Dia 4

Desafio Viva um Consultório de Sucesso

DESEJO
Faça com que as pessoas peçam pelos
seus serviços!
 Faça com que as pessoas peçam pelos seus serviços!
Dia 4 Desafio Viva um Consultório de Sucesso

Vender é a arte de
fazer as pessoas
desejarem
 Faça com que as pessoas peçam pelos seus serviços!
Dia 4 Desafio Viva um Consultório de Sucesso

Como acontece?
Existem inúmeras maneiras de fazer com que as
pessoas DESEJEM por algo, ou algum serviço.

Em todas elas, o foco sempre estará na

TRANSFORMAÇÃO que este algo/serviço é capaz de
gerar.

Ainda que ninguém precise de uma camisa da

Lacoste, muitos têm desejo por ela. Por quê?

100,00 600,00
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Como acontece?
Porque uma camisa Lacoste, para algumas pessoas,
oferece a TRANSFORMAÇÃO do status.

Esse fenômeno acontece com absolutamente TUDO

que você já comprou na sua vida.

Por que comprar um livro? Porque ele transformará o

seu conhecimento sobre um assunto.

Por que comprar uma roupa? Porque ela transformará

a sua imagem para determinados eventos/ocasiões.

Quase nunca a resposta acaba em "porque eu

preciso". PRECISAR, no limite da palavra, significa
pouca coisa: nós precisamos de água, pão e um
pedaço de pano para vestir.

Todo o restante envolve uma geração de desejo.

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A terapia...
Qual a TRANSFORMAÇÃO que a terapia pode
realizar na vida das pessoas?

A terapia tira pessoas depressivas de suas camas,

mostra a elas um sentido na vida, e devolve o gosto
por viver.

A terapia devolve aos ansiosos noites de sono mais

tranquilas, foco e concentração para as atividades
cotidianas, qualidade vida e uma perspectiva mais
leve sobre os desafios.

Também é a terapia que trabalha o autodomínio para

que as pessoas sigam suas dietas, percam o peso
necessário e conquistem uma autoestima
gigantesca!

Não acabou...
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A terapia...
A terapia infantil desenvolve habilidades em crianças
autistas com resultados surpreendentes, mudando
completamente o rumo da vida desses pequenos
indivíduos.

A terapia faz renascer o primeiro amor entre casais

desgastados, exaustos e impacientes, restaurando
famílias.

A terapia traz a força necessária para que muitas

pessoas saiam de relacionamentos abusivos, que
levam embora os anos de uma vida, como água que
escoa pelo ralo.

Também é a terapia que possibilita milhares de

estudantes e concurseiros a organizarem suas
rotinas, conquistarem a alta performance e atingirem
seus objetivos acadêmicos e profissionais.
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Quanto vale
tudo isso?
 Faça com que as pessoas peçam pelos seus serviços!
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E aí? Você acha que um

discurso como esse gera

desejo ?
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Segundos em minutos
Gerar desejo é garantir que todos estão entendendo
a TRANSFORMAÇÃO que está por trás do que você
vende.

"Como eu vou garantir que todos entenderam?"

TRANSFORMANDO SEGUNDOS EM MINUTOS.

Em algum segundo da vida (um segundo de dor e

incômodo), as pessoas pensam "eu deveria procurar
um psicólogo".

A partir desse segundo, inicia-se uma jornada

para a qual você precisa estar preparado.
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Segundos em minutos
São várias as possibilidades para o momento seguinte
ao pensamento "Eu preciso procurar um psicólogo".

Considerando o público que desejamos atrair (um

público que esteja disposto a pagar por sessões
particulares valorizadas), é provável que ele peça
várias indicações a pessoas conhecidas, ou procure
no Google por alguns profissionais.

Em ambas as situações, você precisará estar pronto

para convencer o seu possível cliente de que você é
a melhor opção para ele. Como fazer isso?
GERANDO DESEJO!
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Segundos em minutos
No PDF de ontem, mostramos como a imagem que
assumimos em nossas redes (Site, Instagram, WhatsApp
e consultas) impacta na credibilidade que geramos sobre
os possíveis clientes.

Mas, mais do que credibilidade, uma boa imagem

também gera o desejo "Eu gostaria de ser atendido por
ela... Parece que ela realmente é boa no que faz."
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Segundos em minutos
A imagem é fundamental, mas
sozinha não é suficiente. Após
o "segundo" de boa impressão
visual do seu site/Insta, você
precisa, com muita maestria,
tocar na ferida do seu
possível cliente.

Agora é a hora de mostrar

que:

1. Você compreende e tem

domínio sobre a dor dele.

2. Como a vida dele poderia

ser melhor caso ele decida
resolver essas questões com
você.
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Segundos em minutos
No exemplo ao lado, ela fala
de algo que dói no possível
cliente "eu já tentei por várias
vezes, mas nunca consegui
emagrecer de verdade."

Isso gera a sensação de "ela

sabe o que eu estou vivendo".

Em baixo, ela mostra como

seria diferente fazer o
tratamento com ela. "Olha
quantos benefícios eu teria!
Realmente vale a pena o
investimento!"
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Segundos em minutos
E se você não tivesse um site/Instagram de Portfólio?

Toda essa "conversa", todo esse valor e desejo

poderiam nunca existir! Precisamos aproveitar o
segundo de interesse do possível cliente, transformá-
lo em minutos para, enfim, gerar desejo nele!

Se você espera conseguir transmitir todo esse valor,

desejo e entrega apenas por mensagens do
WhatsApp, você está enganado.

No WhatsApp, o seu trabalho não é convencer a

pessoa (esse trabalho todo vem antes!). No WhatsApp
você precisa, com excelência, apenas fechar a venda.
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Estrutura do desejo
1. Causar uma boa impressão inicial (imagem e
posicionamento).

2. Abordar a dor do cliente. Dar exemplos, citar

fatores que costumam doer nas pessoas que estão
no seu nicho.

3. Mostrar como você pode solucionar essas dores.

Mostrar que terapia não é "jogar conversa fora", mas
que existe um plano de tratamento eficaz, com
evidências de que ele, de fato, funciona. Aqui
também pode ser uma boa oportunidade para
explorar depoimentos!

4. Fechamento da venda (no WhatsApp) atenciosa e

profissional.
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Agora é sua vez!

Vamos ver se a sua comunicação está gerando desejo?

Hoje, às 18:00, abriremos o chat para conversarmos

sobre desejo!

Lembre-se, para que o seu preço deixe de ser um

problema, a sua imagem e comunicação precisam estar
alinhadas com o seu valor!

Anote suas dúvidas e questionamentos e aproveite o

grupo para perguntar tudo o que quiser!! 🚀
Não se esqueça! Às 20:00 teremos a abertura da
PRÉ-VENDA do nosso Aulão - Viva um Consultório
de Sucesso!
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