Plano de Vendas Eja Caxias

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO
INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO

MARANHÃO
CAMPUS CAXIAS
PLANO DO CURSO
TÉCNICO EM VENDAS NA MODALIDADE EDUCAÇÃO DE JOVENS E
ADULTOS
CAXIAS
2016
2
Reitor
Prof. Dr. Roberto Ferreira Brandão
Pró –Reitoria de Ensino

Prof. Me. Ximena Paula Nunes
CAMPUS CAXIAS
Diretor Geral
Prof. Dr. João da Paixão Soares
Diretoria de Desenvolvimento ao Ensino

Prof. Me. Waldirene Pereira Araújo
Diretoria de Planejamento e Gestão

Guilherme Andrade Lopes
Departamento de Ensino Profissional

Profa. Esp. Vanda Marinha Gomes
Coordenação do Curso de Vendas

Prof. Me. Raimundo Nonato Assunção de Sousa
Colaboradores
TAE Esp. Carmelita de Oliveira Alencar
Prof. Me. Paulo Henrique Franco Rocha
Prof. Me. Raimundo Nonato Assunção de Sousa
Pedagoga Esp. Raquel de Carvalho Evangelista
3
SUMÁRIO
1. IDENTIFICAÇÃO DO CURSO .............................................................. 04

2. JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS ........................................................... 05
2.1. Justificativa .................................................................................. 05
2.2. Objetivos ..................................................................................... 08
3. REQUISITOS E FORMAS DE ACESSO ............................................... 09
4. PERFIL DO PROFISSIONAL EGRESSO ............................................. 09
5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR ........................................................... 10
5.1. Matriz Curricular .......................................................................... 13

5.1.1. Matriz Curricular para os Cursos com entrada em 2012............14
5.1.2. Matriz Curricular para os Cursos com entrada em 2016............17
5.2. Prática Profissional Integrada.......................................................20

5.3. Ementário .................................................................................... 22
5.3.1. Ementário para as turmas que entraram em 2012.....................22
5.3.2. Ementário para as turmas que entraram em 2016.....................67
5.4. Estágio Supervisionado ............................................................ 113

6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTO E
EXPERIÊNCIAS ANTERIORES...........................................................113
7. SISTEMÁTICA DE AVALIAÇÃO.........................................................114
8. BIBLIOTECA, INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS...........................115
9. PERFIL DO PESSOAL DOCENTE E TÉCNICO..................................117
10. CERTIFICAÇÃO...................................................................................120
11. REFERÊNCIAS....................................................................................120
12. ANEXO.................................................................................................121
4
1. IDENTIFICAÇÃO DO CURSO
Denominação do curso: Técnico em Vendas

Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios
Forma de Oferta: Integrada ao Ensino Médio
Modalidade de Oferta: Educação de Jovens e Adultos (EJA)
Título conferido: Técnico em Vendas
Local da Oferta: IFMA, Campus Caxias
Turno de Funcionamento: Noturno
Número de Vagas: 40 vagas
Carga Horária Total: 2.400 horas (Turmas ingressantes em 2012)
Carga Horária Total: 2.433 horas (Turmas ingressantes em 2016)
Tempo mínimo e máximo de Integralização: Mínima: 3 anos e Máxima: 6
anos.
Unidade Escolar:
CNPJ: 10735145/0012-47
Razão Social: Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia
Nome de fantasia: IFMA - Caxias
Esfera Administrativa: Federal
Endereço: Rua Gil Macieira, s/n, Km 2, Centro - Município: Caxias – Estado do
Maranhão
Cidade/UF/CEP São Luís - MA/CEP: 65607-000
Telefone/Fax (FAX): -
E-mail de Contato: campus.caxias@ifma.edu.br
Site da Unidade: http://www.ifma.edu.br/

5
2. JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS
2.1 JUSTIFICATIVA
O município de Caxias limita-se com os municípios de Codó, Aldeias

Altas e Coelho Neto ao Norte, com os municípios de Parnarama e Matões ao
Sul, pelo Estado do Piauí e o município de Timon ao Leste e com o município
de São João do Sóter a Oeste. Caxias está localizada entre terreno acidentado
e próximo a rios e riachos, de modo que as barreiras naturais impõem-se sobre
a cidade e dificultam o seu crescimento ao norte, nordeste e noroeste. As
principais vias de transporte intermunicipal desta região são as Rodovias:
Federal BR 316, e Estadual MA 034 e a MA 127. O Município está a 370 km da
capital São Luís e a 65 km de Teresina no Piauí.
Caxias é um município com uma Área Total: 5.313,20 km2. A Área
Urbana possui aproximadamente 133 km2, correspondendo a 2,5% da área
total. Está localizado na Latitude: 4º 51’32’’ S e Longitude: 43º 21 ’22’’ W
encontra-se distante da capital do estado 276 km, possui densidade
demográfica: 26,3 hab/km2 e pertence a Microrregião: Caxias, e Mesorregião:
Leste Maranhense.
Desde a sua formação, Caxias/MA, teve o fator econômico como um
elemento propulsor do seu desenvolvimento. A formação do Parque Têxtil, no
final do século XIX, fortaleceu e intensificou o processo de urbanização, pois
aglomerou em torno da cultura algodoeira e da sua industrialização um grande
número de pessoas, vindas da zona rural e de outras regiões, gerando novos
empregos e serviços além do fortalecimento do comércio e da economia. Com
o declínio da industrialização e da cultura do algodão, na primeira metade do
século XX, o município entrou numa fase de estagnação econômica, que
refletiu na urbanização e na distribuição da população no município.
A partir da segunda metade do século XX a ocupação do município
ocorreu de forma inversa, houve um intenso aumento do índice de urbanização
provocado pelo êxodo rural, fenômeno observado em todo o Brasil entre as
décadas de 70 e 80, o que mudou consideravelmente o desenho da cidade que
se expandiu em todas as direções, apesar das barreiras naturais. A expansão
urbana, portanto, ocorreu de forma desordenada, exigindo da administração
6
pública a urbanização de grandes áreas periféricas sem que houvesse um

planejamento ou lei que definisse os novos usos e ocupações. Essa realidade
ainda se mantém, Caxias não possui Código de Obras ou Lei de zoneamento,
o que não impede o surgimento de novos bairros e, consequentemente, novas
áreas de conflito.
Dentro do contexto evolutivo atual, a cidade de Caxias/MA configura-se
em consonância ao processo de globalização iniciado no século XX, onde o
setor terciário da economia (comércio e serviços) foi o que mais se
desenvolveu no mundo. Fato evidenciado na edição Nº 2180 da Revista Veja,
datada de 01 de setembro de 2010, que em reportagem especial destacou “as
20 metrópoles brasileiras do futuro”. De acordo com a publicação, a Princesa
do Sertão Maranhense se destacou dentre os municípios médios que mais
crescem no Brasil, sobretudo em razão de sua vocação para o comércio.
Caxias aparece na quarta colocação do ranking das cidades médias brasileiras
que se tornaram polos regionais com grandes redes varejistas e atacadistas.
Desse modo, em decorrência do desenvolvimento do comércio e serviços, a
Princesa do Sertão foi destacada pela Revista como uma das 20 metrópoles
brasileiras de futuro, registrando um crescimento médio anual de 10,7% de
evolução no Produto Interno Bruto (PIB) entre 2002 e 2007, taxa muito superior
aos 4% da média nacional.
O exposto evidencia que a mola mestra do município na atualidade é o
comércio, o que coloca a economia caxiense em consonância com o processo
de globalização iniciado no século XX, onde o setor terciário da economia
(comércio e serviços) foi o que mais se desenvolveu no mundo. Nessa
perspectiva é de suma importância a qualificação profissional nesse setor da
economia local, ajudando a desenvolver cada vez mais o município,
preparando-o para receber maiores investimentos. Não obstante, o ambiente
de negócios é um meio em que as organizações empresariais valem-se das
mais diversas estratégias e ferramentas mercadológicas, objetivando melhorar
o desempenho nas vendas, formalização de parcerias e atitudes que
possibilitem obtenção de vantagens competitivas. Desse modo, a dinâmica do
comércio atual é dominada por organizações que detêm a capacidade de
utilização de modernas técnicas de vendas, resultantes de estudos
sistemáticos sobre os mais diversos tipos de situações, consumidores,
7
tecnologias de captação de dados, processamento de informações comerciais

e logísticas, que facilitam vários momentos dos processos de venda, elencando
como cerne o escoamento de produtos, procura de excelência na prestação de
serviços e otimização da produção, a fim de adquirir a fidelização por parte dos
clientes.
No cenário econômico mundial, importantes transformações ocorreram
nos últimos tempos, como a queda de barreiras comerciais; a ampliação do
acesso a matérias-primas e produtos em diferentes partes do mundo; as novas
modalidades de compra e venda inerentes ao comércio eletrônico; a
automação e informatização dos processos industriais somados à necessidade
de redução de custos; que somadas desenham um panorama promissor para o
profissional de vendas, que tem papel essencial de canal direto com o
consumidor.
A necessidade de ressaltar percepção de valor acima da concorrência,
com atributos de tempo, lugar e preços adequados ao cliente e à empresa, tem
sido a essência dos desafios organizacionais, onde o profissional da área de
vendas tem o papel de desenvolver estratégias focadas no desenvolvimento
sustentado das organizações onde este poderá atuar.
O cidadão caxiense, como todo brasileiro, na perspectiva da integração
Escola-Comunidade, está inserido em um mundo onde a globalização da
economia e a apropriação da ciência e tecnologia pelo processo de trabalho
exigem trabalhadores com maiores níveis de conhecimentos, que sejam
criativos e preparados para a profissão com foco no "desenvolvimento de
aptidões para vida produtiva e social" (Res. 04/CNE/CEB. 1999, Art. 1°, §
único) e para atuarem em uma realidade concreta de precariedade e baixa
oferta de empregos. Neste cenário, o mercado de trabalho, o processo
produtivo e os indicadores das relações de trabalho onde está inserido o
sujeito, são fundamentais para a definição do perfil do técnico e do curso que
será oferecido pela escola.
Desse modo, amplia-se a necessidade da formação profissional, voltada
à qualificação de mão de obra que atenda às demandas das transformações
ocorridas no mundo do trabalho, no nosso estado e em especial na região leste
onde está situada a cidade de Caxias/MA, diversas pesquisas apontam para a
necessidade de maiores investimentos na capacitação e no desenvolvimento
8
dos recursos humanos visando integrar a demanda dos setores comércio e

serviços na região, dessa forma o IFMA – Campus Caxias vem contribuir para
a sociedade com a oferta de cursos técnicos profissionais de acordo com as
necessidades da população na região.
Visando responder às demandas por profissionais que atendam à
necessidade deste mercado no Estado e contribuindo, substancialmente, para
a qualidade dos serviços oferecidos nesta área em nossa região, o IFMA
propõe-se a oferecer o Curso Técnico em Vendas, na forma integrada ao
Ensino Médio, referente ao eixo tecnológico Gestão e Negócios do Catálogo
Nacional de Cursos Técnicos, por entender que estará formando mão de obra
para suprir as necessidades da sociedade no âmbito local e regional e, ao
mesmo tempo, oferece à população opções de melhora em sua capacitação
profissional.
O referido projeto está fundamentado nas bases legais, nos princípios
norteadores e níveis de ensino explicitados na LDB nº 93.94/96, bem como no
Decreto 5.154/2004, nos Referencias Curriculares e demais resoluções e
decretos que normatizam a Educação Profissional Técnica de Nível Médio no
sistema educacional brasileiro.
Dessa forma, o IFMA - Campus Caxias busca contribuir para a formação
do profissional-cidadão, de modo que este adquira condições de suprir as
demandas do mercado de trabalho local e regional através de formação inicial
e continuada de trabalhadores; da educação profissional técnica de nível
médio; da educação profissional tecnológica de graduação e pós-graduação; e
da formação de professores fundamentadas na construção, reconstrução e
transmissão do conhecimento.
2.2 OBJETIVOS
2.2.1 Objetivo Geral:

Formar Técnicos em Vendas visando o desenvolvimento de atividades
de negociação, técnicas comerciais e vendas, atuando de forma ética e cidadã,
tendo como foco o desenvolvimento do comércio local, regional e nacional.
Devendo atuar pautado nos princípios de sustentabilidade e respeito ao meio
9
ambiente, contribuindo para o desenvolvimento econômico, social, cultural e

educacional do país.
2.2.2 Objetivos Específicos:

 Formar Técnicos de Nível Médio com habilitação profissional em Vendas
para aturem no Eixo de Gestão e Negócios realizando transações
comerciais a partir da mobilização de competências laborais que
integram o perfil profissional;
 Atender a demanda local e regional de técnicos de nível médio com
habilitação profissional em Vendas;
 Aprimorar a capacidade crítico-reflexiva, associada a valores éticos,
sociais e culturais que edificam e consolidam o perfil profissional do
Técnico em Vendas indispensáveis ao exercício das atividades
profissionais.
3. REQUISITOS E FORMA DE ACESSO
O Curso Técnico em Vendas – Modalidade EJA, na forma integrada ao

Ensino Médio, destinado a alunos que concluíram o ensino fundamental, terá
as seguintes vias de acesso via edital:
a) Ensino Fundamental concluído;
b) Idade mínima de 18 anos;
c) Aprovação e classificação do processo seletivo aberto à comunidade
realizado pelo IFMA via edital;
d) Transferência, de acordo com a legislação vigente.
4. PERFIL DO PROFISSIONAL EGRESSO
O profissional egresso do Curso Técnico em Vendas Modalidade

Educação de Jovens e Adultos do IFMA Campus Caxias / MA, deve ser capaz
processar as informações, acompanhando e avaliando a evolução dos
conhecimentos oriundos da atividade exercida, tendo senso crítico, criatividade,
atitude ética, polivalente e com capacidade de desenvolver, com autonomia,
10
suas atribuições. Deve ser um agente impulsionador do desenvolvimento

sustentável da, integrando a formação técnica à cidadania.
Como habilidades fundamentais, deverá ser capaz de trabalhar em
equipe, ter boa capacidade de raciocínio, de pesquisa, de busca de
informações, que seja capaz de aprender a aprender, aprender a conhecer,
aprender a ser e aprender a conviver, sendo consciente do seu papel como
pessoa humana, com uma boa formação ética e um senso crítico apurado.
Outrossim, conforme o estabelecido no Catálogo Nacional de Cursos
Técnicos, 3ª Edição, 2016, atualizada por meio da Resolução CNE/CEB nº 1,
de 5 de dezembro de 2014, com base no Parecer CNE/CEB nº 8, de 9 de
outubro de 2014, homologado pelo Ministro da Educação, em 28 de novembro
de 2014, o profissional egresso ainda:
 Estuda os produtos e serviços da empresa;
 Caracteriza o tipo de clientes e recolhe informações sobre a
concorrência
e o mercado em geral;
 Prepara, promove e efetua a venda de produtos e serviços;
 Organiza o ambiente de venda;
 Promove serviços de apoio ao cliente, fidelização e atendimento pós-
venda;
 Organiza e gerencia os arquivos dos clientes;
 Realiza prospecção de novos clientes.
5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
A organização curricular do Curso Técnico em Vendas Integrada ao

Ensino Médio do IFMA, Modalidade EJA, observa as determinações legais
presentes na LDB 9.394/96, Decreto nº 5154/04, Lei nº 11.892/2008, nos
Pareceres CNE/CEB nº 3/2008 (implantação dos cursos), CNE/CEB nº 3/2008
(implantação dos cursos) atualizada na Resolução CNE/CEB nº 4/2012 e
CNE/CEB nº 1/2014, CNE/CEB nº 06 e 11/2012 que define as Diretrizes
Curriculares Nacionais para Educação Profissional de Nível Técnico,
Resolução CONSUP/IFMA nº 86/2011 e 14/2014 que aprova a sistemática de
avaliação do ensino nos cursos técnicos do FMA.
11
O Curso Técnico em Vendas Integrada ao Ensino Médio do IFMA,

Modalidade Educação de Jovens e Adultos - EJA, Campus Caxias / MA está
organizado em cinco áreas/núcleos para serem desenvolvidos em três anos
com 2 módulos semestrais (total de 6 módulos) e terá um total de 2.433 horas,
sendo 1.233 horas aos estudos dos componentes da base comum, formação
no Ensino Médio, e 1.200 horas destinadas à formação profissional do técnico
de nível médio em Vendas, onde estão contempladas 240 horas reservadas
para Práticas Profissionais Integradas.
Para atender operacionalmente a integração entre as áreas foram
escolhidos eixos integradores para nortear as práticas pedagógicas em cada
ano conforme as necessidades dos docentes e educandos.
No tocante à ação docente, destaque especial será dado ao uso da
pesquisa como procedimento de ensino e aprendizagem. Este procedimento
que deverá integrar o fazer pedagógico do corpo docente, respeitando a
especificidade de cada disciplina, o tempo escolar, os objetivos, o tema,
sobretudo, ser desenvolvido sob o acompanhamento sistemático do professor,
possibilitando ao aluno receber, durante o desenvolvimento da atividade de
pesquisa, as orientações metodológicas que lhe assegurem utilizar a pesquisa
como procedimento de aprendizagem.
Na seleção dos temas a serem pesquisados o professor deverá atentar
para o uso da interdisciplinaridade e contextualização, possibilitando que a
pesquisa seja desenvolvida envolvendo outras disciplinas que integram a
matriz curricular do curso.
O destaque à pesquisa como procedimento metodológico não reduz a
importância e a necessidade do professor utilizar o trabalho em
grupo/individual, o estudo de caso, as simulações, a exposição oral dialogada,
as atividades práticas, a resolução de problemas que deverão ser utilizados
como recursos metodológicos que contribuem para que o aluno consiga
desenvolver as competências estabelecidas.
Sendo ainda observadas nas disciplinas, especialmente Arte, Literatura
e História, a abordagem do ensino de história e cultura africana e indígena
conforme Lei 11.645/2008.
Partindo da premissa que hoje se vive em uma sociedade diversa, em
busca de igualdade, respeito a direitos conquistados, entendemos que a
12
educação em direitos humanos é muito importante para a compreensão de

todos no tocante à promoção de uma sociedade justa e Igualitária. Desta
forma, a inserção de conteúdos relativos a Direitos Humanos e prevenção da
violência, de acordo com a Lei 13.010/14, deverá acontecer de forma
transversal, sendo ministrado em todas as disciplinas.
A educação ambiental, por sua relevância, também será trabalhada
pelos docentes em todas as disciplinas, observado o disposto na Lei 9.795/99,
art.2º:
A educação ambiental é um componente essencial e

permanente da educação nacional, devendo estar presente, de
forma articulada, em todos os níveis e modalidades do processo
educativo, em caráter formal e não-formal.
Para complementar as atividades pedagógicas do curso Técnico em

Vendas, bem como sua concepção na relação teoria e prática, além da
visualização dessas práticas em produções cinematográficas nacionais, parte
das atividades pedagógicas serão constituídas pela utilização de filmes, vídeos
e documentários apresentados em sala de aula, conforme preconiza o art. 26
da Lei no 9.394, de 20 de dezembro de 1996, § 8o “A exibição de filmes de
produção nacional constituirá componente curricular complementar integrado à
proposta pedagógica da escola, sendo a sua exibição obrigatória por, no
mínimo, 2 (duas) horas mensais.” Os filmes nacionais exibidos deverão
contemplar temáticas voltadas ao conhecimento presentes no currículo dos
cursos, proporcionando a integração do mesmo.
No eixo das disciplinas das Ciências Humanas e Suas Tecnologias
serão trabalhados em consonância com a LDB 9.394/96 como componente
curricular, conteúdos relativos aos princípios e defesa civil, de acordo com a Lei
12.608/2012. Art. 26, de forma integrada aos conteúdos obrigatórios.
Propõe-se, também, o desenvolvimento integrado das disciplinas
Técnicas em Vendas conjuntamente com as Práticas Profissionais. As
atividades destas disciplinas ocorrerão articuladas entre si e em consonância
com os demais componentes curriculares de cada período, de modo a
possibilitar uma formação integrada entre os preceitos do ensino médio e o
ensino técnico.
13
O desenvolvimento de posicionamentos e atitudes empreendedoras

partem da articulação entre o ensino, pesquisa e extensão, tendo como
direcionamento as experiências teóricas para formação e colocação no
mercado de trabalho. Dessa forma, o curso Técnico em Vendas EJA contempla
o desenvolvimento de cursos de curta duração, seminários, palestras, visitas
técnicas, aulas práticas, estágios curriculares e outras atividades que aliem os
conhecimentos teóricos vistos em sala com a realidade do mundo empresarial.
5.1 MATRIZ CURRICULAR
A matriz curricular para as turmas ingressantes até 2012 encontra-se

estruturada em três (03) anos de seis (6) módulos, perfazendo um total de
2.880 (duas mil, oitocentos e oitenta) horas/aulas de 50 (cinquenta) minutos,
que transformadas em hora real (60 minutos) totalizam 2.400 horas (duas mil e
quatrocentas horas).
O sábado constitui dia letivo e poderá ser usado para reposição de
aulas, complemento de carga horária, atividades esportivas, artísticas e
culturais, para ajuste de carga horária.
Também está presente neste Plano a organização da matriz curricular
para as turmas ingressantes a partir de 2016, que também, encontra-se
estruturada em três (03) anos de seis (6) módulos, perfazendo um total de
2.920 (duas mil, novecentas e vinte) horas/aulas de 50 (cinquenta) minutos,
que transformadas em hora real (60 minutos) totalizam 2.433 horas (duas mil e
quatrocentas e trinta e três horas).
Segue-se o desenho curricular, seguido do detalhamento dos elementos
curriculares com seus respectivos objetos de estudo, competências e
habilidades a serem desenvolvidas pelos profissionais da educação e
educandos, segundo a Resolução CNE/CEB nº 06 e 11 de 2012 que define as
Diretrizes Curriculares Nacionais para a Educação Profissional Técnica de
Nível Médio e a CNE/CEB nº 01/2014.
14
5.1.1. Matriz curricular para as turmas com entrada em 2012
1ª SÉRIE 2ª SÉRIE 3ª SÉRIE

SÉRIES ANUAIS
AREAS/ NÚCLEOS
1º MÓDULO 2º MÓDULO 3º MÓDULO 4º MÓDULO 5º MÓDULO 6º MÓDULO
CURRICULARES
C.H
ELEMENTOS C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H
CURRICULARES HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL SEMANAL HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL
HORAS
Artes 20 01 20 01 40 02
Metodologia
40 02
Científica
LINGUAGEM,
CÓDIGOS E SUAS Língua Inglesa 40 02 20 01 20 01
TECNOLOGIAS
Língua Espanhola 20 01 20 01
Língua Portuguesa 40 02 40 02 40 02 40 02 40 02 40 02
Matemática 40 02 40 02 40 02 40 02 40 02 40 02
CIÊNCIAS DA
NATUREZA, Física 40 02 40 02 40 02
MATEMÁTICA E
SUAS Química 40 02 40 02 40 02
TECNOLOGIAS
Biologia 40 02 40 02 40 02
História 40 02 40 02 40 02
CIÊNCIAS Geografia 40 02 40 02 40 02
HUMANAS E
SUAS
TECNOLOGIA Sociologia 40 02 20 01 20 01
Filosofia 40 02 20 01 20 01
15
SUBTOTAL 220 11 280 14 240 12 240 12 220 11 240 12

Informática Aplicada
80 04
a Vendas
Introdução à
80 04
Administração
Introdução à
60 03
Economia
Introdução à
60 03
Contabilidade
Gestão e Marketing 60 03
Higiene e
Segurança do 60 03
Trabalho
Comunicação em
60 03
Vendas
Legislação
FORMAÇÃO 60 03
Trabalhista
PROFISSIONAL
EM VENDAS Gestão de Pessoas 60 03
Gestão de Materiais 60 03
Matemática
comercial e 60 03
financeira
Contabilidade de
60 03
Custos
Direito do
60 03
Consumidor
Empreendedorismo 80 04
Ética Profissional 60 03
Gestão de
60 03
Qualidade
16
Habilidade Sociais
60 03
no Trabalho
Técnicas de Vendas
60 03
e Negociação
Organização e
Metodologia em 80 04
Vendas
Pesquisa de
60 03
Mercado
Comércio Exterior 40 02
Publicidade e
60 03
Propaganda
Logística 60 03
SUBTOTAL 280 14 180 09 240 12 260 13 260 13 220 11

TOTAL
FORMAÇÃO 1440 horas/aulas - 1.200 horas
GERAL
TOTAL
TÉCNICA
TOTAL GERAL 2880 horas/aulas - 2.400 horas
*A oferta da Língua Espanhola é obrigatória, porém a matrícula é facultada ao discente conforme Art. 11, Resolução CONSUP n° 14/2014
17
5.1.2 Matriz curricular para as turmas com entrada em 2016
1ª SÉRIE 2ª SÉRIE 3ª SÉRIE

SÉRIES ANUAIS
AREAS/
NÚCLEOS 1º MÓDULO 2º MÓDULO 3º MÓDULO 4º MÓDULO 5º MÓDULO 6º MÓDULO
CURRICULARES
C.H
ELEMENTOS C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H C.H
CURRICULARES HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL SEMANAL HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL HORAS SEMANAL
HORAS
Artes 20 1 20 1 40 2
Educação Física 20 01 20 01 20 1
LINGUAGEM, Metodologia
40 2
CÓDIGOS E Científica
SUAS
TECNOLOGIAS Língua Inglesa 40 2
Língua Espanhola 20 1 20 1
Língua Portuguesa 40 2 40 2 40 2 40 2 40 2 40 2
Matemática 40 2 40 2 40 2 40 2 40 2 40 2
CIÊNCIAS DA
NATUREZA, Física 40 2 40 2 40 2
MATEMÁTICA E
SUAS Química 40 2 40 2 40 2
TECNOLOGIAS
Biologia 40 2 40 2 40 2
CIÊNCIAS História 40 2 40 2 40 2
HUMANAS E
SUAS
TECNOLOGIA Geografia 40 2 40 2 40 2
18
Sociologia 40 2 20 1 40 2
Filosofia 40 2 20 1 40 2
SUBTOTAL 220 11 300 15 240 12 240 12 240 12 260 13

Informática
40 2 40 2 40 2
Aplicada a Vendas
Introdução à
40 2
Administração
Introdução à 40 2
Economia
Introdução à 40 2
Contabilidade
40 2
Inglês Técnico
Gestão e Marketing 60 2
Higiene e
Segurança do 80 3
FORMAÇÃO Trabalho
PROFISSIONAL
EM VENDAS Comunicação em
60 2
Vendas
Gestão de
60 2
Materiais
Normas para
Relação de 60 3
Trabalho Formal
Custos e Formação
40 2
de Preços
Matemática
comercial e 60 3
financeira
Gestão de Pessoas 40 2
Relações de
60 2
consumo e normas
19
comerciais
Empreendedorismo 100 4
Ética Profissional 80 2
Gestão de
60 2
Qualidade
Habilidade Sociais
40 2
no Trabalho
Publicidade e
40 2
Propaganda
Técnicas de
Vendas e 40 2
Negociação
Gestão Financeira 40 2
Pesquisa de
Mercado e
80 2
comportamento do
consumidor
Leiaute de loja e
60 2
vitrinismo
Logística 100 4
PRÁTICA
PROFISSIONAL 240
INTEGRADA
SUBTOTAL 200 10 260 09 240 12 300 10 200 10 240 08
TOTAL
GERAL
TOTAL
TÉCNICA
TOTAL GERAL 2920 horas/aulas - 2.433 horas
*A oferta da Língua Espanhola é obrigatória, porém a matrícula é facultada ao discente conforme Art. 11, Resolução CONSUP n° 14/2014
20
5.2. PRÁTICA PROFISSIONAL INTEGRADA
A Prática Profissional Integrada é uma estratégia educacional favorável para a

contextualização, flexibilização e integração curricular do curso em Vendas Proeja, onde
o estudante constrói conhecimentos e experiências, permitindo que ele ponha em
prática o que está sendo aprendido em sala de aula. Tal prática, também tem por
finalidade, motivar os estudantes durante o processo formativo, do início até a
conclusão do curso por meio da interdisciplinaridade assegurada no currículo de modo a
possibilitar a integração dos diferentes enfoques que o curso procura trabalhar em sua
formação profissional.
O curso em Vendas é pautado em uma educação profissional integrada ao
trabalho, ao empreendedorismo, à ciência e à tecnologia, o que possibilita ao aluno uma
visão geral, sistêmica e integrada do mundo organizacional com vistas na atuação de
um profissional plenamente integrado e suas ações pautadas na ética, no respeito à
sociedade perante a globalização do mundo empresarial.
Por isso, o objetivo geral da Prática Profissional é proporcionar ao estudante a
construção de conhecimentos e experiências pela sua inserção no cotidiano da gestão e
operacionalização da função vendas. Esta construção será possível na medida em que
o estudante:
a) Conhecer a estrutura e infraestrutura necessárias para a organização e
operacionalização das atividades de vendas;
b) Estudar e experienciar a processualidade das atividades de vendas;
a) Identificar e perceber a importância de administrar informações e tecnologias

aplicadas ao trabalho de vendas;
b) Conhecer e avaliar o trabalho de controle e auditoria de vendas.
A grade curricular do curso possibilita uma integração na realização das Práticas

Profissionais entre os diferentes componentes curriculares, ocorrendo no transcorrer do
curso iniciando no segundo módulo, nos componentes curriculares Gestão e Marketing,
Higiene e segurança do trabalho, Comunicação em Vendas e Gestão de Materiais. No
quarto módulo do curso, o trabalho de Prática Profissional Integrada ocorrerá nos
componentes curriculares Relações de Consumo e Normas Comerciais,
Empreendedorismo, Ética Profissional e Gestão de Qualidade. Por fim, no sexto módulo
do curso, este trabalho ocorrerá nos componentes curriculares Pesquisa de Mercado e
Comportamento do Consumidor, Leiaute de Loja e Vitrinismo e Logística.
21
Na matriz curricular, a distribuição da carga-horária da Prática Profissional

Integrada está acrescida na carga horária das disciplinas onde será ministrada, nos
componentes curriculares do segundo módulo Gestão e Marketing, Higiene e segurança
do trabalho, Comunicação em Vendas e Gestão de Materiais foram acrescidos 20 horas
em cada, no quarto módulo, que tem como componentes curriculares Relações de
Consumo e Normas Comerciais, Empreendedorismo, Ética Profissional e Gestão de
Qualidade também foram acrescidas 20 horas em cada disciplina e no sexto módulo do
curso nos componentes curriculares Pesquisa de Mercado e Comportamento do
Consumidor foram acrescidas 40 horas, finalizando com Leiaute de Loja e Vitrinismo e
Logística com 20 horas cada.
Essa organização possibilitará a integração entre os componentes curriculares
de cada período e, por consequência, integrará o desenvolvimento das práticas
profissionais.
A prática profissional, prevista na organização curricular do curso, deve estar
continuamente relacionada aos seus fundamentos científicos e tecnológicos, orientada
pela pesquisa como princípio pedagógico que possibilita ao educando enfrentar o
desafio do desenvolvimento da aprendizagem permanente.
As formas de articulação do conhecimento que a Prática Profissional Integrada
poderá estar inserida serão elas: visitas técnicas, simulações, observações,
experimentos, oficinas, projetos integradores, estágios, trabalho de conclusão de
cursos, estudos de casos, pesquisas individuais e/ou em grupo, prestação de serviços,
produção artística, desenvolvimento de instrumentos ou equipamentos, entre outros,
nos quais o estudante possa relacionar teoria e prática, a partir dos conhecimentos
construídos ou reconstruídos no curso de Vendas que compreenderá diferentes
situações de vivência, aprendizagem e trabalho, em ambientes especiais, tais como:
laboratórios, empresas, ateliês, etc, entre outras formas de integração previstas no
Plano de Curso consoante às Diretrizes Institucionais para os Cursos Técnicos.
No último período do curso, concomitantemente com a última etapa da prática
profissional, nos componentes curriculares Pesquisa de Mercado e Comportamento do
Consumidor, Leiaute de Loja e Vitrinismo e Logística, será realizado o resgate das
experiências construídas nos distintos momentos de prática profissional. O resultado
deste resgate irá compor o Relatório de Sistematização das Práticas Profissionais que
será apresentado para avaliação de banca examinadora, composta por dois professores
da área técnica.
22
A orientação e acompanhamento das atividades da Prática Profissional, serão

conduzidas preferencialmente pelo professor dos componentes curriculares que tiverem
atrelados a si o desenvolvimento da Prática Profissional Integrada da disciplina técnica
no período, em conjunto com a coordenação de curso e demais professores. Ressalta-
se que, embora as Práticas Profissionais Integradas estejam vinculadas aos
componentes curriculares de Formação Profissional, todos os componentes curriculares
da Formação Básica estarão direta ou indiretamente envolvidos na construção das
Práticas Profissionais, esta articulação será pautada no desenvolvimento de Projetos
Integradores pela prática interdisciplinar, caracterizada no item Organização Curricular.
5.3 EMENTÁRIO
5.3.1 Ementário das Turmas com entrada em 2012
MÓDULO
Artes I
CARGA HORÁRIA SEMANAL: 01 CARGA HORÁRIA SEMESTRAL: 20
OBJETIVOS OU COMPETÊNCIAS
 Compreender a arte como um fato histórico contextualizado nas diversas
culturas.
 Compreender a cultura indígena, contextualizando-a nas várias linguagens
artísticas.
 Expressar, representar ideias, emoções e sensações utilizando-se das
diversas formas de expressão artística para tornarem-se indivíduos sensíveis,
estéticos reflexivos, criativos e responsáveis por produções culturais e
artísticas que sensibilize o outro.
EMENTA (BASES TECNOLÓGICAS E CIENTÍFICAS)

Linguagem visual: cor, luz, forma, textura, composição, perspectiva, volume; História
da Arte (Arte Pré História e Arte antiga): Egito, Grécia, Roma, Bizantina.
Música: introdução aos elementos da linguagem musical;
Teatro: Introdução e analise musical. Apreciação teatral - exercícios práticos.
Dança: A História da dança
Introdução a História da Arte Afro- Brasileira (do religioso ao profano).
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
CUMMING, R. Para Entender a Arte. São Paulo: Ática, 1996.
DOMINGUES, D. (org.). Arte no século XXI: a humanização das tecnologias. São
Paulo: Unesp, 1997.
PROENÇA, M. das G. V. História da Arte. 4. ed. São Paulo: Ática, Brasil, 1994.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
COELHO, T. O Papel da Arte. São Paulo: Museu de Arte Contemporânea da USP,
2000.
OLIVEIRA, A. C. de & FECHINE, Y. (eds.). Semiótica da arte. Teorizações,
análises e ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998
23
Língua Espanhola I
 Ler, compreender e interpretar textos literários e jornalísticos de maneira
satisfatória, pronunciando corretamente as palavras de acordo com os
fonemas existentes na língua;
 Fazer uso adequado das estruturas básicas para uma conversação nas mais
diversas situações do cotidiano em língua espanhola, Identificando e usando
de forma adequada as estruturas pertencentes a um diálogo formal e
informal;
 Conjugar adequadamente os verbos no Presente do Indicativo e no Pretérito
imperfeito do Indicativo, utilizando-o, de forma correta, no desenvolvimento
de suas falas nos diversos contextos sociais;
 Fazer o uso correto das estruturas gramaticais tais como artigos, pronomes
pessoais, possessivos, demonstrativos, advérbios nos diversos contextos.

