DESAFIO referência

Imersão
WORKSHOP
em Pós-operatório
Referência em

Pós-operatório

EBOOK
Ebook aula 1

AULA 1
O caminho para ser
Aula
referência 1 e fechar
Os erros que te impedem de
fazerparcerias !
uma prática de referência e
fechar parcerias com cirurgiões.

By: Fatima
Por Fatima Silva Silva
 1
DESAFIO referência
em Pós-operatório

Aula 1 Aula 2 Quarta 9/11

Os erros que te impedem
de fazer uma prática de
referência e fechar
parcerias com cirurgiões.
doido por você
Guia completo para
atuar com segurança
e deixar o cirurgião

Na primeira aula,
hoje você vai
descobrir como ter uma fonte de
clientes vindo de forma
automática e vai aprender os
principais erros que impedem as
profissionais de terem parcerias
Na segunda aula, você vai
aprender o exato caminho para
atuar com segurança e sem medo,
vai descobrir a forma correta de
agir para que o cirurgião te queira
como parceira.

Aula 3 Sexta 11/11 Aula 4 Sábado 12/11

Descubra como fazer
Descubra como fazer

a prática de
a prática de

Drenagem Linfática Drenagem Linfática

pós-operatório pós-operatório Facial

Corporal

Os procedimentos cirúrgicos
Vou trazer uma aula atualizada faciais estão aumentando a cada
onde te mostro a prática de uma dia, mesmo que você não tenha
drenagem no pós-operatório, experiência vou pegar na sua mão e
com o raciocínio clínico para você ter dar uma aula de drenagem
obter resultado desde o primeiro linfática facial e cuidados nesses
atendimento. procedimentos cirúrgicos.

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ÓLO
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DATA
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Olá Profissional de valor e sucesso! Já damos o

START ao nosso desafio, saiba que será um evento

além de Drenagem linfática manual, tracei uma

semana onde te mostro o caminho para ser

Referência em pós-operatório E fechar parceria com

cirurgiões, além de te ajudar na teoria e na prática

trouxe um conteúdo totalmente diversificado,

simples e mega atualizado, pois aqui lido com um

público de profissionais únicos preciso abordar de

uma forma simples a ponto que todos consigam

compreender e conseguir realmente aplicar o que foi

passado, portanto peço duas coisas:

1°Não disperdice seu tempo, aqui você terá ouro;

2° Não espere ter oportunidade, você que vai criar.

No mercado de estética não é diferente, existe

técnica nóva quase todos os dias, estamos atuando

no maior mercado de cirurgias plásticas do mundo,

foram realizadas mais de 1,5 milhões de cirurgias

plásticas no Brasil, ultrapassando todos os países até

mesmo os Estados Unidos, essa pesquisa foi realizada

em 2019 calculando as cirurgias feitas no ano de 2018,

você pode consultar no site da ISAPS Global Statistics.

É um mercado que não dorme, são clinicas lotadas e

meses de cirurgias já agendadas, veja essas

profissionais que hoje atuam lado a lado de uma

equipe médica:
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em Pós-operatório

Profissionais com seus

Parceiros
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

O poder da parceria
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

MERCADO EM ascensão
1.500.000

1.000.000

1,450,020
1,224,300

1,306,962
1,037,958

1,493,673
1,094,146

1,498,327
1,343,293

1,678,610
1,491,721

500.000

2010 2011 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

ISAPS - Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica Estética

2023 será ainda melhor

 7

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em Pós-operatório

a oportunidade não para, VOCê

pode atuar no pré e pós-parto!

Você pode fechar parceria

além de cirurgião plástico:
Cirurgião plástico

2. Ginecologista/

Obstetra

Vascular

Dentista;.

5. Bariátrico;

6. Dermatologista;

7. Oculoplástico;

8. Otorrinolaringologista
 8
DESAFIO referência
em Pós-operatório

+ de 35
procedimentos
que você pode
lucrar e realizar o
pós-operatório!

Muitos profissionais tem deixado dinheiro na mesa porque

acreditam que pós-operatório é só lipoaspiração e
abdominoplastia.

