que, desde então, levou milhões de visitantes aos meus sites de nicho.
Em vez de trabalhar para que meus sites tenham uma classificação alta no Google, penso como um Underachiever e
procuro outros que já estão bem classificados e, em seguida, apenas pego carona em seu sucesso como um parasita.
Portanto, quero mostrar o processo e, em seguida, mostrar como o software que fornecemos ajuda a automatizar a
maior parte do processo!
• Primeiro – eu puxaria uma lista de todas as palavras-chave que desejo seguir. • Segundo –
eu digitaria essas palavras-chave no Google, MSN e Yahoo e depois
pegue os primeiros 30 resultados de cada palavra-chave.
• Terceiro – Em seguida, visitaríamos manualmente todas as 30 dessas páginas para todos os três mecanismos de
pesquisa para obter a lista completa de palavras-chave.
Veja bem, isso deve dar MUITO trabalho MUITO rápido...

Mas os resultados compensaram MUITO.
Por isso criamos o software que agora você tem em mãos para automatizar todo o processo!
É assim que funciona.
Passo 1
Digite a palavra-chave (ou faça o upload de uma lista de palavras-chave) para as palavras das quais você gostaria
de obter tráfego:

Passo 2
Selecione quais mecanismos de pesquisa você deseja segmentar:
Etapa 3
Ele fornecerá uma lista de todos os sites para as palavras-chave que possuem um bloqueio do AdSense!

Agora você tem uma lista direcionada de todos os sites em alta que JÁ estão classificados para as
palavras-chave que você deseja e sabe quais vendem espaço publicitário! Tudo o que você precisa
fazer é importar palavras-chave para o software e obter centenas, senão milhares, de sites de alta
qualidade para anunciar por uma fração dos custos da publicidade PPC tradicional!
Em seguida, carregue esses sites de volta em sua conta do Google AdWords e segmente seus
anúncios diretamente nesses sites!
Dá a você a capacidade de lucrar com os esforços de marketing de seus concorrentes, colocando seus
anúncios diretamente em seus sites e blogs (e eles dificilmente podem controlar isso).
Em vez de fazer lances em palavras-chave caras, você pode ir diretamente aos sites e já está bem
posicionado para as palavras-chave que deseja.
Além disso, o tráfego que você obterá desses anúncios é pré-qualificado. Eles já selecionaram sites
que estão no seu nicho e agora é só canalizá-los para você! Este software e o conceito por trás de
como ele funciona são tão simples, mas poderosos o suficiente para direcionar milhões de visitantes
direcionados a qualquer site que você desejar!

Estaremos adicionando vídeos de treinamento especiais dentro da área do membro ensinando este
conceito com mais detalhes, para que você possa VER as campanhas reais que realizamos
para nossos sites Underachiever!

CONCLUSÃO

Conclusão
Você já passou pelo Sistema Underachiever. Mas tenho que avisar, isso não é o fim, é o começo. A
maioria das pessoas segue o sistema uma vez, coloca seu primeiro site insatisfatório em funcionamento
e depois fica viciada. Eles então fazem isso de novo e de novo.
Eu recomendo que você faça isso, porque cada site que você cria é literalmente como dar um
aumento a si mesmo! Agora é a sua vez de criar sua própria história de sucesso de Underachiever
– e mal posso esperar para ouvi-la!
Muito obrigado por fazer parte do nosso sistema de treinamento!

By Russell Brunson Copyright 2011 © DotComSecrets - Com All Rights (PDFDrive)

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Por Russell Brunson

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INFORMAÇÕES DE DIREITOS AUTORAIS: Todos os

Segredos do Underachiever - Página 2

Collette – por me deixar perseguir meus sonhos e sempre me

Segredos do Underachiever - Página 3

Capítulo 1: Encontrando um mercado quente 14

Capítulo 2: Pergunte a eles o que eles querem 33

• Sua página Flycatcher • 34

Capítulo 3A: Dê a eles (criando o produto) 55

• O mundo mágico da terceirização • Como 56

Capítulo 3B: Dê a eles (dirigindo o tráfego) 105

• Como gerar tráfego direcionado (insuficiente) para seu site 106

Segredos do Incompetente - Página 4

Segredos do Incompetente - Página 5

Minha Jornada Incompetente

Hoje é um dia muito bom.

Então eu comecei minha jornada “Underachiever”.

Segui o mesmo sistema simples que você aprenderá agora.

Começou com um “Hot Market” – para mim foi “Potato Guns”.

Aí eu perguntei o que eles queriam...

Segredos do Incompetente - Página 6

Minha esposa e eu.

Eles finalmente concordaram, compramos a empresa e agora estamos aqui.

Agora é sua vez...

Segredos do Incompetente - Página 7

Sua história de fracassado

O que é Marketing de Informação?

Marketing de informação é o negócio de empacotar e vender informações.

“Os problemas dos outros são as suas oportunidades.”

Os empreendedores da informação criam e vendem produtos baseados em informação que ajudam as

Segredos do Incompetente - Página 8

Que tipos de produtos de informação existem?

Existem muitos tipos diferentes de produtos de informação, incluindo:

Quanto dinheiro posso ganhar?

Segredos do Incompetente - Página 9

Segredos do Incompetente - Página 10

Segredos do Incompetente - Página 11

Segredos do Incompetente - Página 12

O que torna este curso diferente?

Portanto, fique à vontade, vire a página e vamos começar!

Segredos do Incompetente - Página 13

Segredos do Incompetente - Página 14

Encontre um mercado quente

Isso já aconteceu com você?

“Só porque vocêserá

Segredos do Incompetente - Página 15

Claro que não.

Você só precisa aprender o caminho certo para iniciar seu negócio.

A fórmula mais simples, mas poderosa, para o sucesso

O segredo do sucesso do underachiever

• Passo #1: Encontre um mercado

Segredos do Incompetente - Página 16

Infelizmente o mundo não está interessado...

O mercado não responde...

O disco de John é um fracasso...

A Try Hard Records perde centenas de milhares de dólares e fecha as portas.

Ao longo de algumas semanas, o interesse pela competição se torna frenético. Todos

Segredos do Incompetente - Página 17

1. Porque eles encontraram um mercado

Segredos do Incompetente - Página 18

Como encontrar um mercado aquecido