Lectura, comprensión e interpretación de textos literarios y periodísticos. El alfabeto.
Saludos y despedidas. Verbos en Presente de Indicativo. Verbo gustar, parecer y
encantar. Pronombres interrogativos. Tratamiento informal y formal. El pronombre
vos. La rutina. Los numerales cardinales y ordinales. Las horas. Vocabulario (días de
la semana, meses del año, profesiones, familia, alimentos, prendas de vestir,
nacionalidad, colores, partes internas y externas de la casa, características de una
vivienda, establecimientos comerciales, características físicas y de carácter). Los
demostrativos. Los posesivos. Los artículos y contracciones. Adverbios (de
ubicación). Expresiones idiomáticas. Verbos en Pretérito Imperfecto de Indicativo.
Conjunciones coordinativas y subordinativas (copulativas, disyuntivas, distributivas,
adversativas, causales, consecutivas, concesivas); Expresiones de localización;
Expresiones de opinión; Verbos en Presente de Indicativo (verbos regulares e
irregulares); Dichos y frases hechas.
ALVES, Adda- Nari M.; MELLO, Angélica. Mucho: español para brasileños. 2. ed.
São Paulo: Moderna, 2004.
CASTRO, Francisca; MARÍN, Fernando; MORALES, Reyes. Nuevo Ven 1. Edelsa
Grupo Didascalia, S.A: Madrid, 2004.
COIMBRA, Ludmila; CHAVES, Luiza Santana; BARCIA, Pedro Luis. Cercanía joven.
1º ano ensino médio. São Paulo: Edições SM, 2013.
DÍAZ, Miguel; TALAVERA, García. Dicionário Santillana para estudantes:
espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. São Paulo: Moderna, 2008.
DICIONÁRIO LAROUSSE: Espanhol-Português/ Português-Espanhol: Míni.
Atualizado Novo acordo ortográfico.
LORCA, Federico García. Antologia Poética. Tradução de william Agel de mello.
Porto Alegre: L&PM, 2009.
MILANI, Esther Maria. Gramática de espanhol para brasileiros. 4. ed. Revista e
ampliada. São Paulo: Saraiva, 2011.
OSMAN, Soraia; ELIAS, Neide; REIS, Priscila; IZQUIERDO, Sonia; VALVERDE,
Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3. ed. São Paulo: Macmillan,
2013.
24
LORETO DE, Miguel; SANTOS, Alba. El hombre que veía demasiado. Edelsa,
España, 1998. Otro caso del detective Pepe Rey.
NIEVES, Amelia Blas. El crimen de la Ñ. [S.I.[: Ática, 2007.
QUIROGA, Horacio. Cuentos de amor, de locura y de muerte. 37. edición. Editorial

Losada S. A.
Língua Portuguesa I
 Identificar o contexto histórico, socioeconômico, político e cultural a partir dos
textos literários do Trovadorismo em Portugal ao Neoclassicismo brasileiro,
percebendo a importância das culturas afro-brasileira e indígenas no contexto
literário de época e relacionando-as com os dias atuais.
 Conhecer as várias formas do uso da Língua Portuguesa como forma de
comunicação e interação, observando a escrita correta da mesma, para uso
nos diversos contextos em que lhe é exigido.
 Produzir conto, crônica, respeitando os Gêneros discursivos e tipos textuais
com coerência e coesão.

LITERATURA: Arte e literatura; Gêneros literários: lírico, épico, dramático e narrativo;
O Trovadorismo; O Humanismo.
GRAMÁTICA: Dificuldades da língua; Língua e linguagem; Comunicação e interação;
Elementos da comunicação; Funções da linguagem; Variações linguísticas;
Ortografia.
PRODUÇÃO TEXTUAL: Textualidade; Coerência e coesão textual, Gêneros
discursivos e tipos textuais (conto, crônica).
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16. ed. Rio
de Janeiro: Lucema, 2006..
CAMPOS, Maria Teresa A. (coord.) [et al.]. Português: vozes do mundo I: literatura,
língua e produção de textos. São Paulo: Saraiva, 2013.
CEGALLA, Domingos Paschoal. Dicionário de dificuldades da língua portuguesa.
3. ed. Rio de Janeiro: Lexicon, 2009.
FERREIRA, Marina Baird; ANJOS, Margarida dos (Coord.); FERREIRA, Aurélio
Buarque de Holanda. Dicionário Aurélio da língua portuguesa. 5. ed. Curitiba:
Editora Positivo, 2010.
FIORIN, José Luiz; SAVIOLI, Francisco Platão. Para entender o texto: leitura e
redação. São Paulo: Ática, 2007. (Série Ática Universidade).
Matemática I
 Reconhecer, no contexto social, diferentes significados e representações dos
números e operações - naturais, inteiros, racionais ou reais;
 Resolver situação-problema envolvendo conhecimentos numéricos, avaliando
propostas de intervenção na realidade utilizando conhecimentos numéricos;
 Reconhecer expressão algébrica que representa uma função a partir de uma
25
tabela;
 Construir gráficos e tabelas através de modelos matemáticos;
 Interpretar e solucionar as situações problemas modeladas através de
funções;
Conjuntos; Funções; Funções Polinomiais do 1º grau e 2º grau; Função Exponencial;
Função Logarítmica.
IEZZI, Gelson et al. Matemática: ciência e aplicações. 6. ed. São Paulo: Saraiva.
2010.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática, contexto e aplicações, São Paulo: Ática,
2012.
LIMA, Elon Lages. Números e funções reais. [S.I.]: SBM, 2012. Coleção Profmat.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A matemática do ensino médio. 5. ed. Rio
de Janeiro: SBM, 2005.
LIMA, Elon Lages; CARVALHO, Paulo Cezar Pinto; WAGNER, Eduardo;
MORGADO, Augusto Cesar De Oliveira. Temas e Problemas Elementares.
Editora SBM. 2012. Coleção Profmat
MORGADO, Augusto César. A Matemática do Ensino Médio: Coleção do
Professor de Matemática. 9. Edição. [S.I.] Editora SBM. 2006.
HEFEZ, Abramo. Aritmética.[S.I.] Editora SBM. Coleção Profmat
OSVALDO, Dolce; POMPEO, José Nicolau. Fundamentos de Matemática
Elementar: geometria plana. 14. ed. .[S.I.], Editora atual. 2010. v. 9.
Física I
 Fazer uso de tabelas, gráficos e relações matemáticas para interpretar
fenômenos físicos;
 Aplicar os conhecimentos da física nos eventos do cotidiano;
 Compreender e aplicar as leis de Newton em suas atividades;
Mecânica Clássica: Conservação da quantidade de movimento; Leis de Newton;
Conservação da energia; Gravitação; Mecânica dos fluidos;
GUIMARÃES, Osvaldo; PIQUEIRA José Roberto, Física . São Paulo: Ática, 2013.
AMALDI, U.; Imagens da Física, curso completo. São Paulo: Scipione, 1997
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000.
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000. v. 2
PARANÁ, D. N. S., Física. São Paulo: Ática. 2000. Série Novo Ensino Médio.
RAMALHO, F. J.; FERRARO, N. G.; SOARES, P. A. T. Os Fundamentos da
Física . São Paulo: Moderna, 2003.
História I
26
 Compreender os elementos que marcaram a dinâmica das relações políticas,

econômicas e sociais na antiguidade, destacando as especificidades do
continente africano, percebendo suas contribuições para a construção do
mundo moderno;
 Refletir sobre os processos de colonização no Ocidente e os mecanismos
ideológicos de dominação.
 Conhecer as especificidades culturais econômicas, políticas e religiosas das
Civilizações Indígenas da América.
As correntes teórico-metodológicas presentes na produção historiográfica
contemporânea, quanto aos seus objetos, problemas e abordagens, notadamente,
sobre o homem nos períodos paleolítico, neolítico e idade dos metais, relacionando
com a cultura, meios de produção, religião, composição societária, das sociedades
anteriores à produção da escrita e das clássicas.
MOTA, Myriam Becho; BRAICK, Patrícia Ramos. História: das cavernas ao Terceiro
Milênio. São Paulo: Moderna, 2002.
HERNANDEZ, Leila Maria Gonçalves Leite. A África na Sala de Aula: visita à
história Contemporânea. São Paulo: Selo Negro, 2005
FRANCO JR., Hilário. A Eva Barbada . São Paulo: Edusp, 1996.
BURKE, Peter. Renascimento Italiano: Cultura e sociedade na Itália. São Paulo:
Nova Alexandrina, 1999.
CALDEIRA, Jorge. A Nação Mercantilista. São Paulo: Editora 34, 1999.
CHANU, Pierre. A Civilização da Europa das Luzes. Lisboa: Estampa, 1985.
Filosofia I
 Conhecer o que é Filosofia, articulando os conhecimentos filosóficos de
diferentes períodos, com os conteúdos das Ciências Naturais e Humanas, das
artes e em outras produções culturais.
A filosofia. O que é a filosofia. A origem da filosofia.
Períodos e campos de investigação da filosofia grega.
Principais períodos da historia da filosofia.
CHAUI, M. Convite à Filosofia.13 ed. São Paulo: Editora Ática, 2003.
REALE, G; ANTISERI, D. História da Filosofia. ]S.I.] São Paulo: PAULUS, 1990.
TIBURI, M. Uma Outra História da Razão. [S.I.]Ed. UNISINOS, 2003.
CORDI, C.. Para Filosofar. Ed. Reform. São Paulo: Scipione, 2007.
VERNANT, J. P. As origens do pensamento grego. 13. ed. Rio de Janeiro: DIFEL,
2003.
Informática aplicada a Vendas

 Identificar os componentes básicos de um computador, relacionando os
benefícios do armazenamento secundário e identificando os tipos de
27
softwares que estão disponíveis para escritório, tanto para grandes quanto
para pequenos negócios.
Contexto histórico, Hardware e Componentes básicos de um computador,
Software e sistemas, Internet - Histórico e fundamentos, Processador de
texto, Planilha eletrônica e Software de apresentação.
ALVES, William P. Informática Fundamental: Introdução ao Processamento de
Dados. [S.I.] Editora Érica. 2010.
NORTON, Peter. Introdução à informática. Makron Books. [S.I.]: 1996.
MANZANO, André Luiz N. G. e MANZANO, Maria Izabel N. G. Informática Básica.
Érica. 1998.
PREPPERNAU, J. e COX, J. Windows 7: passo a passo. [S.I.]Bookman. 2010.
MORIMOTO, Carlos. Entendendo e Dominando o Linux. [S.I.]Digerati Books.
2010.
Introdução à Administração
 Conhecer as infra-estruturas físicas e funcionais das empresas,
estabelecendo a inter-relação entre as diversas áreas de gestão da empresa;
 Analisar a abrangência da administração, a partir do desenvolvimento
gradativo da teoria administrativa até o estágio atual.
Antecedentes históricos da Administração. As Organizações. Recursos
Organizacionais. Escola Clássica da Administração. Abordagem Humanística.
Abordagem Neoclássica. Abordagem Estruturalista. Funções da Administração-
Planejar, Organizar, Dirigir e Controlar.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução á teoria geral da administração. Campus,
[S.I.] 2004. Edição compacta.
CHIAVENATO, Idalberto. Princípios da administração. [S.I.] Campus, 2006.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos, São Paulo – Makron
Books, 1999.
DAFT, Richard L. Organizações: teorias e projetos. São Paulo. Pioneira, 2003.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à teoria geral da administração: uma visão
abrangente da moderna administração. Rio de Janeiro. Elsevier, 2004.
LONGENECKER, Justin G.; Moore, Carlos W. e Petty, J. William. Administração de
pequenas empresas. São Paulo: Makron Books, 1997.
Introdução à Economia
 Conhecer assuntos voltados à economia, seus objetivos e problemas
econômicos básicos, proporcionando o domínio no que se refere à teoria do
consumidor e a teoria da produção;
28
 Refletir sobre a microeconomia, promovendo discussões acerca de preços e

lucros e compreendendo o funcionamento dos mercados dentro da Ciência
Econômica;
 Analisar a teoria econômica, compreendendo os instrumentais necessários
para a intervenção nos fenômenos econômicos da realidade que o cerca.

NOÇÕES GERAIS DE ECONOMIA: conceito, problematização, conhecimento de
bens e serviços, Necessidades humanas, Classificação dos recursos produtivos,
Escassez e escolha, Curva de possibilidades de produção. O QUE É SISTEMA
ECONÔMICO: Organização econômica, Economia de mercado, Economia
planificada centralmente, Economia mista. INTRODUÇÃO À MICROECONÔMICA:
Conceitos fundamentais, Visão geral de sistema de preços, Noções de demanda e
oferta, Oferta e demanda conjugada, Conceito de elasticidade, Elasticidade-preço na
demanda, Elasticidade preço na oferta, Maximização dos lucros.
CANO, Wilson. Introdução à economia: uma abordagem crítica. São Paulo:
UNESP, 1998.
CASTRO, Antonio de Barros. Introdução à economia: uma abordagem
estruturalista. Colaboração de C. Francisco Lessa. 36.ed. Rio de Janeiro: Forense
universitária, 2000.
HOLANDA, Nilson. Introdução à economia: da teoria à prática e da visão micro à
macroperspectiva. 8. ed. Petrópolis: Vozes, 2002.
MANKIW, N. Gregory; HASTINGS, Allan Vidigal. Introdução à economia: edição
compacta. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005.
VICECONTI, Paulo Eduardo Vilchez. Introdução à Economia. 7. ed. São Paulo:
2005.
Introdução à Contabilidade
 Compreender as inter-relações existentes entre a Contabilidade e a
Administração, percebendo que o conteúdo contábil se constitui no mais
importante sistema de informação quantitativa disponível para a gestão das
organizações.
Contabilidade e seu ambiente. Usuários da informação contábil. Padronização das
informações. Equação Fundamental. Introdução as Demonstrações Contábeis.
Princípios Fundamentais de Contabilidade. Métodos das Partidas Dobradas. Débito e
Crédito. Razonete e Diário: lançamento de um evento. Balancete de verificação.
Processo contábil e erros comuns. Ajuste. Regime de caixa e regime de
competência. Reconhecimento da receita e confronto da despesa. Relação custo x
benefício da informação contábil. Ajustes: despesa diferida, receita diferida, despesa
a pagar, receita e receber e depreciação. Demonstrações após ajuste. Provisões e
controle do fluxo do disponível. Ciclo contábil. Encerramento das contas.
Informatização da contabilidade. Classificação das contas patrimoniais: ativo
circulante, realizável a longo prazo e permanente, passivo circulante, exigível a longo
prazo e patrimônio líquido. Liquidez corrente e endividamento. Provisões.
29
Entidade Comercial. Sistema de inventário. Conflito entre a essência e a forma.

Índices de lucratividade: margem bruta, operacional e líquida. Giro do estoque.
Fundo de comércio. Consequências do erro no inventário.
SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica. São Paulo: Atlas, 2.000.
2SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica: livro de exercícios. São
Paulo: Atlas, 2.002.
CFC, Resolução nº 750 de dezembro 1993. Disponível em www.cfc.org.br CLASON,
George S. O homem mais rico da babilônia. São Paulo: Ediouro, 1997.
HALFELD, Mauro. Investimentos: Como administrar melhor seu dinheiro.
Fundamento, 2001.
KIYOSAKI, Robert T. Pai Rico Pai Pobre. São Paulo: ELSEVIER, 2000.
MÓDULO II
Língua Inglesa I
CARGA HORÁRIA SEMANAL:02 CARGA HORÁRIA SEMESTRAL: 40
 Aprender estruturas gramaticais básicas para a compreensão e tradução de
textos do Inglês para o português
 Ler e interpretar textos literários e de caráter técnico e científico, bem como
identificar a ideia central de um texto em inglês de nível básico.
Imperative, Transparent words, Present Simple, Question Words, Word formation,
Synonyms, Present Continuous, Possessive Adjectives, Ing Form, Modal Verbs:
May, Might, Could, Compound Words, Simple Past, Past Continuous, Relative
Pronouns: Which, Who, That, Future Will, First Conditional
TAVARES, Kátia Cristina do Amaral. Way to go: língua estrangeira moderna. São
Paulo: Ática, 2013.
ALEXANDER. L. H. Longman English Grammar. Londres: Longman, 1998
Bakhtin, M.M. Speech Genres and other Late Essays. Austin, tx: University of
Press, 1996.
CELCE-MURCIA, Marianne; Larsen-Freeman . The Grammar Book. New York,
1999
MARQUES, Amadeus. On Stage: língua estrangeira moderna. São Paulo: Àtica,
2010.
MENEZES, Vera. Alive high: língua estrangeira moderna. São Paulo: SM, 2013.
Língua Portuguesa II
textos literários do Romantismo em Portugal ao Simbolismo brasileiro,
percebendo a importância das culturas afro-brasileira e indígenas no
30
contexto literário de época e relacionando-as com os dias atuais.

 Empregar adequadamente as classes gramaticais, tanto na forma oral como
escrita, nos diversos contextos sociais em que são exigidos o uso correto da
linguagem;
 Produzir relato pessoal, relatório, resumo, resenha, artigo científico, editorial,
debate e propaganda, respeitando os gêneros discursivos e tipos textuais
LITERATURA: O Classicismo; O Quinhentismo brasileiro; O Barroco português e
brasileiro; O Neoclassicismo português e brasileiro.
GRAMÁTICA: Acentuação gráfica; Estrutura e formação de palavras (composição e
derivação); Figuras de linguagem.
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (notícia, reportagem,
entrevista, seminário e artigo de opinião).
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16 Rio de
Janeiro: Lucema, 2006.
CAMPOS, Maria Teresa A. [et al.]. Português – Vozes do mundo II: literatura,
redação. São Paulo: Ática, 2007. Série Ática Universidade.
ADAM, Jean-Michel. A linguística textual: introdução à análise textual dos
discursos. 2. ed. São Paulo: Cortez, 2011.
FERNÁNDEZ, Gretel Eres. Gêneros textuais e produção escrita. São Paulo:
IBEP, 2012.
Matemática II
 Utilizar os diversos recursos científicos como meio que possibilite o
desenvolvimento da capacidade de aprender e de compreender o mundo
tecnológico;
 Reconhecer uma progressão aritmética em um conjunto de dados
apresentados em uma tabela, sequência numérica ou em situações
problema;
 Reconhecer a razão e os elementos que constituem Progressão Aritmética
(PA) e Progressão Geométrica (PG);
 Utilizar modelos matemáticos para cálculo de áreas e perímetros;
 Resolver problema que envolva razões trigonométricas no triângulo
retângulo (seno, cosseno, tangente).
Progressões Aritméticas e Geométricas; Trigonometria no Triângulo Retângulo.
IEZZI, Gelson et al. Matemática: Ciência e aplicações. São Paulo: Saraiva, 6.
ed. São Paulo, 2010.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática, Contexto e Aplicações. São Paulo: Ática,
2012.
LIMA, Elon Lages. Números e Funções Reais. SBM, 2012. Coleção Profmat.
31
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. 5. ed.

Rio de Janeiro: SBM, 2005.
Coleção Profmat. SBM, 2012.
MORGADO; Augusto César. A matemática do ensino médio: Coleção do
Professor de Matemática. 9. ed. Editora SBM. 2006.
HEFEZ, Abramo. Aritmética. [S.I.]: SBM, 2012. Coleção Profmat
Elementar: geometria plana. 14. ed. Atual, 2010. v. 9
Química I
 Articular a relação teoria e prática permitindo a ampliação no cotidiano e na
demonstração dos conhecimentos básicos da química;
 Aplicar o uso das linguagens: matemática, informática, artística e científica na
compreensão de conceitos químicos, lendo e interpretando os tópicos
específicos da química desenvolvendo diversos modelos de sistemas
químicos relacionados com o seu cotidiano;
 Selecionar e organizar ideias sobre a composição do átomo, formulando
diversos modos de combinações entre os elementos químicos a partir de
dados experimentais reconhecendo os limites éticos e morais que podem
estar envolvidos no desenvolvimento da química e da tecnologia quando no
estudo das funções químicas e suas aplicações em benefício do homem.
Sistemas químicos; Estrutura atômica; Ligações químicas; Funções químicas
inorgânicas; Reações químicas; Leis das combinações químicas; Cálculos
químicos;
FONSECA, Martha Reis Marques da. Química: meio ambiente, cidadania e
tecnologia. São Paulo: FTD, 2010.
BROWN, Teodore L.; LEMAY, H. Eugene; BURSTEN, Bruce Edward. Química: a
ciência central. 9. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005.
PERUZZO, Francisco Miragaia; CANTO, Eduardo Leite do. Quimica na

abordagem do cotidiano: química geral e inorgânica. 4. ed. São Paulo: Moderna,
2010.
ATKINS, P. W.; JONES, L. Princípios de química: questionando a vida moderna e
o meio ambiente. Tradução de Ricardo Bicca de Alencastro. 5. ed. Porto Alegre:
Bookman, 2012.
BRADY, James E.; HUMISTON, Gerard E.; FARIA, Roberto de Barros. Química
geral. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2012.
geral. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2012. v. 2 .
KOTZ , Jhon C.; KOTZ , Jhon C. Química geral e reações químicas: São Paulo:
Cengage Learning, 2014. RUSSELL, John Blair. Química geral. 2. ed. São Paulo:
Pearson Makron Books, 1994.
32
BIOLOGIA I
 Conhecer os princípios da organização da vida, suas diferentes propostas de
defini-las, compreendendo os modelos explicativos científicos que os
sustentam e respeitando a importância da controvérsia para a construção
desse conhecimento, proporcionando o reconhecimento da importância
social e cultural dessas considerações que leva à diversidade de práticas
investigativas.
 Compreender o conceito amplo de biodiversidade, sua importância para o
equilíbrio do meio ambiente, mostrando a relevância de todos os seres vivos
e não vivos e como estes se relacionam com a vida cotidiana;
 Conhecer o conceito de genética, entendendo que a informação de um gene
é a mesma em todas as células somáticas de um mesmo organismo,
independente da função que essas células desempenham nos diferentes
tecidos.
 Analisar a extensão do tempo geológico e sua importância para entender a
evolução, compreendendo os conceitos de ancestralidade comum, filogenia
e homologia no contexto da interpretação de narrativas históricas, a respeito
da origem de uma característica ou de um grupo taxonômico;

BIOLOGIA: A VIDA COMO FENÔMENO ÚNICO E SEU ESTUDO,
BIODIVERSIDADE: ORGANIZAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO E ABUNDÂNCIA,
HEREDITARIEDADE: PADRÕES E PROCESSOS DE TRANSMISSÃO DE
INFORMAÇÃO, EVOLUÇÃO: PADRÕES E PROCESSOS DE DIVERSIFICAÇÃO
DA VIDA.
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia, 1º ano, 2º ano e 3º ano do ensino
médio. 2. ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4 ed. São Paulo: Moderna, 2013.
SAVANA, D. & COLS. Coleção vida: A ciência da Biologia.6ª Edição. Editora
ARTMED.Volume I – Célula e hereditariedade.
ARTMED. Volume II – Evolução, diversidade e ecologia.
Geografia I
 Compreender e aplicar no cotidiano os conceitos básicos da geografia:
espaço, território, região, lugar, escala e paisagem, tomando por base a
leitura do cotidiano sócio-espacial da sociedade e, por conseguinte do aluno;
 Identificar a dinâmica do quadro natural nas dimensões globais, regionais e
locais, e, sua relação com o crescimento socioeconômico;
 Mensurar a dinâmica da produção econômica no espaço geográfico nas
dimensões globais, regionais e locais, e, sua relação com o crescimento
socioeconômico e, na perspectiva política e cultural.
33

Conceitos fundamentais da Geografia; Lugar; Paisagem; Território; Espaço; Região;
Espaço e sua representação cartográfica; Coordenadas geográficas; Fusos
horários; Escala; Projeções cartográficas; Paisagem natural e problemas
ambientais; Estrutura Geológica;; Relevo; Vegetação; Solo; Hidrografia; Clima;
Problemas ambientais globais; Aspectos da dinâmica populacional; Crescimento da
População; Teorias demográficas; Estruturas da população: atividades econômicas,
sexo, idade, IDH; Aspectos da urbanização mundial; Indústria e urbanização; Rede
urbana; Problemas sociais urbanos; Fontes de energia e revolução técnica-
científica-informacional; Fontes energéticas: convencionais e alternativas;
Revolução Industrial e espaço geográfico;
SENE, Eustáquio de; MOREIRA, João Carlos. Geografia para o ensino médio:
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012.
TERRA, Lygia. ARAÚJO, GUIMARÃES Regina, BORGES, Raul. Conexões:
Estudos de Geografia Geral e do Brasil. 2. ed. São Paulo: Moderna, 2010.
VESENTINI, José Willian. Geografia: o mundo em transição. 2. ed. Ática: São
Paulo, 2013.
BRANCO. Samuel Murgel. Energia e Meio Ambiente. 2. ed. São Paulo: Moderna,
2007.
BRANCO. Samuel Murgel. BRANCO, Fábio Cardinale. A deriva dos continentes.
2. ed. São Paulo: Moderna, 2004.
CALDAS. Sérgio Túlio. Terra Sob Pressão: A vida na era do aquecimento global.
GIRARDI. Gisele. ROSA. Jussara Vaz. Atlas geográfico do estudante. São Paulo:
FTD, 2011.
MAGNOLI, Demétrio. O mundo contemporâneo. São Paulo: Atual 2004.
SOCIOLOGIA I
 Compreender a Sociologia como ciência entendendo o contexto histórico de
surgimento da Sociologia, bem como os principais autores clássicos;
 Entender os fundamentos conceituais da Sociologia.
- A Sociologia e as demais ciências; Conhecimento científico da sociedade;
Categorias e conceitos básicos das ciências sociais; Autores clássicos da
Sociologia; Cultura e sociedade: Definição; Relativismo cultural e etnocentrismo. A
relação entre a arte e as manifestações sociais; A Indústria cultural e os meios de
comunicação. Formas de organização social; Desigualdade e diferenciação social.
LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de A. Sociologia geral. 7. ed. São
Paulo: Atlas, 1999.
OLIVEIRA, Luiz Fernandes de & COSTA, Ricardo César R. da. Sociologia para
jovens do século XXI. Rio de Janeiro: Imperial Novo Milênio, 2007.
OLIVEIRA, Pérsio S. de. Introdução à sociologia. 14. ed. São Paulo: Ática, 2001.
TELES, Maria L. S. Sociologia para jovens: iniciação à sociologia. 10. ed.
Petrópolis: Vozes, 1993.
COSTA, Maria C. Castilho. Sociologia: introdução crítica à ciência da sociedade.
34

MARCELLINO, Nelson C. Introdução às ciências sociais. 5. ed. Campinas-SP:
Papirus, 1994.
MEKSENAS, Paulo. Sociologia. São Paulo: Cortez, 1990.
Revista Sociologia: Ciência & Vida. São Paulo: Editora Escala.
Gestão e Marketing
 Conhecer os componentes do composto mercadológico como produto, preço,
ponto de distribuição e promoção, compreendendo os fatores que os
influenciam, para melhor interagir com públicos – alvos;
 Adquirir noções sobre o planejamento estratégico de Marketing, Identificando
a importância da pesquisa do mesmo para nortear as ações mercadológicas;
 Desenvolver práticas de comunicação e expressão humana visando sua
aplicabilidade ao mercado contemporâneo.
Marketing: Conceito e Definições. O Mercado. Comportamento do Consumidor.
Decisões de Produto e Marca. Decisões de Preço. Decisões de Distribuição.
Decisões de Promoção e Fundamentos da Comunicação. Introdução ao Marketing
Estratégico. Marketing de Serviço. Marketing de Relacionamento. Marketing
Pessoal. Estratégia de Comunicação e Instrumentos de Comunicação.
Comunicação Mercadológica. Comunicação Visual. Comunicação Interpessoal.
BUENO, Wilson da Costa. Comunicação empresarial: teoria e pesquisa. Barueri:
Manole, 2003.
CORRADO, Frank M. A força da comunicação: quem não se comunica. São
Paulo: Makron Books, 1994.
DOWBOR, Ladislau et. Al. Desafios da comunicação. Rio de Janeiro: Vozes,
2000.
GIGLIO, Ernesto M. O comportamento do consumidor. 2. ed. São Paulo: Pioneira
Thomson Learning, 2002.
KOTLER, P. Administração de marketing. 4. ed. São Paulo: Atlas, 1996.
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. [S.I.]: PHB,
1991.
LAS CASAS, A. L. Marketing. 4. ed. São Paulo: Atlas, 1997.
LUPETTI, Márcia. Gestão estratégica da comunicação mercadológica. São
Paulo: Thomson, 2007.
WESTWOOD, John. O Plano de Marketing: guia prático. 2. ed. São Paulo:
Mackron Books, 1996.
Higiene e Segurança do Trabalho

35
 Conhecer as Normas Regulamentadoras – NR, relativas à Segurança e

Medicina do Trabalho, identificando os principais equipamentos de proteção
individual e coletiva e seus usos;
 Conhecer as principais abordagens da Qualidade de Vida no Trabalho,
adotando procedimentos preventivos para evitar situações de risco, condições
inseguras e acidentes no ambiente de trabalho.
Higiene, condições e ambiente de trabalho; medicina do trabalho e controle médico;
riscos, segurança e programas educativos; CIPA; SESMT; EPIs; EPC´s, medidas de
proteção; insalubridade, periculosidade e ergonomia.
ROUSSELET, Edison da S. A Segurança na Obra. São Paulo: Editora
Interciência. 2000. SAMPAIO, José Carlos de Arruda. Manual de Aplicação da NR
18 – Ilustrado. São Paulo: Editora PINI. 1998.
ZOCCHIO, ALVARO. PRATICA DA PREVENÇÃO DE ACIDENTES: ABC
Segurança do Trabalho, São Paulo, Atlas, 2002.
EQUIPE ATLAS. Manual de legislação: segurança e medicina do trabalho. 40ª
ed. São Paulo. Atlas,1998.
MENDES, René. Patologia do Trabalho. Rio de Janeiro. Atheneu, 1995.
SAMPAIO, José Carlos de Arruda. PCMAT – programa de condições e meio
ambiente do trabalho na indústria da construção, Ed. PINI. 1986.
Segurança do Trabalho, São Paulo, Atlas, 2002. 9.
Comunicação em Vendas
 Conhecer os componentes essenciais da comunicação, expressando sua
capacidade de oral e escrita, voltados à organização comercial.
Aspectos gramaticais indispensáveis ao bom desempenho linguístico;
Linguagem oral e escrita/ coloquial e formal; Coerência e coesão do texto;
Organização do discurso e do pensamento; Gramática instrumental; Redação
técnica; A linguagem dos meios de comunicação e informação;
BENNETT, P. D. O Comportamento do Consumidor. São Paulo: Atlas, 1995.
COBRA, Marcos. Administração de Marketing. São Paulo: Atlas, 2000.
FARIA, A. Nogueira. Organização de Empresas: Organização – Estrutura e
Sistemas. Livros Técnicos e Científicos Editora, 1980
GARCIA, Othon M. Comunicação em prosa moderna: aprenda a escrever,
aprendendo a pensar. 27. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2010.
KOCH, Ingedore Villaça. Argumentação e linguagem. 13. ed. São Paulo: Cortez,
2011.
36
MÓDULO III
Artes II
 Desenvolver a sensibilidade, a percepção e a imaginação no domínio do
conhecimento artístico, necessário para compreender a arte como meio de
humanização da realidade.
 Compreender relações e posturas comportamentais do ser humano em
relação à natureza e a arte ao longo dos tempos.
Artes Visuais Contextualização histórica e cultural da Arte Ocidental, breve
abordagem da linguagem visual do Renascimento a Vanguarda Europeia;
Teatro – moderno Shakespeare;
Molier e o teatro romântico;
Dança Moderna: Balé clássico e suas influencias;
Música: Noções de músicas modernas.
A influência Negra na arte Brasileira.
Paulo: Unesp, 1997.
PROENÇA, M. das G. V. História da Arte. 4. ed. São Paulo: Ática, 1994.
2000.
OLIVEIRA, A. C. de & FECHINE, Y. Semiótica da arte. Teorizações, análises e
ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998.
Metodologia Científica
 Estabelecer relações entre leitura e produção de textos acadêmicos e
científicos, através das normas da associação brasileira de normas técnicas;
 Analisar e comparar os diferentes textos acadêmicos e científicos,
produzindo - os com clareza, correção e adequação ao contexto de uso da língua
portuguesa e das normas técnicas;
 Utilizar a língua técnico-científica como meio de comunicação e interação
social, compreendendo a produção textual como forma de ampliação de
conhecimentos e valores sociais, culturais, acadêmicos e científicos;
 Expressar-se de forma clara e inteligível, utilizando com precisão termos e
vocábulos adequados à natureza do texto e ao contexto técnico-científico,
compreendendo os fatores de aprendizagem e as técnicas de estudo como forma
de autonomia cognitiva e acadêmica.