Se diferencie abraçe todos esses pacientes que precisam de

você quando realizam essas cirurgias
Abdominoplasti
Abdominoplastia em âncor
Abdominoplastia revers
Bichectomi
Blefaroplasti
Braquioplasti
Cervicoplasti
Cruroplasti
Explant
Frontoplasti
Ginecomasti
Gluteoplasti
Hidrolipoaspiraçã
Histerectomi
 Braquioplasti
9
Cervicoplasti
Cruroplasti DESAFIO referência
em Pós-operatório
Explant
Frontoplasti
Ginecomasti
Gluteoplasti
Hidrolipoaspiraçã
Histerectomi
Implante capila
Lidrolipoaspiraçã
Lipoaspiração de Alta Definição (HD
Lipo submentoniana (lipo de papada
Lipoaspiraçã
Lipoescultur
Mamoplastia de aument
Mamoplastia redutor
Mastopexia de aument
Miniabdominoplasti
Miniabdominoplastia H
Ninfoplasti
Ortognátic
Otoplasti
Pré e pós part
Prótese de glúte
Prótese de panturrilh
Rinoplasti
Ritidoplasti
Safenectomi
Torsoplastia
Essas são algumas das possibilidades para sua atuação no
pós-operatório, mas... Se você não atender esses
procedimentos você vai somente sonhar com seu
espaço próprio ou seus equipamentos.
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Estamos cansadas disso

massoterapeuta
enfermeiro

fisioterapeuta

esteticista

Quanto você tem tirado de salário?

Atendo pacientes, seja no transoperatório e lá eu me deparo muito

com essas maravilhosas enfermeiras. Enfermeira, você sabia que

você pode atuar no pós operatório? Você sabia que esse salário, que

é esse piso salarial seu, apenas com dois pacientes tendo mais

tempo, para você, para cuidar do seu cabelo, da sua mão, do seu

corpo, da sua saúde, da sua área espiritual. orque eu converso com

muitas enfermeiras em hospital e eu sei que a realidade da

enfermeira Não é fácil.

Esteticista, Você sabia que faz isso aqui com apenas um cliente?

Você já vai ter o seu piso salarial e você vai ter tempo pra você.

Assim como eu falei aqui da enfermeira, como ela é maravilhosa,

vem bem fazer parte do pós operatório, porque esse mercado é

grande, só cresce e precisa de profissionais comprometidos.

massoterapeuta promove bem estar com o paciente, alivia todas as

dores do paciente, não é verdade? E será que esse salário aqui paga

um plano de saúde para você cuidar depois do seu corpo dar suas

noites mal dormidas, suas dores de cabeça da sua coluna

arrebentada?
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Você sabia que com isso aqui, você somente com uma cliente, você
consegue o seu salário massoterapeuta, você quer fazer parte do
pós operatório?

Fisioterapeuta, Hoje o seu piso salarial está, em média, de R$1977, E

eu quero te falar que com somente dois pacientes vocês já vai ter
essa média salarial aqui. E para você literalmente começar a viver,
eu estou falando começar porque você PODE atender quatro,
clientes clientes, não se resume em dois pacientes.

Uma vez uma VEZ uma FISIO Me falou assim: ”fAtima, eu recebo
cinco reais do plano de saúde por cada paciente que eu atendo”
uma profissional que estudou muito e que ainda estuda que a
gente não para de estudar ISSO É INACEITÁVEL!
Então este é o mercado que você precisa atuar. É o mercado
profissional que realmente precisa de pessoas preparadas,
capacitadas para atuarem.

Simulação de parceria

1 parceria

5 indicações r$ 5.000,00
faturamento
médio
lembra que eu mostrei aquele slide com várias opções de
parceiros? Imagina o seu parceiro, Ele vai indicar pacientes pra você
e, Imagina que esse médico que é cirurgião ele faz em média 20
cirurgias por mês, E aí você fecha com cinco pacientes dele
profissional o seu faturamento em médiaR$ 5.000 reais!
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

