A EVOLUÇÃO DO MERCADO

DE MARKETING E COMUNICAÇÃO

onde estamos e para onde vamos …. se é que sabemos...

Alon Sochaczewski, Allan Fonseca e Pyr Marcondes

Partners at Pipeline Capital
PIPELINE CAPITAL SCAPE REPORT 2021
MARTECH & ADTECH ECOSYSTEMS
PIPELINE CAPITAL SCAPE REPORT 2021
MARTECH e ADTECH ECOSSISTEMAS
A INEVITABILIDADE DO FUTURO

O Scape Report da Pipeline Capital é mais do

que um mapa do presente: ele é o olho da
fechadura para enxergar o futuro.
A INEVITABILIDADE DO FUTURO

O Scape Report da Pipeline Capital é mais do

que um mapa do presente, ele é o olho da
fechadura para enxergar o futuro.

Todas as tendências dos próximos anos estão

já identificadas nele.
A INEVITABILIDADE DO FUTURO

O Scape Report da Pipeline Capital é mais do

que um mapa do presente, ele é o olho da
fechadura para enxergar o futuro.

Todas as tendências dos próximos anos estão

já identificadas nele.

Quem não estiver no mapa, em poucos anos,

estará fora do mapa.
O QUE ELE MOSTRA A parte mais relevante e significativa do
Ecossistema TECH do Marketing e da
Comunicação do Brasil.
O QUE ELE MOSTRA A parte mais relevante e significativa do
Ecossistema TECH do Marketing e da
Comunicação do Brasil.

570 Empresas

7 Verticais

41 Subcategorias
FÁCIL, DECORE TODAS AQUI...

DMP CRM
DSP MARKETING
SSP AUTOMATION
AD NETWORKS DATA MARKETING
TRADING DESKS AI PLATFORMS
AD SERVERS AR PLATFORMS
INBOUND/OUTBOUND IOT PLATFORMS
PERFORMANCE INFLUENCER MKT
PROGRAMMATIC DIGITAL MEDIA
MEDIA NETWORKS PLATFORMS
DATA SCIENCE CONTENT DEVS
LOYALTY UX/CX
MARKETING CLOUD SOCIAL LISTENING
EMAIL MKT AD VERIFICATION
DIGITAL MEDIA TRAFFIC ANALYTICS
PLATFORMS CRM
CONTENT DEVS MARKETING
UX / CX AUTOMATION
OUTSOURCING DATA MARKETING
SOCIAL LISTENING MOBILE/APP DEV
AD VERIFICATION VOICE MARKETING
TRAFFIC ANALYTICS VIDEO / AUDIO
GAMES / eSPORTS
O QUE ELE NÃO A complexidade tornou-se, ao mesmo
tempo, uma solução e um desafio do tipo
MOSTRA
"decifra-me ou te devoro".
O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

Nunca foi preparado para tal complexidade.

O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

Nunca foi preparado para tal complexidade.

Não conhece o suficiente de tecnologia para decidir o que escolher.

 O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

Nunca foi preparado para tal complexidade.

Não conhece o suficiente de tecnologia para decidir o que escolher.

Não domina as soluções, os serviços e nem as plataformas e precisa delas para performar.
 O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

Nunca foi preparado para tal complexidade.

Não conhece o suficiente de tecnologia para decidir o que escolher.

Não domina as soluções, os serviços e nem as plataformas e precisa delas para performar.

O mercado e investidores exigem dele tecnologia, dados e performance e ele não sabe como entregar.
 O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

Nunca foi preparado para tal complexidade.

Não conhece o suficiente de tecnologia para decidir o que escolher.

Não domina as soluções, os serviços e nem as plataformas e precisa delas para performar.

O mercado e investidores exigem dele tecnologia, dados e performance e ele não sabe como entregar.

Seu emprego e sua profissão estão em risco.

O DESAFIO DO GESTOR DE MARKETING E
COMUNICAÇÃO

OBA!
OPORTUNIDADE!
O DIFERENCIAL DA PIPELINE CAPITAL

A Pipeline Capital é, by far, a mais preparada

empresa de M&A da América Latina
especializada nesse cenário.
O DIFERENCIAL DA PIPELINE CAPITAL

A Pipeline Capital é, by far, a mais preparada

empresa de M&A da América Latina
especializada nesse cenário.

Seus sócios e equipes são especializados em

martech e adtech como nenhuma outra
operação.
O DIFERENCIAL DA PIPELINE CAPITAL

A Pipeline Capital é, by far, a mais preparada

empresa de M&A da América Latina
especializada nesse cenário.

Seus sócios e equipes são especializados em

martech e adtech como nenhuma outra
operação.

O conhecimento de tecnologia em todos os

setores é diferencial de alta relevância … vamos
ver porque ...
PESQUISA GARTNER GLOBAL SOBRE INVESTIMENTOS DO CMO
EM TECNOLOGIA E CANAIS DIGITAIS
 AS DUAS ÁREAS QUE VÃO MAIS EXPERIMENTAR CRESCIMENTO NO MARKETING
SÃO TECNOLOGIA E CANAIS DIGITAIS NOS PRÓXIMOS ANOS.