O Ato de Estudar, O que é estudar, Fatores condicionantes do estudo,
Planejamento e organização, O Ouvir, A Leitura, Tipos de leitura, Sugestões para
leitura, Comparação entre o bem e o mau leitor, Condições físicas, fisiológicas e
37
psíquicas, Técnicas de leitura oral, Técnicas de sublinhar, O Método de Estudo,

Estudo Pessoal, Estudo dirigido individual, Estudo em grupo, Estudo dirigido em
grupo, Trabalho Académico, Exploração dos instrumentos de trabalho, Hábitos
indicados e técnicas práticas, Organização, Fichas, Dicas sobre a técnica de
fichamento, Modelos de fichas, Metodologia, Como encontrar a ideia principal,
Esquema, Resumo e sinopse, Redação de Textos Académicos, Significado,
utilidade e condições, O que é um texto, Formas básicas de apresentação de
textos, A redação: Partes, Acrítica, Estilo, Propriedades, Normas para redação,
Correção do texto e redação definitiva, Trabalho Científico: O Que é Um Trabalho
Científico, Recensão e abstract (Resenha, Relatório, Sinopse), Artigo e Divulgação
Científica.
KÖCHE, José Carlos. Fundamentos de metodologia científica: teoria da ciência
e iniciação à pesquisa. 26. ed. Petrópolis: Vozes, 2009.
LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade. Fundamentos de
metodologia científica. 3. ed. São Paulo: Atlas, 1991.
SEVERINO, Antônio Joaquim. Metodologia do trabalho científico. 13. ed. São
Paulo: Cortez, 1986.
SÁNCHEZ VÁZQUEZ, Adolfo. Ética. 18. ed. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira,
1998.
Língua Espanhola II
 Ler textos literários e jornalísticos, interpretando-os e compreendendo-o de
maneira satisfatória fazendo o uso correto das estruturas gramaticais, tais
como advérbios, verbos, pronomes oblíquos;
 Falar com desenvoltura o idioma espanhol, fazendo uso adequado das
estruturas intermediárias e avançadas, em uma conversação nas mais
diversas situações do cotidiano em língua espanhola;
 Conjugar adequadamente os verbos no Indicativo, subjuntivo e imperativo,
contribuindo para o desenvolvimento de sua fala nos diversos contextos.
Lectura, comprensión e interpretación de textos literarios y periodísticos; Perífrasis
de futuro; Perífrasis que expresa acción en desarrollo (estar+ gerundio); Perífrasis
que expresa obligación (tener que + infinitivo, deber+ infinitivo); Vocabulario (partes
internas y externas de la casa, características de una vivienda, establecimientos
comerciales, características de un lugar, expresiones de viaje, medios de
transporte, los deportes); Los demostrativos; Pretérito Indefinido y perfecto
compuesto de indicativo. Presente e imperfecto de Subjuntivo Imperativo afirmativo
y negativo. Vocabulario (cinema, arte, música, literatura, consejos, carreras,
descripción). Los pronombres complemento.
BENEDETTI, Mario. Cuentos completos. 16. ed. Buenos Aires: Leix Barral, 2012.
Grupo Didascalia, S.A. Madrid, 2004.
COIMBRA, Ludmila; CHAVES, Luiza Santana; BARCIA, Pedro Luis. Cercanía
joven. 2º ano ensino médio. São Paulo: Edições SM, 2013.
38

espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. Sâo, Paulo: Moderna, 2008.
DICIONÁRIO LAROUSSE:Espanhol-Português/ Português-Espanhol: Míni.
Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3 ed. São Paulo: Macmillan,
2013. v. 2
QUIROGA, Horacio. Cuentos de amor, de locura y de muerte. 37. edición.
Buenos Aires: Editorial Losada S. A. 2007.
BENEDETTI, Mario. Cuentos completos. 16 ed. Buenos Aires: Leix Barral, 2012.
joven. 2º ano ensino médio. 1. ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. São Paulo, Moderna, 2008.
Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3. ed.. São Paulo: Macmillan,
2013. v. 2
LÍNGUA PORTUGUESA III

textos literários do Pré-modernismo em Portugal à Literatura brasileira
contemporânea, percebendo a importância das culturas afro-brasileira e
indígenas no contexto literário de época e relacionando-as com os dias
atuais;
 Utilizar adequadamente a língua culta nas ocasiões necessárias, respeitando
as peculiaridades de cada região;
 Produzir textos dissertativo-argumentativo; gêneros não-literários,
respeitando os gêneros discursivos e tipos textuais, de forma coerente e
coeso.
LITERATURA: O Romantismo em Portugal e no Brasil; A prosa romântica
brasileira; O Realismo em Portugal e no Brasil; O Realismo psicológico de Machado
de Assis.
GRAMÁTICA: conceito de gramática (normativa); morfossintaxe e discurso; classes
gramaticais (substantivos, adjetivos, verbo, pronome).
39
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (relato pessoal,

relatório, resumo, resenha.)
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16. reimp.
Rio de Janeiro: Lucema, 2006.
CAMPOS, Maria Teresa A. (coord.) [et al.]. Português – Vozes do mundo III:
literatura, língua e produção de textos. São Paulo: Saraiva, 2013.
redação. São Paulo: Ática, 2007.
2011.
Matemática III
 Utilizar modelos matemáticos para cálculo de áreas, perímetros e elementos
das figuras planas;
 Fazer e validar hipóteses recorrendo a modelos matemáticos para cálculo de
áreas e volume de sólidos geométricos;
 Obter a noção de matriz, a utilização da sua representação, bem como a
aplicação de suas operações em outras áreas de atividades;
 Desenvolver cálculos de determinantes, adquirindo, no entanto, uma
estrutura imprescindível ao aprofundamento da matemática.
Geometria Plana e Espacial; Matrizes; Determinantes.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática: Contexto & Aplicações. São Paulo: Ática.
2012. v. 2.
IEZZI, Gelson; SAMUEL, Hazzan. Fundamentos de matemática elementar:
Sequências, matrizes, determinantes e sistemas. [S.I.]: Atual. 2012. v. 4.
DOLCE, Osvaldo; POMPEO, José Nicolau. Fundamentos de matemática
elementar: geometria plana. [S.I.] Atual. 2012. v. 9.
PAIVA, Manoel. Matemática. [S.I.] Moderna, 2010. v. 2.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. v. 2 5.
ed. Rio de Janeiro: SBM, 2005.
RIBEIRO, Jackson. Matemática Ciência, Linguagem e Tecnologia. Scipione.
2000. v. 2.
SOUZA, Joamir. Novo Olhar: Matemática. FTD. 2010. v. 2.
DINIZ, Maria Ignez; Smole, Kátia Stocco. Matemática Ensino Médio. Saraiva.
2012.
RIBEIRO, Jackson. Matemática Ciência, Linguagem e Tecnologia. Scipione..
2012. v. 2
Física II
40

fenômenos físicos, inclusive informações científicas divulgadas na imprensa;
 Reconhecer a Física como algo presente nos objetos e aparelhos presentes
no dia a dia, aplicando os conhecimentos da mesma nos eventos do
cotidiano;
 Compreender e aplicar as leis e equações da física térmica e óptica no seu
dia-a-dia.
Mecânica Clássica: Física Térmica; Termômetros e escalas; Dilatação;
Calorimetria; Termodinâmica; Ondas e óptica física; Ondas mecânicas; Ondas
eletromagnéticas; Dualidade onda partícula; Estudo do som; Óptica geométrica;
Espelhos planos; Espelhos esféricos; Lentes; Instrumentos ópticos.
GUIMARÃES, Osvaldo. PIQUEIRA José Roberto, CARRON Wilson. Física 1. ed.
São Paulo: Ática, 2013.
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000. v. 2.
PARANÁ, D. N. S., Física. São Paulo. Ática. 2000. Série Novo Ensino Médio
RAMALHO, F. J.; Ferraro, N. G.; SOARES, P. A. T. Os Fundamentos da Física .
HISTÓRIA II
 Compreender os elementos que marcaram o processo de ocupação,
exploração e colonização da América Portuguesa relacionando com as
principais mudanças no cenário mundial e a formação e desenvolvimento da
sociedade brasileira valorizando a sua diversidade étnico-racial;
 Compreender como foi forjado o pensamento social brasileiro sobre o negro
a partir das teorias raciais construídas no século XIX;
 Analisar a construção do imaginário coletivo sobre as populações indígenas.
O processo de ocupação, exploração e colonização da América Portuguesa,
mudanças no cenário mundial. Formação e desenvolvimento da sociedade
brasileira valorizando a sua diversidade étnico-racial, bem como elementos que
caracterizaram o Maranhão colonial e imperial. Teorias raciais do século XIX e seus
reflexos na formação do pensamento social brasileiro. Desconstruindo a os mitos
sobre as diversas populações indígenas.
Identidades e etnias indígenas.
Mota, Myriam Becho e Braick, Patrícia Ramos. História: das cavernas ao Terceiro
FAUSTO, Boris. História do Brasil. São Paulo: EDUSP, 1995.
SCHWARCZ, Lilia Moritz. Historia do brasil nação (1808-2010). Rio de
Janeiro:Objetiva, 2012.
CARVALHO, José Murilo de. A construção da ordem: a elite política imperial. Rio
de Janeiro: Campus, 1980.
_________. A formação das Almas. São Paulo: Cia. das Letras, 1992.
_________. Teatro de sombras: a política imperial. São Paulo /Rio de Janeiro:
Vértice / IUPERJ, 1988.
41
_________. Os Bestializados: o Rio de Janeiro e a república que não foi. São

Paulo: Cia. das Letras, 1990.
COSTA, Emília Viotti da. Da monarquia à república: momentos decisivos. São

Paulo: Brasiliense, 1989.
PRIORE, Mary Del (org). História das mulheres no Brasil. São Paulo: contexto,
2010..
1.CALDEIRA, Jorge. A Nação Mercantilista. São Paulo: Editora 34, 1999.
2.CHANU, Pierre. A Civilização da Europa das Luzes. Lisboa: Estampa, 1985.
Filosofia II
 Contextualizar conhecimentos filosóficos tanto no plano de sua origem
específica, quanto em outros planos: o pessoal biográfico; o entorno sócio-
político, histórico e cultural; o horizonte da sociedade científico-tecnológica.
1- A razão. 2- A atitude racional e suas modalidades. 3- A razão: inata ou adquirida.
4- A razão na filosofia contemporânea. 5- A verdade. 6- O nascimento da lógica. 7-
O conhecimento.
CHAUI, M. Convite à Filosofia.13. ed. São Paulo: Editora Ática, 2003.
REALE, G; ANTISERI, D. História da Filosofia. São Paulo: PAULUS, 1990.
TIBURI, M. Uma Outra História da Razão. UNISINOS, 2003.
CORDI, C. Para Filosofar. Ed. Reform. São Paulo: Scipione, 2007.
VERNANT, J. P. As origens do pensamento grego. Trad. Ísis Borges B. da
Fonseca. 13. ed. Rio de Janeiro: DIFEL, 2003.
Legislação Trabalhista
 Analisar a legislação trabalhista em vigor, à luz da doutrina predominante e
da jurisprudência atualizada, compreendendo os princípios fundamentais do
Direito do Trabalho;
 Compreender os conceitos legais básicos e informações atualizadas sobre o
Direito do Trabalho.
História do Direito do Trabalho e Ordenamento Jurídico. Justiça do Trabalho.
Empregado. Trabalhadores em geral. Empregador.
Direitos do empregado. Admissão. Carteira de Trabalho e Previdência Social.
Duração do contrato. Alteração nas condições de trabalho. Jornada de trabalho.
Férias. Repouso semanal remunerado. Salário. Fundo de Garantia do Tempo de
Serviço. Fim do contrato de trabalho. Dano moral. Assédio moral. Assédio sexual.
Relações coletivas de trabalho. Organização sindical. Conflitos coletivos do
trabalho. Greve. Processo do trabalho. Ministério do Trabalho e Emprego. Direito
Penal do Trabalho.
AUGUSTO, Valter R., WAGNER Veneziani Costa. Cálculos Trabalhistas. São
42
Paulo: Angelotti, 1995.
CARRION, Valentin. Comentários à Consolidação das Leis do Trabalho. São

Paulo: Saraiva, 2008.
CASTILHO, Paulo Cesar Baria. Prática de Cálculos Trabalhistas na Liquidação

de Sentença. São Paulo: Revista dos Tribunais, 2003.
CUNHA, MARIA INÊS MOURA S. A. Direito do Trabalho. São Paulo: Saraiva,
2008.
GARCIA, Roni Genicolo. Manual de Rotinas Trabalhistas: Problemas Práticos na

Atuação Diária. São Paulo: Atlas, 2003.
Gestão de Pessoas
 Assimilar os principais pressupostos teóricos que fundamentam a definição
de políticas e práticas de Administração de Recursos Humanos nas
organizações;
 Conhecer as principais atividades e procedimentos dos vários subsistemas
da Administração de RH e os impactos de sua operacionalização em
diferentes instâncias organizacionais.
Administração de RH nas Organizações. Objetivos, políticas e estratégias. O
Planejamento de RH e sua vinculação com o Planejamento Estratégico da
Empresa. Procedimentos básicos para aplicação de RH. Papéis e funções
desempenhados pelos indivíduos e pelos grupos na organização. Descrição e
análise de cargos -subsídios à gestão de Recursos Humanos. Políticas e Práticas
de Suprimentos de Recursos Humanos. Funções e objetivos de suprimento de RH.
O conteúdo de recrutamento de pessoal. As práticas e os instrumentos de
recrutamento. Seleção: técnicas e processo. O treinamento e Desenvolvimento
no interior das Organizações. A Avaliação de Desempenho como prática de RH.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas. Campus, 2005.
CHIAVENATO, Idalberto. Princípios da administração. Campus, 2006.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos. São Paulo: Makron
Books, 1999.
DAFT, Richard L. Organizações: teorias e projetos. São Paulo: Pioneira, 2003.
abrangente da moderna administração. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.
LONGENECKER, Justin G.; Moore, Carlos W. e Petty, J. William. Administração
de pequenas empresas. São Paulo: Makron Books, 1997.
Gestão de Materiais
43
 Desenvolver conceitos e habilidades que auxiliarão compreensão e utilização

de ferramentas relacionadas à administração de materiais, cadeia de
suprimentos, logística, compras, e suas relações com as demais funções
administrativas;
 Analisar os principais conceitos de Supply Chain Management e Logística,
bem como as funções tradicionais de Administração de Materiais;
 Conhecer as práticas de compras no setor e público e privado.

INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS: Conceitos principais,
interfaces organizacionais. Relevância e funções dos recursos materiais.
NORMALIZAÇÃO E ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS: Classificação de
Materiais. Especificação, normalização, padronização, codificação e catalogação.
Análise de valor. QUALIDADE: Princípios. Importância para a área de Materiais.
Norma ISO 9000: conceito e origem. Nova versão ISO 9000:2000: alterações.
COMPRAS: Objetivos. Tipos de compras: reativas, pró-ativas. Operacionalização.
Fontes de fornecimento. Cadastro de fornecedores. Estratégias. Negociação em
compras. LICITAÇÕES: Conceitos. Legislação. Princípios. Tipos e modalidades.
Editais. Procedimentos (tramitação). Contratação. Recursos administrativos.
LOGÍSTICA EMPRESARIAL E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT:
Conceito. Evolução. Distribuição física. Transporte. Atividades logísticas.
Importância estratégica. Sistema logístico. Custos logísticos. Nível de serviço.
Tendências.
ARNOLD, J. R. T. Administração de materiais. São Paulo: Atlas, 1999.
BALLOU, R. H. Logística empresarial: transportes, administração de materiais,

distribuição física. São Paulo: Atlas, 1993.
BERTAGLIA, P. R. Logística e gerenciamento da cadeia de abastecimento. São

DIAS, M. A. P., Administração de materiais: edição compacta. São Paulo: Atlas,

1995.
DORNIER, Philippe- Pierre; ERNST, Ricardo; FENDER, Michel; KOUVELIS, Panos.

Logística e operações globais. São Paulo: Atlas, 2000.
GONÇALVES, Paulo Sérgio. Administração de materiais. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2004.
MARTINS, P. G.; ALT, P. R. C. Administração de materiais e recursos

patrimoniais. São Paulo: Saraiva, 2002.
Matemática Comercial e Financeira

 Entender o fundamento da matemática aplicada a finanças, compreendendo
o conceito de juros simples e composto para aplica-lo no dia-a-dia;
 Saber realizar transformações entre taxas de juros reais e nominais,
compreendendo o significado de taxas de juros proporcionais e equivalentes.
44
 Conhecer fluxo de caixa, calculando descontos e taxas de retorno, bem como

descontos por dentro (racional) ou por fora (comercial);
 Conhecer planos de empréstimos, capacitando-o a trabalhar com modelos
matemáticos aplicados a seu cálculo.
Taxas equivalentes. Juro comercial e juro exato. Montante. Desconto simples,
introdução, títulos de crédito, desconto. Desconto comercial, definição, valor do
desconto comercial. Valor do desconto racional, definição. Valor atual racional.
Juros compostos, introdução, juro composto. Cálculo do montante. Determinação
do fator de capitalização, calculadora eletrônica, HP 12C. Cálculo do capital, taxas
proporcionais. Desconto composto, introdução. Cálculo do valor atual.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração financeira. [S.I.] Campus, 2005.
ASSAF NETO, Alexandre. Matemática financeira e suas aplicações. [S.I.]: Atlas,
2008.
FARO, Clovis de. Fundamentos de matemática financeira. [S.I.]: Saraiva, 2006.
BAUER, Udibert Reinoldo. Matemática Financeira Fundamental. São Paulo: Atlas
2003.
LAPPONI, Juan Carlos. Excel & cálculos financeiros: Introdução à modelagem
financeira. São Paulo: Laponni Treinamento e Editora, 1999.
MÓDULO IV
Língua Inglesa II
 Construir frases, parágrafos e textos, em inglês, utilizando as estruturas
gramaticais adequadas e traduzir textos do inglês para o português;
identificar a ideia central de um texto em inglês de nível intermediário.
Borrowing, Use of Used to, Prepositions, Modal Verb: Should, Must, Have to, Can,
Comparisons, Second Conditional, False Cognates, Auxiliary verb – have/has,
Present Perfect, Since and For uses, Present Perfect vs. Past Simple, Reflexive
Pronouns, Idioms, Future Going to, The more…the more uses.
Bakhtin, M.M. Speech Genres and other Late Essays. Austin, tx. University of
Press, 1996.
CELCE-MURCIA, Marianne;Larsen-Freeman Diane. The Grammar Book. New Yrk,
1999.
2010.
.
45
LÍNGUA PORTUGUESA IV
textos literários do Naturalismo em Portugal ao Simbolismo brasileiro,
linguagem;
 Produzir artigo científico, editorial, debate e propaganda , respeitando os
gêneros discursivos e tipos textuais com coerência e coesão.
LITERATURA: O Naturalismo em Portugal e no Brasil; O Parnasianismo no Brasil;
O Simbolismo em Portugal e no Brasil.
GRAMÁTICA: classes gramaticais (artigo, numeral, advérbio, preposição,
conjunção e interjeição.).
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (artigo científico,
editorial, debate e propaganda.).
2011.
MATEMÁTICA IV
 Reconhecer, discutir e resolver sistemas de equações lineares, fazendo uso
de novas técnicas adquiridas anteriormente;
 Compreender enunciados e formular questões, selecionando e interpretando
informações de problemas de contagem.
Sistemas de Equações Lineares; Análise Combinatória; Probabilidades.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática: Contexto & Aplicações. São Paulo: Ática,
2012. v. 2.
Sequências, matrizes, determinantes e sistemas. Atual. 2012. v. 4.
elementar: geometria plana. [S.I.]: Ática, 2012. v. 9.
46
PAIVA, Manoel. Matemática. [S.I.]: Moderna. 2010. v. 2.

CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. 5 ed. Rio
de Janeiro: SBM, 2005. v. 2
v. 2.
SOUZA, Joamir. Novo Olhar: Matemática. FTD. v. 2.
DINIZ, Maria Ignez; Smole, Kátia Stocco. Matemática Ensino Médio. Saraiva,
2013.
RIBEIRO, Jackson. Matemática Ciência, Linguagem e Tecnologia. Editora
Scipione, 2012 v. 2.
QUÍMICA II
 Compreender as transformações químicas numa visão macroscópica e
microscópica relacionando os fenômenos naturais com o seu meio e vice-
versa;
 Fazer uso dos gráficos e tabelas com dados referentes às leis das
combinações químicas e estequiométricas, compreendendo dados
quantitativos, estimativa e medida através das relações proporcionais;
 Reconhecer através de experimentos quando um processo químico ocorre,
analisando um intervalo de tempo do fenômeno desenvolvendo modelos
físico-químicos do cotidiano de sistemas reversíveis e irreversíveis;
Gases; Estequiometria; Estudo das dispersões; Termodinâmica aplicada à química;
Cinética química; Sistemas em equilíbrio; Eletroquímica; Radioatividade;
tecnologia. São Paulo: FTD, 2010. v. 2 .
abordagem do cotidiano: quimica geral e inorgânica. 4. ed. São Paulo: Moderna,
2010.
RUSSELL, John Blair. Química geral: 2. ed. São Paulo: Pearson Makron Books,
1994.
ATKINS, P. W.; JONES, Loretta. Princípios de química: questionando a vida
moderna e o meio ambiente. Tradução de Ricardo Bicca de Alencastro. 5. ed. Porto
Alegre: Bookman, 2012.
geral. 2 Tradução de Cristina Maria Pereira dos. Santos. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC,
2012. v. 2 .
ciência central. Tradução de Robson Mendes Matos. 9. ed. São Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2005.
KOTZ , Jhon C.; TREICHEL, Paul M.; WEAVER, Gabriela C. Química geral e
reações químicas: Tradução de Flávio Maron Vchi. São Paulo: Cengage Learning,
2014. v. 2 .
1994. v. 2 .
47
Biologia II
 Compreender os sistemas vivos, reconhecendo o metabolismo como um
sistema ordenado de processos de transformação de matéria e energia,
considerando suas partes constituintes, o modo como estão integradas em
termos de estrutura e função, e o seu nível hierárquico de organização.
 Entender os processos de metabolismo energético, tais como fotossíntese,
quimiossíntese, fermentação e respiração, nos diversos organismos e sua
relação com a produção de energia para a manutenção dos sistemas vivos,
reconhecendo como os fatores ambientais interferem em processos
metabólicos de diversos seres;
 Reconhecer o caráter da célula como unidade fundamental da vida e sistema
altamente ordenado, espacialmente demarcado que interage com o
ambiente externo.
METABOLISMO: TRANSFORMAÇÃO DE MATÉRIA E ENERGIA EMANUTENÇÃO
DOS SISTEMAS VIVOS, ORGANISMO: SISTEMA NATURAL COMPLEXO E
AUTORREGULÁVEIS, HEREDITARIEDADE: PADRÕES E PROCESSOS DE
TRANSMISSÃO DE INFORMAÇÃO.
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia, 1º, 2º e 3º ano do ensino médio.
2 ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v.3
LINHARES, Sérgio; GEWANDSZNAJDER, Fernando. Biologia hoje: genética,
evolução, ecologia: 12.ed. São Paulo: Ática, 2012. v. 3
PEZZI, Antônio; GOWDAK, Demétrio Ossowski; MATTOS, Neide Simões de.

Biologia: genética, evolução, ecologia. São Paulo: FTD, 2010.
Geografia II
 Perceber a importância do processo de formação e ocupação do território
brasileiro e, sua influência nos aspectos históricos, econômicos, físicos,
ambientais e culturais, e suas consequências na organização espacial atual
do território brasileiro;
 Analisar os diferentes processos produtivos e de circulação de riquezas e
pessoas e suas influências na organização do espaço geográfico brasileiro,
levando em consideração os aspectos humanos, econômicos e sociais;
 Compreender os elementos naturais e suas relações com os aspectos
ambientais e sociais no espaço geográfico brasileiro.

48
A formação territorial e geoeconômica brasileira: indústria e espaço geográfico,

fontes de energia, modais de transportes e telecomunicações, atividades agrárias;
População Brasileira: dinâmica e desenvolvimento, gerações, gênero e atividades
econômicas, Etnias e movimentos; Geografia física brasileira: estrutura geológica,
relevo e solos, Climas, hidrografia, biomas, domínios morfoclimáticos, problemas
ambientais; Geografia Regional Brasileira: divisões regionais, disparidades
regionais.
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012. v. 2.
TERRA, Lygia. ARAÚJO, Regina. GUIMARÃES, Raul Borges. Conexões: Estudos
de Geografia Geral e do Brasil. 2. ed. São Paulo: Moderna, 2010.
VESENTINI, José Willian. Geografia: O mundo em transição. 2. ed. Ática: São
Paulo, 2013. v. 2.
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA - IBGE (Ed.). Perfil
dos municípios brasileiros: 2011. Rio de Janeiro: IBGE, 2012.
SAQUET, Marcos Aurélio. Abordagens e concepções de território. 2. ed. São
Paulo: Expressão Popular, 2010.
GASPAR, Ricardo Carlos. A cidade na geografia econômica global: um
panorama crítico da urbanização contemporânea. São Paulo: Publisher
Brasil, 2009.
AB'SÁBER, Aziz Nacib. Os domínios de natureza no Brasil: potencialidades
paisagísticas. São Paulo: Ateliê Editorial, 2003.
ALBUQUERQUE, Edu Silvestre de (Org.). Que país é esse?: pensando o Brasil
contemporâneo. São Paulo: Globo Livros, 2005.
SOCIOLOGIA II
 Compreender como funcionam as instituições sociais, as relações de poder
e de dominação, associando-as ao momento sócio histórico e às práticas
das diferentes classes, grupos e sujeitos sociais;
 Entender as práticas sociais e culturais em condutas de indagação,
indignação, problematização e protagonismo diante de situações novas,
problemas ou questões da vida pessoal, social, política, econômica e
cultural;
 Identificar as transformações ocorridas no mundo do trabalho.

 Instituições sociais: Família, Estado, Religião, Educação; Conceituação
política básica: poder, ideologia, autoritarismo, democracia, cidadania,
direitos humanos; partidos políticos; Movimentos Sociais; Minorias sociais;
Violência; Trabalho.
Paulo: Atlas, 1999.
49

Petrópolis-RJ: Vozes, 1993.
Papirus, 1994.
Contabilidade de Custos
 Avaliar custos diferenciais associados a cursos de ações alternativas a
serem utilizadas, otimizando a administração dos recursos disponíveis na
empresa, agregando valor às organizações;
 Preparar estudos de viabilidade econômica e financeira baseados nas
estruturas de custos.
Conceitos e diferenças na utilização da Contabilidade Financeira e da
Contabilidade Gerencial. Terminologia contábil: Gasto, Investimentos, Custos,
Despesas, Perdas. Desenvolvimento de trabalho em grupo. Classificação de custos
sob o ponto de vista: produto, Custos diretos e indiretos, Distribuição dos custos
indiretos de fabricação aos produtos. Método de absorção ou departamentalização.
Classificação dos custos sob o ponto de vista: volume de produção. Custos fixos e
variáveis. Metodologia de cálculo de preço de venda. Elaboração do cálculo do
custo de produção. Material direto. Cálculo do custo de compra do material direto.
Aspectos tributários: ICMS, IPI, PIS e COFINS. Cálculo do custo do material
consumido na produção e dos encargos sociais e trabalhistas. Mão de obra direta.
Custos indiretos de fabricação. Mark-up. Mark-up divisor. Mark-up multiplicador.
Análise da relação custo-volume-produção. Margem de contribuição. Análise do
ponto de equilíbrio. Planejamento do lucro. Ponto de equilíbrio. Faturamento de
equilíbrio e Planejamento do lucro a serem cálculos na empresa relativa ao trabalho
interdisciplinar. Arranjos produtivos locais (incubadoras)
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 9. Ed. São Paulo Atlas. 2003;
MAHER, Michael. Contabilidade de custos: criando valor para a administração.

São Paulo. Ed. Atlas. 2001.
JIAMBALVO, James. Contabilidade gerencial. Rio de Janeiro. LTC Livros

Técnicos e científicos Editora, 2002.
BRUNI, Adriano Leal e FAMÁ, Rubens. Gestão de custos e formação de preços.

São Paulo. Ed. Atlas. 2002;
50
BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de formação de preços. 3. Ed. São Paulo.

Atlas. 2004.
BERTÓ, Dalvio José e BEULKE, Rolando. Gestão de custos. Saraiva. São Paulo.
2005.
Direito do Consumidor
 Conhecer os fundamentos do direito do consumidor, compreendendo
o mercado as relações de consumo e as responsabilidades civil dos
fornecedores.
Consumismo e a vulnerabilidade do consumidor em face de novas técnicas de
persuasão. Fundamentos do Direito do Consumidor. Mercado e análise econômica
do direito. Relação de consumo e âmbito de incidência do CDC. Diálogo das fontes.
Nova teoria contratual. Responsabilidade civil do fornecedor. Internet, privacidade e
proteção de dados pessoais do consumidor. Cadastro positivo.
Superendividamento. Comércio Eletrônico. Direito materialmente coletivo.
ALMEIDA, João Batista de. A proteção jurídica do consumidor. 3. ed. São Paulo:
Saraiva, 2002.
FILOMENO, José Geraldo Brito. Manual de direitos do consumidor. São Paulo:
Atlas, 2004
BITTAR,Carlos Alberto. Direito do consumidor. Rio de Janeiro: Forense
Universitária, 2005
GRINOVER, Ada Pellegrini, et al. Código brasileiro de defesa do consumidor
comentado pelos autores do anteprojeto. Rio de Janeiro: Forense Universitária,
2007.
MARQUES, Cláudia de Lima. Contratos no Código de defesa do consumidor.
São Paulo: Revista dos Tribunais.
MIRAGEM, Bruno. Direito do Consumidor. São Paulo: Revista dos Tribunais.
NUNES, Rizzato. Curso de direito do consumidor: com exercícios. São Paulo:
Saraiva, 2012.
Empreendedorismo
 Compreender os conceitos sobre empreendedorismo, despertando a
percepção e o interesse em aprimorar os conhecimentos conceituais,
técnicos e instrumentais sobre, finanças e mercado.
Conhecimento sobre Empreendedorismo. Visão do processo histórico produtivo.
Histórico do empreendedorismo no mundo. Identificação das competências e
habilidades. Comportamento empreendedor. Perfil do empreendedor. Planejando
o empreendimento. A empresa e o mercado. O mercado e suas mudanças. Sua
excelência o consumidor. Conhecendo o seu mercado. Preço com base no plano
de negócio. Custos fixos. Custos Variáveis. Preço de venda; Margem de
51
contribuição. Custo, despesa e investimento. Ponto de Equilíbrio. Risco do negócio.

Finanças. Fluxo de Caixa. Diagnóstico financeiro. Estudo de caso.
GUIMIMÃES, Tomás de Aquino; SOUZA, Eda de Castro Lucas
Empreendedorismo além do plano de negócio. São Paulo: Editora Atlas, 2002.
BERNARDI, Antônio Luiz. Manual de empreendedorismo e gestão:
Fundamentos, Estratégicos e dinâmicos. São Paulo: Editora Atlas. 2005.
SEIFFERT, Quadros Peter. Empreendendo novos negócios em corporações:
Estratégia, Processos e Melhores Práticas. Editora Atlas, 2005.
Ética Profissional
 Compreender a ética como valor de conduta na sociedade e no exercício
profissional, analisando a construção cultural de valores e problematizando a
natureza e os fundamentos da ética profissional.

Da Epistemologia à Ética. Ética e Subjetivação. Apresentação e análise do Código
de Ética Profissional dos Psicólogos. Estudo e discussão de casos de processos.
Éticos. O exercício profissional dos psicólogos na atualidade. Ética e formação
profissional.
CONSELHO FEDERAL DE PSICOLOGIA. Código de Ética Profissional dos
Psicólogos. Brasília, 2005.
COIMBRA, Cecília. Psicologia e direitos humanos: práticas psicológicas,
compromissos e comprometimentos. São Paulo, Casa do Psicólogo, 2002.
FERREIRA NETO, João Leite. A formação do psicólogo: clínica, social e
mercado. São Paulo: Escuta, 2004.
FIGUEIREDO, Luis Cláudio. Da epistemologia à ética das práticas e discursos

psicológicos. 2. Ed. revista e ampliada. Petrópolis, Vozes, 1996.
BARTUCCI, Giovana. Psicanálise, arte e estéticas de subjetivação. Rio de Janeiro:
Imago, 2002.
COSTA, Jurandir Freire. A Ética e o espelho da cultura. Rio de Janeiro, Rocco,
1994.
MÓDULO V
Artes III.
52
 Compreender e refletir as diferentes experiências estéticas do mundo
moderno e contemporâneo, podendo identificar os principais recursos da arte
moderna e contemporânea, seus estilos e principais representantes.
 Experimentar e produzir diferentes materiais e técnicas artísticas, através da
dança e do teatro.
Artes Visuais – Analise da arte brasileira Moderna e Contemporânea: breve estudo
sobre a produção artística a partir de modernismo até a produção contemporânea.
Teatro: teatro brasileiro – as companhias -Teatro Brasileiro de Comédia, Teatro do
Estudante do Brasil e teatro de Arena.
Música: música afro brasileira – as lundu, samba e reggae;
Dança: as grandes companhias nacionais e suas contribuições: Companhia de
Dança Deborá Collker e iguaria e outras.
As interlocuções da Arte nas suas diversas linguagens e a história da cultura afro-
brasileira.
Paulo: Unesp, 1997.
2000.
análises e ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998.
Língua Portuguesa V
indígenas no contexto literário de época e relacionando-as com os dias atuais;
 Produzir textos dissertativo-argumentativo; gêneros não-literários, respeitando
os gêneros discursivos e tipos textuais, de forma coerente e coeso.
LITERATURA: O Pré-modernismo no Brasil; As vanguardas artísticas europeias; O
Modernismo em Portugal; Semana de Arte Moderna.
GRAMÁTICA: Relações sintáticas e morfossintáticas (frase, oração e período);
termos da oração (sujeito, predicado, complementos verbais e nominais, adjuntos,
aposto e vocativo.).
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (Texto dissertativo-
argumentativo).
53

2011.
Matemática V
 Associar álgebra à geometria na resolução de problemas, fazendo
representações no plano;
 Resolver problemas de distância e tangência entre retas e curvas;
 Resolver situação-problema que envolva conhecimentos de geometria
analítica;
 Usar os conhecimentos adquiridos na resolução de equações que envolvem
números complexos nas formas algébricas e trigonométricas.
Geometria Analítica; Números Complexos.
2012. v. 2.
elementar: geometria plana. [S.I.]: Atual. 2012. v. 9.
PAIVA, Manoel. Matemática. [S.I.]: Moderna, 2010. v. 2.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. v. 2 5. ed.
2000. v. 2.
2012.
2012. v. 2.
Física III
 Conhecer os postulados de Einstein sobre a teoria da relatividade especial,
relacionando e diferenciando os vários campos e tipos de força existentes na
física;
 Compreender o funcionamento dos aparelhos elétricos e a produção de calor
a partir da eletricidade, relacionando o consumo da energia elétrica com o
54
funcionamento de eletrodomésticos e os valores financeiros;

 Compreender o funcionamento dos motores elétricos, identificando os
princípios de geração e distribuição da energia elétrica;
 Entender o funcionamento dos circuitos elétricos residenciais diferenciando os
diversos tipos de geradores de energia elétrica.
Noções de Mecânica Relativista: Postulado de Einstein; Relatividade do tempo, do
espaço e da massa; Eletrodinâmica; Aparelhos elétricos resistivos; Corrente elétrica;
Potência elétrica; Resistência elétrica; Eletrostática; Campo elétrico; Potencial
elétrico; Eletromagnetismo; Campo magnético; Força magnética; Indução
eletromagnética geração e distribuição de energia elétrica. Efeito fotoelétrico; Noções
de energia nuclear;
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000. v.2
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000. v.3.
História III
 Compreender as ideologias presentes nas diversas situações políticas pelos
quais as nações latino-americanas passaram;
 Compreender os processos intercalados de democracias e ditaduras na
formação do estado brasileiro;
 Analisar a política de reconhecimento de terras de comunidades indígenas e
quilombolas;
 Analisar a atuação de órgãos que consolidam o comando legal de proteção
integral aos indígenas e à manutenção de sua cultura.
A Formação política, econômica e cultural dos países que compõem a América
Latina, problematizando especialmente os estudos comparativos a respeito dos
processos históricos, enfatizando também, as revoluções e guerras mundiais do
século XX. Trajetórias do movimento negro no Brasil;
Direitos Humanos e sua submissão às ditaduras Brasileiras. Comunidades indígenas
e quilombolas conceito e proteção legal.
ARRUDA, José Jobson; PILETTI, Nelson. Toda a história. São Paulo: Ática, 2004.
VICENTINO, Cláudio & DORIGO, Gianpaolo. História para o ensino médio:

55
História Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione. 2003.
HOBSBAWM, Eric J. A Era das Revoluções, 1789-1848. Rio de Janeiro. Paz e
Terra, 1981.
_____. A Era do Capital, 1848-1875. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1979.
_____. A Era dos Impérios, 1875-1914. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1988.
_____. Da Revolução Industrial Inglesa ao Imperialismo. Rio de Janeiro. Forense
Universitária, 1979.
_____. Nações e Nacionalismo. Desde 1780. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1990.
HOLANDA, Sérgio Buarque de. Raízes do Brasil. Rio de Janeiro. José Olympio,
1969.
IANNI, Otávio. O colapso do populismo. Rio de Janeiro. Civilização Brasileira,
1968.
COSTA, Wagner Cabral da.(Org) História do Maranhão: Novos estudos. São Luís:
EDUFMA,2004.
Filosofia III
 Aprimorar a autonomia intelectual e o pensamento crítico, bem como a
capacidade efetiva de atuar de forma consciente e criativa na vida pessoal, na
política, no trabalho e no lazer.
1- A cultura. 2- A experiencia do sagrado.3- A etica. 4- A filosofia moral.
5- A liberdade. 6- A ciencia. 7- A ciencia na historia. 8- As ciencias humanas. 9- A
politica.
CHIAVENATO, Idalberto. Introduçao a teoria geral da administraçao - EDIÇÃO
COMPACTA. [S.I.]: Campus, 2004.
CHIAVENATO, Idalberto. Princípios da Administração. [S.I.] Campus, 2006.
Books, 1999.
LONGENECKER, Justin G.; MOORE, Carlos W. e Petty, J. William. Administração
Gestão da Qualidade
 Compreender a integração da visão por processos na ótica departamental e
de gestão da qualidade, percebendo o entrelaçamento sistêmico das partes
envolvidas;
 Avaliar e implantar sistemas de gestão voltados para processos e gestão da
56
qualidade, mais adequados para a organização, expressando e defendendo

a sua escolha com parâmetros técnicos e científicos;
 Desenvolver fundamentação técnica para propor ou escolher temas para
pesquisas relacionados à gestão da qualidade, a gestão por processos e
seus fundamentos.