POUCOS ESTÃO APROVEITANDO

ESSE MERCADO PORQUE TEM

CRENÇAS LIMITANTES
insegurança, medo de atuar no pós e falar com cirurgião
Tudo na vida vai ser essa pintadinho de meio dessa pitadinha de
insegurança, sim, mas você precisa encarar tudo isso. Sabe O que
eu fiz? Um dia eu peguei, meu medo, eu peguei minha
insegurança, coloquei debaixo do braço, SÃO mais de vinte anos na
área profissional. Tem momentos que eu tenho medo e
insegurança, mas eu sei que é algo que não vai me levar a nada. É
algo que rouba suas energias, não é verdade? Então profissional
você é capaz! Acredite, você coloca ele embaixo do braço e vai ao
encontro do cirurgião, o cirurgião não é mais que você, tenho
certeza disso. O cirurgião ele estudou para fazer a cirurgia. Você
estudou para atender um pós operatório. Por isso você consegue,
sim. Só basta você querer e agir, né? Não pode ficar aí esperando as
coisas caírem do céu, porque isso não vai acontecer. Então vamos
moldar hoje essa crença limitante.

não tenho conhecimento, experiência, prática e técnica

quando vem ao mundo, a gente não tem nada disso. Você chega
no mundo sem conhecimento, sem experiência de nada e tudo na
vida que você vai fazer. Você precisa adquirir um conhecimento. É o
que eu estou fazendo aqui, entregando conhecimento para você. É
um conhecimento focado em cirurgias plásticas, estética, onde
você não vai precisar estar buscando outras coisas.

Eu também não tinha nada disso. Eu fui buscando e hoje eu estou

aqui justamente para estar compartilhando com você. Imagina
uma criança, uma criança. Daqui a pouco você tem toda técnica
para entregar. Você é a única no mercado e sendo procurada por
várias pacientes, por vários clientes para serem atendidas por você.
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Eu posso atuar no pós-operatório?

Cursos livre na área da
Enfermeira estética antes de 18 de Abril

de 2015 , sendo assim e

considerado Tec. em estética

Fisioterapeuta de acordo com a Lei nº 13.643

Esteticista e técnico
Massoterapeuta LEI 3.968/61

Massoterapeuta e vedado o uso

em estética Lei nº
de eletroterapia , mas você 13.643
obtém resultado e parcerias

mesmo atuando somente com

Tec. em Enfermagem pode
as mãos e taping.
atuar somente supervisionada

ao enfermeiro ou cirurgião

Alerta

!
! você não

precisa de

parceria para

ser referência!
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

o que faz você ter uma fonte

de cliente automática você
cliente médico

Mais de 1 Realiza o sonho

Milhão de do cliente e
cirurgias indica para um
plásticas por profissional
ano no Brasil. referência.

Por que o cirurgião precisa

de uma parceira ?
Alivia a preocupação do
cirurgião.
50% do resultado vem com sua
atuação no pós-operatório

Ele precisa de você tanto antes

quanto depois da cirurgia.
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

O que eu vou te mostrar essa semana

tem o potencial de TE AJUDAR A:
Ter cliente
Ser referência e
reconhecida na sua cidad
Ter resultado
Espaço próprio

MAS, a maioria DOS PROFISSIONAIS

NÃO CONSEGUem SER REFERÊNCIA E ter

PARCERIA nem alcançam os 5 mil
Por quê cometem 2 grandes erros:
Não sabem captar clientes

Não fazem uma prática de referência

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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Quando se fala em CAPTAR CLIENTES a

maioria comete esses erros:
1° erro
Não possuir técnica de venda

Vive de promoções
A maioria vive de promoções. Você
não tem quem viver de
promoções, porque se você vive de
promoção, provavelmente quando
você vai fechar seu mês, você vai
estar no vermelho.

Não diz benefício e fala preço

na hora errada
A paciente pergunta: ”quanto que tá o pacotes drenagem ou
massagem” e simplesmente, na maioria das vezes já tem lá uma
tabela e a profissional só manda preço, sem falar benefícios, e a
paciente sai procurando outros preços, vai atrás e quem vai cobrar
mais barato... O paciente está errada, não a errada. Estou eu estou.

Não conduz o cliente para consulta

É justamente na consulta que você vai estar conhecendo seu
cliente que você vai saber dos hábitos que você vai saber, a como
que está aí, toda a parte clínica desse paciente. Não realizar
consulta diminui a chance de fechar uma venda!

