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FLYWHEEL
TECNOLOGIAS . MERCADOS . G E S TÃ O
CRISTIANO KRUEL
Head of Innovation
kruel @ startse.com
in / cristianokruel
7 AGO 2019
USA RETAIL APOCALYPSE
“Em 5 anos, 25% dos 1.100 Shopping Malls devem fechar…”
“Já anunciado o fechamento de 4.000 lojas em 2019…”
A crise?
Ecommerce (online)?
Qual a causa do Amazon, Alibaba…?
fechamento de Transformação Digital?
Mudanças nos hábitos de consumo?
tentas empresas Propósitos limitantes?
do varejo? Erros na estratégia & execução?
...
Zeitgeist, o espírito do tempo!
MAIS
VARIEDADE
SATISFAÇÃO
CRESCIMENTO
DE CLIENTES
MAIS
VENDEDORES
Flywheels are often used to provide Jeff Bezos, Amazon CEO, Back of the MAIS
continuous power output in systems where napkin strategy (E1999) TRÁFEGO
the energy source is not continuous.
BIO INFORMATICS COMPUTING COMMUNICATIONS E/A VEHICLES CLEAN ENERGY SPACE EXPLORATION
GENOMIC, CRISPR/BASE EDITING, SOLAR, WIND, FISSION, FUSION, GRID, GPS, NANO-SATELLITES, ROCKETS,
MICRO, MINI, MAINFRAME, MOBILE, ADVANCED COMMUNICATIONS, 5G, ELECTRIC, AUTONOMOUS, DRONES,
BIOHACKING, HUMAN-MACHINE BATTERIES SPACEX, BLUE ORIGIN, VIRGIN
CLOUD, EDGE, GPU, ASIC, QUANTUM V2X, DNA STORAGE BUSES, CARS, TRUCKS, V2X
INTERFACE, MIND-OVER-MATTER GALACTIC
Tentar saber o que você não sabe (B) baseado no que você já sabe (A).
P(B|A)
The CONDITIONAL PROBABILITY of an event B is the
probability that the event will occur given the knowledge
that an event A has already occurred.
Facebook
Apple Siri Tesla Autopilot
Newsfeed
predicts predicts
predicts
command when to apply
news you
context the brakes to
will want
avoid danger
to read
"Today, AI tools predict the intention of speech (Amazon’s Echo), predict command context (Apple’s Siri), predict what you want to buy (Amazon’s recommendations), predict which links will connect you to the
information you want to find (Google search), predict when to apply the brakes to avoid danger (Tesla’s Autopilot), and predict the news you will want to read (Facebook’s newsfeed). None of these AI tools are
performing an entire work flow. Instead, each delivers a predictive component to make it easier for someone to make a decision. AI empowers." "Prediction Machines” by Ajay Agrawal, Joshua Gans, Avi Goldfarb
% A1 B1
001 111 110 001 010 <%
100 100 010 100 101
X1 %
... ... ... ... ... A2 B2 <%
Xn %
An Bn
BACKPROPAGATION
O segredo de como as redes
neurais “aprendem”.
STARTUP
ENTRUPY
www.entrupy.com
Entrupy desenvolveu uma tecnologia de
escaneamento que utiliza machine learning
e deep learning para detector se um item é
genuíno.
STARTUP
ENTRUPY
www.entrupy.com
Entrupy desenvolveu uma tecnologia de
escaneamento que utiliza machine learning
e deep learning para detector se um item é
genuíno.
Qual o negócio?
1. Experimento para garantir
acesso a uma fatia de U$
12T do setor de
supermercados?
2. Um experimento de
dados. As lojas em sí não
são a grande ideia.