Fundamentações: Conceitos Básicos, Noção de qualidade de produto, Enfoques
dos principais mestre, Evolução da Gestão de Qualidade. Gestão da Qualidade
total: Dimensões, Sistema de Gestão. Técnicas e Ferramentas da Gestão de
qualidade: Metodologias para melhoria da qualidade de processo, Metodologias
para melhoria da qualidade de produto, Certificação de produtos, Rastreabilidade,
Segurança dos Alimentos. Estudos de Casos: Importância estratégica da qualidade
e da gestão ambiental no agronegócio. Conceitos e desenvolvimento histórico da
gestão da qualidade e gestão ambiental, Instrumentos e métodos da gestão da
qualidade e gestão ambiental, Certificação de sistemas conforme normas ISO 9000
e 14000 e Sistemas informatizados de gestão ambiental e da qualidade.
Zylberstajn, D.; Scare,R.F. Gestão da Qualidade no Agribusiness. São Paulo:
Atlas, 2003.
Batalha, M.O. Gestão Agroindustrial tome. São Paulo: Atlas.2001.
Costa, A.F.B.; Epprecht,E.K.; Carpinelli, L.C.R.. Controle Estatístico de
Qualidade. São Paulo: Atlas, 2005.
Bruce Brocka, B.; Brocka, M.S. Gerenciamento da Qualidade. [S.I.]: Makron
Books. 1994.
Habilidades Sociais no Trabalho

 Compreender as relações estabelecidas no interior das organizações entre
indivíduos e grupos/organizações, a partir do conhecimento de fatores
determinantes das relações na dinâmica organizacional.

Organizações e Comportamento. O indivíduo - variáveis intrínsecas e extrínsecas
determinantes do comportamento. Atitude, percepção, aprendizagem, motivação.
Os grupos na organização - Como se formam. Características dos grupos -
Hierarquia, normas, papéis, coesão, objetivos. Conflitos intra e intergrupais.
Liderança e Poder. Comunicação empresarial. Clima e Cultura Organizacionais.
CHIAVENATO, Idalberto. Comportamento Organizacional. [S.I.] Campus , 2005.
ROBBINS, Stephen Paul. Comportamento organizacional. São Paulo: Prentice
Hall, 2002.
Books, 1999.
57
LONGENECKER, Justin G.; MOORE, Carlos W. e PETTY, J. William.
Administração de pequenas empresas. São Paulo: Makron Books, 1997.
Técnicas de Vendas e Negociação

 Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente
ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa
perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes;
 Desenvolver competências pessoais em técnicas de vendas, ao serviço da
satisfação eficiente de necessidades e expectativas dos clientes.
Negociação: Objeto da negociação, Fatores e princípios para uma negociação
eficaz, Modelos de negociação, Preparação da negociação, Etapas da negociação,
Técnicas de estímulo à negociação, Gestão de conflitos. Vendas: A função vendas,
As etapas do ciclo de vendas, O produto, A inovação tecnológica e as iniciativas da
concorrência, Clientes, Processo da decisão de compra, Primeiras impressões: da
aparência à postura e à confiança. A avaliação do cliente: suas necessidades e
expectativas, Métodos de modificação de atitude do cliente, Psicologia da venda,
Promoções de vendas, Técnicas de fecho da venda, Melhoria das vendas, Auditoria
das vendas, O acompanhamento do cliente e a venda (follow-up).
CHIAVENATO, Idalberto. Administração de Vendas. [S.I.]: Campus, 2005.
CARVALHO, A. V. de. Avaliação de equipes de vendas. São Paulo: Atlas, 1989.
CORTEZ, E. V. Conversando sobre vendas. São Paulo: Atlas, 1998.
LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M.; MINTON, John W. Fundamentos da
Negociação. 2.ed. São Paulo: Bookman, 2002.
MILLS, H. A. Negociação: a arte de vencer. São Paulo: Makron Books, 1993.
ZAISS, C. D. , GORDON, T. Treinamento eficaz em vendas: faça parcerias com
seus clientes. São Paulo: Atlas, 1994.
MILLS, H. A. Negociação: a arte de vencer. Ed. Makron Books, 1993.
Organização e Metodologia em Vendas

 Conhecer as principais metodologias de vendas, aliando a competência
profissional, científica e humanística para atuarem em diferentes contextos
organizacionais e sociais com ética, responsabilidade social e ambiental.
 Compreender a importância da atividade de vendas para a sociedade e sua
integração com as demais áreas da empresa, observando as atitudes,
58
valores, e competências e do gerente de vendas e da força de vendas.

 Gerenciar a atividade de vendas por meio do planejamento do departamento
utilizando o desenvolvimento da força de vendas, a motivação e liderança
dos vendedores, a remuneração, a promoção de vendas e merchandising, a
implantação das técnicas de vendas, a expedição e análise de relatórios
comerciais, de forma ética e com base na legislação pertinente.

Administração de vendas: Surgimento e evolução da atividade de vendas; O
departamento de venda e o marketing; importância das vendas; Influências
ambientais na atividade de vendas; Formas de organizar um departamento de
vendas; A realidade e as Perspectivas da administração no Brasil. Gerência de
vendas: Diretrizes para o trabalho do gerente de vendas; Estilos de liderança do
gerente de vendas; Requisitos par uma boa administração de vendas; Funções e
tarefas do gerente de vendas. Planejamento de Vendas: Como as empresas
planejam suas vendas; planejamento na pequena e média empresa;
o plano de vendas. Recrutamento e Seleção de Vendedores: Tipos de trabalho em
equipe; Organização da atividade de vendas: gerenciamento, supervisão e o
vendedor; Diretrizes para contratação, recrutamento e Processo de seleção.
Desenvolvimento da Força de Vendas: Formação da equipe; Motivação da força de
vendas; Remuneração da força de vendas; Treinamento de vendas.
Técnicas de Vendas: Processo de vendas. Controle, Análise e Avaliação Análise de
vendas; Avaliação dos vendedores.
CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de vendas: planejamento, estratégia
gestão. São Paulo: Atlas, 2005.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4. ed. - São Paulo: Atlas, 1994. LAS
CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de vendas. 8. ed. 4. reimpr. São Paulo:
Atlas, 2010.
LUPPA, Luis Paulo. O vendedor pit bull: o profissional indispensável para a sua
empresa. São Paulo: Landscape, 2005
UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL. Administração de vendas, varejo e

serviços. Ricardo Hillmann. Curitiba: IBPEX, 2009.
MÓDULO VI
Língua Inglesa III

 Construir frases, parágrafos e textos, em inglês, utilizando as estruturas
gramaticais adequadas, traduzindo textos do inglês avançado para o
português;
identificar a ideia central de um texto em inglês em nível avançado.
Auxiliary verb : Had, Past Perfect, Future Perfect Tense, Modal Verbs, Modal Verbs
59
with have, Third Conditional, Wish and If Only, Prepositions, Noun Phrases, Direct
and Indirect Speech, Passive Voice, Idioms, Relative Pronouns: Who, Whom,
Whose, Which, Collocations, Relative pronouns( omission).
Press,1996.
CELCE-MURCIA, Marianne; Larsen-Freeman Diane. The Grammar Book. New
York, 1999.
2010.
.
Língua Portuguesa VI
atuais;
coeso.
O Modernismo no Brasil; As gerações modernistas brasileiras: 1ª, 2ª e 3ª geração
(prosa e poesia); Literatura brasileira contemporânea; Literaturas africanas em
Língua Portuguesa.
GRAMÁTICA: Período composto (coordenação e subordinação); Concordância
verbal e nominal; Regência verbal e nominal; Colocação pronominal.
argumentativo; Gêneros não-literários).
redação. São Paulo: Ática, 2007.( Série Ática Universidade).
60
Matemática VI
 Definir, operar polinômios e resolver equações polinomiais fazendo uso de
teoremas, método e relações.
 Ler, interpretar e utilizar tabelas e gráficos no estudo de fenômenos
estatísticos;
 Selecionar estratégias de resolução de problemas e analisar resultados em
situações-problema envolvendo possibilidades bem como a resolução de
problemas envolvendo informações apresentadas em tabelas e/ou gráficos;
 Recorrer a modelos da matemática financeira para cálculo de juros,
porcentagem e operações de lucro e prejuízo.
Polinômios; Estatística; Matemática Financeira.
2012. v. 2.
Química III
 Conhecer os fenômenos químicos naturais, relacionando-os com as funções
orgânicas a outras áreas de conhecimento formulando diversos modos de
combinações entre os elementos químicos a partir de dados experimentais;
 Compreender os limites éticos e morais que podem estar envolvidos no
desenvolvimento da química e da tecnologia quando no estudo das funções
químicas e suas aplicações em benefício do homem;
 Compreender dados quantitativos, estimativa e medida através das relações
proporcionais, descrevendo as transformações químicas em linguagem
discursiva entendendo os fenômenos químicos naturais, relacionando-os
com as funções orgânicas a outras áreas de conhecimento.
61
Química dos compostos do carbono; Características gerais dos compostos

orgânicos; Funções orgânicas e suas aplicações; Estudo das estruturas dos
compostos orgânicos (isomeria); Principais reações envolvendo os compostos
orgânicos; Importância dos compostos orgânicos nas diversas áreas; Aplicação dos
compostos orgânicos.
tecnologia. São Paulo: FTD, 2010. v. 3
PERUZZO, Francisco Miragaia; CANTO, Eduardo Leite do. Química na
2010. v. 3
SOLOMONS, T. W. Graham; FRYHLE, Craig B. Química orgânica: 10. ed. Rio de
Janeiro: LTC, 2012.
geral: 2. Tradução de Cristina Maria Pereira dos. Santos. 2. ed. Rio de Janeiro:
LTC, 2012. v. 2 .
2014. v. 2.
RUSSELL, John Blair. Química geral. 2. ed. São Paulo: Pearson Makron Books,
1994. v. 2.
Biologia III
 Analisar as implicações éticas e sociais do acesso a aconselhamento
genético e a diagnósticos moleculares de doenças de etiologia genética em
indivíduos adultos, ou de análise genômica de feto em desenvolvimento, na
análise de situações de tomada de decisão por familiares diante de
resultados de exames desta natureza, aplicando conhecimentos estatísticos
e de probabilidade na resolução de problemas relativos à previsão de
transmissão de certas características hereditárias;
 Compreender que o papel de processos genéticos, produção de
variabilidade fenotípica e processos ecológicos, as mudanças no ambiente,
incluindo aquelas geradas pelas atividades dos próprios organismos,
apresentam no mecanismo da seleção natural, no contexto de explicações
de fenômenos relativos a mudanças adaptativas, a diversificações de
espécies, reconhecendo que o funcionamento de um ecossistema é
influenciado pelo tempo e pelo espaço;
 Compreender que os conceitos de ambiente, sustentabilidade e ecossistema
possuem diversos significados associados a interesses políticos,
econômicos e sociais, verificando como é o processo de produção de
relatórios de impacto ambiental e suas consequências para políticas públicas
de manejo e conservação do ambiente;
62

DA VIDA, DINÂMICA DOS ECOSSISTEMAS, GESTÃO AMBIENTAL E
DIVERSIDADE SOCIOCULTURAL,
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia do ensino médio. 2 ed. São Paulo:
Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013 v. 3.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013.v. 2.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013. v. 3.
evolução, ecologia: 12. ed. 5. reimp. São Paulo: Ática, 2012. v. 2
PEZZI, Antonio; GOWDAK, Demétrio Ossowski; MATTOS, Neide Simões de.
Geografia III
 Analisar os processos de organização do espaço geográfico, através da
relação sociedade e natureza, em um contexto crítico e histórico.
 Reconhecer a espacialização das contradições e dos conflitos sócio-
econômicos e culturais como produto de uma sociedade desigual, tendo em
vista a construção de um espaço mais igualitário;
 Entender e mensurar as relações de poderes econômicos, políticos e
culturais;
 Estabelecer relações entre os processos que levaram a ocupação e
organização do espaço geográfico do território maranhense nos aspectos:
históricos, econômicos, físicos, ambientais, como meio de proporcionar ao
educando a compreensão da articulação dos espaços local/global.

Geopolítica mundial: Do pós-guerra à “nova” ordem mundial; Globalização e
regionalização do espaço geográfico; A OMC e a liberalização do comércio mundial;
Os principais blocos econômicos regionais; A atual divisão internacional do trabalho;
Conflitos étnicos-nacionalistas; Periferias e perspectivas mundiais; As potências
asiáticas.Organização do espaço Maranhense: Elementos naturais da paisagem;
Sociedade e espaço: produção e circulação; População e espaço: crescimento
populacional, estrutura da população e movimentos migratórios; Espaço urbano:
processo de urbanização, urbanização e industrialização, rede urbana, relações
cidade/campo e problemas sócio-ambientais urbanos.
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012. v. 2
TERRA, Lygia. ARAÚJO, Regina.GUIMARÃES, Raul Borges. Conexões: Estudos
de Geografia Geral e do Brasil (Moderna Plus). 2. Ed. São Paulo: Moderna, 2010.
v.2
63

Paulo, 2013. v. 2
Brasil, 2009.
FERNANDES, Bernardo Mançano; MARQUEZ, Marta Inez Medeiros; SUZUK, Julio
Cesar (Org.). Geografia agrária: teoria e poder. São Paulo: Expressão Popular,
2007.
2007.
Sociologia III
 Refletir sobre as questões sociais proporcionando condições de
aprofundamento e atualização de conhecimentos sobre os processos da
vida em sociedade.
 Conhecer os pilares teóricos do conhecimento sociológico mais amplo e
local, compreendendo a relação entre as mudanças nas relações sociais e
na relação com o meio ambiente.
 Pensamento sociológico contemporâneo. Pensamento sociológico brasileiro.
Modernidade, Meio ambiente, sociedade e globalização.
Paulo: Atlas, 1999.
MARCELLINO, Nelson C. Introdução às ciências sociais. 5. ed. Campinas:
Papirus, 1994.
Pesquisa de Mercado
 Entender as funções de uma pesquisa de mercado, como determinar a
melhor metodologia, os instrumentos de coleta de dados e as estratégias de
análise das informações coletadas.
Conceitos fundamentais de estudos de mercado. Principais metodologias
64
(quantitativas e qualitativas). Estratégias para obtenção de informação (internas,

externas, primárias e secundárias). Etapas da pesquisa, tipos de pesquisas,
elaboração do briefing Elaboração de estudos completos (quantitativo e qualitativo).
métodos para coleta de dados e trabalho de campo; análise e desenho de relatório.
A pesquisa de mercado pela internet. Estudo de casos aplicados
AAKER, D.A., KUMAR, V., DAY, G.S. Pesquisa de marketing. São Paulo: Atlas,
2001.
BOOTH, Wayne C. A arte da pesquisa. São Paulo: Martins Fontes, 2005.
COOPER, Donald R.; SCHINDLER, Pamela S. Métodos de pesquisa em
administração. 7. ed. Porto Alegre: Bookman, 2008.
São Paulo: Atlas, 1999.
MALHO TRA, Naresh. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. Porto
MCDANIEL, Carl D. Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas 2003.
Comercio Exterior
 Conhecer a linguagem técnica, bem como os procedimentos requeridos para
as principais operações de comércio exterior, compreendendo as teorias e
metodologias do comércio internacional e da política comercial.

Definição de conceitos: relações internacionais e comércio exterior. Panorama do
comércio internacional mundial globalizado. Principais blocos econômicos.
Organismos internacionais. Barreiras comerciais. Estrutura do comércio exterior
brasileiro. Principais instituições intervenientes no comércio exterior brasileiro.
A participação do Nordeste na balança comercial brasileira. O processo de
internacionalização de empresas: estratégias de internacionalização; prospecção de
mercado e marketing internacional.
DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldernar. Comércio exterior. 2 ed. São Paulo:
Atlas, 2008.
KEEDI, Samir. ABC do Comércio Exterior. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2007.
MAIA, Jaime de Mariz. Economia internacional e comércio exterior.
13. ed. São Paulo: Atlas, 2004.
BORGES, Joni Tadeu. Financeiro ao comércio exterior. Curitiba: IBPEX, 2009.
FARO, Ricardo; FARO, Fátima. Curso de comércio exterior: visão e experiência.

2. ed. São Paulo: Atlas, 2010.
Publicidade e Propaganda
 Conhecer os fenômenos comunicativos e os processos sociais,
65
Compreendendo a problemática específica do campo de estudos da

comunicação e os modos de subjetivação em jogo nas práticas
comunicativas.
Os conceitos de propaganda e publicidade, diferenças e semelhanças. A relação
da publicidade e propaganda com o marketing. O histórico da publicidade e
propaganda: história da publicidade mundial. história da publicidade no Brasil.
Mercado publicitário brasileiro: breve panorama sobre os clientes, as agências, os
meios de comunicação e os consumidores. Quem é quem, como se relacionam.
A agência e o trabalho do publicitário: terminologias específicas, tipologia,
características básicas. a agência e seus departamentos. Os meios de
comunicação. As etapas do trabalho publicitário. Outras oportunidades.
BURKE, P.; BRIGGS, A. Uma história social da mídia: de Gutemberg à Internet.
Rio de Janeiro: Jorge Zahar, 2004.
FLUSSER, Vilém. O mundo codificado: Por uma filosofia da comunicação. São
Paulo: Cosac Naïf, 2007.
SILVERSTONE, Roger. Por que estudar a mídia? São Paulo: Loyola, 2002.
BERMAN, Marshall. Tudo que é sólido desmancha no ar: A aventura da
modernidade. São Paulo: Cia das Letras, 1986.
GITLIN, Todd. Mídias sem Limite: Como a Torrente de Imagens e Sons
domina nossas vidas. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira, 2003.
Logística
 Compreender os conceitos básicos da Logística Empresarial e da Gestão da
Cadeia Suprimentos, como funções integrantes das modernas técnicas de
gestão, aplicando-os na resolução de problemas.
Conhecimento de logística. Lead Time. Indicadores de Desempenho. Produto
Logístico. Processamento de Pedidos. Sistemas de Informação voltados à
Logística. Localização. Sistemas de Estoque: Gestão de Estoques, Inventário
Físico, Giro de Estoques, Demanda e Consumo, Localização dos Estoques,
Modelos de Controle de Estoque, Estoque de Segurança e suas variações.
Gerenciamento de Compras. Arranjo Físico de Depósitos e Áreas de Manuseio.
Lotes Econômicos de Compra e Fabricação. Supply Chain Management:
Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos, Suprimentos e Fornecedores,
Abastecimento, Recebimento e Armazenagem. Distribuição. Planejamento de
Movimentação e Operação de Transportes: Fretes, Dimensionamento de Frotas;
Roteamento de veículos.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração de Materiais. [S.I.]: Campus, 2005.
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciação à administração de materiais. São Paulo:
Makron, 2002.
ALVARENGA, Antonio C., NOVAES, Antonio G. N., Logística Aplicada:
Suprimento e Distribuição Física. 2. ed. São
Paulo: Pioneira, 1997.
ARNOLD, J. R. Tony. Administração de materiais. São Paulo: Atlas, 2002.
66
BALLOU, R. H. Logística empresarial: transportes, administração de materiais e

distribuição. São Paulo: Atlas,
1993.
CHRISTOPHER, Martin. O Marketing da Logís tica. São Paulo: Futura, 1999.
DIAS, M. A. P. Administração de materiais: uma abordagem logística. São
Paulo: Atlas 1998.
DIAS, Marco Aurélio P. Administração de Materiais: uma abordagem logística.
MARTINS, Petrônio M., ALT, Paulo Renato C. Administração de Materiais e
Recursos Patrimoniais. São Paulo: Saraiva, 2000.
MOURA, R. A. Logística: suprimentos, armazenagem e distribuição física. São
Paulo: Fundação Getúlio Vargas, 1989.
1989.
SLACK, Nigel, et al., Administração da Produção. São Paulo: Atlas, 1997.
VIANA, João J. Administração de materiais: um enfoque prático. São Paulo: Atlas,
2000.
67
5.3 2. Ementário Turmas com entrada em 2016
MÓDULO I
Artes I
 Compreender a arte como um fato histórico contextualizado nas diversas
culturas.
 Compreender a cultura indígena, contextualizando-a nas várias linguagens
artísticas.
 Expressar, representar ideias, emoções e sensações utilizando-se das
diversas formas de expressão artística para tornarem-se indivíduos sensíveis,
estéticos reflexivos, criativos e responsáveis por produções culturais e
artísticas que sensibilize o outro.

Linguagem visual: cor, luz, forma, textura, composição, perspectiva, volume; História
da Arte (Arte Pré História e Arte antiga): Egito, Grécia, Roma, Bizantina.
Música: introdução aos elementos da linguagem musical;
Teatro: Introdução e analise musical. Apreciação teatral - exercícios práticos.
Dança: A História da dança
Introdução a História da Arte Afro- Brasileira (do religioso ao profano).
Paulo: Unesp, 1997.
2000.
análises e ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998
Língua Espanhola I
 Ler, compreender e interpretar textos literários e jornalísticos de maneira
satisfatória, pronunciando corretamente as palavras de acordo com os
fonemas existentes na língua;
 Fazer uso adequado das estruturas básicas para uma conversação nas mais
diversas situações do cotidiano em língua espanhola, Identificando e usando
de forma adequada as estruturas pertencentes a um diálogo formal e
informal;
 Conjugar adequadamente os verbos no Presente do Indicativo e no Pretérito
imperfeito do Indicativo, utilizando-o, de forma correta, no desenvolvimento
de suas falas nos diversos contextos sociais;
 Fazer o uso correto das estruturas gramaticais tais como artigos, pronomes
pessoais, possessivos, demonstrativos, advérbios nos diversos contextos.
68

Lectura, comprensión e interpretación de textos literarios y periodísticos. El alfabeto.
Saludos y despedidas. Verbos en Presente de Indicativo. Verbo gustar, parecer y
encantar. Pronombres interrogativos. Tratamiento informal y formal. El pronombre
vos. La rutina. Los numerales cardinales y ordinales. Las horas. Vocabulario (días de
la semana, meses del año, profesiones, familia, alimentos, prendas de vestir,
nacionalidad, colores, partes internas y externas de la casa, características de una
vivienda, establecimientos comerciales, características físicas y de carácter). Los
demostrativos. Los posesivos. Los artículos y contracciones. Adverbios (de
ubicación). Expresiones idiomáticas. Verbos en Pretérito Imperfecto de Indicativo.
Conjunciones coordinativas y subordinativas (copulativas, disyuntivas, distributivas,
adversativas, causales, consecutivas, concesivas); Expresiones de localización;
Expresiones de opinión; Verbos en Presente de Indicativo (verbos regulares e
irregulares); Dichos y frases hechas.
Grupo Didascalia, S.A: Madrid, 2004.
COIMBRA, Ludmila; CHAVES, Luiza Santana; BARCIA, Pedro Luis. Cercanía joven.
1º ano ensino médio. São Paulo: Edições SM, 2013.
espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. São Paulo: Moderna, 2008.
LORCA, Federico García. Antologia Poética. Tradução de william Agel de mello.
Porto Alegre: L&PM, 2009.
Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3. ed. São Paulo: Macmillan,
2013.
LORETO DE, Miguel; SANTOS, Alba. El hombre que veía demasiado. Edelsa,
España, 1998. Otro caso del detective Pepe Rey.
NIEVES, Amelia Blas. El crimen de la Ñ. [S.I.[: Ática, 2007.
QUIROGA, Horacio. Cuentos de amor, de locura y de muerte. 37. edición. Editorial

Losada S. A.
Língua Portuguesa I
textos literários do Trovadorismo em Portugal ao Neoclassicismo brasileiro,
percebendo a importância das culturas afro-brasileira e indígenas no contexto
literário de época e relacionando-as com os dias atuais.
 Conhecer as várias formas do uso da Língua Portuguesa como forma de
comunicação e interação, observando a escrita correta da mesma, para uso
nos diversos contextos em que lhe é exigido.
69
 Produzir conto, crônica, respeitando os Gêneros discursivos e tipos textuais


LITERATURA: Arte e literatura; Gêneros literários: lírico, épico, dramático e narrativo;
O Trovadorismo; O Humanismo.
GRAMÁTICA: Dificuldades da língua; Língua e linguagem; Comunicação e interação;
Elementos da comunicação; Funções da linguagem; Variações linguísticas;
Ortografia.
PRODUÇÃO TEXTUAL: Textualidade; Coerência e coesão textual, Gêneros
discursivos e tipos textuais (conto, crônica).
Matemática I
 Reconhecer, no contexto social, diferentes significados e representações dos
números e operações - naturais, inteiros, racionais ou reais;
 Resolver situação-problema envolvendo conhecimentos numéricos, avaliando
propostas de intervenção na realidade utilizando conhecimentos numéricos;
 Reconhecer expressão algébrica que representa uma função a partir de uma
tabela;
 Construir gráficos e tabelas através de modelos matemáticos;
 Interpretar e solucionar as situações problemas modeladas através de
funções;
Conjuntos; Funções; Funções Polinomiais do 1º grau e 2º grau; Função Exponencial;
Função Logarítmica.
IEZZI, Gelson et al. Matemática: ciência e aplicações. 6. ed. São Paulo: Saraiva.
2010.
2012.
LIMA, Elon Lages. Números e funções reais. [S.I.]: SBM, 2012. Coleção Profmat.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A matemática do ensino médio. 5. ed. Rio
de Janeiro: SBM, 2005.
70
Editora SBM. 2012. Coleção Profmat

MORGADO, Augusto César. A Matemática do Ensino Médio: Coleção do
Professor de Matemática. 9. Edição. [S.I.] Editora SBM. 2006.
HEFEZ, Abramo. Aritmética.[S.I.] Editora SBM. Coleção Profmat
Elementar: geometria plana. 14. ed. .[S.I.], Editora atual. 2010. v. 9.
Física I
fenômenos físicos;
 Aplicar os conhecimentos da física nos eventos do cotidiano;
 Compreender e aplicar as leis de Newton em suas atividades;
Mecânica Clássica: Conservação da quantidade de movimento; Leis de Newton;
Conservação da energia; Gravitação; Mecânica dos fluidos;
GUIMARÃES, Osvaldo; PIQUEIRA José Roberto, Física . São Paulo: Ática, 2013.
PARANÁ, D. N. S., Física. São Paulo: Ática. 2000. Série Novo Ensino Médio.
RAMALHO, F. J.; FERRARO, N. G.; SOARES, P. A. T. Os Fundamentos da
Física . São Paulo: Moderna, 2003.
História I
 Compreender os elementos que marcaram a dinâmica das relações políticas,
econômicas e sociais na antiguidade, destacando as especificidades do
continente africano, percebendo suas contribuições para a construção do
mundo moderno;
 Refletir sobre os processos de colonização no Ocidente e os mecanismos
ideológicos de dominação.
 Conhecer as especificidades culturais econômicas, políticas e religiosas das
Civilizações Indígenas da América.
As correntes teórico-metodológicas presentes na produção historiográfica
contemporânea, quanto aos seus objetos, problemas e abordagens, notadamente,
sobre o homem nos períodos paleolítico, neolítico e idade dos metais, relacionando
com a cultura, meios de produção, religião, composição societária, das sociedades
anteriores à produção da escrita e das clássicas.
71

BURKE, Peter. Renascimento Italiano: Cultura e sociedade na Itália. São Paulo:
Nova Alexandrina, 1999.
CALDEIRA, Jorge. A Nação Mercantilista. São Paulo: Editora 34, 1999.
CHANU, Pierre. A Civilização da Europa das Luzes. Lisboa: Estampa, 1985.
Filosofia I
 Conhecer o que é Filosofia, articulando os conhecimentos filosóficos de
diferentes períodos, com os conteúdos das Ciências Naturais e Humanas, das
artes e em outras produções culturais.
A filosofia. O que é a filosofia. A origem da filosofia.
Períodos e campos de investigação da filosofia grega.
Principais períodos da historia da filosofia.
REALE, G; ANTISERI, D. História da Filosofia. ]S.I.] São Paulo: PAULUS, 1990.
TIBURI, M. Uma Outra História da Razão. [S.I.]Ed. UNISINOS, 2003.
CORDI, C.. Para Filosofar. Ed. Reform. São Paulo: Scipione, 2007.
VERNANT, J. P. As origens do pensamento grego. 13. ed. Rio de Janeiro: DIFEL,
2003.
Informática aplicada a Vendas I

 Conhecer os recursos que atualmente a informática coloca a disposição dos
sistemas de vendas, proporcionando uma perspectiva geral e ampla sobre
aspectos importantes da tecnologia da informação e sua aplicação nas
Empresas.
 Sistemas de computação aplicados à administração para utilizar e
administrar os recursos de “HARDWARE E SOFTWARE”. Evolução histórica
da computação na gestão das empresas. Noções sobre equipamentos e
sistemas de computação. Estratégia da aplicação e uso de computadores na
organização. Usos de aplicativos de escritório: Word; Excel; Power Point;
Acess, etc
Érica. 1998.
72
2010.
Introdução à Administração
 Conhecer as infraestruturas físicas e funcionais das empresas,
estabelecendo a inter-relação entre as diversas áreas de gestão da empresa;
 Analisar a abrangência da administração, a partir do desenvolvimento
gradativo da teoria administrativa até o estágio atual.
Antecedentes históricos da Administração. As Organizações. Recursos
Organizacionais. Escola Clássica da Administração. Abordagem Humanística.
Abordagem Neoclássica. Abordagem Estruturalista. Funções da Administração-
Planejar, Organizar, Dirigir e Controlar.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução á teoria geral da administração. Campus,
[S.I.] 2004. Edição compacta.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos, São Paulo –
Makron Books, 1999.
abrangente da moderna administração. Rio de Janeiro. Elsevier, 2004.
Introdução à Economia
 Conhecer assuntos voltados à economia, seus objetivos e problemas
econômicos básicos, proporcionando o domínio no que se refere à teoria do
consumidor e a teoria da produção;
 Refletir sobre a microeconomia, promovendo discussões acerca de preços e
lucros e compreendendo o funcionamento dos mercados dentro da Ciência
Econômica;
 Analisar a teoria econômica, compreendendo os instrumentais necessários
para a intervenção nos fenômenos econômicos da realidade que o cerca.