 17
DESAFIO referência
em Pós-operatório

2 °erro
Não sabe propor parceria
Espera o cirurgião te
procurar
Se nós ficarmos parada esperando o
cirurgião procurar, pode até ser que isso
aconteça. Mas é muito raro, por isso que
você precisa ter ações e estratégias de
chegar nesse cirurgião,
Acha que o cirurgião é
um superior
Ele é estudou para realizar a cirurgia. Você estudou para atuar aí
e atender as pacientes dele no pós operatório. E ele precisa de
você. É você que vai entregar resultado pós procedimento, por
isso não sinta se inferior. Tem pessoas que tremem quando falo o
nome do cirurgião. Nós já ouvi profissionais falarem Nossa, eu
morro de medo de um cirurgião não saber conversar com o
cirurgião. Seja você não consegue.
Você acaba propondo parceria sem nem saber se a
proposta atrai ele

De repente, vai até o cirurgião comas canaletas e aquele

cirurgião não realiza procedimento cirúrgico usando canaletas.
Na maioria das vezes, ele nem é a favor das canaletas, porque eu
já vi isso acontecer. Aí você tem que ir preparada, você tem que
ter um, conhecer um pouco o cirurgião parceiro.
Você fica insegura e deixa o cirurgião inseguro
Porque você realmente não se preparou para ir até o médico e
ele até se interessa numa parceria. Mas ele não encontrou
segurança em você como profissional.
 18
DESAFIO referência
em Pós-operatório

Será mesmo que ter

estratégia para fazer
parceria dá resultado??

DESAFIO referência
em Pós-operatório

Quando se fala em prática de referência

a maioria comete esse erros:

1° erro
Não realizar avaliação
Entrega uma ficha para o
cliente preencher
Um dia eu também entregava uma
ficha para o cliente preencher e o
cliente preenche rápido e depois você
engaveta essa ficha.
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Aplica um protocolo pronto

por isso que não vê resultado. Tem todo o passo a passo, seja de
produto, ou seja, de equipamento, você vai ficar só repetindo!
Não sabe encontrar a solução
Você não fez uma anamnese do paciente, não teve um raciocínio
clínico. Com certeza você, não vai saber encontrar essa solução.

Não se destaca da maioria

Você está fazendo o que a maioria faz, então você não consegue
uma referência aí na sua cidade!
Não sabe traçar plano de tratamento
O que é sso? Raciocínio clínico. E tudo isso acontece a partir daqui,
a partir de uma ficha de avaliação que você sabe os hábitos do seu
paciente. E você sabe todo o histórico clínico para poder traçar um
plano de tratamento conforme a necessidade desse paciente.

2 erro
°
Aplicar a Drenagem linfática
inadequada
Drenar deslizando com creme com ativo
lipólitico
Drenagem com força, ou profunda
Usar manta térmica, bambu, pantalas
Ficar Presa a um passo a passo que não
funciona para todos os clientes;
Drenar para o dreno
Sentido contrari
Modelar com drenage
Promover hoperemia
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DESAFIO referência
em Pós-operatório

Sera mesmo que aplicar

drenagem linfática dá DESAFIO referência
Resultados?
em Pós-operatório

óri ia
Primeiro

o
rat nc
atendimento

pe erê
DESAFI O referê ncia

s-o ef
Pó O r
em Pós-operatório

m FI
De ESA
DemESAPFIóOs-orepfeerarêtóncriiao
Resultado sem DESAFIO referência
em Pós-operatório
DESAFIO referência
em Pós-operatório
equipamento
Resultado sem
equipamento

Mas.. se você continuar

cometendo esses erros, será
uma grande candidata ao ciclo
do fracasso!
Somente mais uma na O ano vai acabar e
área da estética e saúde esse será so mais um
ano
Ficará frustada, com
raiva, ansiedade por não Vai viver vendendo
alcançar os objetivos e procedimento por
dependente de família migalhas

e mal pagando as contas

 21
DESAFIO referência
em Pós-operatório

Muitos pensam que quem consegue tem sorte. Mas se você

colocar em prática tudo que te ensinei e ensinarem nessa semana,
eu garanto que mesmo que você esteja começando agora, você
consegue chegar lá. Eu comecei do zero, assim como essas
profissionais:
 DESAFIO referência
em Pós-operatório

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E ATIVE O LEMBRETE
PARA NOSSA PRÓXIMA
AULA:

Com carinho, Fatima Silva,

@transparenciaestetica