Alibaba possui o seu próprio chatbot que responde mais de “Alibaba Deep Learning model that beat humans for the first time in one of
350 milhões de solicitações diárias de clientes, the world’s most-challenging reading comprehension tests, SquAD, short for
com taxa de compreensão de mais de 90%. the Stanford Question Answering Dataset. (Jan 2018)
30,700
25,300
17,730
14,320
9,300
5,750
3,040
135 750
7
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ARTIFICIAL INTELLIGENCE
= RECORD FUNDING
ARTIFICIAL INTELLIGENCE
= LAST-MILE TRAINING
PARCIAL
STARTUPS ACCELERATED
EVERYWHERE ECONOMY
STARTUPS POR ECONOMIA
TODOS OS LADOS ACELERADA
INNOVATION PACE
COST TO STARTUP
O RITMO DAS INOVAÇÕES
O PREÇO PARA EMPREENDER
PROIBIDA A REPRODUÇÃO Source: Internet Trends 2019 - Mary Meeker - 2019 June 11 STARTSE INTELLIGENCE
WHAT DO YOU SEE?
RAPPI: Crescimento de Pedidos Mensais – América Latina
PROIBIDA A REPRODUÇÃO Source: Internet Trends 2019 - Mary Meeker - 2019 June 11 STARTSE INTELLIGENCE
TENDÊNCIAS
O PRODUTO É UM ATIVO?
EU PODERIA ALUGAR, REVENDER OU VENDER COTAS?
STARTUP
New York, NY
$ Total: USD 512M | Val:1B (Series F)
retail;
TREND:
#1 Uberização (rent not buying)
#2 Resalse Portals
#3 Fractional – (co-owned)
STARTUP
LIVE FEATHER
www.livefeather.com
“Aluga Philips é um portal de aluguel dos produtos Philips. Basta você escolher o item,
selecionar o período de locação e desfrutar dos produtos Philips de forma prática e rápida.
PROIBIDA A REPRODUÇÃO Biblioteca com conjunto de títulos relacionados ao empreendedorismo de startups STARTSE INTELLIGENCE
E S TA M O S V E N D O S U R G I R U M A
NOVA CIÊNCIA
DE GESTÃO PARA
EMPREENDIMENTOS
INOVADORES?!
PROIBIDA A REPRODUÇÃO STARTSE INTELLIGENCE
MANAGEMENT STYLES
ENTREPRENEURIAL GENERAL
MANAGEMENT ORIGINALIDADE CONFORMIDADE MANAGEMENT
Inovação Qualidade
Tra n sfo r m açõ es Melhorias ALTA
BAIXA PREVISIBILIDADE
Rupturas Incrementos
PREVISIBILIDADE
Propósito & Manifesto Visão & Missão
BAIXA
ALTA Experimentos Processos
INCERTEZA
INCERTEZA Autonomia Controles
Redes Hierarquias MELHORAR
APRENDER Business Model Business Plan SEMPRE
RÁPIDO Lean Startup Lean Six Sigma
Agile Waterfall
Va l i d at ed L e a r n i n g Plan Do Check Act
Empatia Voz do Cliente
Experiências Funcionalidades
Growth Hacking P l a n o d e Ve n d a s
... ...
DRIBLAR O ADVERSÁRIO PA S S A R B E M A B O L A
Inspired by many genius: Originals by Adam Grant; Startup Way by Eric Ries; Steve Blank;
V A R I A N C E
MORE CERTAINITY MORE UNCERTAINITY
PROIBIDA A REPRODUÇÃO Inspirado e transformado do Framework Three Hrozionts by McKinsey STARTSE INTELLIGENCE
STARTSE N^3 NOW * NEXT * NEW
O complicado desafio de
projetar diferentes horizontes
e agir simultaneamente em
todos eles.
V A R I A N C E
H1 H2 H3
NOW NEXT NEW
DISRUPTION ANYWHERE?
PROIBIDA A REPRODUÇÃO Inspirado e transformado do Framework Three Hrozionts by McKinsey STARTSE INTELLIGENCE
RETAIL & BEVERAGES & BEER
PROIBIDA A REPRODUÇÃO STARTSE INTELLIGENCE
STARTSE AGROTECH 2019
PROIBIDA A REPRODUÇÃO STARTSE INTELLIGENCE
CONSTRUCTION
PROIBIDA A REPRODUÇÃO STARTSE INTELLIGENCE
STARTSE INTELLIGENCE