NOÇÕES GERAIS DE ECONOMIA: conceito, problematização, conhecimento de
bens e serviços, Necessidades humanas, Classificação dos recursos produtivos,
Escassez e escolha, Curva de possibilidades de produção. O QUE É SISTEMA
ECONÔMICO: Organização econômica, Economia de mercado, Economia
planificada centralmente, Economia mista. INTRODUÇÃO À MICROECONÔMICA:
Conceitos fundamentais, Visão geral de sistema de preços, Noções de demanda e
oferta, Oferta e demanda conjugada, Conceito de elasticidade, Elasticidade-preço
na demanda, Elasticidade preço na oferta, Maximização dos lucros.
73
UNESP, 1998.
estruturalista. Colaboração de C. Francisco Lessa. 36.ed. Rio de Janeiro: Forense
universitária, 2000.
HOLANDA, Nilson. Introdução à economia: da teoria à prática e da visão micro à
macroperspectiva. 8. ed. Petrópolis: Vozes, 2002.
MANKIW, N. Gregory; HASTINGS, Allan Vidigal. Introdução à economia: edição
compacta. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005.
VICECONTI, Paulo Eduardo Vilchez. Introdução à Economia. 7. ed. São Paulo:
2005.
Introdução à Contabilidade
 Compreender as inter-relações existentes entre a Contabilidade e a
Administração, percebendo que o conteúdo contábil se constitui no mais
importante sistema de informação quantitativa disponível para a gestão das
organizações.
Contabilidade e seu ambiente. Usuários da informação contábil. Padronização das
informações. Equação Fundamental. Introdução as Demonstrações Contábeis.
Princípios Fundamentais de Contabilidade. Métodos das Partidas Dobradas. Débito
e Crédito. Razonete e Diário: lançamento de um evento. Balancete de verificação.
Processo contábil e erros comuns. Ajuste. Regime de caixa e regime de
competência. Reconhecimento da receita e confronto da despesa. Relação custo x
benefício da informação contábil. Ajustes: despesa diferida, receita diferida,
despesa a pagar, receita e receber e depreciação. Demonstrações após ajuste.
Provisões e controle do fluxo do disponível. Ciclo contábil. Encerramento das
contas. Informatização da contabilidade. Classificação das contas patrimoniais:
ativo circulante, realizável a longo prazo e permanente, passivo circulante, exigível
a longo prazo e patrimônio líquido. Liquidez corrente e endividamento. Provisões.
Entidade Comercial. Sistema de inventário. Conflito entre a essência e a forma.
Índices de lucratividade: margem bruta, operacional e líquida. Giro do estoque.
Fundo de comércio. Consequências do erro no inventário.
SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica. São Paulo: Atlas, 2.000.
2SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica: livro de exercícios. São
Paulo: Atlas, 2.002.
CFC, Resolução nº 750 de dezembro 1993. Disponível em www.cfc.org.br
CLASON, George S. O homem mais rico da babilônia. São Paulo: Ediouro, 1997.
HALFELD, Mauro. Investimentos: Como administrar melhor seu dinheiro.
Fundamento, 2001.
KIYOSAKI, Robert T. Pai Rico Pai Pobre. São Paulo: ELSEVIER, 2000.
74
Inglês Técnico
textos do Inglês para o português
Desenvolver a habilidade de leitura e compreensão de textos (reading) tanto da

área específica dos alunos (Sales) quanto em contextos profissionais. Apreender
léxico especializado relevante às áreas de Comércio, Administração e Logística
(terminologia) através de diferentes gêneros textuais (faturas, certificados,
documentos, etc).
Press, 1996.
1999
2010.
MÓDULO II
Educação Física I
CARGA HORÁRIA SEMANAL: 01 CARGA HORÁRIA ANUAL: 20
 Compreender as diferentes manifestações da cultura corporal, valorizando as
diferenças de desempenho, linguagem e expressão, assumindo uma postura
ativa na prática de atividades físicas, valorizando crescimento coletivo e a
adoção de postura democrática.

Princípios das atividades físicas saudáveis; Transtornos alimentares; Princípios do
treinamento desportivo.
1.BELTRAMI, D. M. A Educação Física na política educacional do Brasil pós-
64, Maringá: Edem, 2006.
2.CASTELLANI FILHO, Lino. Educação Física no Brasil: a história que não se
conta. Campinas: Papirus, 1998.
1.BAYER, C. O ensino dos desportos coletivos. Paris: Vigot, 1994.
75
2. DE ROSE JR., D. & Silva, T.A.F. As modalidades esportivas coletivas: história

e caracterização. Rio de Janeiro: Guanabara Koogan, cap. 1, 2006.
Língua Inglesa
textos do Inglês para o português.
Imperative, Transparent words, Present Simple, Question Words, Word formation,
Synonyms, Present Continuous, Possessive Adjectives, Ing Form, Modal Verbs:
May, Might, Could, Compound Words, Simple Past, Past Continuous, Relative
Pronouns: Which, Who, That, Future Will, First Conditional
Press, 1996.
1999
2010.
Língua Portuguesa II
textos literários do Romantismo em Portugal ao Simbolismo brasileiro,
linguagem;
 Produzir relato pessoal, relatório, resumo, resenha, artigo científico, editorial,
debate e propaganda, respeitando os gêneros discursivos e tipos textuais
LITERATURA: O Classicismo; O Quinhentismo brasileiro; O Barroco português e
brasileiro; O Neoclassicismo português e brasileiro.
GRAMÁTICA: Acentuação gráfica; Estrutura e formação de palavras (composição e
derivação); Figuras de linguagem.
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (notícia, reportagem,
entrevista, seminário e artigo de opinião).
76
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16 Rio de

Janeiro: Lucema, 2006.
redação. São Paulo: Ática, 2007. Série Ática Universidade.
ADAM, Jean-Michel. A linguística textual: introdução à análise textual dos
discursos. 2. ed. São Paulo: Cortez, 2011.
FERNÁNDEZ, Gretel Eres. Gêneros textuais e produção escrita. São Paulo:
IBEP, 2012.
Matemática II
 Utilizar os diversos recursos científicos como meio que possibilite o
desenvolvimento da capacidade de aprender e de compreender o mundo
tecnológico;
 Reconhecer uma progressão aritmética em um conjunto de dados
apresentados em uma tabela, sequência numérica ou em situações
problema;
 Reconhecer a razão e os elementos que constituem Progressão Aritmética
(PA) e Progressão Geométrica (PG);
 Utilizar modelos matemáticos para cálculo de áreas e perímetros;
 Resolver problema que envolva razões trigonométricas no triângulo
retângulo (seno, cosseno, tangente).
Progressões Aritméticas e Geométricas; Trigonometria no Triângulo Retângulo.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática, Contexto e Aplicações. São Paulo: Ática,
2012.
Química I
77
 Articular a relação teoria e prática permitindo a ampliação no cotidiano e na

demonstração dos conhecimentos básicos da química;
 Aplicar o uso das linguagens: matemática, informática, artística e científica na
compreensão de conceitos químicos, lendo e interpretando os tópicos
específicos da química desenvolvendo diversos modelos de sistemas
químicos relacionados com o seu cotidiano;
 Selecionar e organizar ideias sobre a composição do átomo, formulando
diversos modos de combinações entre os elementos químicos a partir de
dados experimentais reconhecendo os limites éticos e morais que podem
estar envolvidos no desenvolvimento da química e da tecnologia quando no
estudo das funções químicas e suas aplicações em benefício do homem.
Sistemas químicos; Estrutura atômica; Ligações químicas; Funções químicas
inorgânicas; Reações químicas; Leis das combinações químicas; Cálculos
químicos;
ciência central. 9. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005.

2010.
ATKINS, P. W.; JONES, L. Princípios de química: questionando a vida moderna e
o meio ambiente. Tradução de Ricardo Bicca de Alencastro. 5. ed. Porto Alegre:
Bookman, 2012.
geral. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2012.
geral. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2012. v. 2 .
KOTZ , Jhon C.; KOTZ , Jhon C. Química geral e reações químicas: São Paulo:
Cengage Learning, 2014. RUSSELL, John Blair. Química geral. 2. ed. São Paulo:
Pearson Makron Books, 1994.
BIOLOGIA I
 Conhecer os princípios da organização da vida, suas diferentes propostas de
defini-las, compreendendo os modelos explicativos científicos que os
sustentam e respeitando a importância da controvérsia para a construção
desse conhecimento, proporcionando o reconhecimento da importância
social e cultural dessas considerações que leva à diversidade de práticas
investigativas.
 Compreender o conceito amplo de biodiversidade, sua importância para o
equilíbrio do meio ambiente, mostrando a relevância de todos os seres vivos
e não vivos e como estes se relacionam com a vida cotidiana;
 Conhecer o conceito de genética, entendendo que a informação de um gene
é a mesma em todas as células somáticas de um mesmo organismo,
independente da função que essas células desempenham nos diferentes
78
tecidos.
 Analisar a extensão do tempo geológico e sua importância para entender a
evolução, compreendendo os conceitos de ancestralidade comum, filogenia
e homologia no contexto da interpretação de narrativas históricas, a respeito
da origem de uma característica ou de um grupo taxonômico;

BIODIVERSIDADE: ORGANIZAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO E ABUNDÂNCIA,
DA VIDA.
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia, 1º ano, 2º ano e 3º ano do ensino
médio. 2. ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
ARTMED.Volume I – Célula e hereditariedade.
ARTMED. Volume II – Evolução, diversidade e ecologia.
Geografia I
 Compreender e aplicar no cotidiano os conceitos básicos da geografia:
espaço, território, região, lugar, escala e paisagem, tomando por base a
leitura do cotidiano sócio-espacial da sociedade e, por conseguinte do aluno;
 Identificar a dinâmica do quadro natural nas dimensões globais, regionais e
locais, e, sua relação com o crescimento socioeconômico;
 Mensurar a dinâmica da produção econômica no espaço geográfico nas
dimensões globais, regionais e locais, e, sua relação com o crescimento
socioeconômico e, na perspectiva política e cultural.
Conceitos fundamentais da Geografia; Lugar; Paisagem; Território; Espaço; Região;
Espaço e sua representação cartográfica; Coordenadas geográficas; Fusos
horários; Escala; Projeções cartográficas; Paisagem natural e problemas
ambientais; Estrutura Geológica;; Relevo; Vegetação; Solo; Hidrografia; Clima;
Problemas ambientais globais; Aspectos da dinâmica populacional; Crescimento da
População; Teorias demográficas; Estruturas da população: atividades econômicas,
sexo, idade, IDH; Aspectos da urbanização mundial; Indústria e urbanização; Rede
urbana; Problemas sociais urbanos; Fontes de energia e revolução técnica-
científica-informacional; Fontes energéticas: convencionais e alternativas;
Revolução Industrial e espaço geográfico;
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012.
79

Paulo, 2013.
BRANCO. Samuel Murgel. Energia e Meio Ambiente. 2. ed. São Paulo: Moderna,
2007.
BRANCO. Samuel Murgel. BRANCO, Fábio Cardinale. A deriva dos continentes.
2. ed. São Paulo: Moderna, 2004.
CALDAS. Sérgio Túlio. Terra Sob Pressão: A vida na era do aquecimento global.
GIRARDI. Gisele. ROSA. Jussara Vaz. Atlas geográfico do estudante. São Paulo:
FTD, 2011.
MAGNOLI, Demétrio. O mundo contemporâneo. São Paulo: Atual 2004.
SOCIOLOGIA I
 Compreender a Sociologia como ciência entendendo o contexto histórico de
surgimento da Sociologia, bem como os principais autores clássicos;
 Entender os fundamentos conceituais da Sociologia.
- A Sociologia e as demais ciências; Conhecimento científico da sociedade;
Categorias e conceitos básicos das ciências sociais; Autores clássicos da
Sociologia; Cultura e sociedade: Definição; Relativismo cultural e etnocentrismo. A
relação entre a arte e as manifestações sociais; A Indústria cultural e os meios de
comunicação. Formas de organização social; Desigualdade e diferenciação social.
Paulo: Atlas, 1999.
Papirus, 1994.
Gestão e Marketing
 Conhecer os componentes do composto mercadológico como produto, preço,
ponto de distribuição e promoção, compreendendo os fatores que os
influenciam, para melhor interagir com públicos – alvos;
 Adquirir noções sobre o planejamento estratégico de Marketing, Identificando
a importância da pesquisa do mesmo para nortear as ações mercadológicas;
80
 Desenvolver práticas de comunicação e expressão humana visando sua

aplicabilidade ao mercado contemporâneo.
Marketing: Conceito e Definições. O Mercado. Comportamento do Consumidor.
Decisões de Produto e Marca. Decisões de Preço. Decisões de Distribuição.
Decisões de Promoção e Fundamentos da Comunicação. Introdução ao Marketing
Estratégico. Marketing de Serviço. Marketing de Relacionamento. Marketing
Pessoal. Estratégia de Comunicação e Instrumentos de Comunicação.
Comunicação Mercadológica. Comunicação Visual. Comunicação Interpessoal.
BUENO, Wilson da Costa. Comunicação empresarial: teoria e pesquisa. Barueri:
Manole, 2003.
2000.
GIGLIO, Ernesto M. O comportamento do consumidor. 2. ed. São Paulo: Pioneira
Thomson Learning, 2002.
1991.
LAS CASAS, A. L. Marketing. 4. ed. São Paulo: Atlas, 1997.
Higiene e Segurança do Trabalho

 Conhecer as Normas Regulamentadoras – NR, relativas à Segurança e
Medicina do Trabalho, identificando os principais equipamentos de proteção
individual e coletiva e seus usos;
 Conhecer as principais abordagens da Qualidade de Vida no Trabalho,
adotando procedimentos preventivos para evitar situações de risco, condições
inseguras e acidentes no ambiente de trabalho.
Higiene, condições e ambiente de trabalho; medicina do trabalho e controle médico;
riscos, segurança e programas educativos; CIPA; SESMT; EPIs; EPC´s, medidas de
proteção; insalubridade, periculosidade e ergonomia.
ROUSSELET, Edison da S. A Segurança na Obra. São Paulo: Editora
Interciência. 2000. SAMPAIO, José Carlos de Arruda. Manual de Aplicação da NR
18 – Ilustrado. São Paulo: Editora PINI. 1998.
81
Segurança do Trabalho, São Paulo, Atlas, 2002.

EQUIPE ATLAS. Manual de legislação: segurança e medicina do trabalho. 40ª
ed. São Paulo. Atlas,1998.
MENDES, René. Patologia do Trabalho. Rio de Janeiro. Atheneu, 1995.
SAMPAIO, José Carlos de Arruda. PCMAT – programa de condições e meio
ambiente do trabalho na indústria da construção, Ed. PINI. 1986.
Segurança do Trabalho, São Paulo, Atlas, 2002. 9.
Comunicação em Vendas
 Conhecer os componentes essenciais da comunicação, expressando sua
capacidade de oral e escrita, voltados à organização comercial.
Aspectos gramaticais indispensáveis ao bom desempenho linguístico;
Linguagem oral e escrita/ coloquial e formal; Coerência e coesão do texto;
Organização do discurso e do pensamento; Gramática instrumental; Redação
técnica; A linguagem dos meios de comunicação e informação;
2011.
Gestão de Materiais
 Desenvolver conceitos e habilidades que auxiliarão compreensão e utilização
de ferramentas relacionadas à administração de materiais, cadeia de
suprimentos, logística, compras, e suas relações com as demais funções
administrativas;
 Analisar os principais conceitos de Supply Chain Management e Logística,
bem como as funções tradicionais de Administração de Materiais;
 Conhecer as práticas de compras no setor e público e privado.

INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS: Conceitos principais,
interfaces organizacionais. Relevância e funções dos recursos materiais.
NORMALIZAÇÃO E ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS: Classificação de
Materiais. Especificação, normalização, padronização, codificação e catalogação.
Análise de valor. QUALIDADE: Princípios. Importância para a área de Materiais.
Norma ISO 9000: conceito e origem. Nova versão ISO 9000:2000: alterações.
COMPRAS: Objetivos. Tipos de compras: reativas, pró-ativas. Operacionalização.
82
Fontes de fornecimento. Cadastro de fornecedores. Estratégias. Negociação em

compras. LICITAÇÕES: Conceitos. Legislação. Princípios. Tipos e modalidades.
Editais. Procedimentos (tramitação). Contratação. Recursos administrativos.
LOGÍSTICA EMPRESARIAL E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT:
Conceito. Evolução. Distribuição física. Transporte. Atividades logísticas.
Importância estratégica. Sistema logístico. Custos logísticos. Nível de serviço.
Tendências.
BALLOU, R. H. Logística empresarial: transportes, administração de materiais,

distribuição física. São Paulo: Atlas, 1993.
BERTAGLIA, P. R. Logística e gerenciamento da cadeia de abastecimento. São

DIAS, M. A. P., Administração de materiais: edição compacta. São Paulo: Atlas,

1995.
DORNIER, Philippe- Pierre; ERNST, Ricardo; FENDER, Michel; KOUVELIS, Panos.

Logística e operações globais. São Paulo: Atlas, 2000.
GONÇALVES, Paulo Sérgio. Administração de materiais. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2004.
MARTINS, P. G.; ALT, P. R. C. Administração de materiais e recursos

patrimoniais. São Paulo: Saraiva, 2002.
MÓDULO III
Artes II
 Desenvolver a sensibilidade, a percepção e a imaginação no domínio do
conhecimento artístico, necessário para compreender a arte como meio de
humanização da realidade.
 Compreender relações e posturas comportamentais do ser humano em
relação à natureza e a arte ao longo dos tempos.
Artes Visuais Contextualização histórica e cultural da Arte Ocidental, breve
abordagem da linguagem visual do Renascimento a Vanguarda Europeia;
Teatro – moderno Shakespeare;
Molier e o teatro romântico;
Dança Moderna: Balé clássico e suas influencias;
Música: Noções de músicas modernas.
A influência Negra na arte Brasileira.
83
Paulo: Unesp, 1997.

2000.
OLIVEIRA, A. C. de & FECHINE, Y. Semiótica da arte. Teorizações, análises e
ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998.
Metodologia Científica
 Estabelecer relações entre leitura e produção de textos acadêmicos e
científicos, através das normas da associação brasileira de normas técnicas;
 Analisar e comparar os diferentes textos acadêmicos e científicos,
produzindo - os com clareza, correção e adequação ao contexto de uso da língua
portuguesa e das normas técnicas;
 Utilizar a língua técnico-científica como meio de comunicação e interação
social, compreendendo a produção textual como forma de ampliação de
conhecimentos e valores sociais, culturais, acadêmicos e científicos;
 Expressar-se de forma clara e inteligível, utilizando com precisão termos e
vocábulos adequados à natureza do texto e ao contexto técnico-científico,
compreendendo os fatores de aprendizagem e as técnicas de estudo como forma
de autonomia cognitiva e acadêmica.

O Ato de Estudar, O que é estudar, Fatores condicionantes do estudo,
Planejamento e organização, O Ouvir, A Leitura, Tipos de leitura, Sugestões para
leitura, Comparação entre o bem e o mau leitor, Condições físicas, fisiológicas e
psíquicas, Técnicas de leitura oral, Técnicas de sublinhar, O Método de Estudo,
Estudo Pessoal, Estudo dirigido individual, Estudo em grupo, Estudo dirigido em
grupo, Trabalho Académico, Exploração dos instrumentos de trabalho, Hábitos
indicados e técnicas práticas, Organização, Fichas, Dicas sobre a técnica de
fichamento, Modelos de fichas, Metodologia, Como encontrar a ideia principal,
Esquema, Resumo e sinopse, Redação de Textos Académicos, Significado,
utilidade e condições, O que é um texto, Formas básicas de apresentação de
textos, A redação: Partes, Acrítica, Estilo, Propriedades, Normas para redação,
Correção do texto e redação definitiva, Trabalho Científico: O Que é Um Trabalho
Científico, Recensão e abstract (Resenha, Relatório, Sinopse), Artigo e Divulgação
Científica.
KÖCHE, José Carlos. Fundamentos de metodologia científica: teoria da ciência
e iniciação à pesquisa. 26. ed. Petrópolis: Vozes, 2009.
SEVERINO, Antônio Joaquim. Metodologia do trabalho científico. 13. ed. São
Paulo: Cortez, 1986.
SÁNCHEZ VÁZQUEZ, Adolfo. Ética. 18. ed. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira,
1998.
84
Língua Espanhola II
 Ler textos literários e jornalísticos, interpretando-os e compreendendo-o de
maneira satisfatória fazendo o uso correto das estruturas gramaticais, tais
como advérbios, verbos, pronomes oblíquos;
 Falar com desenvoltura o idioma espanhol, fazendo uso adequado das
estruturas intermediárias e avançadas, em uma conversação nas mais
diversas situações do cotidiano em língua espanhola;
 Conjugar adequadamente os verbos no Indicativo, subjuntivo e imperativo,
contribuindo para o desenvolvimento de sua fala nos diversos contextos.
Lectura, comprensión e interpretación de textos literarios y periodísticos; Perífrasis
de futuro; Perífrasis que expresa acción en desarrollo (estar+ gerundio); Perífrasis
que expresa obligación (tener que + infinitivo, deber+ infinitivo); Vocabulario (partes
internas y externas de la casa, características de una vivienda, establecimientos
comerciales, características de un lugar, expresiones de viaje, medios de
transporte, los deportes); Los demostrativos; Pretérito Indefinido y perfecto
compuesto de indicativo. Presente e imperfecto de Subjuntivo Imperativo afirmativo
y negativo. Vocabulario (cinema, arte, música, literatura, consejos, carreras,
descripción). Los pronombres complemento.
BENEDETTI, Mario. Cuentos completos. 16. ed. Buenos Aires: Leix Barral, 2012.
joven. 2º ano ensino médio. São Paulo: Edições SM, 2013.
espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. Sâo, Paulo: Moderna, 2008.
DICIONÁRIO LAROUSSE:Espanhol-Português/ Português-Espanhol: Míni.
Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3 ed. São Paulo: Macmillan,
2013. v. 2
BENEDETTI, Mario. Cuentos completos. 16 ed. Buenos Aires: Leix Barral, 2012.
joven. 2º ano ensino médio. 1. ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
espanhol-português/português-espanhol. 2. ed. São Paulo, Moderna, 2008.
85

Jenny. Enlaces: español para jóvenes brasileños. 3. ed.. São Paulo: Macmillan,
2013. v. 2
LÍNGUA PORTUGUESA III

atuais;
coeso.
LITERATURA: O Romantismo em Portugal e no Brasil; A prosa romântica
brasileira; O Realismo em Portugal e no Brasil; O Realismo psicológico de Machado
de Assis.
GRAMÁTICA: conceito de gramática (normativa); morfossintaxe e discurso; classes
gramaticais (substantivos, adjetivos, verbo, pronome).
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (relato pessoal,
relatório, resumo, resenha.)
2011.
Matemática III
 Utilizar modelos matemáticos para cálculo de áreas, perímetros e elementos
das figuras planas;
 Fazer e validar hipóteses recorrendo a modelos matemáticos para cálculo de
áreas e volume de sólidos geométricos;
 Obter a noção de matriz, a utilização da sua representação, bem como a
aplicação de suas operações em outras áreas de atividades;
86
 Desenvolver cálculos de determinantes, adquirindo, no entanto, uma

estrutura imprescindível ao aprofundamento da matemática.
Geometria Plana e Espacial; Matrizes; Determinantes.
2012. v. 2.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. v. 2 5.
ed. Rio de Janeiro: SBM, 2005.
2000. v. 2.
2012.
2012. v. 2
Física II
fenômenos físicos, inclusive informações científicas divulgadas na imprensa;
 Reconhecer a Física como algo presente nos objetos e aparelhos presentes
no dia a dia, aplicando os conhecimentos da mesma nos eventos do
cotidiano;
 Compreender e aplicar as leis e equações da física térmica e óptica no seu
dia-a-dia.
Mecânica Clássica: Física Térmica; Termômetros e escalas; Dilatação;
Calorimetria; Termodinâmica; Ondas e óptica física; Ondas mecânicas; Ondas
eletromagnéticas; Dualidade onda partícula; Estudo do som; Óptica geométrica;
Espelhos planos; Espelhos esféricos; Lentes; Instrumentos ópticos.
PARANÁ, D. N. S., Física. São Paulo. Ática. 2000. Série Novo Ensino Médio
RAMALHO, F. J.; Ferraro, N. G.; SOARES, P. A. T. Os Fundamentos da Física .
87
HISTÓRIA II
 Compreender os elementos que marcaram o processo de ocupação, exploração
e colonização da América Portuguesa relacionando com as principais mudanças
no cenário mundial e a formação e desenvolvimento da sociedade brasileira
valorizando a sua diversidade étnico-racial;
 Compreender como foi forjado o pensamento social brasileiro sobre o negro a
partir das teorias raciais construídas no século XIX;
 Analisar a construção do imaginário coletivo sobre as populações indígenas.
O processo de ocupação, exploração e colonização da América Portuguesa, mudanças
no cenário mundial. Formação e desenvolvimento da sociedade brasileira valorizando a
sua diversidade étnico-racial, bem como elementos que caracterizaram o Maranhão
colonial e imperial. Teorias raciais do século XIX e seus reflexos na formação do
pensamento social brasileiro. Desconstruindo a os mitos sobre as diversas populações
indígenas.
Identidades e etnias indígenas.
Mota, Myriam Becho e Braick, Patrícia Ramos. História: das cavernas ao Terceiro
CARVALHO, José Murilo de. A construção da ordem: a elite política imperial. Rio de
Janeiro: Campus, 1980.
_________. Teatro de sombras: a política imperial. São Paulo /Rio de Janeiro: Vértice
/ IUPERJ, 1988.
_________. Os Bestializados: o Rio de Janeiro e a república que não foi. São Paulo:
Cia. das Letras, 1990.
COSTA, Emília Viotti da. Da monarquia à república: momentos decisivos. São Paulo:
Brasiliense, 1989.
PRIORE, Mary Del (org). História das mulheres no Brasil. São Paulo: contexto,
2010..
1.CALDEIRA, Jorge. A Nação Mercantilista. São Paulo: Editora 34, 1999.
2.CHANU, Pierre. A Civilização da Europa das Luzes. Lisboa: Estampa, 1985.
Filosofia II
 Contextualizar conhecimentos filosóficos tanto no plano de sua origem
específica, quanto em outros planos: o pessoal biográfico; o entorno sócio-
político, histórico e cultural; o horizonte da sociedade científico-tecnológica.
1- A razão. 2- A atitude racional e suas modalidades. 3- A razão: inata ou adquirida. 4- A
razão na filosofia contemporânea. 5- A verdade. 6- O nascimento da lógica. 7- O
conhecimento.
CHAUI, M. Convite à Filosofia.13. ed. São Paulo: Editora Ática, 2003.
REALE, G; ANTISERI, D. História da Filosofia. São Paulo: PAULUS, 1990.
88
TIBURI, M. Uma Outra História da Razão. UNISINOS, 2003.

CORDI, C. Para Filosofar. Ed. Reform. São Paulo: Scipione, 2007.
VERNANT, J. P. As origens do pensamento grego. Trad. Ísis Borges B. da Fonseca.
13. ed. Rio de Janeiro: DIFEL, 2003.
Informática aplicada a Vendas II

 Transmitir conhecimentos básicos sobre a real função da informática nas
empresas e sobre o processo de uso e aplicação para os diversos ramos de
atuação, demonstrando de forma teórica e prática, a utilização de software
de gestão integrada nas empresas de vendas.
 Uso da Internet como ferramenta de pesquisa – sites de órgãos
regulamentadores, legislação, novos produtos, tendências, mercados, mapas
e logística. Editores de texto – modelos de propostas de vendas, cartas de
apresentação, mala direta. Planilhas eletrônicas – operações matemáticas,
cálculos, fórmulas, gráficos. Editores de Apresentação – elaborar
demonstrações de produtos e propostas de vendas. Correio Eletrônico –
grupo de contatos – clientes. Banco de dados e sistema de informação e
automação comercial.
Érica. 1998.
2010.
Normas para relação de trabalho formal

 Analisar a legislação trabalhista em vigor, à luz da doutrina predominante e
da jurisprudência atualizada, compreendendo os princípios fundamentais do
Direito do Trabalho;
 Compreender os conceitos legais básicos e informações atualizadas sobre o
Direito do Trabalho.
História do Direito do Trabalho e Ordenamento Jurídico. Justiça do Trabalho.
Empregado. Trabalhadores em geral. Empregador.
Direitos do empregado. Admissão. Carteira de Trabalho e Previdência Social.
Duração do contrato. Alteração nas condições de trabalho. Jornada de trabalho.
Férias. Repouso semanal remunerado. Salário. Fundo de Garantia do Tempo de
Serviço. Fim do contrato de trabalho. Dano moral. Assédio moral. Assédio sexual.
Relações coletivas de trabalho. Organização sindical. Conflitos coletivos do
trabalho. Greve. Processo do trabalho. Ministério do Trabalho e Emprego. Direito
89
Penal do Trabalho.
CARRION, Valentin. Comentários à Consolidação das Leis do Trabalho. São

CASTILHO, Paulo Cesar Baria. Prática de Cálculos Trabalhistas na Liquidação

de Sentença. São Paulo: Revista dos Tribunais, 2003.
CUNHA, MARIA INÊS MOURA S. A. Direito do Trabalho. São Paulo: Saraiva,
2008.
GARCIA, Roni Genicolo. Manual de Rotinas Trabalhistas: Problemas Práticos na

Atuação Diária. São Paulo: Atlas, 2003.
Custos e Formação de Preços

 Avaliar custos diferenciais associados a cursos de ações alternativas a
serem utilizadas, otimizando a administração dos recursos disponíveis na
empresa, agregando valor às organizações;
 Preparar estudos de viabilidade econômica e financeira baseados nas
estruturas de custos.
Conceitos e diferenças na utilização da Contabilidade Financeira e da
Contabilidade Gerencial. Terminologia contábil: Gasto, Investimentos, Custos,
Despesas, Perdas. Desenvolvimento de trabalho em grupo. Classificação de custos
sob o ponto de vista: produto, Custos diretos e indiretos, Distribuição dos custos
indiretos de fabricação aos produtos. Método de absorção ou departamentalização.
Classificação dos custos sob o ponto de vista: volume de produção. Custos fixos e
variáveis. Metodologia de cálculo de preço de venda. Elaboração do cálculo do
custo de produção. Material direto. Cálculo do custo de compra do material direto.
Aspectos tributários: ICMS, IPI, PIS e COFINS. Cálculo do custo do material
consumido na produção e dos encargos sociais e trabalhistas. Mão de obra direta.
Custos indiretos de fabricação. Mark-up. Mark-up divisor. Mark-up multiplicador.
Análise da relação custo-volume-produção. Margem de contribuição. Análise do
ponto de equilíbrio. Planejamento do lucro. Ponto de equilíbrio. Faturamento de
equilíbrio e Planejamento do lucro a serem cálculos na empresa relativa ao trabalho
interdisciplinar. Arranjos produtivos locais (incubadoras)
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 9. Ed. São Paulo Atlas. 2003;
MAHER, Michael. Contabilidade de custos: criando valor para a administração.

São Paulo. Ed. Atlas. 2001.

Técnicos e científicos Editora, 2002.
BRUNI, Adriano Leal e FAMÁ, Rubens. Gestão de custos e formação de preços.

São Paulo. Ed. Atlas. 2002;
90
BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de formação de preços. 3. Ed. São Paulo.
Atlas. 2004.
BERTÓ, Dalvio José e BEULKE, Rolando. Gestão de custos. Saraiva. São Paulo.
2005.
Matemática Comercial e Financeira

 Entender o fundamento da matemática aplicada a finanças, compreendendo
o conceito de juros simples e composto para aplica-lo no dia-a-dia;
 Saber realizar transformações entre taxas de juros reais e nominais,
compreendendo o significado de taxas de juros proporcionais e equivalentes.
 Conhecer fluxo de caixa, calculando descontos e taxas de retorno, bem
como descontos por dentro (racional) ou por fora (comercial);
 Conhecer planos de empréstimos, capacitando-o a trabalhar com modelos
matemáticos aplicados a seu cálculo.
Taxas equivalentes. Juro comercial e juro exato. Montante. Desconto simples,
introdução, títulos de crédito, desconto. Desconto comercial, definição, valor do
desconto comercial. Valor do desconto racional, definição. Valor atual racional.
Juros compostos, introdução, juro composto. Cálculo do montante. Determinação
do fator de capitalização, calculadora eletrônica, HP 12C. Cálculo do capital, taxas
proporcionais. Desconto composto, introdução. Cálculo do valor atual.
ASSAF NETO, Alexandre. Matemática financeira e suas aplicações. [S.I.]: Atlas,
2008.
FARO, Clovis de. Fundamentos de matemática financeira. [S.I.]: Saraiva, 2006.
BAUER, Udibert Reinoldo. Matemática Financeira Fundamental. São Paulo: Atlas
2003.
LAPPONI, Juan Carlos. Excel & cálculos financeiros: Introdução à modelagem
financeira. São Paulo: Laponni Treinamento e Editora, 1999.
Gestão de Pessoas
 Assimilar os principais pressupostos teóricos que fundamentam a definição
de políticas e práticas de Administração de Recursos Humanos nas
organizações;
 Conhecer as principais atividades e procedimentos dos vários subsistemas
da Administração de RH e os impactos de sua operacionalização em
diferentes instâncias organizacionais.
Administração de RH nas Organizações. Objetivos, políticas e estratégias. O
91
Planejamento de RH e sua vinculação com o Planejamento Estratégico da

Empresa. Procedimentos básicos para aplicação de RH. Papéis e funções
desempenhados pelos indivíduos e pelos grupos na organização. Descrição e
análise de cargos -subsídios à gestão de Recursos Humanos. Políticas e Práticas
de Suprimentos de Recursos Humanos. Funções e objetivos de suprimento de RH.
O conteúdo de recrutamento de pessoal. As práticas e os instrumentos de
recrutamento. Seleção: técnicas e processo. O treinamento e Desenvolvimento
no interior das Organizações. A Avaliação de Desempenho como prática de RH.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas. Campus, 2005.
Books, 1999.
DAFT, Richard L. Organizações: teorias e projetos. São Paulo: Pioneira, 2003.
MÓDULO IV
Educação Física II
 Refletir sobre a cultura corporal a partir de bases científicas, adotando
postura autônoma sobre a manutenção ou aquisição de saúde e qualidade
de vida;
 Vivenciar práticas corporais na forma de jogos, utilizando seus códigos,
significados, regras e linguagens, correlacionando os jogos competitivos com
os cooperativos e suas devidas implicações no mundo do trabalho, recriando
possibilidades de crescimento coletivo e posicionamento crítico.
Princípios do treinamento desportivo; Programas de saúde e qualidade de vida;
Programas de saúde e qualidade de vida; Políticas públicas para qualidade de vida;
LÍNGUA PORTUGUESA IV
92

textos literários do Naturalismo em Portugal ao Simbolismo brasileiro,
contexto literário de época e relacionando-as com os dias atuais;
linguagem;
 Produzir artigo científico, editorial, debate e propaganda, respeitando os
gêneros discursivos e tipos textuais com coerência e coesão.
LITERATURA: O Naturalismo em Portugal e no Brasil; O Parnasianismo no Brasil;
O Simbolismo em Portugal e no Brasil.
GRAMÁTICA: classes gramaticais (artigo, numeral, advérbio, preposição,
conjunção e interjeição.).
PRODUÇÃO TEXTUAL: Gêneros discursivos e tipos textuais (artigo científico,
editorial, debate e propaganda.).
2011.
MATEMÁTICA IV
 Reconhecer, discutir e resolver sistemas de equações lineares, fazendo uso
de novas técnicas adquiridas anteriormente;
 Compreender enunciados e formular questões, selecionando e interpretando
informações de problemas de contagem.
Sistemas de Equações Lineares; Análise Combinatória; Probabilidades.
DANTE, Luiz Roberto. Matemática: Contexto & Aplicações. São Paulo: Ática,
2012. v. 2.
Sequências, matrizes, determinantes e sistemas. Atual. 2012. v. 4.
elementar: geometria plana. [S.I.]: Ática, 2012. v. 9.
PAIVA, Manoel. Matemática. [S.I.]: Moderna. 2010. v. 2.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. 5 ed. Rio
93
de Janeiro: SBM, 2005. v. 2

v. 2.
SOUZA, Joamir. Novo Olhar: Matemática. FTD. v. 2.
DINIZ, Maria Ignez; Smole, Kátia Stocco. Matemática Ensino Médio. Saraiva,
2013.
RIBEIRO, Jackson. Matemática Ciência, Linguagem e Tecnologia. Editora
Scipione, 2012 v. 2.
QUÍMICA II
 Compreender as transformações químicas numa visão macroscópica e
microscópica relacionando os fenômenos naturais com o seu meio e vice-
versa;
 Fazer uso dos gráficos e tabelas com dados referentes às leis das
combinações químicas e estequiométricas, compreendendo dados
quantitativos, estimativa e medida através das relações proporcionais;
 Reconhecer através de experimentos quando um processo químico ocorre,
analisando um intervalo de tempo do fenômeno desenvolvendo modelos
físico-químicos do cotidiano de sistemas reversíveis e irreversíveis;
Gases; Estequiometria; Estudo das dispersões; Termodinâmica aplicada à química;
Cinética química; Sistemas em equilíbrio; Eletroquímica; Radioatividade;
abordagem do cotidiano: quimica geral e inorgânica. 4. ed. São Paulo: Moderna,
2010.
1994.
geral. 2 Tradução de Cristina Maria Pereira dos. Santos. 2. ed. Rio de Janeiro: LTC,
2012. v. 2 .
2014. v. 2 .
1994. v. 2 .
Biologia II
94

 Compreender os sistemas vivos, reconhecendo o metabolismo como um
sistema ordenado de processos de transformação de matéria e energia,
considerando suas partes constituintes, o modo como estão integradas em
termos de estrutura e função, e o seu nível hierárquico de organização.
 Entender os processos de metabolismo energético, tais como fotossíntese,
quimiossíntese, fermentação e respiração, nos diversos organismos e sua
relação com a produção de energia para a manutenção dos sistemas vivos,
reconhecendo como os fatores ambientais interferem em processos
metabólicos de diversos seres;
 Reconhecer o caráter da célula como unidade fundamental da vida e sistema
altamente ordenado, espacialmente demarcado que interage com o
ambiente externo.
METABOLISMO: TRANSFORMAÇÃO DE MATÉRIA E ENERGIA EMANUTENÇÃO
DOS SISTEMAS VIVOS, ORGANISMO: SISTEMA NATURAL COMPLEXO E
AUTORREGULÁVEIS, HEREDITARIEDADE: PADRÕES E PROCESSOS DE
TRANSMISSÃO DE INFORMAÇÃO.
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia, 1º, 2º e 3º ano do ensino médio.
2 ed. São Paulo: Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio: 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v.3
evolução, ecologia: 12.ed. São Paulo: Ática, 2012. v. 3
PEZZI, Antônio; GOWDAK, Demétrio Ossowski; MATTOS, Neide Simões de.

