INTRODUÇAO A ÁREA ADMINISTRATIVA

COMO MONTAR UMA EMPRESA

COMO MONTAR UMA EMPRESA

ALGUNS CUIDADOS SÃO

FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO
DO EMPREENDIMENTO NOS TRÊS
PRIMEIROS ANOS:
 PESQUISAR BEM ANTES DE ABRIR
O NEGÓCIO;
 DEDICAÇÃO INTENSA NO 1º ANO
DE ATIVIDADES;
 ADMINISTRAÇÃO RIGOROSA DO
FLUXO DE CAIXA;
COMO MONTAR UMA EMPRESA

1º PASSO: DEFINA O
RAMO DE ATIVIDADE
EM QUE PRETENDE
TRABALHAR. OS RAMOS
MAIS COMUNS SÃO:
COMÉRCIO, INDUSTRIA,
SERVIÇOS, E
ENTRETENIMENTO.
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

EXEMPLOS DE COMÉRCIO: EXEMPLOS DE INDUSTRIA:

 CONFECÇÕES;
 PIZZARIA;  METALURGICA;
 CHOPERIA;  SERRALHERIA;
 FARMÁCIA;
 MARCENARIA...
 BANCA DE JORNAL ...
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

EXEMPLOS DE ENTRETENIMENTO:
SERVIÇOS:
 DANCETERIA;
 CABELEIREIRO;
 SIBER CAFÉ;
 OFICINA MECÂNICA;
 VÍDEO CLUBE;
 AUTO-LOTAÇÃO;
 PARQUE DE DIVERSÕES...
 ESCOLINHA
INFANTIL...
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

2º PASSO: UMA VEZ DEFINIDO O

RAMO DE ATIVIDADE QUE
PRETENDE TRABALHAR, O
SEGUNDO PASSO É VOCÊ SABER
TUDO A RESPEITO DO
EMPREENDIMENTO ESCOLHIDO.
PARA ISSO VOCÊ DEVE FAZER
UMA DETALHADA E MINUNCIOSA
PESQUISA A RESPEITO DO
ASSUNTO.
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

COM ESTA PESQUISA VOCÊ

SABERÁ:
QUANTO PRECISO TER PARA
COMEÇAR A MONTAR ESTE
NEGÓCIO?
 COMO DESENVOLVER O MEU
PROJETO?
 PRECISO DE MÁQUINAS? QUAIS?
 PRECISO DE FERRAMENTAS?
QUAIS
 PRECISO DE MATERIAIS? QUAIS?
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

QUAL O ESPAÇO FÍSICO MÍNIMO NECESSÁRIO?

PRECISO DE FUNCIONÁRIOS? QUANTOS?
 COM QUAIS ÓRGÃOS PUBLICOS DEVO FALAR?
 QUE DOCUMENTAÇÃO DEVO TER PARA QUE
MINHA EMPRESA SEJA UMA EMPRESA LEGAL?
 O LOCAL ONDE PRETENDO MONTAR MINHA
EMPRESA É UM LOCAL ADEQUADO PARA ISSO?
 PAGAREI ALUGUEL OU COMPRAREI O ESPAÇO
ONDE VOU TRABALHAR?
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

QUAIS SERÃO MEUS FORNECEDORES?

QUEM SERÃO OS MEUS CLIENTES?
 QUAIS SERÃO MINHAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING?
 QUANTO TEMPO LEVAREI PARA COLOCAR MINHA
EMPRESA EM ATIVIDADE?
 QUE PROCEDIMENTOS DEVO TER PARA
CONSEGUIR UM MICROCRÉDITO OU UM
EMPRÉSTIMO BANCÁRIO? ISTO É A MELHOR
SOLUÇÃO?
3º PASSO: CARACTERIZAÇÃO DOS CONCORRENTES

A.- PONTOS FORTES

QUAIS SÃO OS FATORES QUE VOCÊ CONSIDERA QUE

REPRESENTAM UMA VANTAGEM COMPETITIVA PARA CADA UM
DOS CONCORRENTES, OU SEJA, ALGO QUE LHES
PROPORCIONE UM DIFERENCIAL DE MERCADO SOBRE A SUA
EMPRESA.

B.- PONTOS FRACOS

QUAIS OS FATORES QUE VOCÊ CONSIDERA QUE SÃO UMA

FRAGILIDADE DE CADA CONCORRENTE, OU SEJA, OS PONTOS
EM QUE SUA EMPRESA PODERÁ SUPERÁ-LOS E PORQUE.
 COMO MONTAR UMA EMPRESA

4º PASSO: PLANEJAR A
EMPRESA LEVANDO EM
CONSIDERAÇÃO TODAS AS
INFORMAÇÕES OBTIDAS
ATRAVÉS DA PESQUISA.

