VENCER A RESISTÊNCIA

INICIAL DO CLIENTE
PROPORCIONAR ATENÇÃO AO CLIENTE QUE 9 - O OBJETIVOS
CHEGA SEM DESVALORIZAR O CLIENTE QUE ESTABELECER UMA RELAÇÃO
CONTRATO
ESTÁ SENDO ATENDIDO PESSOAL COM OS CLIENTES
VERBAL

8 - O PASSE

1 - SORRIR E
CUMPRIMENTAR

2 - DESVIO DE 180º VALORIZAR

3 - SE APRESENTAR E
7 - O DESARME SOLICITAR O NOME DO CLIENTE

(GARAGEM NA RAMPA) 1 NÃO VENDAS

ABERTURA DA VENDA - 2º PASSO
2 ESTIMULEM CONVERSA
EXCLUSIVAS
USAR A DESCULPA DO PESSOAIS
CLIENTE COMO MOTIVO 3
CRIATIVAS
PARA COMPRAR
4 - 3 REGRAS PARA AS LINHAS DE
"E QUAL PRODUTO 6 - TRANSIÇÃO
ABERTURA: FAZER PERGUNTAS
VOCÊ DESEJA VER EM PARA A
ABERTAS QUE POSSIBILITEM ABRIR
NOSSA LOJA HOJE?" SONDAGEM
UM DIÁLOGO

5 - ESTABELECER UMA RELAÇÃO NÃO

EVITE A TENTATIVA DE
MERCENÁRIA - DESVIO DE FOCO
ADIVINHAR O
PENSAMENTO DO
CLIENTE
COMENTÁRIOS

(GARAGEM NA RAMPA) ABERTURA DA VENDA - 2º PASSO BIOFLORA TITAGU ClaudemirFreitas2017 (2).mmap - 15/11/2017 -