Geografia II
 Perceber a importância do processo de formação e ocupação do território
brasileiro e, sua influência nos aspectos históricos, econômicos, físicos,
ambientais e culturais, e suas consequências na organização espacial atual
do território brasileiro;
 Analisar os diferentes processos produtivos e de circulação de riquezas e
pessoas e suas influências na organização do espaço geográfico brasileiro,
levando em consideração os aspectos humanos, econômicos e sociais;
 Compreender os elementos naturais e suas relações com os aspectos
ambientais e sociais no espaço geográfico brasileiro.

A formação territorial e geoeconômica brasileira: indústria e espaço geográfico,
95
fontes de energia, modais de transportes e telecomunicações, atividades agrárias;

População Brasileira: dinâmica e desenvolvimento, gerações, gênero e atividades
econômicas, Etnias e movimentos; Geografia física brasileira: estrutura geológica,
relevo e solos, Climas, hidrografia, biomas, domínios morfoclimáticos, problemas
ambientais; Geografia Regional Brasileira: divisões regionais, disparidades
regionais.
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012. v. 2.
TERRA, Lygia. ARAÚJO, Regina. GUIMARÃES, Raul Borges. Conexões: Estudos
de Geografia Geral e do Brasil. 2. ed. São Paulo: Moderna, 2010.
Paulo, 2013. v. 2.
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA - IBGE (Ed.). Perfil
dos municípios brasileiros: 2011. Rio de Janeiro: IBGE, 2012.
SAQUET, Marcos Aurélio. Abordagens e concepções de território. 2. ed. São
Paulo: Expressão Popular, 2010.
Brasil, 2009.
AB'SÁBER, Aziz Nacib. Os domínios de natureza no Brasil: potencialidades
paisagísticas. São Paulo: Ateliê Editorial, 2003.
ALBUQUERQUE, Edu Silvestre de (Org.). Que país é esse?: pensando o Brasil
contemporâneo. São Paulo: Globo Livros, 2005.
SOCIOLOGIA II
 Compreender como funcionam as instituições sociais, as relações de poder
e de dominação, associando-as ao momento sócio histórico e às práticas
das diferentes classes, grupos e sujeitos sociais;
 Entender as práticas sociais e culturais em condutas de indagação,
indignação, problematização e protagonismo diante de situações novas,
problemas ou questões da vida pessoal, social, política, econômica e
cultural;
 Identificar as transformações ocorridas no mundo do trabalho.

 Instituições sociais: Família, Estado, Religião, Educação; Conceituação
política básica: poder, ideologia, autoritarismo, democracia, cidadania,
direitos humanos; partidos políticos; Movimentos Sociais; Minorias sociais;
Violência; Trabalho.
Paulo: Atlas, 1999.
96
Petrópolis-RJ: Vozes, 1993.
Papirus, 1994.
Relações de consumo e normas comerciais

 Conhecer os fundamentos do direito do consumidor, compreendendo o
mercado as relações de consumo e as responsabilidades civil dos
fornecedores.
 Conhecimento de noções do direito comercial/empresarial com ênfase nos
aspectos práticos das empresas, quanto à constituição das empresas
comerciais, livros e registros.
Consumismo e a vulnerabilidade do consumidor em face de novas técnicas de
persuasão. Fundamentos do Direito do Consumidor. Mercado e análise econômica
do direito. Relação de consumo e âmbito de incidência do CDC. Diálogo das fontes.
Nova teoria contratual. Responsabilidade civil do fornecedor. Internet, privacidade e
proteção de dados pessoais do consumidor. Cadastro positivo.
Superendividamento. Comércio Eletrônico. Direito materialmente coletivo. História
do Direito Comercial; - Registro do comércio; - Livros comerciais: eficácia probatória
e exibição judicial; - Sociedade não personificada; - Sociedade em comum; -
Sociedade em conta de participação; - Sociedade personificada; - Sociedade
simples; - Sociedades em nome coletivos; - Sociedade em comandita simples; -
Sociedade limitada; - Sociedade anônima; - Sociedade em comandita por ações;
ALMEIDA, João Batista de. A proteção jurídica do consumidor. 3. ed. São Paulo:
Saraiva, 2002.
FILOMENO, José Geraldo Brito. Manual de direitos do consumidor. São Paulo:
Atlas, 2004
GRINOVER, Ada Pellegrini, et al. Código brasileiro de defesa do consumidor
comentado pelos autores do anteprojeto. Rio de Janeiro: Forense Universitária,
2007.
MARQUES, Cláudia de Lima. Contratos no Código de defesa do consumidor.
São Paulo: Revista dos Tribunais.
MIRAGEM, Bruno. Direito do Consumidor. São Paulo: Revista dos Tribunais.
NUNES, Rizzato. Curso de direito do consumidor: com exercícios. São Paulo:
Saraiva, 2012.
97
Empreendedorismo
 Compreender os conceitos sobre empreendedorismo, despertando a
percepção e o interesse aprimorando os conhecimentos conceituais, técnicos
e instrumentais sobre, finanças e mercado.
Conhecimento sobre Empreendedorismo. Visão do processo histórico produtivo.
Histórico do empreendedorismo no mundo. Identificação das competências e
habilidades. Comportamento empreendedor. Perfil do empreendedor. Planejando
o empreendimento. A empresa e o mercado. O mercado e suas mudanças. Sua
excelência o consumidor. Conhecendo o seu mercado. Preço com base no plano
de negócio. Custos fixos. Custos Variáveis. Preço de venda; Margem de
contribuição. Custo, despesa e investimento. Ponto de Equilíbrio. Risco do negócio.
Finanças. Fluxo de Caixa. Diagnóstico financeiro. Estudo de caso.
GUIMIMÃES, Tomás de Aquino; SOUZA, Eda de Castro Lucas
Empreendedorismo além do plano de negócio. São Paulo: Editora Atlas, 2002.
BERNARDI, Antônio Luiz. Manual de empreendedorismo e gestão:
Fundamentos, Estratégicos e dinâmicos. São Paulo: Editora Atlas. 2005.
SEIFFERT, Quadros Peter. Empreendendo novos negócios em corporações:
Estratégia, Processos e Melhores Práticas. Editora Atlas, 2005.
Ética Profissional
 Compreender a ética como valor de conduta na sociedade e no exercício
profissional, analisando a construção cultural de valores e problematizando a
natureza e os fundamentos da ética profissional.

Da Epistemologia à Ética. Ética e Subjetivação. Apresentação e análise do Código
de Ética Profissional dos Psicólogos. Estudo e discussão de casos de processos.
Éticos. O exercício profissional dos psicólogos na atualidade. Ética e formação
profissional.
FIGUEIREDO, Luis Cláudio. Da epistemologia à ética das práticas e discursos

psicológicos. 2. Ed. revista e ampliada. Petrópolis, Vozes, 1996.
98
BARTUCCI, Giovana. Psicanálise, arte e estéticas de subjetivação. Rio de Janeiro:
Imago, 2002.
COSTA, Jurandir Freire. A Ética e o espelho da cultura. Rio de Janeiro, Rocco,
1994.
Gestão da Qualidade
 Compreender a integração da visão por processos na ótica departamental e
de gestão da qualidade, percebendo o entrelaçamento sistêmico das partes
envolvidas;
 Avaliar e implantar sistemas de gestão voltados para processos e gestão da
qualidade, mais adequados para a organização, expressando e defendendo
a sua escolha com parâmetros técnicos e científicos;
 Desenvolver fundamentação técnica para propor ou escolher temas para
pesquisas relacionados à gestão da qualidade, a gestão por processos e
seus fundamentos.

Fundamentações: Conceitos Básicos, Noção de qualidade de produto, Enfoques
dos principais mestre, Evolução da Gestão de Qualidade. Gestão da Qualidade
total: Dimensões, Sistema de Gestão. Técnicas e Ferramentas da Gestão de
qualidade: Metodologias para melhoria da qualidade de processo, Metodologias
para melhoria da qualidade de produto, Certificação de produtos, Rastreabilidade,
Segurança dos Alimentos. Estudos de Casos: Importância estratégica da qualidade
e da gestão ambiental no agronegócio. Conceitos e desenvolvimento histórico da
gestão da qualidade e gestão ambiental, Instrumentos e métodos da gestão da
qualidade e gestão ambiental, Certificação de sistemas conforme normas ISO 9000
e 14000 e Sistemas informatizados de gestão ambiental e da qualidade.
Zylberstajn, D.; Scare,R.F. Gestão da Qualidade no Agribusiness. São Paulo:
Atlas, 2003.
Batalha, M.O. Gestão Agroindustrial tome. São Paulo: Atlas.2001.
Qualidade. São Paulo: Atlas, 2005.
Bruce Brocka, B.; Brocka, M.S. Gerenciamento da Qualidade. [S.I.]: Makron
Books. 1994.
MÓDULO V
Artes III.
99
 Compreender e refletir as diferentes experiências estéticas do mundo

moderno e contemporâneo, podendo identificar os principais recursos da arte
moderna e contemporânea, seus estilos e principais representantes.
 Experimentar e produzir diferentes materiais e técnicas artísticas, através da
dança e do teatro.
Artes Visuais – Analise da arte brasileira Moderna e Contemporânea: breve estudo
sobre a produção artística a partir de modernismo até a produção contemporânea.
Teatro: teatro brasileiro – as companhias -Teatro Brasileiro de Comédia, Teatro do
Estudante do Brasil e teatro de Arena.
Música: música afro brasileira – as lundu, samba e reggae;
Dança: as grandes companhias nacionais e suas contribuições: Companhia de
Dança Deborá Collker e iguaria e outras.
As interlocuções da Arte nas suas diversas linguagens e a história da cultura afro-
brasileira.
Paulo: Unesp, 1997.
2000.
análises e ensino. São Paulo: Hacker Editores (PUCSP/USP/CNRS), 1998.
Língua Portuguesa V
indígenas no contexto literário de época e relacionando-as com os dias atuais;
 Produzir textos dissertativo-argumentativo; gêneros não-literários, respeitando
os gêneros discursivos e tipos textuais, de forma coerente e coeso.
LITERATURA: O Pré-modernismo no Brasil; As vanguardas artísticas europeias; O
Modernismo em Portugal; Semana de Arte Moderna.
GRAMÁTICA: Relações sintáticas e morfossintáticas (frase, oração e período);
termos da oração (sujeito, predicado, complementos verbais e nominais, adjuntos,
aposto e vocativo.).
argumentativo).
100

2011.
Matemática V
 Associar álgebra à geometria na resolução de problemas, fazendo
representações no plano;
 Resolver problemas de distância e tangência entre retas e curvas;
 Resolver situação-problema que envolva conhecimentos de geometria
analítica;
 Usar os conhecimentos adquiridos na resolução de equações que envolvem
números complexos nas formas algébricas e trigonométricas.
Geometria Analítica; Números Complexos.
2012. v. 2.
CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. v. 2 5. ed.
2000. v. 2.
2012.
2012. v. 2.
Física III
 Conhecer os postulados de Einstein sobre a teoria da relatividade especial,
relacionando e diferenciando os vários campos e tipos de força existentes na
física;
 Compreender o funcionamento dos aparelhos elétricos e a produção de calor
a partir da eletricidade, relacionando o consumo da energia elétrica com o
funcionamento de eletrodomésticos e os valores financeiros;
 Compreender o funcionamento dos motores elétricos, identificando os
101
princípios de geração e distribuição da energia elétrica;

 Entender o funcionamento dos circuitos elétricos residenciais diferenciando os
diversos tipos de geradores de energia elétrica.
Noções de Mecânica Relativista: Postulado de Einstein; Relatividade do tempo, do
espaço e da massa; Eletrodinâmica; Aparelhos elétricos resistivos; Corrente elétrica;
Potência elétrica; Resistência elétrica; Eletrostática; Campo elétrico; Potencial
elétrico; Eletromagnetismo; Campo magnético; Força magnética; Indução
eletromagnética geração e distribuição de energia elétrica. Efeito fotoelétrico; Noções
de energia nuclear;
História III
 Compreender as ideologias presentes nas diversas situações políticas pelos
quais as nações latino-americanas passaram;
 Compreender os processos intercalados de democracias e ditaduras na
formação do estado brasileiro;
 Analisar a política de reconhecimento de terras de comunidades indígenas e
quilombolas;
 Analisar a atuação de órgãos que consolidam o comando legal de proteção
integral aos indígenas e à manutenção de sua cultura.
A Formação política, econômica e cultural dos países que compõem a América
Latina, problematizando especialmente os estudos comparativos a respeito dos
processos históricos, enfatizando também, as revoluções e guerras mundiais do
século XX. Trajetórias do movimento negro no Brasil;
Direitos Humanos e sua submissão às ditaduras Brasileiras. Comunidades indígenas
e quilombolas conceito e proteção legal.
ARRUDA, José Jobson; PILETTI, Nelson. Toda a história. São Paulo: Ática, 2004.

102
HOBSBAWM, Eric J. A Era das Revoluções, 1789-1848. Rio de Janeiro. Paz e
Terra, 1981.
_____. A Era do Capital, 1848-1875. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1979.
_____. A Era dos Impérios, 1875-1914. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1988.
_____. Da Revolução Industrial Inglesa ao Imperialismo. Rio de Janeiro. Forense
Universitária, 1979.
_____. Nações e Nacionalismo. Desde 1780. Rio de Janeiro. Paz e Terra, 1990.
HOLANDA, Sérgio Buarque de. Raízes do Brasil. Rio de Janeiro. José Olympio,
1969.
IANNI, Otávio. O colapso do populismo. Rio de Janeiro. Civilização Brasileira,
1968.
COSTA, Wagner Cabral da.(Org) História do Maranhão: Novos estudos. São Luís:
EDUFMA,2004.
Filosofia III
 Compreender a Filosofia, atuando de forma consciente e criativa na vida
pessoal, na política, no trabalho e no lazer.
1- A cultura. 2- A experiencia do sagrado.3- A etica. 4- A filosofia moral.
5- A liberdade. 6- A ciencia. 7- A ciencia na historia. 8- As ciencias humanas. 9- A
politica.
CHIAVENATO, Idalberto. Introduçao a teoria geral da administraçao - EDIÇÃO
COMPACTA. [S.I.]: Campus, 2004.
CHIAVENATO, Idalberto. Princípios da Administração. [S.I.] Campus, 2006.
Books, 1999.
LONGENECKER, Justin G.; MOORE, Carlos W. e Petty, J. William. Administração
Informática aplicada a Vendas III

 Dinamizar o ambiente analítico da gestão e vendas, através da utilização da
informática, apresentando as perspectivas futuras da aplicação da tecnologia
de informação para maximização dos lucros nas empresas e controle no
ambiente organizacional.
 Informática e Administração da Informação. Administração, Implementação e
tendências da informática. P2P. Ferramentas de Busca e Comparação.
Word. Excel. Funções Internas. Gráficos. Powerpoint. Softwares de gestão
de vendas integrada – Sankhya - JIVA. HTTPs, P2P, E-commerce, B2B,
103
B2C, C2C, Google DOCS, cloud computing.

Érica. 1998.
2010.
Habilidades Sociais no Trabalho

 Compreender as relações estabelecidas no interior das organizações entre
indivíduos e grupos/organizações, a partir do conhecimento de fatores
determinantes das relações na dinâmica organizacional.

Organizações e Comportamento. O indivíduo - variáveis intrínsecas e extrínsecas
determinantes do comportamento. Atitude, percepção, aprendizagem, motivação.
Os grupos na organização social - Como se formam. Características dos grupos
sociais - Hierarquia, normas, papéis, coesão, objetivos. Conflitos intra e
intergrupais. Liderança e Poder. Comunicação empresarial. Clima e Cultura
Organizacionais.
CHIAVENATO, Idalberto. Comportamento Organizacional. [S.I.] Campus , 2005.
ROBBINS, Stephen Paul. Comportamento Social. São Paulo: Prentice Hall, 2002.
DEL PRETTE, Zilda A. P. Psicologia das habilidades sociais: terapia, educação
e trabalho. Petrópolis: Ed. Vozes, 1999.
LONGENECKER, Justin G.; MOORE, Carlos W. e PETTY, J. William.
Administração de pequenas empresas. São Paulo: Makron Books, 1997.
Publicidade e Propaganda
 Conhecer os fenômenos comunicativos e os processos sociais,
Compreendendo a problemática específica do campo de estudos da
comunicação e os modos de subjetivação em jogo nas práticas
comunicativas.
Os conceitos de propaganda e publicidade, diferenças e semelhanças. A relação
da publicidade e propaganda com o marketing. O histórico da publicidade e
propaganda: história da publicidade mundial. história da publicidade no Brasil.
104
Mercado publicitário brasileiro: breve panorama sobre os clientes, as agências, os

meios de comunicação e os consumidores. Quem é quem, como se relacionam.
A agência e o trabalho do publicitário: terminologias específicas, tipologia,
características básicas. a agência e seus departamentos. Os meios de
comunicação. As etapas do trabalho publicitário. Outras oportunidades.
BURKE, P.; BRIGGS, A. Uma história social da mídia: de Gutemberg à Internet.
Rio de Janeiro: Jorge Zahar, 2004.
FLUSSER, Vilém. O mundo codificado: Por uma filosofia da comunicação. São
Paulo: Cosac Naïf, 2007.
BERMAN, Marshall. Tudo que é sólido desmancha no ar: A aventura da
modernidade. São Paulo: Cia das Letras, 1986.
GITLIN, Todd. Mídias sem Limite: Como a Torrente de Imagens e Sons
domina nossas vidas. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira, 2003.
Técnicas de Vendas e Negociação

 Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente
ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa
perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes;
 Desenvolver competências pessoais em técnicas de vendas, ao serviço da
satisfação eficiente de necessidades e expectativas dos clientes.
Negociação: Objeto da negociação, Fatores e princípios para uma negociação
eficaz, Modelos de negociação, Preparação da negociação, Etapas da negociação,
Técnicas de estímulo à negociação, Gestão de conflitos. Vendas: A função vendas,
As etapas do ciclo de vendas, O produto, A inovação tecnológica e as iniciativas da
concorrência, Clientes, Processo da decisão de compra, Primeiras impressões: da
aparência à postura e à confiança. A avaliação do cliente: suas necessidades e
expectativas, Métodos de modificação de atitude do cliente, Psicologia da venda,
Promoções de vendas, Técnicas de fecho da venda, Melhoria das vendas, Auditoria
das vendas, O acompanhamento do cliente e a venda (follow-up).
CHIAVENATO, Idalberto. Administração de Vendas. [S.I.]: Campus, 2005.
CARVALHO, A. V. de. Avaliação de equipes de vendas. São Paulo: Atlas, 1989.
MILLS, H. A. Negociação: a arte de vencer. Ed. Makron Books, 1993.
105
Gestão Financeira
 Identificar elementos que compõem e auxiliam na realização de cálculos
financeiros;
 Observar os vários fatores que permeiam a tomada de decisão no ritual das
organizações financeira e comercial das pessoas e empresas.
 Conhecer métodos e técnicas para o desenvolvimento lógico e reflexivo.
 O valor do dinheiro no tempo: conceitos de juros, taxas de juros, principal,
montante, prazo e regimes de capitalização.
 Inflação e correção monetária: Aspectos gerais, taxa real e taxa aparente, taxa de
desvalorização da moeda, correção monetária, exemplos.
 Juros simples: cálculo do montante, do principal e do rendimento. Períodos não-
inteiros. Equivalência de capitais. Determinação da data de vencimento e prazo das
aplicações.
 Juros compostos: cálculo do montante, do principal e do rendimento. Equivalência
de capitais. Cálculo com prazos fracionados.
BAUER, U. R. Matemática Financeira Fundamental. São Paulo. Editora Atlas S.A. 2003.
BRANCO, Anísio Costa Castelo. Matemática financeira aplicada. Cengage Learning, São
Paulo, 2010.
HAZZAN, Samuel. Matemática financeira. 6 ed. São Paulo: Saraiva, 2007.

MATHIAS, Washington Franco. Matemática financeira. 4 ed. São Paulo: Atlas, 2004.
PARENTE, E. e CARIBÉ, R. Matemática Comercial & Financeira. Edição Reformulada.

FTD.
SAMANEZ, C. P. Matemática Financeira - Aplicações à Análise de Investimentos. São

Paulo. Pearson-Prentice Hall, 3ed.,2002.
VIEIRA SOBRINHO, José Dutra. Matemática Financeira. 7ª ed. São Paulo: Atlas,
2006.
MÓDULO VI
Educação Física III

Compreender as diferentes manifestações da cultura corporal, valorizando as
diferenças de desempenho, linguagem e expressão. Assumir uma postura ativa na
prática de atividades físicas, valorizando crescimento coletivo e a adoção de
106
postura democrática. Refletir sobre a cultura corporal a partir de bases científicas,

adotando postura autônoma sobre a manutenção ou aquisição de saúde e
qualidade de vida. Vivenciar práticas corporais na forma de jogos, utilizando seus
códigos, significados, regras e linguagens, correlacionando os jogos competitivos
com os cooperativos e suas devidas implicações no mundo do trabalho, recriando
possibilidades de crescimento coletivo e posicionamento crítico.
Princípios das atividades físicas saudáveis; Transtornos alimentares; Princípios do
treinamento desportivo; Programas de saúde e qualidade de vida; Programas de
saúde e qualidade de vida; Políticas públicas para qualidade de vida;
LÍNGUA PORTUGUESA VI
atuais;
coeso.
O Modernismo no Brasil; As gerações modernistas brasileiras: 1ª, 2ª e 3ª geração
(prosa e poesia); Literatura brasileira contemporânea; Literaturas africanas em
Língua Portuguesa.
GRAMÁTICA: Período composto (coordenação e subordinação); Concordância
verbal e nominal; Regência verbal e nominal; Colocação pronominal.
argumentativo; Gêneros não-literários).
redação. São Paulo: Ática, 2007.( Série Ática Universidade).
107

Matemática VI
 Definir, operar polinômios e resolver equações polinomiais fazendo uso de
teoremas, método e relações.
 Ler, interpretar e utilizar tabelas e gráficos no estudo de fenômenos
estatísticos;
 Selecionar estratégias de resolução de problemas e analisar resultados em
situações-problema envolvendo possibilidades bem como a resolução de
problemas envolvendo informações apresentadas em tabelas e/ou gráficos;
 Recorrer a modelos da matemática financeira para cálculo de juros,
porcentagem e operações de lucro e prejuízo.
Polinômios; Estatística; Matemática Financeira.
2012. v. 2.
Química III
 Conhecer os fenômenos químicos naturais, relacionando-os com as funções
orgânicas a outras áreas de conhecimento formulando diversos modos de
combinações entre os elementos químicos a partir de dados experimentais;
 Compreender os limites éticos e morais que podem estar envolvidos no
desenvolvimento da química e da tecnologia quando no estudo das funções
químicas e suas aplicações em benefício do homem;
 Compreender dados quantitativos, estimativa e medida através das relações
108
proporcionais, descrevendo as transformações químicas em linguagem

discursiva entendendo os fenômenos químicos naturais, relacionando-os
com as funções orgânicas a outras áreas de conhecimento.
Química dos compostos do carbono; Características gerais dos compostos
orgânicos; Funções orgânicas e suas aplicações; Estudo das estruturas dos
compostos orgânicos (isomeria); Principais reações envolvendo os compostos
orgânicos; Importância dos compostos orgânicos nas diversas áreas; Aplicação dos
compostos orgânicos.
2010. v. 3
SOLOMONS, T. W. Graham; FRYHLE, Craig B. Química orgânica: 10. ed. Rio de
Janeiro: LTC, 2012.
geral: 2. Tradução de Cristina Maria Pereira dos. Santos. 2. ed. Rio de Janeiro:
LTC, 2012. v. 2 .
2014. v. 2.
RUSSELL, John Blair. Química geral. 2. ed. São Paulo: Pearson Makron Books,
1994. v. 2.
Biologia III
 Analisar as implicações éticas e sociais do acesso a aconselhamento
genético e a diagnósticos moleculares de doenças de etiologia genética em
indivíduos adultos, ou de análise genômica de feto em desenvolvimento, na
análise de situações de tomada de decisão por familiares diante de
resultados de exames desta natureza, aplicando conhecimentos estatísticos
e de probabilidade na resolução de problemas relativos à previsão de
transmissão de certas características hereditárias;
 Compreender que o papel de processos genéticos, produção de
variabilidade fenotípica e processos ecológicos, as mudanças no ambiente,
incluindo aquelas geradas pelas atividades dos próprios organismos,
apresentam no mecanismo da seleção natural, no contexto de explicações
de fenômenos relativos a mudanças adaptativas, a diversificações de
espécies, reconhecendo que o funcionamento de um ecossistema é
influenciado pelo tempo e pelo espaço;
 Compreender que os conceitos de ambiente, sustentabilidade e ecossistema
possuem diversos significados associados a interesses políticos,
109
econômicos e sociais, verificando como é o processo de produção de

relatórios de impacto ambiental e suas consequências para políticas públicas
de manejo e conservação do ambiente;
DA VIDA, DINÂMICA DOS ECOSSISTEMAS, GESTÃO AMBIENTAL E
DIVERSIDADE SOCIOCULTURAL,
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia do ensino médio. 2 ed. São Paulo:
Edições SM, 2013.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013 v. 3.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013.v. 2.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4. ed. São Paulo: Moderna, 2013. v. 3.
evolução, ecologia: 12. ed. 5. reimp. São Paulo: Ática, 2012. v. 2
PEZZI, Antonio; GOWDAK, Demétrio Ossowski; MATTOS, Neide Simões de.
Geografia III
 Analisar os processos de organização do espaço geográfico, através da
relação sociedade e natureza, em um contexto crítico e histórico.
 Reconhecer a espacialização das contradições e dos conflitos sócio-
econômicos e culturais como produto de uma sociedade desigual, tendo em
vista a construção de um espaço mais igualitário;
 Entender e mensurar as relações de poderes econômicos, políticos e
culturais;
 Estabelecer relações entre os processos que levaram a ocupação e
organização do espaço geográfico do território maranhense nos aspectos:
históricos, econômicos, físicos, ambientais, como meio de proporcionar ao
educando a compreensão da articulação dos espaços local/global.

Geopolítica mundial: Do pós-guerra à “nova” ordem mundial; Globalização e
regionalização do espaço geográfico; A OMC e a liberalização do comércio mundial;
Os principais blocos econômicos regionais; A atual divisão internacional do trabalho;
Conflitos étnicos-nacionalistas; Periferias e perspectivas mundiais; As potências
asiáticas.Organização do espaço Maranhense: Elementos naturais da paisagem;
Sociedade e espaço: produção e circulação; População e espaço: crescimento
populacional, estrutura da população e movimentos migratórios; Espaço urbano:
processo de urbanização, urbanização e industrialização, rede urbana, relações
cidade/campo e problemas sócio-ambientais urbanos.
Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012. v. 2
110
TERRA, Lygia. ARAÚJO, Regina.GUIMARÃES, Raul Borges. Conexões: Estudos

de Geografia Geral e do Brasil (Moderna Plus). 2. Ed. São Paulo: Moderna, 2010.
v.2
Paulo, 2013. v. 2
Brasil, 2009.
2007.
2007.
Sociologia III
 Refletir sobre as questões sociais proporcionando condições de
aprofundamento e atualização de conhecimentos sobre os processos da
vida em sociedade;
 Conhecer os pilares teóricos do conhecimento sociológico mais amplo e
local, compreendendo a relação entre as mudanças nas relações sociais e
na relação com o meio ambiente.
 Pensamento sociológico contemporâneo. Pensamento sociológico brasileiro.
Modernidade, Meio ambiente, sociedade e globalização.
Paulo: Atlas, 1999.
MARCELLINO, Nelson C. Introdução às ciências sociais. 5. ed. Campinas:
Papirus, 1994.
Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor

 Entender as funções de uma pesquisa de mercado, como determinar a
melhor metodologia, os instrumentos de coleta de dados e as estratégias de
111
análise das informações coletadas.