NESSE PASSO SUA

GRANDE TAREFA É
INTELECTUAL. VOCE VAI
ELABORAR UM
DOCUMENTO CHAMADO
“PLANO DE NEGÓCIO”
5º PASSO: NUNCA SE
ESQUECER DE AVALIAR
CONSTANTEMENTE OS
BALANÇOS DA EMPRESA,
PESQUISANDO NOVAS
TECNOLOGIAS E
INFORMAÇÕES, INVESTINDO
EM VOCÊ E SEU
EMPREENDIMENTO.
O LUCRO SERÁ UMA
CONSEQUENCIA DE SEU
ESFORÇO.
Definição

É um documento que
demonstra a viabilidade de
mercado e financeira de um
empreendimento, visando
construir um roteiro para
planejar e organizar o novo
negócio e conseguir
apoiadores e financiadores
para o negócio.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
1- SUMÁRIO EXECUTIVO
 
Descrição da Empresa
Dados do Empreendimento
Dados sobre os Sócios
Justificativa do Negócio
Visão, Missão e Valores da Empresa
  

Análise de Mercado
Mercado potencial
Análise fofa
Análise de concorrência
 

Plano de Marketing
Estratégia de divulgação
Estratégia de preços
Estratégia de vendas e pós vendas

Estratégia de logística  
Planejamento Operacional

Critérios de avaliação
  

Planejamento Financeiro/Jurídico
2- DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
 
2.1 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
 
Explicar o objetivo do empreendimento, os motivos pelos quais se decidiu desenvolver o
projeto e o que se espera como resultado.
 
RAMO DE ATIVIDADE:
RAZÃO SOCIAL:
C.N.P.J.:
Endereço:
Fone/Fax:
E-mail:
 
2.2 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL
SÓCIO NO. DE QUOTAS VALOR EM %
R$
Sócio I      
Sócio II      
Sócio III      
Sócio IV      
Total     100,00

2.3. PERFIL DOS EMPREENDEDORES

 3- ANÁLISE DE MERCADO
 
3.1 OPORTUNIDADES
 
Descrever as oportunidades de mercado a partir das
competências da empresa. Não falar das aplicações
FATORES FATORES
INTERNOS EXTERNOS possíveis das tecnologias dominadas, mas das
CONTROLÁVEIS INCONTROLÁVEIS
oportunidades reais de transformação dessas
tecnologias e competências em negócios.
 
PONTOS FORTES

3.2 AMEAÇAS
FORÇAS OPORTUNIDADES  
Relacionar situações que possam prejudicar o sucesso
do negócio.
 
3.3 MERCADO POTENCIAL
 
PONTOS FRACOS

FRAQUEZAS AMEAÇAS Estudo dos clientes. Entende-se por mercado

potencial o segmento de mercado que a empresa
pode atingir a partir de sua rede de contatos ou de
suas competências específicas. Não deve ser descrito
o mercado geral para o produto/serviço oferecido,
mas aquele segmento no qual a empresa realmente
teria oportunidade de entrar.
4- ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
 
4.1 PONTOS FORTES E FRACOS
PRÓPRIA EMPRESA
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
   
   
   
   
EMPRESA X (NOME DA EMPRESA)
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
   
   
   
EMPRESA Y (NOME DA EMPRESA)
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
   
   
   
EMPRESA Z (NOME DA EMPRESA)
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
   
   
   
5- ESTRATÉGIA DE DIVULGAÇÃO
O que é estratégia?

A origem do vocábulo
"estratégia" está na Grécia
Antiga, significando a "arte do
general", o "chefe do exército",
numa conotação voltada para a
guerra, significando um caminho
a ser percorrido.

qual é a tua guerra?

Qual o caminho e os passos,

para vencê-la?
PROJETOS
Projeto 1 - Ações de PDV
Objetivo: Fortalecer a relação entre cliente e marca
Gincana para aproximar marca e empresa
Tarefas Descontos especiais
Prazos 2 meses
Orçamento R$ 15,000.00
Projeto 2 - Revista
Objetivo: Mostrar a variedade de produtos
Fazer um estudo sobre os produtos mais vendidos no mercado
Tarefas
Exibir produtos mais vendidos com descontos atrativos
Prazos 15 dias
Orçamento R$ 5,000.00
Projeto 3 - Assessoria de Imprensa
Objetivo: Aumentar procura pelos produtos
Tarefas Buscar descontos para os produtos
Dar enfoque aos produtos com maiores descontos
Prazos 1 semana
Orçamento R$ 00.00
Projeto 4 - Panfletagem
Objetivo: Mostrar os produtos as pessoas que não possuem acesso a internet
Design
Tarefas Impressão
Distribuição
Aguardar o retorno
Prazos 1 mês
Orçamento 5 mil
Projeto 5 - Endomarketing
Objetivo: Aumentar a confiabilidade da marca
Comercial
Tarefas Sorteio
Brinde
Prazos 2 meses
Orçamento 20 mil
Projeto 6 - Mídias sociais
Objetivo: Divulgação da marca de modo moderno
Memes
Tarefas Sorteio
FeedBack
Prazos 5 meses
Orçamento 10 mil
Os 4 Ps do marketing são
um famoso conceito que
resume os quatro pilares
básicos de qualquer
estratégia de marketing,
todos eles começando pela
letra P: produto, preço,
praça e promoção.