Two areas of spend may actually enjoy growth — marketing technology and digital
channels. Respondents to the Gartner 2020 CMO Spend Survey believe their budgets for
these functions will grow in the coming year.
 PROFISSIONAIS DE MARKETING APONTAM TECNOLOGIA COMO PONTO FOCAL,
RESPONSÁVEL POR 26,2% DO SEU BUDGET NOS PRÓXIMOS ANOS.

Marketers are looking to technology as a bright spot. Technology currently accounts for
the largest proportion of marketing budgets (26.2%), compared to media (24.8%),
in-house labor (24.5%) and agencies (23.7%).
 ELES ESPERAM QUE SEU BUDGET DE TECNOLOGIA PARA MARKETING CRESÇA 68%
NOS PRÓXIMOS 12 MESES.

CMOs remain bullish about technology heading into the next 12 months: 68% expect
their already significant outlays to increase.
O IMPACTO NO MERCADO DE AGÊNCIAS:
SETOR VIRADO DE CABEÇA PARA BAIXO
RESUMO DE FINDINGS NA MÍDIA:
BRASIL E INTERNACIONAL

As 5 maiores Advertising Holding Companies estão:

Enfrentando um grave desafio de rentabilidade do seu modelo

de negócio tradicional.
RESUMO DE FINDINGS NA MÍDIA:
BRASIL E INTERNACIONAL

As 5 maiores Advertising Holding Companies estão:

Enfrentando um grave desafio de rentabilidade do seu modelo

de negócio tradicional.

Consolidando suas operações worldwide, fundindo agências e

disciplinas e se retirando de mercados de baixa relevância
econômica.
RESUMO DE FINDINGS NA MÍDIA:
BRASIL E INTERNACIONAL

As 5 maiores Advertising Holding Companies estão:

Enfrentando um grave desafio de rentabilidade do seu modelo

de negócio tradicional.

Consolidando suas operações worldwide, fundindo agências e

disciplinas e se retirando de mercados de baixa relevância
econômica.

Buscando o tempo perdido na sua transformação digital e

comprando empresas de tecnologia, dados e performance, além
de flertarem cada vez mais com o ecommerce.
RESUMO DE FINDINGS NA MÍDIA:
BRASIL E INTERNACIONAL

As 5 maiores Advertising Holding Companies estão:

Enfrentando um grave desafio de rentabilidade do seu modelo

de negócio tradicional.

Consolidando suas operações worldwide, fundindo agências e

disciplinas e se retirando de mercados de baixa relevância
econômica.

Buscando o tempo perdido na sua transformação digital e

comprando empresas de tecnologia, dados e performance, além
de flertarem cada vez mais com o ecommerce.

O mercado de M&A no setor vai ficar hiper-ativo

nos próximos 5 anos...Projeção tipo galinha morta.
ECOSSISTEMAS QUE COLIDEM

AGENCIES
CONSULTANCIES TECH
HOLDING
COMPANIES
COMPANIES

IPOs
COMPANIES
MARKETPLACES
CONSUMER BIG
CORPORATES
ESTE É O MAPA DA NOSSA VIAGEM NO
UNIVERSO MARTECH & ADTECH

AGENCIES
CONSULTANCIES TECH
HOLDING
COMPANIES
COMPANIES

IPOs
COMPANIES
MARKETPLACES
CONSUMER BIG
CORPORATES
NOSSOS ATIVOS ⅔ DOS ATIVOS DA PIPELINE CAPITAL SÃO
DO UNIVERSO DE MARKETING & ADTECH

Nosso portfolio vai se expandir para

outros quadrantes - como já está
acontecendo - mas temos uma boa janela
de tempo para explorar forte esse nosso
diferencial competitivo
UMA OLHADINHA NO BURACO DA FECHADURA
DO NOSSO FUTURO PRÓXIMO
MUNDO 5.0 - BILHÕES DE (NOVOS) PONTOS DE CONTATO

INTERNET DAS COISAS

Em 2023, serão cerca de 10

bilhões de coisas conectadas.

em 2030, serão 24,1 bilhões.

Ou seja ….. 24,1 bilhões de

oportunidades de fazer PR
A CURVA DA EXPONENCIALIDADE E A ACELERAÇÃO DA NOSSA PERCEPÇÃO
DE TEMPO
A CURVA DA EXPONENCIALIDADE E A ACELERAÇÃO DA NOSSA PERCEPÇÃO
DE TEMPO

NÓS
ESTAMOS
AQUI
PARA TODAS AS INDÚSTRIAS, O DILEMA É ...

Disromper ou ser disrompido.

PARA NÓS, ESSE DILEMA NÃO EXISTE ...

A Pipeline Capital é agente

CONVICTA da disrupção e da
transformação digital.
OBRIGADO!