Conceitos fundamentais de estudos de mercado. Principais metodologias
(quantitativas e qualitativas). Estratégias para obtenção de informação (internas,
externas, primárias e secundárias). Etapas da pesquisa, tipos de pesquisas,
elaboração do briefing Elaboração de estudos completos (quantitativo e qualitativo).
métodos para coleta de dados e trabalho de campo; análise e desenho de relatório.
A pesquisa de mercado pela internet. Estudo de casos aplicados
AAKER, D.A., KUMAR, V., DAY, G.S. Pesquisa de marketing. São Paulo: Atlas,
2001.
MALHO TRA, Naresh. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. Porto
MCDANIEL, Carl D. Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas 2003.
Leiaute de Loja e Vitrinismo

 Conhecer os conceitos de Promoção; Entender os princípios do posicionamento
do produto; Depreender a importância da embalagem; Compreender a atmosfera
de compra e como cria-lá; Aprender a montar e a visualizar o Layout da Loja;
Entender os conceitos da comunicação no ambiente da Loja; Aplicação dos
conceitos de promoção nas vendas; Posicionamento e distribuição; Criação e
desenvolvimento de atmosfera de compra; Desenvolvimento e visualização de
layout; Qualidade no atendimento; Desenvolvimento de display, distribuição de
gôndolas; Aplicação de técnicas de vitrinismo;
 Conceitos do Marketing; Administração de marketing; Conceito de
Merchandising; Percepção Visual; Atmosfera de Compra; Hábitos do
consumidor; Atendimento ao consumidor; Ações Promocionais; Operações de
Loja
BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto de Venda. São Paulo: 4ª Edição, Atlas, 2006.
COBRA, Marcos. Marketing Básico. Ed. Atlas, 1997.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e

controle. São Paulo: Atlas, 1999.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING: Conceitos,

Planejamento e Aplicações à Realidade Brasileira. Ed. Cultura, 2006.
DOLABELA, F., FILION, L.J. Boa Ideia! E Agora? São Paulo: Cultura Editores, 2000.
MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2. ed. São Paulo: Atlas,
2005.
112
Logística
 Compreender os conceitos básicos da Logística Empresarial e da Gestão da
Cadeia Suprimentos, como funções integrantes das modernas técnicas de
gestão, aplicando-os na resolução de problemas.
Conhecimento de logística. Lead Time. Indicadores de Desempenho. Produto
Logístico. Processamento de Pedidos. Sistemas de Informação voltados à
Logística. Localização. Sistemas de Estoque: Gestão de Estoques, Inventário
Físico, Giro de Estoques, Demanda e Consumo, Localização dos Estoques,
Modelos de Controle de Estoque, Estoque de Segurança e suas variações.
Gerenciamento de Compras. Arranjo Físico de Depósitos e Áreas de Manuseio.
Lotes Econômicos de Compra e Fabricação. Supply Chain Management:
Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos, Suprimentos e Fornecedores,
Abastecimento, Recebimento e Armazenagem. Distribuição. Planejamento de
Movimentação e Operação de Transportes: Fretes, Dimensionamento de Frotas;
Roteamento de veículos.
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciação à administração de materiais. São Paulo:
Makron, 2002.
Paulo: Pioneira, 1997.
BALLOU, R. H. Logística empresarial: transportes, administração de materiais e
distribuição. São Paulo: Atlas,
1993.
CHRISTOPHER, Martin. O Marketing da Logís tica. São Paulo: Futura, 1999.
Paulo: Atlas 1998.
DIAS, Marco Aurélio P. Administração de Materiais: uma abordagem logística.
MOURA, R. A. Logística: suprimentos, armazenagem e distribuição física. São
Paulo: Fundação Getúlio Vargas, 1989.
1989.
SLACK, Nigel, et al., Administração da Produção. São Paulo: Atlas, 1997.
VIANA, João J. Administração de materiais: um enfoque prático. São Paulo: Atlas,
2000.
113
5.4. ESTÁGIO SUPERVISIONADO
Estágio é um ato educativo desenvolvido em ambiente de trabalho de forma

supervisionada. Serve como preparação para o trabalho produtivo, ao mesmo tempo em
que o estagiário frequenta o ensino regular em instituições de educação superior, de
educação profissional, de ensino médio, da educação especial e da modalidade
profissional da educação de jovens e adultos. Com relação ao estágio este terá caráter
não obrigatória ficando a carga horária a ser cumprida mínima e máxima estabelecida
de acordo com os termos de convênio entre o IFMA e a Instituição concedente
conforme LEI Nº 11.788, DE 25 DE SETEMBRO DE 2008 que dispõe sobre o estágio
de estudantes.
6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS E EXPERIÊNCIAS

ANTERIORES
Tendo em vista que o processo de aquisição e desenvolvimento de

competências é amplo e diversificado o aproveitamento e reconhecimento de
experiências anteriores dar-se-á com base na Resolução CNE/CEB nº 6/2012 e
Resolução CONSUP/IFMA nº 14/2014, Capítulo VII que aprova a sistemática de
aproveitamento conforme os seguintes critérios de aproveitamento:
– Competências desenvolvidas em cursos de Formação Inicial e Continuada
de Trabalhadores, mediante processo de avaliação determinado pelo coordenador do
curso;
– Competências desenvolvidas em cursos profissionalizantes da área da
indústria ou áreas afins que estejam correlacionados ao perfil profissional estabelecido,
mediante comprovação através de históricos escolares e que o tempo de
desenvolvimento das competências não ultrapasse o limite de 05 anos;
– Competências desenvolvidas no exercício de atividades profissionais,
mediante processo avaliativo determinado pelo coordenador do curso;
Quanto ao aproveitamento das competências desenvolvidas no exercício de
atividades profissionais, o aluno será submetido a um processo avaliativo que comprove
a relação dos conhecimentos adquiridos com o perfil do profissional da qualificação ou
habilitação pretendida.
114
7. SISTEMÁTICA DE AVALIAÇÃO
A avaliação, parte integrante do processo educativo, é entendida como um

constante diagnóstico participativo na busca de um ensino de qualidade, resgatando-se
seu sentido formativo e afirmando-se que ela não se constitui um momento isolado, mas
um processo onde se avalia toda prática educativa e será norteada pela Resolução nº
86/2011, de Outubro de 2011 do IFMA.
Dentro desse entendimento, a avaliação mais formalizada, cuja finalidade é
certificar a aquisição de competências, deve-se aliar a um processo formativo de
avaliação, possibilitando a orientação e o apoio àqueles que apresentam maiores
dificuldades para desenvolver as competências requeridas.
Considerando que o desenvolvimento de competências envolve
conhecimentos (saberes), práticas (saber-fazer) atitudes (saber-ser) e mobilizar esse
conjunto (saber-agir) na realização do trabalho concreto, cabe ao professor adotar uma
diversidade de instrumentos e técnicas de avaliação: atividades práticas, trabalhos de
pesquisa, estudo de caso, simulações, projetos, situações-problema, elaboração de
portfólios e relatórios. Provas escritas são também instrumentos válidos, dependendo
da natureza do que está sendo avaliado. A observação é um instrumento essencial
nesse processo.
Avaliar as competências deve significar estabelecer uma situação de diálogo
entre professor e aluno, descobrindo, juntos, avanços e dificuldades para consolidarem
aqueles e corrigirem estas. Fundamentados nestes pressupostos estabelece-se que a
avaliação do aluno deve:
 Ocorrer de maneira contínua e progressiva, abrangendo todos os momentos do curso;
 Envolver os múltiplos aspectos expressos na competência (saberes, habilidades e/ou
valores);
 Considerar o conjunto de competências proposta no Plano de Curso;
 Valer-se de diferentes procedimentos e instrumentos, contemplando inclusive a auto-
avaliação do aluno predominância dos aspectos qualitativos sobre os quantitativos
conforme Resolução CONSUP/IFMA nº 14/2014, Capítulo VIII, Art. 49.
Entende-se que num modelo de ensino por competências, o objetivo a ser
alcançado no Ensino Médio Integrado é o desempenho suficiente em todas as unidades
de competência consideradas relevantes para a formação básica do aluno. Por outro
lado, não se pode esquecer o aspecto formativo da avaliação que objetiva uma tomada
de decisão para direcionar a aprendizagem do aluno.
115
Nesse sentido, ao analisar os diferentes procedimentos e instrumentos

utilizados para julgar o desenvolvimento de uma competência, o professor deverá
constatar os resultados obtidos em função das evidências previamente definidas para
cada competência.
Cabe à escola e ao professor garantir a aprendizagem efetiva de todos os
alunos, daí porque durante o ano letivo deverão ser desenvolvidas atividades
pedagógicas de reforço destinadas ao atendimento de alunos com dificuldades
claramente identificadas durante o processo avaliativo.
Nesse período, o professor avaliará continuamente o desempenho do aluno
por meio de instrumentos diversificados, registrando seus avanços e dificuldades e os
resultados obtidos com indicação dos progressos evidenciados.
Esse registro será adotado pelo IFMA como instrumento de comunicação de
resultados parciais aos alunos, pais/responsáveis.
Os alunos que não atingirem o desempenho mínimo exigido de acordo com a
legislação vigente, que normatiza a avaliação discente no IFMA Campus Caxias, ficarão
retidos ou de dependências, de acordo com cada caso.
Considerando a necessidade de avaliar permanentemente as atividades
didáticas, os professores reunir-se-ão por série e curso com o objetivo de proceder a
uma avaliação compartilhada do processo de ensino-aprendizagem.
8. BIBLIOTECA, INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS
Para o desenvolvimento do Curso de Técnico em VENDAS na modalidade EJA

do IFMA - Campus Caxias dispõe das seguintes instalações e equipamentos:
DESCRIÇÃO QUANTIDADE
BIBLIOTECA – Que dispõe de sala de 01
bibliotecários, espaço para leitura, computadores
para uso de pesquisa, empréstimo via sistema
computacional, e acervo na área de agrárias com
mais de 4159 exemplares e 1128 obras.
ALOJAMENTO FEMININO E MASCULINO – Para 01
permanência de alunos de baixa renda com
capacidade de 40 vagas. Dispõe de área comum
com Tv, sala de estudos e copa.
REFEITÓRIO – Capacidade de 300 refeições dia. 01
Com oferta de café da manhã, almoço, jantar e
116
lanche (para residentes).

SALA PARA AULAS CLIMATIZADAS E COM 14
MULTIMÍDIA
SALAS ADMINISTRATIVAS 17
LABORATÓRIO DE NUTRIÇÃO ANIMAL – 01
analisador de gordura, analisador de fibra, estufas,
moinho, balança, destilador, freezer, analisador de
proteína, entre outros.
LABORATÓRIO DE AGROINDÚSTRIA – equipado 02
com equipamentos para processamento de frutas,
leite e carne.
LABORATÓRIO DE INFORMÁTICA – Com 40 02
computadores cada. Possui programas de
formulação de rações.
LABORATÓRIO DE MÁQUINAS E IMPLEMENTOS 01
– com trator, Pulverizador motorizado, Carreta
agrícola, Grade aradora de arrasto, Sulcador de
solo, cultivador de solo,
semeadeira/adubadeira/distribuidora de calcário,
enxada rotativa, Roçadeira Agrícola, Plantadeira e
Adubadeira, entre outros
LABORATÓRIO DIDÁTICO DE DESENHO E
TOPOGRAFIA – teodolito, GPS, conjunto de
Bancadas/ banquetas, réguas, transferidores, trena,
entre outros.
UNIDADE DE ENSINO E PRODUÇÃO – centro de
manejo de caprinos, centro de manejo de bovinos,
centro de manejo de abelhas, centro de manejo de
avicultura, setor de olericultura, setor de culturas
anuais, setor de fruticultura e outros em
implementação como de suínos e peixes.
LABORATÓRIO DE QUÍMICA – Medidores de pH, 01
espectrofotômetros, destilador, estufas, avaliador de
granulométrica, entre outros.
LABORATÓRIO DE BIOLOGIA – Peças anatômicas 01
para anatomia comparada, microscópios, medidores
de pH, entre outros.
LABORATÓRIO DE MATEMÁTICA E FÍSICA 01
LABORATÓRIO INTERDISCIPLINAR PARA 02
FORMAÇÃO DE EDUCADORES – LIFE
CONSULTÓRIO MÉDICO 01
CONSULTÓRIO ODONTOLÓGICO 01
AUDITÓRIO – capacidade de 80 pessoas 01
ESTACIONAMENTO PARA SERVIDORES 01
ESTACIONAMENTO PARA VISITANTES 01
117
VEÍCULOS - Um microônibus e um ônibus para 05

transporte para aulas e visitas técnicas
INTERNET SIM
9. PERFIL DO PESSOAL DOCENTE E TÉCNICO
9.1 Professores do IFMA Campus Caxias da área de Formação Geral
Disciplina Regime de Titulação Professor (a)

Área
trabalho
Língua T40 Especialista Kedman Jesus Silva
Portuguesa
Antonia da Silva
Espanhol T40 Especialista Ribeiro Gonçalves
Neta
Matemática/e DE Fernando Gomes
Mestre
statística Machado
Matemática/e T40 Werton Alvarenga
Especialista
statística Bastos
DE Roberto de Abreu
Geografia Especialista
Impéres
História DE Mestre Jacklady Dutra

]Formação geral
T40 Francisco das Chagas

Física Especialista
Oliveira
Química DE Mestre Ana Júlia Rêgo Vieira
Leonardo José
Química T40 Doutor Brandão Lima de
Matos
Biologia DE Mestre Régia Maria Gualter
Biologia DE Especialista Daniel Silas Veras
Biologia /
Melhorament DE Keciane Mesquita das
Especialista
o Genético Chagas
Vegetal
Informática /
DE Luís Fernando Maia
Software Doutor
Santos Silva
Livre
118
Informática / DE Fernando Amaro

Graduado
Sofware livre Ferreira dos Santos
Informática /
Software DE Mestre José Wilker Luz
Livre
9.2 Professores do IFMA Campus Caxias da área de Educação
Áre Disciplina Regime de Titulação Professor (a)

a trabalho
Mestre Carlos Eduardo

Sociologia
DE Ferreira Soares
Mestre Waldirene Pereira

Educação
Educação
DE Araújo
Mestre Josiane Sousa Costa

Educação
DE de Oliveira
Especialista Keila Azevedo Vieira

Educação
T40 Silva
9.3 Professores do IFMA Campus Caxias da área de Administração
Áre Disciplina Regime de Titulação Professor

a trabalho
Gestão de
Pessoas e
das Relações
DE Madson Evandro da
de Trabalho / Mestre
Administração
Silva Melo
Planejament
oe
Negociação
Gestão de DE Paulo Henrique Franco
Mestre
negócios Rocha
Raimundo Nonato
Cooperativis DE Mestre Assunção de Sousa
mo
Filho
119
TÉCNICO ADMINISTRATIVO
Adriana Kássia de O. Rocha Assistente em Administração
Alberic Ribeiro do Carmo Porto Contador
Ana Paula Lima Miranda Técnico em Tecnologia da Informação
Ana Maria Vieira da Silva Técnico de Laboratório/Saúde Bucal
Carmelita de Alencar Oliveira Técnico em Assuntos Educacionais
Cristiano de Arruda Bonfim Técnico em Tecnologia da Informação
Dalva Muniz Pereira Nutricionista
Daniel Evangelista Monteiro Técnico em Assuntos Educacionais
Daniel Silva Cruz Ass. em Administração
Doralice Limeira da Silva Enfermeira
Edna Maria da Costa Sobral Assistente Social
Ednaldo Beserra dos Santos Técnico em Agropecuária
Eliana da Silva Mendes Bibliotecária/Documentarista
Francisco Wenner de S. da Silva Técnico em Alimentos
Guilherme Andrade Lopes Assistente em Administração
Heron Marcos da Silva Costa Assistente em Administração
Ianna Torres Lustosa Bibliotecária/Documentarista
Jerônimo Vianney Pereira Sousa Assistente em Administração
Joabe Alves Carneiro Técnico em Agropecuária
Jorge Cardoso de Azevedo Zootecnista
José Hermínio R. M. Santos Médico
José Wybson Colaço Nunes Odontólogo
Kawer da Silva Fontes Assistente em Administração
Leydiane Mateus Bastos Técnico de Laboratório/Biologia
Lucinete Bahia Costa Tradutor e Interprete de Libras
Luiz Antônio Silva Figueiredo Filho Médico Veterinário
Luis Morais da Silva Assistente de Alunos
Marcília Gomes de Carvalho Auxiliar de Administração
Queren Almeida Pires de Lima Ferraz Assistente em Administração
Raimundo Nonato P. da Silva Assistente em Administração
Raquel de Carvalho Evangelista Pedagoga
Renata dos Santos Ferreira Assistente de Alunos
Robson Caldas e Silva Contador
Ronilson da Conceição Coelho Auxiliar de Biblioteca
Sabrina Nunes Oliveira Assistente de Alunos
Sandro Rodrigo Brito Amorim Técnico de Laboratório/Química
Sergio Sousa Sena Santos Técnico em Enfermagem
Vanessa da Costa Bastos Auxiliar de Biblioteca
120
Vanessa da Silva Alves Psicóloga

Walleson da Costa Lopes Técnico em Agropecuária
10. CERTIFICAÇÃO
O diploma de Técnico em Vendas será expedido ao aluno que desenvolver

todas as competências previstas ao longo das três séries (com dois módulos cada) que
compreendem o Curso, observando as orientações previstas na Resolução CNE/CEB nº
06/2012 (Art. 38) e Resolução CONSUP/IFMA nº 14/2014 (Artigos 59 e 60).
No verso do diploma constarão as competências que integram o perfil
profissional e da Educação Básica.
11. REFERENCIAS
BRASIL. Lei 13.006/2014. Brasília: MEC, 2014.

________. Lei 13.010/2014. Brasília: MEC, 2014.
________. Lei 12.608/2012. Brasília, 2012.
________. Lei 11.769/2008. Brasília: MEC, 2008.
________. Lei 11. 892/2008. Brasília: MEC, 2008.
________. Lei 11.645/2008. Brasília: MEC, 2008.
________. Lei nº 9.394/1996. Brasília: MEC, 1996
________. Lei 8.069/1190. Brasília, 1990.
________. Resolução CNE/CEB nº 1/2014 que atualiza e define novos critérios para a
composição do Catálogo Nacional de Cursos Técnicos, disciplinando e orientando os
sistemas de ensino e as instituições públicas e privadas de Educação Profissional e
Tecnológica quanto à oferta de cursos técnicos de nível médio em caráter experimental,
observando o disposto no art. 81 da Lei nº 9.394/96 (LDB) e nos termos do art. 19 da
Resolução CNE/CEB nº 6/2012.
Brasília: MEC, 2014.
_______. Resolução CNE/CEB nº 06/2012 que define as Diretrizes Curriculares
Nacionais para a Educação Profissional Técnica de Nível Médio. Brasília: MEC, 2012.
_______. Parecer CNE/CEB nº 11/2012 que trata das Diretrizes Curriculares Nacionais
para a Educação Profissional Técnica de Nível Médio. Brasília: MEC, 2012.
________. Catálogo Nacional de Cursos Técnicos. Brasília: SETEC/MEC, 2012.
121
IFMA. Resolução CONSUP/IFMA nº 14/2014 que aprova as normas gerais da Educação

Profissional Técnica de Nível Médio do Instituto Federal de Educação, Ciência e
Tecnologia do Maranhão. São Luís: CONSUP/IFMA, 2014.
________. Resolução CONSUP nº 86/2011 que aprova a sistemática de avaliação do
ensino nos cursos técnicos do IFMA. São Luís: CONSUP/IFMA, 2011.
IFMA. Plano de Desenvolvimento Institucional 2014-2018. São Luís: CONSUP/IFMA,
2014.
12. ANEXO
BIBLIOGRAFIA NECESSÁRIA AO FUNCIONAMENTO DO CURSO
Campus Caxias
Levantamento bibliográfico - Curso

Administração
(Ordenadas por Área de conhecimento)
Ciências Humanas
AMARAL FILHO, Jaisr do; CARRILO, Jorge (Coord.); AMARAL FILHO, Jaisr do.
Trajetória de desenvolvimento local e regional: uma comparação entre região
nordeste do Brasil e a Baixa Califórnia, México. Rio de Janeiro: E-papers, 2011. 398
p., il., 23 cm. ISBN 9788576502890. 338.1(81) T758
Assuntos: Economia - Brasil, Planejamento regional, Baixa Califórnia - México,

Desenvolvimento econômico
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 1 Ex. (4119)
Total - 1 Ex.
MICROCRÉDITO e desenvolvimento regional. Fortaleza: Premius, 2011. 381 p.,
21 cm. ISBN 9788575645451. 338 M619
122
Assuntos: Economia - Microcrédito, Desenvolvimento regional, Microcrédito rural,

PRONAF, Agricultura familiar
Exemplares:
Total - 1 E
123
Curso Administração
Ciências Humanas
SWARBBROOKE, Jhon. Turismo sustentável: v. 5 : turismo cultural, ecoturismo

e ética. Tradução de Saulo Kriegel. 2. ed. São Paulo: Aleph, 2000. 135 p., 23 cm.
ISBN 8585887524. 338.48 S971t
Assuntos: Turismo, Sustentabilidade, Turismo cultural, Ecoturismo

Exemplares:
Total - 1 Ex.
Ciências Sociais Aplicadas
A verdade quando atira, o cartucho vai e vem: itinerários da construção da

verdade juridica em processos criminais. São Luís: FAPEMA, 2012. 318 p., 21 cm.
ISBN 9788559465033. 341.7614 B277v Assuntos: Inquérito criminal, Crimes -
Maranhão, Adolescentes - Meninos, Meninos emasculados - Maranhão
Exemplares:
Total - 1 Ex.
ALBANO, Cícero José; COLETO, Aline Cristina. Direito aplicado a cursos
técnicos. Curitiba: Editora do Livro Técnico, 2010. 128 p., il. ISBN
9788563687050. 340.1 C694d
Assuntos: Direito, Direito - Curso Técnico - Ensino, Direito - Civil - Constitucional

- Empresarial - Societário - Tributário - Trabalho
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 20 Exs. (1957; 1958; 1959; 1960; 1961; 1962;
1963; 1964; 1965; 1966; 1967; 1968; 1969; 1970; 1971; 1972; 1973; 1974; 1975;
1976)
Total - 20 Exs.
124
ALMEIDA, Marcelo Cavalcanti. Curso básico de contabilidade : introdução à

metodologia da contabilidade : contabilidade básica. 6. ed. São Paulo: Atlas,
2010. 369 p., il., (gráf. e tab.), 23 cm. ISBN 9788522460151.
657 A447c
Assuntos: Contabilidade, Balanço Patrimonial, Lucros - Reservas, Patrimônio Líquido
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 7 Exs. (1620; 1667; 1668; 1669; 1670; 1671; 1672)
Total - 7 Exs.
ARAUJO, Luis Cesar G. de. Organização, sistemas e métodos e as tecnologias de
gestão organizacional :
volume 1 : arquitetura organizacional, benchmarking, empowerment, gestão pela

qualidade total, reengenharia. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1 . 328 p., il., (gráf. e
tab.), 24 cm. Bibliografia: p. [311]-319. ISBN 9788522463756. 658.012 A663o
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Eficiência Organizacional,

Benchmarking - (Administração), Gestão da qualidade total, Desenvolvimento
organizacional
Notas de conteúdo: v. 1. Arquitetura organizacional -- Benchmarking -- Empowerment

-- Gestão pela qualidade total -- Reengenharia -- v. 2. Aprendizagem organizacional --
Arquitetura organizacional -- Balanced scorecard (BSC) -- Benchmarking --
Coaching/mentoring -- Empowerment -- Gestão com livro aberto -- Gestão pela
qualidade total -- Gestão e organização horizontal -- Gestão e organização reversa --
Terceirização (outsourcing) -- Governança corporativa
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 3 Exs. (1422; 1479; 3118)
Total - 3 Exs
125
ARAUJO, Luis Cesar G. de. Organização, sistemas e métodos e as tecnologias de

gestão organizacional :
volume 2 : aprendizagem organizacional, arquitetura organizacional, balanced

scorecard (BSC), Benchmarking, coaching / mentoring, empowerment, gestão com
livro aberto, gestão pela qualidade total, gestão e organização horizontal, gestão e
organização reversa, terceirização (outsourcing), governança corporativa. 4. ed.
São Paulo:
Atlas, 2012. v. 2 . 405 p., il., (gráf. e tab.), 24 cm. Inclui bibliografia e índice.
ISBN 9788522463756. 658.012
A663o
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Eficiência Organizacional,
Benchmarking - (Administração), Gestão da qualidade total, Desenvolvimento
organizacional
Notas de conteúdo: v. 1. Arquitetura Benchmarking -- Empowerment -- Gestão pela

organizacional -- qualidade total
--
Reengenhar -- v. 2. Aprendizagem Arquitetura -- Balanced scorecard
ia organizacional -- organizacional (BSC) --
Benchmarki Coaching/mentoring -- Gestão com livro Gestão pela qualidade
ng -- Empowerment -- aberto -- total --
Gestão e organização horizontal -- Gestão e organização reversa -- Terceirização
(outsourcing) -- Governança corporativa
Exemplares:
Total - 3 Exs.
ARNOLD, J. R. Tony. Administração de materiais: uma introdução. Tradução de
Celso Rimoli, Lenita R. Esteves. 1. ed. 10 reimp. São Paulo: Atlas, 2012. 505 p., il., 24
cm. ISBN 9788522421695. 658.7 A752a
Assuntos: Administração de materiais, Planejamento de produção, Compras -

Organização e administração, Administração de estoques, Gestão da qualidade
total
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 2 Exs. (2725; 2737)
126
Total - 2 Exs.
BAILY, Peter et al. Compras: princípios e administração. 1. ed. 9 reimp. São Paulo:
Atlas, 2012. 471 p., il., 24 cm.
ISBN 658.71
9788522423439. B161c
Assuntos: Compras - Organização e administração, Rede de suprimentos, Tomada de
decisão - administração
Exemplares:
Total - 2 Exs.
BALLOU, Ronald H. Logística empresarial: transportes, administração de materiais e
distribuição física. Tradução de Hugo T. Y. Yoshizaki. São Paulo: Atlas, 2013. 388 p.,
il., 24 cm. ISBN 9788522408740. 658.78 B193l Assuntos: Controle de produção,
Controle de estoque, Logística, Logistica empresarial, Planejamento - logística,
Administração de materiais, Distribuição - logística
Exemplares:
Total - 2 Exs.
BARBOSA, Ângelo Crystian. Contabilidade básica. 1. ed. 8 reimp. Curitiba: Juruá
Editora, 2011. 198 p., 21 cm.
ISBN 657
853620480X. B239c
Assuntos: Balanço Patrimonial, Plano de Contas (Contabilidade), Patrimônio,
Contabilidade
Exemplares:
Total - 2 Exs.
BARON, Robert A. Empreendedorismo: uma visão do processo. Tradução de All
Tasks; Revisão de José Antonio Lerosa de Siqueira. São Paulo: Thomson Learning,
2007. 443 p., il., 26 cm. 658.016 B265e
Assuntos: Empreendedorismo, Inovação de mercado, Segmentação de mercado,

Gestão de pessoas, Empreendimento, Reconhecimento de oportunidades, Informações
de mercado, Plano de Negócio, Ambiente jurídico - empreendimento, Marketing,
Planejamento estratégico, Planejamento empresarial, Propriedade intelectual,
Habilidades empresáriais, Recursos Humanos Exemplares: 1 Ex. (2239)
127
BARROS FILHO, José. Criminologia e modos de controle social no Maranhão

no inicio do século XX . São Luís: FAPEMA, 2013. 177 p., 21 cm. ISBN
9788599449040. 341.59(812.1) B277c
Assuntos: Criminologia - Maranhão, Controle social, Tribunal do Jurí - Maranhão,

Politicas públicas, Identificação criminal
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 4 Exs. (1949; 1950; 1951; 3550)
Total - 4 Exs.
BARROS, Alice Monteiro de. Curso de direito do trabalho. 9. ed. São Paulo: LTR,
2013. 1104 p., 24 cm. ISBN 9788536124728. 342.6 B277c
Assuntos: Direito do Trabalho, Contrato de trabalho, Empregador, Trabalho rural,

Trabalho - Temporário - Voluntário
Exemplares:
Total - 1 Ex.
BATEMAN, Thomas S.; SNELL, Scott A. Administração: novo cenário competitivo.
Revisão de José Ernesto Lima Gonçalves; Bazán tecnologia e Linguística Ltda. 2. ed.
4 reimp. São Paulo: Atlas, 2011. 673 p, il., 27,5 cm. ISBN 9788522442487. 658 S671a
Assuntos: Tomada de decisão - administração, Administração de empresas -

Metodologia, Administração internacional, Administração - fundamentos,
Administração, Planejamento, Planejamento - fundamentos, Planejamento
empresarial, Ética empresarial, Recursos Humanos, Gestão de pessoas,
Habilidades empresáriais
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 5 Exs. (2240; 2241;

2242; 2243; 2244) Total - 5 Exs.
BIAGIO, Luiz Arnaldo. Empreendedorismo: constuindo seu projeto de vida. Barueri -

SP: Manole, 2012. 249 p., il.,
128
22,5 com. ISBN 658.016

9788520433256. B576e
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Administração,
Criatividade - negócio, Eficiência administrativa, Empreendimento,
Planejamento estratégico, Segmentação de mercado, Marketing
Exemplares:
Total - 2 Exs.
BRASIL. Constituição da República Federativa do Brasil. Brasília: Senado

Federal, 2011. 578 p., 21 cm. ISBN 9768570183392. 342.81 B737c
Assuntos: Direito Constitucional, Emenda Constitucional, Brasil - Costituição, Revisão

Constitucional
Exemplares:
1651; 1652; 1653; 1654; 1655; 1656; 1657; 1658; 1659; 1660; 1661; 1662; 1663;
1664)
Total - 20 Exs.
CARVALHO, Marly Monteiro de. Fundamentos em gestão de projetos: construindo
competências para gerenciar projetos. 3. ed. rev; ampl. São Paulo: Atlas, 2011. 422 p.,
il., 23,7 cm. ISBN 9788522462285. 658.012 C331f Assuntos: Gestão de projetos,
Administração de projetos
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 7 Exs. (3152; 3153; 3154;

3155; 3156; 3157; 3158) Total - 7 Exs.
CHIAVENATO,Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esírito empreendedor.
4. ed. Barueri - SP: Manole, 2012. 315 p., 24 cm. ISBN 9788520432778. 658.016
C532e
Assuntos: Empreendedorismo, Administração, Administração de projetos, Marketing,

Administração de empresas - Metodologia, Planejamento empresarial, Gerenciamento
de recursos
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 2 Exs. (2232; 2233)Total - 2 Exs.
129
CHIAVENATO,Idalberto. Introdução à teoria geral da administração: edição

compacta; [uma visão abragente da moderna administração das organizações]. 3.
ed. Rev.; atual. 9 reimp;. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. 494 p., 28 cm. inclui
bibliografia. ISBN 8535214518. 658 C532i
Assuntos: Administração - fundamentos, Administração, Administração de

empresas - Metodologia, Teorias da Aministração, Abordagens da administração
Exemplares:
Total - 3 Exs.
COBRA, Marcos. Marketing básico: uma perspectiva brasileira. 4. ed. 11 reimp. São
Paulo: Atlas, 2013. 552 p, il.,
24 cm. ISBN 658.8
9788522415403. C652m
Assuntos: Mercadologia, Administração - Brasil, Marketing - Brasil
Exemplares:
Total - 2 Exs.
CORRÊA, Henrique Luiz; GIANES, Irineu Gustavo Nogueira; CAON, Mauro.
Planejamento, programação e controle da produção: MRP II [2]/ ERP; conceitos,
uso e implantação base para SAP, Oracle Aplications e outras softwares intregrados
de gestão. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2013. 434 p., il., 24 cm. ISBN 9788522448531.
658.5 C824p
Assuntos: Administração da produção, Controle de produção, Produção -

planejamento
Exemplares:
Total - 3 Exs.
130
DANCINI, Wélida. Sucesso em dose dupla: empreendedores e colaboradores podem

chegar juntos ao topo. Tatuí, SP: Casa Publicadora Brasileira, 2012. 139 p., il., 28 cm.
ISBN 9788534516785. 658.016 D173s
Assuntos: Empreendedorismo, Administração, Mercado de trabalho, Formação

profissional, Carreira profissional
Exemplares:
Total - 1 Ex.
DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São

Paulo: Pearson Prentice Hall,
2009. 440 p., il., 23,5 658.016
cm. D317e
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Empreendedorismo,
Empreendedorismo corporativo, Empreendimento, Planejamento -
fundamentos, Planejamento estratégico, Eficiência administrativa
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 5 Exs. (2596;

2597; 2598; 2599; 2902) Total - 5 Exs.
DRUCKER, Peter Ferdinand. Inovação do espírito empreendedor
(entrepreneurship): prática e princípios. Tradução de Carlos Malferrari. 1. ed. 15
reimpr. São Paulo: Cengage Learning, 2013. 378 p., 21 cm. ISBN
9788522108596. 658.016 D974i
Assuntos: Economia, Empreendedorismo, Empreendedorismo corporativo,

Empresas - estudo de casos, Planejamento empresarial
Exemplares:
Total - 1 Ex.
FERRARI, Roberto. Empreendedorismo para computação: criando negócios de
tecnologia. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. 164 p., 24 cm. (Sociedade brasileira de
computação). ISBN 9788535234176. 658.016 F368e Assuntos: Administração,
Inovação de mercado, Criatividade - negócio, Negócio - administração,
Empreendimento, Empreendedorismo, Empresas de tecnologia
Exemplares:Biblioteca IFMA Campus Caxias - 2 Exs. (2237; 2238)Total - 2 Exs.

131
FIEGE, Hans-Jurgen (Org.); FIEG , Hans-Jugen. Ongs no Brasil: perfil de um

mundo em mudança. Fortaleza: Fundação Koonrad Adenauer, 2003. 235 p., 21
cm. ISBN 8575040456. 658.1 F452o
Assuntos: Organização Não Governamental - Brasil, Sustentabilidade, ONGs - Papel

político
Exemplares:
Total - 1 Ex.
FURTADO, Celso. Formação econômica do Brasil. 34. ed. São Paulo: Companhia
das Letras, 2007. 351 p., 21
cm. ISBN 338(81)
9788535909524. F992f
Assuntos: Economia - Brasil, Economia - História, Economia de trasição - Séc. XIX -
XX, Economia escravista
Exemplares:
Total - 2 Exs.
GAUTHIER, Fernando Alvaro Ostuni; MACEDO, Marcelo; LABIAK JUNIOR, Silvestre.
Empreendedorismo. Curitiba: Livro Técnico, 2010. 120 p., il., color., 28 cm. ISBN
9788563687173. 658.016 G276e
Assuntos: Empreendedorismo, Empreendedorismo
Notas de conteúdo: 1. INTRODUÇÃO
2. O EMPREENDEDOR
3. OS EMPREENDIMENTOS
4. O NOVO EMPREENDIMENTO
5. O PRODUTO E A VENDA
6. A ORGANIZAÇÃO DA PRODUÇÃO
7. O EMPREENDIMENTO E AS PESSOAS
8. O EMPREENDIMENTO E O DINHEIRO
132
9. O PLANO DE NEGÓCIO DO EMPREENDIMENTO

10. EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO
Exemplares:
1583; 1584; 1585; 1586; 1587; 1588; 1589; 1590; 1591; 1592; 1593; 1594; 1595;
1596; 3763; 3764; 3765; 3766; 3767; 3768; 3769; 3770; 3771; 3772; 3773; 3774;
3775; 3776; 3777; 3778; 3779; 3780; 3781; 3782)
Total - 40 Exs.
GESTÃO da qualidade. Gestão da qualidade: tópicos avançados. São Paulo: Cengage
Learning, 2013. 243 p., 26
cm. ISBN 658.56
9788522106867. G389
Assuntos: Controle de qualidade - administração, Gestão da qualidade total
Exemplares:
Total - 2 Exs.
GONÇALVES, Claudinei Pereira. Métodos e técnicas administrativas. Curitiba: Livro
Técnico, 2011. 144 p., il., 27
cm. ISBN 658
9788563687197. G635m
Assuntos: Administração, Administração - fundamentos, Plano de Negócio, Plano
estratégico
Exemplares:
3178; 3179; 3180; 3181; 3182; 3184; 3185; 3186; 3187; 3188; 3189; 3190; 3191;
3192; 3193; 3196; 3562; 3195; 3715)
Total - 25 Exs.
GREMAUD, Amaury Patrick; VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval de; TONETO
JR, Rudinei. Economia
brasileira contemporânea. 7. ed. São Paulo: Atlas, 2013. 659 p., il., 24 cm.
ISBN 9788522448357. 338(81)
G786e
Assuntos: Economia - Brasil, Renda - Distribuição, Mercado de trabalho,

Politica monetária, Economia agroexportadora
133
Exemplares:Biblioteca IFMA Campus Caxias - 2 Exs. (2091; 2092)Total - 2 Exs.

134
HAMPTON, David R. Administração contemporânea: teoria, prática e casos.

Tradução de Lauro Santos Blandy, Antonio Cesar Amaru Maximiano. 3. ed. rev. São
Paulo: Pearson Makron Books, 2005. 590 p., il., 24 cm. ISBN 0074501941. 658
H232a
Assuntos: Organização, Organização empresarial, Planejamento, Planejamento -

fundamentos
Exemplares:

2712; 2713; 2714) Total - 5 Exs.
HASHIMOTO, Marcos et al. Práticas de empreendedorismo: casos e planos de
negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2012. 209 p., il., 24 cm. ISBN 9788535256994.
658.016 H344p
Assuntos: Empreendedorismo, Administração, Administração - fundamentos,

Planejamento estratégico, Planejamento empresarial, Plano estratégico,
Plano de Negócio
Exemplares:
Total - 2 Exs.
HEIZER, Jay; RENDER, Barry. Administração de operações: bens e serviços.
Tradução de Dalton Conde de Alencar. 5. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2001. 647 p., il.,
27 cm. ISBN 8521612850. 658.5 H465a Assuntos: Administração da produção,
Gestão de operação, Gestão da qualidade total, Gestão de projetos Notas de
conteúdo: Contém 1 CD-ROM anexo
Exemplares:
Total - 2 Exs.
HINGSTON, Peter. Como abrir e administrar seu próprio negócio. Tradução de
Mônica Tambelli, Rosemarier Ziegelmaier. São Paulo: Publifolha, 2001. 192 p., il., 21
cm. (Próprio Negócio). ISBN 8574023299. 658 H663c Assuntos: Administração,
135
Administração - fundamentos, Abordagens da administração, Negócio - administração,

Marketing
Exemplares:
Total - 1 Ex.
IUDÍCIBUS, Sérgio de; MARION, José Carlos,. Curso de contabilidade para não
contadores: para as áreas de administração, economia, direito, engenharia. 7. ed.
São Paulo: Atlas, 2011. 2 v., il., (graf. e tab.), 24 cm. ISBN 9788522462872. 657.1
I92c
Notas de conteúdo: Atualizada de acordo com a Lei nº 11.638/07, MP nº 449/08 e Lei

nº 11.941/09.
Exemplares:

1572; 1573; 1574) Total - 4 Exs.
KERZNER, Harold; RIBEIRO, Lene Belon. Gestão de projetos: as melhores práticas.

