ATIVIDADE ACELERA IAO – MENTORA LAÍS ZKAYA

Sobre VOCÊ

Quem é você no seu negócio? Como você se descreveria em poucas palavras? Como é seu
comportamento? O que gosta, o que não gosta, o que quer melhorar?

R: Eu sou a idealizadora da marca, a quem faz tudo. Me considero uma pessoa criativa, em
movimento. Tento sempre me respeitar, quanto ao meu tempo para as coisas, meu processo e
bloqueio criativo, justamente para as coisas que gosto como pensar na logística e andas das coisas,
contato briefing com a cliente e claro a parte de produção e criação da peça, e das que não gosto de
fazer, como mexer com as redes sociais e a venda em si. Que é justamente onde queria melhorar,
sabendo o quão importante é aparecer e divulgar.

Qual o seu sonho grande? Quais experiências que você gostaria de viver? O que de material você
gostaria de ter?

R: Meu maior sonho é ter a paz, financeira para que eu consiga comer, morar, ter minha família,
fazer as coisas que gosto e poder ter meu negócio. Eu gostaria de poder experimentar o máximo de
lugares e culturas desse mundo. De material o que eu mais sonho em ter é a casa dos sonhos, na
praia dos sonhos. E um iate como item de luxo.

O que te faz feliz (quais são as experiencias)?

R: O que mais me deixa feliz é viajar, estar em movimento, conhecer pessoas, lugares, comidas e
culturas novas, de preferência tudo que envolva estar perto do mar.

O que você considera que você é bom, quais são as suas habilidades?

R: Eu me considero comunicativa, criativa, dinâmica, didática, boa em resolver, raciocínio lógico e

rápido. Boa em fazer nós, pensar em arte.

O que você considera que não é bom, e é um problema para você, que você gostaria de melhorar?
(Aqui vale dizer que nem tudo temos que ser bons, e há coisas que está tudo bem não ser bom)

R: Eu não me considero uma boa vendedora, apesar de ser comunicativa, não gosto de ter que
convencer alguém a comprar o que faço. E não gosto de trabalhar com mídias sociais, ponto que
gostaria muito de mudar ou ter o aporte financeiro para ter alguém fazendo isso para mim.

Quanto você sonha em ganhar como pro labore?

R: 20 mil no mês, já faz a boneca rir.

Sobre a MARCA

Qual o seu grande propósito? Por que você vende o que vende?

R: O meu maior propósito é poder ter e proporcionar autonomia profissional e financeira, para
outras pessoas trans e travestis, assim como o meu, através da arte. Pois eu amo poder estar nesse
lugar de liberdade em tentar viver da minha arte com os meus princípios e propósitos.

Existe alguma marca que você considera como referencia e você se inspira? Qual/quais?

R: Emana, Nós Macramê

Em relação as redes sociais quais marcas te chamam atenção? De que forma você gostaria de se
comunicar?

R: Dendezeiro, Ateliê Mão de Mãe e Emana, são marcas que tem o feed do instagram que me
chamam muita atenção. Empresas que trazem essa estética de cores, coleções, conceitos, propostas,
lugares e formatos de como se comunicam, trazendo a essência da marca, quando trazem só
modelos pretos, por exemplo.

O que você considera que é o seu grande diferencial, que torne diferente de qualquer outra marca?
Qualidade aqui é o mínimo que você tem que oferecer.

R: Apesar de não ser uma técnica nova, está em alta vermos vestuário em macramê. Porém é nítido
meu diferencial, e acredito que seja realmente pelo design das peças, desde a matéria-prima que
costumo usar (fio náutico), ao próprio jeito que vou tramando, moldando e formando os desenhos,
trás a desejada exclusividade para as consumidoras.

Quem você considera que são seus concorrentes?

