PERGUNTAS

INTELIGENTES PARA
VOCÊ VENDER MAIS
NA PROSPECÇÃO
PARA
Inconformad s
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Imobiliário. Somos Quebre as Regras!

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 FERRAMENTA - PERGUNTAS INTELIGENTES PRA VOCÊ VENDER MAIS NA PROSPECÇÃO

1 - Está indeciso entre escolher o imóvel A e B? Pense no seguinte: se você

fosse convidado para um jantar, em qual dos apartamentos gostaria de ir?

2 - Que nota, de 0 a 10, você dá para esse imóvel?

3 - Esse imóvel é para você?

4 - A decisão de investimento nesse imóvel só depende de você ou de mais

alguém?

5 - De 0 a 10, qual seria sua satisfação se estivesse morando nesse

apartamento?

6 - Se dependesse só de você, você compraria esse imóvel agora?

7 – Espaço e mobilidade para sua família têm preço? Você acha que vale a
pena procurar um mais barato ou o que seu amigo indicou?

8 – A vida passa muito rápido, nós trabalhamos muito e abdicamos de muita

coisa para economizar dinheiro. Você não acha que vale a pena investir mais
em você?

9 - Sabemos que esse imóvel é para presentear seu filho que acabou de entrar
para faculdade. Quanto vale para ele, no início de carreira, ter essa ajuda?

10 - Com todos os benefícios apresentados, o que te impede de investir agora

e comigo?

11 - Meus clientes avaliam que eu proporciono uma ótima experiência

imobiliária. Você acredita que proporcionar essa experiência é um grande
diferencial?

12 - Você se considera uma pessoa decidida ou perde oportunidades como

essa?

13 – Esse imóvel é considerado um investimento. Você acredita que perder um

investimento é aceitável?
 FERRAMENTA - PERGUNTAS INTELIGENTES PRA VOCÊ VENDER MAIS NA PROSPECÇÃO

INSTRUÇÕES PARA O EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO:

1º - Você vai escrever 10 vezes cada pergunta que vimos nessa aula para que se torne
mais natural. Sim, é para escreve 10 vezes todas as 30 perguntas. É importante que
repita em voz alta para ouvir e sentir cada uma delas.

2º - Para cada pergunta, imagine 3 possíveis respostas do seu cliente.

3º - Responda essas 3 possíveis respostas do cliente de forma inteligente, retornando as

perguntas para ele, com base em todo o conteúdo que vimos até aqui.
 FERRAMENTA - PERGUNTAS INTELIGENTES PRA VOCÊ VENDER MAIS NA PROSPECÇÃO

3 POSSÍVEIS RESPOSTAS DE CLIENTE SUAS RESPOSTAS INTELIGENTES

 A única Escola de Empreendedorismo
do Mercado Imobiliário na América Latina

PROPÓSITO
Criar o caos no mercado imobiliário ao promover um atendimento
PARA

humano, que de fato impacte de forma positiva a vida das pessoas,

tornando-se um exemplo mundial da transformação desse mercado.

MISSÃO VISÃO

Ser gente que Uma comunidade da qual

ajuda gente. todos tenham orgulho de
chamarem de sua.