A ideia por trás da teoria é

que, ao estudar cada um
desses aspectos, planejar e
executar ações que
considerem suas
particularidades, mais
próxima a empresa fica de
seus objetivos de
divulgação, vendas e
construção de autoridade
de marca.
6- ESTRATÉGIA DE PREÇOS
7- ESTRATÉGIA DE VENDAS E DE PÓS-VENDA
 
 
 

Obs: estratégia =  métodos, planos ou manobras utilizados para que se alcance um

objetivo ou resultado
8- ESTRATÉGIA DE LOGÍSTICA
Em nossos estudos já foram
explanados esses aspectos:

2- Descrição do negócio
3- Análise de mercado
4- Análise da concorrência
5- Estratégia de divulgação
6- Estratégia de preços
7- Estratégia de vendas e de pós-venda
8- Estratégia de logística

Quais são suas perguntas?

Onde ficaram dúvidas?
Seu trabalho é individual, em dupla, em
trio ou em grupo?

Pensando no TCC, é possível aplicar o

conceito do intraempreendedorismo na
Empresa onde és aprendiz?
2- Descrição do negócio: o que é o empreendimento/ideia
proposto?

3- Análise de mercado: esse negócio é viável? Qual é o “nicho de

mercado” que se vai ocupar? A quem se destina os produtos e
serviços oferecidos pelo empreendimento?

4- Análise da concorrência: Com quem se vai competir? O que o

empreendimento tem de vantagem e de desvantagem quando
comparado aos concorrentes?

5- Estratégia de divulgação: como se comunicará ao público a

disponibilidade de produtos e/ou serviços pelo empreendimento?

6- Estratégia de preços: o que define os preços praticados pela

empresa?

7- Estratégia de vendas e de pós-venda: ligada ao marketing,

quais ações são realizadas para atrair e fidelizar os clientes?

8- Estratégia de logística: logística tem a ver com:

armazenamento, transporte e manipulação de produtos. Onde
estão os fornecedores? Onde estão os clientes quando se pensa
geograficamente a posição da empresa. Como ganhar tempo para
abastecer a empresa ou entregar ao cliente o que foi vendido a
ele?
9- ASPECTOS TÉCNICOS

Quais são os processos de trabalho?

Processos de trabalho são

etapas que se cumprem para
realizar uma tarefa.

É o conjunto de atividades de
uma organização ou unidade
executado sistematicamente
em uma lógica sequencial
para a transformação de
entradas (inputs) em saídas
(outputs).

Cabeleireiro;
Pedreiro;
Pintor;
Auxiliar administrativo;
Lanchonete;
10- ESTABELECIMENTO DE CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

O Plano de Negócio desenvolvido é um valioso

instrumento de planejamento. Por ser o seu mapa de
percurso, ele deve ser consultado e acompanhado
constantemente.

Avaliar cada uma das informações ajuda a responder a

pergunta lançada desde o inicio do ato empreendedor:
“Vale a pena abrir, manter ou ampliar esse negócio?”.

O mundo e o mercado estão sujeitos a mudanças; a cada

dia surgem novas oportunidades e ameaças. Assim
sendo, é preciso adaptar o planejamento às novas
realidades.

É por este motivo que um plano de negócio é “feito a

lápis”, para que possa ser corrigido, alterado e ajustado.
A avaliação do plano deve ocorrer de tempos em
tempos.

Empreender é sempre um risco, mas empreender sem

planejamento é um risco que pode ser evitado. O plano
de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá
auxiliar a tomar decisões mais acertadas, assim como a
não se desviar dos objetivos.
11- ORÇAMENTO E OUTRAS ANÁLISES FINANCEIRAS
 
11.1 Investimentos
para implantação do negócio

Investimentos R$
Instalações  
Custo aluguel  
Melhorias/reformas  
Outros  
Equipamentos  
Móveis  
Computadores e programas  
Outros  
Outros  
Total  
11.2 Custos fixos
Custos Fixos R$
Retiradas dos sócios  
Encargos sociais sobre as retiradas  
Salários  
Encargos sociais sobre os salários  
Seguros  
Despesas bancárias  
Juros  
Honorários contábeis  
Material de expediente  
Despesas de viagens  
Água  
Luz  
Telefone  
Manutenção e conservação  
Propaganda  
Depreciação  
Transporte  
Correios  
Financiamentos  
Outros  
11.3 Impostos e comissões

Imposto/Comissão R$
ICMS (8%)  
ISS (de 2 a 5% sobre os serviços)  
COFINS (de 3 a 7,6%)  
PIS (0,65%)  
Contribuição Social sobre o Lucro (9 a 20%)  
Imposto de Renda (6 ou 15%)  
Comissões  
11.4 Projeção dos principais indicadores (2022-2027) (R$ mil)

Ano 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Receita Bruta            
           
Custos fixos

Investimentos            
ADENDO – A PRODUÇAO INTELECTUAL