CONCEBENDO A ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS

1. Objetivos

Definir a estratégia básica a ser adotada genericamente pela organização

Descrever a(s) estratégia(s) a ser(em) adotada(s)

2. Questões que devem ficar respondidas após a execução do exercício

Qual será a estratégia básica a ser adotada genericamente pela ORGANIZAÇÃO?

Qual será nossa estratégia de negócios? Ou Quais serão nossas estratégias de negócios?
CONCEBENDO A ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS

ESTRATÉGIAS BÁSICAS

Considere os seguintes diagramas:

Vantagem competitiva
Diferenciados Zona de
máxima
rentabili-
dade
FOCO DIFERENCIA
Zona de ÇÃO
rentabilidade
média
Atributos
Zona de rentabilidade CUSTO
inferior

Não
diferenciados
Alto
Custo Baixo

(produção eficiente)
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TRÍPLICE ESTRATÉGIA
Marketing de Customização Marketing
Quantidade de massa em massa um-a-um
clientes
ESTRUTURAS ESPECIALIZADAS
Foco no
Foco no
cliente
produto
Comunica-
Comunicação
ção intera-
de massa
tiva
Valor do cliente

QUAL É A ESTRATÉGIA BÁSICA A SER GENERICAMENTE ADOTADA PELA ORGANIZAÇÃO?

Agora, considerando:

1. A “Missão” da Organização (x2Missão)

2. A “Visão” da Organização (x15Visão)
1. O “Modelo do Negócio” (produtos /serviços, clientes-alvo, mercados-alvo, canais de distribuição, x12RevFoco);
2. A “Lógica do Cliente”, a “Lógica Competitiva do Ramo” e os “Fatores Críticos de Sucesso do Ramo”, x09FCS)
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DESCREVA A ESTRATÉGIA PROPOSTA PARA A ORGANIZAÇÃO (ou UMA estratégia proposta para a organização):

TENDO EM VISTA ESSA ESTRATÉGIA PROPOSTA:

Qual é o efeito em termos de

Produto / Serviço

Qual é o efeito em termos de

cliente-alvo

Qual é o efeito em termos de

mercado-alvo
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Qual é o efeito sobre Canais

Quais são os Fatores Críticos

de Sucesso para essa
estratégia em particular?

Quais são as ações / táticas

essenciais para a
implementação dessa
estratégia?

Quem será responsável pela

implementação dessa
estratégia (líder do time?)