2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006. 824 p, il., 25,5 cm. ISBN 9788536306186.
658.012.2 K39g
Assuntos: Administração de projetos, Planejamento
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 9 Exs. (2692; 2693; 4325; 4326; 4327;
4328; 4329; 4330; 4331) Total - 9 Exs.
KINNI, Theodore B.; RIES, Al. Focalizando o futuro: como 21 [vinte e uma] empresa
estão conquistando o sucesso no século XXI. Tradução de Brasil Ramos Fernandes;
Soares, Luiz. São Paulo: Pearson Education, 2003. 324 p., 24
cm. ISBN 658.012.2
8534614369. K51f
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Empresas - estudo de casos
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 5 Exs. (2589; 2903; 2904; 2905; 2906)
Total - 5 Exs.
136
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 [oitenta] conceitos que todo profissional

precisa saber. Tradução de Afonso Celso da Cunha Serra. Rio de Janeiro: Elsevier,
2003. 251 p, 23 cm. ISBN 8535211659. 658.8 K87m Assuntos: Marketing
Exemplares:
Total - 2 Exs.
KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar
mercados. Tradução de Carlos Szlak. Rio de Janeiro: Ediouro, 2009. 303 p., 23 cm.
ISBN 9788500023958. 658.8 K87m
Assuntos: Marketing, Administração, Marketing estratégico, Marketing tático,

Marketing administrativo, Marketing eletrônico
Exemplares:
Total - 2 Exs.
KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 12. ed. São Paulo:
Pearson Prentice Hall, 2007. 600 p., il., 28 cm. ISBN 9788576051237. 658.8 K87p
Assuntos: Administração, Administração - fundamentos, Marketing, Marketing

administrativo, Mercadologia
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 7 Exs. (2786; 2787; 2788;

2789; 2790; 2791; 2792) Total - 7 Exs.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. Tradução de

Sônia Midori Yamamoto. 14. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012. 765 p, il., 28
cm. ISBN 9788581430003. 658.8 K87a
Assuntos: Administração, Marketing, Serviços ao cliente, Planejamento estratégico

137
Exemplares:
Total - 2 Exs.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing: a bíblia do

marketing. Tradução de Mônica Rosenberg, Cláudia Freire, Brasil Ramos Fernandes.
12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. 750 p., il., 29
cm. ISBN 658.8
9788576050018. K87a
Assuntos: Administração, Marketing, Serviços ao cliente, Planejamento estratégico,
Administração mercadológica
Exemplares:
Biblioteca IFMA Campus Caxias - 10 Exs. (2749; 2750; 2751; 2752; 2753;
2754; 2755; 2756; 2757; 2758) Total - 10 Exs.
LONGENECKE, Justin G.; MOORE, Carlos W.; PETTY, J. William. Administração de
pequenas empresas: ênfase na gerência empresarial. Tradução de Maria Lucia G. L.
Rosa, Sidney Stancatti. São Paulo: Pearson Makron Books, 1997. 868 p., il., 24 cm.
ISBN 8534607060. 658 L852a
Assuntos: Empreendedorismo, Empresas - estudo de casos, Ética - Empresa,

Planejamento empresarial, Responsabilidade Social da Empresa, Empresa -
organização legal
Exemplares:

2699; 2700; 2701) Total - 5 Exs.
LOUREIRO, Felipe Pereira. Nos fios de uma trama esquecida: a industria textil
paulista (1929-1950). São Paulo: LCTE Editora, 2007. 191 p., il., (tab.), 24 cm. ISBN
9788598257556. 338.4(81) L892f
Assuntos: Economia, Industria - Textil, Economia brasileira - 2ª Guerra, Industria - São

Paulo
Exemplares:

1943; 1944; 1945) Total - 4 Exs.
138
LUDÍCIBUS, Sérgio de (Coord.). Contabilidade introdutória. 11. ed. São Paulo:

Atlas, 2010. 335 p., 23 cm. 657 C759
Assuntos: Contabilidade - Campo de atuação, Balanço Patrimonial,

Patrimônio Líquido, Fluxo de caixa Notas de conteúdo: Adaptada às
Normas Internacionais de Contabilidade.
Atualizada de acordo com as Leis nº 11.638/07 e nº 11.941/09.
Exemplares:

1693; 1694; 1695) Total - 5 Exs.
MAKOWER, Joel. A economia verde: descubra as oportunidades e os desafios de
uma nova era dos negócios. Tradução de Célio Knipel Moreira. São Paulo: Editora
Gente, 2009. 285 p., 23 cm. ISBN 9788573126488. 658:502 M235e
Assuntos: Marketing ecológico, Empresa verde
Exemplares:
Total - 1 Ex.
MAÑAS, Antonio Vico. Administração de sistemas de informação : como otimizar
a empresa por meio dos sistemas de informação. 8. ed. São Paulo: Érica, 2012. 304
p., il., 24 cm. ISBN 9788571946354. 658:004 M267a
Assuntos: Administração - processamento de dados, Sistemas de

informação gerencial, Tecnologias da informação, Informação organizacional
Exemplares:
Total - 3 Exs.
MARTINS, Petrônio Garcia; ALT, Paulo Renato Campos. Administração de materiais
e recursos patrimoniais. 3. ed. rev.; atual. São Paulo: Saraiva, 2009. 441 p., il., 24 cm.
ISBN 9788502080232. 658.78 M379a
139
Assuntos: Administração de materiais, Gerenciamento de recursos, Recursos

patrimoniais, Compras - Organização e administração, Administração de estoques,
Rede de suprimentos, Cadeia de suprimentos
Exemplares:
Total - 2 Exs.
MARTINS, Sergio Pinto. Direito do trabalho. 29. ed. São Paulo: Atlas, 2013. 980 p.,
24 cm. ISBN 9788522475391. 342.6 M379d
Assuntos: Direito do Trabalho, Direito Internacional - Público do Trabalho,

Direito IIndividual do Trabalho, Empregado - Empregador, Direito Coletivo do
Trabalho
Exemplares:
Total - 1 Ex.
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Fundamentos de administração. 2. ed. São
Paulo: Atlas, 2011. 267 p., il., 24
cm. ISBN 658
9788522447213. M464f
Assuntos : Administração, Eficiência Organizacional, Organização, Planejamento,
Responsabilidade Social da Empresa, Ética empresarial, Planejamento
empresarial
Exemplares:
Total - 2 Exs.
140
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Teoria Geral da Administração: da revolução

urbana à revolução digital. 7. ed. rev.; atual. São Paulo: Atlas, 2012. 480 p., il., 28,5 cm.
ISBN 9788522469680. 658 M464t
Assuntos: Abordagens da administração, Administração, Administração -

fundamentos, Administração de empresas - Metodologia, Tomada de decisão -
administração, Estrutura organizacional - administração, Eficiência administrativa,
Controle de qualidade - administração, Administração de projetos, Administração da
produção, Modelos administrativos, Ética - Empresa, Ética empresarial, Organização
empresarial
Exemplares:
2625; 2626; 2627; 2628; 2629) Total - 11 Exs.
MENEZES, Luís César de Moura. Gestão de projetos. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2009.
242 p., il., (gráf. e tab.), 24 cm.
ISBN 658.012
9788522440405. M543g
Assuntos: Administração de projetos
Exemplares:
Total - 3 Exs.
MINTZBEG, Henry. Criando organizações eficazes : estruturas em cinco
configurações. Tradução de Ailton Bomfim Brandão. 2. ed. 7 reimp. São Paulo: Atlas,
2012. 334 p., il., 24 cm. ISBN 978. 658 M667c
Assuntos: Administração, Eficiência administrativa, Eficiência Organizacional
Exemplares:
Total - 2 Exs.
NELSON, Debra L.; QUICK, James Campbell. CORG: compotamento organizacional.
Tradução de Ez2 Translate. São Paulo: Cengage Learning, 2012. 363 p., il., 28 cm.
141
(4LTR). ISBN 9788522111213. 658.0310.8 N424c Assuntos: Comportamento

organizacional, Cultura organizacional, Relações interpessoais, Gestão de pessoas
Exemplares:
Total - 2 Exs.
NOVAES, Antonio Galvão. Logística e gerenciamento da cadeia de

distribuição : estratégia, operação e avaliação. 3. ed. rev., atual., amp. Rio de
Janeiro: Elsevier, 2007. 400 p., il., 24 cm. ISBN 9788535224153. 658.78 N739l
Assuntos : Logistica empresarial, Comercio - origem, Comercio eletrônico,

Distribuição - logística, Previsão de demanda, Benchmarking - (Administração)
Exemplares:
Total - 2 Exs.
PAES, José Eduardo Sabo. Fundações e entidades de interesse social : aspectos
jurídicos, administrativos, contábeis e tributários. 5. ed. Brasília: Basília Juridica, 2004.
784 p., 22 cm. ISBN 857469228x. 347.7 P126f Assuntos: Direito das sociedades,
Entidades sociais
Exemplares:
Total - 1 Ex.
POZO, Hamilton. Administração de recursos materiais e patrimoniais: uma
abordagem logística. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2010. 210 p., il., 24 cm. ISBN
9788522459018. 658.78 P893a
Assuntos: Administração de materiais, Logística, Recursos patrimoniais
Exemplares:
Total - 2 Exs
142
RIBEIRO, Antonio Lima. Gestão de pessoas. 2. ed. São Paulo: Saraiva,

2012. 301 p., il., 24 cm. ISBN 978850217885. 658.310.8 R484g
Assuntos: Gestão de pessoas, Recursos Humanos
Exemplares:
Total - 2 Exs.
RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de custos fácil. 3. ed. São Paulo: Saraiva,
1995. 223 p, il., 22,5 cm. ISBN 19788502010710. 657.47 R484c
Assuntos: Contabilidade, Plano de Contas (Contabilidade), Passivos

(Contabilidade), Renda - Contabilidade, Balanço (Contabilidade), Inventário -
Contabilidade
Notas de conteúdo: Por razões práticas, foram supridos os centavos
Exemplares:
Total - 1 Ex.
RITZMAN, Larry P.; KRAJEWSKI, Lee J. Administração da produção e opreções.
Tradução de Roberto Galman. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2004. 431 p., il., 27
cm. ISBN 9788587918383. 658.5 R598a
Assuntos: Administração da produção, Gestão de operação, Gerenciamento de

processos, Comercio eletrônico, Gestão da qualidade total, Controle de capacidade,
Arranjo físico - logística, Cadeia de suprimentos, Planejamento - logística
Exemplares:

2742; 2743; 2744) Total - 5 Exs.
ROBBINS, Stephen P.; DECENZO, David A. Fundamentos de administração:

conceitos essenciais e aplicações. Tradução de Robert Brian Taylor. 4. ed. São
143
Paulo: Pearson Education, 2004. 396 p., il., 27,5 cm. ISBN 9788587918871. 658
R632f
Assuntos: Administração, Administração - fundamentos, Planejamento -

fundamentos, Tomada de decisão - administração, Gestão de pessoas
Exemplares:

2668; 2669; 2670) Total - 5 Exs.
ROSA, Marcos Paulo. Métodos e ferramentas do marketing. [S.l.: s.n.]. 136 p., il.,
27,5 cm. ISBN 9788563687470. 658.8 R788m
Assuntos: Marketing, Marketing administrativo
Exemplares:
3324; 3325; 3326; 3327; 3328; 3329; 3330; 3331; 3332; 3333; 3334; 3335; 3336;
3337; 3338; 3339; 3340; 3341; 3342; 3343; 3344; 3345; 3346; 3347)
Total - 30 Exs.
SALIM, Cesar Simões et al. Construindo planos de negócios: Todos os passos
necessários para planejar e desenvolver negócios de sucesso. Rio de Janeiro:
Campus, 2001. 238 p., 24 cm. ISBN 8535208267. 658.012.2 S165c
Assuntos: Administração de empresas - Metodologia, Planejamento empresarial,

Habilidades empresáriais, Plano de Negócio
Exemplares:
Total - 1 Ex.
144
SANTOS, Celeste leite dos. Crimes contra o meio ambiente: responsabilidade e

sanção penal. 3. ed. São Paulo: Editora Juarez de Oliveira, 2002. 2017 p., 21 cm.
ISBN 8574553237. 341.3474 S237c
Assuntos: Crimes ambientais, O direito do ambiente, Sanção penal
Exemplares:
Total - 2 Exs.
SCHWARZ, Rodrigo Garcia. Direito do trabalho. 2. ed. atual. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2009. 236 p., 23 cm. Bibliografia p. 235-236. ISBN 978-85-352-2556-3.
34:331 S411d
Assuntos: Direito do Trabalho
Exemplares:
Total - 3 Exs.
SILVA, Moacyr de Lima e. Contabilidade geral. 1. ed. 10 reimp. São Paulo: Érica,
2012. 212 p., il., (gráf. e tab.), 24
657
cm. S587c
Assuntos: Contabilidade, Patrimônio, Plano de Contas (Contabilidade), Escrituração
Exemplares:
Total - 3 Exs.
SOBRAL, Filipe; PECI, Alketa. Administração: teoria e prática no contexto
brasileiro. 2. ed. São Paulo: Pearson Education, 2013. 611 p., il., 27,5 cm. ISBN
9788581430850. 658 (81) S677a
145
Assuntos: Abordagens da administração, Administração - fundamentos, Ambiente

organizacional, Tomada de decisão - administração, Funções da administração,
Recursos Humanos, Administração financeira, Marketing, Administração - Brasil
Exemplares:
Total - 3 Exs.
SOBRAL, Filipe; PECI, Alketa. Administração: teoria e prática no contexto brasileiro.

São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2008. 398 p., il., 27, 5. ISBN 9788576050995.
658(81) S677a
Assuntos : Administração - Brasil, Administração, Abordagens da administração,

Administração financeira, Recursos Humanos, Marketing, Marketing - Brasil, Funções
da administração, Ambiente organizacional
Exemplares:
Total - 2 Exs.
SOTILLE, Mauro Afonso. Gerenciamento do escopo em projetos. 2. ed. Rio de
Janeiro: FGV Ed., 2010. 171 p., il., 21 cm. (Gerenciamento de Projetos). ISBN
9788522508136. 658.5 G367
Assuntos: Administração de projetos
Exemplares:
Total - 3 Exs.
TAJRA, Sanmaya Feitosa; SANTOS, Felipe Tajra. Empreendedorismo: questões
nas áreas de saúde, social, empresarial e educacional. São Paulo: Érica, 2009.
160 p., il., 24,5 cm. ISBN 9788536502595. 658.016 T111e
Assuntos: Administração, Administração - fundamentos, Estrutura

organizacional - administração, Negócio - administração, Eficiência
administrativa, Empreendedorismo, Planejamento - fundamentos, Planejamento
estratégico
Notas de conteúdo: A respostas dos exercícios propostos do livro estão disponíveis

em www.editoraerica.com.br para download.
146
Exemplares:
Total - 3 Exs.
TORQUATO, Gaudêncio. Cultura, poder, comunicação, crise e imagem:

fundamentos das organizações do século XXI. 2. ed. rev., amp. São Paulo: Cengage
Learning, 2012. 300 p., il., 23 cm. ISBN 9788522112227. 658.3 T687c
Assuntos: Comunicacão organizacional, Cultura organizacional
Exemplares:
Total - 2 Exs.
VECCHIO, Roberto P.; GALMAN, Roberto. Comportamento organizacional: conceitos
básicos. 6. ed. São Paulo: Cengage Learning, 2008. 442 p., il., 26 cm. ISBN
9788522106257. 658.3 V398c
Assuntos: Comportamento organizacional, Gestão de pessoas, Relações interpessoais,

Cultura organizacional
Exemplares:
Total - 3 Exs.
XAVIER,Carlos Magno da S. Gerenciamento de projetos: como definir e controlar o
escopo do projeto. 2. ed. reimp.; atual. São Paulo: Saraiva, 2009. 259 p., il., 24 cm.
ISBN 9788502061958. 658.012.2 X3g Assuntos: Gereciamento de projetos,
Administração, Planejamento, Planejamento empresarial
Exemplares:
147
Total - 2 Exs.
Engenharia
SLACK, Nigel; CHAMBERS, Stuart; JOHNSTON, Robert. Administração da produção.

Tradução de Maria Teresa Corrêa de Oliveira; Revisão de Herrinque L. Corrêa, Rollins
College. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2009. 703 p., il., 27,5
cm. ISBN 658.5
9788522453535. S631a
Assuntos: Administração da produção, Produção - planejamento, Controle de
qualidade - administração, Rede de suprimentos, Tecnologia de processos -
administração, Organização do trabalho, Controle de capacidade, Controle de estoque,
Recursos da empresa - planejamento, Melhoramento da produção, Tecnologia de
produção
Exemplares:
Total - 3 Exs.
Itens sem área de conhecimento definida
PADOVEZE, Clóvis Luís. Manual de contabilidade básica : contabilidade introdutória e

intermediária : texto e exercícios. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. 401 p., il., (gráf. e tab.),
24 cm. ISBN 9788522471096. 657 P124m Assuntos: Balanço (Contabilidade), Passivos
(Contabilidade), Ativos (Contabilidade), Renda - Contabilidade, Contabilidade - Livros
comerciais, Tomada de contas
Exemplares:
Total - 2 Exs.
PADOVEZE, Clóvis Luis. Manual de contabilidade básica: contabilidade introdutória
e intermediária. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. 401 p., 23 cm. ISBN 9788522471096.
657 P124m
Assuntos: Contabilidade, Balanço (Contabilidade), Patrimônio Líquido, Balanço

Patrimonial, Demonstrações financeiras
Exemplares:Biblioteca IFMA Campus Caxias - 2 Exs. (1710; 1733)Total - 2 Ex

148
Multidisciplinar
CHIAVENATO,Idalberto. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos

nas organizações. 3. ed. rev., atual. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. 579 p, il., 28 cm.
ISBN 9788535237542. 658.3 C532g
Assuntos: Gestão de pessoas, Administração de pessoas
Exemplares:
Total - 2 Exs.
COSTA, Érico da Silva. Gestão de pessoas. Curitiba: Livro Técnico, 2010.
120 p, il., 27,5 cm. ISBN 9788563687098. 658.3 C837g
Assuntos: Gestão de pessoas, Legislação trabalhista, Legislação previdenciária,

Recursos Humanos, Estrutura organizacional - administração
Exemplares:
2307; 2308; 2309; 2310; 2311; 2312; 2313; 2314; 2315; 2316; 2317; 2318; 2319;
2320; 2321; 2322; 2323; 2324; 2325; 2326; 2327; 2328; 2329; 2330)
Total - 30 Exs.
SEIFFERT ,Peter Quadros. Empreendendo novos negócios em corporações:
estratégias, processo e melhores práticas. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2008. 143 p, il., 24
cm. ISBN 9788522449842. 658.016 S459e
Assuntos: Empreendedorismo, Empreendedorismo corporativo, Negócio -

administração
Exemplares:
Total - 2 Exs.
Total: 393 Exs.85

Obras
149
AAKER, D.A., KUMAR, V., DAY, G.S. Pesquisa de marketing. São Paulo:
Atlas, 2001.
ALMEIDA, João Batista de. A proteção jurídica do consumidor. 3. ed. São


ALVES, William P. Informática Fundamental: Introdução ao Processamento

de Dados. [S.I.] Editora Érica. 2010.
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4 ed. São Paulo: Moderna, 2013.v. 2
AMABIS, J. M.; MARTHO, G. R. Biologia. 4 ed. São Paulo: Moderna, 2013. v.3
ARRUDA, José Jobson; PILETTI, Nelson. Toda a história. São Paulo: Ática,
2004.
_________. Os Bestializados: o Rio de Janeiro e a república que não foi. São
Paulo: Cia. das Letras, 1990.
_________. Teatro de sombras: a política imperial. São Paulo /Rio de Janeiro:
Vértice / IUPERJ, 1988.13. ed. São Paulo: Atlas, 2004
ASSAF NETO, Alexandre. Matemática financeira e suas aplicações. [S.I.]:

Atlas, 2008.

Press, 1996.
Press,1996.
150
BALLOU, R. H. Logística empresarial: transportes, administração de

materiais, distribuição física. São Paulo: Atlas, 1993.
BAUER, Udibert Reinoldo. Matemática Financeira Fundamental. São Paulo:

Atlas, 2003.
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16.

ed. Rio de Janeiro: Lucema, 2006.
BECHARA, Evanildo. Moderna gramática portuguesa. ed. rev. e amp., 16.

reimp. Rio de Janeiro: Lucema, 2006. .
BERTAGLIA, P. R. Logística e gerenciamento da cadeia de abastecimento.

São Paulo: Saraiva, 2003.

BROWN, Teodore L.; LEMAY, H. Eugene; BURSTEN, Bruce Edward. Química:

a ciência central. 9. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005.
BRUNI, Adriano Leal e FAMÁ, Rubens. Gestão de custos e formação de

preços. São Paulo. Ed. Atlas. 2002;
BUENO, Wilson da Costa. Comunicação empresarial: teoria e pesquisa.

Barueri: Manole, 2003.
BURKE, Peter. Renascimento Italiano: Cultura e sociedade na Itália. São

Paulo: Nova Alexandrina, 1999.
BURKE, P.; BRIGGS, A. Uma história social da mídia: de Gutemberg à

Internet. Rio de Janeiro: Jorge Zahar, 2004.
CAMPOS, Maria Teresa A. (coord.) [et al.]. Português-vozes do mundo I:


UNESP, 1998.
151
CARRION, Valentin. Comentários à Consolidação das Leis do Trabalho.

São Paulo: Saraiva, 2008.
CARVALHO, A. V. de. Avaliação de equipes de vendas. São Paulo: Atlas,

1989.
CASTILHO, Paulo Cesar Baria. Prática de Cálculos Trabalhistas na

Liquidação de Sentença. São Paulo: Revista dos Tribunais, 2003.

estruturalista. Colaboração de C. Francisco Lessa. 36.ed. Rio de Janeiro:
Forense universitária, 2000.
CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de vendas: planejamento,

estratégia gestão. São Paulo: Atlas, 2005.
CEGALLA, Domingos Paschoal. Dicionário de dificuldades da língua

portuguesa. 3. ed. Rio de Janeiro: Lexicon, 2009.
CELCE-MURCIA, Marianne; DIANE, Larsen-Freeman. The Grammar Book.

New York, 1999.
CELCE-MURCIA, Marianne;Larsen-Freeman Diane. The Grammar Book. New

Yrk, 1999.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração de Vendas. [S.I.]: Campus , 2005.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos, São Paulo:

Makron Books, 1999.
CHIAVENATO, Idalberto. Comportamento Organizacional. [S.I.]: Campus,

2005.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas. [S.I.]: Campus, 2005.
CHIAVENATO, Idalberto. Iniciação à administração de materiais. São

Paulo: Makron, 2002.
CHIAVENATO, Idalberto. Introduçao a teoria geral da administração.

EDIÇÃO COMPACTA. [S.I.]: Campus, 2004.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução á teoria geral da administração.

Campus, [S.I.] 2004. Edição compacta.
152
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à teoria geral da administração: uma

visão abrangente da moderna administração. Rio de Janeiro. Elsevier, 2004.
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos, São Paulo –

Makron Books, 1999.
CHRISTOPHER, Martin. O Marketing da Logística. São Paulo: Futura, 1999.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4. ed. - São Paulo: Atlas, 1994.
CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de vendas. 8. ed. 4. reimpr. São

Paulo: Atlas, 2010.



COSTA, Emília Viotti da. Da monarquia à república: momentos decisivos. São

Paulo: Brasiliense, 1989.

2012.
2012. v. 2.

Paulo: Atlas 1998.
153
DIAS, M. A. P., Administração de materiais: edição compacta. São Paulo:

Atlas, 1995.
DIAS, Marco Aurélio P. Administração de Materiais: uma abordagem

logística. São Paulo: Atlas, 1996.
DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldernar. Comércio exterior. 2 ed. São

Paulo: Atlas, 2008.

DOMINGUES, D. (org.). Arte no século XXI: a humanização das tecnologias.

São Paulo: Unesp, 1997.
DORNIER, Philippe- Pierre; ERNST, Ricardo; FENDER, Michel; KOUVELIS,

Panos. Logística e operações globais. São Paulo: Atlas, 2000.

2000.

FARO, Clovis de. Fundamentos de matematica financeira. [S.I.]: Saraiva,

2006.

FIGUEIREDO, Luis Cláudio. Da epistemologia à ética das práticas e

discursos psicológicos. 2. edição revista e ampliada. Petrópolis, Vozes,
1996.
FILOMENO, José Geraldo Brito. Manual de direitos do consumidor. São

Paulo: Atlas, 2004
FIORIN, José Luiz; SAVIOLI, Francisco Platão. Para entender o texto: leitura
e redação. São Paulo: Ática, 2007.( Série Ática Universidade).
FLUSSER, Vilém. O mundo codificado: Por uma filosofia da comunicação.

São Paulo: Cosac Naïf, 2007.


154

GIGLIO, Ernesto M. O comportamento do consumidor. 2. ed. São Paulo:

Pioneira Thomson Learning, 2002.
GRINOVER, Ada Pellegrini, et al. Código brasileiro de defesa do

consumidor comentado pelos autores do anteprojeto. Rio de Janeiro:
Forense Universitária, 2007.
GUIMARÃES, Osvaldo. PIQUEIRA José Roberto, CARRON Wilson. Física 1.

ed. São Paulo: Ática, 2013.

HOLANDA, Nilson. Introdução à economia: da teoria à prática e da visão

micro à macroperspectiva. 8. ed. Petrópolis: Vozes, 2002.



Técnicos e Científicos Editora, 2002.
KEEDI, Samir. ABC do Comércio Exterior. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras,

2007.
KÖCHE, José Carlos. Fundamentos de metodologia científica: teoria da

ciência e iniciação à pesquisa. 26. ed. Petrópolis: Vozes, 2009.

1991.

Paulo: Atlas, 1999.

LAS CASAS, A. L. Marketing. 4.ed. São Paulo: Atlas, 1997.

155

LIMA, Elon Lages. Números e funções reais. [S.I.]: SBM, 2012. Coleção
Profmat.
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013 v. 3
LOPES, S.; ROSSO. S. Bio. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2013. v. 2

MAHER, Michael. Contabilidade de custos: criando valor para a

administração. São Paulo. Ed. Atlas. 2001.
MAIA, Jaime de Mariz. Economia internacional e comércio exterior.
MANZANO, André Luiz N. G. e MANZANO, Maria Izabel N. G. Informática

Básica. Érica. 1998.
MARTINS, Eliseu. Contabilildade de custos. 9. Ed. São Paulo Atlas. 2003;


v.2
MÁXIMO, A.; ALVARENGA, B. Curso de Física. São Paulo: Scipione, 2000. v.

3
MOTA, Myriam Becho; BRAICK, Patrícia Ramos. História: das cavernas ao

Terceiro Milênio. São Paulo: Moderna, 2002.
OBRA COLETIVA. Ser Protagonista: biologia do ensino médio. 2 ed. São

Paulo: Edições SM, 2013.
156
OLIVEIRA, Luiz Fernandes de & COSTA, Ricardo César R. da. Sociologia

para jovens do século XXI. Rio de Janeiro: Imperial Novo Milênio, 2007.
OLIVEIRA, Pérsio S. de. Introdução à sociologia. 14. ed. São Paulo: Ática,
2001.

abordagem do cotidiano: química geral e inorgânica. 4. ed. São Paulo:
Moderna, 2010.

abordagem do cotidiano: quimica geral e inorgânica. 4. ed. São Paulo:
Moderna, 2010. v. 3
PRIORE, Mary Del (org). História das mulheres no Brasil. São Paulo:
contexto, 2010.
REALE, G; ANTISERI, D. História da Filosofia. São Paulo: PAULUS, 1990. .
ROBBINS, Stephen Paul. Comportamento organizacional. São Paulo:

RUSSELL, John Blair. Química geral: 2. ed. São Paulo: Pearson Makron
Books, 1994.

CARVALHO, José Murilo de. A construção da ordem: a elite política imperial.
Rio de Janeiro: Campus, 1980.
SENE, Eustáquio de; MOREIRA, João Carlos. Geografia para o ensino
médio: Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012.
SENE, Eustáquio de; MOREIRA, João Carlos. Geografia para o ensino
médio: Geografia Geral e do Brasil. São Paulo: Scipione, 2012. v. 2.
SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica. São Paulo: Atlas, 2000.

SILVA, C. A. T.; TRISTÃO, G. Contabilidade Básica: livro de exercícios. São
Paulo: Atlas, 2002.
CFC, Resolução nº 750 de dezembro 1993. Disponível em www.cfc.org.br
CLASON, George S. O homem mais rico da babilônia. São Paulo: Ediouro,
1997.
157
SOLOMONS, T. W. Graham; FRYHLE, Craig B. Química orgânica: 10. ed. Rio

de Janeiro: LTC, 2012.
TAVARES, Kátia Cristina do Amaral. Way to go: língua estrangeira moderna.



TERRA, Lygia. ARAÚJO, Regina.GUIMARÃES, Raul Borges. Conexões:
estudos de Geografia geral e do Brasil (Moderna Plus). 2. Ed. São Paulo:
Moderna, 2010. v.2
TIBURI, M. Uma Outra História da Razão. [S.I.]: ed. UNISINOS, 2003.

Paulo, 2013.

Paulo, 2013. v. 2.


ZAISS, C. D., GORDON, T. Treinamento eficaz em vendas: faça parcerias

com seus clientes. São Paulo: Atlas, 1994.
ZYLBERSTAJN, D.; Scare,R.F. Gestão da Qualidade no Agribusiness. São

Paulo: Atlas, 2003.
Batalha, M.O. Gestão Agroindustrial tome. São Paulo: Atlas, 2001
Qualidade. São Paulo: Atlas, 2005

Plano de Vendas Eja Caxias

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Plano de Vendas Eja Caxias

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO

Pró –Reitoria de Ensino

Diretoria de Desenvolvimento ao Ensino

Diretoria de Planejamento e Gestão

Departamento de Ensino Profissional

Coordenação do Curso de Vendas

1. IDENTIFICAÇÃO DO CURSO .............................................................. 04

5.1. Matriz Curricular .......................................................................... 13

5.1.2. Matriz Curricular para os Cursos com entrada em 2016............17

5.2. Prática Profissional Integrada.......................................................20

5.3.2. Ementário para as turmas que entraram em 2016.....................67

5.4. Estágio Supervisionado ............................................................ 113

Denominação do curso: Técnico em Vendas

E-mail de Contato: campus.caxias@ifma.edu.br

Site da Unidade: http://www.ifma.edu.br/

O município de Caxias limita-se com os municípios de Codó, Aldeias

pública a urbanização de grandes áreas periféricas sem que houvesse um

tecnologias de captação de dados, processamento de informações comerciais

dos recursos humanos visando integrar a demanda dos setores comércio e

2.2.1 Objetivo Geral:

ambiente, contribuindo para o desenvolvimento econômico, social, cultural e

2.2.2 Objetivos Específicos:

3. REQUISITOS E FORMA DE ACESSO

O Curso Técnico em Vendas – Modalidade EJA, na forma integrada ao

4. PERFIL DO PROFISSIONAL EGRESSO

O profissional egresso do Curso Técnico em Vendas Modalidade

suas atribuições. Deve ser um agente impulsionador do desenvolvimento

A organização curricular do Curso Técnico em Vendas Integrada ao

O Curso Técnico em Vendas Integrada ao Ensino Médio do IFMA,

educação em direitos humanos é muito importante para a compreensão de

A educação ambiental é um componente essencial e

Para complementar as atividades pedagógicas do curso Técnico em

O desenvolvimento de posicionamentos e atitudes empreendedoras

5.1 MATRIZ CURRICULAR

A matriz curricular para as turmas ingressantes até 2012 encontra-se

5.1.1. Matriz curricular para as turmas com entrada em 2012

1ª SÉRIE 2ª SÉRIE 3ª SÉRIE

SUBTOTAL 220 11 280 14 240 12 240 12 220 11 240 12

SUBTOTAL 280 14 180 09 240 12 260 13 260 13 220 11

TOTAL GERAL 2880 horas/aulas - 2.400 horas

5.1.2 Matriz curricular para as turmas com entrada em 2016

1ª SÉRIE 2ª SÉRIE 3ª SÉRIE

SUBTOTAL 220 11 300 15 240 12 240 12 240 12 260 13

5.2. PRÁTICA PROFISSIONAL INTEGRADA

A Prática Profissional Integrada é uma estratégia educacional favorável para a

b) Estudar e experienciar a processualidade das atividades de vendas;

a) Identificar e perceber a importância de administrar informações e tecnologias

b) Conhecer e avaliar o trabalho de controle e auditoria de vendas.

A grade curricular do curso possibilita uma integração na realização das Práticas

Na matriz curricular, a distribuição da carga-horária da Prática Profissional

A orientação e acompanhamento das atividades da Prática Profissional, serão

5.3.1 Ementário das Turmas com entrada em 2012

EMENTA (BASES TECNOLÓGICAS E CIENTÍFICAS)

EMENTA (BASES TECNOLÓGICAS E CIENTÍFICAS)

QUIROGA, Horacio. Cuentos de amor, de locura y de muerte. 37. edición. Editorial

EMENTA (BASES TECNOLÓGICAS E CIENTÍFICAS)

 Compreender os elementos que marcaram a dinâmica das relações políticas,

Informática aplicada a Vendas

 Refletir sobre a microeconomia, promovendo discussões acerca de preços e

EMENTA (BASES TECNOLÓGICAS E CIENTÍFICAS)

Entidade Comercial. Sistema de inventário. Conflito entre a essência e a forma.

contexto literário de época e relacionando-as com os dias atuais.

CARVALHO, Paulo Cezar Pinto et al. A Matemática do Ensino Médio. 5. ed.