R: Acredito que meus concorrentes são os que produzem peças através da técnica que eu faço, com
um design diferenciado também, mesmo que possam ser empresas que já estejam em outros
patamares. São elas, a Nós Macramê (Salvador), Emana (São Paulo), Natalia Silveira (São Paulo) e
Juju Macramê (Fortaleza).

Quem podem ser seus apoiadores, que você acredita que podem fazer a marca crescer e vender
mais?

R: Preciso citar primeiramente alguns poucos amigos meus que me ajudam as vezes na parte de
mídia (fotografia, maquiagem, modelos e produção de conteúdo). Atualmente estou inserida em
dois programas/projetos (ACELERA IAO, IMPACTO NA MODA E MODATIVISMO) que estão
ligados á institutos muito relevantes onde tenho a oportunidade de me inserir e colher bons frutos,
além de todo aprendizado que venho tendo, de como entender e estruturar meu negócio. Também
tenho uma madrinha a Geo (AMORA BRINQUEDOS) que conheci através do projeto Tecido
Transformador e que tem me impulsionado como pode. E a parceria com as futuras publicitárias
Kathaa e Larissa, juntamente com sua mentora Jo, onde irão desenvolver a nova identidade visual e
mídias da marca.
Qual o seu faturamento mensal? Quanto quer faturar?

R: Atualmente não tenho um faturamento mensal, devido a própria movimentação/divulgação nas

redes sociais. Eu quero faturar, a curto prazo, e pensando á partir desse contexto de estar sozinha
gerindo tudo, e com o que consigo produzir no mês. Uma base mínima de 5 mil reais.

Qual a sua capacidade produtiva? Pode colocar média em relação a diversidade de produtos. Qual a
sua maior dificuldade em relação a produção?

R: Minha capacidade produtiva é de no máximo 15 peças no mês, há depender da demanda que a

peça vai exigir. A minha única dificuldade em relação a produção é a de eu estar com bloqueio
criativo, e há depender, encontrar a matéria-prima (linha) desejada pela cliente pode ser mais
demorado.

Você está utilizando a precificação corretamente?

R: Tento ao máximo passar na precificação correta (perante a estrutura que a marca se encontra),
mas ainda não consigo me firmar/estabelecer nos preços. E precisaria aprender/entender mais sobre
precificação, é um ponto importante e que gosto de saber.

Você tem o habito de fazer planejamento de coleção, de compras, produção e vendas? Qual a sua
dificuldade?

R: Ainda não é uma realidade minha ter essa movimentação de encomendas, para que eu consiga de
fato ter esse tipo de planejamento. Mas existem planos e ideias, para serem colocadas em práticas
num futuro próximo. Pois a minha grande dificuldade no momento é o financeiro, onde conseguiria
ir me estruturando aos poucos, trazendo uma coleção, até mesmo para levantar mais dinheiro e
assim seguindo, crescendo e faturando.

Você faz planejamento de conteúdo para as redes sociais? Qual a sua dificuldade?

R: Até entendo um pouco da logística de como funciona lançar conteúdos de mídia, porém o
fazer/preparar/produzir todo esse material é a minha grande dificuldade/habilidade, principalmente
fazer essa movimentação diária/semanal de vendas e ficar postando.

Tem registro dos seus clientes? Telefone, e-mail…

R: Até o momento não preparei esse registro de clientes, no máximo tem a maioria no instagram.

Você faz, já fez tráfego pago?

R: Por enquanto ainda não consegui me preparar financeiramente, mas acredito ser um poderoso
investimento, do qual pretendo fazer na melhor oportunidade.
Como é seu estoque? Você tem produtos em quantidade ou variedade? Tem produto parado?
Material parado? Quanto?

R: Praticamente não tenho estoque de linha ou aviamentos, pois os materiais são comprados
mediante encomenda, assim funciona hoje. Possuo um portfólio de peças comerciais e o de peças
exclusivas. Atualmente tenho 10 peças paradas, que acabo usando também como forma de
promover a marca, seja emprestando ou alugando, essas peças que estão há um tempo paradas.