CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

©2017 by Febracorp Live University. This work is licensed

under the Creative Commons. If you want to use or share,
you must give appropriate credit to Febracorp Live
University.
Febracorp Live University
 CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamentoe Estratégico
Apresentações Expectativas
Qual é o seu
Posicionamento
Estratégico de
preço atual?

Febracorp Live University

 CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamentoe Estratégico
Apresentações Expectativas- Tipos

Liderança de
Maximização Liderança da
Sobrevivência participação
dos Lucros Qualidade
de mercado

Manutenção das O foco aqui é Os preços são O preço deixa de

operações da maximizar suas definidos com o ser o requisito
empresa. O que margens de curto intuito de ganhar fundamental
mais interessa é prazo. O preço tem mercado. O deixando para a
“fazer caixa”. pouca relevância mercado é qualidade (atributo
para o público-alvo. suscetível a preços bastante subjetivo)
baixos. ser o principal
critério.

Febracorp Live University

Febracorp University
 CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamento Estratégico - Exemplos

Liderança de
Maximização Liderança da
Sobrevivência participação
dos Lucros Qualidade
de mercado

Manutenção das O foco aqui é Os preços são O preço deixa de

operações da maximizar suas definidos com o ser o requisito
empresa. O que margens de curto intuito de ganhar fundamental
mais interessa é prazo. O preço tem mercado. O deixando para a
“fazer caixa”. pouca relevância mercado é qualidade (atributo
para o público-alvo. suscetível a preços bastante subjetivo)
baixos. passa a ser o
principal critério.

Febracorp Live University

Febracorp University
 CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Posicionamento Estratégico -
O posicionamento se deve em
função do produto ou serviço!!!
Como definir o posicionamento?
Vamos entender...

Febracorp Live University

Febracorp University
 CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO
MARGEM DE
CARACTERÍSTICAS OBJETIVO
POSICIONAMENTO CONTRIBUIÇÃO VANTAGENS DESVANTAGENS
BASICAS PRINCIPAL
UNITÁRIA
Criar preços muito
Continuidade do
Baixíssimas ou Preços baixos para baixos e inviabilizar
Sobrevivência negativas manter a operação
Fazer caixa negócio no curto
negócio no médio
prazo
prazo.
Estratégia de curto
Pode criar uma
Maximização de prazo ou para Oportunidade para
Elevadíssimas Elevadas margens imagem de preços
Lucros produtos de curto altos lucros
exorbitantes
ciclo de vida
Liderança de Preços baixos para
Boa estratégia em
conquista de Ganhar mercado e Pode gerar guerra de
participação de Baixas
mercado no médio e lucros no longo prazo
mercados muito
preços
mercado suscetíveis a preços
longo parazo
Preços mais altos Fidelização muito Risco de não ter o
Liderança da
Elevadas para realçar a Margens elevadas maior que nas valor percebido na
qualidade qualidade premium estratégias anteriores proporção do preço

Febracorp Live University

Febracorp University
CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO COPYRIGHT

©2017 by Febracorp Live University. Este trabalho, incluindo todos os modelos, slides e textos estão
sob a licença Creative Commons Atribuição-NãoComercial-CompartilhaIgual 4.0 Internacional.
Para ver uma cópia desta licença, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Você pode utilizar e distribuir esse material desde que a fonte “FEBRACORP LIVE UNIVERSITY” seja
mencionada. Autorizações adicionais podem ser concedidas no âmbito desta licença pelo e-mail
abaixo: alex.leite@febracorp.org.br

©2017 by Febracorp Live University. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-
NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License. To view a copy of this license, visit
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
You must give appropriate credit to Febracorp Live University, provide a link to the license, and
indicate if changes were made. You may not use the material for commercial purposes. If you remix,
transform, or build upon the material, you must distribute your contributions under the same license
as the original.